Facultatea de Automatica si Calculatoare

PROIECT MANAGEMENT

Grasu Florin
Butnaru Radu
Barnea Diana

AIA, anul 3
grupa 1303A

PLAN DE AFACERI
A. DATE DE IDENTIFICARE A SOLICITANTULUI
A.1. Denumirea complet a Solicitantului: SC Funsoft SRL
A.2. Denumirea prescurtat: NU
A.3. Coordonatele Solicitantului:
Adresa

sediului nregistrat: Iasi, str. Stramosilor, nr 5, tel: 024 / 31 24 08;

fax: 034 / 31 24 09

Adresa sediilor operaionale: NU

Localizarea proiectului: Iasi.
A.4. Inregistrare
Oficiul Naional al Registrului Comerului: J22/1384/2010
Cod fiscal: RO27540789
A.5. Forma juridic de constituire
A.6. Data i locul de desfurare a activitii Solicitantului:
Data: 22 Decembrie 2012
Locul: loc. Iasi, jud. Iasi
A.7. Domenii de activitate:
Activitate
Activitati de editare a jocurilor de calculator
Activitati de realizare a soft-ului la comanda
Alte activitati de servicii privind tehnologia informatiei

Cod CAEN
5821
6201
6209

A.8. Patrimoniu:

221.709 Lei la 30.12.2012

50 000 Echivalent in EURO
la cursul de schimb EUROINFO pentru iulie 2012: 4.13 Lei/1 EURO

A.9. Cifra de Afaceri pentru ultimul an: 31 554 821 000 Lei la 30.12.2013
1 556 956 Echivalent in EURO
la cursul de schimb EUROINFO pentru iulie 2013: 4.32 Lei/1 EURO

A.10. Banca
Bancile la care
Solicitantul detine
conturi
Banca comerciala
Romana SA

Adresa, telefon,
sucursala

Data deschiderii
contului bancar

Numarul contului
bancar

Sucursala-Iasi
13 53 14

Decembrie 2012

2511.1-23.1/ROL

Valuta
/ROL

B. CONDUCEREA I PERSONALUL SOLICITANTULUI

B.1. Conducerea Solicitantului
Functia
Director
productie

Nume
Grasu

Prenume
Viorel Florin

Director
economic

Barnea

Diana

Director tehnic

Butnaru

Radu

Studii
Facultatea de
Automatica si
Calculatoare
Facultatea de
Automatica si
Calculatoare
Facultatea de
Automatica si
Calculatoare

Anul angajarii
2013

2013

2013

B.2. Personal :
2.1. Numr total de salariai:
Numar total
de angati

Din care
Cu contract de munca pe durata
nedeterminata
4

Cu contract de colaborare sau alte

forme de angajare temporara
0

2.2. Structura personalului:

Personal de conducere al Solicitantului: 3

Personal direct productive: 6
Personal indirect productive: 1
Angajati absolventi universitari: 7

C. DESCRIEREA ACTIVITII ACTUALE

C.1. ISTORICUL FIRMEI
FunSoft are un obiectiv foarte clar: de a face piata aplicatiilor mobile pentru android
transparenta. Scopul nostru este de a oferi cele mai bune aplicatii cu un raport calitate-pret care
sa descurajeze orice companie.
Astazi FunSoft ofera o platform gratuita pentru dezvoltatori, personalizabila si usor de
utilizat. FunSoft doreste sa va distreze cu cele mai amuzante jocuri si nu numai. Platforma
noastra permite dezvoltatorilor sa urmareasca descarcari, venituri si conversii pentru diverse
companii in propria lor aplicatie.
FunSoft ofera, de asemenea, date competitive de zi cu zi pentru aplicatii pe mai multe
piete de telefonie mobile. Noi suntem o echipa de informaticieni pasionati, ingineri de success
iar platform noastra de analiza face posibila distribuirea a peste 1000 de aplicatii doar in primul
an cu 100.000 descarcari .

C.2. Produse/Servicii oferite

Produsele oferite de SC FunSoft SRL sunt aplicatii android atat pentru telefoane mobile
cat si pentru tablete.
Capacitatea de productie preconizata este de 50 aplicatii lunar. Acestea pot fi jocuri , alte
aplicatii de tip divertisment ori alte domenii de interes.
C.3. Criterii de evaluare ale produselor ce vor fi oferite :
- calitate superioar a aplicatiilor (densitatea pixelilor, lipsa bug-urilor,
functionare fluida fara lag etc)
- pre mai mic dect al concurenei la o calitate superioar;
C.4. Descrierea procesului de construire a aplicatiei

Android App -cadru:

E nevoie pentru inceput de crearea interfetei cu utilizatorul. Acest lucru implic asumarea
tuturor ideilor de design i maximizarea aspectul app Android. Ar trebui sa fie usor de vizualizat
si usor de utilizat, in functie de aplicatie.

