Planul de afaceri n 10 minute

The Ultimate Business Plan

Ceea ce fiecare investitor ntr-adevr vrea s citeasc
Introducere
Nu este un ablon tip copy-paste pe care l scrii n numele i
beneficiul companiei tale!
Nu este o tez de 100 pagini / un document de greutatea unei cri
de telefon.
Nu este o galerie de art - nu pune tone de grafic i imagini.
n 30 de secunde - orice investitor va ti CE FACEI ACTIVITATEA
FIRMEI
n 45 de secunde - orice investitor va ti CE PROBLEM AI
REZOLVAT
ntr-un 1 minut - orice investitor va ti DE CT CAPITAL AVEI
NEVOIE
n 2 minute orice investitor va ti STADIUL DVS. DE DEZVOLTARE
n 3 minute - orice investitor va ti CINE VA CUMPRA CEEA CE
VINDEI
n 4 minute - orice investitor va ti CUM AJUNGEI LA CLIENI
n 5 minute - orice investitor va ti CINE SUNT CONCURENII
n 6 minute - orice investitor va ti CARE ESTE APRAREA
n 7 minute - orice investitor va ti CINE ESTE N ECHIP
n 8 minute - orice investitor va ti CT DE MULT VEI CTIGA
n 9 minute - orice investitor va ti DAC EL VA CTIGA
n 10 minute - orice investitor va ti DAC DORETE S
FINANEZE
Planul de afaceri n 10 Minute
Aceasta este cu adevrat valoarea maxim de timp pe care un
investitor l va oferi atunci cnd va arunca o prim privire asupra
companiei dumneavoastr.
Scopul planului tu de afaceri este de a obine o ntlnire NU o fil de cec
ntr-adevr. Nu ar trebui s fii n cutarea unui cec prin prezentarea
planului de afaceri ci doar o ntlnire. Nici un investitor nu va scrie
un cec la prezentarea unui plan de afaceri ei doresc nti S TE
CUNOASC. i singura modalitate de a obine o ntlnire este de a
reui s le trezeti interesul cu un plan de afaceri la prima
ntrevedere (acesta TREBUIE prezentat n 10 minute).
Acum o dat scopul planului tu de afaceri stabilit s
detaliem

CE FACEI - ACTIVITATEA FIRMEI

Se cunosc sute (da sute) de planuri de afaceri i prezentri ctre
investitori, care dup 3 minute (i uneori chiar 10 minute) nu
reuesc s creeze o imagine despre activitatea companiei (ce a
fcut compania). Nu facei aceast greeal. TREBUIE s prezentai
cu claritate n primul paragraf al Planului de afaceri ce face
compania obiectul de activitate. Ferii-v de cuvinte mari,
pompoase i fr coninut, doar o simpl fraz - adesea numit
Declaraie de Misiune sau Declaraia de Viziune: Compania mea va vinde
software web-based pentru a ajuta contribuabilii individuali s depun propriile
declaraii fiscale prin mijloace electronice.
CE PROBLEM AI REZOLVAT
Investitorii trebuie s tie care este problema pe care urmeaz s o
rezolvai. Dac nu exist nici "o problem" sau "punct critic", pe
care s l rezolvai, clienii nu vor trebui s cumpere produsul /
serviciul. Clienii nu cumpr produse care ar fi "cool" de deinut, ei
cumpr produse de care AU NEVOIE:
Contribuabilul individual i petrece astzi ore ntregi ncercnd s depun taxele
electronic, cu soluia noastr am redus acest timp pn la 10 minute i n plus le
salvm clienilor notri 20-40% din timpul consumat pn n prezent.
DE CT CAPITAL AVEI NEVOIE
Investitorii au stabilite valori minime i maxime din valoarea
capitalului pe care doresc i trebuie s-l investeasc. Dac suntei
n cutarea doar 50.000 - NU V ADRESAI unor Fonduri de
investiii care sunt n cutarea de a investi 3 milioane de ntr-o
companie - i NU V ADRESAI unor Angel Investitori care investesc
pn la 100.000 dac ai nevoie de 10 de milioane de :
Compania noastr caut 1 milion de pentru a promova software-ul nostru terminat,
s angajeze personal de vnzri i de marketing i pentru cercetare i dezvoltare
suplimentare.
STADIUL DVS. DE DEZVOLTARE
Fondurile de risc au criterii foarte specifice de investiii - inclusiv
etapa de dezvoltare I cerine privind veniturile. Dac suntei un
start-up n stadiul de concept, nu pierdei timpul dvs. sau timpul
investitorilor care caut societile stabile cu vnzri anuale de 3
milioane de :
Compania noastr este n stadiul de pornire, prima versiune a software-ului nostru
este complet, i avem 5 clieni beta.
CINE VA CUMPARA CEEA CE VINDEI
Aproape toi Directorii generali (CEO - Chief Executive Officer)
presupun c toat lumea TREBUIE s cumpere produsul / serviciul

