Universitatea Stefan cel Mare Suceava Facultatea de Stiinte economice si administratie publica,Management I

Pretul si formarea acestuia,factori.

Studiu de caz:Formarea pretului la un produs al unei firme

Profesor coordonator: Student:Neam u Corina Student:Marcean Ancu a-Maria

Pre ul exprim echivalen a a doua bunuri diferite calitativ,adic valoarea lor de schimb
(Aristotel)

Cuprins
Capitolul I. Notiuni Generale... 4 Capitolul II.Formarea pretului 2.1.Formarea pretului.. 5 2.2.Implicarea statului in formarea Acestuia... 5 Capitolul III. Clasificarea pretului si factori.......... 7 Studiu de caz:Formarea pretului la un produs al unei firme. 9 Bibliografie 15

I. No iuni Generale
Pre ul a ocupat si ocup un loc central n ansamblul teoriei i practicii economice.Unii autori de tratate si manuale au apreciat c pre ul reprezint no iunea fundamental a tiin ei economice,respectiv a economiei politice. nc de la nceputul introducerii lui in limbajul economic,termenului i s-au atribuit cele mai variate sensuri.Dar,absolut to i cei care i l-au nsu it i folosit au intuit faptul c pre ul masoar ceva. Pre ul este un instrument al pie ei i un indicator al realita ii. n virtutea func iei de corelare a cererii cu oferta el cap t un caracter complex ce este amplificat n contextul actualului dinamism economico- social, att de caracteristicile pietei pe care le manifesta, ct i de cadrul legislativ care reglementeaz formarea pre urilor, el nsu i perfectibil. Pre ul unui bun sau al unei resurse este un element care arat la ce trebuie s renun e pentru a se ob ine respectivul bun sau resursa. O defini ie a pre ului, unanim acceptat este cea formulat nc din antichitate de c tre Aristotel i Xenofon care reprezint pre ul c o cantitate de moneda pe care cump ratorul este dispus si o poate oferii produc torului (vanz torului) n schimbul bunului pe care acesta l prezint pe pia a. Acesta este pre ul absolut. De obicei pre ul este exprimat n termeni b ne ti (pre absolut), dar poate fi exprimat n termenii cantita ii din alt bun la care trebuie sa renunte pentru procurarea produsului necesar (pre ul relativ). Rezult c dac toate pre urile cresc n aceea i propor ie, pre urile absolute cresc, dar relativ r mn neschimbate. Un alfel de pre este pre ul etalon care reprezint pre ul unui bun asupra c ruia se convine; de cele mai multe ori acesta se fixeaz asupra salariului nominal sau asupra unor bunuri reprezentative pentru aprecierea nivelui de trai. Prima incercare de a explica tiin ific esen a unic a pre ului a fost f cuta de clasicul Adam Smith.El a apreciat i a demonstrat c pre ul exprim munca n corpora a n fiecare dintre bunurile ce se schimb .Al i economi ti-teoreticieni au a ezat la temelia pre ului raritatea.Bunul economic fiind rar n raport cu nevoile umane n cre tere si diversificare,pre ul sau se formeaz n func ie de scala rarita ii(cu ct bunul este mai rar cererea pentru el fiind constant sau n cre tere,cu att pre ul este mai mare). Indiferent de optica sub care este privit, pre ul m soar ceva. La ntrebarea ce masoar pre ul principalele coli economice au dat explica ii diferite cunoscute ca teorii ale pre ului.

