Din mai multe variante

Formularea metodic a obiectivelor presupune respectarea a 7 etape (A)

utilajele reprezint investiii care sunt mai uor de
recuperat n condiiile unei producii mari
Answer 1
efectul productiei de serie

n timp ntreprinderea i angajaii i amelioreaz
performanele prin asimilarea i aprofundarea
cunotinelor teoretice i perfecionarea
ndemnrilor practice, repetrii operaiilor, a
optimizrii procedurilor de lucru
Answer 2
efectul de specializare

cercetarea poate induce soluii de reducere a
costurilor prin reproiectarea produsului,
reconsiderarea tehnologiilor, reamenajarea
spaiilor productive ( efectul inovatiilor si a
progresului tehnic


Consecinele integrrii pe vertical sunt
catalogate n trei categorii: strategice,
tehnico-tehnologice iRspunde
financiare



Conceptul de ciclu de via a produsului
este utilizat ca un instrument de lucru n
diferite funcii manageriale:
fiecrei etape din ciclul de
via al produsului i
corespund anumite aciuni
strategice att la nivelul
marketingului ct i la
nivelul produciei,
cercetrii-dezvoltrii sau
resurselor umane
Answer 1
-in planificare

elaborarea unei statistici a
vnzrilor pe produse
similare, evideniaz
evoluia cererii i a
gradului de atractivitate la
clieni crend o imagine,
nu cert, dar destul de
relevant pentru noul
produs
Answer 2
-in previziune

performanele produsului
i ale produciei sunt
prestabilite printr-un plan
previzional iar un control
prompt i activ poate s
Answer 3
-in control


menin sistemul n
echilibru, asigurndu-i
eficiena dorit

.


Orice demers n managementul strategic rspunde la patru ntrebri care include
att planificarea ct i aciunea: (atribuii la fiecare ntrebare opiunea corect)
1 ncotro mergem (Rspunde
obiectivul
)?
2 cum ajungem acolo (Rspunde
strategia
)?
3 care este schema de aciune (Rspunde
tactica
)?
4 direcia este corect (Rspunde
control
)?
Tehnica raional de selectare a opiunii strategice, elaborat de I. Ansoff, conine 3 etape:
Identificarea soluiilor posibile
Answer 1
Adevarat

Selecia soluiei definitive
Answer 2
Adevarat

Controlul rezultatelor
Answer 3
Fals

Evaluarea soluiilor posibile
Answer 4
Adevarat

Analiza forelor i slbiciunilor ntreprinderii
Answer 5
Fals

Realizarea planului
Answer 6
Fals

n managementul strategic, criteriile de evaluare se stabilesc n funcie de scopurile i
obiectivele propuse, dar acestea trebuie in final s evidenieze (atribuii la fiecare
afirmaie opiunea corect):
Identificarea, evaluarea i asumarea riscului n
fiecare strategie este condiionat de valoare
echipei de conducere i atitudinea acesteia fa
de riscuri.
Answer 1
Riscul

Care sunt obiectivele economice, sociale, etice,
estetice ale organizaiei? Care este politica de
viitor: agresiv sau stabil? Care este politica
fa de angajai i fa de mediul nconjurtor?
Answer 2
Filosofia firmei

Fiecare strategie are o ans de a materializa
obiectivul, definit printr-o anumit
probabilitate, iar n acest context identificarea
factorilor de influien i cuantificarea mrimii
acestora pentru fiecare soluie n parte, reprezint
un demers dificil dar necesar.
Answer 3
Sansa de realizare a obiectivelor propuse

Criteriile de acest tip scot n eviden aptitudinile
i competenele organizaiei: * Tehnologia
utilizat este cea mai adecvat? * Cum satisfac
Answer 4
Fortele si slabiciunile intreprinderii
produsele ateptrile pieei? * Este preul un
avantaj concurenial? * Care sunt atuurile
concurenei?

Conducerea trebuie s asigure continuitate
strategiilor.
Answer 5
Sinergia

Check



O clasificare funcional temporal a tehnologiilor pe care ntreprinderea le utilizeaz
relev urmtoarele categorii, cum urmeaz:
ncorporat n produsul final dat clientului (evident n
perioada de debut al ciclului de via a produsului)
Answer 1
tehnologoa de produs

ncorporat un procesul de conducere, ca de exemplu
organizarea structural, ordonanarea, comercializarea
produselor etc
Answer 2
tehnologia de organizare

ncorporat n procesul de fabricaie (cnd produsul este
stabilizat, n partea a doua a ciclului de via a produsului)
Answer 3
tehnologia de proces


Linia de valoare a activitilor principale debuteaz din faza de Rspunde
achizi?ie




a materialelor, cuprinde activitile de producie, transport intern, manipulare-
stocare, se continu cu Rspunde
distribu?ia ?i comercializarea




produselor, se finalizeaz cu Rspunde
asigurarea




serviciilor dup vnzare.
Determinai avantajele i dezavantajele ale strategiei de diversificare total:
necesit investiii importante datorit faptului c produsele i pieele
sunt foarte diferite i ele trebuie susinute financiar
Answer 1
dezavantaj

ctigarea unei poziii favorizante fa de concuren
Answer 2
avantaj

perspective de rentabilitate ridicat i de compensare a pierderilor
neprevzute
Answer 3
avantaj

conducerea i coordonarea activitilor este deosebit de dificil, datorit
complexitii diversificrii
Answer 4
dezavantaj


