Universitatea Babes-Bolyai Cluj-Napoca

Facultatea de tiine Economice i Gestiunea Afacerilor

Specializarea:
Afaceri internationale - linia germana (disciplina obligatorie)
Economia firmei - linia germana (disciplina obligatorie)
Disciplina: Marketing international
Anul universitar 2010-2011
I.

Descrierea disciplinei

Obiectivele cursului/disciplinei:
Acest curs definete conceptele specifice marketingului internaional, prezint un cadru de analiz a
componentelor mediului de maketing intetnaional, abordeaz diferitele moduri de prezen pe
pieele strine, prezint politicile i strategiile utilizate n domeniu. Pe aceast baz, studenii vor fi
n msur s:
explice conceptele fundamentale i teoriile marketingului internaional;
conceap i s pun n oper un cadru de analiz a mediului de marketing internaional
premis a alegerii pieelor strine i a stabilirii axelor de dezvoltare internaional a
ntreprinderilor;
evalueze interesul i fezabilitatea diferitelor forme de ptrundere pe pieele internaionale;
segmenteze pieele internaionale;
conceap i s pun n oper sau dup caz s coordoneze realizarea unei cercetri de
marketing internaional;
poat contribui la elaborarea politicilor de produs, pre, distribuie i comunicare-promovare
la nivel internaional.
Coninutul disciplinei:
1. CONCEPTUL DE MARKETING INTERNAIONAL
1.1 Definirea marketingului internaional. Concepte de baz
1.2 Mediul de marketing internaional
1.3 Factorii care stimuleaz internaionalizarea firmelor
1.4 Riscurile internaionalizrii firmelor
1.5 Fazele implicrii n marketingul internaional
2. FORME DE PTRUNDERE PE PIEELE STRINE
2.1 Alegerea modului de prezen pe pieele strine
2.2 Delegare - fr investiii
2.3 Control - fr investiii
2.4 Investiii i delegare
2.5 Investiii i control
3. DIAGNOSTICUL I STRATEGIA DE EXPORT
3.1 Diagnosticul intern
3.2 Diagnosticul extern
3.3 Strategia de export
4. SELECTAREA PIEELOR STRINE
4.1 Criterii de selecie a pieelor strine
4.2 Cercetarea documentar
4.3 Selectarea pieelor strine
5. SEGMENTAREA I MARKETINGUL INTERNAIONAL
5.1 Determinarea pieelor-ri sau a macro-segmentelor

5.2 Segmentarea unei piee strine (micro-segmentare)

5.3 Segmentarea pieei mondiale
6. CERCETAREA N MARKETINGUL INTERNAIONAL
6.1 Sfera de cuprindere a cercetrilor n marketingul internaional
6.2 Procesul de cercetare i tipologia cercetrilor de marketing internaional
7. PRODUSUL N MARKETINGUL INTERNAIONAL
7.1 Bazele politicii de produs n marketingul internaional
7.2 Concepte de marketing i politica de produs n marketingul internaional
7.3 Protecia internaional a produselor
8. PREUL N MARKETINGUL INTERNAIONAL
8.1 Informaiile necesare stabilirii preurilor
8.2 Obiectivele politicii internaionale de pre
8.3 Strategii de fixare a preurilor n marketingul internaional
8.4 Coerena preurilor n marketingul internaional
9. DISTRIBUIA N MARKETINGUL INTERNAIONAL
9.1 Circuite i canale de distribuie
Deciziile n materie de distribuie
Metode utilizate n cadrul predrii cursului i seminarului
Prelegerea, dezbaterea, studiul de caz, invitarea unor profesioniti care s mprteasc din
experiena proprie n domeniu.
II.

Bibliografia obligatorie:
Marius D. POP Marketing internaional, colecia marketing expressus, Ed. Alma Mater,
Cluj-Napoca, 2004.
Marius D. POP, Marcel C. POP, Adrian G. POCOL, Mihai BCIL, Ovidiu MOISESCU,
Marketing studii de caz, colecia marketing expressus, Ed. Alma Mater, Cluj-Napoca,
2004
III.
Materiale folosite n cadrul procesului educaional specific disciplinei
Se recomand utilizarea urmtoarelor materiale:
Retroproiector (asigurat de facultate);
Laptop (asigurat de facultate);
Videoproiector (asigurat de facultate);
Suport de curs i seminar (format electornic i/sau tiprit, asigurate de catedr);
IV.