II.Formarea pre ului

1.Formarea pre ului
Formarea preturilor, privita n mod izolat, pentru un produs sau altul, pare simpla, cel putin la prima vedere. n practica formarea preturilor trebuie privita si analizata n mod sistemic, deoarece nici un produs nu poate exista independent n economie, ci numai ntr-un raport de proportionalitate si interdependenta cu alte produse similare sau care se afla n amonte sau n aval pe fluxul tehnologic de productie. n formarea preturilor actioneaza factori de o complexitate deosebita, iar nivelul preturilor rezulta din confruntarea de ansamblu, n cadrul pietei a producatorilor cu consumatorii, n conditii specifice fiecarei perioade.

n prezent, n orice ara cu economie de piata sau angajament n tranzi ia spre economie de pia a, principiul fundamental care st la baza sistemului de pre uri l constituie formarea lor liber pe pia , n functie de raportul cerere-ofert . n perioada de tranzi ie o anumit importan o au i principiile stabilit ii i unicita ii pre urilor, pentru produsele de importan deosebita. Valoarea de ntrebuin are consta n proprietatea unui produs de a avea o utilitate, adic de a satisface una sau mai multe necesita i a omului. De m rimea ei este interesat mai mult consumatorul sau utilizatorul bunului. Produc torii bunurilor materiale trebuie s estimeze valoarea de ntrebuintare a produselor fabricate pentru c ea face obiectul concret al cererii pe pia i al pre ului de cerere. n func ie de m rimea ei, de m rimea costurilor de productie si de situa ia produsului pe pia a raportul cerere-ofert produc torul i formuleaz propunerea de pre n vederea negocierii cu beneficiarii. Al turi de utilitatea produselor i de alte caracteristici ale acestora, costurile de produc ie constituie un element de baz pentru formularea pre urilor de ofert . Costurile de produc ie reprezint cea mai important parte din valoarea i pre ul unei m rfi. Cealalt parte este constituita din profit, accize, taxa pe valoare adaugat , adaos comercial, comisioane s.a. Cu ocazia elaborarii propunerilor de pre , produc torii iau n considerare n primul rnd costurile de produc ie, pe care urmeaza s le recupereze din pret, si n al doilea rnd o marj de profit. Dar aceste propuneri de pre pot fi confirmate sau infirmate de pia , pia a putnd fixa pre uri chiar sub nivelul costurilor realizate de unii producatori, n func ie de raportul cerere-oferta.

2.Implicarea statului n formarea acestuia

Interven ia statului n procesul form rii pre ului constituie un fenomen prezent n toate statele cu economie de pia . Politicile de pre uri presupun folosirea de c tre stat a unor mijloace i metode de influen sau n unele cazuri de stabilire a nivelului srtucturii i dinamicii pre urilor prevenirea sau atenuarea dificult ilor economice si sociale, asigurarea stabilit ii enomice i sporirea eficien ei sale.

Interven ia statului n procesul form rii i evolu iei pre urilor are la baz folosirea unor metode economice sau extraeconomice, administrative,... i asigurarea unor pre uri avantajoase la materiile prime de baz , la ma ini i utilaje, men inerea unor tarife relativ reduse la transporturi i alte servicii industriale, acordarea unor facilit i pentru licen e, patente sau tehnologii cu influen e nemijlocite asupra costurilor. Achizi ia de c tre stat a unor cantit i apreciabile de materii prime, cereale, materiale strategice. La pre uri minime garantate i manevrarea lor n perioada cre terii pre urilor constituie modalitatea esential de influen are a evolu iei generale a pre urilor. Politica n domeniul subven iilor bugetare, al creditelor, impozitelor, taxelor etc. prin care se dimensioneaz , ndeosebi , profitul. "nghe area pre urilor", fixarea nivelului i, respectiv, a limitelor modific rii lor; la produsele industriale se fixeaz o limit maxim , iar la cele agricole o limit minim . Exist cel putin 3 tipuri de politici n domeniul pre urilor: a)politici care limiteaz interven ia puterii publice la un num r redus de produse i anume: sus inerea pre urilor n special la produsele agricole fie n limitarea cre terii lor ndeosebi l produse de strict necesitate i la servicii publice; b)politici bazate pe coexisten a unui sector reglementat relativ important i a unui sector liber sau doar simplu de supravegheat . c) politici ce tind s impun o disciplin de ansmblu a pre urilor pe timp ndelungat, politici ce au fost specifice economiei planificate centralizat.

