ACADEMIADESTUDIIECONOMICE

FacultateadeComert

HAPPYBAG

Ogeantapentrufiecare

COORDONATOR:STUDENTI:
prep.univ.drd.RalucaPetrescuOlteanuAnaMaria
OpincaruIrina
OpreaDanaAlexandra
PascuVasilicaGeorgiana
Grupa330,seriaC

Bucuresti,2010

1.Sumar

Afacerea noastra presupune realizarea unei genti pliabile in 3 marimi: mica, mare si
medie. Am plecat de la ideea ca geanta nu este un accesoriu oarecare, ci unul care ne insoteste
peste tot siprincareneputemreflectapersonalitatea.Produsulraspundemaimultornevoisieste
adaptabila in functie de orice moment al zilei. Geanta mare poatefifolositaatatlacumparaturi,
cat si la facultate sau serviciu, cea de dimensiune poate fi folosita pe timp de zi, cand iesim in
oras, iargeantadedimesiunemicaseara.Petotal,amputeaspunecasepotrivesteoricareitinute,
atat casual, cat si eleganta. Este confectionata din catifea, captuseala fiind din satin. De
asemenea, nasturii laterali vor fi imbracati tot in culorilecaptuselii.Geantanoastrasedeosebeste
de celelalte genti de pe piata prin imbinarea utilitatii cu frumosul si cu pretul relativ scazut (45
ron).

Ipoteza ca afacerea noastra va avea succes sta la baza studiului facut pe 30 de fete .

Acestea,cumamdetaliatincapitolul8suntinteresatedeachizitionareaprodusuluisiilconsidera
util.Ne bazam pe satisfacerea nevoilor clientului prinpersonalizareaprodusului:Castigamprin
calitate,cantitate,vitezasicost.
Echipa noastra este compusa din Dana Oprea, Ana Maria Olteanu, Irina Opincaru si
Georgiana Pascu. Vomlucraimpreunapentudemararea sidesfasurareaafacerii,pentruobtinerea
deprofit.Insafiecaredintrenoivinecuanumitecalitati,darsiculimiteproprii.
Ana Maria este creativa si este capabila deaasumarsicurilesiprovocarileaparute.Dana
este perseverenta si areunspiritdeobservatieacutcareoajutasadescopereeventualelenereguli
aparute. Irina este muncitoare si arecapacitatedeaselectacelemaibuneidei,invedereapunerii
lor in aplicare. Georgiana are o atitudinepozitivasiiiplacesalucrezeinechipasiarecunostinte
solide in domeniul contabil. Astfel, echipa noastra este pregatita sainfrunte orice obstacolpoate
apareainderulareaproiectului.
Produsulseadreseazaatat tinerelorcuvarstacuprinsaintre 15 si25deani,catsifemeilor
cedepasescvarstade30deani.

Intentionam pentru inceput,saocupamocotadepiatade0.3%,acest lucrufiindposibil

printo politica de promovare bine determinata. Pe viitor estimam cifra de 1 % dintotalulpietei

degenti.Mizampeatragereasipastrareapropriilorclienti,aclientilorfideli.
2

Strategia de comunicare se refera la canalele prin care firma noastra tine legatura cu
mediul extern. Pentru a face cunoscut produsul pepiata,vomrealizaafise,flyeresipliante,vom
publica anunturi in reviste si ziare, cum suntceledistribuitegratuitpopulatiei,darsicelecarese
intalnesc in mediul universitar (Ambition, Studlife). Vom interactiona in mod direct cu
potentialii clienti, prezentandule oferta existenta. Siteul firmei va avea principalul rol de
promovaresivanzare.Laacesteaseadaugagrupuriledediscutii,cunoscutiisiprietenii.
Pentru inceput resursele financiare vorfidinsursepropriisimaitarziudacavafinecesar
vomapelalauncreditbancar
Distributia se va desfasurapepiatainterna,cupreponderenta inBucuresti.Nuvomneglija
nici comenzile din tara. Pentru capitala, livrarea se va face gratuit de catre unul din membrii
echipei, iar pentru provincie vompercepeotaxade5lei,pentruaneacopericheltuielilepostale.
Vanzarea se va face fie online, existand unformulardecomandaPentruBucuresti,gentilevorfi
livrateladomiciliu,inmaxim24deoredelaconfirmareacomenzii.
In ceea ce priveste serviciile acordate clientilor, vor exista promotii, mai ales la inceput
pentruanefacecunoscutaafacerea:reduceridepreturi,facilitati.
In functie de fluctuatiile pietei, si anume cerintele consumatorilor nostri, vom produce
mai multe genti sau ne vom reorienta. Lainceputvomdispunedeunstocde5gentisiinfunctie
decomenzi,vomanalizacaremodel/culoareestemaicerutapepiata.
Pe termen lung, daca afacerea va fi profitabila,vom dori sa ne extindem, ceea ce va
determina angajarea de personal, inchirierea sau cumparararea unui sediu, realizarea unui credit
bancarsirealizareaunorcontractecufurnizorii.
Intreprindereanoastraisivaincepeactivitateape4ianuarie2010.

Intentionam sa producem initial 5 genti, pe care le vom vinde pepiatacalda,larudesi

prieteni.

Numerarul ce sta la baza demararii afacerii este de 800 de lei obtinut din finantare

proprie, pecareintentionamsalrecuperaminprimulandeactivitate.Baniiadusicaaportdenoi
vor acoperi cheltuielile din prima luna inclusiv cele de constituire a societatii, iar venitutile din
vanzarisuntinvestiteinproductiadinlunaurmatoare.

Ca si prognoze ale incasarilor si profiturilor in urma planului financiarrealizat,putem

spune ca vanzarile vor creste progresiv, ajungand in anul 2 de desfasurare a activitatii la 100
bucati/luna.Indiceledeprofitabilitatevariazaintre1.28si1.33.

Pentruodezvoltarepe planexternnusuntemincapregatite.Resurselematerialesiknow

howul actual sunt limitate. Pentru inceput vom initia procedurile unei dezvoltari la nivel
regional si national.Trebuie sa devenim un intreprinzator unitar si stabil in toata puterea
cuvantuluipentruaneputeaextindepepiataexterna.

2.Descriereainiiatorilor

Performanteleuneiafaceridepindinmaremasuradepersonalitateaindivizilorangajatiin

realizarea ei . Pentruindeplinireaobiectivuluipropus, unintreprinzatortrebuiesaaibaoseriede

atitudini si aptitudini ideale. Abordarea nepotrivita a problemelor privitoare la personalitatea
omului de afaceri impiedica foarte des, rezolvarea anumitor aspecte legate de perfectionarea
afacerii. Aptitudinile omului de afaceri sunt preponderent intelectuale si anume : inteligenta,
intuitia, spiritul analitic, capacitatea de selectie si sinteza, luciditate, previziune,concentrareetc.
Personalitatea inseamna ceea ce este propriu unei persoane. Ea cuprinde o serie de trasaturi
morale si intelectuale prin care se remarca o persoana, felul de a fi alcuiva.Feluldea fialunei
persoane o defineste pe aceasta. O parte din calitatile unui om de afaceri, unui conducator mai
bine zis, apar si se dezvolta n procesul de conducere a firmei sale. Aceasta activitate necesita
munca, incordare sisimtalraspunderiiceeaceinfluenteazapersonalitateafiecaruia.Oriceomde
afaceri ar trebui sa fie caracterizat prin punctualitate, harnicie, stapanire de sine, bunul gust,
deschiderea spre alte opinii, aptitudini pentru conversatie, responsabilitate, flexibilitate,
creativitateetc.

