Prof. univ. dr.

Gabriela PRELIPCEAN


Economie internaional
Afaceri internaionale
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 2
Cuprins
Internaionalizare economia
internaional
Globalizare i integrare - definire, etape
Schimburile internaionale cu bunuri i
servicii, munc i capital
Globalizare i bunstare

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 3
Internaionalizare concept,
trsturi
Economia mondial se bazeaz pe un amplu sistem de interdependene
economice internaionale (sistem de conexiuni - interesele i problemele
economiilor naionale se ntreptrund i asigur existena i progresul)
Interdependenele economice internaionale se adncesc i se
diversific continuu, n strns legtur cu:
schimbrile politice care au loc pe arena mondial;
modificarea structurii lumii contemporane din punctul de vedere al nivelului de
dezvoltare economic;
adncirea diviziunii internaionale a muncii, ndeosebi ca urmare a revoluiei
tiinifico-tehnice;
diversificarea centrelor de putere pe plan economic internaional;
evoluia preurilor internaionale i a problemelor valutar-financiare sub influena
unor factori contradictorii.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 4
ECONOMIA INTERNAIONAL -
concept
Ansamblul economiilor naionale i al relaiilor
economice stabilite ntre ele n virtutea
interdependenelor dintre ri, generate de diviziunea
muncii la nivel mondial, precum i mecanismele,
normele juridice i instituiile cu caracter naional,
regional sau internaional pe baza crora se
desfoar aceste relaii
Acel stadiu al schimbului reciproc de activiti cnd,
n virtutea diviziunii internaionale a muncii, este
implicat majoritatea agenilor economici de pe glob
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 5
ECONOMIA INTERNAIONAL
- ETAPE -
Etapa crerii premiselor economiei
internaionale
Etapa formrii i consolidrii pieelor
naionale i a economiilor naionale
suverane i independente
Etapa economiei internaionale
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 6
ECONOMIA INTERNAIONAL
- CARACTERISTICI -
economiile naionale - principalele componente;
agenii economici care opereaz pe teritoriul unei
ri pot fi naionali sau strini;
coninut eterogen;
apar contradicii pe parcursul dezvoltrii;
interdependenele alctuiesc un sistem;
economia mondial este unic.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 7
INTEGRAREA - concept
reprezint tendina ctre o integrare a
pieelor
este impulsionat de urmtorii factori:
- schimb liber (piaa bunurilor i serviciilor)
- mobilitate crescut (munc i capital)
- printr-o dereglementare, de multe ori,
accelerat

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 8
INTEGRAREA - tipuri
Integrarea regional azi
- Europa (pia unic, extindere);
- America de Nord (NAFTA);
- America Latin.
Integrarea global azi
- GATT (1947 - ); OMC (1995 - );
- Runda Uruguay (1994);
- Doha (2001).
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 9
Integrarea economic -
concept
Eliminarea barierelor economice dintre
dou sau mai multe ri
barierele economice se refer la actuala i
poteniala mobilitate a bunurilor, serviciilor
i a factorilor de producie, la fel ca i
fluxurile comunicaionale
Integrarea economic se refer la
integrarea pieelor
integrarea politicilor
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 10
Integrarea economic -
etape
Zone de comer liber
barierele dintre statele membre
AELS, NAFTA
Uniuni vamale
barierele dintre state+politici comune fa de teri
BENELUX (1947-1958)
CEE (1958 -1968)

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 11
Integrarea economic -
etape
Pia comun
uniune vamal+inexistena barierelor n mobilitatea fdp
CEE (1968 - 1992)
Uniune economic
pia comun+armonizarea politicilor economice
UE (1992 - 2001)
Uniune monetar
uniune economic+moned comun
UE astzi