III.Clasificarea pre ului i factori

n timp, problematica pre urilor a cunoscut un amplu proces de adaptare i perfec ionare, cu schimb ri multiple i semnificative n ntregul mecanism de formare a pre ului, precum i n modalit ile de exprimare a acestuia. Cele mai importante modific ri privesc l rgirea gamei de pre uri cu care opereaz ast zi pia a; apari ia noilor forme de pre uri nu a fost ns ntmpl toare, ci s-a datorat ac iunii unei multitudini de factori: - diversificarea nomenclatorului de m rfuri - implicarea diverselor organisme interne i interna ionale n formarea pre urilor ,care a dus la apari ia pre urilor de licita ie, a cota iilor de burs , a pre urilor afi ate, apre urilor indexate, a pre urilor de acord etc. - accentuarea unor dezechilibre economice - al i factori (cuprinderea sau nu n pre a ambalajului, suportarea sau nu a cheltuielilor de asigurare, modul de negociere etc.) Diferitele pre uri ce alc tuiesc sistemul de pre uri pot fi clasificate dup mai multe criterii a) din punct de vedere al gradului de concuren n care pre urile se formeaz pe pia , acestea se clasific n: - pre uri formate n condi ii de liber concuren - pre uri care se stabilesc n regim de monopol sau alte forme de concuren imperfect b) din punct de vedere al modului de negociere pre urile se mpart n: - pre uri de tranzac ie; acestea se negociaz , de regul , prin participarea direct la tratative a partenerilor de afaceri - pre uri prestabilite; aici se includ pre urile de catalog, pre urile de list , pre urile afi ate, etc. - pre uri prin negocieri publice programate, cum ar fi pre ul de licita ie i cota iile de burs c) din punct de vedere al momentului de calcul se disting urm toarele forme de pre uripre uri postcalculate; se folosesc n sectoarele productive i se determin n func ie de cheltuielile efectiv realizate pentru un anumit produs sau ntreaga produc ie pe un anumit interval de timp:

- pre uri antecalculate; ele sunt folosite de cele mai multe ori pentru fundamentarea asimil rii de produse noi sau modernizarea celor existente - pre urile prognozate; ele se refer la perioade mai mari i se determin pe baza unor calcule complexe d) din punct de vedere al unit ii de m sur sub care se comercializeaz bunurile i serviciile, pre urile pot fi: - pre uri pe unitate fizic de m sur (ton , kg, litru, vagon etc). - pre uri la cheie, sau pre uri pe lucrare - pre uri pe cantitate i con inut, care se folosesc pentru combustibili, metale pre ioase e) din punct de vedere al modului de nscriere n contractele comerciale,preturile sunt:
- pre uri fixe

- pre uri determinate n scar fix - pre uri determinate n scar mobil f) n func ie de locul realiz rii produsului i de condi iile de livrare se disting urm toarele forme de pre uri: - pre uri franco depozitul produc torului , situa ie n care cheltuielile de transport i asigurare a bunurilor pn la beneficiar cad n sarcina produc torului - pre uri franco sta ia de expedi ie, situa ie n care cheltuielile de transport iasigurare a bunurilor pn la sta ia de expedi ie cad n sarcina produc torului, iar deaici i pn la destina ie n sarcina cump r torului - pre uri franco sta ia de destina ie - pre uri franco destina ie Aceast clasificare a pre urilor prezint o importan teoretic i practic , avnd menirea de a contribui la n elegerea mecanismului de formare, evolu ie i folosire apre urilor n activitatea curent .

