Obiective

Dincolo de vrf se ocup cu stabilirea unui program de obiective.

1. S-i dau o speran legitim i s o ncarc cu o doz de ncurajare, care este
vital pentru suflet precum oxigenul pentru trup.
2. S-i mprtesc felul n care poi dobndi mai multe lucruri dect ai putea
cumpra vreodat, .precum i toate lucrurile care nu se pot cumpra cu bani.
3. S-i art cum poi avea sigurana locului de munc ntr-o lume n care aa
ceva nu mai exist.
4. S te conving c un eec este un eveniment, nu o persoan.
5. S te ajut s-i schimbi imaginea pe care o ai despre tine, astfel nct s-i
schimbi percepia asupra a ceea ce i poate oferi viaa.
6. S te ncurajez s iei astzi hotrri care s i dea posibilitatea s trieti bine
i s sfreti bine.
7. S-i demonstrez de ce trebuie s fii nainte s poi face i de ce trebuie s faci
nainte de a putea avea.
8. S-i creti att coeficientul de inteligen (IQ), ct i pe cel de inteligen emoional
(EI).
9. S te ajut s-i dezvoli atitudini corecte, s le combini cu capacitile potrivite
i s-i formezi o baz de caracter care s i asigure un succes stabil.
10. S-i vnd "ideea" c trebuie s-i faci din trecutul tu un prieten pentru a te
concentra asupra prezentului i a-i proteja viitorul.
11. S-i art cum poi fi mai fericit, mai sntos, mai prosper, mai n siguran,
cum poi avea mai muli prieteni, mai mult linite sufleteasc, relaii mai bune n familie
i mai mult speran.
12. S-i art c poi avea totul n via dac i ajui suficient pe ceilali s obin
ceea ce vor.
Aceast carte se ocup de modalitatea prin care i poi dubla venitul, i poi mbunti
relaiile n familie i poi deveni mai fericit i mai sntos.
Mistere rezolvate
Nouzeci i cinci la sut din cei care aud, neleg i snt de acord cu un principiu
nu au capacitatea s-I aplice n viaa lor pentru c le lipsesc resursele necesare.
Ai n minile tale resursele necesare pentru a aplica principiile care te vor schimba
i i vor mbogi viaa.
Fr a-i furniza i un plan de realizare a promisiunii. n fiecare caz, vei descoperi
de ce trebuie s foloseti acest plan i, ceea ce este i mai important, cum trebuie s-I
foloseti. Dincolo de vrf este acea carte care i va da posibilitatea s-i pstrezi vie
sperana i care te va inspira, te va convinge i te va nva cum s mergi pn la capt.
..........................
O CARTE PTIMA
In dicionar scrie c pasiune este ,,0 emoie puternic, o iubire arztoare, elan,
dorin nestvilit, speran i bucurie".
Tennyson spunea: "Fericirea n via nu const n absena, ci n stpnirea
patimilor."
O patim prost direcionat va ajunge n final o obsesie; i exist o diferen
categoric ntre a avea o "pasiune" pentru ceva i a fi "obsedat" de ceva. Pasiunea este

pozitiv, controlabil i extraordinar de energizant. Obsesia este negativ i distructiv.

Cel sau cea care are o pasiune pentru ceea ce face devine profesionist de vrf.
Pasiunea direcionat, bazat pe principii etice i morale d oricui posibilitatea s-i
foloseasc integral adevratul potenial. Crede n pasiune!
Ca s-i spun drept, eu am multe pasiuni: de a face voia
Domnului, a familiei mele i a rii mele. Am pasiunea de a fi cel mai bun i de a face
orice ct mai bine, pe msura capacitilor mele, indiferent care ar fi misiunea mea de
moment. Am pasiunea de a produce un impact pozitiv n viaa ta, convingndu-te c deii
seminele mreiei i c atunci cnd vei folosi ceea ce ai vei putea face lucruri mari.
CE SAU UNDE ESTE VRFUL?
Ceea ce vei reui s devii ajungnd la destinaie nseamn mult mai mult dect filplul de
a-i fi atins inta.
GNDETE-TE LA ASTA
Nu conteaz cine i snt prinii - ci conteaz cine eti i ceea ce faci.
S-a constatat ntr-un studiu recent c aptezeci i cinci la sut dintre cei trei sute
de lideri de prim mrime ai lumii au crescut n srcie, au fost molestai n copilrie sau
au avut serioase probleme fizice.
ATENIE: Tocmai ai citit nou poveti despre succesul unor persoane care i-au
depit problemele i au reuit remarcabil. Cu siguran c sperana a contat enorm
(dac ei au putut, poi i tu).
Toi aceti oameni au reuit respectnd principiile ajungerii dincolo de vrf. Am ferma
convingere c tot aceste principii vor funciona i n cazul tu, cu condiia s le respeci.
S pornim n cltoria care ne duce dincolo de vrf analiznd cteva probleme
importante.
O MULIME DE NTREBRI I CTEVA RSPUNSURI
Cu ajutorul a mii de oameni am aflat c toat lumea i dorete s fie fericit,
sntoas, suficient de prosper, n siguran, s aib prieteni, linite sufleteasc, relaii
bune n familie i speran.
NTREBARE: i s-a ntmplat s fii n vrf ntr-o zi i la pmnt a doua zi? Oare
viaa i reuita snt att de nestatornice?
Prima lectur i va trezi o speran realist i i va da curaj. La a doua i a
treia lectur vei obine rezultate nc i mai bune.
Dar un lucru i promit: n paginile va da curaj. acestei cri se afl rspunsurile de care
ai nevoie pentru a ajunge n vrful, indiferent care ar fi acela cltoriei vieii tale. Tu
trebuie s i asumi rspunderea de a sesiza ocaziile i de a localiza rspunsurile, fcnd
paii necesari pentru a obine rezultatele dorite.
NE VEDEM N VRF
Ne vedem n vrf a fost rezultatul a treizeci de ani de experien. Dincolo de vrf
se ntinde pe o jumtate de secol i include informaii pe care le-am obinut citind i prin
munca de cercetare, n medie trei ore pe zi n ultimii douzeci i cinci de ani.
Consider volumul Ne vedem n vrf un fel de carte de baz despre motivaie i existena
pozitiv. Conceptele din Ne vedem n vrf le dau oamenilor posibilitatea s ajung n liga
superioar.
Dincolo de vrte va ajuta s te stabilizezi pe aceast poziie, n liga superioar i i va da
posibilitatea de a avea mai mult ncredere i de a lovi mingea mai puternic i mai des.
Cnd vei fi terminat de citit Dincolo de vrf, vei constata c aceast carte cerceteaz mult
mai n profunzime cum-urile i de ceurile vieii despre valori, caracter, cinste, integritate

i sensibilitate dect Ne vedem n vrf. Te vei simi mult mai mpcat cu tine i mai
capabil de a reui cu talentul i capacitatea ta.
A S TRECEM MPREUN DINCOLO DE VRF
Btrnul Zig a nvat ngrozitor de multe despre via n ultimii douzeci de ani, n
primul rnd, c n mare parte viaa presupune principii morale absolute i c adevrul
este adevr, iar greelile snt mai puin grave atunci cnd le recunoti i iei msurile
cuvenite.
"Viaa m-a nvat cum s aplic teoriile i conceptele pe care m-am strduit atta
s le neleg."
Acum douzeci de ani, nu credeam c este posibil s fii un om pozitiv. Acum tiu
din experien personal c, n parte, gndirea mea negativ provenea din negarea
realitii.
De fapt, Ne vedem n vrf nu este dect baza unei scri spre vrful piramidei.
Imaginea scrilor cu treptele care duc spre succes se afl n prima parte a acelei cri.
Fiecare treapt are un cuvnt sau nite cuvinte pe ea. Pe prima treapt scrie imaginea
de sine; pe a doua scrie relaiile cu ceilali; pe a treia scopurile; pe a patra atitudinea; pe
a cincea disponibilitatea de a munci i pe a asea dorinta. n vrful scrii este o u spre
nite rezultate minunate, pentru c au fost strbtute primele ase trepte. Dincolo de vrf
se refer la deschiderea acestei ui i la solicitarea comorilor vieii.
Sperana este principalul element pentru toate acestea. De fapt, psihiatrul Alfred
Adler spune c sperana st la baza oricrei schimbri.
Industrii ntregi s-au construit pe sepran. Companiile de cosmetice vnd speran.
Programele de slbit vnd speran. Programele de sport vnd speran. nvmntul
vinde speran. Totui, a vrea s subliniez c de fapt conceptul cIuzitor al acestei
cri este c snt puine situaiile fr speran - exist doar persoane care i pierd
sperana n faa acestor situaii
"Nu-i nevoie s fii mare ca s ncepi, dar trebuie s ncepi ca s fii mare."
La acest gnd a aduga c ncurajarea alimenteaz sperana. Este adevrat c
oamenii devin ceea ce i ncurajezi sdevin, i nu ceea ce le spui mereu s fie.
i planificarea nseamn speran. De exemplu: dac slbeti zilnic 30 grame (i poi so faci), nseamn c ntr-un an vei slbi aproape 11 kilograme.
Cuvntul entuziasm vine din dou cuvinte greceti: en - care nseamn "din" i
theos, care ad litteram nseamn "Dumnezeul din interior".
O atitudine pozitiv nu poate ine locul competenei i muncii asidue i concentra te.
Succesul nseamn s treci din eec n eec fr s-i pierzi entuziasmul.
Winston Churchill
Cum fceam eu asta, am nceput s m rog lui Dumnezeu s mi dea nelegerea
i spiritul de ajutorare. Chiar cnd m rugam, eram att de adncit, nct am trit o nou
form de linite interioar. Dintr-o dat, au nceput s-mi vintot felul de idei. Peste
nouzeci la sut din ceea ce am scris n urmtoarele douzeci de minute este ceea ce
vei gsi pe pagina urmtoare sub titlul "Vrful". n parte, am fost influenat de mediul n
care m aflam, dar restul a provenit din experiena mea sau a altora sau din cercetrile
pe care le-am fcut n toate domeniile vieii. Totui, multe dintre gnduri i idei mi-au fost
inspirate de fapt de rugciunea mea. i-a propune s citeti ncet fiecare dintre cele
cincisprezece puncte i s te gndeti la semnificaia pe care o are fiecare n parte n
propria ta via. Dup care noteaz fiecare dintre cele cincisprezece puncte pe cte un
cartona i alege cte unul asupra cruia s te concentrezi sptmnal.

VRFUL
Eti n vrf cnd...
1. nelegi perfect c eecul este un fapt, i nu o persoan; c ziua de ieri s-a ncheiat
asear i c ziua ta de azi este una nou-nou.
2. Te-ai mpcat cu trecutul i eti concentrat asupra prezentului i optimist n ce
privete viitorul.
3. tii c succesul (a nvinge) nu este neaprat totul, iar eecul (a pierde) nu te distruge.
4. Eti plin de ncredere, speran i dragoste; i trieti fr mnie, lcomie, vinovie,
invidie sau gnduri de rzbunare.
5. Eti suficient de matur pentru a amna rsplata, mut n du-i concentrarea de la
drepturi la rspunderi.
6. tii c greeala de a nu apra ceva corect moral este preludiul pentru a deveni o
victim a unei crime.
7. Eti sigur pe tine i astfel eti mpcat cu Dumnezeu i cu aproapele tu.
8. Te-ai mprietenit cu dumanii i ai ctigat dragostea i respectul celor care te cunosc
cel mai bine.
9. Ai neles c ceilali te pot ajuta s cunoti plcerea, dar fericirea adevrat nu apare
dect atunci cnd tu faci diverse lucruri pentru ceilali.
10. Eti amabil cu nesuferitul, curtenitor cu grosolanul i generos cu cel la ananghie.
11. Iubeti pe cel neiubit, dai speran celui fr de speran, prietenie celui lipsit de
prietenie i l ncurajezi pe descurajat.
12. Priveti napoi cu iertare i nainte cu speran, n jos cu nelegere i n sus cu
recunotin.
13. tii c "acela care vrea s fie mai mare printre oameni trebuie s se fac slujitorul
tuturor".
14. Recunoti, mrturiseti, i dezvoli i i foloseti capacitile fizice, mentale i
spirituale date de Dumnezeu pentru a-L slvi pe Dumnezeu i pentru binele omenirii.
15. Te afli n faa Creatorului universului i El i spune: "Bravo ie, credincios i bun
slujitor al Domnului."
"Am descoperit soluia unei probleme cu care m luptasem trei luni de zile n momentul
n care am uitat complet de nevoile mele i cutam un rspuns la problemele altora.
Am definit ceea ce e semnificativ, care este mai presus de succes, pentru c este ceva
de ordin spiritual. Ironia sorii st n faptul c definind vrful, am reuit s identific mult
mai clar fundaia. Ineleg c s-ar putea ca n prezent obiectivul tu s fie supravieuirea,
aa nct primul obiectiv din Dincolo de vrf este s te ajute s supravieuieti. Cel de-al
doilea obiectiv este s depeti faza de supravieuire pentru a ajunge la una de
echilibru i apoi de la cea de echilibru la reuit i, n final, de la reuit la permanena
ei.
STRILE ESENIALE
1.
2.
3.
4.

SUPRAVIEUIREA
ECHILIBRUL
REUITA
PERMANENA SUCCESULUI

ATITUDINE CORECT + ABILITI SPECIFICE + FILOZOFIA REGULII DE AUR

CARACTER
= REUITA TOTAL
Fiecare dintre noi va fi judecat cndva dup standardele sale de via, i nu dup cum a
trit; dup ceea ce oferim i nu dup avuia noastr; dup simpla noastr buntate i nu
dup mreia noastr aparent.
WILLIAM ARTHUR WARD
Pentru c vei face cel mai nimerit lucru n modul cel mai nimerit, pentru c eti persoana
cea mai nimerit.
PRESUPUNEREA POATE FI GRESIT
A vrea s te ncurajez s i aminteti scurtul exemplu pe care i l-am dat n capitolull n
legtur cu cei trei sute de lideri ai lumii. Ei au neles fr ndoial limpede c tot ceea
ce i se ntmpl nu este nici pe departe att de important precum felul n care abOl:dezi
ceea ce i se ntmpl.
Socotesc c aciunea este principala cheie n realizarea oricrui obiectiv. Dincolo
de vrf i ofer cteva principii solide i tehnici motivaionale care te vor ajuta s ajungi,
de oriunde te-ai afla, n vrful pe care l vism cu toii.
ATITUDINE SAU ABILITATE?
Vreau s spun c pe lng a avea o atitudine pozitiv i entuziasmul necesar pentru
ceea ce faci, trebuie s capei i anumite abiliti i miestrie.
PROGRESUL IMEDIAT
Cnd am ajuns la rnd, funcionarul de acolo era un blond cu pielea foarte alb;
am observat c de cte ori se mai descrca vreun pasager pe el, se nroea tot de la gt
n sus. Cnd am ajuns n faa lui, era ca focul.
Pe scurt, era foarte nemulumit.
"Bun dimineaa. Ce mai facei?" T'mrul m-a privit cu o mare doz de sarcasm i mi-a
rspuns: "Comparativ cu cine?"
Ce schimbare a putut s intervin! Total i instantanee! A zmbit att de larg, nct
ai fi putut s crezi c i s-a prins o banan ntre colurile gurii. Mi-a replicat: "M simt
mult, mult mai bine - i v mulumesc foarte mult c mi-ai amintit-o."
Schimbarea de atitudine a tnrului funcionar a dus la o schimbare categoric n felul n
care reaciona.
"Atunci cnd alegi s fii amabil i pozitiv n felul n care i tratezi pe ceilali nseamn c
ai ales n bun msur felul n care vei fi tratat de acetia."
Ce l-am nvat n legtur cu posibilitatea de a fi un angajat mai bun al liniilor
aeriene, un so mai bun i un tat mai bun? Categoric c nu l-am nvat nimic - dar a
devenit mai bun pentru c a trit o schimbare fundamental de atitudine.
NTREBARE: De ce s-a schimbat?
RSPUNS: Adevrul este c aduni ceea ce semeni (sau ceea
ce seamn altcineva).
VERSIUNE PE CALCULATOR: O intrare de gunoi produce o ieire pe msur. I-am
prezentat funcionarului liniilor aeriene versiunea "Ziglarizat": dac semeni lucruri bune,
Mesajul e simplu - n via totul e schimbare. Ceea ce ajunge pn la mintea ta i
afecteaz gndirea, care i afecteaz capacitatea de a aciona - i asta i afecteaz
viitorul.

DOU PUNCTE: Primul, abilitile snt extrem de importante, dar singure nu ne

pot ajuta s ajungem dincolo de vrf - i s i rmnem acolo. Al doilea, atitudine plus
abiliti egal o mbuntire major a rezultatelor.
CARACTERUL CONTEAZ
Vince Gill spune: "Succesul este ntotdeauna temporar. Cnd s-a spus i s-a fcut totul,
nu i mai rmne dect caracteruL" Cnd combinm atitudinea cu abilitile i punem la
baz un caracter solid, mrim capacitatea talentului nostru.
CT DE IMPORTANT ESTE CARACTERUL
Un sondaj Harris din 1995 s-a ocupat de adulii care au pe trecut cinci ani ntr-o
trup de cercetai. Studiul nu le-a inclus i pe fete, dar cum ele nva cam aceleai
lucruri! snt convins c s-ar fi obinut aceleai rezultate.
Nouzeci i opt la sut dintre cei care au fost ntr-o trup de cercetai vreme de cel
puin cinci ani au terminat liceul; patruzeci la sut au terminat facultatea, fa de numai
aisprezece procente dintre cei care n-au fost la cercetai. Treizeci i trei la sut au
venituri de peste 50.000 de dolari, fa de doar aptesprezece la sut dintre cei care
n-au fost la cercetai. aptezeci la sut dintre cei cuprini n anuarul american "Who's
Who" (cu cele mai importante personaliti) au fost la cercetai. Alte studii au scos la
iveal c unsprezece dintre cei doisprezece astronaui care au fost pe lun snt foti
cercetai. Optzeci i cinci la sut dintre absolvenii colilor militare snt foti cercetai. n
plus, nouzeci i patru la sut dintre cei solicitai de sondajul Harris au spus c valorile
pe care i le-au nsuit la cercetai au avut o importan extrem de mare asupra valorilor
din viaa lor.
Valorile sus inute de cercetai erau - i snt - extrem de importante. La fiecare edin a
cercetailor, cercetaul se ridic n picioare, salut i citeaz din jurmntul cercetailor:
"Jur pe onoarea mea c voi face tot posibilul s-mi ndeplinesc datoria fa de
Dumnezeu i fa de ar i s respect Legea Cercetailor; s-i ajut pe ceilali n orice
moment; s fiu n bunform fizic, dar i ntr-o bun form mental i moral."
Dupcare cercetaii repet moto-ul cercetaului, care este: "Fii pregtit!" i Legea
Cercetaului: "Cercetaul este de ncredere, este loial, este de ajutor, este prietenos,
curtenitor, bun, supus, vesel, curajos, curat i respectuos." Cercetailor li se spune
permanent s fac zilnic Cte o fapt bun.
Lucrul cel mai interesant este c toate acestea snt trsturi pozitive de caracter formate
prin autoconvingere, ceea ce le d o valoare i mai mare. Daniel Goleman, Inteligena
emoional, ca sdescoperi c majoritatea acestor caliti pe care le-am evideniat n
aceast carte snt ceea ce nseamn de fapt "inteligena emoional". Snt absolut
convins, pornind de la un mare numr de cercetri, c dac ai atitudinea potrivit i o
combini cu abilitile potrivite, totul avnd ca baz un caracter solid, te poi bucura de
reuite de durat.
Datorit caracterului vei spune i vei face ceea ce este mai potrivit. i asta folosindu-i la
maximum abilitile. Dac adaugi i filozofia Regulii de aur, i anume c poi Obin tot
ceea ce i doreti n via dac i vei ajuta suficient pe alii s obin ceea ce vor,
ansele unui succes stabil vor fi i ma mari.
EXEMPLU: Li Ka-shing deine una dintre primele zece averi ale lumii, declar revista
Fortune. El este un om de afaceri chinez din Hong Kong i s-a mbogit finannd mici
afaceri cu producie bun, management bun i idei bune, dar care n-au avut finanare. O
minte financiar extrem de ascuit i aplicarea acestei filozofii snt cheia reuitei sale.
De la nceputul afacerii el a crezut - i nc mai crede c dac procentul de finanare a
unei afaceri este de zece la sut, dar poi lua unsprezece sau doisprezece la sut din
afacerea rezultat, trebuie ntotdeauna s iei doar nou. Li Ka-shing mai tie c dac

lumea afacerilor constat c nu este hrpre i c ntr-adevr i dorete ca partenerul

s reueasc pe termen lung, toate contractele avantajoase vor veni la el. i a avut
dreptate. ATENIE: Aceast abordare este o filozofie, nu o tactic. Dac ai impresia c
poi face ceva pentru cineva ateptndu-te ca acel cineva s fac altceva n schimb
pentru tine, n-o s mearg.
REUIT PESTE NOAPTE?
Visul meu de a deveni confereniar s-a nscut n 1952, dup ce l-am auzit pe Bob Bale
din Phoenix, Arizona. Se distra pe cinste, fcea enorm de mult bine i m-am gndit c i
ctiga serios. Toate aceste lucruri m-au atras.
n urmtorii treisprezece ani am vorbit oricui a fost dispus s m asculte. Am vorbit celor
de la cluburi, coli, biserici, nchisori, centre de dezintoxicare, negustorilor de automobile
i multor altora. Am mers cu maina sute de mile practic pe cheltuiala mea pentru a
vorbi unor grupuri mici. Onorariul meu? Era chiar ocazia care mi se oferea, de a vorbi i
de a-mi mbunti talentul de orator. Rareori m alegeam cu bani. O fceam pentru c
sincer credeam c am ceva valoros de spus. Totui, am neles c pentru a fi pltit
pentru ceea ce spun trebuie s nv cum s spun n aa fel nct publicul s
doreascs-mi aud mesajul i s-I transforme n fapt.
Implicarea mea era att de puternic, abordarea att de optimist, nct socoteam c
dac voi persevera (aceasta este o trstur pozitiv de caracter) potrivit unui plan logic
de aciune, n final rsplata va fi suficient de mare nct s merite tot efortul.
Cei care ajung dincolo de vrf au un vis, iar visul i are pe ei.
ACUM ESTE RNDUL TU
Ceea ce faci ]n afara slujbei este un factori determinant pentru ceea ce vei face la
slujb.
Totui, dac vrei s avansezi, activitile i pregtirea n afara slujbei vor fi nite factori
determinani.
PREGTETE-TE - S-A IVIT OCAZIA
Asta conteaz de fapt. Pentru ,sta m-am pregtit n toi ace~ti ani. Acum este
rndul meu.
"Majoritatea oamenilor care dau gre n atingerea visurilor lor o fac nu din lips de
talent, ci din lips de implicare."
Mesajul principal din Dincolo de vrf este c motivaia i ofer "ceea ce doreti".
Pregtirea i educaia te nva "cum s" reueti, iar combinaia d natere unor idei
creatoare necesare pentru a fi mai eficient n mplinirea visului. Caracterul, implicarea,
disciplina i rspunderea te fac s mergi mai departe.
A AVEA TOTUL
Exist o legtur fireasc ntre generarea belugului i cultivarea caracterului. Reuita
eco110 mic este construit pe o fundaie moral pe legi, credin, disciplin, contracte,
economii, integritate i etic a muncii.
JACK KEMP

VIATA PRIVIT N PERSPECTIV

Apoi l-am rugat s-mi explice cum definete el succesul. Ce ar trebui s fie, s fac sau
s aib ca s ajung dincolo de vrf?
Dar a distins aceiai opt factori pe care am constatat c toat lumea i identific legat de
succes. El mi-a spus c dac el sau orice alt persoan este fericit, sntoas,
suficient de prosper, n siguran, are prieteni, linite sufleteasc, bune relaii n familie
i sperana c lucrurile Vor continua pe aceeai linie sau vor merge mai bine, atunci
persoana respectiv va considera c a reuit n via.
FOLOSETE O MSURTOARE
Dintre cele opt criterii ale succesului, eful tnrului primise un plus la una, dou semne
de ntrebare i cte o notproast la alte cinci!
ABORDAREA TUTUROR ASPECTELOR
Pentru a obine toate cele opt lucruri pe care le are viaa de oferit trebuie s nelegem
c e necesar s abordm toate aspectele vieii. Asta nseamn via personal, de
familie i profesional. De asemenea, trebuie s ne ocupm de latura fizic, mental i
spiritual. De aceea, de-a lungul ntregii cri voi repeta mereu importana echilibrului n
via, pentru c totul afecteaz viaa financiar, care n schimb le afecteaz pe toate
celelalte. NC O DAT: Toate snt strns legate ntre ele.
Intrebarea urmtoare ar putea fi: "Zig, chiar crezi sincer c cineva (inclusiv eu) poate
avea toate cele opt lucruri pe care le-ai enumerat?" Rspunsul meu este c da, cu ceva
pregtire. L-am putut ajuta s vad n perspectiv lucrurile, pentru c viaa m-a nvat
c adevrata mulumire i reuita total provin din lucrurile pe care nu le poi cumpra
cu bani.
"Banii pot cumpra tot felul de lucruri pentru familia mea, dar nu vor putea cumpra
iubirea."
i-a propune s analizezi atent cele cincisprezece puncte din primul capitol care
definesc vrful i pune-i dup fiecare aceast ntrebare: dac voi fi n vrf, voi avea toate
cele opt lucruri despre care vorbea Zig n prima parte a capitolului 3?
EU AM REUIT, DECI POI I TU
n Ne vedem n vrf am promis c poi avea tot ceea ce doreti n via dac i
ajui suficient pe ceilali s obin ceea ce i doresc. Cum am urmat propriile mele
sfaturi (chiar i subcontient), i pot spune cu sinceritate i recunotin c aceast
filozofie funcioneaz.
SURPRIZE, SURPRIZE
Eu am pus accentul pe ajutarea celor care mi ascult conferinele, mi citesc crile sau mi ascult nregistrrile, negndindu-m prea mult care era poziia "mea" n
raport cu aceast promisiune.
Unul cte unul, membrii familiei au constatat schimbri n viaa mea. Comentariile lor
erau pozitive. Mi-au spus c pream mai destins, mai n apele mele i mai implicat.
Artam mai fericit, mai sntos i mai bucuros dect fusesem vreodat. Cheia ajungerii
dincolo de vrf este: s ajui suficieni oameni s obin ceea ce-i doresc. Aceasta este
o cltorie pe care n-o poi face de unul singur.
Cheia ajungerii dincolo de vrf este: s ajui suficieni oameni s obin ceea ce-i
doresc.

