Sunteți pe pagina 1din 2

Reine numele celui din faa ta i folosete-l, obine favoruri folosind tehnica Benjamin Franklin, intete mai sus

dect
unde ai vrea s ajungi, de fapt, i nu contrazice oamenii, nva-i s te asculte. tii cum s faci toate lucrurile acestea
i s-i aduci oamenii din viaa ta, cnd ai nevoie? TIRI PE ACEEAI TEM Programul secret prin care SUA
plnuiau s controleze minile oamenilo... Arta de a influena oamenii din jur presupune, nainte de toate, o bun
cunoatere a psihologiei umane, a nevoilor, dorinelor i fricilor fiecruia dintre noi. Niciuna dintre tehnicile de mai jos
nu intr n categoria ntunecat a manipulrii, ci n aria constructiv care ajut. Lista realizat de listverse.com nu
include nimic ce ar putea duna, n orice fel, n special stima de sine. Sunt modaliti prin care prieteni noi pot fi
ctigai, influena asupra celor din jur sporit, fr a deveni un nemernic care face oamenii s se simt ru. Obine
favoruri Truc: convinge pe cineva s-i fac o favoare cunoscut i ca efectul Benjamin Franklin. Legenda spune
c Benjamin Franklin a vrut s ctige n faa unui om care nu-l plcea deloc. Aa c l-a rugat pe omul respectiv s-i
mprumute o carte rar. Cnd obiectul a fost returnat, i-a mulumit graios. Drept urmare, omul care pn atunci nu a
vrut s vorbeasc cu Franklin niciodat a devenit prietenul lui. Cel care i-a fcut un bine va fi mai mult dect dispus
s te ajute din nou dect cel pe care l-ai obligat s te ajute, spunea Benjamin Franklin. Oamenii de tiin au testat
aceast teorie i au descoperit c persoanele rugate de cercettori s le fac o favoare i-au evaluat mult mai bine pe
acetia, dect oamenii care nu au fost rugai s fac nimic. Dac cineva i face o favoare, cel mai probabil s-a gndit
c merii ajutorul i, cel mai probabil, va hotr c te place, n mod subcontient. intete sus Truc: cere mai mult
dect i doreti la nceput, apoi coboar miza. Aceast tehnic mai este cunoscut i sub numele ua n fa.
ncepi prin a cere cuiva tot soiul de lucruri aproape ridicole, pe care, cel mai probabil, le va refuza. Te ntorci la scurt
timp dup i ceri ceva mai puin ridicol, lucrul pe care l-ai vrut de la bun nceput, de fapt. Ideea din spatele psihologiei
este c persoana respectiv se va simi prost pentru c te-a refuzat, chiar dac dorina nu era deloc rezonabil. n
momentul n care te ntorci cu o cerin acceptabil, se vor simi obligai s te ajute. Oamenii de tiin au testat i
acest principiu i au descoperit c funcioneaz impecabil ct timp aceleiai persoane i sunt adresate ambele
favoruri. Numele tu este... Truc: folosete prenumele persoanei sau titlul, n funcie de situaie. Dale Carnegie,
autorul bestseller-ului How to Win Friends and Influence People, credea cu trie n importana rostirii numelui celui
din faa ta. Argumentul autorului american era c numele unei persoane reprezint cel mai dulce sunet pe care l
poate auzi. Numele este partea de baz a identitii noastre, iar faptul c-l auzim rostit vine ca o validare a existenei,
ceea ce ne nclin ctre o atitudine pozitiv asupra persoanei care tocmai ne-a validat. Folosirea unui titlu sau a
unei formule de adresare poate avea acelai efect puternic. Ideea este c dac te compori ca un anumit tip de
persoan, vei deveni acea persoan, funcionnd ca o profeie asupra propriei mpliniri. Pentru a folosi acest tip de
influen, trebuie s te referi oamenilor aa cum i vezi tu i cum vrei s se poziioneze fa de tine. n acest fel, vor
ncepe s se vad i ei la fel, n raport cu tine. Simpla numire prieten a unei cunotine de care vrei s te apropii,
de fiecare dat cnd i vezi, sau ef a unui om pe care vrei s lucrezi. Trebuie s ai grij, s nu fie o situaie de
prost-gust. Mgulirea Truc: Flatarea te va duce unde vrei tu. Tehnica poate prea evident la nceput, dar nu
este vorba despre linguire. Exist, totui, cteva rezerve. Pentru nceput, trebuie tiut c dac acest obicei nu este
vzut drept sincer, atunci va face mai mult ru dect bine. Oamenii de tiin au studiat motivaiile care au dus la
reaciile oamenilor vizavi de complimente i au descoperit cteva lucruri importante. Simplu: oamenii vor s gseasc
echilibrul raional, ncercnd mereu s-i pstreze gndurile i sentimentele n aceeai ordine. Aa c dac o
persoan cu ncredere de sine mrit va fi flatat i va vedea gestul ca fiind sincer, va avea avea tendina s plac
mai mult persoana de la care a primit complimentul. Dac mguleti o persoan care nu are ncredere n ea,
complimentul se va ntoarce asupra ta, pentru c se ciocnete de felul n care persoana respectiv se
percepe. Oglindirea Truc: oglindirea comportamentului. Cunoscut drept mimetism, este un obicei pe care
oamenii au tendina s-l fac n mod obinuit. Oamenii care au acest talent sunt considerai a fi cameleonici: se