Icon-ul App:
In paralel cu dezvoltarea interfetei cu utilizatorul se va lucra si la crearea unui icon pentru
aplicatie. Acesta trebuie sa sugereze o principala functionalitate a aplicatiei si sa fie placut la
vedere pentru a atrage atentia. El va fi creat in Adobe CS5 de un angajat.
Dezvoltarea App:
n cele din urm o aplicaie Android este proiectata i dezvoltata respectand toate
specificatiile clientului. Aceasta etapa presupune scrierea de cod in Java JDK si cere ca toate
caracteristicile sa functioneze bine si fara lag. n cazul n care utilizatorul trebuie s atepte prea
mult timp pentru ca lucrurile s se ncarce i s lucreze , ei ar putea ajunge destul de dezamgiti
pentru a scpa de app cu totul .
Testare App:
Testarea aplicaia nainte de introducerea pe pia este necesar . Este o modalitate foarte
bun de a asigura c nu exist bug-uri sau quirks n funcionarea ei . Cu cat functioneaza mai
bine cu atat mai populara va fi.

D. PIAA ACTUAL
D.1. Clienii:
Piaa actual creia i se adresez produsele noastre este constituit din cei 52% utilizatori
de device-uri android din intreaga lume (1.2 miliarde de utilizatori smartphone). In Europa 70%
dintre utilizatorii de smartphone sunt operabile pe android.

Tehnologia aplicatiilor mobile e intr-o continua schimbare si dezvoltare iar cea mai mare
parte dintre utilizatori detin un device pe versiunea Jelly Bean, asadar aplicatiile noastre vor fi in
marea majoritate pentru aceasta versiune in primul an.

D.2. Sistemul de distributie utilizat este structurat in felul urmtor:

a. vnzri prin magazinul online propriu: http://www.funsoft.com/
b. vnzri prin distribuitori ( Google Play )
D.3. Concureni:
Concurenti pe piat:
1. Google Play:
-prezenta pe piata: 2008
-pondere pe piata:
-avataje: are aplicatii pre instalate pe majoritatea device-urilor android.
2. Amazons App Store
-prezenta pe piata : 2011
-pondere pe piata: 100.000 aplicatii
-avantaje: 33% pe piata device-urilor android in US (tablete)
3. Samsung Apps Mobile
-pondere pe piata: 30%
-avantaje: are aplicatii preinstalate pe device-urile Samsung.
4. Lg Smart World:
-pondere pe piata: 5%
-avatanje: are aplicatii preinstalate pe device-urile Lg.
5. SlideMe:
-prezenta pe piata: 2008
-podere pe piata: 21614 aplicatii

6. 1Mobile:
-podere pe piata: 60000 aplicatii
7. Soc.io
-avantaje: cel mai mic magazin cu doar 10000 aplicatii dar cuprinde cateva aplicatii
foarte cunoscute : Twitter, Cut the Rope si Draw Something.

E. PREZENTAREA PROIECTULUI PENTRU CARE SE SOLICIT SPRIJIN

FINANCIAR
E.1. Tipul investiiei :
Investiie nou: Realizarea de aplicatii android pentru telefoane si tablete
Diversificarea produciei: DA
Creterea productivitii: DA
mbuntirea calitii: DA
E.2. Obiectul investiei :
a. Achiziie de calculatoare: DA
b. Achiziie de mijloace de transport cu scop de producie: NU

b.

Investiii n imobilizri necorporale (licene soft): DA

c.

Investiii n materii prime: N U

d. Pregtire profesional legat direct de proiect: NU

E.3. Elemente generale privind proiectul (Scopuri):
1. Realizarea de aplicatii mobile pe o platforma android in scopuri de
divertisment ori alte domenii.
2. Functionarea aplicatiei pe device sa foloseasca cat mai putine resurse ( % procesor,
RAM, baterie )
3. Lipsa bug-urilor si a lag-ului.
4. Interfata site-ului cu utilizatorul prietenoasa si personabilizabila.