Diferena n cazul crii de fa este c aceasta nu doar enun adevrul; l

disec, l explic, l expune, l confirm, l verific i l dovedete.
A, DA, SIGUR C POI!
MAI NTI, o ntrebare la care numai tu poi rspunde: snt oare mulumit unde m
aflu n privina celor opt dorine ale mele n via (fericire, sntate, prosperitate,
siguran, prieteni, linite sufleteasc, bune relaii n familie, speran)? A DOUA
NTREBARE: Dac voi continua n urmtorii cinci, zece sau douzeci de ani ceea ce am
fcut n ultimii cinci, zece sau douzeci de ani, oare voi fi mulumit cine snt, unde snt i
cu ce am?
"Trebuie s fii nainte s poi face i s faci nainte s poi avea."
SIGURANA LOCULUI DE MUNC?
NU EXIST AA CEVA? BA DA
Cei implicai cu adevrat au sigurana locului de munc
Amintete-i c Richard a dat dovad de loialitate, seriozitate, promptitudine,
entuziasm, o atitudine de membru cooperant al unei echipe i multe alte caliti.
Sigurana locului de munc = educaie continu
Avnd n vedere c Laurie a continuat s nvee la slujb i n afara ei, nu numai
c i-a garantat sigurana locului de munc n compania noastr, dar i n cazul n care
s-ar ntmpla ceva cu compania noastr.
NTREBRI CARE CER UN RSPUNS
NTREBAREA URMTOARE: Ca regul general, cu o zi nainte s pleci n vacan,
munceti de dou-trei ori mai eficient dect ntr-o zi oarecare?
Aceasta este o form foarte simpl de stabilire a scopului i este hotrtoare.
Dup care i organizezi ceea ce ai scris pe lista lucrurilor de fcut n ordinea importanei
i i asumi rspunderea pentru ndeplinirea acestor ndatoriri, tiind c dac nu-i termini
treaba va trebui s-o fac altcineva i i dai seama c ar fi incorect.
n momentul n care accepi responsabilitatea imediat nseamn c te i implici n
ndeplinirea acestei rspunderi.
DE FAPT, ETI PROPRIUL TU ANGAJAT
In acest moment se ntmpl ceva fascinant, pentru c o dat ce i-ai stabilit scopul i ai
acceptat rspunderea ndeplinirii lui i ai promis s-o faci, gndeti deja ca i cum ai fi
propriul tu angajat i toi sntem foarte potrivii pentru aceast categorie. (Dac nu
crezi, renun s mai munceti att de bine i vei ajunge omer n cel mai scurt timp.)
n drum spre serviciu a doua zi te concentrezi asupra a ceea ce ai de fcut,
recapitulndu-i totul n gnd. Soseti la serviciu la timp pentru c eti punctual. Te apuci
imediat de lucru, nefiind nevoie s te mne cineva de la spate. Eti foarte motivat i
optimist n ideea c vei termina tot ceea ce i-ai pus n gnd. Eti entuziast n privina
muncii i cu hotrre treci de la o treab la alta, lund deciziile cele mai nimerite pe
msur ce continui, chiar dac este vorba de nite chestiuni neplcute de pe list.
Pe msur ce ai trecut de la o treab la alta, dac cineva ncearc s te ntrerup
i s-i povesteasc ce a fost asear la televizor sau cum a fost meciul, te disciplinezi
s-i vezi de treab i s nu fii distras de la lucru. (Precis ai observat c toi

cei care nu au nimic de fcut - ca regul general - vor neaprat s-i ocupe timpul cu
tine!) Dar cum nu mai exist "mine" pentru treburile tale, perseverezi pn ce le termini
pe toate. n acest moment, gndirea ta pozitiv i d un imbold i te supravegheaz s
termini toat treaba.
Fiica mea Cindy sublinia c atunci cnd a nceput s aplice aceast atitudine de zidinainte-de-vacan la slujb, pe msur ce verifica fiecare treab pe care o ncheiase
i care apruse pe lista cu scopurile zilei, se simea tot mai bine (imaginea de sine), iar
capacitatea ei de a se descurca bine i sporea i ncrederea i nivelul de competen.
Pe msur ce fcea asta a observat c a crescut i nivelul energiei sale. Probabil c ai
observat c acelai lucru i se ntmpl i ie cu o zi nainte de a pleca n vacan.
ACEASTA SPORESTE EFICIENTA
Interesant este c pe msur ce 'dai peste hop~rile inevitabile
din calea activitii tale, resursele, creativitatea i cunoaterea snt cu mult mai folosite,
fiindc eti n aciune i ai o atitudine de tipul "pot s fac". Aceasta are un extraordinar
impact asupra eficienei n plan general i un impact chiar mai mare asupra scopului de
baz. Combin aceti factori i vei constata c te concentrezi asupra fiecrei ndatoriri
n parte pn ce o ndeplineti.
Convingerea este unul dintre cele mai puternice cuvinte din limba noastr, pentru c
demonstreaz c pui suflet n atingerea obiectivului tu.
MAI MULT DECT GNDIREA POZITIV
Convingerea pozitiv este ceva care merge dincolo de gndirea pozitiv i care i d
libertatea i ncrederea de a-i folosi ntreaga capacitate.
EI (inteligena emoional). Conform unui studiu extrem de vast fcut de psihologul
Daniel Goleman de la Harvard, EI este chiar mai important deoarece confer energie,
autocontrol, disciplin i o mulime de alte lucruri intangibile de pe lista personal a
calitilor necesare "succesului".
TEAM = Together everyone achieves more (mpreun, fiecare ctig mai mult).
Ct de adevrat este asta, pentru c ne amintete c indivizii marcheaz puncte, iar
echipele ctig partida!
n schimb, zilele care te istovesc snt zilele n care trebuie "s faci treaba" ct s-I
"pcleti" pe eful tu. Cnd, n sfrit, se termin zilele astea, i spui: Nu tiu ct am s
mai rezist. n plus, o s gseti nod n papur la toate i o s vrei s critici totul. n acel
moment, sigurana locului de munc se apropie de zero.
STAI PUTIN SI GNDESTE CU MINE
La urma urmelor, motivul pentru care pleci n aceast vacan este c ai plnuito. Cnd plnuieti lucrurile, ansele ca ele s se i ntmple cresc substanial.
Ceea ce-i propun de fapt este s-i organizezi ziua dup ceas, dar i viaa, cu o viziune
de ansamblu.
Solomon, cel mai nelept om care a trit vreodat, spunea: "Fr vedenie de
prooroc poporul e fr stpn" (Pilde 29,18). Jesse Stoner-Zemel zicea: "Viziunea este o
imagine clar orientat spre anumite rezultate n privina unui viitor pe care ai intenia
s-I creezi." Este un vis direcionat.
ACUM ESTE MOMENTUL S ACTIONEZI
DOU GNDURI: Unu, nu tiai mai nimic cu douzeci i patru de ore nainte
despre ndatoririle din ziua dinainte de vacan. i totui ai fost extrem de eficient. n al
doilea rnd, dacrecunoti, mrturiseti, dezvoli i foloseti aceste caliti pe care le ai

deja i n munca de zi cu zi, oare nu are sens afirmaia c-i vei ctiga securitatea
locului de munc ntr-o lume n care aa ceva nu exist i c vei duce o via mai
echilibrat, obinnd mult mai multe lucruri pe care le poi cumpra cu bani, dar i din
cele pe care banii nu le pot obine?
ASTA NU SE POATE NTMPLA
I NC O NTREBARE: A cui este rspunderea de a lucra bine?
GNDUL URMTOR: Dac ai lucrat bine zi de zi, ca nainte de vacan, n sufletul tu,
ce fel de referine crezi c vei primi? Toate acestea, de fapt, arat un singur lucru: nu
sntem att de victime pe ct avem impresia. Exist ceva prin care ne putem
asigura locul de munc chiar i ntr-o lume n care sigurana slujbei nu exist.
Muli au nceput afaceri pe cont propriu i acestea snt nfloritoare, n primul rnd
pentru c au actionat ntr-o anumit situaie i nu doar au constatat-o.
S REVENIM LASIGURANT A LOCULUI DE MUNC
Dac le-ai analizat atent, tii c eti cinstit, inteligent, ai un scop precis, eti organizat,
responsabil, implicat, punctual, disciplinat, motivat, optimist, entuziast, hotrt; iei deciziile cele mai bune; eti disciplinat, perseverent, pozitiv; ai o bun imagine despre sine;
te stpneti bine; eti ncreztor, competent, energic, plin de resurse, creator, cultivat,
concentrat, convins, inteligent emoional, ai stpnire de sine, eti un adevrat alergtor
de curs lung i un bun membru al echipei. Fascinant este c aceste caliti snt
dobndite. i mai fascinant este c i dai seama de faptul c folosind permanent aceste
caliti vei reui s-i pstrezi ritmul, elanul dinainte de vacan.
n cei peste patruzeci de ani de progres personal i experien ca profesor, m-am
convins c majoritatea oamenilor din lumea asta habar n-au c dein de fapt calitile
fundamentale necesare unei reuite extraordinare. NTREBARE: Ai stat vreodat s te
gndeti la toate calitile pe care le-ai utilizat n acea zi dinainte de vacan? i-ai dat
seama c aveai i foloseai deja instinctiv toate aceste caliti?
"Nu ne recunoatem talentele i calitile pentru c dac am face-o sau le-am
mrturisi asta ne-ar obliga s le i folosim."
Din pcate, atunci cnd i negi talentele i calitile, de fapt te negi pe tine,
familia, compania, comunitatea, pentru c astfel nimeni nu profit de talentele i
calitile tale.
ACTIONEAZ ACUM = PROFIT ACUM
De mai multe ori pe zi - dar mai ales nainte de a ncepe ziua i ultimul lucru pe care l
faci la sfritul zilei, ia acel carton i
citete:
Eu ... snt cinstit, inteligent, cu un scop bine stabilit, organizat, responsabil, implicat i
punctual. Snt extrem de motivat, optimist, entuziast, pozitiv, concentrat i nu trebuie s
m mne nimeni de la spate. Snt hotrt, competent, disciplinat, perseverent, cultivat,
creator, plin de resurse i un membru al echipei care tie s aleag corect. Snt
inteligent emoional, ncreztor i un
alergtor de curs lung. Snt plin de energie, m stpnesc perfect, .
am o imagine de sine sntoas i m descurc foarte bine. Acestea snt calitile
nvingtorului i eu am fost nscut s ajung nvingtor, i utilizndu-Ie zilnic mi voi
pstra avntul, asigurndu-mi locul de munc ntr-o lume n care aa ceva nu exist. De
asemenea, toate aceste caliti mi vor da posibilitatea s obin mai multe lucruri ce pot
fi cumprate cu bani, dar i din cele pe care banii nu le pot cumpra.

RSPUNDEREA I APARINE
Asumarea responsabilitii pentnt comportamentul, cheltuielile, aciunile tale i a nu presupune c societatea trebuie s te ierte la nesjfrit pentru c "nu este vina ta" este
calitatea cea mai necesal' n ara noastr.
"Noi cerem responsabilitatea comun pentru un produs sau pentru o plaj poluat, dar
refuzm totui s le cerem indivizilor s accepte responsabilitatea pentru acte
comportamentale iresponsabile.
ALEGERILE SNT CHEIA
Mi-a venit n minte o ntrebare surprinztoare: crezi c exist ceva anume ce ai putea
face n urmtoarele dou sptmni i care s-i nruteasc viaa personal, de
familie sau cea profesional? A DOUA NTREBARE: Crezi c exist ceva anume ce ai
putea face n urmtoarele dou sptmni i care s-i mbunteasc viaa personal,
de familie sau cea profesional? A TREIA NTREBARE: Crezi c tu eti cel ce face
alegeri? A PATRA NTREBARE: Crezi c toate alegerile pe care le faci duc la un
rezultat?
Dac ai rspuns cu da la toate aceste patru ntrebri, am s-i explic cu ce ai fost de
acord, indiferent dac i-ai dat seama sau nu. Ai spus pur i simplu c: "Nu-mi pas ct
de bun sau de ru a fost trecutul meu, nu-mi pas ct de bun sau de rea este situaia
mea actual, dar exist ceva ce a putea face acum i care mi-ar putea mbunti sau
nruti viitorul alegerea aparinndu-mi."
Cnd te hotrti s-i asumi rspunderea faptelor, i asumi i rspunderea viitorului tu.
PLANIFIC - PREGTETE - SPER
Iat ce are de spus oratorul James Parker: "Naterea ta, care n mod sigur s-a petrecut
ntru totul cu o ans la multe miliarde, nseamn c erai un nvingtor nainte de a te
nate. Un spermatozoid a vzut un ovul, a nceput s alerge dup el, s-a fcut
mperecherea i erai pe drum.""
Gndete-te la asta - nicicnd nu vei mai fi nevoit s faci fa unei probabiliti att de
sczute. Deja ai ctigat premiul cel mare. Eti persoana potrivit i de-a lungul acestei
cri, Dincolo de vrf, vei nva cum s-i dezvoli planul ideal i s ctigi puncte sau
mici victorii care, cumulate, i vor asigura ctigarea marelui meci al vieii.
"Dorina de a nvinge n-are nici o valoare fr voina de a te pregti s nvingi." Are
dreptate.
Aceste trei cuvinte - plan, pregtire i speran -, cnd snt puse n practic, hotrsc
prezentul i viitorul tu. Dac nu eti mulumit cu nivelul de reuit pe care l-ai
experimentat pn acum trebuie s-i schimbi planurile i stilul de pregtire, dar i s-i
modifici speranele de viitor.
OARE VIAA LA ORA ESTE CU MULT DIFERIT?
"Poi plnui, te poi pregti, i poi face sperane ~i te poi implica chiar acolo unde te
afli, acionnd exact cum ai acionat ~i
pn acum/'
FAPT: Nu-i nevoie s schimbi locul pentru a plnui, a te pregti, a-i face sperane
i a te implica. Atunci cnd i petreci timpul plnuind i pregtindu-i viitorul trasezi n
subcontient liniile cluzitoare ale misiunii tale n via. Cum i asumi rspunderea
viitorului i nu vrei s lai totul la ntmplare, a vrea s te ncurajez s fii contient de
misiunea urmrit de planurile tale. Poi face asta aternndu-i pe hrtie propria misiune.

MISIUNE POSIBIL
Snt convins c atunci cnd vei nchide aceast carte, dupi citirea ultimului capitol, vei fi
entuziasmat i vei participa la misiune a noastr, mplinind-o totodat i pe a ta.
Cnd schimbi n bine propria ta lume te afli n situaia n care poi tot aa de bine
s schimbi i lumea celor din jur.
Dr. John Maxwell spune c o persoan de condiie medie are un impact asupra a
peste zece mii de persoane de-a lungul unei viei. Este semnificativ.
TU CONTEZI N VIAA ALTORA
UN VORBITOR REMARCABIL - UN OM I MAI REMARCABIL
VICTORIA LUI CHARLIE
Cartea sa Victoria lui Charlie va ridica moralul oricui a fost mcar un pic descurajat. Te
asigur c atunci cnd i citeti povestea, sindromul ASM (amrtul i sracul de mine), n
cazul c suferi de aa ceva, se va ameliora spectaculos. El are multe caliti
extraordinare, dar n capul listei ar fi credina, curajul, o atitudine mental pozitiv i un
enorm sim al umorului. Cnd l vezi pe Charlie i vorbeti cu el, i dai seama c viaa lui
ar trebui s fie un exemplu i c asta te determin s-i doreti s faci mai mult, avnd n
vedere ct de dotat eti.
ZIG, TU NU NELEGI!
Un studiu care cuprindea trei sute de lideri internaionali, inclusiv Franklin
Roosevelt, Sir Winston Churchill, Clara Barton, Helen Keller, Mahatma Gandhi, Maica
Tereza, Dr. Albert Schweitzer i Martin Luther King Jr., a artat c dou
zeci i cinci la sut dintre ei au avut probleme fizice grave i ali cincizeci la sut au fost
maltratai n copilrie sau au crescut n mare srcie. Marii lideri ai lumii au rspuns
(pozitiv) n loc s reacioneze (negativ) la ceea c~ li s-a ntmplat. Nu uita c asta i se
ntmpl i ie acum. Felul n care abordezi ceea ce i se ntmpl va detennina sau nu o
schimbare decisiv n viaa ta.
El susine c a nvat foarte repede c n via exist o legtur direct ntre ceea ce
faci i rsplata pe care o primeti. Rudenstne i ali trei sute de lideri mondiali au nvat
pe pielea lor c nu conteaz de unde porneti - ci unde ajungi.
Nu conteaz de unde porneti - ci unde ajungi.
Nu conteaz cine este mama i! sau tata - conteaz cine eti i ceea ce faci.
VINDECAREA SINDROMULUI ASM
n prezent, este unul dintre cei mai capabili tineri, fiind extrem de sigur pe el i cu un
sim al umorului cum n-am mai vzut.
John este un exemplu demn de urmat. S-a nscut fr mini. Este impresionant s-I vezi
cum conduce maina. Se brbierete, face cafea, gtete ou cu costi i practic face
cam tot ceea ce facem i noi zilnic.
Ca n majoritatea cazurilor, a existat n viaa lui John un accident cu urmri dramatice
pentru el. Cnd avea zece ani, mama lui John, dndu-i seama c ntr-o bun zi el va
pleca de acas i-i va vedea de viaa lui, i-a pus pe fraii lui s nu-l mai ajute n nici un
fel. Ca urmare, John s-a simit complet descumpnit de aceast schimbare brusc. Fr
o vorb, mama lui i-a pus n fa un articol dintr-un ziar. Era povestea unei fetie care, ca
i el, nu avea brae, dar, spre deosebire de el, nu avea nici picioare. John spune c n
acel moment a nceput s observe ce are, n loc s observe ce nu are.

SITUAIE SAU PROBLEM

FOLOSETE CEEACE AI
Pentru ca John s funcioneze n societatea actual, el a trebuit s fie extrem de
inventiv i de rbdtor. De multe ori, a trebuit s dea dovad de un curaj enorm, dar i
de mult nelepciune. Exist nite limite la ceea ce putem face fizic.
John are cteva caliti pe care le admir toat lumea: curajul, atitudine a pozitiv, simul
umorului, inteligena, disponibilitatea de a schimba lucrurile, capacitatea de a improviza,
creativitatea i adaptabilitatea la orice situaie posibil. Ar trebui s acceptm talentul ca
pe un dar de la Dumnezeu i s mulumim pentru asta. Singura modalitate de a ne
exprima recunotina este s ne dezvoltm i s ne folosim talentul.
NTREBARE: De ce oare oamenii nu-i dezvolt i nu-i
folosesc talentul? Fred Smith susine c motivul este refuzul. Ofer un al doilea motiv
pentru care oamenii nu-i folosesc talentul, acesta fiind venica amnare.
Cred c frica (adic acea ncredere rstumat) este un motiv major al neutilizrii
talentului. Cel de-al patrulea motiv pentru care oamenii nu-i folosesc talentul este
iresponsabilitatea.
Aceste cuvinte: "dac e s fie, depinde de mine" - snt absolut logice. Soluia e s
acionezi acum.
"A DORI S M PREZINT DIN NOU"
,,Dac nu-i place cine eti i unde eti, nu-i face griji, pentru c nu eti obligat s
rmi cum eti i nici unde eti. Poi evolua. Te poi schimba. Poi fi mai mult dect ceea
ce eti."
Dar c atunci cnd eti dur cu tine viaa va fi infinit mai uoar. Asta n cazul n care te
disciplinezi i faci ceea ce trebuie s faci cnd trebuie s faci, i astfel va veni i ziua n
care vei putea face i lucrurile pe care le vrei cnd vrei. Dar", zise ea, "cred c lucrul care
m-a impresionat cel mai mult a fost c ai subliniat ndeajuns faptul c pentru a face
lucrurile pe care ni le dorim cu adevrat este necesar un efort considerabil, dar i c
acest efort merit. E greu, dar i rsplata e mare."
JAN I DUKE AU TOT CE-I PUTEAU DORI - I TU POI AVEA
Au prieteni, o mare linite sufleteasc, bune relaii n familie i mai ales acest
element nepreuit care se numete sperana c viitorul va fi chiar mai bun dect trecutul
i prezentul.
Jan i Duke se bucur de reuita total pentru c au izbutit s obin un
echilibru fizic, mental i spiritual, dar i unul personal, familial i afaceri.
Povestea luiJan McBarron i a lui Duke Liberatore este un exemplu clasic de
filozofie pe care se poate bizui o afacere, dar i viaa personal i de familie: poi avea
tot ce i doreti n via, cu condiia s ajui suficient lume s obin ceea ce vrea.
CE-TI TREBUIE CA S OBTII CE-TI DORESTI
- schimbri n viaa profesional
- o persoan foarte generoas
- este inteligent, harnic i disciplinat, cu un caracter extraordinar. Dar pentru c
plnuise totul, pregtise i se implicase n dorina de a fi medic, a tiut c dac va

continua s-i ndeplineasc visul, va veni i vremea cnd va fi rspltit din plin pentru
sacrificiul pe care l fcea acum.
Capitolul 5 se ocup pe larg de schimbarea imaginii.
SCHIMBAREA IMAGINII
Cea mai important prere pe care o ai este cea despre tine i lucrurile cele mai
importante pe care le spui snt cele pe care i le spui.
ANONIM
POATE C NU ESTE NTRU TOTUL VINA TA
SCHIMBAREA ESTE O OPTIUNE
"Una dintre definiiile nebuniei este s crezi c poi continua s faci ceea ce ai fcut ~i
s obii alte rezultate."
PLANUL ESTE O IMAGINE DIN MINTEA TA
Sntem atrai de impresia cea mai puternic lsat minii lOastre. Imaginea pe care ne-o
crem n gnd are cele mai nari anse de a fi realizat. Ideea de imagine func ioneaz
sau influeneaz activitatea la nivelul familiei, a colii, profesiei, a echipei, a bisericii sau
a societii.
ANTRENOR VERBAL? DA. ANTRENOR DE FOTBAL? NU.
A putea aduga c n via, atunci cnd plnuim s nvingem i he pregtim
pentru asta, avem toate motivele s i sperm c vom nvinge.
PUNCT DE MAXIM IMPORTAN: Echipa care atac joac pentru a ctiga; echipa
care se apr joac pentru a nu pierde. Aceasta este diferena major dintre succes i
eec. Cnd joci ca s nu pierzi cel mai adesea i imaginezi cuvntul a pierde.
O IMAGINE CORECT AJUT A O IMAGINE GREIT STRIC
n Magazine USAir din martie 1990 se spune clar c exist dovezi stiintifice concludente
care arat c vorbitul cu tine nsui are un efect direct asupra a ceea ce nfptuieti. In
realitate, persoana care te poate influena cel mai tare i permanent eti chiar tu, aa
nct ar trebui s fii foarte atent la ceea ce i spui.
Exist dovezi tiinifice concludente care arat c vorbitul cu tine nsui are un
efect direct asupra a ceea ce nfptuieti.
SE CAUT OCHELARI ANTIREFLEXIE
IMAGINEA ERA MRGINIT I SUPERFICIAL
Scopul meu este s lucrm mpreun pentru a schimba aceast imagine ntr-una
mai realist i care s i dea posibilitatea s-i recunoti adevratele caliti. Cheia nu
const doar n caliti i inteligen, ci n recunoaterea calitilor, mrturisirea lor,
aprecierea lor, dezvoltarea i folosirea lor. Aceasta este cheia.
tii cine e tatl lui?
Ridicndu-se deasupra mulimii, Brian Harbour
PRIMUL PAS SPRE PROGRES ESTE FAPTA
A, tiu al cui este biatul eti. Asemenea de familie nu neal. Eti copilul Domnului.
Schimb-i imaginea i-i vei schimba viaa.