lor. Realitatea este c ntr-adevr trebuie s analizezi ceea ce AU

NEVOIE clienii dvs., cine sunt, i unde triesc: Clientul nostru int este
utilizatorul de Internet, cu vrsta ntre 30 - 50 de ani, cu acces la band larg.
CUM AJUNGEI LA CLIENI
n plus fa de care sunt clienii dvs. i unde locuiesc - TREBUIE s
tii CUM s ajungi la ei. Dac ai de vnzare software IT pentru a
Fortune 500, cum vei ajunge la CIO care ia deciziile de cumprare?
Sau pentru exemplul de mai sus cu software-ul nostru de impozit:
Vom ajunge la clienii notri prin marketing online (publicitate de cutare) i reclame
radio pe primele 30 de piee din EU.
CINE SUNT CONCURENII
Care este cel mai bun mod de a DETERMINA un investitor S
ARUNCE PLANUL TU DE AFACERI LA GUNOI? Nu avem NICI O
concuren - spune aceasta o dat i NICIODAT nu vei mai avea
un investitor s te caute. Fiecare companie are concuren concurena este bun i se dovedete c exist o pia i nevoia de
produsul / serviciul tu:
Firma noastr concureaz cu ali juctori din piaa impozitului personal i a
ntreprinderilor mici i mijlocii. Majoritatea concurenilor notri vnd produse "la
cutie" pe care clienii le instaleaz pe computerul lor, cu un accent minor pe on-line /
web. Compania noastr se concentreaz 100% pe aplicaii web-based, noi credem c
acest lucru este un avantaj competitiv astfel nct clienii notri pot accesa i revizui
starea impozitelor lor pe orice calculator oricnd i oriunde.
CARE ESTE APRAREA TA
Deoarece fiecare companie are concuren. Avei nevoie s artai
investitorilor c avei "bariere la intrare" - care este un mod
fantezist de a spune c putei pstra avantajul dvs. tehnologic fa
de concurenii, sau s continuai s oferii un nivel mult mai ridicat
de client service pe care alte companii nu l pot concura, etc.:
Compania noastr are 3 cereri de brevete n curs pentru software-ul n discuie i
vom continua s ne concentrm i s investim n cercetare i dezvoltare pentru a
menine poziia de lider pe pia.
CINE ESTE N ECHIP
Management, Management, Management - investitorii investesc n
oameni NU n idei. Trebuie s artai c avei experiena necesar
pentru a construi aceast companie de la zero - i s o facei
indiferent de vremuri bune sau rele. Dac avei nevoie s angajai
salariai cheie pentru echipa de management, atunci ar fi bine s
vorbii despre ei n planul dvs.:
Ca CEO, am 10 de ani de experien n dezvoltarea de software pentru industria de
contabilitate. Am fost un dezvoltator de software de vrf pe linia de produse Quick
Book. Compania noastr are un personal de 3 dezvoltatori full-time i 10

contractori part-time. Avem nevoie de a recruta i angaja un VP de vnzri i

marketing, cu marketing online i direct la experiena consumatorului.
CT DE MULT VEI CTIGA
Cea de a doua cea mai rapid modalitate de a obine planul de
afaceri aruncat la gunoi este de a arta investitorilor un grafic de
proiecii de vnzri care arat ca un "b de hochei inversat". Ceea
ce nseamn c anul 1 va avea 2 milioane n vnzri, anul 2 va
avea 20 de milioane de n vnzri, iar n anul 3 vei ajunge pn la
100 de milioane de - acest lucru NU este realist, NICI O COMPANIE
poate atinge aceste niveluri de vnzri pornind de la zero:
Firma noastr intenioneaz s vnd licene ale software-ului su pentru o tax
anual de 20 .
Venituri proiectate:
Anul 1: 20.000 licene = 400.000
Anul 2: 50.000 de licene = 1.000.000
Anul 3: 110.000 de licene = 2.200.000
DAC EL VA CTIGA
Prin "el" vreau s spun investitorul. inei cont de faptul c
investitorii nu sunt o organizaie de caritate i nici nu ofer granturi.
Ei investesc n compania dumneavoastr pentru un CTIG.
Majoritatea capitalurilor de risc vor s multiplice de 10 ori banii
investii. Deci, dac ei v dau 2 milioane , ei doresc un ctig de
20 de milioane de (sau poate chiar 200 de milioane de ). Pentru
ca investitorii dvs. s obin un ctig - avei nevoie de o strategie
de ieire, o modalitate de a-i obine banii napoi - i amintii-v c
99 din 100 de companii care i gsesc investitori, numai una va
vedea vreodat o ofert public iniiali, aa c ar fi bine s
precizai:
Conducerea consider c societatea va fi o achiziie atractiv n termen de 3- 5 ani,
din cauza tehnologiei sale brevetate, servicii excelente acordate clienilor, i o rat
de cretere rapid. Exist mai multe companii publice care pot fi interesate n
achiziionarea companiei noastre n acest interval de timp.
DAC DORETE S FINANEZE
Aici este problema trimii pe e-mail sau prin pot planul de
afaceri i niciodat nu primeti rspuns. Fondurile de risc sunt de
notorietate pentru netrimiterea feedback-ului pe ofertele care sunt
respinse. Cel mai probabil vei primi un rspuns n cazul n care
doresc s reacioneze i s se ntlneasc cu tine.
Amintii-v, este nevoie de minim 6-9 luni pentru companii de a
mobiliza capital n prezent pe pia - astfel nct fii rbdtor,
concentrai-v pe creterea bazei de clieni i/sau a veniturilor.

Cteva sfaturi:
1) nregistrai firma nainte de a prezenta ideea dvs. de afaceri
oricrui investitor.
2) Adresai-v investitorilor din domeniul vizat.
3) Cel mai important - nu renunai! Dac credei cu adevrat c
exist o potrivire cu un investitor atunci acionai dai-le un
apel, trimitei-le un e-mail cu o actualizare a clienilor noi,
repere, etc.
Succes !

i IPO OPI Oferta Public IniialPrima vnzare de aciuni ale unei companii private ctre public. OPI-urile sunt
adesea emise de companiile mai mici, mai tinere care caut capital s se extind, dar de asemenea, pot fi emise i de
marile companii private care doresc s devin tranzacionate public.
ntr-un IPO, emitentul obine sprijinul unei firme de subscriere, care l ajut s determine ce tip de securitate pentru
aciunile emise (comune sau preferat), cel mai bun pre oferit i timpul pentru a o aduce pe pia.