Oamenii se aseamana intre ei si se deosebesc prin personalitatea lor .Fiecaredintrenoi

poatefimaieficientintroetapaaderulariiafaceri siinaltanu.Spreexempluuniipotfiinitiatori,
cei cu idei, capabilisaiistimulezepeceilaltipentrustabilreaobiectivelorsistrategiiloraltiipot
fi eruditi, adica cei cu memorie deosebita si cu simtul detaliului, care ar trebui sa primeasca
responsabilitati de documentare a pietei , partenerilor dar si concurentei inceledinurmasunt
diagnosticienii,ceicareanalizeazasievalueazacuexactitateparametriiafacerii.

Echipa noastra este formata din : AnaMaria Olteanu, Irina Opincaru , Dana Oprea si

Georgiana Pascu. Fiecare dintre noi are anumite calitati necesare unui intreprinzator, ceea ce
inseamna ca ne completam una pe cealalta si astfelafacereanoastravafibineorganizatasivom

reusi sa ne atingem scopurile.Spre exemplu, AnaMaria este creativa, nu ii este teama de

lucrurile noi, ci este in cautare permanenta de noi actiuni. De asemenea , are taria de caracter
specificaintreprinzatorului,estecapabilasaluptepentrucesia propus sisaaccepteprovocarile
si riscurile. Absolventa a unui liceu cu profil de intensiv informatica, ea are resursele
informationale necesare realizarii unui site care sa ne ajute sa ne promovam afacerea .De
asemenea, ea are experienta in realizarea unui plan de afaceri, pentru ca pe perioada liceului a
participatlaconcursulCompaniaElevdincadrulONGuluiJuniorAchievement.

Irina,ocompleteazaprinfaptulcaestecapabilasamunceascasisagandeascamaideparte

afacerea, poate sa prevada anumite lucruri dar are si capacitatea de a selecta cele mai bune idei
si de a le pune in aplicare, iar pe cele mai putin bune sa le imbunatateasca are o personalitate
puternica ce o ajuta sa reuseasca si sa se mentina in varf.Irina a absolvit un liceu cu profil de
matematicainformatica, intensiv engleza .Astfel detine cunostinte de limba engleza, care pe
masuradezvoltariiafaceriinevorajutasatinemlegaturacupotentialiclientistraini.

Dana,estehotarata,stiece,candsicumsaobtinacearenevoie,estecapabilasadelegein

cazul unor actiuni mai complexe , respecta ideile celorlalti si invata de la ceilalti. Spiritul de
observatie si perseverenta ei, poate ajutaladezvoltareaafacerii.Participandinliceulaoseriede
concursuri sportive, ea stie cum sa mentina legaturile intro echipa.De asemenea are cunostinte
de matematicainformatica in urma absolvirii liceului cu profil matematicainformatica.A
participatlaprogramulStart!BusinessinitiatdeceilaJuniorAchievementRomania.

Georgiana, este o fire puternica, pregatita sa lupte pana la victorie, are puterea de a

convinge pe altii asupra propriilor opinii, dar astanuinseamnasafiesuperioarasausacreadaca

ideile ei sunt cele mai bune si numai acestea trebuiesc acceptate.Nu actioneaza laordin,iiplace
sa lucreze in echipa,areoatitudinepozitivafatadepartenerisio marecapacitatedeadaptarela
imprejurimi.Absolventa a unui liceu cu profil economic, ea dispune de suficiente cunostinte in
domeniuleconomicsicontabilcaresaneajutesaneinitiemafacereasisanetinemcontabilitatea
firmei.

Pentrunoi,profitulnuconstituiesingurulideal,ci sianumitifactorimotivationali,cumar

fi:satisfactiapersonala,prestigiulsocialsausolidaritateaumana.

Necompletamunapecealalta,daravemsiatitudinicomune caracterizateprindemnitate,

modestie, respectul propriei persoane. Deasemenea atitudinea pozitiva este predominanta in

cadrul nostru, comunicabilitatea, prietenia , sinceritatea , increderea. Comunicarea este foarte
importanta, atat intre parteneri cat si cu ceilalti si de aceea, noi ne putem adapta la interlocutor,
5

avem rabdareadeaasculta,capacitateade adiscutasubiectevariate,autocontrol,calm,claritate,

culturasibinenteles,bunelemaniere.

Inafacere, reusitadepindedecapacitateantreprinzatorilordeaidentificasolutiiadecvate

la problemele pe care le au de rezolvat, iar creativitatea este un element structural al activitatii

umane, cel reprezentat de activitatile inventive, neinvatate, singurele in masura sa genereze
cunostinte si experiente noi. Eficienta activitatii tine de o serie deinsusiriprecum :imaginatia,
capacitatea de a face conexiuni, capacitatea de selectie si o serie de atitudini inovative care se
modeleaz n decursul timpului. Deasemenea, receptivitatea, interesul pentru nou , pasiunea,
capacitatea de a rezolva probleme , responsabilitatea , perseverenta , capacitatea de a genera un
marenumardeidei,rapiditateinluarea
deciziilor, adaptarea la schimbare, originalitatea, capacitatea de a depasi tiparele, selectivitatea,
memoriacreatoare,capacitateaprospectivasuntcaracteristicinecesarepentrureusitainafaceri.

Un intreprinzator perfect poate fi considerat acela care are urmatoarele insusiri :

inteligenta, capacitatea de concentrare, hotarare, perseverenta, ingeniozitate, profesionalism,

cinste, prietenie, elocventa, adaptabilitate, creativitate si autoritate.Pentru inceput nu dispunem
de toate aceste insusiri ideale, insa perseverenta de care dam dovada ne vaajutasaledobandim
peparcursuldezvoltariiafaceriisipeparcursuldobandiriiexperienteiindomeniulafacerilor.

Consideram ca, impreuna avem aceste insusiri si luptam pentru a reusi in afacerea

noastra.CumspuneasiHarvayMackay,inotamalaturiderechinifaraafimancatedevii.

3.Descriereaprodusuluioferit

Produsul nostru este o geanta pliabila,disponibila in trei marimi.Am plecat de la ideea

uneigentipentruca,geantanureprezintaunsimpluaccesoriufeminin,ciesteacelaccesoriucare
ne insoteste pestetot.Studentefiind,neamdatseamacagentiledepe piatasaudetasatdeideea
pentru care acestea au fost concepute (utilitate si accesoriu), prin pretul lor. Incercam sa
intelegem utilitatea unei genti foarte scumpe, desi aceasta indeplineste aceleasi sarcini ca si
celelaltegentidepepiata.

Datorita multitudinii de forme si culori incaregentilesuntdisponibilepepiata,cutoate

neam lovit deproblematimpuluiin cautareasialegereaunuiaccesoriucumestegeanta.Asadar,

echipa noastra vine cu un produs inovator, care nu numai ca rezolva problema timpului atunci
candmergemlacumparaturi,darsipeceaapretului.

