Planul de Afaceri

/ Studiu de fezabilitate





Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Rolul si utilitatea
De ce sa elaboram un plan de afaceri? Deoarece planificarea
Ne ajuta sa vedem afacerea pe termen lung, fiind importanta nu atat
lansarea ei cat mai ales mentinerea si dezvoltarea
Ne ajuta sa vedem daca ideea este fezabila si va avea succes
Ne ajuta sa derulam afacerea intr-un mod organizat
Ne ajuta sa luam decizii in cunostinta de cauza
Ne ajuta sa obtinem finantari sau sa creem parteneriate





SIMPLU
REALIST
SPECIFIC
COMPLET
PLAN DE AFACERI
ACTIUNI
REZULTATE
O buna implementare incepe cu o buna planificare
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Rolul si utilitatea
PLANIFICARE
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Rolul si utilitatea
Pe ce perioada se realizeaza un plan
de afaceri?

In functie de mediul in care firma
activeaza.
si de informatiile disponibile
intreprinzatorului

De regula, pe o perioada de 3 ani











Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Continutul
Care este modelul standard de plan
de afaceri?
Nu exista un model standard
dar un minimum de informatii
se regasesc in toate planurile
de afaceri
Fiecare firma sau finantator isi
stabileste un anume tip de
model care sa raspunda
nevoilor si obiectivelor lui.
Amintiti-va totusi ca planul de
afaceri e al Dvs.



Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Structura
Componentele unui plan de afaceri
1. Sumar
2. Descrierea companiei
3. Descrierea generala a ideii de afaceri
4. Planul de marketing
5. Planul operational
6. Planul financiar
7. Managementul afacerii



Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Sumarul planului de afaceri
Sumarul planului de afaceri. Poate cuprinde:
1. Scopul urmarit: care este rolul acestui plan de afaceri?
2. Descrierea afacerii: ce afacere intentionati sa realizati? cine
sunteti dvs ca firma? care este misiunea firmei? care sunt
obiectivele stabilite? ce produse si servicii intentionati sa
furnizati si cui? ce venituri/profituri sau alte rezultate se vor
obtine in urma derularii afacerii? Care sunt factorii de
succes?
3. Continutul: ce cuprinde acest plan de afaceri? ce informatii
sunt prezentate in fiecare capitol? care este rolul fiecaruia?
4. Cadrul de elaborare: cine l-a elaborat, care este perioada in
care a fost realizat si cine a finantat acest proces?








Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Structura
Descrierea companiei
Informatii de identificare juridica si contact
Informatii privind dimensiunea, capacitatea si expertiza firmei
Informatii privind evolutia si activitatile curente ale firmei



Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Structura
Descrierea generala a afacerii
Ideea de afacere
Misiunea firmei
Factorii critici de succes
Produsele si serviciile
Procesele si tehnologiile
Resursele
Industria/Sectorul




Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Structura
Planul de marketing
Cererea
Concurenta
Oferta
Strategia de marketing
Obiective de marketing
Tactici/Mixul de marketing
Resurse si previziuni financiare






Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere
In timp ce pentru unii apare ca o problema pentru un intreprinzator apare ca
o oportunitate
Enumerati 3 probleme din viata de zi cu zi.


Problema
1.
2.
3.
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere
Pentru fiecare din cele 3 probleme, identificati cauzele care le genereaza
daca exista. Fiecare cauza priviti-o ca pe un efect al altei potentiale cauze.
Stabiliti cauza finala care a generat problema.


Problema Cauza finala
1.
2.
3.
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere
Pentru fiecare din cele 3 cauze finale identificate propuneti o solutie.


Problema Cauza finala Solutie
1.
2.
3.
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere
Priviti fiecare din cele 3 solutii ca o oportunitate de afacere. Enuntati-o in
acest sens


Solutia Oportunitatea de afacere
1.
2.
3.
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere
Pentru fiecare oportunitate de afacere identificata stabiliti ce nevoi
satisface.