V.

Modul de evaluare:
Studiu de caz cu susinere public 50%
Test scris 50%
Detalii organizatorice, gestionarea situaiilor excepionale:
Se vor avea n vedere urmtoarele detalii de natur organizatoric:
- Prezena la ore este obligatorie pentru toi studenii;
- Lucrrile elaborate de ctre studeni pe parcursul activitilor vor avea n mod
obligatoriu caracter de originalitate. Studenii a cror lucrri se dovedesc a fi
plagiate nu vor fi primii n sesiunea de examene planificat;
- Orice tentativ de fraud sau fraud depistat va fi sancionat cu anularea
sesiunii de examene pentru studentul n cauz;

VI.
Bibliografie opional:
1. Philip KOTLER, Managementul marketinguluii. Ed. Teora, Bucureti, 2000.
2. Constantin Sasu, Marketing internaional, Ed. Polirom, Iai, 1998.

3. Michael J. BAKER, Marketing, Societatea tiin i Tehnic S.A., Bucureti, 1997.

4. C. FLORESCU, P. MLCOMETE, N. Al. POP coord., Marketing dicionar explicativ,
Ed. Economic, Bucureti, 2003.
5. Nicolaie PAINA, Marius D. POP, Politici de marketing, Ed. Presa Unviersitar Clujean, ClujNapoca, 1998.
6. Iacob CTOIU coord., Cercetri de marketing, Biblioteca de marketing, Ed. Uranus,
Bucureti, 2002.
7. Jacques LENDREVIE, Denis LINDON, Mercator, ed. a 4 a, Ed. Dalloz, Paris, 1990;
8. Marius D. POP, Marcel C. POP, Adrian G. POCOL, Mihai BCIL, Ovidiu MOISESCU,
Marketing studii de caz, colecia marketing expressus, Ed. Alma Mater, Cluj-Napoca,
2004;
9. Philip R. Cateora, International Marketing, ediia a 8 a, Ed. Richard D. Irwin Inc., S.U.A., 1993
10. Didier-Pierre Monod, Laction commerciale a linternational, Ed. ESKA, Paris, 1994.
11. Stanley J. Paliwoda, International Marketing, Ed. Butterworth Heinemann, Oxford, 1991.
Bibliografie linia german

[1]. Adscliei, V., Euromarketing, Ediia a doua, Editura Uranus, Bucureti, 2005.
[2]. Berndt, R., Fantapi-Altobelli, C., Sanders, M., Internationales Marketing-Management,
Ediia a treia, Edtura Springer Berlin Heidelberg New York, 2005.
[3]. Crou, Ch., Marketing International, Ediia a patra, De Boeck, Bruxelles, Paris, 2003.
[4]. Czinkota, M.R., Ronkainen, I.A., International Marketing, Ediia a aptea, Forth Worth, 2004.
[5]. Pop N. Al. (coord.), Dabija D.C., Dumitru I., Petrescu E.C., Pelu M.C., Marketing
Internaional Teorie i practic, Editura Uranus Bucureti, 2011;
[6]. Prime, N., Usunier, J.C., Marketing international, Developpment des marches et management
multicultural, Ediia a doua, Editura Vuibert Paris, 2004.
[7]. Sasu, C., Marketing internaional, Ediia a treia, Editura Polirom Iai, 2005.
[8]. Zentes J., Swoboda B., Morschett D., Internationales Wertschpfungsmanagement, Editura
Vahlen, Mnchen, 2004.
[9]. Zentes, J., Swoboda, B., Schramm-Klein, H., Internationales Marketing, Editura Vahlen
Mnchen, 2006

Sef catedra

Prof. univ. dr. Ioan Plaias

Responsabil disciplin
Prof. univ. dr. dr. h.c. Nicolae Al. Pop
Asist. univ. dr. Dan Cristian Dabija

Prodecan linie germana

Conf. univ. dr. Mihaela Dragan