integreaz ntr-un mediu, imitnd comportamentul oamenilor locului, manierismele, chiar i ticurile verbale. Acest
truc poate fi folosit n mod contient pentru a deveni mai plcut n faa celorlali. Cercettorii au studiat obiectul
mimetismului i au descoperit c cei care au fost imitai au reacionat mult mai bine fa de persoanele care le-au
mprumutat nuane comportamentale. O alt descoperire o reprezint faptul c cei crora le-a fost copiat
comportamentul s-au comportat mult mai drgu i au fost mai agreabili dect toi ceilali, n general. Motivul pentru
care oglindirea de acest gen provoac astfel de reacii este c funcioneaz ca o validare. n timp ce validarea are
nuanele pozitive necesare pentru a fi asociat cu persoana care a mimat comportamentul lor, cei copiai se vor simi
mai bine n pielea lor, vor fi mai fericii i mai ncreztori n sine. Folosete oboseala celuilalt Truc: cere un favor
unei persoane obosite. Cnd o persoan este obosit, devine mult mai sensibil la orice i se spune, indiferent c
este o afirmaie sau o rugminte. Nu este vorba numai despre oboseala fizic, ci i de nivelul energiei mentale care
scade. Aa c, atunci cnd rogi pe cineva epuizat s fac ceva, cel mai probabil nu vei primi un rspuns clar, ci, mai
degrab, un Fac mine, pentru c nu vor s ia nicio decizie n aceast stare. A doua zi, se va ine de cuvnt,
devenindu-ne natural s vrem s ne inem de cuvnt. Ofert de nerefuzat Truc: ncepe cu o cerere pe care nu o
pot refuza i construiete pe seama ei. Este reversul tehnicii ua n fa. n loc s ncepi cu o cerin uria, alegi
paii mruni. Odat ce o persoan s-a angajat s te ajute sau a fost de acord cu ceva anume, cel mai probabil vor
continua s fac acest lucru i cu cerine mai mari. Oamenii de tiin au studiat cum funcioneaz fenomenul n
marketing. Au nceput prin a convinge oamenii s susin diverse cauze, precum salvarea pdurilor tropicale, fiind
o cerin uoar. Odat ce oameni au fost convini s se exprime n problema pdurilor, au fost de acord s nceap
s cumpere produse care s le susin demersul. Cu toate acestea, este indicat s nu ncepi cu o cerere i s
continui imediat cu alta. Psihologii au observat c este mult mai eficient dac dai timp oamenilor s se obinuiasc cu
ideea. Pstreaz tcerea Truc: nu corecta oamenii cnd greesc. Dale Carnegie mai puncta, n cartea sa, c
este complet inutil s corectezi o persoan atunci cnd greete, dar i c acest obicei al oamenilor nu face dect s-
i ntoarc pe ceilali mpotriva lor. Exist o alt metod prin care se poate manifesta dezacordul i discuia se poate
transforma ntr-o conversaie politicoas, fr a spune direct cuiva c se nal. Aceast afirmaie funcioneaz ca o
sgeat n ego-ul fiecruia dintre noi. Teoria se cheam Pivotul Ransberger, inventat de Ray Ransberger i
Marshall Fritz. Ideea de baz este simpl: n loc s te ceri sau s discui aprins n contradictoriu, ascul ce are de
spus, apoi ncearc s nelegi cum se simt i de ce. Apoi, ncepi prin a-i explica punctele comune n care opiniile se
ntlnesc, folosind acest lucru drept baz pentru poziia ta. Atitudinea aceasta i va face pe ceilali s stea i s
asculte, chiar n timp ce tu i corectezi spusele anterioare. Repet ce s-a spus Truc: parafrazeaz oameni i
repet lucruri pe care tocmai le-au spus. Una dintre cele mai simple metode de influenare a oamenilor este s le
ari c nelegi ce simt, ce spun i c empatizezi cu ei. Un mod eficient este repetarea intenionat i parafrazarea
acestora, cunoscut drept ascultarea reflexiv. Studiile au artat c atunci cnd terapeuii folosesc ascultarea
reflexiv, oamenii se vor deschide i mai mult, iar ntre pacient i terapeut se creeaz o legtur apropiat. Aceeai
tehnic se poate aplica i n cazul prietenilor, cunotinelor sau colegilor de munc. Dac asculi ce spun i
reformulezi ultimele cuvinte sub forma unei ntrebri, ca o confimare a ateniei acordate, se vor simi mult mai
confortabil vorbind cu tine. Prietenia dintre voi va deveni mai puternic i vor vrea s te asculte, la rndul lor, pentru
c i tu ai fost interesat de ei. D din cap Truc: d din cap n timp ce vorbeti, mai ales cnd eti pe cale s ceri o
favoare. Oamenii de tiin au descoperit c atunci cnd oamenii ncuviineaz n timp ce alii vorbesc, cel mai
probabil ambele pri vor pica de acord. De asemenea, au mai descoperit c atunci cnd cineva d din cap ntr-o
discuie, i cei implicai vor face la fel. Este uor de neles, de vreme ce oamenii au la baz porniri comportamentale
mimetice, n special n privina gesturilor pe care le gsesc pozitive. Aa c, dac vrei s fii ct se poate de
convingtor, ncuviineaz n mod regulat de-a lungul conversaiei. Persoanei cu care vorbeti i va fi greu s se
abin, ceea ce o va face s fie de acord cu tine.

Citeste mai mult: adev.ro/n57a1s