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 12
Efectele statice ale
integrrii pieei bunurilor
Dou efecte statice ale integrrii
economice (Viner, 1950)
crearea de comer
producia naional este nlocuit cu importurile
cele mai ieftine din alte ri membre
deturnarea de comer
importurile ieftine din statele nemembre sunt
nlocuite cu importuri mai scumpe din rile
membre
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 13
Tema 1
Evideniati cele dou efecte statice prin
exemple numerice.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 14
Teoria uniunii vamale
Taxele vamale si efectul acestora
n cadrul unei uniuni vamale, taxele vamale sunt nlturate n comerul
reciproc, iar fa de teri, se stabilete o politic comercial comun
Semnificaia: un comer liberalizat poate contribui la dezvoltarea
economic
Teoria comerului internaional, aa cum a fost dezvoltat de ctre Ricardo
Hecksher, Ohlin, Samuelson etc., susine c toate rile au de ctigat din
comerul exterior, deoarece nu avantajele absolute au importan, ci
avantajele comparative.
Ca urmare, o liberalizare total duce la un optim, n sens paretian, o
alocare optima a resurselor si o maximizare a bunstrii.
Liberalizarea total a comerului se realizeaz mai greu, ca urmare a
diferenelor de dezvoltare economic.
Liberalizarea n cadrul unui aranjament regional este un caz particular al
avantajelor comparative din cadrul liberalizrii totale.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 15
Explicaia efectelor formrii
uniunii vamale:
Modelul static: are n vedere impactul
formrii unei uniuni vamale asupra
fluxurilor comerciale i asupra consumului
n rile participante.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 16
Ipotezele modelului:
se presupun trei tari A (tara mica), B si C (restul lumii);
exista un tarif extern comun, care discrimineaza C;
taxe vamale ad-valorem;
rata impunerii tv este aceeasi pentru produsul final si pentru input-
uri (tv nominala si efectiva sunt egale);
nu exista bariere netarifare, ceea ce nseamna ca taxele vamale
sunt singura bariera;
pretul bunurilor importate pentru consumul intern (Pmt) cuprinde
pretul de import (Pm) si taxa vamala: Pmt = (1+t)Pm; t>=0;
interventia statului are loc numai la frontiere, iar balanta comerciala
este echilibrata;
exista concurenta libera pentru bunuri, servicii, factori de productie;
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 17
optiunea unei tari pentru a produce anumite bunuri are loc n
functie de preturile factorilor indigeni;
teoria uv se refera la sectorul manufacturatelor: o cantitate fixa de
factori de productie este complet folosita;
mobilitatea factorilor este perfecta n interiorul tarii;
mobilitatea bunurilor este perfecta ntre tarile participante la
uniunea vamala
se face abstractie de costurile transporturilor, de asigurare sau
bancare;
acces identic la aceleasi tehnologii;
difera nzestrarea cu factori;
conditii statice: ratele cresterii, tehnologii, preferinte de consum,
economiile, investitiile, importurile sunt date si sunt nemodificabile;
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 18
bunuri si servicii omogene nu sunt preferinte pentru anumiti
furnizori, singurul criteriu de optiune fiind diferentele de preturi;
toate bunurile si serviciile se caracterizeaza prin elasticitatea 1 a
cererii la venit (orice modificare crestere sau descrestere- a
venitului va produce o modificare proportionala si n aceeasi directie
a cererii);
nu exista incertitudine producatorii sunt perfect informati asupra
pietei, iar consumatorii sunt pe deplin familiarizati cu bunurile si
serviciile;
sunt ignorate operatiunile fiscale (impozite, subventii) si cele
monetare (cursul valutar, dobnda, inflatia, balanta de plati).