Diagnosticul prin linia de valoare pentru client, o noiune specific metodei lui
M. Porter, realizeaz un decupaj al ntreprinderii n activitile definitorii care pot
crea valoarea pentru client, detectnd punctele forte i punctele slabe a dou
categorii de activiti:
Atribuii fiecrei descrieri cuvntul potrivit
aprovizionarea, dezvoltarea tehnologic, infrastructura i
gestiunea resurselor umane;
Answer 1
activita?i logistice

achiziie, producie, vnzare, logistic, service;
Answer 2
activita?i principale

Check


Determinai care din afirmaii reprezint avantaje i care dezavantaje pentru strategii de integrare
pe vertical:
descoperirea de piee mai rentabile
Answer 1
avantaj

se multiplic obstacolele de ieire
Answer 2
dezavantaj

realizarea de economii prin optimizarea logisticii
Answer 3
avantaj

creterea barierelor anticoncuren
Answer 4
avantaj

solicit investiii foarte mari
Answer 5
dezavantaj

Check


Atribuii fiecrei descrieri denumirea corect
chiar dac, la un moment dat, ntre firmele din sector
este o pace relativ n timpul imediat viitor poate
ncepe o lupt fr menajamente, perioad care
trebuie detectat din timp pentru a pregti riposta
cea mai potrivit
Answer 1
rivalitatea intre firme

exist produse ce se pot nlocui cu alte bunuri
fabricate care vor crea o concuren de tip nou, mai
ales c produsele din aceast categorie sunt de obicei
mult mai ieftine
Answer 2
amenintarea produselor de substitutie

ntreprinderile aparin unui sector industrial bine
definit n care pot aprea noi concureni, care pe
Answer 3
amenintarea noilor intreprinderi
baza tehnologiilor achiziionate i n urma unei
capitalizri corespunztoare pot s creeze probleme,
chiar existeniale, i s redirecioneze lupta
concurenial n avantajul lor

Check


Vnzrile n diferite faze ale ciclului de via a produsului sunt urmtoare:
CRETERE
Answer 1
Cresc rapid

LANSARE
Answer 2
Nivel scazut

MATURITATE
Answer 3
Nivel maxim

DECLIN
Answer 4
Scad


Determinai care din orientrile oferite de PIMS sunt adevrate i care sunt false:
Investiiile pe termen lung n calitatea produselor i a serviciilor
mrete rata rentabilitii
Answer 1
Adevarat

Cu ct partea din pia este mai mic, cu att poziia de leader i
privilegiat este mai puternic
Answer 2
Fals

Creterea intensitii investiiilor conduce la reducerea ratei
rentabilitii
Answer 3
Adevarat

Se va prefera DAS-ul cu cea mai mic rat de cretere a pieei
Answer 4
Fals

Check

Atribuii fiecrei etape de selecie a obiectivelor numrul su de ordine:
Compatibilitate/Incompatibilitate. Ierarhizare obiective
Answer 1
3

Determinarea obiectivelor posibile
Answer 2
1

Explicare. Comunicare. Implementare.
Answer 3
6

Obiective realizabile
Answer 4
4

Obiective reinute
Answer 5
5

Operaionalizarea obiectivelor
Answer 6
2

Control
Answer 7
7

Check



Atribuii fiecrei etape de selecie a obiectivelor numrul su de ordine:
Compatibilitate/Incompatibilitate. Ierarhizare obiective
Answer 1
3

Operaionalizarea obiectivelor
Answer 2
2

Determinarea obiectivelor posibile
Answer 3
1

Obiective reinute
Answer 4
5

Explicare. Comunicare. Implementare.
Answer 5
6

Obiective realizabile
Answer 6
4

Control
Answer 7
7


Alege opiunea corect pentru fiecare afirmaie dat de P. Drucker a ceea ce este planificarea:
Planificarea nu este un instrument de coeren: ea asigur alinierea aciunilor
ntre persoane, departamente sau nivele
Answer 1
Fals

Planificarea este un instrument care nu te motiveaz: nu presupune o
circulaie corespunztoare a informaiilor ctre actori astfel nct fiecare
angajat s se simt motivat prin adeziune i reuita de ansamblu
Answer 2
Fals

Planificarea este un instrument de aciune: ea ofer ntreprinderii suportul
tiinific de a aciona corect i realist pentru viitor; este o aciune algoritmic
i normativ
Answer 3
Adevarat

Planificarea ne impune adoptarea unor decizii n viitor, ea faciliteaz
demersul de a lua azi decizii, n funcie de consecinele lor n viitor
Answer 4
Fals

