Metodologia de elaborare a Planului de Afaceri n echip

n cadrul stagiului de practic, fiecare echip are obligaia s elaboreze i s prezinte un Plan de Afaceri interdisciplinar, legat de profilul i activitatea unitii de practic, n cadrul creia fiecare cursant va elabora pari distincte. Coninutul cadru al Planului de afaceri: Toate planurile de afaceri trebuie s conin urmtoarele componente i capitole i s ofere rspunsuri la tipurile de ntrebri-cheie prezentate mai jos: Poziiile - cheie Copert Coninut Orientativ Numele echipei i logo-ul acesteia Numele fiecrui membru Sintez O descriere clar i concis a problemelor pe care le-ai rezolvat i modul de rezolvare, modelul de afaceri ales (de exemplu, modul n care intenionai s creai valoare adugat) i diferenierile pe care produsul / serviciul propus le are fa de cele existente. Elaborarea unei declaraii convingtoare pentru potenialii investitori, care s probeze avantajele i validitatea soluiilor propuse. Aceast sintez se realizeaz de ctre echip dup terminarea elaborrii Planului de Afaceri. Problema - provocrile specifice i / sau nevoile/cerinele clienilor Descrierea provocrilor specifice: acoperirea unei necesiti a clienilor crora ideea/ideile de afaceri propuse li se adreseaz Cuantificarea complexitii provocrilor din punct de vedere al clientului / investitorului; de exemplu, numrul de eecuri posibile ntr-un an, numrul de persoane excluse de pe pia, cantitatea emisiilor nocive rezultate .a. Asigurai-v c problema exist i c afecteaz un segment semnificativ de clieni/investitori; scopul este ca ea s fie recunoscut ca cerin i s existe ncercri de contracarare Soluia - produsul / serviciul, care rezolv Ce asigur produsul / serviciul propus? De ce vor cumpra clienii produsul / serviciul propus?

problema/problemele de mai sus

Ce beneficii-cheie se ofer clienilor? ncercai s cuantificai avantajele din punctul de vedere al clientului, de exemplu: reduce costurile cu X RON, reduce emisiile nocive cu Y% .a. n ce mod produsul / serviciul propus este diferit de soluiile existente? Identificai posibilitile de alegere ale clienilor i cuantificai avantajele fiecrei variante. Prezentai avantajul competitiv specific produsului / serviciului propus i cuantificarea acestuia n mod convingtor Explicai clar cum se va atenua problema/problemele de mai sus i ceea ce va realiza produsul/serviciul diferit de cele existente. Asigurai-v c potenialii clieni vor nelege clar ceea ce vindei i c sesizeaz valoarea adugat a produsului/serviciului propus.

Modelul de Afaceri

Descriei ct mai clar i schematic cum propunei dezvoltarea afacerii Dac modelul de afaceri este complex, sau implic multiple canale de distribuie, luai n considerare utilizarea unor diagrame simple pentru a ilustra sinoptic i a comunica modul n care intenionai s dezvoltai afacerea respectiv Explicai procesele operaionale-cheie implicate n lansarea cu succes a produsului / serviciului pe pia Explicai clar modul n care creai valoare adugat, care sunt sponsorii, canalele de distribuie i marjele brute estimate

Proprietatea intelectual

Descriei tehnologia sau metoda inovativ, care asigura diferenierea produsului sau serviciului propus. Descriei modul n care produsul / serviciul poate fi brevetat/liceniat/certificat Descriei modul n care intenionai s protejai ideile (de exemplu, marca, brevete, licene .a.) V recomandm s utilizai diagrame i scheme logice n cadrul acestei prezentri

Piaa i competitorii

Ct de mare este piaa creia v adresai? Care este piaa actual i ce proiecii facei pentru urmtorii 3-5 ani? La ce nivel este piaa actual: local, regional, naional sau internaional? Cum este structurat piaa actual? Unde v situai n cadrul lanului ofertanilor? Ce cot de pia v ateptai s deinei? Care sunt clienii-int? Este un individ, o corporaie, o agenie guvernamental sau sunt clieni de alt natur? Care este profilul primilor clieni? Cine este liderul pieei? Care este factorul - cheie de decizie n pia? Care sunt modelele i prioritile de cumprare ale clienilor? Care sunt competitorii majori? Pe ce baz v aflai n competiie cu ei: a preului, a volumului vnzrilor, a reputaiei, a designului de produs, a calitii .a. Cum anticipai c vor reaciona competitorii la produsul / serviciul propus? ASIGURATI-VA ca oportunitatea de pia a fost evaluat realist i este susinut cu informaii obinute din cercetarea de pia. De asemenea, trebuie s nelegei modul n care piaa funcioneaz, de exemplu: s efectuai studii succinte de pia.

Marketing i Vnzri

Cum va fi poziionat produsul / serviciul pe pia? Ce canale de marketing vei folosi pentru a ajunge la clienii-int; de exemplu: PR, marketing direct, marketing online sau v vei gsi parteneri-distribuitori strategici pentru a distribui produsul / serviciul propus? Prin ce modalitate vei maximiza impactul i vei minimiza costurile, astfel nct s obinei o valoare adugat atractiv? Care sunt etapele - cheie ale marketingului

produsului/serviciului lansat? Explicai modul n care vei ajunge la clieni i la o pia permisiv. Convingei investitorii c avei un sistem eficient de marketing i vnzri. Echipa de conducere Care este componena echipei? Care sunt rolurile lor i domeniile de specializare ale fiecruia? Descriei orice ameninare critic pentru proiect. Ce abiliti suplimentare sunt necesare pentru a transpune ideea n practic i cum dobndii aceste abiliti? Proiecii financiare Elaborai o previziune pe 3-5 ani coninnd fluxurile de numerar proiectate i contul de profit sau pierdere Furnizai informaii suplimentare privind numrul clienilor poteniali, ratele de conversie/atragere a clienilor .a. Estimai care este capitalul necesar pentru a porni afacerea i n ce anume vor fi investii banii (buget estimativ pe categorii de cheltuieli) Conturai ipotezele care stau n spatele previziunii financiare. S faci oamenii s neleag ipotezele care stau la baza previziunilor este la fel de important ca i cifrele previzionate. Risc, Randament (financiar, social i de mediu) Care sunt motivele pentru care oamenii de afaceri ar trebui s investeasc n afacerea propus? Modaliti de recuperare a sumelor investite. Prezentai cifre prin care s justificai ipotezele-cheie. Dup ce perioad (luni) se pot atepta investitorii s i recupereze investiia? Cum se creeaz, prin afacerea propus, beneficii sociale i / sau de mediu cuantificabile? Acolo unde este posibil cuantificai beneficiile i modul n care sunt obinute beneficii diferite i/sau mai bune dect soluiile existente Subliniai modul n care beneficiile sociale i / sau de mediu vor aduga valoare produsului / serviciului propus

Anexele

Ar putea include: Proieciile financiare i ipoteze detaliate Raportul/concluziile studiului de pia Scrisori de suport din partea clienilor poteniali CV-urile membrilor echipei