Rezulta ca ipotezele sunt extrem de restrictive.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 19
Exemplu:
a) Se presupune un anumit bun, produs de
ctre trei ri, dar cu nivel diferit al costurilor:
ri: A, B, C
Costul unitar de producie: 60, 50, 35
Costul cel mai sczut este al rii C.
In conditii de comer liber, importul cel mai
avantajos vine din C.
Tara A ar obtine un ctig de 25 uniti pe
produs, iar ara B, un ctig de 15 uniti pe
produs.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 20
b) ara A impune o tax vamal de 100% la
import.
Taxa vamal la importuri n A: 50%.
Preul mrfii n A: 60.
Preul importului din B: 100
Preul importului din C: 70
Pentru ara A este mai avantajos s produc n
interior dect s importe.
Rezult autarhie, eliminarea comerului.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 21
c) rile A i B formeaz o uniune vamal,
liberaliznd comerul reciproc, dar
impunnd tax vamal fa de C.
Taxa vamal: 100%
Preul mrfii n A: 60
Preul mrfii n B: 50
Preul mrfii importate din C: 70
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 22
Constatri:
Devine avantajos, pentru ara A s importe bunul respectiv din ara
B, deoarece obine o economie de 10 uniti la fiecare produs.
S-a creat un flux comercial (trade creation).
Rezult i un spor de consum (welfare increase).
Mai avantajos dect n condiii de autarhie, dar mai puin avantajos
fa de comer total liber.
A avut loc i o abatere de comer, dinspre importul cel mai
avantajos (din C), spre cel devenit mai avantajos ca urmare a
aplicrii tarifului n mod discriminatoriu, numai fa de C (trade
diversion).
Are loc o alocare necorespunztoare a resurselor.
Rezult o diminuare a bunstarii (welfare decrease), prin reducerea
consumului.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 23
Rezultat final:

Efectul trade creation este de 10 uniti.
Efectul trade diversion este de 20 uniti.
Efectul net este 10 uniti.

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 24
Interesant!
30-40% din produsele de strict necesitate
cteva zeci de CMN
60-70% din populaia globului consum Coca-
Cola si Pepsi-Cola asigurate de 2 CMN
80% din nou-nscuii de pe glob folosesc
scutece produse i comercializate de marca
Pampers
Un miliard de persoane consum zilnic
hamburgheri McDonalds etc.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 25
GLOBALIZAREA - concept
Globalizarea este:
- integrarea sporit a pieei dat de:
*schimb mai liber pentru bunuri i
servicii
*mobilitate mai mare pentru capital,
munc i firme
*rspndirea rapid a tehnologiei
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 26
GLOBALIZAREA - concept
Globalizarea fa n fa cu integrarea regional
- globalizarea implic integrare ntre ri care difer
semnificativ
- dotarea cu factori i preurile factorilor
- productivitate i tehnologie
- politici i sisteme de pia.

- globalizarea poate avea efecte distribuionale mai
puternice
- ntre munca necalificat i calificat
- ntre capital i munc
- ntre regiuni i ri.

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 27
GLOBALIZAREA ESTE
REVERSIBIL?
Primul val al globalizrii a fost stopat n
1914 de Primul Rzboi Mondial

J.M. Keynes (1883-1946) n cartea sa
Consecinele economice ale pcii spune:
Ce episod extraordinar al progresului
economic al omenirii s-a sfrit n august
1914!
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 28
Tema 2
Realizai un comentariu de maxim o
pagin cu privire la ireversibilitatea
procesului globalizrii, utiliznd
bibliografie specific.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 29
Conform OCDE, globalizarea
s-a realizat n trei etape:
Faza internaionalizrii (n primele trei decenii
postbelice)
Intensificarea schimburilor comerciale
rile lumii pstreaz caracterul naional
Faza transnaionalizrii (1970-1990)
Dinamism al fluxurilor de ISD i al implantrilor n strintate
Faza globalizrii propriu-zise (a debutat n anii 90)
Apariia economiei globale
Apariia unor reele (fluxuri) mondiale de producie, informaii i
schimburi financiare
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 30
IERARHIZAREA FAZELOR
EVOLUTIVE ALE GLOBALIZRII
Faza germinal (Europa, 1400-1750)
faza incipient (Europa, 1750-1875)
faza decolrii, 1875-1925
faza disputelor pentru hegemonia
mondial (1925-1969)
ultimele decenii ale secolului XX si
inceputul secolului XXI
Sursa: Robertson,R.,Globalisation, Sage, London
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 31
CTIG DIN SCHIMBUL
INTERNAIONAL - TEORII(I)
ara care folosete cele mai puine
resurse va produce i exporta bunul -
Adam Smith (1723 - 1790)

ara care are cel mai mic cost de
oportunitate al produciei va produce i
exporta bunul - David Ricardo (1772 -
1823)
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 32
CTIG DIN SCHIMBUL
INTERNAIONAL - TEORII (II)
Schimbul n cazul concurenei imperfecte -
Paul Krugman (1941 - ):

