ACADEMIA DE STUDII ECONOMICE DIN BUCURESTI

Facultatea de Economie Agroalimentara si a Mediului

Strategie de marketing pentru promovarea lipstickului

Effet 3D

Studenti
Ilie Marinela
Lepa Oana
Lunea Ingrid
Oancea Mihaela
Grupa 1315

Bucuresti, 2014

Piaa produselor cosmetice

n Romnia, piaa produselor cosmetice a cunoscut o dezvoltare spectaculoas dup anul

1991, odat cu intrarea pe pia a unor competitori renumii.Aceast pia este considerat o
subdiviziune important a pieei bunurilor nealimentare, deinnd o pondere de 41,5% din
volumul acestei piee, conform unui studiu publicat n revista Magazinul Progresiv nr. 42 din
aprilie 2003.
Piaa produselor cosmetice se mparte n cinci subdiviziuni: piaa cremelor, piaa
produselor cosmetic odorizante, piaa produselor de machiaj, piaa produselor pentru demachiere
i piaa altor categorii de cosmetice.

Ca tendine manifestate n cadrul pieei produselor cosmetice, care pot fi privite ca

oportuniti ale acesteia, se pot aminti urmtoarele:
Consumul de produse cosmetice este de 83,7% n mediul urban fa de doar
26,3% n mediul rural;
Piaa produselor cosmetice din Romnia n anul 2011 a fost n valoare de 180 mil.
;
1

 Se remarc tendina de cretere a acestei piee datorit ptrunderii pe pia a unor

noi productori strini dar i datorit dorinei consumatorilor de a achiziiona produse
cosmetice;
Contientizarea de ctre consumatori a rolului produselor cosmetice i a
necesitii de utilizare cu frecven a acestora;
Creterea cantitii de produse cosmetice cumprate de ctre consumatori;
Utilizarea unor tehnici de promovare a vnzrilor de ctre productori i
distribuitori menite s conduc la creterea consumului de produse cosmetice;
Lansarea pe pia a unor produse calitative cu tehnologie avansat;
Cererea de produse cosmetice este satisfacut preponderent de produsele din
import;
Mrcile strine sunt apreciate de ctre consumatorii romni de produse cosmetice;
Produsele cosmetice romneti sunt mai puin dorite de ctre consumatori din
cauza lipsei unei publiciti adecvate axate pe avantajele oferite de ctre acestea;
Se remarc o concuren puternic la nivel de marc;
Consumatorii romni sunt din ce n ce mai bine informai asupra avantajelor
consumului frecvent de produse cosmetice;
Rolul femeii n societatea romneasc este tot mai crescut, ceea ce le determin s
investeasc n imaginea lor public folosind produse cosmetice de calitate;
Existena unor segmente de consumatori cu venituri medii i mari, cu un stil de
via modern, dinamic i cu preocupri n domeniul ngrijirii personale;
Cele mai mari vnzri pe piaa produselor de machiaj ( 32,4%) s-au nregistrat la
produsele pentru buze;
Rujul este considerat un produs strict feminin, de nenlocuit, capabil s confere
consumatoarei personalitate i feminitate.

Analiza problemei

n urma unui studiu de pia organizat de departamentul de Relaii Publice al companiei

Maybelline New York, s-a constatat c un procent de 75% al reprezentantelor sexului frumos
sunt nemulumite de calitatea produselor cosmetice. n urma evalurii rezultatelor sondajului am
concluzionat c nemulumirile femeilor sunt datorate n special de folosirea unor rujuri
nesatisfctoare. Rujul este produsul cosmetic utilizat frecvent de ctre consumatoarele din
mediul urban, tinere sau care se simt tinere, cu un nivel de educaie mediu i peste mediu, cu
venituri medii sau mari i cu un stil de via activ, orientat spre dezvoltrea unor rela ii sociale,
ceea ce presupune crearea unei anumite imagini n societate.
Astfel, prin lansarea pe pia a noului ruj Xtreme Lipstick ne propunem s nlturm un
procent semnificativ din problemele cu care se confrunt femeile zi de zi:

Rezisten redus;
Aspect neplcut;
Uscare rapid a buzelor;
Lipsa de fermitate a buzelor;
Nemulumirea brbailor cu privire la aspectul buzelor partenerelor.

Concurena:
Per ansamblu, piaa produselor cosmetice i, n special piaa produselor de machiaj,
prezint oportunti pentru firmele strine care doresc s-i dezvolte activitatea n Romnia.
Totui trebuie menionate i ameninrile care se nregistreaz pe piaa i anume:
Concurena puternic din partea unor mrci ce se bucur de notorietate crescut n
rndul consumatorilor;
Concurena neloiala din partea unor produse cosmetice contrafacute;
Existena unei categorii de consumatoare cu venituri mici i fr noiuni n
domeniul ngrijirii personale;
Orientarea consumatorilor ctre produsele ieftine capabile s satisfac ntr-o
oarecare msur nevoia de ngrijire i de nfrumuseare.

Pe piaa produselor de machiaj concurena este foarte puternic i se manifest la nivel de

marc. Principalele mrci sunt: L Oreal, Max Factor, Revlon, Avon, Oriflame, Ruby Rose,
Christian Dior, Seventeen.
Piaa rujurilor este stratificat, n cadrul acesteia existnd produsele de lux (Premium)
prezente prin marcile Revlon, Dior, Lancome, Bourjois, Max Factor, etc., mrcile de mas (Mass
Market):Seventeen, LOreal, Avon, Oriflame, Ruby Rose i rujurile no name care imit produsele
de marc i creeaz confuzii (de ex. Laurel care face o concuren parazitar LOreal-ului).