Solutia Oportunitatea de afacere Nevoi de satisfacut
1.
2.
3.
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere
Pentru fiecare din urmatoarele situatii identificati oportunitatile de afaceri si
nevoile care pot fi satisfacute


Problema/Situatia Oportunitatea de afacere Nevoi de satisfacut
1. Preturile la gaze vor creste cu
peste 60% pana in 2008
2. Un nou supermaket va fi creat
in zona dvs
3. Se va crea introduce votul
uninominal
4. Odata cu incalzirea globala
Romania va fi confruntata din ce
in ce mai des cu ploi torentiale
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere
Care este misiunea firmei ratiunea de a exista?
Orice firma are o misiune de indeplinit care exprima conceptul de
afacerepe termen lung.. in termeni care definesc beneficiile pentru
clientii acesteia.
De ce este necesara? Pentru a ne ghida in toate actiunile firmei si a ne
sustine in identificarea de oportunitati>
Care este misiunea
unei firme de microbuze?
unei firme care detine un supermarket?



Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere
Pentru o firma de microbuze..misiunea poate fi de oferi oamenilor o solutie
de a ajunge cat mai rapid din Bucuresti in celelalte mari orase ale tarii, in
conditii de siguranta si confort.
Pentru o firma care detine un supermarket.. misiunea poate fi de a oferi
non-stop o gama variata de produse alimentare si nealimentare, locuitorilor
din cartierul x, la preturi minime.
KAS Bank are misiunea de a oferi servicii financiare de inalta calitate in
toata Europa, specializate pe interfata web/Internet dintre client si banca




Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Ideea de afacere
Care sunt factorii cheie de succes pentru realizarea misiunii?
Locatii cu vad, parcare si la preturi scazute (pentru un lant de magazine)
Programatori competenti si un management de proiect profesionist
( pentru o firma de software)
Mijloace de transport rapide si spatioase si rute optime (pentru firma de
microbuze)
Furnizorii si produsele achizitionate (pentru firma care detine un
supermarket)




Pentru studiul de caz/afacerea proprie prezentati informatii privind
sectorul/ramura
1. Care sunt sursele de informare cu privire la sector? Enumerati 3 surse
2. Prezentati trei indicatori care pot arata dimensiunea si structura
sectorului? De unde se pot culege informatii despre acesti indicatori?
3. Care este legislatia specifica sectorului? Enumerati minim 3 legi.
4. Care au fost principalele schimbari in sector in ultimii 10 ani. Care sunt
tendintele preconizate la nivel de sector? Enumerati 3 schimbari/3
tendinte
5. Care sunt oportunitatile viitoare la nivel de sector? Care sunt
amenintarile la nivel de sector? Enumerati 3 amenintati
6. Care sunt furnizorii de resurse din sector?

Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Descrierea generala a afacerii. Industria/Sectorul
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Planul de marketing. Cererea.
In cazul unui supermarket care are misiunea de a oferi non-stop o gama
variata de produse alimentare si nealimentare, locuitorilor din cartierul x,
la preturi minime.
Criterii principale Relevant- Da/Nu
Personalitatea juridica
Localizarea geografica (distanta fata de supermarket)
Puterea financiara
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Planul de marketing. Cererea.
Clienti indiferent de capacitatea financiara.
Localizare\Statut juridic Clienti persoane fizice
dupa veniturile pe cap de familie
Clienti persoane juridice
Dupa destinatia alocata
produselor
500 < 500<x
<700
700<x
<1200
>1200 Pentru
evenimente
Pentru
salariati
Din zona A sub 1000 m
Din zona Bintre 1000 si 2000 m
Din zona Cpeste 2000 m
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Planul de marketing. Cererea
Clienti indiferent de capacitatea financiara.
Localizare\Statut juridic Clienti persoane fizice
dupa veniturile pe cap de familie
Clienti persoane juridice
Dupa destinatia alocata
produselor
500 < 500<x
<700
700<x
<1200
>1200 Pentru
evenimente
Pentru
salariati
Din zona A sub 1000 m X X X X X
Din zona Bintre 1000 si 2000 m X X
Din zona Cpeste 2000 m X X
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Planul de marketing. Concurenta
Concurenta
Cine sunt principalii concurenti pe segmentele preferate de firma?
Exista concurenti indirecti?
Ce avantaje competitive ofera concurentii clientilor?
Care sunt punctele slabe ale concurentei?
Cat acopera acestia din segmentul de piata vizat?
Care sunt produsele si serviciile acestora?





Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Planul de marketing. Concurenta
Pe fiecare segment in parte identificati raporturile fata de concurenta. De
exemplu segmentul format din locuitori din zona A, cu un venit sub 500 RON
pe membru de familie.




