1

Ideea de afaceri
2
1. Intrarea n micul business: motive i
condiii
2. Cum de gsit o idee de afaceri
reuit
3. Evaluarea ideii de afaceri
4. Evitarea greelilor comune
3
Factorii de influen de a iniia afacerea proprie
4
Ce trebuie s mnuiasc viitorul
antreprenor pentru a ncepe afacerea
5
Alte condiii
Luarea deciziei de a intra n afaceri
Alegerea genului de activitate, a
produsului sau serviciului
Determinarea modalitii de
organizare a afacerii
6
Primul pas: Determinarea
obiectivelor afacerii
Trebuie gsite rspunsuri la urmtoarele
ntrebri:
Ce vreau s obin?
Ce rezultate vreau s ating?
Cu ce fel de afaceri doresc s m ocup sau
cu ce produs/serviciu voi iei pe pia?
Care va fi cererea?
Ce venit (profit) poate fi obinut?
7
Urmtorul, al doilea pas,
presupune:
Care sunt posibilitile proprii, efortului necesar
pentru a ncepe?
Ce resurse sunt necesare pentru producerea
acestui fel de marf?
Ce eforturi vor trebui depuse sau ce aciuni vor
trebui ntreprinse la nceput?
Corespund oare ele posibilitilor de pia
(cererii)?
8
Al treilea pas: Co-raportarea
posibilitilor i a resurselor reale
cu beneficiile posibile
analiza propriei experiene, a cunotinelor,
calificarea i calitile personale
a cunoate prile sale slabe i tari
n sfrit este necesar de a co-raporta
aceste condiii cu posibilitile de pia,
venitul preconizat i obiectivele de nceput,
anterior formulate
9
Alegerea produsului sau a
serviciului presupune:
Analiza propriei calificri, experiene,
calitilor personale, tendinelor actuale
n businessul de ramur dup criteriul
compatibilitii lor
Dispunerea de cele necesare pentru a
ncepe afacerea dorit
nelegerea corect a prilor tari i slabe
ale businessului dat
10
Determinarea modalitii de
organizare a afacerii
Crearea unei ntreprinderi noi
Cumprarea unei ntreprinderi
Cumprarea prin franchise
11
Cum de gsit o idee de
afaceri reuit
propriile abiliti, experien sau calificarea
acumulat pe parcursul lucrului precedent ori fie
i un hobby
gndul c angajatorul nu realizeaz cea mai
bun oportunitate
idei poteniale de mbuntire
relaii cu terii n virtutea responsabilitilor la
locul curent de lucru
sperana de a acoperi lipsurile pe pia
12
Alte oportuniti aduse de
lipsuri pe pia
Produsele i serviciile vzute n alt
parte, dar care nu sunt valabile pe piaa
local
Schimbrile n cererea consumatorului
sau noi maniere de servire
Schimbrile de pia
Schimbrile n legislaie
13
Oportuniti din anse
proprii, prin inovaii
Inovaia nu nseamn c trebuie s fie proprie, ea poate
fi mprumutat, sftuit de un inovator. Inovatorii mai
des vnd ideea, dect s-o implementeze
Inovaie nseamn, de asemenea, de a face lucruri
printr-o alt manier dect ceilali sau mai ieftin dect
ceilali
Noi tendine i tehnologii (utilizarea computerului, E-
commerce)
Noi ci de a aduce produsele sau serviciile pe pia
(vnzri directe, prin Internet sau telefon)
14
Inovaia i creativitatea pot fi
exploatate prin urmtoarele
abordri:
Avnd o problem caut soluii netradiionale
de rezolvare
Posednd o soluie caut care problem ar
putea fi rezolvat prin utilizarea soluiei date
Identific problema i caut singur soluia de
rezolvare
15
Urmai cteva sfaturi pentru a
optimiza procesul de creaie
Etapa de explorare
Etapa de incubare
Etapa de generare
Etapa de hotrre
Etapa de aciune

16
Sfaturi
fiier sau carnet pentru notarea ideilor
acumularea informaiei despre antreprenoriat, n
special, despre micul business
evaluarea i mbuntirea abilitilor creative
aplicarea tehnicilor de verificare n generarea
noilor idei riscante
considerarea aspectelor personale i financiare,
identificarea surselor de capital
determinarea tipului de afaceri potrivit
17
Ideile de afaceri pot veni din:
afacerile deja existente
franchize
inovaii
patente
licene
instituii de cercetare
contacte industriale i comerciale
expoziii industriale i comerciale
ziare i reviste de la expoziii
reele de business i contacte
televiziune i radio
18
Evaluarea ideii de afaceri
evaluarea este necesar pentru orice fel de
activitate, cu att mai mult n business
are menirea de a co-raporta ideile cu realitatea
implementrii lor
de a co-raporta posibilitile reale, resursele i
mijloacele prezente la necesiti i dorine
de a co-raporta rezultatele preconizate la nite
criterii de referin
19
Evaluarea ideii de afaceri
Adresai-v urmtoarele ntrebri de control:
Ce v place s facei?