Planificarea nu elimin riscurile interne sau externe
Answer 5
Adevarat

Planificarea nu are ca el prioritar elaborarea unui plan
Answer 6
Adevarat

Check


n comparaie cu matricea SWOT, n matricea lui David interpretarea situaiilor este mai
sugestiv, iar soluiile n opiunile strategice sunt repartizate fiecrui cadran:
firma are o poziie favorabil, finane n exces ceea ce conduce la o palet
larg de opiuni strategice: expansiune, integrare, dezvoltare sau
diversificare
Answer 1
sectorul I

se impun modificri radicale, chiar i de lichidare, datorit pieei
defavorabile i a poziiei concureniale reduse
Answer 2
sectorul III

capacitatea i competenele ntreprinderii sunt gestionate i direcionate
greit; este necesar demararea unor strategii de dezvoltare i finanare n
alte domenii de activitate strategic, care s beneficieze de o pia mai
favorabil
Answer 3
sectorul IV

mediul extern cu o pia n cretere impune strategii intensive fie de
integrare pe orizontal, dac poziia competiional a ntreprinderii este
puternic, fie de lichidare, dac poziia competiional este redus
Answer 4
sectorul II


ntr-o ntreprindere industrial, conducerea poate fi exprimat n trei dimensiuni
ce impune o definire clar, dar i o echilibrare pentru a nu crea disfunciuni n
activitile desfurate.
Atribuii fiecrei descrieri dimensiunea potrivit
reprezint cunotinele asupra modului de utilizate i/sau
transformare a resurselor n produse
Answer 1
competentele organizatiei

definite realele posibiliti ale organizaiei de a folosi
resursele generatoare de valoare de care dispune, pentru a-
i crea o poziie privilegiat fa de concuren
Answer 2
capabilitatile organizatiei

Check

Puterea de negociere a furnizorilor poate induce o mare intensitate concurenial n sectorul
industrial dac (alegei opiunea corect pentru fiecare afirmaie):
exist o multitudine de produse care s nlocuiasc achiziia obligatorie
de la furnizorul respectiv;
Answer 1
Fals

furnizorii sunt foarte dispersai;
Answer 2
Fals

produsul furnizorului nu este esenial pentru client;
Answer 3
Fals

puterea public protejeaz furnizorii prin impunerea unor condiii de
execuie, livrare i distribuire;
Answer 4
Adevarat

sectorul industrial nu reprezint clientul important pentru furnizor;
Answer 5
Adevarat

furnizorii amenin cu integrarea n aval, deci doresc s-i diversifice
afacerile n detrimentul clienilor;

Etapele diagnosticului funcional sunt: (bifai varianta corect)


Conform modelului SWOT,distingem urmtoarele caracteristici ale matricei:
competenele organizaiei care i ofer acesteia un avantaj concurenial
n sectorul industrial sau pe piaa pe care activeaz.
Answer 1
Strengths

elemente sau combinaia elementelor externe care pot duna firmei, pot
provoca pagube i prejudicii
Answer 2
Threats

caracteristicile care, din pcate prin perspectva lor creaz un dezavantaj
concurenial pentru ntreprindere
Answer 3
Weaknesses

situaii favorabile; activiti sau elemente specifice mediului extern
care pot crea avantaje semnificative ntreprinderii printr-o situaie
favorabil strategiei
Answer 4
Opportunities

Check


Atribuii fiecrei descrieri dimensiunea potrivit
definite realele posibiliti ale organizaiei de a folosi
resursele generatoare de valoare de care dispune, pentru a-
i crea o poziie privilegiat fa de concuren
Answer 1
capabilitatile organizatiei

reprezint cunotinele asupra modului de utilizate i/sau
transformare a resurselor n produse
Answer 2
competentele organizatiei

Diagnosticul prin linia de valoare pentru client, o noiune specific metodei lui
M. Porter, realizeaz un decupaj al ntreprinderii n activitile definitorii care pot
crea valoarea pentru client, detectnd punctele forte i punctele slabe a dou
categorii de activiti:
Atribuii fiecrei descrieri cuvntul potrivit
aprovizionarea, dezvoltarea tehnologic, infrastructura i
gestiunea resurselor umane;
Answer 1
activita?i logistice

achiziie, producie, vnzare, logistic, service;
Answer 2
activita?i principale

Pentru fiecare domeniu al matricei BCG sunt nominalizate strategii tipice care se aplic
innd cont de obiectivul propus i situaia tehnic, financiar, cultural sau
organizatoric a ntreprinderii. Astfel:
strategia de meninere i pstrrii pieei relative fr investiii
Answer 1
vacile de muls

strategiile de dezvoltare i investire
Answer 2
vedete

opiunea de investiii pentru a le transforma n vedete sau fr
investiii, meninndu-se piaa de segmentare strategic pentru un
tronson de pia ales
Answer 3
dileme

opiune ntre dezafectare sau meninere a situaiei existente
Answer 4
ciini

Specificai care din urmtoarele noiuni sunt funciuni i care sunt procese ale unei
ntreprinderi:
producie
Answer 1
f unc?iune

finane
Answer 2
f unc?iune

cercetare
Answer 3
f unc?iune

control
Answer 4
proces

programare
Answer 5
proces



Mintzberg a nominalizat trei categorii de erori care pot denatura rezultatele ateptate n
urma aplicrii unei strategii rigide de tip Ansoff. Selectai explicaia ce corespunde
tipului dat de erori::
eroarea de
predetermi
nare:
Answer 1
este foarte dificil de a previziona cu o precizie acceptabila evolutia mediului

eroarea de
detaare
Answer 2
gresit se crede ca planificarea poate fi independenta de optiunile operationale - acestea conditioneaza strategia

eroarea de
formalizare
Answer 3
in dorinta de a exprima totul cantitativ, se limiteaza intuitia si inovatia, veritabile generatoare de progres