Studiu de caz
n stabilirea pre urilor ntreprinderea se poate confrunta cu o limitare a cmpului s u decizional de c tre o serie de reglement ri impuse de stat pentru a asigura un comportament corect al operatorilor pe o anumit pia sau pentru aputea coordona anumite sectoare de activitate. n Romnia ac iuni de interven ia a statului n stabilirea pre urilor au existat nc din secolele XVIII-XIX, primele reglement ri cunoscute datnd din 13 aprilie 1866, cnd prin legea privind monopolul chibriturilor i al c r ilor de joc se stabile te c fixarea pre urilor era realizat de Consiliul de Administra ie al Regiei Monopolurilor Statului, cu aprobarea Ministerului de Finan e. n anul 1914, declan area Primului R zboi Mondial conduce la adoptarea unor m suri pentru stoparea ac iunilor de specul prin fixarea pre urilor maxime la care puteau fi vndute produsele de prim necesitate. Istoria pre urilor n Romnia este marcat de instaurarea regimului comunist, care a reprezentat instituirea unui dirijism total la nivelul pre urilor, marcat prin apari ia la 25 mai 1950 a Decretului nr. 142 privind reorganizarea sistemului de stabilire a pre urilor. n conformitate cu acesta erau trasate o serie de principii n acest sens: principiul unicit ii pre urilor pe teritoriul Romniei, principiul relativei stabilit i a pre urilor, principiul corel rii pre urilor i a diferen ierii lor n func ie de calitatea produselor. Un num r de produse f ceau parte din nomenclatorul pentru care pre urile erau stabilite de c tre Consiliul de Mini ti, iar altele c deau sub inciden a altor organe de decizie. De asemenea, prin Legea nr. 19 cu privire la regimul pre urilor i tarifelor, din 16 decembrie 1971 se urm rea elaborarea unui sistemcare s flexibilizeze modul de fixare a pre urilor cu ridicata pentru a permite adaptarea lor periodic la condi iile noi ce ap reau n economie. Formarea liber a pre urilor pe pia a romneasc a fost demarat prinH.G. nr. 1109/1990 privind liberalizarea pre urilor i m suri de protec ie social . Acest proces a continuat prin H.G. nr. 239/1991 cu privire la cea de-a doua etap de liberalizare, ulterior fiind emise alte acte normative viznd continuarealiberaliz rii pre urilor i tarifelor. O serie de acte legislative reglementeaz interven ia statului, prin organele sale abilitate, n stabilirea pre urilor pentru anumite produse. Unul dintre actele normative care vizeaz gestionarea rela iilor dintre operatorii pe o anumit pia , n vederea cre rii unui climat concuren ial echitabil este Legea concuren ei (21/1996). Aceasta eviden iaz i reglementeaz situa iile n care anumite condi ii limiteaz formarea corect a pre urilor pe pia .n acest sens, potrivit articolului 5, sunt considerate practici anticonconcuren iale n domeniul pre ului: fixarea concertat , n mod direct sau indirect, a pre urilor de vnzare sau cump rare, a tarifelor, adaosurilor, precum i a oric ror altor condi ii comerciale inechitabile. Formarea preturilor, privita n mod izolat, pentru un produs sau altul, pare simpla, cel putin la prima vedere. n practica formarea preturilor trebuie privita si analizata n mod sistemic, deoarece nici un produs nu poate exista independent n economie, ci numai ntr-un raport de proportionalitate si interdependenta cu alte produse similare sau care se afla n amonte sau n aval pe fluxul tehnologic de productie. n formarea preturilor actioneaza factori de o complexitate deosebita, iar nivelul preturilor rezulta din confruntarea de ansamblu, n cadrul pietei a producatorilor cu consumatorii, n conditii specifice fiecarei perioade. n prezent, n orice tara cu economie de piata sau angajament n tranzitia spre economie de
9