Mottoul nostru o geanta pentru fiecare isi are bazele in cele trei marimi ale gentii:

mare, medie si mica Este disponibila initial doar intro combinatie de culori : gri si negru.Insa,
asa cum afirma Larry Farrell a cunoaste clientul este primul pas pentru a lansa produse
extraordinare avem de gand sa le raspundem cerintelor clientelor si sa producem geanta in
diverseculoricerutedeacestea.Nevomadaptainfunctiedenevoilepietei.

Produsulseadreseazaatat tinerelorcuvarstacuprinsaintre 15 si25deani,catsifemeilor

ce depasesc varstade30deani.Geantaraspundemaimultornevoisiesteadaptabilainfunctiede
orice moment al zilei.Dimensiunea mare (25x35x14 cm)poatefifolosita atatlacumparaturi,cat
si la facultate sau serviciu. Geanta dedimensiunemedie(25x25x14cm)poatefifolositapetimp
de zi, cand iesim in oras iar geanta de dimesiune mica (25x15x14 cm) poate fi folositapetimp
desearacandiesimlaoplimbare.

Creatia noasta este un model excelent pentru otinutacasualsaueleganta.Confectionat

dintro catifea veritabila la exterior, acest model de geanta tindesafacapeplaculfemeilorceisi

doresc sa iasa in evidenta. Manerul este confectionat, de asemenea, din catifea, iardimensiunea
lui variaza in functie de marimea in care utilizam geanta. Daca alegem sa folosim geanta in
dimensiune standard manerul va fi de 70 cm, iar pentru dimensiunea medie, va fi de 80 cm ,
putand fi astfel purtata pe umar. La dimensiunea cea mai mica manerul va fi de 140 cm. De
asemenea acesta este detasabil, geanta putandfifolositacageantaplicpentrufemeiledornicede
unstilmaielegant.

Materialuldincaregeantavaficonfectionata (pentrucaseaflalastadiuldeconcept)este

pe placul femeilor ce iubesc detaliul.Catifeaua de la exterior ce inspira feminitate,imbinata cuo

captuseala din satin vin sa satisfaca gusturile femeilor pentru delicatete. Nasturii laterali in care
partea de sus a gentii se va prinde pentru a se face la nivel mediu si apoi mic sunt imbracati in
culorile captuselei. Pentru realizarea gentii mai avem nevoie de trei fermoare pentru fiecare
dimensiune in parte. Atunci cand geanta va fi folosita in dimensiunea mare fermoarele din
interior pentru geanta medie si mica vor folosi pe post decompartimente.Astfelgeantamareva
aveadouacompartimente.

Pentru punerea pe piata a gentii vom folosii finantarea din surse proprii.Si anume vom

porni cu un capital de 800 RON (4 persoane x 200 ron / persoana) care ne va ajuta atat la
realizareaprototipului,catsilapromovareaprodusului.
7

Ca modalitati de vanzare vom folosi diferite siteuri de vanzare online care nuimplica

deloc costuri.Unul dintre aceste siteuri este www.oceania.ro ce in afara faptului ca iti
promoveaza afacerea gratis, iti face legatura cu potentiali clienti.Asa poti avea propriul tauweb
sitefaraaplatinimic:http://happybag.oceania.ro.

Legatdeactivitatilecesevordesfasurainhouse,unadintrenoivafidispusasapunala

dispozitie o camera pe post de atelier.Echipamentele necesare : masina de cusut, ace, dispozitiv

pentrumasuratavemdeja,costurilecuachizitionareaacestorafiindzeropentrunoi.

Vom cumpara materia prima necesara si anume: 1.5 m catifea, 1.5 m satin, 4 nasturi,3

fermoare, ata. Pentru inceput vom realiza un prototip pecareilvomfacecunoscut,urmandapoi

saproduceminfunctiedecerinte.

Plecand de la pretul fiecarui material in parte putem ajunge la o estimare aproape de

realitate a costurilor.Astfelnasturiisevandlaunpretde10ron/kg,ata10ron/kg,tesaturasatin
5 ron/m, fermoar 3 ron /bucata, catifea 15 ron/m. O geanta contine aproximativ 1,5 msatin,1,5
mcatifea,4nasturi,treifermoare.Costultotalestimataluneigentiestede40.5ron.

Asadardacaadaugamunadosminimde10%obtinempretuluneigentideaproximativ45

ron(pretulincludeTVA).

4.Descriereapieteisiaconcurentei

Piatasereferalatotalitatearaporturilorstabiliteintreproducatoriidegentisicumparatorii

acestora. Aceste raporturi se numesc relatii de piata si ele influenteaza activitatea intreprinderii.
Firma noastra poatefiinrelatiideconcurentacualtefirmeceauprofilsimilarsicareauaceleasi
puncte de aprovizionare si aceleasi piete de desfacere.De asemenea,atunci candconcurentaeste
foarte ridicatasitindesafieoamenintarepentrunoi,putemstabilicualtefirmeconcurenterelatii
de parteneriat saudecooperare.Acesterelatiinevorajutasadevenimconcurentiputernicipentru
altefirme.

Marimeasiritmuldecrestereapieteigentilor

Dacanereferimstrictlapiatagentilordedama,observamcaavemopiatasaturata:sunt

oferite genti de diverse marimi, culori, modele si la diverse preturi.Pana in anul 2007, piata

gentilor de dama crestea intrun ritm alert. Aparusera deja diverse studii americare, cum ca
femeile se indreapta din ce in mai mult catre gentile de lux .Si aici intra nume consacrate
precum: Chanel, Coach, Louis Vuitton si Prada. Ba mai mult, aceleasi studii
americane(compania de cercetare de piata Luxury Institute) arata ca si barbatii achizitioneaza
genti de lux.Pentrubarbati,numelebranduluiestemaiimportantdecatpretulpentruodeciziede
cumparare a unei genti de lux, spre deosebire de femei, arata studiul. Astfel, 73% din barbatii
interogatiaudeclaratcasuntdispusisacumperegentidelux,comparativcu50%dintrefemei.

Insa, dupa anul 2007, odata cu inceperea crizei la nivel mondial,acestegentideluxau

marcat un ritm scazut de cumparare.Majoritatea femeilor nu au renuntat la achizitionarea

gentilor,doarsauindreptatspregentilecupreturimaiscazute.
Producatoriidegentisuntnumerosi,iarritmuldecrestereapieteiesteridicat.

Factoriicareinfluenteazacrestereapieteigentilordedama

factorii de durata :
ce actioneaza pe termen lung si determina evolutia de ansamblu a
pietei.Aici se remarca utilitatea gentii.Intotdeauna femeile vor avea nevoie de o geanta
caresaleajutesasiiacuelestrictulnecesar:farduri,chei,telefoaneetc.
factorii sezonieri :
vara femeilepreferagentiledinmaterialeusoare(satin,catifea,denim
etc) iar pe durata sezonului rece prefera gentile de piele si materiale rezistente la
anotimpulploios.
factoriidetendinta:
modasidorintelefemeilor.
factorii cu actiune ciclica:
apar la intervale neregulate de timp si sunt consecinta
modului de evolutie a economiei,caracterizata printro alternanta a fazelor ciclului
economic:avant economic,depresiune,criza.Exemplul clar este criza actuala de la nivel
mondial:femeilenumaicumparagentilescumpe.Preferapecelecuunpretaccesibil
factori intamplatori(accidentali):
determina abaterea temporala a pietei de latendinta.
Un exemplu il constituie subventionarea unor firme producatoare de genti de catre
institutiilestatuluisauimpunereaunuiplafonalpretului.