Diferenele dintre strategie i aciune sunt:
Aciune punctual
Answer 1
Actiune de reducere a costului

Caut permanent reducerea costurilor
Answer 2
Strategia de dominatie globala prin cost

Scderea costurilor permite reconstituirea
profitului
Answer 3
Actiune de reducere a costului

O realizeaz doar anumite ntreprinderi
Answer 4
Strategia de dominatie globala prin cost

O realizeaz toate ntreprinderile
Answer 5
Actiune de reducere a costului

Scderile de costuri au consecine asupra
preului de vnzare
Answer 6
Strategia de dominatie globala prin cost


Conform modelului SWOT,distingem urmtoarele caracteristici ale matricei:
competenele organizaiei care i ofer acesteia un avantaj concurenial
n sectorul industrial sau pe piaa pe care activeaz.
Answer 1
Strengths

caracteristicile care, din pcate prin perspectva lor creaz un dezavantaj
concurenial pentru ntreprindere
Answer 2
Weaknesses

elemente sau combinaia elementelor externe care pot duna firmei, pot
provoca pagube i prejudicii
Answer 3
Threats

situaii favorabile; activiti sau elemente specifice mediului extern
care pot crea avantaje semnificative ntreprinderii printr-o situaie
favorabil strategiei
Answer 4
Opportunities

Cultura organizaional este determinat de trei categorii de factori:
profilul i personalitatea conductorilor; riturile i
simbolurile specifice instituiei; comunicaia; ce reprezint
categoria
Answer 1
factorilor centrali

strategia; structurile i procedurile; sistemele de
conducere; ce reprezint categoria
Answer 2
factorilor manageriali

generai de starea organizaiei i a mediului exterior, ce
reprezint categoria
Answer 3
factorilor de mediu

Alege definiia corect a noiunii de "strategie" pentru fiecare din domeniile de mai jos:
tiina i arta care definete procedeele de conducere a strilor
conflictuale, facilitnd angajarea n lupta cu adversarul n condiiile
cele mai favorabile
Answer 1
in domeniul militar

existena concurenei, a unui mediu intern i extern n continu
schimbare, gestionnd o serie de activiti specifice, pe termen lung:
diversificarea produciei, dimensionarea capacitilor de fabricaie,
alegerea echipamentelor, stabilirea proceselor tehnologice, normele
de calitate, programele de retehnologizare
Answer 2
in industrie

o aciune pe termen lung care afecteaz ntregul sistem sau o bun
parte din acesta, finalizat printr-o decizie luat n condiii de
incertitudine n ceea ce privete aprecierea riscului
Answer 3
in management

Creterea pieii ca indicator economic n diferite faze ale ciclului de via a produsului
este:
Slab
Answer 1
maturitate

Negativ
Answer 2
declin

Puternic, tendin de accelerare
Answer 3
lansare

Exponenial
Answer 4
cre?tere



Care din urmtoarele caracteristici se atribuie la specializare i care la diversificare?
Distana dintre meseria veche nou considerabil
Answer 1
Diversificare

Durata de nvare scurt
Answer 2
Specializare

Competene de ctigat numeroase
Answer 3
Diversificare

Distana dintre meseria veche-nou limitat
Answer 4
Specializare

Schimbarea meseriei slab
Answer 5
Specializare

Obiectivul se definete prin patru componente obligatorii:
Atribuii fiecrei descrieri componenta corect
obiectivul trebuie realizat ntr-o perioad de timp care trebuie
determinat i datat
Answer 1
orizont de timp

obiectivul trebuie s fie raportat unui palier de valori cunoscut i
utilizat de conductor: rat (de acumulare), nivel (calitativ), scar (de
duritate), grad (de absenteism)
Answer 2
scara de masura

coninutul obiectivului: rentabilitate, pre, cheltuieli, calitate,
fiabilitate etc.;
Answer 3
atributul

valoarea exact care trebuie obinut pe scara definit anterior
Answer 4
norma


Obiectivul se definete prin patru componente obligatorii:
Atribuii fiecrei descrieri componenta corect
obiectivul trebuie realizat ntr-o perioad de timp care trebuie
determinat i datat
Answer 1
orizont de timp

valoarea exact care trebuie obinut pe scara definit anterior
Answer 2
norma

obiectivul trebuie s fie raportat unui palier de valori cunoscut i
utilizat de conductor: rat (de acumulare), nivel (calitativ), scar (de
duritate), grad (de absenteism)
Answer 3
scara de masura

coninutul obiectivului: rentabilitate, pre, cheltuieli, calitate,
fiabilitate etc.;
Answer 4
atributul