DE LA COFETREASC I CROITOREAS LA VICEPREEDINTE DE VNZRI

M-AU LUDAT
ACUMULAREA
Detectnd calitile pozitive ale lui Gerry i scondu-i-Ie n eviden, au declanat
un proces de evoluie pentru ea, care a continuat pn n prezent. Iar curajul st la baza
tuturor calitilor pozitive pe care le deinem. Fr curajul de a face primul pas o s stm
mereu pe loc.
A vrea s subliniez c Gerry a nceput doar cu apte dintre acele caliti pe care i le-a
dezvoltat pe parcurs. Ea a avui curaj, compasiune, mndrie i modestie. Era
contiincioas, um om de foarte mare ncredere i foarte harnic.
Nu rata un punct foarte important. Motivaia a venit dup ce a trecut la fapte. LECIA:
Nu atepta s ai chef s faci un lucru pozitiv. Treci la fapte i dup aceea o s-i vin i
cheful. Asta n seamn s-i asumi rspunderea; i cnd Gerry a fcut asta, s-a schimbat
i imaginea de sine i viaa.
Nu atepta s ai chef s faci un lucru pozitiv. Treci la fapte i dup aceea o s-i vin i
cheful.
UN ALT PUNCT MAJOR
Gerry a fcut ceea ce a fcut pentru mine deoarece chiar vroia s m ajute, susinndum n promisiunile pe care le avansasem. Nu exista un profit care s o motiveze.
Nu conteaz ceea ce tii sau pe cine tii n final, conteaz doar ceea ce tii.
IMAGINEA AFECTEAZ NOTELE
Mai nti prinii le citiser copiilor. n al doilea rnd, copiii fuseser nvai s fie mndri
de motenirea lor i totodat mndri i reconosctori c au privilegiul de a fi americani.
n al treilea rnd, prinii au colaborat cu profesorii pentru a le da copiilor cea mai bun
educaie posibil.
Orgoliul pe care i-l dezvolt atunci cnd i menin cultura i primesc o educaie
aleas i ajut s fac fa concurenei din America zilelor noastre.
Analiznd aceste exemple universitare, reiese aceeai imagine. Studenii care
reuesc au o imagine de sine sntoas. Ea a fost dezvoltat i ntrit prin iubire,
atenie i prin timp acordat lor de ctre prini.
GNDESTE-TE LA ASTA
"Eliminarea prejudecilor (inclusiv a celor fa de noi nine) ne va ajuta s ne
folosim cea mai important resurs poporul din care facem parte.u
A vrea s-i amintesc c majoritatea celor peste trei sute de lideri mondiali la
care m-am referit mai nainte au fost i ei lipsii de aceste avantaje. Ceea ce i s-a
ntmplat sau de unde ai pornit nu conteaz. Ceea ce faci acum cu aceste informaii va
conta cu adevrat.
MICROFONUL E DESCHIS I CAMERA MERGE
n multe feluri poate fi reflectorul pe noi n privina rspunderilor noastre morale i
etice. Bazele prieteniei, ale csniciei, ale carierei i ale unei viei eficiente pot fi puse pe
ncredere. Cei care ajung dincolo de vrf dau dovad de caracter.

Oamenii de geniu sunt admirai. Oamenii bogai sunt invidiai. Oamenii puternici
sunt temui. Dar ncredere nu avem n oamenii de caracter.
ATITUDINEA IMIGRANTULUI
Adevratul optimism nseamn a contientiza problemele, dar i a detecta soluiile, a
recunoate dificultile, a fi ncredinat c pot fi depite, a constata prile negative,
accentundu-le ns pe cele pozitive, expunerea la tot ce poate fi mai ru, dar ateptnd
s se ntmple cel mai bun lucru, a avea toate motivele s ne plngem, dar a alege s
zmbim.
WILliAM ARTHUR WARD
Sntem numrul unu!
Submediocru- i snt mndru de asta.
Confereniarul Walter Hailey, un fost director de asigurri de mare succes. El mi spune
c imigranii legali au de patru ori mai multe anse s devin milionari dect cetenii
nscui n America.
ACUM MI SPUN
Gndete-te. Cnd ai calitile despre care vorbim n Dincolo de vrf, i exprimi
recunotina pentru ceea ce ai. Aceasta este cheia de a avea i mai mult pentru a-i
exprima o i mai mare recunotin.
CALITILE FAC TOTUL POSIBIL
CINE NU SUFER NU CSTIG
S analizm calitile care l-au ajutat pe Pious Obioha s-i ating visul de a avea o
educaie solid. I-a trebuit mult ncredere ca s plece din ara natal. El s-a implicat
enorm, asumndu-i responsabilitatea pentru viitorul su, concentrndu-se exact pe ceea
ce dorea, dnd dovad de enorm de multperseveren. Era un om extrem de rbdtor
i, dac era cazul, foarte muncitor. Toate acestea snt semne sigure ale unei judeci
sntoase i mature.
CONVINGEREA PRECEDE IMPLICAREA
Dorinta puternic l-a ajutat s se concentreze cu bun tiin asupra scolii. Era
ferm convins c coala este cheia a tot ceea ce i dorea de la via.
Partea cea mai important a acestei poveti este nelegerea faptului c disciplina a fost
un factor major n viaa de familie din ultimii doisprezece ani.
Pentru a face ceea ce era nevoie n loc de ceea ce i dorea era necesar o disciplin
de fier.
n cazul n care crezi c povestea lui Pious Obioha este unic, a vrea s-i amintesc c
imigranii legali au de patru ori mai multe anse s devin milionari dect cetenii
nscui n America i reuesc n ciuda obstacolelor de limb, a lipsei de relaii, a ocului
cultural sau a despririi de familie. Este unul dintre membrii de frunte ai firmei, pentru
c este detept, harnic, perspicace i devotat.
Atitudinea imigranilor presupune cinste, ncredere, disciplin, convingere,
concentrare, direcionare, dorin, speran, progres personal, rbdare, ardoare,
perseveren, flexibilitate i Recunotin cu un R mare.
CEI CARE VND HAMBURGERI
Falsul orgoliu i face pe muli s se duc de rp, pentru c nu snt dispui s fac n
prezent ceea ce este necesar pentru ca viitorul s le ofere mai multe.
ansa nu const n slujb, ci n ceea ce face omul care remarc posibilitile, i
nu problemele.

Dac mai muli dintre noi ar avea atitudinea imigrantului i ar fi dispui s

munceasc la hamburgeri ca s progreseze n via, ara asta ar arta altfel.
AR MAI FI CEVA
OBEDIENT! PROBABIL C GLUMETI
Din pcate, lipsa de obedien e una dintre cele mai mari probleme ale Americii. n
realitate, este o dovad de respect fa de autoritate sau fa de o personalitate
autoritar. Realist vorbind, autoritatea trebuie respectat, pentru ca i alii s-i respecte
autoritatea.
"Cel care va fi cel mai mrit dintre voi toi v va deveni slujitor." Asta pentru c au
demonstrat atta respect fa de autoritate i au nvat s fie obedieni; ca urmare, se
ateapt ca i alii s-i trateze cu respect. Rezultatele vorbesc de la sine.
BOGTIA ESTE O CHESTIUNE DE ATITUDINE - MILIONARII SNT PLICTICOI
"Nu confundai succesul cu celebritatea. Madonna are una, iar Maica Tereza alta." i
descria ca fiind de vrst mijlocie, plicticoi i prudeni. i care pun accent pe valorile
familiei i pe etic. Nouzeci i ase la sut obinuser aceast avere prin munc grea,
ceea ce nseamn c i refuzaser multe (i refuzaser o rsplat imediat pentru a
obine ceea ce-i doreau, pentru mai trziu). Optzeci la sut snt conservatori din punct
de vedere politic sau de centru i relativ nematerialiti.
Cu alte cuvinte, scopurile lor snt mai presus de bani. Prestigiul i nsemnele succesului
nu contau pentru ei n raport cu familia, nvtura, afacerile sau meseria lor. Fr prea
mult distracie, dar cu mult fericire. Aveau un standard de via ridicat, dar mult mai
important este c aveau o calitate a vieii excelent. Perseverena, consecvena,
disciplina i munca grea (toate fiind caliti dobndite) constituiau marea diferen. Viaa
lor prea echilibrat.
"Chibzuiala omului silitor duce numai la ctig." Marea diferen dintre milionari i
noi, ceilali, const n atitudinea care face posibil chibzuiala.
Iat cum poate fi definit o persoan bogat: foarte muncitoare,
perseverent i mai ales cu o puternic disciplin interioar. Persoana bogat
tipic i-a trit toat viaa de adult n acelai ora. A fost cstorit o singur dat
i este nedivorat. Locuiete ntr-un cartier burghez, lng cei care dein o
fraciune din averea sa. Este econom, un investitor nrit i i-a fcut singur banii.
Optzeci la sut dintre milionarii din America sunt bogai la prima generaie (mie nu
mi se pare c n-ar exist sperane).
Dup prerea mea, imigranii au de patru ori mai multe anse s devin milionari dect
neimigranii, pentru c ei sosesc n America cu o atitudine care presupune speran,
entuziasm, recunotin, dar i cu un vis.
CAMPIONII SNT DISCIPLINAI
Disciplina, conform dicionarului, nseamn "a instrui sau a educa, a informa sau a
pregti prin insuflarea unor principii i obiceiuri corecte; a progresa i a se pregti prin
nvtur".
Roy L. Smith spune c: "Disciplina este focul necesar pentru ca un talent s
devin o capacitate."
Leag disciplina de implicare i ele se transform ntr-o hotrre ireversibil prin
care reueti s faci astzi ceea ce alii nu pot s fac pentru a avea mine ceea ce
muli oameni nu pot s aib.

Recunoaterea problemei sau a slbiciunii este primul pas spre remedierea ei.
CEL PUTERNIC I CEL NELEPT SI RECUNOSC SLBICIUNILE
E o dovad de trie de caracter s-i recunoti slbiciunile.
MESAJUL: Dac ai o slbiciune, fii suficient de puternic pentru a o recunoate i a cere
ajutor, indiferent despre ce e vorba.
DISCIPLINA - UN ELEMENT ABSOLUT NECESAR PENTRU CAMPIONATE
Unul dintre factorii semnificativi n privina disciplinei este c presupune mai mult
dect dorina de autocontrol n ndeplinirea obiectivelor.
Poi verifica statisticile. Nu s-a ntmplat niciodat s fi existat un campionat.
Indiferent de domeniul de activitate, aceasta este un adevr general valabil.
De aceea este att de important progresul personal ca un comandament permanent.
Atunci cnd facem progrese, este mai uor s stpnim suferinele fizice i/sau
emoionale.
"Disciplina n sine ncepe adesea dureros, dar durerea este tempbrar, n vreme ce
progresul este permanent."
STPNIREA DURERII
"Nu poi niciodat s ajungi campion fr suferin. Aa nct trebuie s-i faci un
plan despre cum s-i stpneti durerea." Planul trebuie s fie unul precis, bine gndit i
pus la punct nc nainte de a fi nevoie de el.
Edwin Moses, fost dein tor al recordului mondial n proba de 400 de metri
garduri i ctig tor a 122 de curse consecutiv, a spus c a nvins iar i iar pentru c
rezista mai bine n faa durerii.
E NEVOIE DE ORGOLIU
"Falsa mndrie sau vanitatea este o trstur extrem de negativ, care te bag
ntotdeauna n bucluc."
ARMATA INSUFL SENTIMENTUL DE NVINGTOR
Armata este un minunat grup de oameni care, prin pregtirea i experiena lor,
snt extrem de nimerii pentru o a doua carier: n afaceri, nvmnt, religie sau politic.
Oare ce caliti snt dezvoltate n armat astfel nt acestea s fie de folos i n lumea
afacerilor? Pe primele dou le-am definit deja, adic disciplina i implicarea. S ne
gndim acum i la mndrie i precizie.
Cea mai bun cale de dezvoltare a mndriei i a altor trsturi pozitive o poi afla
chiar n acrostihul cuvntului PRIDE (mndrie), care nseamn "personal responsability in
daily endeavors" (rspundere personal n viaa de zi cu zi). Mndria militar - mndria
de a excela n respectarea datoriei, de a face bine treaba, de a apra onoarea i
integritatea - este un factor important al formrii n armat.
Vanitatea este o fals mndrie i o trstur dintre cele mai negative i distructive.
n fapt, o mndrie sntoas este o "evaluare corect a ceea ce este bun".
DE LA AUTORITAR LA AUTORITATE
O alt trstur important pe care o deprinzi n armat este

obediena. De aceea personalul militar este nvat printr-o disciplin de fier c un ordin
se execut i nu se discut. Pentru a nva s comanzi trebuie s nvei s te supui.
Mai nti dai i apoi obii - pentru c merii.
"Cu toii facem lucrurile mai bine i mai cu tmgere de inim atunci cnd facem ce ni s-a
spus sau ni s-a cerut."
Comandantul sau eful cunoate i el (sau ea) regulile, tie c oamenii inteligeni
rspund mai curnd unei persoane care e o autoritate dect uneia autoritare.
CHEIA CONST N RESPECT I POLITEE
FAPT: Niciodat n-ai s fii grosolan cu o persoan pe care o respeci, ceea ce ne
conduce la ideea de politee.
Pentru c nu cunoate dect dou formule magice: te rog i mulumesc.
Copilul care nu este nvat s spun "mulumesc" nseamn c nu tie care este una
dintre cele mai importante caliti - recunotina. Arat-mi o singur persoan care este
fericit, dar nu este recunosctoare.
ACIUNEA DECISIV ESTE CRUCIAL
Unul dintre exemplele clasice ale importanei abordrii care genereaz ncredere i
respect a fost demonstrat de ctre generalul Norman Schwarzkopf n operaiunea
"Furtun n desert".
A avut o hotrre grea de luat, pentru c erau n joc vieile a mii de oameni, aa
nct a adunat toate informaiile necesare de la comandani, le-a evaluat atent i le-a
materializat n ceea ce a simit instinctiv c este bine, lund dificila hotrre de a trece
la fapte. Aceasta este o alt calitate dobndit n armat puterea de decizie.
Personalul militar nva, de asemenea, s se adapteze uor.
Asta i face pe cei din corpul militar s triasc experiena adaptabilitii, ceea ce
n lumea schimbtoare de astzi este extrem de important. Trebuie s tim s ne
adaptm, s vedem lucrurile i din punctul de vedere al altora pentru a reui s
comunicm eficient cu ei.
Integritatea este un element-cheie n reuita militar i n viaa civil. Fr integritate,
nimeni nu ascult, i fr ncredere, nimeni nu te urmeaz. Centrul de Cercetri n
Domeniul Creaiei arat ntr-un studiu semnificativ c a nela ncrederea este ca un
dangt de nmormntare pentru cel care urc pe scara succesului.
ntre altele, ncrederea este cheia comunicrii. Cand se pornete de la o mare
ncredere, comunicm mai uor, fr efort i instantaneu.
COMPETENT - CARACTER COMPASIUNE - DRAGOSTE SI NTELEGERE
El a reflectat puin i a spus: "Competenta. Dar ceea ce este i mai important,
caracterul. Trecerea la fapte. S faci ceea ce se cade [din punct de vedere etic]." Aceste
patru caliti snt absolut necesare pentru reuita n lumea afacerilor.
Mai trziu, Barbara l-a ntrebat ce ar vrea s se scrie pe monumentul su funerar. Pentru
o clip, a rmas foarte tcut. Apoi, cu o urm de lacrim n ochi, a spus: "A vrea s se
spun i-a iubit familia i i-a iubit trupele militare - i toi acetia l-au iubit."
In realitate, comandaniiI neleg c propria lor supravieuire depinde de felul n
care comunic cu trupele lor prin cuvnt i fapt. Nu poi cere iubire i loialitate; acestea
trebuie cucerite. Aceast abordare a grijii-fa-de ceilali i va face s se gndeasc la
compania noastr, i nu la companie pur i simplu. Modul n care vor aciona va fi foarte
diferit.

Progresul personal este semnul distinctiv al armatei i oricine este serios n aceast
privin este avansat n via. De exemplu, n majoritatea cazurilor, trupele nu snt
angajate n lupt, dar trebuie s-i gseasc o ocupaie constructiv ca s fie fericite i
pregtite s rspund apelului la lupt atunci cnd acesta este inevitabil.
Ca urmare, conform publicaiei U.S. News & Warld Repart, dintre cei cincizeci de
mii de ofieri din armat care au fost lsai la vatr n 1995, nouzeci i opt la sut i-au
luat o diplom universitar, optzeci i trei la sut cu not peste medie i cel puin un
masterat, i muli dintre ei i-au dat doctoratul.
DAC DEVII DE NENLOCUIT NU MAI ESTI AVANSAT
Viitorul cuiva n armat de~inde n mare msur de numrul celor pe care i formeaz
pentru a avansa n grad. Acelai lucru este valabil i n lumea afacerilor. Capacitatea de
a-i face pe alii s se dezvolte este soluia de a merge mai departe. Donald K. David
spune c n fapt cea mai bun cale de a avansa este s nvei pe cineva inferior ie cum
s avanseze.
Niciodat nu eti avansat atta vreme ct nimeni altcineva nu tie s fac ceea ce faci tu.
Cea mai bun soluie de avansare este s te organizezi n aa fel nct s devii de
nlocuit. Majoritatea celor care avanseaz o fac pentru c snt mpini de la spate de cei
care vor s ajung mai sus.
LECIE: Cnd ncurajezi, ajui s progreseze sau i formezi pe subalternii ti n aa fel
nct s fie avansai, i ajui s ajung unde doresc. REZULTATUL: Eti avansat, ceea ce
e exact ceea ce i doreai. Sistemul funcioneaz.
NTREBARE: Oare trebuie s intri n armat ca s dobndeti calitile care se nva
acolo? Nu. Toate snt nite caliti, ai cte puin din fiecare, iar restul se poate dobndi.
Ei bine, snt convins c punctul de plecare este motivaia i despre asta este vorba n
capitolul urmtor.
7
ELEMENTUL-CHEIE ESTE MOTIVAIA
Motivaia este scnteia care aprinde focul cunoaterii i alimenteaz motorul mplinirii.
Ea face ca elanul s fie maxim i s se menin.
ZIG ZIGLAR
VIAA ARE SUIURI I COBORURI
De fapt, momentele cnd sntem la pmnt pot fi cele mai profitabile, cu condiia s
stpnim aceste momente, rspunznd (pozitiv) i nu reacionnd (negativ).
SUGESTIE: Zmbete, iar cnd te vei mai trezi ntr-un blocaj de circulaie estimeaz cam
ct i va lua ca s iei din el i spune-i: Jn treizeci de minute a putea nva nite
cuvinte noi pentru vocabularul meu sau ceva n legtur cu managementul financiar, cu
talentul de a conduce, cu tehnicile de vnzare, cu capacitatea de comunicare etc.,
punndu-mi o caset.
Tu alegi. Poi alege s rspunzi situaiei i s te cultivi sau poi alege s reacionezi i
s-i pui n pericol sntatea.
MOTIVAIE + INFORMARE = INSPIRAIE
RSPUNS: Devenise motivat. A fi motivat, aa cum spuneam i mai nainte, nseamn
s scoi la iveal ceea ce se afln interior.
CITETE CU ATENIE - ACEASTA I VA AFECTA VIATA
S-a dovedit n mod tiinific c informaiile care inspir i care snt relata te cu entuziasm
fac ca glanda hipofiz s produc neurotransmitori care sporesc energia, creativitatea
i rezistena.

In acest moment, s-a produs o con topire. Informaiile, nelepciunea i ideile acumulate
ntr-o via de om i-au unit forele cu ideile i informaiile pe care i le-am furnizat i s-au
nscut noi concepte i idei. Aceste noi idei erau ceea ce i notase ea pe carneel.
Motivaia este scnteia care aprinde focul cunoaterii i produce idei creatoare.
Cu ct deii mai multe informaii bune pe o gam larg de subiecte cu att vei
obine mai multe avantaje. El a subliniat c noi toi trebuie s dedicm mai mult timp
pentru a ne gndi la ceea ce tim i mi-a explicat c acest lucru este important, ca i felul
n care putem s folosim asta spre binele altora, dar i spre binele nostru.
PUNCTUL MAJOR nr. 4: ncearc s petreci clipele de rgaz pentru a te gndi serios
cum ai putea folosi ceea ce tii. Snt foarte puine lucruri care-i vor aduce atta bucurie
i ncntare precum crearea unei idei uti1e 'sau gsirea unei soluii pentru o problem.
Mai precis, toate gndurile din "Motivaie + Informare = Inspiraie". Gndurile mele s-au
putut aduna din (a) informaiile i experienele anterioare, (b) motivaia care s-a nscut
n urma ndemnului lui Fred Smith de a gndi atent i (c) reflecia n linite pe care mi-am
acordat-o gndindu-m intens la acest subiect.
MOTIVAIE + DAR I INFORMAIE = AFACERI MAI BUNE
DE LA DR. PEALE CTRE ZIG
Dr. Norman Vincent Peale, aezat la vedere n vitrin. Titlul era Fora gfndirii pozitive*.
* TIre pawer of positive thinking, tradus la editura Curtea Veche, 1999. (N. ed.)
Nu conteaz ce i se ntmpl, ci cum rezolvi problema.
Este uluitor ct de mult s-a schimbat totul n secia mea atunci cnd mi-am
modificat stilul de gndire. Atunci cnd lucrurile se schimb n interiorul tu, se schimb
totul i n jur. Te nelegi mai bine cu oamenii, afacerile se ndreapt, sntatea se
amelioreaz, totul se mbuntete. Evident c snt convins c motivaia i atitudinea
potrivit snt extrem de importante.
GND: Aceast carte nu te nva nimic despre via sau despre afaceri, ci te
inspir s foloseti ceea ce tii i ai deja, lucru care va duce la o schimbare categoric
n existena ta.
LUCRURI STRANII DESPRE MOTIVATIE
Scopul meu este s-i incit i mai tare i s-i direcionez asupra felului n care i pot
menine acest nivel de incitare i de competen. Cum motivaia este cheia folosirii
calitilor noastre n atingerea obiectivelor importante, trebuie s explorm cu atenie
acest subiect.
SPERANA ESTE "O ATEPTARE PLIN DE NCREDERE"
Persoanele care adulmec succesul snt extrem de ncordate i i urmresc
obiectivul cu entuziasm.
Aa este viaa. Cnd simim c se va ntmpla ceva pozitiv, sntem cuprini de o
energie extraordinar. Cnd simim sau ne temem c vom pierde, sntem lipsii de
energie i ne marcheaz rezultatele negative. De aceea este important motivaia att n
momentele bune, ct i n cele proaste. Faci totul mai bine i nvei mai multe atunci cnd
eti n form, aa nct n-ar fi ru s-i asiguri motivaia.
"Motivaia alimenteaz atitudinea care construiete ncrederea necesar susinerii
perseverenei.
EECUL POATE FI, AR TREBUI S FIE MOTIVATOR

Ci oameni au succes n via n toate direciile? Nici unul. Cel mai bine reuesc
cei care nva din greeli i transform eecurile n ocazii.
Un eec nseamn c ai fcut un efort. Asta e bine. Eecul i d ocazia s
gseti o cale mai bun de rezolvare. Acesta este un lucru pozitiv. Un eec te nva
ceva i nseamn o nou experien. Asta este de foarte mare ajutor. Eecul este un
fapt i niciodat o persoan; o atitudine i nu un rezultat; un inconvenient temporar; o
trambulin. Rspunsul pe care-l dm determin mrimea ajutorului pe care ni-l d.
IMAGINEA NOASTR DETERMIN FELUL N CARE TRATM EECUL
MESAJUL: Indiferent ce i s-a ntmplat ultima dat cnd ai intrat pe teren, acum
este o alt zi i n acest moment precis te pregteti s ctigi. Asta nseamn s fii
motivat.
UNUL A DAT GRE - ALTUL A REUIT, DIFERENA A CONSTAT N MOTIVAIE
PROGRESUL PERSONAL VERSUS AUTOMPLINIRE
Motivaia automplinirii creeaz "Sindromul Mrii Moarte".
Atunci cnd sntem cu ochii mai ales pe noi, motivaia este automplinirea. Adic
urmrim s fim noi mereu numrul unu. Acesta este un model de gndire care creeaz
probleme, ne reduce eficacitatea i ne restrnge eficiena la slujb, distrugndu-ne n
mare parte viitorul. Aceast atitudine limiteaz, de asemenea, serios numrul prietenilor
i al relaiilor pe care ni le-am putea face pe termen lung. Foarte puini oameni snt
interesai s aib nite prieteni sau nite relaii cu cei care snt motivai de automplinire.
Da, automplinirea este o fundtur, n vreme ce motivaia progresului personal este un
ru curgtor, care i ia apa dintr-un singur izvor i pe care o duce ntr-un altul, pe parcurs udnd recoltele sau crend electricitate. Motivaia i teoria conform creia poi avea
tot ce-i doreti n via cu condiia s ajui s obin ceea ce vor ct mai multe persoane.
O DOVAD TIINIFIC
Exist o validare a importanei optimismului, motivrii i gndirii pozitive.
n ediia pe ianuarie 1992 a Buletinului Institutului American pentru Medicin Preventiv,
scria c, dintre lucrurile propuse la nceput de an, modificarea atitudinii (ca, de exemplu,
transformarea uneia pesimiste ntr-una optimist) este mai important n prevenirea
bolilor dect schimbarea unui regim sau practicarea sportului.
"Speranele noastre nu afecteaz doar felul n care percepem realitatea, ci i
realitatea n sine.
Cnd oamenii se implic foarte intens n ceva sau studiaz cu atenie,
concentrndu-se lucru, devin adesea implicai emoional i empatic.
Michael E. Scheier, psiholog la Universitatea Carnegie Mellon din Pittsburgh, a
descoperit c optimitii au tendina s rspund la dezamgiri, de exemplu, cnd li se
refuz o slujb prin formularea unui plan de aciune i rugndu-i i pe alii s-i ajute i
s-i sftuiasc. n asemenea situaii, pesionitii reacioneaz ncercnd cel mai adesea
s uite totul sau presupunnd c nimic nu poate fi schimbat. Aceast atitudine este
adoptat de ctre optimiti doar cnd nu exist practic nimic altceva de fcut.
Dr. Martin Seligman de la Universitate a Pennsylvania spunea: La reuit se ajunge
printr-o combinaie ntre un talent rezonabil i capacitatea de a nu te da btut n faa
eecului." Aceast combinaie nseamn optimism.
C acolo unde este via exist speran. i aceasta este felul n care trebuie s
percepi i s-i plnuieti viitorul, ca factor determinant al reuitei.