piata, principiul fundamental care sta la baza sistemului de preturi l constituie formarea lor libera pe piata, n functie de raportul cerere-oferta. n perioada de tranzitie o anumita importanta o au si principiile stabilitatii si unicitatii preturilor, pentru produsele de importanta deosebita. Valoarea de ntrebuintare consta n proprietatea unui produs de a avea o utilitate, adica de a satisface una sau mai multe necesitati a omului. De marimea ei este interesat mai mult consumatorul sau utilizatorul bunului. Producatorii bunurilor materiale trebuie sa estimeze valoarea de ntrebuintare a produselor fabricate pentru ca ea face obiectul concret al cererii pe piata si al pretului de cerere. n functie de marimea ei, de marimea costurilor de productie si de situatia produsului pe piata raportul cerere-oferta producatorul si formuleaza propunerea de pret n vederea negocierii cu beneficiarii. Alaturi de utilitatea produselor si de alte caracteristici ale acestora, costurile de productie constituie un element de baza pentru formularea preturilor de oferta. Costurile de productie reprezinta cea mai importanta parte din valoarea si pretul unei marfi. Cealalta parte este constituita din profit, accize, taxa pe valoare adaugata, adaos comercial, comisioane s.a. Cu ocazia elaborarii propunerilor de pret, producatorii iau n considerare n primul rnd costurile de productie, pe care urmeaza sa le recupereze din pret, si n al doilea rnd o marja de profit. Dar aceste propuneri de pret pot fi confirmate sau infirmate de piata, piata putnd fixa preturi chiar sub nivelul costurilor realizate de unii producatori, n functie de raportul cerere-oferta. Preturile sunt un mijloc de a stabili anumite relatii intre companie si clienti . Ele determin eficien a costurilor i profitabilitatea, i, prin urmare viabilitatea companiei, sunt un element esen ial n determinarea stabilit ii financiare a companiei, i cea mai puternic arm n lupta mpotriva concuren ilor. n circumstan ele actuale n cazul n care, n sc dere din cauza puterii de cump rare, reducerea ratei de profit la succesul oric rei ntreprinderi punerea n aplicare cel mai important c tig consistent de strategii eficiente de stabilire a pre urilor i metoda corect de stabilire a pre urilor.Sa vedem exemplu stabilirii pretului la un caz concret. 1.1.Caracteristicile Intreprinderii Obiectul de cercetare a acestei lucrari este SCHeliosSRL Forma juridica de organizare: Societate cu r spundere limitat (SRL) Fondatori: director al companiei (persoan fizica), contabilul- ef al ntreprinderii (persoana fizica). Adresa intreprinderii:308810,or.Iasi,str.31 August,29 Profilul intreprinderii:fabricarea de mobilier Modul de functionare a intreprinderii: Modul de func ionare a ntreprinderii: s pt mna de lucru de 5 zile n 2 schimburi de 8 ore. Num rul de zile calendaristice pe an - 365, festive - week-end 15 zile/an, - 104 zile/an, num rul de zile de ntre inere planificate 10 zile/an. serile Num rul (schimburi reducerea la 1 ora) 9 zile/an.

10

1.2.Analiza formarii pretului la un produs Activele productive a companiei includ toate echipamentele de lucru, care sunt implicate n produc ia de mobilier (n cazul nostru, scaune), direct sau indirect. Lista de ma ini, echipamente i vehicule care alc tuiesc patrimoniul societ ii, cu o indica ie a valorii lor sunt enumerate n tabelul. 1.
Fondurile principale Nr. 1 2 3 4 5 6 7 8 Denumirea Polizor Sondor Arc sudor Banc de tamplarie Banc mecanic Calculator Gazela Incarcator TOTAL Cantitatea 1 1 1 2 2 1 1 1 10 Costul, roni. 1235 3200 2350 865 1010 12000 95670 61280 177610

11

Calculul costului de articole 1.Materii prime,componente achizitionate Calculul de materii prime i componente achizi ionate este prezentat n tabelul. 2.

Costurilor de materiale i componente achizi ionate

Denumirea Nr. Materialele principale Placi din metal,otel Gabardin Spuma de cauciuc Placaj Sarma de sudare Lemn TOTAL Materiale ajutatoare Detergent Spirt butilic Concentrat fosfat

Marimea de masurare

Rata de consum

Pretul

Suma pt o unitate de productie

1 2 3 4 5 6

m 2 m p.m 3 m kg m3

4,6 0,6 0,4 0,003 0,3 0,064

21,56 40,38 116,67 10916,67 22,37 7,60

99,18 24,23 46,67 32,75 6,71 0,49 210,02

7 8 9

10 Clei 11 Ambalaj din plastic Total Total materiale Piese achizitionate 12 13 14 15 16 17 Bolt 41143 Cheie Cheie M8 Cheie Cuie Clip Total