Atribuii fiecrei definiii varianta corect de rspuns:
utilajele reprezint investiii care sunt mai uor
de recuperat n condiiile unei producii mari
Answer 1
efectul productiei de serie

n timp ntreprinderea i angajaii i
amelioreaz performanele prin asimilarea i
aprofundarea cunotinelor teoretice i
perfecionarea ndemnrilor practice, repetrii
operaiilor, a optimizrii procedurilor de lucru
Answer 2
efectul de specializare

cercetarea poate induce soluii de reducere a
costurilor prin reproiectarea produsului,
reconsiderarea tehnologiilor, reamenajarea
spaiilor productive
Answer 3
efectul inovatiilor si a progresului tehnic


Consecinele integrrii pe vertical sunt catalogate n trei categorii:
reducerea numrului de operaii; asigurarea unui
control al calitii adecvat i eficient; achiziiile de
tehnologii n amonte i aval conduc la creterea
flexibilitii i adaptarea corespunztoare a
ntreprinderii la cerinele clienilor;
Answer 1
Consecintele tehnice si tehnologice

posibilitatea de a hotr preul de cesiune; creterea
puterii pe pia; creterea barierelor de intrare;
garantarea calitii i promptitudinii aprovizionrii
sau a desfacerii;
Answer 2
Consecintele strategice

echilibrarea profitului de care beneficiaz furnizorii
i clienii; reducerea costului de control i de
coordonare intern; scderea preului produsului;
Answer 3
Consecintele financiare


Operaionalizarea obiectivelor
Answer 1
2

Compatibilitate/Incompatibilitate. Ierarhizare obiective
Answer 2
3

Explicare. Comunicare. Implementare.
Answer 3
6

Obiective reinute
Answer 4
5

Determinarea obiectivelor posibile
Answer 5
1

Obiective realizabile
Answer 6
4

Control
Answer 7
7

Check


Care sunt obiectivele externe ale ntreprinderii:
Implicaia social;
Answer 1
Adevarat

Ameliorarea condiiilor de lucru;
Answer 2
Fals

Distribuia de dividende;
Answer 3
Adevarat

Mrirea capitalului firmei;
Answer 4
Adevarat

Prestigiu;
Answer 5
Fals

Creteri salariale;
Answer 6
Fals

Achiziii de tehnologii;
Answer 7
Adevarat

Meninerea postului;
Answer 8
Fals

Cretere;
Answer 9
Fals


Check


Evoluia mediului cu modificri fundamentale se remarc prin consecine nefavorabile n 3 contexte:
(Atribuii fiecrei descriei contextul corespunztor)
criza de identitate se accentueaz, indivizii i colectivitile
nu mai percep elementele de progres. Obiectivele i idealurile
personale sunt tot mai greu de definit iar rata insatisfaciilor
este n continu cretere;
Answer 1
in context social

degradarea mediului reprezint o realitate dur i ireversibil.
Politica ecologic nu se poate zona, reprezint o problem de
interes global, fiind condiionat de cunoatere, educaie i
resurse financiare;
Answer 2
in context ecologic

doar aprecierile cantitative nu mai pot defini complexitatea i
nivelul dezvoltrii organizaiei i a societii. Abordrile
calitative contureaz un orizont mai real, devenind imperios
necesare cu toate c au un grad ridicat de subiectivism i sunt
deseori utilizate pentru a justifica i nu pentru a direciona.
Answer 3
in context tehnico-economic





n comparaie cu matricea SWOT, n matricea lui David interpretarea situaiilor este mai
sugestiv, iar soluiile n opiunile strategice sunt repartizate fiecrui cadran:
firma are o poziie favorabil, finane n exces ceea ce conduce la o palet
larg de opiuni strategice: expansiune, integrare, dezvoltare sau
diversificare
Answer 1
sectorul I

capacitatea i competenele ntreprinderii sunt gestionate i direcionate
greit; este necesar demararea unor strategii de dezvoltare i finanare n
alte domenii de activitate strategic, care s beneficieze de o pia mai
favorabil
Answer 2
sectorul IV

se impun modificri radicale, chiar i de lichidare, datorit pieei
defavorabile i a poziiei concureniale reduse
Answer 3
sectorul III

mediul extern cu o pia n cretere impune strategii intensive fie de
integrare pe orizontal, dac poziia competiional a ntreprinderii este
puternic, fie de lichidare, dac poziia competiional este redus


Atribuii fiecrei misiuni funciunea corect:
elaborarea i implementarea strategiei de marketing;
Answer 1
comerciala

fabricarea de produse n condiii cantitative, calitative, de pre i
termene;
Answer 2
productiva

achitarea obligaiilor legale i fiscale;
Answer 3
f inanciara

gestionarea resurselor i a mijloacelor financiare necesare pentru
exploatare i activitate;
Answer 4
f inanciara