ZECE PAI PENTRU A AJUNGE DINTR-O GOSPODIN SUPRAPONDERAL

VICEPREEDINTE LA DEPARTAMENTUL DE VNZRI AL RADIO DISNEY
IMPORTANT: Trebuie s treci la fapte ca s ajungi dincolo de vrf.
Convingerea, entuziasmul, perseverena i hotrrea l-au convins pe director s-i
dea slujba.
POATE C AR TREBUI S NE RUGM CU TOII S AVEM PROBLEME
Atunci cnd combini ncrederea, ca element motivator, cu tehnici de vnzare
eficiente ctre clieni.
MANAGEMENTUL NSEAMN S CATI OCHII
FUNCIONEAZ
In prezent, Pam Lontos este o confereniar cunoscut pe plan naional. Lucrrile ei au
fost publicate i a devenit preedinte al propriei sale companii. Este mai fericit, mai
sntoas, mai prosper i mai n siguran.
PUNCTUL MAJOR nr. 1: Pam a ajuns s cread c poi avea ceea ce i doreti cu
condiia s ajui destul de multe persoane s obin ceea ce vor.
PUNCTUL MAJOR nr. 2: Dintr-un lucru negativ (piciorul rupt) ea a fcut un lucru extrem
de pozitiv (a obinut postul de director de vnzri) .
PUNCTUL MAJOR nr. 3: Ea a fcut primul pas. Acesta este cu adevrat important. i-a
dat seama c dac va reui s-i depeasc gndirea negativist, lipsa de energie i
problemele de greutate (care, toate la un loc, o aduseser n prag
ul sIluciderii), va trebui s-i asume rspunderea viitorului su. In acest moment,
sindromul ASM a nceput s bat n retragere n mare grab. MESAJUL: Faci primul pas
i uile se deschid de jur mprejur.
Povestea lui Pam Lontos spune multe, dar mesajul principal este c reuita sa poate fi
repetat i n viaa ta dac vei urma acelai model. Un alt mesaj important este c
motivaia n combinaie cu pregtirea duce la schimbri semnificative, dar i la un
progres i rezultate pe msur. Motivaia este n principal aciunea propriu-zis, dar ea
este ca focul care trebuie permanent alimentat. Corect este s recunoatem c
motivaia te determin s te apuci de treab - ns doar obinuina te ajut s mergi
pn la capt. F din motivaie un obicei i vei ajunge mai repede i te vei mai i distra
pe parcurs.
Motivaia creeaz energie
Aa cum scriam i ntr-o alt carte, este dovedit tiinific c mesajul succesului,
entuziast livrat, literalmente genereaz energie.
1989 n revista Meetings and Conventiolls: "Exist o baz biochimic datorit creia
oamenii se simt bine dup asemenea conferine. Cnd aud vorbindu-se despre reuit,
oamenii capt o ncrctur emoional care degaj nite substane chimice n snge,
iar trupul funcioneaz mai bine."
Aceste efecte nu dureaz mai mult de cteva ore, dar Tennant crede c doze regulate de
motivaje pot duce la o mai bun sntate, la fericire i la mplinire: ,,In aceeai
categorie intr i exerciiile de aerobic, somnul i cele trei mese zilnice."
Este palpitant. Dr. Tennant spune c un discurs inspirat poate pur i simplu crea energia
necesar pentru a face mai bine treaba i cu mai mult entuziasm. El consider c

mesajul de speran i reuit transmis cu entuziasm creeaz ncntare, iar creierul este
inundat de endorfin, dopamin, serotonin, norepinefrin i ali neurotransmitori.
El a dovedit tiinific c atunci cnd primeti un mesaj pozitiv, poi pur i simplu
crea energia, rezistena i creativitatea. Sper c eti de acord cu faptul c atunci cnd
avem nevoie de energie este mai bine s punem o caset motivaional n aparat i s-o
ascultm n drumul dinspre sau ctre birou, dect s lum cine tie ce medicament.
Rezultatele casetelor snt toate po~itive i nu dau dureri de cap.
"Motivaia nseamn s-i determini pe oameni s fac ceva n avantajul ambelor
pri. Manipularea nseamn s-i determini pe oameni s fac ceea ce vrei tu, n special
n avantajul tu,"
Eu pot motiva pstrndu-mi caracterul integru atunci cnd aduc n discuie o sete
real; altfel, n majoritatea cazurilor, manipularea este o form de prostituie a motivrii.
Motivaia poate fi nociv
Totui, potrivit dr. Tennant, a fi motivat cu tipul de informaie pe care i-l
mprtesc n aceast carte este un lucru diferit: eti ncrcat cu valori etice i morale
care te direcioneaz i-i dau speran pentru a gsi o soluie la cum s reprezini mai
mult, s faci mai mult i s ai mai mult. Asta e ceva bun.
i acum, vestea cea bun
Atunci cnd neurobiologul dr. Frances Rauscher a testat
capacitatea de a raiona a unui copil de trei ani, a constatat c ea e destul de slbu.
Dar dup trei luni de lecii de muzic, reueau s fac mpreun puzzle-uri i jocuri cu
cuburi. Dr. Rauscher crede c "exerciiile" muzicale de baz dau natere unor conexiuni
neurale legate de raionamentul abstract.
Lucrrile muzicale ale lui Mozart se repet ntr-un fel foarte logic i ritmic.
Ea a descoperit c aceia care au primit lecii de muzic n copilrie se descurc cu
treizeci la sut mai bine la toate materiile. Descoperirile ei au scos la iveal c efortul
necesar studierii muzicii la nivel abstract le d copiilor posibilitatea s stpneasc mai
uor materii precum matematica i limbile strine.
Totui, muzica funcioneaz eficient astfel doar dac are acelai ritm precum
trupul nostru, deci melodii, maruri, cntece patriotice i muzic religioas, dar i clasic
- Chopin, Schubert, Beethoven i toi ceilali mari maetri.
Mai mult
Susine c pentru oferii cu curse lungi un mesaj muzical calmant este exact ceea ce ar
prescrie orice doctor. O posibilitate de a rmne n picioare - de a ne stpni mai bine
sentimentele i emoiile, de a fi mai entuziati i mai pregtii fizic, mental i emoional este s fim ateni ce muzic ascultm. Melodii sentimentale calmante cnd avem nevoie
s ne relaxm i ritma te, vesele i cu un mesaj pozitiv cnd trebuie s ne trezim
dimineaa i s ncepem o nou zj snt lucruri care realmente ajut.
Motivaia ajut la pierderea kilogramelor
Cnd ascultm o caset motivaional, ea ne activeaz creierul, respectiv serotonina. (o
substan care sporete prerea bun despre sine) - totodat aprnd i endorfina,
dopamina, norepinefrina i ali neurotransmitori. Toate acestea nu numai c ne fac s
ne simim mai bine n propria noastr piele, aa cum spuneam i mai nainte, dar ne i
sporesc energia i rezistena. Acest lucru este semnificativ pentru c o persoan obez
folosete enorm de mult energie. Pan pe la cinci dup-amiaz, aceste substane
chimice productoare de energie aproape s-au epuizat.

Preluarea controlului
Oamenii care particip la seminariile mele motivaionale mi-au spus de multe ori c
ascultndu-mi casetele au slbit x kilograme. Muli au susinut c peste douzeci i cinci
sau chiar i peste cincizeci de kilograme. P"m acum, am presupus c i-am convins si schimbe obiceiul de a se hrni i s fac sport, dar am constatat c, de fapt, reacia
chimic la motivaie a fost n sine un factor extrem de important.
Cnd faci o plimbare i sport seara, snt arse caloriile n exces. Totodat, scapi i
de pofta de mncare, pentru c se produc i mai mult endorfin, dopamin i
norepinefrin, precum i ali neurotransmitori care te ajut s ai un trup echilibrat.
Exist dovezi dare c atunci cnd combini un fel sntos de a te alimenta cu un program
fizic, ai anse s fii mai sntos i s slbeti. Totui, dac mai adaugi i ncurajarea,
direcionarea i entuziasmul ce provin din ascultarea zilnic a acestor palpitante casete
motivaionale, ansele cresc enorm.
Dac ai probleme cu greutatea, las-m s te ncurajez s iei o hotrre contient de ai schimba obiceiurile de alimentaie i de a face sport.
8
ATITUDINEA CONTEAZ
Cu ct triesc mai mult, cu att mi dau seama de impactul atitudinii n via. Pentm mine,
atitudinea este mai important dect faptele. Este mai important dect trecutul, dect
nivelul de formare profesional, dect banii, dect mprejurrile, dect eecurile, dect
succesele i dect ceea ce cred sau spun sau
fac alii. Este mai important dect aspectul fizic, talentul sau ndemnarea. Atitudinea
poate constnti sau distruge o companie, o biseric sau un cmin.
Remarcabil este faptul c putem s hotrm singuri zilnic ce atitudine s abordm n
momentul respectiv. Nu putem modifica trecutul i nici faptul coamenii acioneaz ntrun anumit fel. Nu putem schimba inevitabilul. Singumllucm pe care putem s-I facem
este s cntm pe singura coard care ne-a mai rmas, respectiv atitudinea. Snt
convins c viaa este n proporie de zece la sut ceea ce se ntmpl i de nouzeci la
sut rspunsul la aceasta. Acelai lucm este valabil i pentm tine... Sntem stpni pe
atitudinile noastre.
CHARLES SWINDOLL
CE TE VA LSA GNDIREA POZITIV S FACI I CE NU
Gndirea pozitiv te ajut s-i foloseti la maximum capacitile.
NTREBARE: Oare ce te las s faci gndirea pozitiv?
RSPUNS: Gndirea pozitiv te va lsa s-i foloseti capa
citatea i experiena la maximum. Asta este realist.
ASTA ARE O LOGIC
Snt primul care snt gata s accept c dac ideea i aparine i crezi ntr-adevr
c poi s-o realizezi, ansele de a reui snt foarte mari.
"Cum gndirea are un efect direct asupra perfol1nanei, ea trebuie s se bazeze pe nite
infonnaii temeinice."
GNDIREA NEGATIV

Primul pas n rezolvarea oricrei probleme sau confruntri este s te asiguri c

ea a fost bine identificat.
AI DE ALES NTRE O ATITUDINE N FOR I UNA A UNUI OM DEPRIMAT
Snt ferm convins c indiferent de ceea ce se ntmpl "dincolo", atitudinea poate
deveni un avantaj competitiv.
ELANUL: PSTREAZ-L SAU OPRESTE-TE
Elanul pozitiv este att de benefic, nct trebuie s-I pstrm, n vreme ce acela
negativ este att de distrug tor, nct trebuie s scpm repede de el.
n lumea sportului, se pune un accent foarte mare pe importana elanului i pe
faptul c se poate schimba ntr-o fraciune de secund. A vrea s subliniez c elanul
apare direct n toate aspectele vieii, pe plan pozitiv i negativ. Cnd elanul e slab, el este
alimentat de o gndire slab.
Gndul negativ nate un alt gnd negativ, care nate altul i altul, pn ce te trezeti cu o
ntreag familie de gnduri negative. Cnd ajung s fie suficient de multe, intervine
sindromul ASM, care preia controlul.
S acionezi n via afind o atitudine corect este cea mai bun soluie pentru
a nu cdea ntr-o pas negativ i, totodat, cea mai bun asigurare c pstrezi viu
elanul de natur pozitiv.
Meninerea atitudinii corecte este mai simpl dect rectigarea unei atitudini
mentale corecte.
Cnd lucrurile merg bine, continu s faci aa cum ai nceput i n direcia
respectiv.
Meninerea atitudinii corecte este mai simpl dect rectigarea unei atitudini mentale corecte.
PMA + SISTEME DE NV TARE POZITIVE N SCOLI
Gndirea pozitiv i poate permite s-i foloseti capacitatea pe care o ai.
Eu spun c elevii au luat note mai mari dect colegii lor datorit unui cuvnt din opt
litere, sperana. Un tnr care nu crede c poate nva destul ca s ia examenul nu va
nva deloc. Schimb-i atitudinea. Convinge-l c poate nva i va deschide manualele
s studieze. Dac i se schimb atitudinea, se apuc de carte; rezultatele se obin lucrnd
(studiind), abordnd o atitudine corect.
Au participat la cursul "Eu pot" la gimnaziul Bridgeview din Sidney, Ohio.
. 76,1 % au declarat c i-au crescut performana la coal, acas sau la treab.
. 79,1 % au declarat c au o imagine de sine mai bun dup ce au urmat cursul "Eu
pot".
. 82,8 % au declarat c au o atitudine mai pozitiv dup ce au urmat cursul "Eu pot" .
. 52,2 % au declarat c au o atitudine mai bun fa de coal.
. 63,5 % au spus c snt mai optimiti n privina viitorului lor. . 65,7 % au declarat c iau stabilit i i-au atins scopurile. . 65,4 % au declarat c snt mai fericii de cnd au
nvat aceste concepte.
. 72,4 % au declarat c au neles c dac te afli printre drogai sau fumtori ai fcut
deja primul pas ca s ajungi i tu la fel.
. 58,3 % au declarat c au redus consumul de droguri i de alcool.
. 54,5 % au spus c snt mai sinceri i mai loiali.
. 59,7 % au declarat c au fcut nite alegeri mai bune. . 66,4 % simt c snt mai amabili
i c-i ajut mai mult pe ceilali.
. peste 50 % au declarat c se neleg mai bine cu prietenii, cu familia i cu semenii de
aceeai vrst.

SCHIMBAREA COMUTATORULUI
Aa funcioneaz gndirea pozitiv.
Cnd acionezi comutatorul gndirii pozitive, dai drumul - sau pui la dispoziie cunoaterea i experiena pe care le-ai nmagazinat anterior.
ATENIE: Dac elevul nu a studiat i nu i-a nsuit materia, toat gndirea pozitiv din
lumen-o s-I ajute.
Muli omeri ar fi ncntai s mearg s munceasc dac li s-ar oferi o slujb, dar rmn
pe drumuri dintr-un motiv foarte simplu: sufer de sindromul ASM.
Muli omeri rmn neangajai deoarece nu cred c este disponibil o slujb i
pentru ei (toat lumea le-a spus-o) sau nu cred c or s aib norocul s obin o slujb.
Gndind astfel, se ntmpl inevitabilul.
EA A PROGRESAT I I-A AJUTAT I PE ALII S SE SCHIMBE
Compania noastr a donat seria de casete video "Strategiile Succesului"
LECTIILE ALETHEI
Conform unui studiu fcut la Centrul de Cercetri i Sondaje al Universitii din
Michigan, voluntariatul, mai mult dect orice alt domeniu, sporete speranade via.
Activitile de voluntariat reduc stresul, amelioreaz sistemul cardio-vascular i dau un
imbold sistemului imunologic.
Nu rata aa ceva: omerii obin slujbe pentru c i-au transformat o speran
negativ ntr-una pozitiv, iar n momentul n care i-au schimbat n bine atitudinea au i
gsit de lucru. Atitudinea lor, imaginea, direcia i entuziasmul fa de via combinate
cu calitile de caracter i-au transformat n nite bunuri de valoare pe piaa muncii.
"Singurul cu adevrat fericit va fi cel care se va fi gndit i va fi descoperit cum i
poate ajuta pe alii."
ACIUNEA SCHIMB ATITUDINILE I PERFORMANELE
TE SCHIMBI TU, SE SCHIMB I EI
ATENIE: Nu s-a schimbat nimic n legtur cu slujba lor, cu directorul, sau din punct de
vedere economic. Totui, s-a schimbat totul n bine pentru c i-au schimbat atitudinea.
PUNCT MAJOR: Atitudinea lor s-a schimbat pentru c i-au schimbat felul de a aciona.
"Sentimentele urmeaz aciunilor. Aa nct atunci cnd de fapt nu vrei ceva sau ai
chef s faci ceva trebuie doar s acionezi. i atunci o 5-0 faci cu chef."
Acesta este faptul pe care l-au evideniat i numeroase studii, anume c optzeci
i cinci la sutdintre motivele pentru care oamenii obin slujbe i se in de ele constau n
atitudinea lor. Din fericire, atitudine a este un lucru pe care l poi controla.
SIMUL UMORULUI SPORETE
SIGURANTA LOCULUI DE MUNC
"Inveselete-te: cei cu gulere tari au cariere scurte": "Singurul sfat de care au
nevoie o parte dintre clienii Amei atunci cnd vin la mine poate fi rezumat n dou vorbe:
Inveselete-te! Pare ciudat, dar cariera poate depinde i de seriozitatea cu care te
hotrti s te tratezi cu mai puin seriozitate."
Potrivit celor care recruteaz cadre pentru funciile de conducere, apte din zece
persoane i pierd slujba pentru c intrn conflicte de personalitate. Atunci cnd un
cadru de conducere ajunge ntr-o funcie medie sau chiar mai mare, principalul criteriu
de avansare este posibilitatea de a comunica i capacitatea de motivare, i nu att

rezultatele profesionale. Relaiile cu superiorii i cu semenii snt de asemenea extrem de

importante. Realist vorbind, conducerea i avanseaz pe cei pe care i place.
Emerson spunea: "Dac vrei s conduci lumea n linite, trebuie s-o amuzi." Avantajele
umorului i ale rsului snt binecunoscute. Ea declar c la vrsta de patru ani copiii rd
de 400 de ori pe zi, n vreme ce adultul rde de 15 sau 16 ori pe zi.
Mare pcat, spune Gibson. "Rsul face bine n afaceri. Reduce stresul, uureaz
prezentrile i stimuleaz creativitatea. ntr-o firm, dac angajailor li se ngduie s
rd, fie i numai pentru cincisprezece secunde, se obine mai mult oxigen pentru creier
i asta i ajut s gndeasc mai limpede." Gibson avertizeaz ns c glumele nu
trebuie s ridiculizeze, s defimeze sau s aib o nuan sarcastic. De asemenea,
mai spune c modul cel mai pozitiv de a folosi umorul la locul de munc trebuie s fie
crearea unui spirit de egalitate social, ndeprtnd barierele.
O MULIME DE AVANTAJE
Un studiu fcut la Universitatea din Michigan a ajuns la concluzia c aceia care
au un sim al umorului sntos au tendina s fie mai creativi, mai stabili emoional, mai
realiti i mai ncreztori.
mi place la nebunie povestea micuului care nu i-a dat seama c predicatorul
este n vizit i a dat buzna n cas strignd: "Mam, mam! Am gsit un obolan n
curtea din spate i am luat o scndur i l-am pocnit, i iar l-am pocnit, dup care l-am
zdrobit i iar l-am zdrobit." n momentul n care l-a vzut pe predicator, el a spus pios:
"Dup care bunul Dumnezeu l-a chemat la El."
Din punct de vedere medical, tim c rsul degaj endorfina care ne energizeaz,
ne sporete rezistena i acioneaz ca un calmant natural. Aadar, faptul c te abii de
la a rde poate s nsemne c va trebui s-i cumperi o nou garderob.
Dr. John Maxwell remarca: ,,0 persoan care poate rde de via i de sine va fi mai
puin stresat. Dac ai un sim al umorului sntos, vei urca mai repede scara i te vei
bucura mai tare de asta. Vei fi mai eficient cu ceilali, pentru c aceia care au simul
umorului au i relaii bune cu restul lumii. Spiritul de echip este sporit i productivitatea
crete."
Folosirea eficient a umorului mai are nc un avantaj: ne crete capacitatea de
convingere. Aceasta este dovada c drumul cel mai rapid i mai sigur ctre sufletul,
mintea i buzunarul celuilalt este adesea umorul.
NCEPE - SAU TERMIN - ZIUA ASTFEL
Cumpr-i un exemplar cu Engleza chinuit, Engleza ii mai chinuit i Engleza cea
mai chinuit, toate scrise de Richard Lederer.
NVAT S GSESTI CE E BUN
De asemenea, trebuie s mai tii c dac te vei plnge prea tare de problemele
tale, vor exista venic i mai multe probleme de care s te plngi. Venicul nemulumit
din cas poate distruge orice speran de relaii bune cu partenerul i copiii. Persoana
care venic se vait i se plnge la slujb este cea mai puin eficient, ctig cel mai
puin i atunci cnd se fac reduceri de personal este prima pe list. Persoana care i
face o reputaie din faptul c se vait i se plnge este puin probabil c-i va face prea
muli prieteni i, ca urmare, nu va avea pe cine s se bizuie.
Deci, nu te mai plnge. Descoper lucrurile bune n cazul partenerului, al prinilor
sau al copiilor. F o list cu ce-i place la ei i revizuiete lista din cnd n cnd. Cu ct
mai mult le vei evidenia calitile, cu att vei descoperi c au i mai multe caliti care or
s-i plac sau pe care chiar o s le ndrgeti.