Pentru societatea de astazi,geanta este un lucru obisnuit. Cu toate acestea,nu multi

oameni sau gandit la istoria gentii. Cine a inventat primul aceste genti de dama (accesorii
9

indispensabile astazi)? Unde a aparut prima data geanta? Cu toate ca aceste ntrebari nu sunt
foartefrecvente,arputeafifoarteinteresantsacunoastemdezvoltareasievolutiagentiimoderne.

Pentru inceput trebuie spus, ca acest accesoriu, geanta,adevenittarziuinsecolulXVII

accesibil oamenilor de rand, panaatuncifiindaccesibiladoardoamnelorcuunstatutsocialinalt.

Abia dupa al doilea razboi mondial femeile au avut posibiliatea de asi exprima o mai mare
independenta, iar geanta adevenitunaccesoriuindispensabilintinutadezi saudeseara,datorita
nevoii de a avea laindemanabani,produsedemachiajsialtemiciobiectefaradecarenuputeau
parasicasa.

Se poate spune ca Pedro Almodovar a abuzat in filmele sale de modelul impus in anii

1960, poseta Chanel din piele,careestepurtatapeumarprintrun siragmetalic.Aceastanuseva

demodaniciodata,aramasinistoriamodeicacelmaidesuccesmodeldeposeta.

Anii 90 combina foarte multe texturi, de la piele intoarsa pana la denim si tricotaje si

introduc gentile cu straluciri metalice: argintii si aurii.Astazi,suntem deja experte in ceea ce a

aparutcanoutate,inacelasitimprevenindusedecelemaimulteorilaelementedejaconsacrate.

Segmenteledepiata

Segmentareapieteireprezintadivizareapieteiingrupurirelativomogenedeconsumatori,

avandnevoisidorintesimilare.

Criteriiledesegmentaresuntdiverse.Unprimcriteriuestecel
demografic
,sisereferala

segmentarea in functie de sex, varsta, etnie si religie.Produsul nostru, geanta disponibila in trei
marimi, se adreseaza persoanelor de sex feminin si cu varsta cuprinsa intre 15 si 35 ani. Nu
exista segmentare in functie de religie si etnie. Geanta poate fi folosita de toate doamnele si
domisoarele.

Un al doilea criteriu de segmentare a pietei este cel

psihografic
.Se refera la aspiratii ,

opinii si interese, pe scurt la personalitatea femeilor.Geanta noastra se adreseaza femeilor cu

aspiratii nu prea ridicate, care privesc geanta atat ca pe un lucru util, cat si ca pe un accesoriu
venit sa infrumuseteze tinuta.Interesele femeilor sunt aceleasi: o geanta originala, care sa le
scoata in evidenta si in acelasi timp sa fie disponibila la un pretacceptabil.Neadresamfemeilor
cu o personalitate puternica, dormice sa poarte tinute indraznete, acompaniate de genti
indraznete.Imbinarea materialul de satin cu cel de catifea in diverse culori satisfac nevoile
femeilorpentrudelicatetesiimpresionare.
10

Un alt criteriu il reprezinta cel

geografic
: national, regional, urbanrural, climateric.

Geanta pliabila, disponibila in trei marimi poate fi achizitionat de femeile din orice colt al tarii,
indeosebi, insa, de celedinmediulurban.Dinpunctdevedereclimateric, geantapoatefifolosita
atatpeunclimatcald,insorit,catsipeunulrece,insanusiploios.

Criteriul socioeconomic se refera la segmentarea pietei in functie de venituri,de

categorii socioprofesionale(ocupatii) si grad de pregatire(educatie).Produsul nostru vizeaza

femeile cu un venit mediu, dar si celor cu un venit scazut:cum sunt studentele sau elevele.Ele
sunt cele care isi doresc sa iasa in evidenta, dar nu au un venit propriu.Din punct de vedere al
educatiei, ne adresam atat persoanelor absolvente de liceu, catsidefacultate,saucelorcaresunt
in curs de desfasurare astudiilor.Din punctdevederealocupatiei,geantapoatefifolositaatatde
femeicasnice,catsidefemeicedetinalteprofesiuni.

Un ultim criteriu se refera la

ciclul de viata a familiei
. Femeile pot achizitiona geanta

indiferentdacasuntdivortate,casatoritesaunecasatorite,indiferentdacaaucopiisaunu.

Dinpunctdevedereal
coteidepiatavizate
,urmarimpentruinceput un procent mic. Mai

intai urmarim promovarea produsului si a firmei ,care sa ne poata aduce pe viitor un locbunpe
piatasidetinereauneicotedepiatacatmaimari.

Ceea ce face produsul nostru mai special in comparatie cu cele deja existente pe piata

suntdetaliiledefabricatie:atatideeade3gentiintruna,catsimaterialelefolosite.

Pozitiarelativacapretsidiferenteinpoliticadepret

In politica de pret intervine scopul general al firmei : acela de mentinere pe piata si de

maximizare a profitului. In functie de aceste scopuri trebuie facuta analiza pragului de

rentabilitate : determinarea volumului vanzarilor necesar pentru acoperirea costurile (calculul
cantitatiicritice)siporninddelaacestvolumalvanzarilorsaadaugamprofitul.

In stabilirea pretului neam orientat dupa cerere: conform crizei actuale femeile sunt

dispuse sa ofere un pret mult mai mic pentru acest tip de accesorii.Asa ca in afara de pretul de
baza, oferim diverse reduceri :daca o clienta isi mai aduce 4 prietene sasicumperegeantadela
firmanoastra,aceastavaavea10%reducere.Studentelesieleveleau15%reducere.

Costuldesubstitutie
alprodusuluiestecelalrucsacurilorsaualaltorgentidepepiata.

11

Rata inovatiei consta in formele si marimile in care geanta este disponibila.Pe piata

intalnim atat concurenti directi: producatorii de genti,cat si concurenti indirecti: producatorii de

rucsacuri.
Exemple de concurenti directi:Leonardo, Andesi Shop Srl, Artisan Prod Impex Srl si de
concurentiindirecti:AzadEnterprisesSRL(Lamonza)etc.

Procesul de adoptare a inovatiei asa incat firma noastra sa constituie un bun concurent

consta in succesiunea de evenimente, incepand cu constientizarea consumatorilor asupra noilor

genti, conducand la o utilizare de proba si culminand cu utilizarea completa si regulataanoului
produs,fiedecatreconsumatorifinali,fiedecatrefirmeutilizatoare.

Pentrucaexistaconceptul degeantapliabila(in2marimi),nuputeminregistraprodusul

la OSIM,motiv penru caregeantapoatefiusorimitata.Acestlucruconstituieundezavantaj.Insa,

de facem cunoscuta marca , iar folosirea marcii noastre de catre alti producatori de genti ar fio
ilegalitate. Marca este un semn susceptibil de reprezentare grafica servind la deosebirea
produselorsauserviciiloruneipersoanefizicesaujuridicedeceleapartinandaltorpersoane.