Matricea generic prezint o serie de avantaje i dezavantaje printre care:
utilizeaz date i informaii specifice, altfel neglijate sau greu de obinut
Answer 1
avantaj

difereniaz DAS-urile ntreprinderii; catalogarea fiind necesar pentru a
clasifica DAS-urile i a le trata conform prioritilor stabilite
Answer 2
avantaj

reprezentrile sunt rigide i inflexibile
Answer 3
dezavantaj

deseori se constat o lips de orizont strategic, soluiile sunt greu
identificabile
Answer 4
dezavantaj

au un caracter profund mecanic; algoritmul de lucru este prestabilit iar Answer 5
rezultatele obinute nu dau posibilitatea unor interpretri nuanate
dezavantaj



Matricile portofoliului de activiti i clasific domeniile de activitate strategic ale ntreprinderii n
funcie de plasarea lor pe direciile ce urmeaz:
atracia pieii pe termen mediu i fora
competitiv sau poziia concurenial
Answer 1
Matricea Mc Kinsey

poziia concurenial i maturitatea industriei
Answer 2
Matricea Arthur D. Little (ADL)

poziia pe pia i rata de cretere a pieei

Consecinele integrrii pe vertical sunt catalogate n trei categorii:
posibilitatea de a hotr preul de cesiune; creterea
puterii pe pia; creterea barierelor de intrare;
garantarea calitii i promptitudinii aprovizionrii
sau a desfacerii;
Answer 1
Consecintele strategice

reducerea numrului de operaii; asigurarea unui
control al calitii adecvat i eficient; achiziiile de
tehnologii n amonte i aval conduc la creterea
flexibilitii i adaptarea corespunztoare a
ntreprinderii la cerinele clienilor;
Answer 2
Consecintele tehnice si tehnologice

echilibrarea profitului de care beneficiaz furnizorii
i clienii; reducerea costului de control i de
coordonare intern; scderea preului produsului;
Answer 3
Consecintele financiare

Check



n funcie de echilibrul financiar i a nevoilor de investiii matricea ADL faciliteaz
stabilirea unei legturi directe ntre coninutul strategiei i situaia financiar a firmei
identificnd patru cazuri tipice pentru coninutul deciziei strategice, astfel nct :
Rentabilitate sczut nevoi sczute pentru investiii
Answer 1
Autofinantare

Rentabilitate mare i nevoi mari pentru investiii
Answer 2
Autofinantare

Rentabilitate mare i nevoi sczute pentru investiii
Answer 3
Excedente de lichiditati

Rentabilitate sczut i nevoi mari pentru investiii
Answer 4
Deficit de lichiditati


Determinai avantajele i dezavantajele ale strategiei de diversificare total:
conducerea i coordonarea activitilor este deosebit de dificil, datorit
complexitii diversificrii
Answer 1
dezavantaj

perspective de rentabilitate ridicat i de compensare a pierderilor
neprevzute
Answer 2
avantaj

ctigarea unei poziii favorizante fa de concuren
Answer 3
avantaj

necesit investiii importante datorit faptului c produsele i pieele
sunt foarte diferite i ele trebuie susinute financiar
Answer 4
dezavantaj

Matricea generic prezint o serie de avantaje i dezavantaje printre care:
au un caracter profund mecanic; algoritmul de lucru este prestabilit iar
rezultatele obinute nu dau posibilitatea unor interpretri nuanate
Answer 1
dezavantaj

deseori se constat o lips de orizont strategic, soluiile sunt greu
identificabile
Answer 2
dezavantaj

utilizeaz date i informaii specifice, altfel neglijate sau greu de obinut
Answer 3
avantaj

difereniaz DAS-urile ntreprinderii; catalogarea fiind necesar pentru a
clasifica DAS-urile i a le trata conform prioritilor stabilite
Answer 4
avantaj

reprezentrile sunt rigide i inflexibile
Answer 5
dezavantaj

Atribuii fiecrei etape de selecie a obiectivelor numrul su de ordine:
Determinarea obiectivelor posibile
Answer 1
1

Obiective reinute
Answer 2
5

Operaionalizarea obiectivelor
Answer 3
2

Compatibilitate/Incompatibilitate. Ierarhizare obiective
Answer 4
3

Control
Answer 5
7

Explicare. Comunicare. Implementare.
Answer 6
6

Obiective realizabile
Answer 7
4

Alege definiia corect a noiunii de "strategie" pentru fiecare din domeniile de mai jos:
tiina i arta care definete procedeele de conducere a strilor
conflictuale, facilitnd angajarea n lupta cu adversarul n condiiile
cele mai favorabile
Answer 1
in domeniul militar

o aciune pe termen lung care afecteaz ntregul sistem sau o bun
parte din acesta, finalizat printr-o decizie luat n condiii de
incertitudine n ceea ce privete aprecierea riscului
Answer 2
in management

existena concurenei, a unui mediu intern i extern n continu
schimbare, gestionnd o serie de activiti specifice, pe termen lung:
diversificarea produciei, dimensionarea capacitilor de fabricaie,
alegerea echipamentelor, stabilirea proceselor tehnologice, normele
de calitate, programele de retehnologizare
Answer 3
in industrie