- schimbul internaional reduce puterea de
pe pia a firmelor naionale dominante
- schimbul internaional sporete
varietatea ofertei destinat clientului
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 33
MOBILITATEA CAPITALULUI
Mobilitatea capitalului a sporit n anii 70
- investiii strine directe (ISD) i fuziuni i achiziii
(F&A)
- investiii de portofoliu
ISD i F&A induc rspndirea tehnologiei i
cunotinelor
Fluxurile de capital financiar pot stabiliza sau
destabiliza piaa internaional sau local
Adam Smith (1723 - 1790)
Vedea numai n relaiile externe ale economiei naionale
o surs de mbogire naional
Considera c:
dac o ar strin ne poate furniza bunuri mai ieftine dect le-
am produce noi, e mai bine s le cumprm de la ea, cu o parte
din produsul activitii noastre, utilizat ntr-un mod din care
putem trage oarecare folos. Activitatea unei ri nu e utilizat cu
cel mai mare avantaj cnd e ndrumat ctre producia unui
articol pe care ea l poate cumpra mai ieftin dect ar fi costul
lui de producie. (Avuia naiunilor, vol. I, Ed. Academiei,
Bucureti, 1962 sau Ed. Publica, 2011)
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 34
A prezentat o adevrat teorie cu privire
la relaiile economice externe, care, la
vremea sa, erau cu preponderen relaii
comerciale
A susinut ideea unei politici liberale
economice n relaiile externe, care s
asigure naiunii britanice o real surs i
metod de mbogire
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 35
Adam Smith recunoate ca deosebit de mari avantajele
oferite de comerul exterior i anume:

pe de o parte, faptul c acesta d productorului intern ansa
de a-i desface pe piaa extern acea parte a produciei
realizate care nu are cerere pe piaa intern;

pe de alt parte, creeaz astfel mijloacele de plat pentru a
aduce din afar pe piaa intern acele produse care sunt cerute
de aceasta i pentru care productorii autohtoni nu au nclinaia
sau disponibilitatea de a le produce.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 36
David Ricardo (1772 - 1823)
A continuat i dezvoltat orientarea lui A.
Smith.
Afirm c:
ntr-un sistem de perfect libertate a
comerului, fiecare ar i consacr n mod
natural capitalul i munca acelor genuri de
activiti care i sunt cele mai avantajoase.
(On the principles of Political Economy and Taxation, Ed.
Academiei, Bucureti, 1962)

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 37
David Ricardo a ncercat s rezolve dou probleme
legate de comerul internaional:
- teoria costurilor comparative
- teoria echilibrrii automate a balanei de pli externe.

Conform teoriei costurilor comparative i a avantajului
relativ n comerul internaional, rezult c:
fiecare ar se va specializa n producerea i exportul acelor
produse pentru care are cei mai abundeni i ieftini factori de
producie, ceea ce face ca diviziunea internaional a muncii s
se adnceasc, conducnd spre maximizarea eficienei
economice

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 38

A. Smith i D. Ricardo consider
comerul internaional ca aductor de avantaje pentru economiile
participante
pun aceste avantaje n strns i obiectiv legtur cu adncirea
diviziunii internaionale a muncii, cu specializarea productorilor,
dar i a economiilor naionale, pe acele produse care le asigur
cele mai reduse costuri i cel mai mare profit

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 39
Comerul internaional
Producia de mrfuri i crearea noii piee mondiale au
condus la:
apariia concurenei internaionale,
apariia primelor concepte teoretice privind atitudinea necesar
fa de comerul internaional, fie la export, fie la import.
politici liberale (comerciale) care serveau intereselor unor exportatori
politici protecioniste, care aprau interesele noilor venii pe arena
produciei de mrfuri, a industrializrii i apoi a comerului internaional.