5.Strategiademarketingpropusa

Mixuldemarketing

In cadrul strategiei de marketing putem vorbi de piata tinta, si anume piata gentilor de

dama. Locul central in cadrul mixului de marketing, revine produsului ( gentii) ca principal
mijloc de comunicare a firmei noastre cu piata. Componentele mixului de marketing (cei 4P
:produs, pret, promovare ,distributie sau plasare ) trebuie sa se interconditioneze,respectiv sa se
sustina reciproc.Astfelsuntemconstientecapretulinfluenteazaatatdistributiacatsipromovarea,
oferind si informatii cu privire la calitatea produsului nostru. Nefiind un pret foarte ridicat ( 45
ron ) ne vom lovi de problema credibilitatii din partea clientelor. Promovarea tocmai asta va
12

face, le va convinge pe cliente ca produsul nostru nulasadelocde doritdinperspectivacalitatii.

Ba mai mult ofera materiale superioare din punct de vedere calitativ, ce vin sa dea unicitate
creatieilapreturiaccesibile.

Clientii reprezinta un element foarte important pentru firma noastra, nunumaiacumla

inceput, dar si pe parcursul dezvoltarii afacerii noastre, de aceea relatia cu acestia trebuie
abordata din toate punctele de vedere. De asemenea, ca si intreprinzatori vom fi antente la
nevoile consumatorilor si ne vom adapta strategiile de piata in functie de acestea.Daca vom
observa ca strategia pretului scazut a dat randament, ne vom baza in continuare pe aceasta insa
vom incerca sa personalizam gentile in functie de dorintele doamnelor si domnisoarelor.Vom
incerca pe viitor ca acest lucru sa nu duca la cresterea preturilor.Insa, daca dorintele sunt mult
prearidicateatuncivomridicapretulinfunctiedecosturilepecareleadoptapersonalizarea.

Strategiadecomunicare

Strategia de comunicare se refera la canalele prin care firma noastra tine legatura cu

mediul extern. Pentru a face cunoscut produsul pepiata,vomrealizaafise,flyeresipliante,vom

publica anunturi in reviste si ziare, cum suntceledistribuitegratuitpopulatiei,darsicelecarese
intalnesc in mediul universitar (Ambition, Studlife). Vom interactiona in mod direct cu
potentialii clienti, prezentandule oferta existenta. In urma estimarilor realizate la capitolul 9,
constatam ca in anul 3 de la demararea afacerii vom ajunge sa vindem 100 bucati / luna.In
conditiile date, nevompermite safacempublicitateinrevistedestinateexclusivfemeilorcarenu
mai sunt gratuite, precum :IoanasiEva.Revistelevorputeafacereclamaprodusuluinostru
prin modulele de publicitate. Acestemodulepotfimoduledemarepublicitate(1/121,5x28,0
cm) ,sau module al carui spatiu alocatestemaimic(1/221,5x14,0cm1/321,5x9,3cm1/4
21,5x7,0cmJuniorPage14,0x21,5cm).

Siteul firmei (www.happybag.ro) va avea principalul roldepromovare sivanzare.Aici

vor aparea produsele existente, pretul, formularul de comanda si alte detalii legate de livrare si
firma. De asemenea, alte metode de promovare vor fi reclamele pe siteuri , care ofera acest
serviciu gratuit si anunturile pe grupurile de discutii. Un rol important il va avea si promovarea
afaceriiinrandulprietenilorsicunostintelornoastre,alemembrilorechipei.

13

Valorificarea oportunitatilor pietei si finalizarea efectiva a activitatii intreprinderii sunt

conditionate de ajungerea produselor la doamne si domnisoare, de satisfacerea nevoilor pentru

careaufostconcepute.

Strategiadedistributiesimetodeledevanzare

Conceptuldedistributieserefera,maiintai,latraseulpecareilproducgentilenoastrepe

piata, pana ajung la utilizatori. Canalul de distributie este alcatuit din producator (firma noastra
HappyBag),intermediarisiconsumatori.

Distributiasevadesfasurapepiatainterna,cupreponderenta inBucuresti.Nuvomneglija

nici comenzile din tara. Pentru Capitala, livrarea se va face gratuit de catre unul din membrii
echipei, iar pentru provincie vompercepeotaxade5lei,pentruaneacopericheltuielilepostale.
Vanzarea se va face fie online, existand un formular de comanda si un cos de produse,asacum
am mentionatmaisus,insavompuneladispozitiesiunnumardetelefoninintervalulorar10:00
16:00 pentru cei ce prefera aceasta metoda. Datele culese in vederea preluarii si onorarii
comenzii vor fi folosite strict in vederea livrarii optime a comenzii . Aceste date nusevorpune
ladispozitiauneitertepersoanefaraacordulinprealabilalclientului.

In Bucuresti, gentile vor fi livrate la domiciliu, in maxim 24 de ore de la confirmarea

comenzii. Clientii din provincie vor ridica comanda de la oficiul postal de care apartin in 3 zile
lucratoare de la trimiterea coletului sau ovorprimiladomiciliuprinintermediul curieruluirapid
(FanCourierExpress)in24deoredelatrimitereacoletului.

Toate produsele vor fi ambalatecorespunzatorinvedereamentineriicalitatiiacestorape

duratatransportului.

Vom incerca un parteneriat cu magazinele de profil, care ne vor promova. In schimbul

acestuilucruvorprimiunprocentdinvanzari,stabilitdecomunacordprintruncontract.

Serviciileacordateclientilor

In ceea ce priveste serviciile acordate clientilor, vor exista promotii, maialeslainceput

pentru a ne face cunoscuta afacerea.Astfel,dacaoclientaisimaiaduce4prietenesasicumpere

geanta de la firma noastra, aceasta va avea 10 % reducere. Studentele si elevele au 15 %
reducere.
14

Un alt servicu pe care il oferim este faptul ca se poate veni cu sugestii in privinta

accesoriilor sau a culorilor folosite pentru geanta respectiva. Acest lucru se intampla deoarece
fiecare clienta este unica, avand o personalitate diferita, mai ales cand este vorba de generatia
tanara. Elevele si studentele vor sa se exprime prin imbracaminte si accesorii si noi le oferim
aceastaoportunitate.Inacestmod,geantavaaveaunplusdeunicitate.