In parte, soluia meninerii unei atitudini pozitive i a eliminrii problemelor este

ntocmirea unei liste scrise. De exemplu, noteaz lucrurile care-i plac realmente la cei
din jur.
Folosete acelai sistem i n cazul slujbei, al companiei la care lucrezi i al
colegilor de serviciu. n felul acesta,. i vei arta recunotina pentru ansa de a lucra
acolo.
Acest sistem face minuni n privina atitudinii, pentru c unul dintre marile
adevruri ale vieii este c cu ct i exprimi mai mult recunotina fa de lucrurile pe
care le ai, cu att vor fi mai multe lucruri fa de care s-i exprimi recunotina.
ATITUDINEA PORNESTE DE LA TINE
Urmtorul pas n meninerea u~ei atitudini corecte i n asigurarea unei mai mari anse
de reuit complet este un control atent al limbajului. Cuvintele pe care le folosim cnd
ne adresm altora, dar i nou, conteaz enorm n definirea atitudinii. Adesea, oamenii
m ntreab cum reuesc s am un moral att de ridicat att de mult vreme. Rspunsul
este c stau i m ascult. Sun ciudat - chiar egocentric -, dar poi face acelai lucru, iar
ceea ce i spui are o influen major asupra poziiei pe care te afli.
Am ns un avantaj fa de voi toi ceilali. Cariera mea se bazeaz pe cuvinte - pe
rostirea lor, pe scrierea lor i pe citirea lor. Majoritatea datelor care ajung la creierul meu
snt de natur informaional i m inspir.
Cnd i auzim pe ceilali spunnd vorbe grele, chiar dac sntem nclinai s nu
credem ceea ce se spune, relaia cu respectivul este profund modificat n ru. Cu alte
cuvinte, sntem influentati fr s vrem de tot ceea ce auzim. Nu exist blj inofensiv.
Dac dm ascultare brfelor, de obicei rmnem cu un sentiment de insatisfacie la
adresa partenerului de viat, a copiilor, a angajailor, a prietenilor i a vietii n general.
Brfele dau natere unui sentiment nedemn. Cuvintele ptrund n sufletul nostru i nu
pot fi terse sau ignora te.
Leviticul19, 14 spune: fIS nu blestemi pe cel surd." Cum nu poate auzi, ce e ru n
asta? Ei bine, interdicia se refer la efectul pe care l are asupra celui care blestem. El
i aude propriile cuvinte i asta l face nedemn ca om.
Depete-i inhibiiile i vorbete-i. Vorbete-i cu patim. Pregtete-i discursurile
spunndu-le cu voce tare. Ca s fii un nvingtor trebuie s-i auzi cuvintele, care s
ptrund pn n sujletul personalitii tale.
Dac vrem s credem cu adevrat n ceva, trebuie s ne-o spunem cu glas tare
i nu s o gndim n tcere.
De cte ori spui ceva bun despre cineva n via o i crezi tot mai tare.
Prin vorbe, omul poate s i sporeasc substanial armonia interioar i
sentimentul de mulumire n privina unor lucruri ce nu pot fi schimbate n via.
Rugciunea fa de Domnul stabilete o relaie mai apropiat cu El. De aceea, n parte,
rugciunea se face cu glas tare.
P.S. Limbajul nostru ar trebui s fie att de curat, nct s putem oricnd mprumuta
predicatorului, preotului sau rabinului papagalul vorbitor din cas.
ESTE IMPORTANT
Am inclus importana vorbirii cu sine n acest capitol despre atitudine pentru c eti
singurul care poate controla ce i spui. De la asta pornete atitudinea pozitiv.
LOCURILE DIN FA, LA DISPOZIIA TUTUROR

Ei bine, aa este i n via. Rareori ocaziile vin ele la tine. Trebuie s v ducei
voi la ele. n majoritatea cazurilor, snt obstacole ntre voi i ocaziile din via, dar vreau
s tii c locurile din fa snt la dispoziia tuturor. Exist destul loc n vrf, doar c nu e
ndeajuns spaiu s v aezai. i aceste spaii sau locuri n-or svin ele la voi. Voi
trebuie s mergei la ele."
Nu uita: nu este important de unde porneti, ci unde vrei s ajungi.
DEPSIREA OBSTACOLELOR
Multe lucruri snt disponibile n via (chiar i cnd se spune c economia ar merge
prost), dar trebuie s acionm astfel nct s devin ale noastre. Partea important a
atitudinii este ideea: "trebuie s faci un mic efort", care merit dezvoltat i meninut
pentru a ajunge la o atitudine pozitiv. Nu uita, dac faci depuneri zilnice de idei
pozitive, vei fi suficient de motivat s schimbi comutatorul ca s lai s circule curentul
(gndirea pozitiv) i s dai drumul la lumin ca s fii n stare s vezi drumul pn la
locurile din fa.
9
AI TOT CEEA CE I TREBUIE
Eti aa cum eti pentru c aa vrei s fii. Dac realmente ai vrea s fii altfel, ai fi deja
n plin proces de schimbare.
FRED SMITH
Principalul meu obiectiva fost s identific calitile de baz care i-au ajutat s reueasc
n via.
TU, DE ASEMENEA, POI STA I LIVRA
MESAJUL: Oamenii care reuesc snt de toate felurile, de toate dimensiunile, de
toate culorile i pot proveni din orice cartier sau ar. Pot fi brbai sau femei i reuita
poate aprea la orice vrst.
Au nvat s fie implicai, competeni, convini, curajoi, disciplinai, ndrznei,
ambiioi i energici. Ei au descoperit c snt inteligeni, loiali, rbdtori i plini de
resurse nebnuite n munca de echip. Au nvat i au gsit un scop, s-au strduit, au
acumulat cunotine i au devenit rspunztori de soarta lor, nelegnd importana unei
existene sobre.
Au aflat ce nseamn s fii generos i altruist. Au devenit mai organizai, mai punctuali,
mai persevereni i mai asculttori. De-a lungul timpului, elevii au nceput s-i fac
sperane de viitor i s se mndreasc aa cum se cuvine cu realizrile lor. n final, au
descoperit ce nseamn onoarea i rsplata ca urmare a ndeplinirii unei nsrcinri
dificile, pe care i-o asumaser cu probitate.
Da. Aceti tineri din Barrio au neles ntr-adevr c eecul este un fapt, i nu o
persoan. Au mai aflat c ziua de ieri s-a ncheiat azi noapte i c nu este important de
unde porneti, ci unde ajungi.
CINE ETI CU ADEVRAT
De la nceputul acestui volum am repetat cteva fraze, cum ar fi: "Trebuie s fii
nainte s poi s faci i s faci nainte s poi avea." De asemenea, snt convins c
afirmaia: "Poi avea tot ce-i doreti n via dac i ajui suficient pe ceilali s obin
ceea ce vor" se aplic n toate zonele existenei. Dup prerea mea, esena a tot ceea
ce am scris revine n acest capitol.
Accentul s-a pus pe atitudine, combinat cu capacitatea i avnd ca baz caracterul.
Ceea ce a vrea s fac pe msur ce identificm aceste caliti este s ncep chiar cu

tine i cu ceea ce eti n stare s faci, cu calitile pe care le-ai folosit cu o zi nainte de
plecarea n vacan: cinste, inteligen, scop precis, organizare, rspundere, implicare,
punctualitate, motivaie, optimism, entuziasm, hotrre, alegerea celei mai bune soluii,
disciplin, perseveren, o imagine de sine bun i pozitiv, o bun stpnire de sine,
ncredere, competen, energie, resurse, creativitate, cunoatere, concentrare, credin,
inteligen emoional, autostpnire, efort suplimentar i un bun membru al echipei, plin
de avnt.
CHEIA ESTE "SMNA"
Promptitudinea, curajul, umorul, adaptabilitatea, viziunea, credina, blndeea,
amabilitatea, hotrrea, responsabilitatea, altruismul, ncrederea, pasiunea, buntatea,
afeciunea, generozitate a, capacitatea de a preda, de a afirma, de a da, de a ierta, de a
contientiza, de a personaliza, de a dori, de a nva, convingerea, maturitatea,
rbdarea, atitudinea stil "Uau!", de a nva oricnd, de a avea o judecat sntoas, de
a fi flexibil, manierat, adaptabil, de ncredere, curios, empatic, nelegtor, orientat,
comunicativ, prietenos, consecvent, mereu treaz, descoperitor a tot ce-i bun, ambiios, o
autoritate, curtenitor, asculttor, iubitor, afectuos, onest, nelept, vesel, respectuos, plin
de compasiune, srguincios i integru.
De asemenea, lista include caliti descoperite de publicul din lumea ntreag i pe care
ar trebui s le aib soul, soia, copilul, profesorul, elevul, liderul, eful sau angajatul
ideal. Partenerul ideal trebuie s dea dovad de afeciune, grij, iubire, buntate i
generozitate, iar comandantul militar trebuie s fie mai autoritar, cu sim organizatoric,
combativ, concentrat i hotrt. Totui, indiferent cu ce te-ai ocupa, fiecare dintre
calitile menionate i vor fi de mare folos.
AI TOT CEEA CE [I TREBUIE
161
Am o veste bun. Toate abilitile pe care le-ai gsit snt, de fapt, diverse capaciti.
Aceast informaie s-ar putea s te surprind, pentru c n seminariile publice cei mai
muli au identificat practic toate calitile drept atitudini. Este o veste bun - incredibil de
bun - pentru tine. Este bun deoarece nseamn c tu aproape independent de trecutul
tu - ai o ans real sreueti n stil mare.
ESTE O CHESTIUNE PROFUND
Vestea cea mai important i mai palpitant pe care i-o pot
da este c fiind nite abiliti, ele pot fi nvate i pot fi dezvoltate nu numai de tine, ci i
de copiii i nepoii ti. i tu deii smna tuturor acestor abiliti, dar trebuie s faci ceva
cu aceste semine.
Fiecare ghind i are stejarul ei, dar dac lsm ghinda doar aa, s zac stejarul nu
va crete niciodat. Acelai lucru este valabil i pentru seminele succesului din tine.
Acum poi alege - s-i dezvoli i s-i foloseti aceste semine pentru a-i aduce
"stejarul" la plin maturitate sau s-I lai s zac i s te uii la el cum piere. Continu s
citeti. ngrmintele, carburantul i sperana de care au nevoie seminele tale se afl
n propriile-i mini.
Aciunea care produce progresul este absolut necesar pentru a obine nite
schimbri benefice pe termen lung - pentru c de fapt asta vrei, nu?
NTREBRI, NTREBRI I IAR NTREBRI

n general, crezi c cineva care i-a recunoscut, mrturisit, dezvoltat i folosit aceste
caliti ar avea o ans sporit s fie fericit, sntos, suficient de prosper i n
siguran?
Pn n prezent, i-ai dat fr ndoial seama c nu exist valori de familie,
educaionale, de afaceri, guvernamentale sau politice. Ele snt valori ale vieii.
ALE CUI VALORI?
O CALE DE REZOLVARE A PROBLEMELOR NOASTRE
Tara noastr are ca baz valorile si calittile etice. Acestea snt valorile pe care, conform
lui Wall Street Journal, optzeci i patru la sut dintre americani le doresc a fi predate
copiilor lor. Conform unui raport aprut la 29 septembrie 1993, n USA Today, se arat
c nouzeci i apte la sut doresc s fie predat onestitatea, nouzeci i trei la sut
democraia, nouzeci i unu la sut noiuni despre prietenie i familie, patriotism, curaj
moral i Regula de aur. Dac aceste valori ar fi nvate de acas i doar reluate la
coal, iar mai apoi aplicate n lumea afacerilor, gndete-te ce consecine extraordinare
ar avea pentru societatea noastr.
ANGAJEAZ-L PE ACESTA
Aa cum probabil c ai observat, am folosit cuvntul a preda. Predai aceste
caliti acas. Predai-le n coli. Reiterai-Ie i aplicai-le n lumea afacerilor.
ntrebarea este: oare aceste lucruri pot fi preda te? Rspunsul este clar, categoric, frndoial, da. Sigur c pot fi predate, deoarece, aa cum am artat deja, toate snt
abiliti. Tragedia este c majoritatea oamenilor nu-i recunosc niciodat, nu-i
mrturisesc, nu-i dezvolt i nu-i utilizeaz aceste abiliti (caliti) pe care le au.
Acesta este obiectivul major al acestei cri - s te ncurajeze s i dezvoli ceea ce ai.
Pentru a face asta, trebuie s recunoti i s mrturiseti ceea ce deii.
VINCE ROBERT A DESCOPERIT CE DEINE
Vince Robert n Ziglar despre vnzri.
A durat civa ani. n al doilea rnd, n timpul acestui proces, a dat dovad de
rbdare, lipsindu-se de anumite lucruri pentru a-i atinge obiectivul major n via.
Acesta este un semn de maturitate.
MAI NTI NTREBRILE - APOI PLANUL
Inainte de a-i da planul de aciune, am s i vnd cele mai importante lucruri pe care leam vndut vreodat. Am s-i
destinui de ce trebuie i cum poi s-i dezvoli aceste caliti pentru a avea succes. Voi
ncepe cu dou ntrebri care la o prim vedere ar putea s par aproape prosteti. Mai
nti, dac i-a furniza o procedur care ar dura cam cincisprezece minute pe zi, oare ai
gsi aceste cincisprezece minute? Gndete-te bine. n al doilea rnd, s presupunem c
acele cincisprezece minute i procedura respectiv ir avea un impact extraordinar
asupra vieii tale, acordndu-i o ans mult mai mare de a fi fericit, sntos, suficient de
prosper i n siguran, de a avea prieteni i linite sufleteasc, iar rezultatele ar putea fi
perceptibile n zece zile dup ce ncepi procedura. Ai fi dispus s te implici n investirea
acestor cincisprezece minute zilnic n vederea unor rezultate imediate i a unor avantaje
pe termen lung?
Ai fi dispus s te implici n investirea acestor cinsprezece minute zilnic n vederea
unor rezultate imediate i a unor avantaje pe termen lung?
S-A TESTAT I S-A DOVEDIT
CATEGORIC NU ESTE NEW AGE

Psalmul 23 i mare parte din Biblie reprezint tot o form de dialog cu sine.
n plus revista Psychology Today declar c vorbitul cu sine este mai eficient
dect vizualizarea.
CINCI SUTE CRETERE N TIMPUL RECESIUNII
REALMENTE ASTA I SCHIMB VIAA
Spune-mi exact ce am de fcut.
PASUL nr. 1: Rupe paginile sau f-i o copie dup "Declararea calitilor", care apare n
ultimul capitol al crii. n acest moment, este cazul s recapitulezi atent aceste caliti.
PASUL nr. 2: Ace9-st procedur trebuie nceput chiar din ast sear. Din experien
tim c aceia care citesc aceste cuvinte i ncep imediat au mai multe anse nu numai
s nceap, dar i s in ritmul, fr s tot amne, urmrind situaiile cele mai propice
pentru a porni la treab.
CHIAR FUNCTIONEAZ
Ei bine, iat ce: n seara asta, chiar nainte de culcare, ia lista cu calitile pe care
trebuie s le spui cu glas tare i care se afl la paginile 301-304, du-te singur ntr-o
ncpere cu o oglind mare i nchide ua. Vorbete la persoana nti, timpul prezent este absolut necesar s-i enumeri cu glas tare i entuziast calitile - zicnd:
"Eu [numele tu] snt o persoan foarte sincer." Dup care mergi mai departe cu
lista, aa cum te ncurajeaz i instruciunile pe care i le dau, afirmnd cu trie fiecare
dintre aceste caliti. Cnd ajungi la ultima, spui: "Acestea snt calitile nvingtorului ce
mi-a fost dat din natere s devin" i ncheie cu frazele din formular..
nainte de a pleca la birou a doua zi, du-te din nou n acea ncpere, singur, nchide ua,
privete-te n ochi i la persoana nti prezent spune: "Eu [numele tu]" i trece n revist
ntreaga list, spunnd cu voce tare fiecare dintre caliti. Pot s-i garantez n mod
absolut c n zece zile vei avea o prere mai bun despre tine.
VORBETE-I, DAR SPUNE CEEA CE TREBUIE
Urmnd aceast procedur, n cteva zile vei constata c automat gndeti mai
pozitiv n ceea ce te privete. n esen, te vei simi mai n apele tale. n dou, trei
sptmni cei pe care i ntlneti zilnic vor constata nite schimbri. Vor comenta c pari
mai fericit, mai entuziast, mai ncntat de viai c dai impresia c te simi mai bine i ai
mai mult energie.
NTREBARE: Caraghios fa de cine? Eti singur. Nu te poi suporta cinci minute?
O soluie ar fi sasculi sfatul confereniarei Mamie McCullough. Ea spune
catunci cnd i iei rmas bun de la cineva ar trebui s i dai i o doz de entuziasm.
Aa cum ai procedat cu acea persoan procedeaz i cu tine.
In Psalmii lui David se folosesc aceste cuvinte: eti "nenfricat i minunat zmislit". Asta
nseamn c eti nscut pentru a nvinge, dar trebuie s-i planifici victoria, s te pregteti pentru ea i s te atepi s-o obii. Practic, asta faci acum, urmezi acest plan.
I ACUM ETI PREGTIT PENTRU URMTORUL PAS
Astfel ajungem la a doua faz a declarrii calitilor. n primele treizeci de zile, n fiecare
diminea i n fiecare sear, vei continua s-i enuni calitile. Cnd treci la a doua serie
de treizeci de zile, ii paginile la ndemn i te referi la ele zilnic, dar te concentrezi pe
anumite zone, n care ai mai mare nevoie de ajutor.

"Eu [numele tu] snt o persoan extraordinar de entuziast i din zi n zi snt tot mai
bine organizat." Te uii la fi de mai multe ori peste zi i i se va ntmpla un lucru
palpitant - chiar uluitor.
Snt convins c deja ai observat c indiferent asupra a ce te-ai concentra i la ce ai
devenit sensi)Jil, respectivul lucru devine subiectul zilei.
De fapt, vei avea impresia c o adevrat conspiraie te ajut s-i dezvoli exact
calitile scrise pe fia ta i s obii ceea ce doreti. i ai dreptate. Acest lucru a fost tot
timpul valabil atunci cnd cineva s-a ndreptat n direcia cea bun, fiind motivat corect i
impulsionat de nite mini nevzute; toat lumea se d deoparte ca s nu-i stea n cale.
Aceasta este o schimbare palpitant i uluitoare, pentru c se prea poate ca pn acum
s fi gndit c toat lumea conspir tocmai pentru a te face s nu obii ceea ce vrei. i
aici ai dreptate. Personajele pozitive snt cele care pn la urm nving.
n a doua sptmn din a doua serie de treizeci de zile te vei concentra asupra celei
de-a doua caliti i necesiti importante. n a doua sptmn; cu fia n mn, vei citi
"Eu [numele tu] snt o persoan extrem de motivat i din zi n zi snt un tot mai bun
asculttor."
"Este uluitor ce se ntmpl cnd i recunoti calitile pozitive, i accepi rspunderea
fa de viitor i acionezi n bine pentru a-i face un viitor i mai strlucit."
Probabil c acum ai alt ntrebare pentru mine: "Ziglar, i ct dureaz asta (declararea
calitilor)?" RsPUNS: Atta vreme ct i doreti mai multe dintre lucrurile pe care le poi
cumpra cu bani i toate cele pe care banii nu le pot cumpra.
Nc UN GND: nregistreaz aceast faz - declararea calitilor - pe o caset i asculto cnd te duci sau te ntorci de la birou.
STIU C FUNCTIONEAZ
Un alt motiv pentru care tiu c declararea calitilor funcioneaz este faptul c fiecare
dintre ele apare i n Biblie. n Epistola Sf. Ap. Pavel ctre Filipeni 4,8 se spune: "Mai
departe, frailor, cte snt adevrate, cte snt de cinste, cte snt drepte, cte snt curate,
cte snt vrednice de iubit, cte snt cu nume bun, orice virtute i orice laud, la acestea
s v fie gndul."
Trebuie s ascultm i ce a spus Profetul loil (4, 10), cu cteva mii de ani n urm: "Cel
slab s zic: Eu snt viteaz". Ct se poate de limpede, direct i foarte simplu. Ce ai de
pierdut este o nimica toat pe lng ceea ce ai de ctigat.
Nouzeci i unu la sut dintre cele mai bogate cinci sute de companii i-au
nsuit valorile, etica i morala din aceeai surs - Biblia i Biserica. Sau cel puin i-au
declarat apartenena la Biserica Protestant sau Catolic sau la Sinagoga evreiasc
(sub apte la sut au declarat c nu aparin nici unei religii).
ACEASTA SCHIMB FIECARE ASPECT AL VIETI
DIN RASIST, IUBITOARE A NTREGII UMANITI
A fost invitat s vorbeasc la ntlnirea Celor Care Formeaz Noi Personaliti, pe care
o inem o dat la trei luni pentru recunoaterea celor mai bune realizri din compania
noastr.
Strategiile Succesului n progresul persom: mrete cimentarea muncii n echip.
Va veni ziua n care vom avea un rezultat direct al acestei proceduri i n care rbdarea,
atitudinea, "imaginea" pozitiv i celelalte caliti pe care le-ai declarat vor deveni tot mai
puternice.
In loc s faci mereu comentarii legate de defectele celorlali (aa cum fcea Gloria
Hogg), vei ncerca s caui i s le descoperi calitile pozitive. Pe msur ce vei admira
aceste caliti i-i vei trata partenerul de via, prietenul, eful sau angajatul potrivit
acestora, vei fi uluit s constai ct de bine v vei nelege.

NC O VORB DESPRE CAUT TI

"Care este lucrul cel mai important pe care l pot face ca s cunosc reuita absolut?";
Totui, consider c acest capitol va avea un impact mult mai mare asupra vieii tale dect
oricare altul.
Procedeele de scrise n acest capitol te vor ncnta, dar cum viaa este o curs de
rezisten i nu un sprint, trebuie s ai un program bine definit al scopurilor pentru a
deveni o persoan ce-i valorific la maxim potenialul, pentru a face lucrurile de care
eti capabil i pentru a avea lucrurile care snt cu adevrat importante pentru tine.
Urmtoarele trei capitole i vor arta c atunci cnd viaa trebuie s se confrunte cu
lovituri inevitabile i neateptate, pe acestea le poi stpni ca pe nite provocri, i nu
ca pe nite momente de criz.
10
UN PROGRAM AL SCOPURILOR ESTE INDISPENSABIL
Cnd cineva nainteaz cu ncredere n direcia visurilor sale, va cunoate o reuit
neateptat n momentele cele mai banale. Dac vei construi castele n cer nu va fi o
munc pierdut. Acolo este locul lor. Acum, aaz fundaia sub ele.
THOREAU
Fiecare dintre noi are nite visuri personale care pot fi pozitive sau negative, dar
nouzeci i apte la sut dintre oamenii societii noastre nu au un program bine
organizat de atingere a scopurilor.
SCOPURI PERSONALE, DAR NU I UN PROGRAM AL NDEPLINIRII LOR
Exist o diferen. Scopurile personale se concentreaz asupra unui obiectiv specific,
astfel nct putem neglija alte zone ale existenei noastre.
Scopurile unice, precum cele menionate mai nainte, sau cele personale (ca, de
exemplu, ziua dinaintea vacanei) snt relativ uor de stabilit. Totui, un program
echilibrat de ndeplinire a scopurilor este cu totul altceva.
Acesta este unul dintre motivele pentru care doar trei la sut dintre americani i-au
alctuit programe pentru a obine maximum de beneficii n via.
Principalul motiv pentru care majoritatea oamenilor nu au un asemenea program este
teama. Teama inhib enorm. Din fericire, majoritatea temerilor noastre nu snt temeinice
i, pe msur ce descoperim de ce trebuie s avem un program de ndeplinire a
scopurilor i cum trebuie el stabilit, aceste temeri dispar.
Cel de-al doilea motiv pentru care oamenii nu au un program este c au o proast
imagine despre ei nii. Ei practic nu-i pot imagina cum ar putea obine cele opt lucruri
despre care am vorbit de-a lungul acestei cri (fericirea, sntatea, o prosperitate
rezonabil, sigurana, prietenii, linitea sufleteasc, bunele relaii n familie i sperana).
Cel de-al treilea motiv pentru care cei mai muli dintre noi nu au un asemenea program
este faptul c nu i-au neles niciodat pe de-a-ntregul avantajele. Dac acest motiv se
aplic i n cazul tu, pregtete-te, pentru c dup ce vei fi citit aceste trei capitole
despre scopuri o s-i doreti s ai un program propriu. Sau, cum spune Jim Paluch, "n
momentul n care i stabileti un scop o lumin se aprinde n viitorul tu."
Cel de-al patrulea motiv pentru care nouzeci i apte la sut dintre noi nu au acest
program este c nu tiu exact cum s-I dezvolte. Paii pe care i vei nva n
urmtoarele trei capitole snt foarte precii i nu vei mai putea s adopi ca scuz faptul
c nu tii cum s-i faci un asemenea program.