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 40
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 41
GLOBALIZARE I BUNSTARE
Ctigurile obinute din schimb nu sunt distribuite
egal
Distribuia naional
- la export, ctig posesorii de capital i lucrtorii din
industriile ce export, consumatorii pierd
- la import, ctig consumatorii, iar posesorii de capital i
lucrtorii din firmele naionale aflate n competiie pot pierde
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 42
EXIST UNELE RI CARE
PIERD?
rile srace care au participat la
schimbul internaional au avut de ctigat
mai mult dect cele care nu au participat
Participarea rilor srace este limitat i
poate fi msurat prin:
- micri de capital financiar reduse (inclusiv
ISD i F&A)
Strategii de dezvoltare
economica bazate pe comertul
international
2 categorii - in functie de modul in care
este conceput aportul relatiilor economice
externe la dezvoltarea economica
Dezvoltare pe baza substituirii importurilor cu
productia autohtona
Dezvoltare pe baza promovarii exporturilor
proprii
Dezvoltare pe baza substituirii
importurilor cu productia autohtona
Se bazeaza pe o politica economica de
reducere a importurilor si substituirea lor
cu produse autohtone
Avantaje
Este mult mai usor pentru tarile in curs de dezvoltare sa
protejeze piata interna de concurenta externa, decat sa
determine tarile dezvoltate (exportatoare) sa micsoreze
barierele din calea comertului impuse in raporturile cu ele
Piata interna pentru un anumit produs manufacturat exista
deja, dovada fiind importurile, uneori masive, din acel bun
In unele situatii, zidul tarifar poate incuraja ISD din partea unor
firme care cauta sa-l evite si sa mentina piata pe care o detin in
tari in curs de dezvoltare
Sunt eliberate importante rezerve valutare, care urmeaza sa fie
folosite in procurarea input-urilor esentiale unor procese de
productie autohtone
Uneori, se ajunge la utilizarea deplina si eficienta a rezervelor
de factori de productie disponibili in economie in conditiile in
care piata interna este indeajuns de dezvoltata.
Dezavantaje
Fiind protejate de concurenta internationala, ramurile
autohtone sunt totodata izolate de conditiile mai aspre de pe
piata externa, pierzand interesul de a-si mari eficienta
economica
In unele cazuri, este ineficienta dezvoltarea respectivelor
ramuri dincolo de anumite limite, deoarece piata interna nu
este indeajuns de dezvoltata pentru a se putea obtine
economii de scara
Protejarea anumitor ramuri interne poate sa nu tina seama
de conformatia avantajului comparativ, situatie in care, pe
termen mediu, continuarea acestei politici devine costisitoare
pentru economie, deoarece ajunge sa deturneze importurile
de produse avansate tehnologic si relativ mai ieftine in
comparatie cu cele detinute pe plan intern
Dezvoltare pe baza
promovarii exporturilor proprii
Consta in sustinerea cu precadere a acelor
ramuri economice in care tara respectiva detine
avantajul comparativ, unde se produceau deja
bunuri pentru export si care au nevoie de acest
sprijin
Tinteste extinderea pietelor externe de
desfacere, in practica fiind extinsa si pentru alte
ramuri ale economiei care nu inregistrau pana
atunci exporturi
Avantaje
Depasirea barierelor in calea dezvoltarii impuse de
dimensiunile reduse ale pietei interne de desfacere si
extinderea productiei in scopul obtinerii economiilor de
scara
Stimularea cresterii eficientei proceselor de productie si
castigarea unui anumit grad de competitivitate pe
pietele externe, in respectivele ramuri
Posibilitati de dezvoltare in continuare oferite de
dimensiunile mari, sau foarte mari, ale pietelor externe
de desfacere
Cresterea incasarilor valutare din exporturi, care, mai
apoi, urmeaza sa fie folosite in achitarea input-urilor
necsare altor ramuri economice
Dezavantaje
Uneori, este mai dificila extinderea exporturilor,
sau, mai ales, dezvoltarea unor noi ramuri
exportatoare, din cauza concurentei externe
deosebit de intense
Este greu sa se depaseasca obstacolele in calea
comertului impuse de alte state, in acele ramuri
in care tarile in curs de dezvoltare doresc sa-si
extinda exporturile
Categorii de tari
Tari cu strategii puternic orientate catre
exterior
Tari care adopta strategii moderat
orientate catre exterior
Tari care adopta strategii moderat
orientate spre interior
Tari cu strategii puternic orientate spre
interior
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 51
Tema 3
Realizai un eseu despre economia
global pornind de la urmtoarea
bibliografie:
Thomas L. Friedman, Pmntul este plat.
Scurt istorie a secolului XXI, Editura
Polirom, 2007.
David M. Smick, Lumea e rotund. Pericole
ascunse pentru economia global, Editura
Publica, 2009.