Criteriu de
cumparare
Punct slab Punct forte Concurent
A
Concurent B Concurent C Importanta pentru
client
Pretul Da Preturi
foarte mici
Foarte important
Gama de
produse
Da Gama larga
de produse
Putin important
Imaginea
firmei
Da Foarte putin
important
Primeste
bonuri masa
Da Accepta Accepta Accepta Foarte important
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Planul de marketing. Oferta
Analiza SWOT a afacerii




Puncte forte ale afacerii Punct slabe ale
afacerii
- locatie foarte buna
- .
- preturi mai ridicate
decat concurenta..
..
Oportunitati
in mediu

- aparitia unor noi
furnizori de produse
-
- deschiderea unui alt
supermarket din zona
Amenintari
din mediu
Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Planul de marketing. Oferta
Cum se deduc actiunile potentiale din rezultatele analizei SWOT?
Se utilizeaza punctele forte ale afacerii pentru a reduce amenintarile din
sector
Locatia foarte buna poate fi utilizata mai bine pentru a reduce
riscurilor care apar din infiintarea unui nou supermarket in zona

Se utilizeaza oportunitatile din mediu pentru a contractara punctele
slabe ale afacerii
Aparitia unor noi furnizori poate contribui la reducerea preturilor
mai ridicate ale supermarketului




Planul de afaceri/ Studiu de fezabilitate
Strategia de marketing
Segmentul Nevoi, preferinte,
comportamente
Beneficii Produse/Servicii
Locuitori din zona A,
cu un venit sub 500
RON pe membru de
familie.
Nevoia de a achizitiona
in principal produse de
baza
Decizia de achizitie este
determinata in principal
de pret
Prefera cantitati ori
foarte reduse la produse
scumpe ori mai mari la
produse ieftine, pentru a
face economii
Produse ieftine
Calitate acceptabila
Acces non-stop
Cunoasterea din
timp a programelor
de reduceri de
preturi

Gama de produse
de baza asigurata
permanent
Servicii de
informare
Program non-stop
Pachete de
produse combinate
la pret redus
Numar estimat de
clienti zilnic 200
persoane
Volum vanzari/ client
15 RON/zi
1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE
2. PLANUL DE AFACERI
Elaborarea studiilor de fezabilitate i a planurilor de afaceri,
coordonator Cristian BIA, BMT Publishing House, 2005.
PASUL I: STUDIUL DE OPORTUNITATE (a investiiei);
PASUL II: STUDIUL DE PREFEZABILITATE (alternativele din
proiect, atractivitatea proiectului n ansamblu)
Conine costuri mai puin riguros fundamentate
Se alege cel mai bun scenariu, care s fac obiectul unui
studiu de fezabilitate (mai detaliat i mai costisitor);

1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE
2. PLANUL DE AFACERI
PASUL III: STUDIUL DE FEZABILITATE (SF)
Rspunde la ntrebarea Merit s implementm acest
proiect? (INSTRUMENT DE INVESTIGARE);
Arat cum ar opera afacerea ntr-un anumit set de ipoteze:
tehnologia folosit, piaa i resursele financiare;
Este un plan de afaceri mai simplu;
Trebuie s fie ct mai obiectiv pentru a nu risipi bani;
Se face de obicei de un consultant extern.
1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE
2. PLANUL DE AFACERI
o analiz iniial NEGATIV nu nseamn c ideea de
afacere nu este bun deloc;
Afacerea poate fi organizat altfel sau unele condiii de
pia trebuie s se schimbe pentru ca ideea s fie viabil;
PASUL IV: PLANUL DE AFACERI
Este un instrument de PLANIFICARE;
Este rezultatul unui studiu de fezabilitate pozitiv;
1. STUDIUL DE (PRE) FEZABILITATE
2. PLANUL DE AFACERI
Coninut similar ca i SF plus
Bugete detaliate cu previzionri;
CV-uri manageri-cheie;
Istoric;
Concuren;
Puncte slabe, puncte forte;
Anexe copii documente-cheie.


PLANUL DE AFACERI ESTE O
NECESITATE.
DAC O PERSOAN CARE VREA SA
NCEAP O AFACERE NU POATE REALIZA
UN PLAN, ATUNCI CUM POATE REALIZA O
AFACERE?
(Robert Krumer jr. CEO la The first Bussiness
Bank din Los Angeles)
Fluxul realizrii unui planul de afaceri