TEAMA
Pn la un punct, teama ne face pe toi s cdem prad amnrilor i laitilor. Ca s-i
spun drept, ntre team i o proast imagine de sine exist o legtur att de strns,
nct este greu, dac nu chiar imposibil, s le desprim.
"Teama este camera obscur unde ne developm negativele."
Iar o bun direcionare te scap de team.
Din pcate, foarte puini oameni snt echipai cu datele necesare pentru a
strbate autostrzile vieii. Nici nu e de mirare c majoritatea oamenilor ajung la sfritul
cltoriei strbtnd doar o mic parte din ceea ce le putea oferi existena.
Cteva veti bune: Dr. Karl A. Menninger spunea: "Teama este un obicei dobndit, i
dac dorim, putem s scpm de el." James Allen, autor al crii As a Man Thinketh
(Cum gndea omul), spunea: "Cel ce a reuit s-i nving ndoielile i temerile a nvins
i eecul."
IMAGINEA DE SINE SI SCOPURILE
Cel de-al doilea motiv pentru ca~e att de puini oameni au
un program complet de realizare a scopurilor, aa cum spuneam i mai nainte, este
imaginea despre ei nii. Dr. Joyce Brothers spune c imaginea de sine are o influen
direct asupra hainelor pe care le pori, asupra felului cum ari, a profesiunii pe care o
alegi, a partenerului, a obiceiurilor pe care le dobndeti, precum i a conduitei morale.
Cred c este o motivaie suficient de puternic pentru a face ceva n legtur cu
imaginea pe care o ai despre tine.
S urmrim acum un exemplu care, indirect, dar cu rezultate foarte directe, se refer la
reducerea sau eliminarea fricii, la schimbarea atitudinilor, la mbuntirea imaginii de
sine i care, n multe direcii, este unul dintre cele mai bune exemple pe care le-am dat
vreodat. Se refer la imaginea de sine i ar trebui s te conving de faptul c,
indiferent de stare sau de mprejurri, exist o speran legitim de a putea depi
obstacolele pornind de unde te afli, cu ce ai i n ciuda crora s reueti s transformi
totul n realitate.
PAR NITE GOGOI
i-ai nceput prezentarea cu un enorm entuziasm i ai spus: "Putei ajunge unde dorii,
putei face ceea ce dorii i putei deveni aa cum dorii." Cteva minute mai trziu, ai
avut tupeul s spui c Dumnezeu m iubete i tiam c nu poate fi adevrat, aa nct
am nceput s m agit i mai tare. Dup care ai fcut observaia comul este "fcut s
reueasc, conceput pentru succes i dotat cu seminele mreiei". M atepta un viitor
sumbru i tu spuneai c i pui mari sperane n mine.
DA - AI MARI SPERANTE
Dar trebuie s recunosc c eti un tip perseverent i tot subliniai tema aceasta: "i tu
poi". In acea zi te ascultasem la seminar mai bine de 6 ore, dar m-am dus acas i team mai ascultat nc 7 ore. Inainte s sting lumina n seara aceea, am simit c am s
reuesc. Pentru prima dat n viaa mea de adult sperana i scosese capul- i n-arta
ru deloc.
S ne oprim puin i s vedem ce fcuse deja Tom.
Mental. A schimbat cursurile de la Universitate i a ascultat casetele.
Fizic. A nceput un regim i s fac sport la un club de sntate.
Carier. A devenit productiv; un om "cu greutate".
Promisiune. Nite haine noi pentru un brbat slab.

PUNCTUL MAJOR: A trecut imediat la fapte. Acum s-I lsm pe Tom s-i
continuie povestea.
Spuneai c trebuie ascultate de aisprezece ori pentru a nelege complet
mesajul, dar eu am ascultat "Cei 25 de pai pentru construirea unei imagini de sine
sntoase" de peste 500 de ori, i pe toate celelalte de peste 300 de ori.
Totui, cred sincer c cineva care ascult n mod repetat conceptele pe care le
prezini afl n cele din urm c spui adevrul, fapt care l determin s treac la fapte i
s aib rezultate pozitive.
ATENIE: Iat de ce: atunci cnd asculi un mesaj pozitiv
de att de multe ori ncepi s spui tu sfritul propoziiilor, ncepi "s-i vorbeti" n drum
spre vrful piramidei.
"MAM, IA UITE CE BRBAT GRAS"
(Este adevrat c eti ceea ce eti i unde eti din pricina a ceea ce-i trece prin cap i
c poi schimba ceea ce eti i unde eti schimbnd ceea ce-i trece prin cap.)
EL A FCUT TOTI PASII
A continuat s-i hrneasc mintea cu informaii bune, curate, pure, puternice,
pozitive, ceea ce i-a dat posibilitatea s se concentreze asupra obiectivelor i i-a insuflat
motivaia necesar ca s ajung pn la capt.
Nu uita: era obez, fr un ban, nu avea nici un drum i era ruinat spiritual. El este un om
care a nvins, aa cum i era scris, n toate direciile n via - financiar, fizic, mental,
social i spiritual.
MESAJ: Dac Tom Hartman a putut s fac tot ceea ce a fcut i s depeasc toate
aceste obstacole, nu-i dai seama c i tu poi? Mergi nainte! Implic-te chiar acum!
(Tom arta cu cel puin cincisprezece ani mai tnr i avea infinit mai mult energie de
cnd slbise.)
Dar atunci cnd constai bucuria i ncntarea lui Tom Hartman, care i-a recptat
controlul asupra propriei viei, tii c merit. El a muncit i i-a atins obiectivele.
tia c merit osteneala, sudoarea i lacrimile. Tom Hartman tia c asta nu nseamn
c trebuie s plteti scump ca s fii sntos, ci doar ca s te bucuri de avantaje.
Privind retroactiv,
el a neles c, indiferent de efort, acesta este unul temporar i c i-l poate permite,
categoric. Avantajele snt de durat i extrem de plcute.
ELIBEREAZ-TI LOBUL DREPT AL CREIERULUI
Poate c avantajul 'cel mai mare pe care i-l confer un program al scopurilor este
libertatea de care dispui atunci cnd ai o direcie n via. Cnd scopurile snt bine definite
i inteligent concepute, nseamn c ai fcut deja un pas important spre programarea
lobului stng. Asta elibereaz lobul drept, fcndu-1 extrem de creator.
Acelai lucru ni se ntmpl i nou, tuturor. Doar prin disciplin reuesc doctorii,
studenii i oamenii ca mine i ca tine s i asigure libertatea de a da tot ce au mai bun.
Atunci cnd avem o baz moral sntoas i valori etice pe care le respectm, un
program asupra cruia s ne concentrm i o perspectiv optimist de cutare
automat a soluiilor la problemele pe care sperm s le rezolvm, ne desctum lobul
drept tocmai pentru a ajunge la aceste soluii.
Cnd scopurile sunt bine definite i inteligent concepute, nseamn c ai fcut
deja un pas important spre programarea lobului stng. Asta elibereaz lobul drept,
fcdu-l extrem de creator.

UN SUCCES ECHILIBRAT
In mai multe ocazii, am declarat la seminariile mele din lumea ntreag c am constatat
c toii oamenii i doresc aceleai opt lucruri. A vrea s dezvolt puin, pentru c dac
ntr-ade~ vr snt lucrurile pe care ni le dorim n via, ar trebui s le stabilim ca scopuri.
El mparte viaa n trei dimensiuni: reuit n carier, munc plin de satisfacii i via
personal bogat. A studiat 1200 de persoane.
Doar patru la sut se bucurau i de munca pe care o fceau, i de viaa
personal. Acetia reuiser s ating cele trei dimensiuni ale succesului. Erau buni n
profesie, se bucurau de munca lor i aveau i o via personal mplinit.
Dr. Kushel etichetase aceti patru la sut drept oameni cu un succes ieit din comun
(SIC). Toi mprteau trei trsturi importante. Prima este calmul interior, care i ajuta
n a se concentra. A doua este un scop clar i un sim de a-i ine promisiunile, care s
le cluzeasc viaa. Cea de-a treia este caracterul lor aventuros, care le d capacitatea
de a rde de ei nii i curajul s-i asume riscurile necesare. El a mai fcut cteva
observaii semnificative, i anume c oamenii cu succese ieite din comun i asum
ntotdeauna rspunderea vieii lor trecnd de la exterior la interior.
Vreau s subliniez c atunci cnd eti mai n siguran ca individ te simi mai bine n
ceea ce privete propria-i persoan, i n acel moment imaginea de sine se
mbuntete. Astfel, vei pricepe mai uor ce vroia s spun dr. Kushel. Cu ct vei
crede mai cu trie asta, vei fi mai fericit, mai sntos, mai prosper, mai n siguran, vei
avea mai muli prieteni, o mai mare linite sufleteasc, relaii de familie mai bune i mai
mult speran. i acum s studiem dac poi sau nu s-i stabileti aceste opt lucruri
drept scopuri precise.
FERICIREA
Motivul este simplu: nu conteaz ncotro te ndrepi, deja eti acolo, i nu
conteaz ce ai, ntotdeauna i doreti mai mult.
"Fericirea nu va fi cndva i undeva, ea poate fi aici i acum.
Atta vreme ct nu vei fi mulumit de cel care eti nu vei fi niciodat fericit cu ceea
ce ai. "Distracia (plcerea) este ceea ce simim n momentul n care ne distrm;
fericirea este ceea ce simim dup. Este o emoie mult mai profund i mai
copleitoare." Din nou, pn cnd i dac nu sntem fericii cu noi nine este puin
probabil s fim fericii, pur i simplu. Fericirea este o atitudine. Will Rogers spunea cu
nelepciune: "Cei mai muli snt fericii n msura n care i pun n gnd s fie."
01. Prager mai subliniaz n mod neateptat c: "Felul n care oamenii se aga de
ideea c o via amuzant i fr dureri nseamn o via fericit diminueaz, de fapt,
ocaziile de a cunoate vreodat adevrata fericire. Dac distracia i plcerea snt puse
n aceeai ecuaie cu fericirea, nseamn c suferina nseamn nefericire, dar, din
pcate, este exact invers. De cele mai multe ori, lucrurile care duc la fericire presupun
suferin." A nimerit la int. i a exprimat totul cu elocin, mai precis, adevrul
dintotdeauna valabil c fericirea nu nseamn plcere. Ea este o victorie. i victorii!
aproape ntotdeauna presupun, mcar temporar, o suferin de vreun fel.
POTI CONSIDERA FERICIREA UN SCOP?
Nu uita: toat lumea i dorete s fie sntoas, rezonabil de prosper i mai n
siguran, s aib prieteni, linite sufleteasc, bune relaii n familie i speran.
Exist multe lucruri pe care le poi face n legtur cu toate acestea, fiecare avnd o
influen direct asupra fericirii.
NTREBARE: Presupunnd c lucrurile nu merg aa de bine precum le-ai prezentat n
amnunt, ce se ntmpl cu fericirea?

RSPUNS: Reuita nu este o destinaie: este o cltorie. Cei mai fericii oameni pe care
i cunosc snt cei care snt foarte ocupai s ating obiective bine determinate. Cei mai
plictisii i nefericii snt cei care nu au nici un obiectiv clar n minte.
"Fericirea este un produs care depinde direct de cine eti i de ce faci. i da,
poate fi un scop precis pe care s i-l fixezi."
Coleridge spunea: "Fericirea poate fi construit doar pe virtute i trebuie n mod
necesar s aib la baz adevrul."
CE NE FACE FERICIII?
Te-a ruga s observi c atunci cnd am vorbit despre fericire am subliniat c ea este
ceva pentru care te lupi pe cont propriu i nu depinde de ceea ce i face altcineva sau
de ceea ce face pentru tine. Aa cum am declarat anterior, ceilali i pot furniza
plcerea, dar nu vei cunoate niciodat fericirea pn cnd i doar dac vei face i tu
ceva pentru ceilali.
Este adevrat c sntem fericii cu toii - sau mai fericii - atunci cnd relaiile noastre cu
cei dragi sau cu cunotinele snt, n general, bune. Totui, este important s nelegem
c nimeni altcineva nu ne poate face fericii. Relaiile bune contribuie la plcerea i
fericirea noastr, dar noi sntem cei care deinem rolul-cheie n construirea unor bune
relaii.
Cnd ai grij de sntatea ta eti mai fericit cu tine, i ca urmare, mai fericit n general.
Cnd mnnci cum trebuie, cnd dormi i te odihneti suficient i urmezi un program
sportiv care te face s fii n form, nseamn c eti pe drumul cel bun. Cnd evii
drogurile, tutunul i alcoolul nseamn c peti spre fericire, ameliorndu-i totodat
sntatea.
Sntatea mental presupune o atitudine mental corect, adic iertare, recunotin,
lips de rzbunare i este afectat de datele care ajung pn la tine. Aceste date
influeneaz gndirea i fericirea. Sau cum spunea James Allen, "Sntem ceea ce
gndim."
Sntatea spiritual este cea de-a treia dimensiune. Pentru mine i pentru alte cteva
milioane de oameni atunci cnd se ajunge la o sntate spiritual, ansele de a fi fericit
cresc enorm, ca i cele de a-i gsi pacea minii.
Cercettorul i psihologul Lewis Andrews, dup zece ani de anchete, a stabilit o legtur
ntre sntatea spiritual i cea mental, spunnd c studiile arat c oamenii care cred
ntr-un singur Dumnezeu i au valori spirituale foarte puternice snt mai fericii, mai
sntoi i, n majoritatea cazurilor, mai implicai intelectual dect ceilali. Cum sntatea
spiritual intr n aceeai ecuaie cu cea mental i! sau cu cea emoional, ceea ce
spune psihiatrul Max Lavine are, la rndul su, o semnificaie considerabil: "Nu poate
exista sntate emoional n absena unor standarde morale nalte i a unei rspunderi
sociale asumate."
IUBIREA DE BANI
Acest lucru este adevrat n special dac nu uitm c adevrata msur a
bogiei noastre este ct am valora dac am pierde toi banii.
n Biblie scrie: "Iubirea de bani e rdcina tuturor relelor." Biblia vorbete mai mult
despre succes, dect despre Rai. n plus, dou treimi dintre parabolele lui Christos se
refer la bunstarea noastr fizic i financiar.
ATENIE: Cnd o persoan are un sistem de valori bazat pe calitile enumerate
n capitolul 9, ansele ca prosperitatea financiar s aib un impact negativ asupra
persoanei respective snt, practic, nule.
CONCLUZIE: Este mai sigur i mai realist s numeri i prosperitatea printre scopurile
tale.

Oare chiar putem avea toate celelalte opt lucruri pe care le-am descris? Da, eu cred c
da. Acest lucru este dovedit de faptul c snt o mulime de oameni, inclusiv eu, care au
toate aceste lucruri.
RELATIILE INTERUMANE SNT CHEIA
De asemenea,'este palpitant s tii c dac eti o persoan aa cum trebuie, i poi
construi nite relaii sigure cu alte persoane, pentru c nu vei nclca principiile care ar
putea distruge aceste legturi. Nu uita, toat lumea i dorete un ef (sau un angajat),
prieten, amic, copil sau printe pe a cror consecven n aciune i dragoste s se
poat bizui.
Cnd tu vei dori s fii prieten cu alii i vei afla pretutindeni. Nu vei reui s schimbi pe
nimeni; totui, cnd te schimbi i devii omul care trebuie, ceilali ncep s roiasc n jurul
tu.
Ei i doresc un prieten amabil, de ncredere i loial. Un prieten care s le fie aproape la
nevoie. Spunea cineva c la bine ntotdeauna se gsesc prieteni, ns la nevoie mai
greu. Stabilirea ca scop a ntreinerii unor relaii pozitive n familie va avea ca urmare
faptul c avantajele vor depi cadrul familial. Aa cum menionam i mai nainte,
stabilitatea vieii de familie are un efect foarte mare asupra ntregii noastre viei. Linitea
sufleteasc ncepe de la tine i e puin probabil s se instaleze pn ce nu-i vei stabili
ca scop s rspunzi la ntrebarea al cui eti i unde-i vei petrece venicia. Realitatea
este c dac trecutul i este iertat, prezentul i va fi mai sigur i probabil mai prosper,
ceea ce nseamn c viitorul va fi mai strlucit, iar linitea sufleteasc o probabilitate
realizabil.
SPERANA, OBIECTIVUL-CHEIE
Dac analizezi cele opt lucruri pe care ni le dorim cu toii, constai c sperana este
ultima pe list.
Sperana, potrivit dicionarului, este sentimentul c urmeaz s se ntmple ceea ce-i
doreti; este ateptare, anticipare, optimism; este baza mplinirii unui lucru dorit.
Johnson zicea c: "Unde nu exist speran nu va exista strdanie."
Sperana este promisiunea a ceva mai bun n ciuda sorii de acum, ceva ce poate
fi atins. Sperana ne face s avem o gndire pozitiv, ne pune n situaia de a atepta
ceva cu nerbdare i ne d rbdarea necesar.
HOPE (speran) este acrostihul pentru "honest optimism" (optimism onest), bazat pe
"personal efforts" (eforturi personale).
H vine de la honesty (one.stitate),
O vine de la optimism,
P vine de la personal,
Iar E vine de la effort (efort),
Pune-le pe toate la un loc. Da, poi trece sperana pe graficul scopurilor ce pot fi
atinse i poate c pe acesta l-ai i atins.
Mai nti, putem s spunem fr team c oamenii fericii snt oameni care tiu s spere.
Oamenii fericii i plini de speran snt mereu n form pentru a obine toate lucrurile
bune n via, inclusiv sntatea. Oamenii sntoi au mai multe anse s fie prosperi,
ceea ce presupune sigurana zilei de mine; iar cnd oamenii se simt n siguran
(financiar i spiritual) i gsesc linitea sufleteasc. Adevrata linite sufleteasc i
d mai mult timp i energie pentru a-i construi relaii solide cu prietenii i familia i cu
cei care au reuit s aib oricare dintre calitile menionate i care acum sper c
viitorul va fi la fel de bun sau mai bun dect prezentul. Pentru a duce ideea pn la capt,
este tot att de adevrat c oamenii cei mai recunosctori pentru ceea ce au snt
invariabil i mai fericii.

S facem o rapid trecere n revist a acestui capitol. Cele patru motive cel mai des
ntlnite pentru care oamenii nu au un program bine definit i echilibrat al scopurilor snt
teama, o proast imagine de sine, lipsa nelegerii avantajelor i o necunoatere a felului
PRECIS n care trebuie dezvoltat un asemenea program.
NU UITA DE SCOPUL FINANCIAR
Sigurana financiar este o dorin, i nu un scop, dar aparine multor oameni.
Banii snt importani pentru c ne ajut s putem alege, i dac nu ne fixm ca scop
independena financiar, se prea poate ca n final s depindem de alii. Btrneea se
strecoar cu pai att de uori, nct nici mcar nu-i dai seama; o constai doar cnd deja
s-a instalat. Fred Smith.
Avnd asta clar n minte, te-a sftui s apelezi la cineva cu pregtirea necesar n
managementul financiar, dac-i este la ndemn aa ceva, i s investeti un procentaj
din banii ti n viitor. Nu e nevoie s ctigi prea mult. O anumit sum pus deoparte n
mod regulat n bncile de economii sau de investiii poate deveni esenial cnd i nchei
anii de munc.
"Poi avea tot ceea ce i doreti n via cu condiia s ajui suficient de mult lume s
obin ceea ce vrea."
Scopurile tale determin n foarte mare msur ceea ce ai n via. Iat un model de
stabilire a scopurilor financiare cu gndul la anii de pensie:
Scopurile: O pensie sigur la vrta de...
Avantaje:
Obstacole:
Abiliti/Informaii
Oamenii etc:
Planul de aciune.
SCOPURI DE ECHIP
Cnd implicm ntreaga familie n procesul de stabilire a unui scop i aplicm i filozofia
din Dincolo de vrf, sporesc simitor ansele de a crea armonie, o mai bun comunicare
i prosperitate la nivelul familiei.
NU UITA, NU TOATE SCOPURILE SNT POZITIVE
Orice scop sau obiectiv ilegal sau imoral devine n final extrem de duntor.
Alte scopuri care nu snt pozitive snt cele nerealiste sau prea ample. Cnd
scopurile snt nerealist de ample, ele se transform n sperane negative nerealiste i
las s ncoleasc depresia. Un scop negativ poate fi i cel pe care alii l fixeaz
pentru tine. Un scop poate fi negativ dac este plasat n afara zonei tale de interes i!
sau a talentului tu nnscut. Este mult mai simplu s reueti ntr-un domeniu pe care
vrei s-I urmezi i care i face plcere.
Un scop mai poate fi negativ i dac depinde de dorinele i! sau performanele altei
persoane.
MESAJUL: Fixeaz-i cu grij scopurile, pentru c atunci cnd ncerci s le atingi ai mai
multe anse de reuit dac snt bine cumpnite.
Capitolele 11 i 12 dezvluie clip de clip felul n care trebuie s-i formulezi PRECIS
un program temeinic i echilibrat de atingere a scopurilor.
11
UN PROGRAM AL SCOPURILOR: CHEIA UNEI REUITE DEPLINE

Toi oamenii viseaz, dar nu n mod egal. Cei care viseaz noaptea n adncul minii lor
se trezesc dimineaa i descoper c totul n-a fost dect o nchipuire, dar exist i din
cei care viseaz ziua - iar acetia snt periculoi, pentru c visurile pe care le au cu ochii
deschii i ajut s le i adevereasc.
T.E. LAWRENCE
COADA DE LA AUTOSERVIRE
TRANSPUS LA NIVELUL VIETII
In via, pur i simplu nu putem s fim, s facem i s avem tot ceea ce este n aceast
mare i frumoas lume a noastr. Trebuie s alegem, aceast alegere determinnd n
final ct de mult am reuit n cele opt zone ale vieii pe care le-am determinat n mod
repetat.
Alegerile pe care le facem determin n final msura n care reuim.
De exemplu: din cinci n cinci ani sau din zece n zece ani,
la nceputul anului, ncep o evaluare care. este extrf>m rlp im
Am ncercat s evaluez cam ct timp mi-ar trebui sptmnal ca s fac toate aceste
lucruri, socotind 7 ore de somn pe noapte i am ajuns la un total de peste 300 de ore pe
sptmn. Cum nu snt dect 168 de ore ntr-o sptmn, mi-am dat seama c un lucru
era clar: trebuia s elimin mult din lucrurile bune ca s aleg doar ce-i mai bun, exact
cum fcus~m i la autoservire. Acelai lucru te-a sftui s faci i tu. S ne ntoarcem la
paralela dintre coada la autoservirea vieii i coada la autoservirea cu mncare.
MNNC ACUM I PLTETE DUP SAU
PLTESTE ACUM SI MNNC DUP
Cnd am ajuns ~ fa, am b;gat mna n buzunar i am scos
banii, dar fata de la cas mi-a spus zmbind c nu se pltete dect la ieirea din
autoservire. Cu surprindere, i-am rspuns: "Adic m lsai s mnnc tot ce am aici
nainte s pltesc?" Mi-a rspuns c da, c aa se procedeaz. Aceasta este cea de-a
doua paralel cu viaa. La autoservire mnnci i apoi plteti, dar n via plteti i
apoi mnnci. Elevul nva, i pregtete temele, muncete srguincios i este rspltit
cu diplome i recunoaterea meritelor. Angajatul muncete o sptmn sau dou
nainte de a fi pltit. Pe scurt, nti execui - i dup aceea primeti rsplata. Fermierul
planteaz seminele, face
toate cele necesare ca s aib o recolt, apoi se duce la pia i abia atunci primete
plata.
IMPORTANT: Cum nu putem fi, face i avea totul pe pmnt, s ne oprim i asupra altei
analogii care ne va ajuta s nelegem de ce trebuie s facem anumii pai pentru a
evita compromisul de a accepta s ne mulumim doar cu ce-i bun cnd putem avea ce
este cel mai bun.
Doar n cazul n care crezi c eu am neglijat aspectul financiar al vieii ntr-un moment n
care tu te strduieti probabil din greu, te asigur c snt perfect contient de necesitate a
banilor. Urmtorul studiu te va entuziasma CU ADEVRAT!
UN PROGRAM AL SCOPURILOR PENTRU
O PERFORMAN MAXIM
David G. Jensen, directorul administrativ al Institutului
Crump de Biologie din cadrul Facultii de Medicin din Los Angeles a fcut un sondaj n
rndul celor care veneau la seminariile pe care le organizam n ntreaga ar. El i-a
mprit n dou grupuri: cei care stabileau scopuri i i dezvoltau un plan de aciune
pentru a le atinge i cei care nu aveau nici un plan de aciune pentru atingerea
scopurilor lor.

