GRUPUL SCOLAR " ILIE MURGULESCU "

Modulul I: Mediul concurential

AVIZAT DIRECTOR,
AVIZAT SEF CATEDRA,

Clasa : XIII a
Anul scolar: 2010-2011
Nr.ore pe saptamana: 2
Profesor : STATESCU MONICA

PLANIFICARE CALENDARISTICA CALENDARISTICA PE SEM.I SI SEM.II

Competene

Criterii de performant

Coninut tematic

Nr. Data
Metode de
Probe de evaluare Obs.
ore
predare-nvare
SEMESTRUL I
(a) Identificarea
1.Analiza concurenilor
S1,
Explicatia
Probe orale/practice/
2,
demonstraia, lucrul n scrise prin care elevul
concurenilor
Identificarea concurenilor : studierea 6
3
echip, lecii vizit;
demonstreaz c este
UC9. Mediul
(b) Evaluarea ofertei
Observarea
dirijat,
capabil s analizeze
direct a pieei, publicaii de
observarea
concurena pe pia
concurenial al
de
specialitate, Internet, alte modaliti
independent;
conform criteriilor de
afacerilor
produse i servicii mass media (LT)
S4,
Brainstormingul
performan (a), (b), (c)
5,
Firma de exerciiu
i a condiiilor de
C1. Analizeaz
a concurenilor
Evaluarea ofertei de produse i servicii 6
6
aplicabilitate, ntr-o
concurena pe (c)Determinarea punctelor a concurenilor: din punct de vedere a
Experimentul, studiul situaie real sau
tari i slabe ale
de caz, miniproiectul i simulat.
pia
ofertei proprii preurilor, diversitii sortimentale,
proiectul; eseul.
prin comparea calitii, segmentelor de consumatori,
Exerciii practice;
acesteia cu cea
Autoevaluarea,
cotei de pia, nivelului tehnologic, etc.
a
Joc de rol
concurenilor
(LT)
Studiul de caz,
Determinarea punctelor tari i slabe ale 6
S7,
miniproiectul i
8,
proiectul; eseul.
ofertei proprii prin camparea acesteia
9
Exerciii practice;
cu cea a concurenilor: compararea:
Brainstormingul

preurilor proprii cu cele ale

concurenilor,structurilor sortimentale,
nivelurilor calitative, cotelor de pia,
segmentelor de consumatori,
nivelurilor tehnologice
Recapitulare
(a)

Selectarea

Evaluare

ofertelor

2.Competitivitate n mediul de afaceri

optime ale

Selectarea ofertelor optime ale

furnizorilor
(b)

Identificarea

C2. Analizeaz

modalitilor

modalitile de a

de cretere a

fi competitiv n

eficienei

mediul de

activitii

afaceri

c) Anticiparea nevoilor
clienilor i adaptarea
permanent a ofertei la
acestea

S10

S11,
12,
13

S14,
15

furnizorilor: observare, compararea

ofertei furnizorilor cu obiectivele
proprii, analiza preurilor, analiza
calitii, aprecierea credibilitii
furnizorilor
Identificarea modalitilor de cretere a
eficienei activitii: msuri de formare
continu a personalului, motivarea
msuri de reducere a costurilor,
mbuntirea continu a calitii
Anticiparea nevoilor clienilor i
acestea : studierea comportamentului
de consum al clienilor, identificarea
nielor de pia(LT)

Rezolvarea de
probleme
Studii de caz;
Exerciii practice
Joc de rol
Simulare n condiii
reale
Abstractizare,
problematizare
Observarea dirijat,
observarea
independent;
Autoevaluarea
Evaluarea
grupului de lucru
Studii de caz;
Exerciii practice
Joc de rol
Rezolvarea de
probleme

personalului, modernizarea tehnologiei,

adaptarea permanent a ofertei la

Joc de rol
Firma de exerciiu
Abstractizare,
problematizare
Autoevaluarea
Evaluarea grupului de
lucru
Eseuri

S16,
17

Studii de caz
Chestiuonare
Rezolvarea de
probleme

Probe
orale/practice/scrise
prin care elevul
demonstreaz c este
capabil s analizeze
modalitile de a fi
competitiv n mediul de
afaceri, conform
criteriilor de
performan (a), (b), (c)
i a condiiilor de
aplicabilitate, ntr-o
situaie real sau
simulat.

 Recapitulare
Evaluare

Exerciii practice
Joc de rol
2

S18

3.Strategii n mediul concurenial

Realizarea unei oferte competitive:

SEMESTRUL II

costuri reduse, preuri, calitate,

(a)

Realizarea
unei oferte
competitive

(b)

Aplicarea
strategiilor

C3. Adapteaz

adecvate

strategiile n

mediului

funcie de

concurenial

informaiile

c) Promovarea pe pia

deinute n urma

a ofertei proprii de

analizei mediului

servicii i a ntreprinderii

concurenial

6
Simulare n condiii
S19,20reale
,
Brainstorming,
21
dezbateri dirijate, joc
de rol

diversitate sortimental, modaliti de

prezentare i informare,
comportamentul personalului (LT)
Aplicarea strategiilor adecvate
mediului concurenial: resursele

umane, produs/serviciu, preuri,

distribuia pe pia, promovare

S22,
23,
24

Promovarea pe pia a ofertei proprii

de servicii i a ntreprinderii:

6
S25,
26,
27

publicitate, promovarea vnzrilor,

relaii publice, forele proprii de
vnzare, trguri i expoziii (LT)
Recapitulare
Evaluare

S28

S29

Firma de exercitiu
Simulare n condiii
reale
Brainstorming,
dezbateri dirijate, joc
de rol
Firma de exercitiu
Simulare n condiii
reale
Brainstorming,
dezbateri dirijate, joc
de rol

Probe
orale/practice/scrise
prin care elevul
demonstreaz c este
capabil s adapteze
strategiile proprii n
funcie de mediul
concurenial, conform
criteriilor de
performan (a), (b), (c)
i a condiiilor de
aplicabilitate date.