Care este gradul de risc cu care v simii
comod?
Care va fi rolul familiei n afacerea Dvs.?
Ct de mult i ncordat dorii s lucrai?
Ce condiii ai prefera la locul de munc?
Care sunt scopurile majore i obiectivele Dvs.
personale?
20
E bine s inem cont de diferite
aspecte ale personalitii i a
mediului n care trim:
pregtirea profesional
interesele i hobby-urile personale
cunotine, priceperi, abiliti deosebite
necesiti, dorine, preferine
condiiile actuale social-economice
cerine i oferte de pia
locul de trai, posibilitile reale de spaiu i de timp
ideile creative, inveniile, inovaiile proprii
caliti de personalitate specifice
posibiliti financiare
21
Consideraiile financiare
Ci bani avei (pstrai, ctigai i consumai)
n prezent?
Ci bani avei nevoie s ctigai?
De ci bani avei nevoie pentru a atinge
scopurile dvs. personale?
Ct putei investi la momentul actual?
22
inei minte urmtoarele
principii:
Viabilitate afacerii depinde de clieni i
competitori, strategia de marketing i
profitabilitatea businessului
Resursele personalul i alte resurse, dar i
resursele financiare necesare pentru iniierea
afacerii, durata i modul de rambursare a
investiiei
Credibilitatea do evidena i acumuleaz
experien
23
n selectarea ideii pot fi considerate
i urmtoarele sfaturi:
Nu considerai c toate ideile bune sunt oportuniti i vor
aduce succes
Nu permitei altora s v spun ce fel de afaceri s iniiai
Nu facei concluzie c lipsa competiiei nseamn
oportunitate extraordinar
Nu cutai concepte de business care vor schimba lumea
Ferii-v de prerile prietenilor i familiei despre ideea dvs.
de afaceri
Nu deschidei afaceri i eu copie exact a altor afaceri
Nu iniiai afaceri care nu coincid cu scopurile dvs. personale
Nu ncepei afacerea fr a scrie business planul
Ferii-v de consultani care se ofer s scrie business
planul pentru un pre rezonabil
24
Evitarea greelilor comune
Nu se efectueaz cercetarea adecvat a pieii
Evaluarea greit a concurenilor
Lipsa de inovaie
Lipsa de consecven i focusare
Presupuneri simpliste
Proiecte ireale
Stabilirea inadecvat a preurilor
Capital iniial insuficient
Prea multe cheltuieli de regie
Lipsa de atenie fa de fluxul de numeral
Delegarea funciei de vnzri unui angajat
Necunoaterea clienilor sau jocul de-a ascunselea cu clienii
25
Zece legi ale antreprenoriatului
Stabilii scopul i acionai pentru a-l atinge
Fii neobosit i perseverent
Focusai-v pe niele pieii
Fii decisivi i implementai rapid deciziile
Ascultai i fii sensibil la clieni, furnizori, angajai i
investitori
Focusai-v la fluxul de numerar
Fii inovativ i diferit
Minimizai structura de management
Maximizai profiturile prin meninerea costurilor joase
i productivitii nalte
Avei ncredere n sine!