Mintzberg a nominalizat trei categorii de erori care pot denatura rezultatele ateptate n
urma aplicrii unei strategii rigide de tip Ansoff. Selectai explicaia ce corespunde
tipului dat de erori::
eroarea de
predetermi
nare:
Answer 1
este foarte dificil de a previziona cu o precizie acceptabila evolutia mediului

eroarea de
detaare
Answer 2
gresit se crede ca planificarea poate fi independenta de optiunile operationale - acestea conditioneaza strategia

eroarea de
formalizare
Answer 3
in dorinta de a exprima totul cantitativ, se limiteaza intuitia si inovatia, veritabile generatoare de progres

Interveniile n cultura organizaional
Dac cultura organizaiei
corespunde obiectivelor
strategice stabilite prin
politicile de viitor, atunci
este nevoie de o:
Answer 1
o intretinere si stimulare a culturii existente - cultivare

Dac cultura de ntreprindere
nu mai corespunde strategiei
propuse, atunci este necesar
de a aplica
Answer 2
actiuni punctuale orientate pe elemente culturale - modificari

dac ntreprinderea este
nou, e necesar de
Answer 3
a crea o noua cultura organizationala

Determinai care din afirmaii reprezint avantaje i care dezavantaje pentru strategii de integrare
pe vertical:
descoperirea de piee mai rentabile
Answer 1
avantaj

se multiplic obstacolele de ieire
Answer 2
dezavantaj

realizarea de economii prin optimizarea logisticii
Answer 3
avantaj

solicit investiii foarte mari
Answer 4
dezavantaj

creterea barierelor anticoncuren
Answer 5
avantaj

Check


Care sunt obiectivele externe ale ntreprinderii:
Creteri salariale;
Answer 1
Fals

Prestigiu;
Answer 2
Fals

Meninerea postului;
Answer 3
Fals

Achiziii de tehnologii;
Answer 4
Adevarat

Implicaia social;
Answer 5
Adevarat

Ameliorarea condiiilor de lucru;
Answer 6
Fals

Distribuia de dividende;
Answer 7
Adevarat

Mrirea capitalului firmei;
Answer 8
Adevarat

Cretere;
Answer 9
Fals


Check

n managementul strategic, criteriile de evaluare se stabilesc n funcie de scopurile i
obiectivele propuse, dar acestea trebuie in final s evidenieze (atribuii la fiecare
afirmaie opiunea corect):
Conducerea trebuie s asigure continuitate
strategiilor.
Answer 1
Sinergia

Fiecare strategie are o ans de a materializa
obiectivul, definit printr-o anumit
probabilitate, iar n acest context identificarea
factorilor de influien i cuantificarea mrimii
acestora pentru fiecare soluie n parte, reprezint
un demers dificil dar necesar.
Answer 2
Sansa de realizare a obiectivelor propuse

Criteriile de acest tip scot n eviden aptitudinile
i competenele organizaiei: * Tehnologia
utilizat este cea mai adecvat? * Cum satisfac
produsele ateptrile pieei? * Este preul un
avantaj concurenial? * Care sunt atuurile
concurenei?
Answer 3
Fortele si slabiciunile intreprinderii

Identificarea, evaluarea i asumarea riscului n
fiecare strategie este condiionat de valoare
echipei de conducere i atitudinea acesteia fa
de riscuri.
Answer 4
Riscul

Care sunt obiectivele economice, sociale, etice, Answer 5
estetice ale organizaiei? Care este politica de
viitor: agresiv sau stabil? Care este politica
fa de angajai i fa de mediul nconjurtor?
Filosofia firmei

Care din obiectivele enumerate sunt economice i care noneconomice:
Rentabilitate pe termen scurt;
Answer 1
Obiectiv economic

Preocupri sociale;
Answer 2
Obiectiv noneconomic

Flexibiliate;
Answer 3
Obiectiv economic

Rentabilitate pe termen lung;
Answer 4
Obiectiv economic

Aspiraii individuale;
Answer 5
Obiectiv noneconomic


Atribuii fiecrei etape de selecie a obiectivelor numrul su de ordine:
Obiective realizabile
Answer 1
4

Compatibilitate/Incompatibilitate. Ierarhizare obiective
Answer 2
3

Operaionalizarea obiectivelor
Answer 3
2

Explicare. Comunicare. Implementare.
Answer 4
6

Control
Answer 5
7

Determinarea obiectivelor posibile
Answer 6
1

Obiective reinute
Answer 7
5


Literatura de specialitate relev faptul c exist dou curente n privina modului n
care sunt fixate obiectivele:
Atribuii fiecrei descrieri denumirea corect:
prevede reguli i proceduri utilizate n algoritmul metodelor de
lucru pentru stabilirea obiectivelor
Answer 1
?coala normativa

focalizat pe observarea i exploatarea diferenierilor practice, de
la caz la caz, datorit circumstanelor n care se stabilete fiecare
obiectiv n parte
Answer 2
?coala descriptiva