E.4. Alte aspecte legale relevante:

Avem nevoie de licente pentru :
- Windows 7 ( 7x 135 Euro)
- Adobe CS5 (1x 450 Euro)
E.5. Structura de management n implementarea proiectului:
Persoanele ce sunt nsrcinate cu conducerea proiectului :
- Responsabil pentru implementarea proiectului:
Ing. Dipl. Grasu Florin
Ing. Dipl. Butnaru Radu
Responsabil financiar:
Ec. Barnea Diana
Responsabil design/grafica:
Ing. Dipl. Butnaru Radu
-

Responsabiliti:
Ing. Dipl. Grasu Florin este responsabil pentru intretinerea siteului si supervizarea echipei pe parcursul unui proiect. El imparte sarcinile si se
asigura ca toti angajatii le respecta.
Ec. Barnea Diana - asigur finanarea din partea societaii cu
fondurilor bneti, derularea plilor, ntocmirea bilanurilor economicofinanciare si este responsabila cu recrutarea echipei, incheirea unor contracte cu
alte firme etc.
Ing. Dipl. Butnaru Radu este responsabil pentru designul/grafica
aplicatiei inclusiv crearea icon-ului.
E.6. Structura i numrul personalului angajat :
n urma implementrii proiectului Aplicatii mobile pe Android se creaz un
numr de 4 locuri de munc permanente, fapt pentru care societatea SC Funsoft
SRL va angaja ncepnd cu 01 ianuarie 2014 un numr de 4 salariai pe durat
nedeterminat.
Profile de activitate necesare sunt:
- 3 programatori Java
- 1 web designer in Adobe CS5

F. DATE PRIVIND PIAA POTENIAL, PROMOVAREA PRODUSELOR

I SERVICIILOR
F.1. Descrierea pieei pentru produsele rezultate din implementarea proiectului
n urma implementrii proiectului de investiii propus va rezulta drept
produs: aplicatii mobile pe android si/sau aplicatii pentru tablete.
Prin urmare piaa creia i se adreseaz aceste produse este compus din
urmtorii poteniali client : detinatori de smartphone/tablete android care descarca
aplicatia propriu zisa si diverse companii care doresc reclama prin intermediul une
aplicatii.
F.2. Concurenii poteniali :
Nume
Google Play
Samsung Apps Mobile
Lg Smart World
Amazons App Store
SlideMe
1Mobile
Soc.io

Cota si segmental de piata

54%
30%
5%
5%
3%
2%
1%

Motivatia
Estimativ
Estimativ
Estimativ
Estimativ
Estimativ
Estimativ
Estimativ

F.3. Principalele avantaje ale produselor ce vor fi oferite :

1. Aplicatii gratuite si promotii.
2. O lista de aplicatii recomandate (creste posibiitatea ca un client sa descopere o
aplicatie de care poate avea nevoie insa nu stia de existent ei)
3. Interfata site-ului cu utilizatoru sa fie prietenoasa si personalizabila ( listele
sunt grupate pe sectiuni astfel incat se poate customiza cautarea unei aplicatii
dupa varsta/scop etc ).
4. Portal localizat: sectiune speciala care se adreseaza in mod specific unei tari.
5. Crearea aplicatiilor pentru tablete cu extan mai mare de 6 inch.
6. Crearea pe site a unei sectiuni pentru developeri amatory (acestia isi pot crea
un cont si pune spre vanzare propriile aplicatii ).
F.4. Reacia previzibil a concurenei la apariia noii oferte pe pia
Datorita diversitatii si numarul imens de aplicatii android la nivel mondial nu se
va sesiza nici-o schimbare a pietii.
F.6. Activiti prevzute de promovare a vnzrilor:
Bugetul alocat promovrii va fi de: 707 EURO (1 ianuarie 2 0 1 4
1 i a n u a r i e 2 0 1 5 ) i va cuprinde :

Materiale publicitare:
- Bannere 3 x 1 m, 4 buc la 102,1 Euro
- Full Banner online 468 x 60 pixels, minim 480 afisari/zi, 240 euro/an
- Ad Facebook 90/90 pixels , 365 euro/an
F.8. Vnzrile estimate ale produselor rezultate din implementarea
proiectului pentru urmtorii 4 ani sunt:
2014:

25900 EURO

2015:

75380 EURO

2016:

81380 EURO

2017:

92660

EURO

G. COSTURI I PLANUL DE FINANARE

Costuri ale
proiectului, din care:

1.Investitii
1.1 Echipamente
1.2 Licente
1.3 Renovare cladire
SUB-TOTAL 1
2. Cheltuieli directe
2.1 Chirie cladire
2.2 Cheltuieli cu
personalul
2.3 Consumabile si alte
achizitii
2.4 Promovare
SUB-TOTAL 2
COSTURI TOTALE
ALE PROIECTULUI
Incasari
Profit