REZULTATUL: Cei care i stabileau un scop precis ctigau n medie 7401 dolari lunar,
n vreme ce ceilali ctigau n medie 3397 dolari lunar. Nu e deloc de mirare c aceia
care aveau un plan erau mai entuziati, mai mulumii de via i de munca
lor, mai fericii n csnicie i n genere, mai sntoi. Sau, cum declara dl. Jensen,
"Aceste rezultate snt confirma te, de asemenea, de literatura de specialitate despre
scopuri, care de 20 de ani ncoace a artat ntr-un mod fr echivoc c aceia care i
fixeaz scopuri i fac mult mai bine datoria n diverse domenii."
ATENIE: La nceputul acestei cri am ncercat s-i "trezesc" interesul i curiozitatea,
povestindu-i despre sistemul nostru, care ar putea s-i dubleze venitul, s-i
mbunteascrelaiile n familie i s te fac mai fericit i mai sntos. Sistemul const
n stabilirea unui scop i atingerea lui, lucru de ~are m ocup amnunit n capitolul de
fa i n urmtorul. Intr-o scrisoare, dl. Jensen mi spunea: "Zig, chiar dac statisticile
nu dovedesc c stabilirea scopurilor este cauza reuitei n toate zonele vieii, cred c
o analiz combinat a tuturor ~chestionarelor completate nainte de seminar susine
puternic ceea ce declari de ani de zile."
"Pare un adevr universal valabil faptul c oamenii care au o direcie n via ajung mai
departe i mai repede i reuesc mai
mult n toate domeniile vieii.u
TOTUL TREBUIE S AIB UN SENS PRECIS
FAPT: Niciodat nu vei realiza mai mult dect o mic parte
din potenialul tu dac te rezumi la generaliti. Trebuie s gndeti precis. Din pcate,
majoritatea oamenilor au doar o idee foarte vag despre ceea ce doresc i foarte muli
oameni acioneaz pe baza unor idei vagi. n general, oamenii merg la serviciu pentru
c asta au fcut i ieri. Dac acesta este singurul motiv pentru care merg la birou,
probabil c nici nu vor fi astzi mai eficieni dect ieri. Trist este faptul c muli oameni
care lucreaz de cinci ani la cte o companie nu au i o experien de cinci ani. Au o
experien de un an de cte cinci ori la rnd i nici un plan anume, anul urmtor nefiind
dect o repetare a celui trecut.
~H~~H ~~,~~ ~,~~,.,U~ ~~~ ~~~.
Cel mai bine a exprimat asta Harry Emerson Fosdick: "Apele sau gazele naturale nu au
nici o valoare ct vreme nu snt canalizate ntr-o direcie. Nici mcar Niagara nu se
transform n curent electric ct vreme nu exist o hidrocentral. Nici o via nu se
poate dezvolta dac nu este concentrat, dedicat i disciplinat." Supervedeta de
hochei Wayne Gretzky a evideniat aceasta atunci cnd a spus: "ntotdeauna vei regreta
sut la sut punctele pe care nu le-ai marcat."
Scopurile funcioneaz pentru fiecare n parte, pentru o familie, pentru o companie i
pentru un popor. Scopurile presupun mai multe aspecte. Facem toate eforturile s ne
ocupm de fiecare n parte. Un exemplu clasic de ceea ce se ntmpl cu aceast
abordare este cel al lui Ike Reighard din Fayetteville, Georgia.
Ike avea patru ani cnd familia lui s-a mutat din Appalachia
n Atlanta, Georgia. Prinii si nu aveau dect cinci clase, aa nct, atunci cnd Ike a
anunat c vrea s mearg la facultate, prietenii i chiar i o parte a familiei i-au btut
joc de el; dar Ike era att de hotrt, nct a devenit primul din familia lui care a mers la
facultate. La sfritul primului an, a picat examenele cu brio. i-a petrecut urmtorii ase
ani fr s aib vreo direcie precis n via. Cel mai mult timp l-a petrecut ca
DJ la un post de radio local. A mai muncit i la ncrcatul i descrcatul camioanelor.
Apoi, ntr-o bun zi, i-a cumprat un exemplar din prima mea carte, Ne vedem n vrf.
Pentru prima dat n via Ike a aflat c este un individ unic, cu nite caliti remarcabile
i i-a creat o nou imagine de sine. Noul Ike a nceput s lucreze la noile concepte pe

care le nvase: importana de a avea scopuri precise. Julius Erving (dr. J.) a explicat
cu exactitate c "scopurile hotrsc precis ce vei deveni".
Primul scop al lui Ike a fost s se ntoarc la facultate. Din
_"__L- _'L.._~- 1..' ___1__" --- _L~L - '_1_'_" ~__~L TT_'n_~~'L~
-"
,,~
7~-- '''''---r''''
ma Magnacum laude. ntre timp, scopurile sale deveniser i mai nalte. Acesta, de
altfel, este unul dintre avantajele cele mai incitante ale faptului de a avea un program de
stabilire a scopurilor. Dup ce-i ndeplineti primele obiective, apar altele. (Mai inei
minte povestea lui Gerry Arrowood din capitolul 5?) ncrederea sporete, competena
crete, faci mai multe i te i distrezi n acelai timp.
Astzi, acest copil de tietor de lemne/ lefuitor n piatr i muncitor la carier a devenit
dr. Ike Reighard, pastorul uneia dintre cele mai mari biserici din ar. El se afl n
Fayetteville, Georgia, la doar cteva minute de cartierul din Atlanta n care a crescut.
De fapt, pe msur ce Ike a devenit un om de succes n
mintea sa (de acolo ncepe ntotdeauna reuita), scopurile lui s-au dezvoltat i a devenit
dintr-un vistor un om care are visuri. E foarte important. Cnd Alexandru cel Mare a
avut o viziune (un vis) - i acea viziune l-a cuprins - a cucerit lumea. Cnd i-a pierdut
viziunea sau visul, n-a mai putut cuceri nici mcar un ochi de ap. Cnd David a avut o
viziune, l-a nfrnt pe Goliat; cnd i-a pierdut viziunea, nu i-a putut depi propriul
desfru.
Un alt factor al reuitei lui Ike Reighard este c odat cu schimbarea direciei i a
imaginii de sine, el a adoptat o atitudine de dinainte de vacan i a nceput s abordeze
fiecare zi de facultate cu respectul cuvenit universitii. Urmtoarea analogie te va ajuta
s-i priveti viaa n perspectiv.
A
NU EXAGERA
INTREBARE: Cnd scrii un cec, notezi undeva data, suma i
cui i l-ai dat? Snt anse foarte mari s rspunzi c da, pentru c nelegi bine c dac
cecurile depesc suma de bani pe care o ai la banc, nu vor~avea,acoDerire
Si.reDutatia ta VrI rlVPrI r!p
=. u~.u c;u'-a;;1 ue Dun
'S"iffi- s notezi ce cecuri ai emis, ca s fii sigur c ai acoperire.
Probabil c ai auzit de expresia: "Timpul nseamn bani", dar n-ai luat-o niciodat prea
n serios. Prin asta vreau s spun c nu notezi atent cui i dai cecuri din capitalul tu de
timp, nu notezi ct timp dai i dac tranzacia de timp pe care ai fcut-o a fost neleapt
sau nu.
GND: Dac ntr-un an ctigi 30.000 de dolari pentru o sptmn de lucru de patruzeci
de ore i munceti cincizeci de sptmni pe an, nseamn c eti pltit cu aproximativ
15 dolari pe or.
S fim realiti, nu ncepi fiecare or punnd cincisprezece dolari n bancnote de un dolar
pe un birou i invitndu-i asociaii s vin s se serveasc din nite bani pui la
discreie. Adevrul este c pentru fiecare patru minute pe care cineva i le rpete,
persoana respectiv scrie un cec din timpul tu liber, te face s pierzi astfel un dolar
profitnd de pe urma ta sau a patronului. Evident c nu ngdui nimnui s scrie n
carnetul tu de cecuri, aa nct nu vd de ce ai permite cuiva s-i mnnce timpul.
"Poi c~tiga mai muli bani, dar cnd pierzi timp l pierzi pentru totdeauna/'
i astfel ajung la o chestiune extrem de simpl i de profund. Dac nu inem o
socoteal exact a felului n care ne investim timpul, e uor s-I irosim sau s-I pierdem
cu prostii, petrecndu-l ntr-un fel de care nimeni nu profit. De aceea i mprtesc un

sistem care s te ajute s devii un mai eficient investitor de timp, i nu un risipitor de

timp.
Psihologul Denis Waitley a exprimat ideea astfel:
Timpul este un patron care ofer ocazii egale. Fiecare om are acelai numr de ore i
de minute zilnic. Cei bogai nu pot cumpra nite ore suplimentare dintr-o alt zi. Astfel,
timpul este uluitor de egal mprit i ierttor. Indiferent ct ai fi irosit n trecut,
tot mai ai toat ziua de mine. Reuita depinde de felul n care l
foloseti, cu nelepciune, planificndu-i i fcndu-i o list de prioriti. Adevrul este c
timpul nseamn mai mult dect bani; omorndu-i timpul i distrugi ocaziile de a reui.
Pentru a ajunge Dincolo de vrf i pentru a obine o reuit
personal, n familie sau n profesie, precum i n existena ta fizic, mental i
spiritual, trebuie s ne folosim timpul ct se poate de eficient. Asta presupune stabilirea
unui scop i atingerea lui. Urmtoarea poveste este nc o dovad c scopurile snt
importante i c ele dau rezultate.
A
ETI CONCEDIAT
In 1963, dup ce lucrase doar un an de zile, un tnr asistent
de antrenor de la Universitatea din Carolina de Sud a fost concediat de antrenorul
principal, care i-a explicat c nu este bun pentru meseria asta i l-a sftuit s se apuce
de alta. Totui, tnrul era implicat trup i suflet n a antrena. i plcea la nebunie i i
stabilise un scop care celor mai muli le prea imposibil: s ajung principalul antrenor al
echipei de fotbal de la Universitatea Notre Dame. Mai mult ca sigur c acela care l
concediase considerase acest scop nu numai ca fiind de neatins, dar i de nenchipuit.
PUNCT IMPORTANT: Cu mult nainte s ajungi dincolo de vrf trebuie s devii un
gnditor de tip dincolo-de-vrf. Dr. Robert Schuller a spus-o foarte bine: "Unii zic Nu
cred pn nu vd. Eu prefer s zic: Am s-o vd cnd am s cred." Din fericire, statul
Ohio i ulterior Colegiul William and Mary i-au oferit acestui tnr o ocazie i s-~ decu!
cat att de bine, nct
A
SUCCESUL ATRAGE SUCCESUL
In 1983, el a plecat din Arkansas i a acceptat marea provocare
de a reface echipa Universitii din Minnesota, care fusese cndva o for n fotbal, dar
acum trecea prin momente grele. Eforturile sale au avut succes i dup doi ani echipa a
ajuns n Cup. naintea nceperii meciului, el a primit i a acceptat propunerea de a
deveni antrenorul echipei Notre Dame. Cel despre care v-am vorbit este Lou Holtz.
Exist civa factori extrem de semnificativi. Mai nti, ziua n care i-a dat afar pe cei trei
juctori din echipa din Arkansas este ziua n care a devenit cu adevrat antrenorul
echipei Notre Dame. Cei de la Notre Dame l-au socotit un om cu principii i de caracter,
care pune moralitatea mai presus de meciul de fotbal, i ca urmare au hotrt ca de
ndat ce va fi nevoie de un antrenor la Notre Dame s apeleze la Lou Holtz.
Cel de-al doilea factor care ne intereseaz este c Lou Holtz a acceptat s se nhame la
refacerea echipei din Minnesota, singura clauz pe care a nscris-o n contract fiind c
dac Notre Dame l cheam, el s poat pleca oricnd, ns cu condiia ca
Minnesota s ajung n faza de Cup. .
Da. Implicarea total n atingerea scopului poate fi primul pas spre realizarea acestuia.
Iat de ce: cnd te implici, fie c este vorba de reuita n cstorie, de un regim de slbit
sau de orice altceva, apar ntotdeauna i nite probleme inevitabile, crora trebuie s le
gseti o soluie. Fr o implicare serioas, vei gsi soluia cea mai uoar, adic s
evii problemele. n acest caz, te vei alege exact cu ceea ce merii.
-

- CI

,-

-.. --..

de stabilire a scopului i acesta nu nsemna doar a ajunge antrenor la Notre Dame.

Programul pe care l-a folosit e cel pe care l citeti acum. Reuita sa ca antrenor i n
toate celelalte zone ale vieii i-a dovedit eficacitatea. Adevrul este c n cazul a
nouzeci i patru la sut dintre juctorii si s-a demonstrat c sistemul funcioneaz.
Deja snt total convins c i doreti un program propriu de stabilire a scopurilor, aa nct
s analizm cel de-al patrulea motiv pentru care oamenii nu au un asemenea program pentru c pur i simplu nu tiu cum s i fac unul.
CONCEPEREA PROGRAMULUI DE
STABILIRE A SCOPURILOR
Desigur c dureaz, dar nu uita - acum nu ne preocup
lipsa timpului, ci lipsa unei direcionri.
Sistemul pe care am s i-l recomand este verificat i s-a dovedit bun atunci cnd a fost
urmat; el i d o ans suplimentar de a obine un succes echilibrat. S spun drept, ar
trebui s stabilim un fel de exemplu care s conin i lucruri bune i lucruri rele i s ne
conformm unei formule n care voi ncepe cu vestea cea proast. Conceperea corect
a unui program de stabilire a scopurilor i va lua ntre zece i douzeci de ore. Fixarea
lor presupune un efort i acesta este motivul pentru care doar trei la sut dintre noi au
un asemenea program (dei fiecare are scopuri personale). De aceea rs
plata pentru cei care se in de un asemenea program este i mai mare.
Gndul de a acorda zece sau douzeci de ore ar putea fi copleitor i s-ar putea s spui
c pur i simplu n-ai timp acum.
NTREBARE: Dac nu ai timp ca s investeti n stabilirea unui program de fixare a
scopurilor, s-ar putea ca de fapt s n-ai timp tocmai pentru c nu ai acest program. Iar
lipsa timpului a fost i va fi mereu i oricum o problem.
SOLUIA: Promite-i c i vei stabili-un asemenea program acum i vei avea mai mult
timp n viitor s faci ceea ce trebuie i ceea ce vrei.
STOP! Chiar n acest moment asigur-te c o s-i faci timp o or i nainte de a stinge
lumina vei face primul pas n realizarea programului.
NU UITA: (1) Schimbarea ncepe atunci cnd faci primul pas i (2) fr s treci la fapte
nu va exista nici un fel de progres.
Vestea cea bun vine din dou direcii. Mai nti, dac vei face paii pe care i i-am
sugerat, vei obine dou pn la zece ore suplimentare de timp productiv sptmnal
pentru tot restul vieii (amintete-i, dintr-un capitol anterior, felul n care i-ai stabilit
scopurile n ziua dinaintea plecrii n vacan).
Cea de-a doua parte a vetii bune este c atunci cnd vei nva cum se fixeaz un
scop, fie c este vorba de unul fizic, mental, spiritual, social, familial, profesional sau
financiar, vei ti cum s i le fixezi pe toate celelalte. Cnd tii ct fac 12 x 12, i-e uor si dai seama i ct fac 2868 x 4731, pentru c deja cunoti formula de nmulire. Pe
msur ce nvei formula stabilirii scopului, o vei ti indiferent de scopuri. De asemenea,
este bine s tii c un anumit numr de scopuri presupune mai multe aspecte ale vieii
i include scopuri n scopuri.
I ACUM PAII PROPRIU-ZII
Pasul 1. Pe o foaie de hrtie, d-i fru liber imaginaiei i
scrie tot ceea ce vrei s fii, s faci sau s ai. Dac ai o familie, ai grij s o incluzi n
acest proces. Timp estimat: o or.
Pasul 2. Ateapt ntre douzeci i patru i patruzeci i opt de ore (timp n care i vei
extinde lista), i apoi spune de ce pentru fiecare lucru pe care l~ai notat pe aceast
hrtie n care ai dat fru liber imaginaiei. Dac nu poi exprima ntr-o propoziie de ce
doreti s fii, s faci sau s ai un anumit lucru, elimin scopul respectiv.

ATENIE: Ai acum o list care cuprinde mult prea multe lucruri pe care ar trebui s le
faci zilnic. n urmtoarele pagini vei afla cum poi elimina temporar majoritatea
scopurilor, pentru a te concentra asupra celor care snt importante acum.
Pasul 3. Rspunde la aceste cinci ntrebri, la care ar trebui s spui da:
1. Este oare acesta realmente scopul meu? (Dac eti minor i stai cu prinii, sau
angajat sau membrul unei echipe, parte dintre scopurile tale snt fixate de alii.)
2. Oare este moral i corect-fa de toi cei implicai n rea
lizarea acestui scop?
3. Atingerea acestui scop m va apropia sau m va nde
prta de obiectivul major al existenei mele?
4. M pot oare implica emoional n nceperea i ducerea
la bun sfrit a acestui scop? 5. M vd oare atingnd acest scop?
ATENIE: Rspunsurile la ntrebrile din paii 2 i 3 vor fi
utile n hotrrea domeniului de via, dar mai ales n zona financiar. (i-a propune,
dac ai probleme financiare, s-i
pui ntrebrile de la aceti doi pai ori de cte ori cumperi ceva care cost peste un
dolar.)
Pasul 4. La fiecare scop care i-a mai rmas pune-i urmtoarele ntrebri:
1. Oare atingerea acestui scop m va face mai fericit
mai sntos - mai prosper - cu mai muli prietenimi va da linite sufleteasc - m va
face s m simt mai n siguran - mi va mbunti relaiile cu familia - mi va da
speran?
2. Cel mai important: oare atingerea acestui scop va con
tribui la un succes mai echilibrat?
Pasul 5. mparte scopurile care au rmas n trei categorii: pe termen scurt (o lun sau
mai puin); pe termen mediu (ntre o lun i un an); pe termen lung (un an i peste).
NU UITA: (a) Unele scopuri trebuie s fie grandioase (greu de atins - dar nu de neatins),
pentru c trebuie s te extinzi ca s progresezi. (b) Unele scopuri trebuie s fie pe
termen lung, ca s te menin pe o direcie. Fr scopurile pe termen lung frustrrile
zilnice par de nedepit. Dac ai nite scopuri precise pe termen lung, frustrrile zilnice
vor fi asemeni unor pietricele pe o plaj a vieii, i nu asemeni unui ocean de netrecut.
(c) Unele scopuri trebuie s fie mrunte i zilnice, pentru a te asigura c devii i rmi o
persoan care are un vis, i nu un vistor. Scopurile zilnice au grij de evoluia ta i de
meninerea unei inte precise. (d) Unele scopuri trebuie s fie continue (nvtura, o
imagine de sine sntoas). (e) Unele scopuri (vnzrile, nvtura, partea financiar,
slbitul) pot presupune analiz i consultaii. Majoritatea scopurilor trebuie sfie precise.
S fii avansat nu este un scop la fel de eficient cum ar fi acela s devii director de
proiect pn la 1 ianuarie.
Pasul 6. Ia scopurile care au rmas din lista de pe hrtia aceea n care ai dat fru liber
imaginaiei i proceseaz-le pe fiecare n parte, utiliznd exemplele pe care i le vom da
n urmtoarele dou pagini.
INVENTARUL
Majoritatea oamenilor, din pcate, nu fac un inventar nainte
de a ncerca s-i stabileasc scopurile. De exemplu, dac ai scopuri financiare i vrei
s ajungi pn la o anumit dat la o sum precis pe care o ai n minte, categoric
trebuie s tii exact unde te afli nainte de a face planul de atingere a scopu lui. n cazul
meu specific, trebuia s slbesc, dar trebuia i stiu exact ct. De aceea am fost la
Centrul de aerobic fondat

GRAFICUL DE STABILIRE A SCOPURILOR GENERALE

Scopul # 1
I
Scopul # 2
PASUL #
IDENTIFIC-I SCOPURILE
1
&p.d VU{id 5 4 - taia 5 cm,.
IO,,.
PASUL # AVANTAJELE MELE DIN ATINGEREA ACESTUI
2
SCOP
Mai-mai$ii <VUit . m- !
+
>imi mai- &w$ii mai- m<dt
Jde..
$ii 'IMit>t maim<dt
$ii fu- mai+
$ii tUn- () + () mai- 6un
.lw.{ii,+
Mai
$ii tku (U'/. maiO "fXYIiU - ""'.unt telzi/iJw;t.d
""'"
PASUL #
OBSTACOLE MAJORE I ADEVRAI
3
MUNI CE TREBUIE
ESCALADA I PENTRU ATINGEREA
ACESTOR SCOPURI
.lipM de.
V_.lipMde. - fnid NW<Jia.
de.
J-!ipM.de.
cIu1ci.uAi
.lipM de.
(Ia1a 15-20 de. Ii.niJ
timp
Pde.
Ofnid
PASUL #
APTITUDINI
SAU
INFORMAII
4
NECESARE PENTRU
ATINGEREA ACESTUI SCOP
J tduuci de.
timpului - f4a. de. ad<dJ.
q
R-Omai-6un(i,
de..tudii.
PASUL #
PERSOANE, GRUPURI, FIRME I
5
INSTITUII CU CARE SA
LUCREZ PENTRU ATINGEREA ACESTUI
SCOP
.2>. K.U1- , tk. R ;/I(Mtin (de, -rl),R.
-PASUL # PLAN DE ACIUNE PENTRU ATINGEREA
6
ACESTUI SCOP
J
Jmp/icuM - timpului
o/.M piin'- cIu1ci.uAi Zn. afuit
p uf",l;6f"plil1d. ipA4 J
de.
l 125 de. nri.nuk ptfa.mdu-i - timp +1
Vn.miG-dotv.Mi.U
=wJat fa.mdu-i

Zn.
Vn. w;im tdziIiMd
de. a.p4 pt- '2.<
.& i:na.t dotv. Ia mJU.ii

'*"" la pu.M.c&. - de. "

timpu.l
Ruk=
Pde.
"h<ma: fnid pt-ni=

PASUL #
7/1f74
7

DATA INDEPLINIRII Nit;iuna.-=o

..

GRAFICUL DE STABILIRE A SCOPURILOR GENERALE

1
IDENTIFIC-I SCOPURILE
I
AVANTAJELE MELE DIN ATINGEREA ACESTUI SCOP
Scopul # 1 'ASUL # 1
S cumpr o nou main
(specific tipul ei)
'ASUL # 2
Scopul # 2
S fiu un printe "reuit"
Mai mult fericire i linite sufleteasc
Un transport mai sigur
Sporirea standardelor , mbuntirea anselor de a-mi pstra slujba
,
O mai bun atitudine
O sporire a ocaziilor de cltorie O ameliorare a statutului social Mai mult siguran
Mai mult confort i distracie
O csnicie mai stabil Relaii mai bune cu copiii, prietenii, vecinii i rudele Mai multe
anse profesionale (dac printele lucreaz) Mai mult siguran la btrnee Bucuria de
a avea nite poteniali nepoi Un potenial crescut pentru copii
OBSTACOLE MAJORE I ADEV RA I MUNI CE TREBUIE
ESCALADA I PENTRU ATINGEREA ACESTOR SCOPURI
rASUL # 3
lips de bani - proast gestionare a banilor Actuala main nu are o valoare prea mare
Venit stabil - inflaie - partenerul de via
nu este de acord
Experien limitat - Buget redus Mult munc - lips de rbdare
Ajutor insuficient sau deloc
Printe alcoolic
APTITUDINI SAU INFORMA II NECESARE PENTRU
ATINGEREA ACESTUI SCOP
1ASUL # 4
Pli mari i costul asigurrii
Prost! gestionare a banilor - cunotine tehnice auto
Tehnici de a trage de bani
Informaii in legtur cu tehnici de
cumprare i comercializare
Informaii mentale, nutriionale, spirituale i fizice Lectura de cri despre bun sim,
diplomaie, arta comunicrii, gestionarea timpului i formarea unor caliti specifice
Sisteme de disciplinare
Cte ceva despre felul cum poi "repara" totul

PERSOANE, GRUPURI, FIRME I INSTITUII CU CARE SA

LUCREZ PENTRU ATINGEREA ACESTUI SCOP
'ASUL # 5
Familie - Bancher /Finanator - Agent de
asigurri - ef
Consilier de investitii
A doua slujb'
Dealer de automobile
Preot - eful (dac lucreaz) - Medicul de familiePartenerul de via (dac exist) Organizaii de tineret - Educatori - Cuscri - Vecini - Asociaiile de prini
PLAN DE ACIUNE PENTRU ATINGEREA ACESrufSCOP
ASUL # 6
Declaratia financiar
nregistrarea cheituielilor pe 30 de zile
Renunarea la vacan i depunerea economiilor
Urmrirea anunurilor i vna rea chilipirurilor
Stabilirea i controlarea bugetului
Implicarea familiei n achiziionarea noului lor vehicul
Ducerea familiei "prin magazine" s vad
vehiculul de vis
~punerea sptmnal a economiilor ntr-un cont cu
dobnd
Luarea unei slujbe temporare cu jumtate de norm
pe o perioad limitat
Citirea crilor care au ca subiect prinii buni Stabilirea unor rspunderi zilnice
Asigurarea unei direcionri zilnice mentale i spirituale Acordarea unui timp de discuie
zilnic, direcionare, nvare i ncurajare Acceptarea i iubirea necondiionat a copiilor
Acordarea unor doze zilnice de afeciune i ngduin Sperana c vor face cum e mai
bine, dar i nvarea lor n aceast direcie i solicitarea de a o face O disciplin
adecvat i consecvent Recunoaterea greelilor i cererea de scuze
\SUL # 7
1 ianuarie 1990
intangibil
DATA INDEPLINIRII
lor de via i a copiilor, cnd de fapt habar n-au. n cartea mea Cum s faci curte dup
cstorie exist un chestionar care s ajute cuplurile s neleag cum stau. Muli au
declarat c asta le-a deschis ochii i a pus bazele mbuntirii i, n multe cazuri, ale
salvrii relaiilor dintre ei. La fel trebuie s procedezi i tu. Afl cum stai: i abia atunci ai
o ans serioas s ajungi de unde eti unde vrei.
ATENIE: Un program de stabilire a scopurilor trebuie s includ o mare diversitate de
scopuri personale, dar formula sau procedeul este acelai n toate cazurile, indiferent c
este
vorba de un scop fizic, mental, spiritual, social, familial, profesional sau financiar.
Includ patru exemple ale acestui sistem de scopuri serioase pe care l urmezi
actualmente (paginile 216-217).
Poi investi un timp considerabil (una sau dou ore) lucrnd la scopurile tale personale
doar pentru a descoperi c n final nu este un scop ce merit urmat. E mai bine dect s
lucrezi la el luni ntregi sau chiar ani i s afli c nu era momentul sau c scopul- n
cazul tu - era unul greit. Deocamdat, elimin scopul respectiv.