Descrierea rujului Effet 3D

Se spune c vechii egipteni, romanii si grecii foloseau rdcini, fructe de pdure i sucuri
pentru a-i colora buzele. Primul ruj, n adevratul sens al cuvntului, a fost prezentat de un
parisian, n anul 1883 i era realizat din ulei de ricin colorat, cear de albine, untur de cerb, totul
nvelit ntr-o foi. Produsul a fost botezat Stylo d amour, dar nu s-a bucurat de success fiind
considerat prea scump i indecent.
De a lungul timpului, coninutul rujului s-a modificat folosindu-se ca materii prime uleiuri,
pigmeni, antioxidani, parfumuri. Cele mai frecvente uleiuri folosite la prepararea rujurilor sunt
lanolina, untul de nuc de cocos, uleiul de castor etc. n privina parfumurilor, acestea constituiau
un adevrat secret al productorilor, care ncearcau s creeze un miros unic, distinctiv, al
produsului lor. Culoarea rujului este dat de raini naturale din diferite plante i chiar fructe.
Combinaiile de culori sunt realizate n laboratoare, reuindu-se crearea unor noi nuan e care
imprim moda de moment n domeniul rujurilor. Pentru a spori atractivitatea celor care folosec
4

rujul, s-a ncercat adugarea unor componente noi, particule de mtase strlucitoare, care confer
buzelor un luciu i o strlucire deosebit. Pentru a putea realiza un astfel de ruj modern este
necesar o tehnologie costisitoare capabil s dea produsului avantaje noi.
Rujul Effet 3D face parte din categoria rujurilor inovatoare care rezist pe buze pn la
24 de ore. Este prezentat n mai multe variante coloristice: Shiny Cherry 101, Pink Cristal 102,
Beige Irise 103, Rubi Strass 104, Sunset Strass 106, Lolita Dream 108, Peach Pearl 109, Mauve
Diams 110, Framboise Perle 112, Brun Fever 115. Acest ruj conine: parfum butylparaben,
gallate, acid citric, colorani, acrylates, calciu, sodium, polietilene, vitamina E, UVA/UBV
protector, particule cu efect cristalin, ulei de castor. Ingredientele sunt trecute pe ambalaj, ceea ce
contribuie la o bun informare a consumatoarelor. Pentru fiecare culoare exist testere speciale
care sunt prezentate n fiecare magazin n care se comercializeaz produsele. Se aplic nti
culoarea, se las circa un minut s se fixeze pe buze, dup care se aplic gloss-ul transparent
pentru a-i conferi strlucire i hidratare.
Atuurile acestui nou ruj constau n calitatea superioar dat de ingredientele selecionate cu
atenie, tubul modern, elegant, paleta coloristic bogat, preul avantajos de 25 RON.
Rujul prezint dou particulariti care l difereniaz de celelalte produse concurente:
-formula hidratant ce ofer un maxim de confort. Este lejer i nu lipe te buzele,
hrnindu-le cu vitamina E.
-culoare intens ce rezist pn la 24 de ore.

Design-ul rujului este si el de asemenea foarte elegant, fiind usor de manevrat si perfect pentru a
fi luat peste tot cu tine.
Femeile din Romania pot fi considerate femei frumoase care se ngrijesc, se preocup de
nfiarea lor i neleg c produsele cosmetice pentru machiaj sunt foarte importante n crearea
unei imagini publice. inta de marketing se refer la femeile din mediul urban, cu vrsta ntre
18-50 de ani, femei care consider c frumuseea este legat de nfiarea fizic, dar i de
echilibrul dintre frumuseea exterioar i cea spiritual, nivelul de instruire mediu i peste mediu,
5

venituri medii, cu preferine accentuate pentru mrcile strine. Motivele de cumprare a rujului
sunt, de regul, diverse, dorina de a se nfrumusea, dorin a de a se recompensa cu un produs de
uz personal, dorina de a face cadouri, etc.
Rujurile sunt produse cosmetice care necesit anumite condi ii de pstrare, de aceea
consumatoarele frecvente prefer s le cumpere din magazine specializate sau din supermarketuri, unde condiiile de pstrare sunt mai bune i unde exist posibilitatea expunerii optime a
produsului i chiar a testrii acestuia.
Grupul int mai include i centrele/clinicile de ngrijire i nfrumuseare, saloanele de
coafur i cosmetic, personalul de aici avnd rolul de prescriptori, deoarece pot recomanda
utilizarea unei anumite mrci de ruj. Maybelline va promova rujul i n rndul acestei categorii
de public, aplicnd tehnici de promovare specifice (reduceri de preuri, concursuri, etc).
Pentru a informa publicul n legtur cu apariia rujului Effet 3D pe pia , tipul
publicitii va fi de informare, iar n funcie de tipul mesajului, publicitatea este de tip emo ional,
fiind construit n jurul elementelor de natur afectiv. Ca medii de comunicare s-a optat pentru
televiziune, pres, tiprituri i afiaj. .
n promovarea produsului nostru vom implementa o strategie de comunicaie comercial
care s valorifice atuurile noului ruj, s conduc la sporirea volumului vnzrilor, a profitului,
dar i a mulumirii femeilor. Ca obiective comunicaionale, prin introducerea strategiei de
promovare se va urmri construirea unei imagini favorabile a rujului i stimularea cumprrii
acestuia de ctre segmentul de consumatoare vizat.

Bibliografie:
6

Images.google.com
Sephora.ro

Este atasat spotul publicitar cu mesajul : Efect permanent. Effet 3D.

Actor: Ilie Marinela
Regizor: Lepa Oana