Estimare pe
2014

4874
1395
1484
7753

Estimare pe
2015

Estimare pe
2016

Estimare pe
2017

1395

1395

1395

1395

1395

1395

11040
32400

11040
38400

11040
45000

11040
51400

3060

3060

3060

3060

947
47447
55200(-50000)

845
53345
54740

845
59945
61340

845
66345
67740

25900
20700

75380
20640

81380
20040

92660
24920

DETALIEREA ELEMENTELOR BUGETULUI

1. Investiii:
1.1. Echipamente = 4874 EURO
5 x Sistem Desktop PC Lenovo IdeaCentre C360 All-In-One (3385 euro)
3 x Laptop Asus X552VL-SX009D (1379 euro)
1 x Router Wireless Buffalo AirStation Extreme ( 110 euro )

1.2 Cldire = 1484 euro

Spatiu birouri clasa A, 115 mp, zona Tudor - Iulius Mall (920 euro/luna )
8 x Birou BEO 170 (722 euro)
8 x Scaun rotativ, negru Bomstad negru (450 euro)
1 x Etajera Lata EE 80 (67 euro)
1 x Dulap Mediu DM2US (70 euro)
1 x Cafetiera Bosch TKA3A014, (75 euro)
4 x Jaluzele verticale cu caseta dreapta orizontala si lamele din pvc(100 euro )
1.4 Licente = 1395 euro
- Windows 7 ( 7 x 135 Euro)
- Adobe CS5 (1 x 450 Euro)
2. Cheltuieli directe
2.1 Cheltuieli cu personalul = 2700 EURO
Functii/Meserii
3 programatori Java
1 web design Adobe CS5
TOTAL

Salar(EURO)
700
600
2700

2.2 Consumabile = 255 Euro

- cafea = 30 Euro
- diverse utilitati pentru baie = 25 Euro
- utilitati birou (gaz, apa, lumina, current) =200 euro
2.3 Promovare = 947 Euro
- Bannere 3 x 1 m, 4 buc la 102,1 Euro
- 2 x Full Banner online 468 x 60 pixels, minim 480 afisari/zi, 480 euro/an
- Ad Facebook 90/90 pixels , 365 euro/an

Calcul incasari pentru primul an:

1)
3 ap(1euro), 200desc/luna, *11 luni = 6.600euro
2)
2 ap(1euro),200desc/luna, *10 luni = 4.000euro
3)
1 ap(1euro),200 desc/luna, +1 ap(2euro),70 desc/luna) *9 luni= 3.060euro
4)
1 ap(1euro),200 desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna) * 8luni= 2.720euro
5)
1 ap(1euro),200 desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna) *7 luni=2.380euro
6)
1 ap(1euro),200 desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna) *6 luni=2040euro
7)
1 ap(1euro),200 desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna) *5 luni=1700euro
8)
1 ap(1euro),200 desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna) *4 luni=1360euro
9)
1 ap(1euro),200 desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna)*3 luni=1020euro
10)
1 ap(1euro),200 desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna) *2 luni=680euro
11)
1 ap(1euro),200 desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna)*1 luni= 340euro
12)
1 ap(1euro),200 desc/luna + 1 ap(2euro),70 desc/luna
Total incasari: 25.900 EURO
Calcul incasari anul 2:
Aplicatii de pe primul an:
15 ap(1euro), 200d desc/luna *12 luni = 36.000euro
10 ap(2euro),70 desc/luna *12 luni = 16.800euro
+ 1 ap(1euro),200desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna) in fiecare luna = 22.580euro /an
Total incasari: 75.380 EURO
Calcul incasari anul 3:
Aplicatii de pe primii 2 ani:
27 ap(1euro), 100 desc/luna *12luni = 32.400euro
22 ap(2euro), 50 desc/luna * 12 luni = 26.400euro
+ 1 ap(1euro),200 desc/luna, + 1 ap(2euro),70 desc/luna) in fiecare luna =22.580euro /an
Total incasari: 81.380 EURO
Calcul incasari anul 4:
Aplicatii de pe primii 3 ani:
39 ap(1euro), 80 desc/luna *12 luni = 37.440euro
34 ap(2euro), 40 desc/luna * 12 luni = 32.640euro
+ 1 ap(1euro),200 desc/luna + 1 ap(2euro),70 desc/luna) in fiecare luna =22.580 euro /an
Total incasari: 92.660 EURO