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 52
Tema 4
Utiliznd datele cele mai noi de pe site-ul
OMC (http://www.wto.org), realizai
urmtoarele clasificri:
rile cu cele mai rapide creteri ale comerului
(primele 25);
Primii 10 exportatori si importatori n comerul
cu bunuri (produse manufacturate) - ri
Primii 10 exportatori si importatori n comerul
cu servicii - ri


22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 53
Tema 5
Gsii, motivai i argumentai o idee de afaceri
sau o soluie viabil pentru antreprenorii romni
care doresc s-i extind afacerile in exterior
(maxim o pagin).
Evideniai cteva puncte forte i slabe necesare
a fi cunoscute de ctre investitorii strini care
doresc s investeasc n Romnia (consultai i
site-ul www.arisinvest.ro)

V MULUMESC!
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 55
Cuprins
Internaionalizarea mediului de afaceri
Internaionalizarea firmei
Export, import si barter
Strategii de ptrundere pe piaa
internaional

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 56
Internaionalizarea mediului
de afaceri - procese
Principalele procese sunt:
dezvoltarea comerului mondial proces
progresiv n perioada deschis de marile
descoperiri geografice i care a atins apogeul
n perioada liberului schimb
creterea rapid a investiiilor n
strintate i consacrarea acestora ca form
de internaionalizare a produciei

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 57
Comerul internaional
Sec. XX o expansiune puternic i
aproape nentrerupt

Factori:
Progresul tehnic
Liberalismul economic
Integrarea economic regional

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 58
Investiiile n strintate
Investiiile se deosebesc de comerul
internaional, prin:
n timp ce relaiile comerciale presupun
interdependene ntre pri n domeniul
relaiilor marf-bani, investiiile n strintate
creeaz i dezvolt raporturi directe n
domeniul produciei. O investiie n strintate
implic o opiune pentru internaionalizarea
activitii economice, n spe, a produciei de
bunuri i servicii.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 59
Investiiile strine directe nseamn
implicarea investitorului n managementul
firmei din ara gazd, participarea acestuia la
partajarea profiturilor i riscurilor afacerii.
Poate fi realizat prin:
Investiie de tip greenfield
Cumprarea unui pachet de aciuni la o firm din
ara strin. n mod convenional se consider c
achiziia a peste 10% din capitalul social al unei
firme este investiie direct.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 60
Investiiile strine duc la stabilirea ntre
parteneri a unor raporturi bazate pe spirit de
asociere, n timp ce operaiunile comerciale se
bazeaz pe relaia de tip debitor-creditor.
Partenerii sunt asociai, nu vnztori i
cumprtori, i au n cadrul firmei o poziie
determinant, n principiu, de cota deinut din
capitalul social.
Relaiile de afaceri nu au un caracter intermitent
sau strict limitat n timp, ci tind s capete un
caracter de permanen i durabilitate.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 61
Internaionalizarea firmei
definiie, modaliti, strategii
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 62
Cuprins
Internaionalizarea firmei
Natura procesului internaionalizrii
Dimensiunile internaionalizrii
Stadiile dezvoltrii firmei pe plan
internaional
Strategii de ptrundere pe piaa
internaional

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 63
Internaionalizarea firmei
Este un proces obiectiv
Pe msura dezvoltrii sale, firma tinde s
depeasc limitele locale, naionale i
regionale ale mediului de afaceri
Se realizeaz prin parcurgerea mai multor
stadii, care definesc tot attea tipuri de
firme cu activitate internaional i
exprim motivaii specifice ale participrii
la piaa mondial
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 64
Natura procesului
internaionalizrii
Definiie un proces de cretere a implicrii firmei
n operaiuni internaionale
2 aspecte:
O distincie n ceea ce privete strategia de afaceri a
firmei: orientarea spre interior (conservatoare, ndreptat
spre piaa intern, nchis) vs. orientarea spre exterior
(liberalist, ndreptat spre piaa extern, deschis)
Definiia pp. existena unui anumit cadru de referin
economia naional: mediul de afaceri al economiei de
pia, care este mprit din punct de vedere politic n
spaii naionale