6.Mobilizarearesurselornecesare

Resursenecesare

Pentru punerea in practica a afacerii noastre vom avea nevoie de mai multe tipuri de
resurse:materiale,financiare,umanesiinformationale.
Ca
resurse materiale
, spatiul in carevafisediulfirmeinoastre, computerulsimasinade
cusut sunt deja in posesia noastra, fiind puse la dispozitie de catre membrii echipei. Materialele
necesare pentru producerea gentilor sunt: satin (1m costa 5 lei), catifea (1 m costa 15 lei),
fermoare (1 leu / bucata), nasturi si ata (10 lei/kg). Acestea le vom achizitiona de la S.C.
Fermoare S.R.L, cu sediul in Bucuresti. Avand in vedere ca nu stim cum va evolua afacerea,
momentan nu vom incheia un contract cu firma furnizoare, ci vom merge personal sa
achizitionammaterialele,infunctiedenecesitati.Ulterior,vomincheiauncontractprincarevom
stabiliexactuntermendelivrare,avantajospentruambeleparti,catsipretulfiecaruimaterial.
Initial,vomproduce5genti,iarogeantavaimplicaurmatoarelecosturi:

1,5mdesatin

1,5mdecatifea

3fermoare

4nasturi
Resursele umane sunt reprezentate de membrii echipei: Ana Maria Olteanu, Irina

Opincaru, Dana Oprea siGeorgianaPascu.Noivomlucraimpreuna,pentruaputearezolvatoate

probleme care apar in desfasurarea afacerii noastre. La momentul inceperii afacerii nu
consideram necesar anagajarea de personal, insa daca vom avea nevoie, vom angaja forta de

15

munca, in functie de cerinte. De acest lucru se va ocupa managerul departamentului de Resurse

Umane,IrinaOpincaru.
Resursele financiare sunt asigurate din surse proprii, adica 200 lei/persoana, insumand
800lei.
Din punctul de vedere al
resurselor informationale
, dispunem de knowhowulnecesar
producerii gentilor. De asemenea, dispunem decunostinteledecontabilitatenecesaresidesoftul
pentru prelucrarea datelor financiar contabile. Siteul firmei il vom realiza cu ajutorul unui
serviciu de vanzare online, care ne promoveaza produsul, dar ne si ofera spatiul pentru propriul
siteweb:www.oceania.ro.Astfel,dinacestpunctdevederenuavemcosturideachizitionare.

Furnizareaprodusului

Furnizarea produselorsevarealizadecatremembriiechipeiinBucuresti,interactionand

astfel in mod directii cu consumatorii. Pentru cei din afara Bucurestiului, acestia vor primi
produsul prin posta, dupa cum am precizat si in capitolele anterioare. Pentru vanzarea pe scara
mai larga, vom incerca un parteneriat cu magazinele de profil, daca vom avea destule cereri
pentru realizarea acestui lucru. De asemenea, clientii nostri au la dispozitie siteul firmei, prin
carevorputeafacecomandainscrissautelefoniclanumereleafisate.

Flexibilitateastructuriifirmeiinfunctiedefluctuatiilepietei

Infunctiedefluctuatiilepietei,sianumecerinteleconsumatorilornostri,vomproducemai

multe genti sau ne vom reorienta. La inceput vom dispune de un stoc de 5 genti siinfunctiede
comenzi,vomanalizacaremodel/culoareestemaicerutapepiata.

In capitolul 9 amintim faptul ca avem de gand din anul 2 de desfasurare a activitatii sa

mergem la diverse prezentari de moda pentru tinerii designeri.Acest lucru se va intampla atata
timp cat vom juca pe o piata saturata a gentilor de dama. Daca din cauza crizei, numarul
producatorilor de genti de dama va scadea atunci nu va mai fi nevoie sa ne facem o prea mare
promovaresiextindere.Vomexistacattimpvomaveaclienti!

Talentesicunostinterare

16

Pentru punerea in practica a afacerii vom avea, in primul rand nevoie de cunostinte

manageriale pentru a o administrainmodprofitabil.Totcolectivularestudii despecialitate,insa

acest lucru nu este suficient pentru ca nu avem experienta necesara.
Cunostintele tehnice
implica folosirea masinii de cusut si realizarea retusurilor in vederea obtinerii produsului final.
La acestea se adauga
cunostintele in domeniul IT si
cunostintele contabile pentru a ne putea
descurca din punct de vedere informational. De asemenea, mai dispunem de cunostinte in
domeniul marketingului si promovarii, avand idei inovatoare si creative pentru a putea face
cunoscutprodusulpepiata.

Resursemateriale

Pentru producerea gentii pliabile in trei marimi nu sunt necesare resurse materiale rare.
Satinul, catifeaua, fermoarele, ata, nasturii si celelalte materiale necesare sunt procurate de la
magazinele de profil, din acest punct de vedere neintampinand nici un fel deprobleme.Incazul
in care vom avea multe comenzi, vom incheia contracte cu furnizorii de materii prime,pentrua
leprocuracuusurinta.
Resursele financiare
, dupa cum am precizat mai sus, vor fi asigurate de catre membrii
echipei (200 lei/ persoana). In cazul in care vom avea nevoie de mai multe resurse de acestgen
datoritaextinderiiviitoaresaualtorsituatii,vomluainconsiderareposibilitateaunuiimprumut.

Cap.7Conducereaafacerii

Pentru conducerea afacerii noastre, vom lucra impreuna pentru atingerea obiectivelor
planificate, deoarece cum am precizat si in prima parte a planului, fiecare avemanumitecalitati
si abilitati, care impreuna formeaza un tot unitar. Vom avea in vedere maimultefunctii,cumar
fi:functiadepreviziune,decontrol,deorganizaresidecoordonare.
Totusi, fiecare dintre noi se va ocupa mai indeaproape de conducerea unui anumit
departament, ramanand ca deciziile importante ce privesc afacerea in ansamblu sa fie luate de
toticei4membriiimpreuna.
Departamentul administratie va fi condus de Georgiana Pascu, care se va ocupaside
departamentul financiar contabil, deoarece ea are studii liceale in domeniu siamconsiderato
17

potrivita pentru acest post.

Departamentul financiarcontabil se va ocupa cu redactarea si
organizarea documentelor contabile si fiscale, coordonarea mijloacelor financiare din firma si
platataxeloraferenteinstitutiilorstatului.
Departamentul de Marketing va fi condus de AnaMaria Olteanu. Acesta se va ocupa
de promovarea produselor noastre pe toate canalele de comunicare: presa, afise, Internet,darva
veni si cu idei de imbunatatire a imaginii firmei in general. De asemenea, va monitoriza
concurentasivatineconducereafirmeilacurentcuposibilitatiledeafirmareexistentepepiata.
Dana Oprea se va ocupa de
departamentul de vanzari si productie
. Se va ocupa de
ridicarea materialelor de la furnizori, primirea comenzilor de la clienti si producerea gentilor
deoarece are cunostintele tehnice necesare. Va avea in vedere sugestiile clientilor in privinta
afaceriisivafiatentalasugestiileacestorainprvintamodelelor.
Departamentul de Resurse Umane (HR) va fi condus de Irina Opincaru. Ea se va
ocupa de organizarea interna a afacerii si va avea grija sa existe o comunicare eficienta intre
membrii echipei. Va selecta ideile nou aparute, pentru a fi discutate de toti managerii. De
asemenea, cele mai importante atributii vor aparea in momentul angajarii de personal. Se va
ocupaderecrutare,motivareasiintegrareaacestorainechipa.

18


8.Ipotezesiriscuri

Ipoteze

Inainteapuneriiinpracticaaideiinoastredeafacere,amrealizatunsondajpeunesantion

de 30 de fete din cadrul facultatii noastre.Am constat, nu cu surprindere, ca25dintreacesteaau

fost interesate de geanta noastra pliabila si 23 dintreaceasteaauafirmatcapretuluneigentieste
accesibil.Asadar,inurmaacestuisondajneamhotaratsapunemprimelebazealeafacerii.