Cutia inainte de vopsire Cutia inainte de vopsire Cutia inainte de vopsire Incleierea materialelor Ambalaj

kg kg kg kg m

0,005 0,002 0,015 0,03 0,084

11,30 10,16 13,37 118,94 7,05 214,46

0,06 0,02 0,20 3,57 0,59 4,44

Fixare Fixare Fixare Fixare Fixare Fixare

Buc. buc buc buc buc buc

9 2 4 3 0,03 122

0,57 0,86 0,26 0,86 16,83 0,01 12,19

5,13 1,72 1,04 2,58 0,50 1,22

12

Personalul si salariile personalului

Nr Administratia 1 2 3 Personalul 4 5 6 7 8 9 Personalul ajutator 10 11 12 13

Profesia

Numar Salariu,luna Salariu,an

Director Contabil-sef Inginer-tehn. Total: Maistru Mecanic Polizator Sudor Dulgher Taietor Total: Mecanic-tehnician Sofer la gazela Transporter Om de servici Total: Suma totala

1 1 1 3 2 4 2 2 2 1 13 1 1 2 1 5 21

7 000 6 000 5 000 18 000 8 400 14 000 8 600 7 000 9 000 3 200 50 200 3 400 4 100 4 400 2 000 13 900 82 100

84 000 72 000 60 000 216 000 100 800 168 000 103 200 84 000 108 000 38 400 602 400 40 800 49 200 52 800 24 000 166 800 985 200

13

Calculul pe un scaun produs de SC HeliosSRL

Nr Denumirea(a produsului cheltuit) 1 Materii prime

Suma cheltuita/o unitate 214,46

Suma chelt./luna (1000 scaune) 214 460,00

Suma chelt./an Cota (12000 scaune) cheltuieliror in pret 2 573 520,00 49%

2 Componente achizitionate,produse finite si servicii a org.externe 3 Combustibil 4 Energie 5 Salariile de baza si suplimentare pentru salariati 6 Aloca iile pentru servicii sociale (26,2% din salariu) 7 Cheltuielile de formare si dezvoltare a productiei 8 Cheltuielile pentru intretinerea si exploatarea echipamentelor 9 Costurile comune 10 Costul limitat 11 Costurile fabricii 12 Costul real de fabricare 13 Costurile de nonproductie(5%productie) 14 Full cost 15 Profit(15%costul total) 16 Pretul 17 TVA(18%pret) 18 Pretul de vanzare cu TVA

12,19

12 190,00

146 280,00

3%

50,20 18,47

50 200,00 18 473,60

602 400,00 221 683,20

11% 4%

27,15 8,79 331,26 33,21 364,47 18,22 382,69 57,40 440,09 79,22 519,31

27 150,44 8 784,70 331 258,74 33 203,37 364 462,11 18 223,11 382 685,22 57 402,78 440 088,00 79215,84 519303,84

325 805,25 105 416,35 3 975 104,80 398 440,41 4 373 545,21 218 677,26 4 592 222,47 688 833,37 5 281 055,84 950590,05 6231645,89

6% 2% 75% 8% 83% 4% 87% 13% 100%

Costul Limitat include toate costurile unei ntreprinderi n magazin, i anume la articolul "costurile comune" este inclus. Costul vanzarilor - este o cantitate limitat de cost i costuri inclusiv. Costul total - este suma costurilor de produc ie i costurile de nonproduc ie. Pre ul este format din costul total i profit. Pre de vnzare este pre ul de taxa pe valoarea ad ugat (TVA) (18% din pre ).

14

Bibliografie
1.,,Avu ia na iunilor de Adam Smith,Ed Academiei Romne,Bucure ti 1965. 2.,,Opere alese de David Ricardo,Ed Academiei Republicii Popular Romne ,1959. 3.,,Oeconomicus de Xenofon 4.,, Politica Aristotel 5.,,Economie politic Drobot Ni ,Ed Economic .Bucuresti,1998.

15