22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 65
Dimensiunile
internaionalizrii

Metoda de operare (cum)
Obiectul vnzrilor (ce)
Pieele int (unde)
Capacitatea organizaional
Personalul
Finanele
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 66
Metoda de operare se concretizeaz n diferitele forme de
realizare a afacerilor internaionale, care merg de la exportul
simplu pn la producia n strintate
Obiectul vnzrilor bunurile i serviciile exportate
tinde s se diversifice pe msura creterii implicrii firmei n
piaa mondial.
Se poate realiza n dou moduri:
Prin comercializarea n exterior a unui produs care era oferit n mod
curent pe piaa intern sau prin conceperea unui produs nou pentru
export;
Prin schimbarea radical a politicii de produs i crearea unui pachet
cuprinznd bunul, plus servicii, tehnologie, know-how etc.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 67
Piaa int rezult n urma unor opiuni ale
managementului; n fazele iniiale ale
internaionalizrii se abordeaz piee mai
uor accesibile n termeni de costuri, riscuri,
concuren, distan geografic i cultur.
Capacitatea organizaional se refer la
msura n care sistemul de management al
firmei este n msur s valorifice n mod
eficient funciile firmei.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 68
Stadiile dezvoltrii firmei pe
plan internaional

Teoriile evoluioniste arat c o firm local (naional) care
se implic n afaceri internaionale parcurge, treptat, mai
multe stadii, crora le corespund strategii de dezvoltare i
structuri organizatorice specifice

Unele firme parcurg aceste stadii mai rapid, altora le este
necesar o perioad mai ndelungat pn s devin cu
adevrat firme multinaionale
n unele cazuri, una sau mai multe faze pot fi "arse", firma
angajndu-se direct n forme mai avansate de implicare
internaional.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 69
Un model explicativ al dezvoltrii internaionale n
apte stadii este prezentat de A. Phatak
Rspunsul la comanda extern. n aceast prim faz firma
pleac de la existena unei comenzi din partea importatorului
strin. Dac ea accept comanda i ncepe s vnd profitabil
n strintate, se creeaz premisele pentru continuarea
exporturilor prin rspunsul la noi comenzi din strintate. In
aceast faz firma lucreaz de obicei prin comerciani sau
intermediari internaionali.

Exportul activ. Pe msur ce exporturile firmei continu s
creasc, managementul poate considera c este necesar
implicarea activ n vnzrile internaionale. Ca atare, se
constituie un serviciu condus de un manager de export, care
are ca misiune gsirea de oportuniti de vnzare pe pieele
strine i iniierea i derularea de contracte de export.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 70
Exportul direct. Expansiunea vnzrilor n strintate face ca serviciul de
export, compus dintr-un numr redus de persoane, s nu mai corespund
cerinelor de operativitate i eficacitate. Ca atare, se creeaz un
departament (sau o divizie) de export, situat la acelai nivel cu
departamentul de vnzri la intern. Firma ncepe s renune la utilizarea de
intermediari i s vnd mrfurile direct importatorilor sau cumprtorilor
finali situai pe pieele locale strine.