Afacerea noastra pleaca de la premisa ca cel mai importantpunctpentruatedezvoltail

reprezinta clientul. Satisfacerea nevoiloracestuianunumaicaitivaaduceprofitdarsisatisfactie

personalaprindezvoltareaafacerii.

Pentru demararea afacerii avem nevoie de fondurile necesare acoperirii cheltuielilor

administrative.Aceste fonduri vor fi acoperite de propriile resurse,pe care avem de gand sa le

recuperaminprimulandelalansareapepiata.

O alta ipoteza de la care pleaca afacerea noastra este intrarea pe piata cu o strategie a

preturilor scazute.Pretul ne va acoperii cheltuielile ,o mica parte de profitsiamortizare.Insa,pe

masura trecerii timpului ( anuluicalendaristic)procentuldepretvascadea,odatacurecuperarea
fonduluinecesardemarariiafacerii.

Oipotezaimportantaesteaceeacadupalansareapepiatasipemasuradezvoltariiafacerii,

ne vom achizitiona utilaje noi , care saneajutesaneextindemsisanemarimcotadepiatadela

0.3%lapeste1%.

Pentru inceput pentru a scapa mai usor de concurenta si pentru a ne putea incadra mai

bine pe piata putem face parteneriate cu firmemariproducatoaredegenti,careinurma reclamei

pecareleovomfacenevorajutasanevindemprodusele.

Legatdemateriale,ipotezapecarenebazamesteaceeaaachizitionariiproduselordirect

de la producator, scapand astfel de taxele pe care acestia ni lear fi pus daca am fi cerutsanile
aducalapunctuldelucru.

Riscurisimasuridesupravegheresiprotectieaafacerii
Riscurioperationale

19

Unul dintrecelemaimaririscuricucareseconfruntaafacereanoastraesteexperientade

management limitata. Informatiile dobandite pe timpul facultatii nu sunt suficiente. Consider ca

pe parcursul dezvoltarii afacerii vom avea nevoie de alte cunostinte pe care ni le vom insusi la
momentulpotrivit.

Un risc tehnic pe care il putem intampina este defectarea masinii de cusut din dotarea

proprie.Acestlucruarducelacrestereacheltuielilor.

Un alt risc pe care il putem intampina este scumpirea vizibila a materiilor prime.Acest

lucru ne va impiedica sa mai vindem produsul la acelasi pret scazut.Iar strategia de pret de la
careamplecat,afostaceeaapreturilorscazute.

Riscuridepiata

Riscurile de piata provin in mare parte din valorificarea oportunitatilor oferite pe

piata.Aceste oportunitati pot fi vazute in mod gresit de noi si pot aparea unele probleme :
dificultatirezultatedinlipsadeinformatii,problemecauzatedeocrestereprearapida.

Riscuriledepiatasereferainprincipallaactivitatiledeaprovizionaresidesfacere.Exista

riscul sa nu existe clienti si atunci operatiunea de desfacere a produselor sa nu se realizeze. Alt

risc esta ca furnizorii de materii prime sa refuze sa ne mai onoreze comenzile, sau sa ni le
onoreze la alta data decat cea stabilita.In acest caz vom intarzia cu livrarea comenzilor catre
clientiinostrii,pierzanduneastfelcredibilitatea.

Un alt risc se leaga de criza actuala.Suntem constiente de faptul ca intram pe o piata

saturata, aceea a gentilor de dama si mai mult decat atat, doamnele nu sunt dispuse sa mai
achizitionezeogeanta,decatdacaestenecesarsilaunpretmaiscazut.

Resurselelimitate,atatfinanciare,catsimaterialedecaredispunemlademarareapepiata

ne vor face concurenti aproape invizibili.Pe parcursul vanzarii gentilor si dezvoltarii afacerii,
resurselefinanciarevorcreste,facanduneagentiimportantipepiata.

Un risc de piata pe care lam putea intampina ar putea fi din partea firmelor

concurente.Daca observa strategia noastra de pret scazut , acestea isi vor permite sa faca un ele
reduceri pentru a nu isi pierde clientii .Iarnouanevafidestuldegreu saprindemacel0.3%din
cotadepiata.

20

Asadar, in cazul incareafacereaintampinaprobleme lademarareape piata,nevomaxa

asupra riscului de piata printrun studiu complet, eventual un parteneriat cu o companie mai
mare,carecunoasteaceastapiata.

Riscurialeafacerii

Cel mai mare risc al afacerii noastreestecaprodusulnostrusanusevanda.Existariscul

ca geanta noastra, pliabila, disponibila in3marimisanufieconsideratadefemei o inovatiesisa

nuleatraga.Maialescafemeilesuntacumde2orimaiatenteinceisiinvestescbanii.

Riscurialecreditului

Inmomentuldemararii afaceriinuintetionamsaachizitionamuncredit.Insa,peparcursul

dezvoltarii afacerii daca ni se vor defecta din masinile cu care lucram atunci va trebui sa le
inlocuim.Sau in cazul in caredorimsaneextindemafacere, vomaveanevoiedemasinisiutilaje
performante care sa ne permita sa folosim si alte materiale decat catifea si satin. Vom avea
nevoiedefinantarepecareovomobtineachizitionanduncredit.

Insasiaiciapareoproblema:sainvestimnejustificatinfondurilefixe.Faptulca nu avem

experienta ne poate face sa achizitionammasinilesiutilajelelapreturinutocmaipotrivitesausa

nelasaminfluentatedepreturilescazutealeunorproduse,carenuauoduratadeviatapreamare.

Solutia riscurilor de credit o constituie controlul financiar permanent, prin organizarea

unuisistemeficientdeevidentafinanciarcontabilasicontrolulpermanentasituatiilorfinanciare.

Pemasuradezvoltariiafacerii,dupaprimii2ani,considercaavemnevoiesaconstituim

asa numitele
strategii de gestionare a riscului. Si in aceasta privinta exista 4 posibilitati de
actiune:
evitareasituatiilorderisc:fieelelegatedeutilizareanumerarului,aconturilorbancareetc
prevenirea riscurilor:depistarealordintimpatuncicandriscurile nu potfieliminate,trebuiesa
incercamsareducemprobabilitateaaparitiilorlor
asigurareafirmeiprintransferulriscurilorcatreofirmadeasigurari
21

asumareariscurilorsiconstituireafonduluideriscpentruacoperireapierderilorpotentiale.

In ciuda tuturor riscurilor,consideram ca produsul nostru (geanta pliabila,disponibilain

trei marimi ) aduce o inovatie pe piata gentilor . Doamnele se vor arata incantate de aceasta
inovatie , ceea ce near oferi posibilitatea de a ne extinde si pe alte piete decat cea de la care
plecam:piatanationala,cuprecadere,piatainternationalapeviitor.

9.Planulfinanciar

Intreprindereanoastraisivaincepeactivitateape4ianuarie2010.

Intentionam sa producem initial 5 genti, pe care le vom vinde pe piata calda, la rude si

prieteni.