Determinai fazele ciclului de via a produsului n care se folosesc urmtoarele tipuri de
strategii:
Expansiune/Cretere de pia
Answer 1
lansare

Dezvoltare
Answer 2
cre?tere

Rentabilizare
Answer 3
maturitate

Retragere
Answer 4
declin

Check


n literatura de specialitate sunt nominalizate urmtoarele categorii de motive care
genereaz declanarea unor strategii de diversificare:
-repartizarea riscurilor; -investiii n afaceri
mai rentabile sau mai dinamice; -compensarea
declinului afacerii;
Answer 1
Gestiunea portofoliului de activitati

-megalomania conductorilor datorat
succesului obinut n afacerile iniiale; -
conductorul are un caracter dinamic i dorete
permanent s susin o politic novatoare;
Answer 2
Motive psihologice la nivel de conducatori

-integrarea n amonte sau n aval; -atragerea n
afaceri de parteneriat a unui furnizor sau client
tradiional de-al concurenei;
Answer 3
Constituirea de avantaje concurentiale

-tehnice; -comerciale;
Answer 4
Valorificarea competentelor distinctive

Puterea de negociere a furnizorilor poate induce o mare intensitate concurenial n sectorul
industrial dac (alegei opiunea corect pentru fiecare afirmaie):
exist o multitudine de produse care s nlocuiasc achiziia obligatorie
de la furnizorul respectiv;
Answer 1
Fals

furnizorii sunt foarte dispersai;
Answer 2
Fals

puterea public protejeaz furnizorii prin impunerea unor condiii de
execuie, livrare i distribuire;
Answer 3
Adevarat

furnizorii amenin cu integrarea n aval, deci doresc s-i diversifice
afacerile n detrimentul clienilor;
Answer 4
Adevarat

sectorul industrial nu reprezint clientul important pentru furnizor;
Answer 5
Adevarat

produsul furnizorului nu este esenial pentru client;
Answer 6
Fals

Matricile portofoliului de activiti i clasific domeniile de activitate strategic ale ntreprinderii n
funcie de plasarea lor pe direciile ce urmeaz:
poziia concurenial i maturitatea industriei
Answer 1
Matricea Arthur D. Little (ADL)

poziia pe pia i rata de cretere a pieei
Answer 2
Matricea Boston Consulting Group (BCG)

atracia pieii pe termen mediu i fora
competitiv sau poziia concurenial
Answer 3
Matricea Mc Kinsey


Check


Atribuii fiecrei descrieri denumirea corect
este o component a diagnosticului global al ntreprinderii
focalizndu-i tehnicile de lucru n dou sectoare majore: cea a
mediului extern (concurena, piaa, furnizorii), i cel reprezentat
de propriul potenial intern (competene, tehnologii, mijloace
materiale, resurse financiare .a).
Answer 1
Diagnosticul strategic

are ca scop identificarea comportamentului mediului, starea
actual i evoluia n viitor, oportunitile favorabile sau
constrngerile limitative, ansele de dezvoltare sau frnele care
pot stvili implementarea strategiilor i atingerea obiectivelor
propuse.
Answer 2
Diagnosticul extern

reprezint faza preliminar a unei analize strategice: decuparea
ansamblului de activiti ale ntreprinderii n domenii (segmente)
omogene n care se constat un comportament i o concuren
specific.
Answer 3
Segmentarea strategica

Care din afirmaiile de mai jos sunt adevrate i care sunt false?
Planificarea nu ne impune adoptarea unor decizii n viitor, ea faciliteaz
demersul de a lua azi decizii, n funcie de consecinele lor n viitor.
Answer 1
Adevarat

Planul de aciune nu se poate schimba chiar dac datele iniiale se modific.
Answer 2
Fals

Planificarea se realizeaz de la sine.
Answer 3
Fals

Planificarea nu este doar o previziune, pentru c definete obiectivul
ntreprinderii de a realiza un anumit nivel n viitor, care reprezint categoric
mai mult dect o extrapolare.
Answer 4
Adevarat

Planificarea nu elimin riscurile interne sau externe.
Answer 5
Adevarat

Planificarea nu are ca el prioritar elaborarea unui plan: rezultatul aciunilor,
planul este mai puin important ca aciunile nsi (planificarea).
Answer 6
Adevarat


Alege definiia corect a noiunii de "strategie" pentru fiecare din domeniile de mai jos:
o aciune pe termen lung care afecteaz ntregul sistem sau o bun
parte din acesta, finalizat printr-o decizie luat n condiii de
incertitudine n ceea ce privete aprecierea riscului
Answer 1
in management

existena concurenei, a unui mediu intern i extern n continu
schimbare, gestionnd o serie de activiti specifice, pe termen lung:
diversificarea produciei, dimensionarea capacitilor de fabricaie,
alegerea echipamentelor, stabilirea proceselor tehnologice, normele
de calitate, programele de retehnologizare
Answer 2
in industrie

tiina i arta care definete procedeele de conducere a strilor
conflictuale, facilitnd angajarea n lupta cu adversarul n condiiile
cele mai favorabile
Answer 3
in domeniul militar