Sucursala i filiala de comercializare. Aceast a patra faz corespunde
unui grad mai ridicat de internaionalizare comercial, cnd firma decide s
creeze structuri organizatorice n ara de import: sucursale, filiale care au ca
obiect promovarea operaiunilor de export i ncheierea i derularea
contractelor de vnzare internaional. Managerul de sucursal de vnzare
este subordonat managementului central al firmei, iar sucursala vinde direct
intermediarilor sau comercianilor de pe pieele strine.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 71
Asamblarea n strintate. Decizia de asamblare n
strintate se poate baza pe mai multe raiuni:
- costuri mai reduse de transport pentru produsele
neasamblate;
- taxe vamale mai reduse;
- costuri salariale mai mici n ara de import;
- faciliti oferite productorilor interni de ctre guvernele
rilor-gazd etc.
Produsele asamblate ntr-una sau mai multe ri strine pot fi
comercializate pe pieele locale din rile respective, dar pot,
de asemenea, face obiectul exportului n tere ri sau pot
s fie importate ca produse finite n ara sediului central al
firmei exportatoare.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 72
Producia n strintate. Caracteristica acestui stadiu al
dezvoltrii internaionale a firmei o reprezint delocalizarea
produciei n strintate. Aceast decizie presupune elaborarea
unei strategii de afaceri pe termen lung, avnd la baz studii de
pia, programe de promovare i distribuie i analize de
identificare a noi debueuri externe.
Producia n strintate se poate dezvolta prin mai multe forme
de afaceri internaionale: subcontractarea; licenierea;
investiiile directe n ntreprinderi de producie.
In acest din urm caz, cele mai multe din funciile firmei sunt
realizate n strintate: aprovizionare, finanare, managementul
resurselor umane, producia, marketingul etc. Ca atare,
managementul central se implic direct i susine din punct de
vedere tehnic, managerial i financiar societatea creat sau
achiziionat n strintate.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 73
Integrarea filialelor strine. Acest ultim stadiu al
internaionalizrii presupune integrarea diferitelor filiale strine
ntr-un sistem corporaional multinaional.

Filialele i pierd o parte considerabil din autonomia
decizional, deciziile strategice fiind luate de ctre
managementul superior de la sediul central al societii.

Firma multinaional consider drept mediu propriu de afaceri
piaa mondial n ansamblu; ea planific, organizeaz,
ncadreaz personalul i controleaz operaiunile sale
internaionale dintr-o perspectiv global.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 74
Trei mari stadii ale dezvoltrii
firmei pe plan internaional
Internaionalizarea iniial - cnd firma valorific pe plan
internaional avantajele sale specifice, adic acele competene i
abiliti care au consacrat-o pe piaa intern: avantaje tehnologice,
de marketing, putere financiar.

Implantarea n ara (rile) ter - valorific avantajele de
localizare n strintate, firma dezvoltndu-i capacitile
comerciale i de producie pe pieele locale strine, adaptndu-i
strategia i modul de operare n funcie de specificul acestor piee.

Multinaionalizarea i globalizarea - se bazeaz pe avantajele
unei strategii globale, care abordeaz piaa mondial ca un spaiu
economic unitar. Aceast faz presupune, de exemplu, crearea
unei reele multinaionale de subcontractani, integrarea filialelor
din strintate etc.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 75
Motivaiile
internaionalizrii
Exist dou tipuri de motivaii:
Motivaiile reactive - sunt cele de rspuns ale
firmei la presiunile care vin din mediul de
afaceri.
Motivaiile proactive - fundamenteaz
angajarea voluntar a firmei n afacerile
internaionale n scopul valorificrii unor
avantaje comparative, strategice sau
competitive.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 76
Pe care piee externe s intrm?

Elementele atractive ale unei piee pentru
o anumit firm depind de:
Obiectivele firmei
Costurile, riscurile i beneficiile sperate.
22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 77
Tema 4
Utiliznd datele cele mai noi de pe site-ul
OMC (http://www.wto.org), realizai
urmtoarele clasificri:
rile cu cele mai rapide creteri ale comerului
(primele 25);
Primii 10 exportatori si importatori n comerul
cu bunuri (produse manufacturate) - ri
Primii 10 exportatori si importatori n comerul
cu servicii - ri


22-Aug-14 prof.dr.Gabriela Prelipcean 78
Tema 5
Gsii, motivai i argumentai o idee de afaceri
sau o soluie viabil pentru antreprenorii romni
care doresc s-i extind afacerile in exterior
(maxim o pagin).
Evideniai cteva puncte forte i slabe necesare
a fi cunoscute de ctre investitorii strini care
doresc s investeasc n Romnia (consultai i
site-ul www.arisinvest.ro)

V MULUMESC!