Presupunem ca cererea va cresteconstant,nesemnificativ,lainceput,indecursulcelor3

ani analizati vom ajunge sa vindem peste 100 de genti pe luna, in functie de sezon, si de
activitatilepecarelevomintreprindeinvedereapromovariiprodulului.

Ampresupuscavanzarilevorcrestesemnificativdeprimavarapanalainceputultoamnei

inprimulandeactivitate,gentilefiindpotriviteinspecialinsezonulcald.

Incepandcuanuldoideactivitate,avandinvederecaintentionamsaintroducemcolectia

noastra de genti la prezentariledemodaculucruriconfectionatedetineriidesigneri,amestimate

odublareavanzarilor.

Costul participarii la un astfel de eveniment este in jur de 1000lei,banipecaresuntem

dispusisaiialocam,avandinvederecaprinacestevenimentnepromavamimaginea.

Anul trei este un an in care cererea pentru produs nu mai cunoaste cresteri substantiale

fatadeanulprecedent,ceeacearatacaprodusulnostrutindesprematuritatecacicludeviata.

Evolutiaprognozataapieteigentilorinmomentulintocmiriistudiuluidepiataincurajeaza

noi investitii in contextul in care defilarile de moda impun pe piata anumite tipuri de posete si
genti insa acestea nu pot fi purtate de orice persoana. In general geantapotrivitaartrebuialeasa
in functie de forma corpului. Astfel persoanele cu un bust impozant, nu va trebui sa cumpere o
poseta cu barete foarte scurte, iar cele cu solduri proeminente nu va trebui sa aleaga o geanta
panalanivelultaliei,pentrucalevapunemaimultinevidenta.
22

Sesizand acest lucru am considerat oportuna investitia in crearea gentii utilizabila in 3

dimensiunimaremediesimica.
Indicatoriideeficientaainvestitiei,calculateprinstudiuldefezabilitate:

Ratainternaarentabilitatii(RIR)=68,8%
Valoarenetaacutalizata(VNA)=8691lei
Perioadaderecuperareainvestitiei=1an

Analizand veniturile si cheltuielile previzionate a fi generate in perioada 04.01 2010

30.12.2012, am constatat ca in toti acesti ani s/a inregistrat profit, indicele de profitabilitate,
adicaraportulvenituri/cheltuieli,variindintre1,28si1,33.

Avand in vedere ca ratarentabilitatiiarata oevolutieaeficienteiactivitatiieconomicea

societatii noastre, vom prezenta in capitolul 10 cateva strategii pe care vrem sa le urmam in
vedereacresteriiprofitului.

10.Potentialuldedezvoltarealafacerii

Faptul ca geanta sau poseta ar trebui sa fie in ton cu vestimentatia si momentul zilei,
pentrunoiconstituieooportunitatededezvoltate.
Pentru o tinuta sport, casual,businesssaupentruacompletaolinieeleganta,segasesc
omarediversitatedemodeleinceeaceprivestemarimea,culoare,texturasistilulacestora.

Cutoatecadefilariledemodaimpunpepiataanumitetipurideposetesaugenti,unele

nu pot fi purtate de orice persoana. In general gentile se aleg in functie de anumite criterii
obiective:silueta,inaltimesibuget.
Astfel, o femeie mica de statura e dezavantajata deogeantamare,desiacesteaau fost
si vor ramane in voga. In mainile ei poseta va parea un geamantan. Pe de alta parte, femeia
inaltatrebuiesasefereascadegentilefoartemici.
Din acest punct de vedere geanta noastra satisface nevoile oricarei femei,deoarece se
facedinmare,medie,apoimicaputandfipurtatainoricesituatie.

Stim,cagentilecasual,recomandatepentruvestimentatiadezi, estebinesafiecatmai

incapatoare,geantanoastrafiindinmasurasasatisfacaaceatacerinta.
23

In prezent, se pune mare pretpeoanumitaimperfectiunecelasasa sevadacalucrul

respectiv a fost realizat de om, nu de un utilaj, acesta fiind un alt atu care ne va deschide
drumuldepatrunderepepiata.
Dupa primii trei ani, in care, ne vom face cunoscuti pe piata, intentionam sa ne
extindem afacerea, sa cumparam masini de cusut mai performante care sa ne permita sa
prelucramsialtetipuridematerialcumarfipielea.
Pe piata gentilor intentionam sa intram cu un nou produs, doua posetute, ce se vor
purtate pe acelasi umar, identice ca forma dar de culori diferite, lucru recomandat inca de
acumdeuniidesigneri.
Cum aproapae orice femeie stie ca geantanumai trebuieasortataneaparatcupantofii,
insa aceata trebuie sa fie in ton cu manusile si cureaua, ne gandim ca in aproximativ 3 ani,
dupa ce ne inoim aparaturadefabricareagentilor,saprofitamdeaceastaoportunitatesisane
extindem obiectul de activitate, producand manusi si curele asortate gentilor pe care le vom
vinde.
Avem incredere in ceea ce producem si suntem convinse ca accesoriile, ca sihainele,
fac parte dintro anumita tendinta, dintrun curent. Ele se contopesc intrun stil si se separa
princalitate.

11.Autoevaluare

Putemafirmadespreprodusulnostrucaareungradmediudeinovarepepiatagentilor,
existand,inprezent,genticareisimodificamarimeaprinpliareaacestoraindoua.
Nu putem minimiza complexitarea activitatilor ce stau la baza realizarii produsului
nostru.
Alegerea materialelor a fost o sarcina dificila, pentru ca deaicipornestetotul.Fiecare
membru al echipei avea propuneri noi bine argumentate. Am ajuns la concluzia ca satinul si
catifeaua reprezinta alegerea potrivita, pentru ca sunt materialecedefinescfeminitatea,darsi
pentru ca intram pe piata gentilor in 2010, cand catifeaua este tendinta recomandatademarii
designeripentruacestan.
Dupa ce neam pus de acord in privinta materialelor, realizarea sabloanelor a fost iar
un test dificil pentru fiecare membru al echipei. Am hotarat in final sa cerem ajutorul unui
prietencarenearealizatsabloanele.

24

De realizarea produsului ne ocupam toti membrii echipei fiecare avand osarcinabine

definitaincadruldepartamentuluideproductie,pelangacelecenerevinfiecaruiaincelelalte
departamentedecareneocupam.
Sarcinile din departamentul financiar revin Georgianei Pascu, de marketing se va
ocupa AnaMaria Olteanu, departamentul de productie se afla sub coordonarea DaneiOprea,
iardeResurseUmaneseocupaIrinaOpincaru.
O supraveghere a intregii activitati va fi realizata de catre Georgiana Pascu care se
ocupasidedepartamentuladministrativ.
Timpul alocata realizarii produsului va fi de aproximativ 6 ore pe zi in functie de
comenzi,iartimpulalocatafaceriiinsinevafinelimitat.

Bibliografie:
1)LarryC.Farrell,CumsadeviiAntreprenor,Ed.CurteaVeche,Bucuresti,2008
2)StefanNedelea,ManagementulOrganizatiei,Ed.Ase,Bucuresti,2008
3)VirgilBalaure,Marketing,Ed.Uranus,Bucuresti,2003
4)http://stiri.acasa.ro/articole
5)http://www.manager.ro
6)http://www.plandeafacere.ro

25

Anexe

26