Pentru a recunoate importana acestui punct este bine s afli c la zece ani dup
terminarea facultii peste optzeci la sut dintre absolveni i ctig existena dintr-un
alt domeniu dect cel studiat. Practic, trebuie s nu-i alegi mai mult de patru scopuri
asupra crora s te concentrezi zilnic. Recapituleaz-i scopurile rmase sptmnal, ca
atunci cnd se ivete ocazia s profii s mai faci un progres n direcia respectiv. De
exemplu: eu, n general, adun materiale pentru cel puin
dou cri noi, o nou serie de nregistrri i cteva articole diferite, pe lng scopurile
personale i familiale pe care le urmresc.
FAPT: M pot concentra doar asupra unui singur proiect major la un moment dat.
SOLUIE: Cnd aleg ceva de citit, automat mi iau i ceva de scris, pentru a nota n
cazul n care exist ceva potrivit cu proiectele mele. Cum snt foarte ataat de fiecare
proiect n parte, pot s le nSemnez cu uurin i rapid i s le ndosariez, pentru a le
da atenie ulterior. Cu cinci ani nainte de a scrie Dincolo de vrf am nceput s adun
informaii despre
"'-,,,,. JUV''''''''''. '-u '-'VUu.Jt"""~"""""" ,""u ..,u...",- '-''- ''-'U''-H~' UU'''~ am nceput s i
acord toat atenia.
La paginile 220 i 221 vei gsi copiile Planificrilor mele pe care le folosesc zilnic ca s
nu m abat de la drumul propus. Snt o mulime de sisteme valabile care-i stau la
dispoziie. Pentru a fi mai eficient, trebuie s alegi doar unul dintre ele, pe care s-I
respeci zilnic.
Probabil c deja te ntrebi: "Oare merit efortul s-i faci un program de realizare a
scopurilor? Mie mi se pare cam complicat." Rspunsul este un "da" mai mult dect
categoric.
Te rog, nu uita cele opt lucruri la care m-am referit iniial
n capitolul 3 (fericirea, sntatea, prosperitatea rezonabil i sigurana, prietenii, linitea
sufleteasc, bune relaii n familie i sperana c lucrurile vor continua aa cum snt sau
se vor mbunti) i rspunde la aceste ntrebri. Mai nti: le-ai
identificat pe toate drept scopuri i le-ai notat? n al d?ilea
rnd: ai fcut o list cu avantajele pe care le vei avea? In al treilea rnd: ai identificat
obstacolele pe care trebuie s le depeti pentru a-i atinge obiectivele? n al patrulea
rnd: ai pregtirea i cunotinele necesare pentru atingerea lor? n al cincilea rnd: ai
identificat persoanele, grupurile i instituiile
cu care trebuie s lucrezi? In al aselea rnd: i-ai dezvoltat un plan de aciune specific?
i n al aptelea rnd: i-ai fixat i data la care trebuie s-i atingi scopul, atunci cnd este
cazul?
A
NU UITA S PUI NTREBAREA
Intreabfi-te: oare ceea ce voi pierde sau lucrurile la care va
trebui s renun pentru atingerea scopului vor fi meritate de rezultatul final, respectiv de
realizarea lui? De exemplu, dup ce ai restrns lista la lucrurile specifice asupra crora
te vei opri, ntreab-te: Oare atingerea acestui scop m va face mai fericit sau mi va
aduce o plcere temporar? Realizarea acestui scop m va face mai sntos?
Atingerea acestui scop mva face mai prosper? Realizarea acestui scop m va face s
msimt mai n siguran? Atingerea acestui scop mi va mbunti relaiile n familie?
Realizarea acestui scop m va ajuta s-mi fac mai muli prieteni? Atingerea acestui scop
mi va da mai mult linite sufleteasc? Realizarea acestui scop mi va da o speran
real de viitor?
}-'t::lll.rU a le annge.
Pe msur ce reduci lista, tot vor mai rmne zece sau cincisprezece obiective precise.
Dintre ele, trebuie s alegi patru, de care s te ocupi zilnic n mod special. Pstreaz la

ndemn restul listei i lucreaz i la celelalte scopuri, n msura n care i-o permite
timpul. Pe msur ce atingi fiecare dintre cele patru scopuri pe care le-ai ales pentru a fi
realizate ct mai curnd, mai treci cte un scop de pe lista cea mare pe cea cu obiective
zilnice.
n via, eu m-am rugat ntotdeauna ca Dumnezeu s-mi arate drumul cel bun n
alegerea scopurilor. El nu mi spune ntotdeauna ce trebuie s fac, dar dac mi aleg un
scop nepotrivit i care nu-I place, Domnul nu mi va da pace. Acesta este motivul pentru
care mi place acrostihul cuvntului GOALS (SCOPURI): "godly objectives assure lasting
success" (obiectivele dumnezeieti asigur succesul continuu).
REUITA ESTE UN PROGRAM AL
SCOPURILOR PRECISE
A vrea s nchei acest capitol cu o poveste care reprezint
clar principiile, sistemele i procesul de vizualizare despre care am discutat de-a lungul
acestei cri. Una dintre cele mai incitante scrisori pe care le-am primit vreodat mi-a
fost trimis de Andrew Gardener, vicepreedinte la Merrill Lynch. Andy sublinia c Merrill
Lynch are un mare numr de persoane care ctig peste 100.000 de dolari pe an i
care aparin diverselor categorii sociale. Toate vrstele, toate credinele, toate rasele snt
reprezentate. Unii snt introvertii, alii snt extrovertii. Snt brbai i femei, nali i
mruni, bondoci i subiri. Unii snt specialiti n producie i servicii, iar alii au profe siuni liberale. i totui toi au ceva comun. i stabilesc nite scopuri precise,
monitorizndu-i permanent progresele. Cu toii tiu exact cum stau zilnic, sptmnal,
lunar i anual.
FAPT: A ti exact unde te afli cu scopurile tale n fiecare clip i d i mai mult
ncredere i te ajut s i menii atitudinea mental corect.
,..,.1" ]",..,.." ]." 1\"-"
11 T ,,,...,..1-, ,.1;,.. ~].",..~." ,,; ",..,.."." ,.1;,.. ""
n momentul respectiv, Andy i-a spus c nu fcea parte nici din Clubul Nimnui, dac
exist aa ceva, i cu att mai puin din Clubul Executiv. "Ceea ce aveam ns", spune
Andy, "pe lng PMA" (o atitudine mental pozitiv) "era o vizualizare a reuitei mele." El
a rentrit aceast imagine repetnd procedeul de multe ori (vorbind cu el nsui), mai
nti sptmnal, i apoi zilnic. El avea un scop specific cu o dat limitspecific, 21
decembrie 1984, la care urma s ajung prin urmrirea unor obiective consecutive,
lunare, sptmnale i zilnice. P"m n noiembrie, fcuse nite progrese serioase i reuise s-i dubleze eficiena zilnic, fr s ncalce regula de aur a lui Charles E. Merrill:
"Clientul nostru - stpnul nostru".
Totui, era nc departe de a putea intra n Clubul Executiv i tia c pentru asta, pn n
decembrie, eficiena sa trebuia s sporeasc cu trei sute la sut fa de cea zilnic
actual.
n acel moment, unele cunotine i-au sugerat s renune la acest scop de a ajunge n
Clubul Executiv i s aib un decembrie frumos, plnuindu-i apoi un minunat an '85.
Andy a declarat c prea extrem de tentant uneori, mai ales cnd trei dintre lucrurile
importante "sigure" preau att de aproape.
PUNCT MAJOR: Renunarea pare ntotdeauna logic pen
tru cei care se ndoiesc i nu s-au implicat suficient.
Din fericire, cum Andy vroia neaprat s ajung n vrf, nu avea o asemenea problem.
Nu numai c avea o viziune dar i viziunea l avea pe eL Iat cum a exprimat el ideea:
"Zig,
nu aveam de ales. Pe msur ce continuam s m duc la acea
~

pea s ajung la nivelul vizualizrii mele. Deci, cu att mai mult renunarea prea
imposibil. Continund s caut ct mai mult lume pe care s-o ajut s-i ndeplineasc
dorinele, stabilind scopurile zilnice i vizualizndu-mi visul, am ajuns membru n Clubul
Executiv la 21 decembrie 1984."
De atunci, progresele lui Andy au fost i mai remarcabile (succesul atrage succes). A
fost din nou primit n club n '85 i '86, dup care i s-a dat la Houston un birou de care s
se ocupe, ceea ce a fcut vreme de doi ani i jumtate. Apoi, s-a mutat la biroul
Houston Galleria, unde n prezent este vicepreedinte al companiei MerriU Lynch i al
grupului su de clieni particulari. Din nou a intrat n Clubul Executiv n 1990, dup care
a fost numit chiar preedintele Clubului n 1991. n prezent, se ocup de investiii de
peste 60 de milioane de dolari.
i acum citez din scrisoarea sa:
Zig, afacerile mi-au mers bine, dar simeam c am nevoie de ceva care s-mi dea un
imbold. i ct de folositor mi-a fost seminarul din iunie cu tema "Nscut pentru a nvinge"
[acesta este un seminar de progres personal superintensiv, care dureaz trei zile i pe
care l-am inut la Dallas; aici snt preda te principiile
.
celor ce vor s se autodepeasc ntr-un mediu creator]! Iunie
- a devenit luna mea cea mai gr~zav - din tot ce ~~ .cunoscut
226
DINCOLO DE VRF
n plus, s-a dovedit c nu conteaz ce se ntmpl "acolo", ci ceea ce se ntmpl n
mintea ta.
Da, un program de stabilire a scopurilor urmrit cu atenie d rezultate minunate i nu
doar sigurana locului de munc. i acum s trecem la urmtorul capitol i s nvm
cum s atingem aceste scopuri.
ATINGEREA SCOPURILOR TALE
Cel care reuete are un program. El i fixeaz o traiectorie pe care o urmeaz. El i
stabilete un plan i l duce la ndeplinire. El merge int spre scopul propus. tie exact
unde vrea s ajung i c o va face, i place ceea ce face, precum i cLtoria care l va
duce la obiectivul dorinelor sale. Clocotete de entuziasm i este plin de zel. Acesta
este portretul celui care reuete.
ANONIM
Cnd scopurile snt bine fixate (i dac ai urmat sugestiile de
pn aici, scopurile snt bine fixa te) ai fcut deja primul pascare este de departe i cel
mai important - n atingerea scopurilor tale, dar mai snt civa pai precii pe care
trebuie s-i faci ca s-i realizezi obiectivele.
PAII PRECII PENTRU REALIZAREA SCOPURILOR
1. Angajeaz-te n atingerea scopului Autorul Pred Smith spune:
Angajarea este esenial pentru victor{a personal. Vieile implica te au un sens, O
mplinire, un scop i snt pline de entuziasm. Pe de alt parte, o via alctuit doar din
tentative nu te mulume~te niciodat. Tentativa devine de obicei negativ, negativul
devine critic sau chiar cinic. Vieile pline de tentative nu cunosc nici o alt victorie. Ai citit
vreodat o biografie sau o ntmplare a cuiva care s fi trit numai n tentative ~i s fi
ajuns erou?
Procesul de stabilire a scopului prin care abia ai trecut este anume conceput ca s te
ajute s elimini obiectivele frivole sau pe cele care n acest moment nu snt importante.
Dac ns obiectivul rmne n planurile tale sau este printre preferatele tale, nseamn
c deja te-ai implicat, te-ai angajat. Acesta este primul- i cel mai important - pas
necesar pentru atingerea scopului tu.

ATINGEREA SCOPURILOR TALE

Cel care reuete aJ'e un program. El i fixeaz o traiectorie pe care o urmeaz. El i
stabilete un plan i l duce la ndeplinire. El merge int spre scopul propus. tie exact
unde vrea s ajung i c o va face, i place ceea ce face, precum i cLtoria care l va
duce la obiectivul dorintelor sale. Clocoteste de entuziasm si este
plin de zel. Acesta este portretul celui ca;e reu
ete.
ANONIM
Cnd scopurile snt bine fixate (i dac ai urmat sugestiile de
pn aici, scopurile snt bine fixa te) ai fcut deja primul pascare este de departe i cel
mai important - n atingerea scopurilor tale, dar mai snt civa pai precii pe care
trebuie s-i faci ca s-i realizezi obiectivele.
PAII PRECII PENTRU REALIZAREA SCOPURILOR
1. Angajeaz-te n atingerea scopului Autorul Fred Smith spune:
Angajarea este esenial pentru victor~a personal. Vieile implica te au un sens, O
mplinire, un scop i slnt pline de entuziasm. Pe de alt parte, o via alctuit doar din
tentative nu te mulumete niciodat. Tentativa devine de obicei negativ, negativul
devine critic sau chiar cinic. Vieile pline de tentative nu cunosc nici o alt victorie. Ai citit
vreodat o biografie sau o ntmplare a cuiva care s fi trit numai n tentative i s fi
ajuns erou?
Procesul de stabilire a scopului prin care abia ai trecut este anume conceput ca s te
ajute s elimini obiectivele frivole sau pe cele care n acest moment nu snt importante.
Dac ns obiectivul rmne n planurile tale sau este printre preferatele tale, nseamn
c deja te-ai implicat, te-ai angajat. Acesta este primul- i cel mai important - pas
necesar pentru atingerea scopului tu.
~~ ,~~
2. Angajeaz-te s ii socoteala exact a ceea ce faci zilnic
Motivul devine clar atunci cnd nelegi c nu poate fi m
surat ceea ce nu poate fi folosit. Dac poate fi fcut, poate fi msurat, i dac poate fi
fcut, probabil c poate fi fcut mai bine. Cei mai muli dintre noi suferim de o serioas
inadaptabilitate la realitate, existnd o diferen ntre ceea ce le spunem altora c vom
face i ceea ce facem de fapt. Pe scurt, ne am
gim singuri, i aceasta pune un prag potenialului nostru i limite care nu snt obligatorii
viitorului nostru. Din acest motiv, primul lucru pe care trebuie s-I faci dup ce te
angajezi s-i atingi scopul este s ii o socoteal exact a ceea ce faci pentru a-i atinge
scopul. (Aceasta este abordarea nu-te-amgi.)
Fostul boxer de categorie grea, campionul Joe Frazier, spunea aa:
Poi s stabileti un plan de aciune pentru meci, dar atunci cnd va ncepe, s-ar putea
s nu mearg conform acestui plan i asta nseamn c stai prost cu reflexele - adic
nu te-ai antrenat bine. Iat unde se vede cum ai lucrat pn aici. Dac ai triat cnd erai
de unul singur, ei bine, asta o s gseti cnd te afli n lumina reflectoarelor.
MESAJUL: Cei care ajung dincolo de vrf acioneaz cu rs
pundere i atunci cnd snt singuri, i cnd snt n lumina reflectoarelor.
n acest moment, pentru a face urmtorul pas, trebuie s te ocupi de cele patru scopuri
despre care am vorbit n capitoiul 11 i la care s te opreti zilnic. Liniaz-i o foaie de
hrtie, ca s ai propria ta fi personal a realizrilor, i noteaz-i scopurile, obiectivele
bine fixate i pe care eti ferm hotrt s le atingi. Ia aceast hrtie cu tine, pentru a-i
nota tot ceea ce faci peste zi. (Nu uita: n general, timpul este pierdut, irosit, furat, prost

utilizat sau scpat de sub control doar n minute, nu i n ore.) La sfritul zilei, f o list
cu cele mai importante ase lucruri pe care trebuie s le faci a doua zi i trece-le n
ordinea importanei. (Ambele activiti nu dureaz mai mult de zece-cincisprezece
minute.) NU UITA: Ai fost mai eficient
n ziua dinaintea plecrii n vacan pentru c i fcusei un plan exact cu o sear
nainte.
Eli H'IJLl"LEl JL-Vi~ Ll"""LV"" iElLL
AVERTISMENT: Trebuie enorm de mult disciplin pentru a face asta, dar i garantez
c, dac o vei face zilnic, tot ceea ce vei ntreprinde n orice domeniu se va mbunti
i vei cunoate o libertate pe care nu i-o d dect disciplina. Asta nseamn s trieti
dincolo de vrf. Ar trebui, de asemenea, ste gndeti s investeti cam treizeci de
minute sptmnal pentru a-i aduce la zi scopurile i pentru a le planifica pe cele din
sptmna urmtoare. Acest alt exemplu este tot unul clasic despre faptul c rezultatele
ne justific ntru totul eforturile.
Scopuri zilnice mrunte pentru atingerea scopurilor mari, cu btaie lung. n lumea
sportului, practic orice record poate fi ntrecut. Totui, exist un record asupra cruia
experii snt unanim de acord; nu numai c nu va fi ntrecut niciodat, dar nici mcar
atins. Este vorba despre cele optsprezece victorii ale lui Byron Nelson la APG (Asociaia
de Golf Profesionist) n 1945, dintre care unsprezece consecutive. n acel an, Byron a
participat la treizeci i una de ntreceri i, pe lng cele optsprezece victorii, a ieit pe
locul doi de apte ori. Cel mai prost clasament din anul respectiva fost acela cnd a ieit
pe locul nou. Este incredibil.
ntrebarea este: cum a reuit el s-i ating aceste obiective, pe lng faptul c era un
juctor de golf fenomenal? El ncepuse cu muli ani n urm, dar cu adevrat se
pregtise n 1944. Ctigase opt concursuri i cea mai mare sum de bani. Acesta a fost
preludiul a ceea ce Byron socotete principalul motiv al fenomenalului su succes din
1945. De ani de zile visa s aib un ranch. El i soia sa Louise crescuser ntr-o
perioad de criz i nu vroiau s fac un mprumut pentru ranch - ci s-I plteasc cu
bani ghea. Pentru asta, trebuia s ctige suficient din golf. Succesele sale din 1944 lau fcut s neleag c ar putea s-i ating acest scop n civa ani.
,
- u --u _u
_n- - --7--0n --~
mai muli bani." i acum s analizm ce ne-a spus, de fapt, Byron Nelson. Mai nti, a
avut un vis: s dein un ranch fr s se mprumute - scopul su cu btaie lung.
Planul consta n ideea de a ctiga banii din golf. Planul de aciune includea, de
asemenea, notare a a tot ceea ce fcea, ca s tie exact cum st. Asta se cheam o
disciplin zilnic a faptelor. Obiectivul
* La golf, fiecare lovitur n plus se penalizeaz cu un punct. Ctigtorul are cel mai mic
numr de puncte. (N. red.)
su era o concentrare intens, pe care a obinut-o gndindu-se c fiecare lovitur n
parte poate nsemna nc o vit sau nc un hectar de pmnt. Cu alte cuvinte, era
foarte precis n obiectivele sale.
PE SCURT: Vroia s loveasc bine de fiecare dat (scop precis pe termen scurt), s-i
cumpere un ranch (scop de familie pe termen lung), s aib cea mai mic medie de
puncte (carier - scop important), s ctige cei mai muli bani (scop financiar) i s
stabileasc un nou record (scopuri profesionale importante). E bine s recunoatem c
nici unul dintre noi nu-i va atinge scopurile ca Byron Nelson, dar nu e ru s ne
amintim c principiile i sistemele aplicate de el funcioneaz i n cazul nostru.

Aceasta a fost doar o mic mostr din incitanta povestire spus de Byron Nelson, n
cartea sa How 1 Played the Game (Cum am jucat partida).
3. mparte-i scopul n segmente mai mici
Prima mea carte, Ne vedem n vrf, are 384 de pagini. Dup
ce am terminat de adunat materialele, am scris cartea n zece luni. Asta nseamn o
medie de 1,26 pagini pe zi. i poi
Poi crete copii buni ntr-o lume negativ fcn- construi o carier du-le nite injecii
zilnice cu timp, dragoste i aten- reuit indiferent ia pe care le-o acorzi. Poi construi o
csnicie fru- de domeniul n
moas apelnd zilnic la buntate, respect, considAe- care te strduieti raie, fidelitate,
atenie i grij fa de partener. Ii prin zeci
poi construi o carier reuit indiferent de dome- de lucruri
niul n care te strduieti prin zeci de lucruri m- mrunte pe care le runte pe care le faci
n timpul sau n afara slujbei. faci n timpul PUNCT MAJOR: i poi atinge aceste scopuri
sem- sau n afara slujbei.
nificative mprindu-le n segmente mai mici.
4. Trebuie s fii ntr-o bun form fizic, mental i
spiritual
Exist trei laturi: fizic, mental i spiritual i trebuie s le tratm pe fiecare n parte.
Toat lumea recunoate importana sntii mintale, dar i a unei condiii fizice
excelente. Dincolo de vrf se ocup de la nceput pn la sfrit de sntatea ta mintal
i de asemenea de sntatea fizic, n mai multe direcii. Sntatea spiritual este i
mai important (mai mult
vreme vei fi mort dect ai fost viu!). Dar din nite motive ciudate, muli oameni nu vd
legtura dintre sntatea spirituali linitea sufleteasc. Mary Crowley spunea: "Exist
un moment n viaa tuturor cnd avem nevoie de un ajutor mai presus de cel pe care ni-l
poate oferi orice om pe lumea asta./I Atunci este necesar puterea spiritual. Atunci
intr n peisaj Dumnezeu. El a scris o ntreag Carte pentru a ne mprti nelepciunea
Sa i pentru a nva din iubirea Sa i din puterea Sa. Atunci cnd m refer la nevoile
spirituale nu exprim o simpl opinie. n ziarul Dallas Morning News din 12 februarie
1996, a aprut un raport asupra unui studiu fcut de Patrick Fagan de la Heritage
Foundation. Studiul scotea la iveal faptul c aceia care merg n mod regulat la biseric
nu au attea probleme cu consumul de droguri i alcool, cu sinuciderile, cu crimele, cu
copiii din flori i cu divorurile. Aceti oameni, indiferent c merg la biseric, sinagog,
templu sau moschee, snt mai fericii i mai sntoi i mai puin deprimai, au o prere
mai bun despre sine, au csnicii mai lungi i mai fericite, iar femeile (de brbai nu se
pomenea) au o via sexualmai satisfctoare. Studiul susine a de asemenea c
mersul regulat la biseric i ajut pe tinerii din cartierele fr condiii s scape de
srcie, iar venitul unei asemenea familiei este de 37021 dolari pe an, n vreme ce n
cazul celor care nu merg este de 24361 dolari (asta nseamn 1100 de dolari n plus pe
lun de familie. Nu e ru deloc, mai ales c n Icaele de cult se intr gratuit!) Cel mai
semnificativ este faptul c aproape
toi americanii de culoare aflai n nchisori n prezent fie n-au mers niciodat la biseric,
fie n-au mai mers din vremea cnd aveau zece ani. n acelai studiu, se spunea c
rareori se n
tmpl ca adolescentele de culoare sau de origine hispanic srmn gravide dac
merg la biseric (saxonii nu erau inclui n acest studiu). ATENIE: Eu nu spun c aceia
care nu merg la biseric automat fac copii din flori sau ajung n pucrie. Spun doar c
cine merge n mod regulat la slujb are anse mari s nu fac vreun copil din flori sau
s nu ajung n nchisoare. De asemenea, americanii sraci de origine hispanic sau de

culoare care merg la biseric snt categoric mult mai optimiti n privina viitorului lor, au
relaii mai bune cu prinii, au scopuri mai serioase, socotesc rasismul un obstacol mai
puin grav i consider c lumea este un loc n care se pot realiza.
Da. Latura spiritual a vieii este semnificativ n ncercarea de a avea o via mai bun.
n situaia n care hotrti s ncepi s mergi regulat la biseric, te asigur c nu vei fi
singurul care a hotrt asta. n 1996, a aprut un studiu care susinea c snt mai muli
oamenii care n week-end merg la biseric, indiferent care ar fi ea, dect cei care merg la
un meci important, lund n calcul inclusiv meciurile NFL i NBA de-a lungul anului. Pe
scurt, peste 105 milioane de oameni particip la un serviciu religios ntr-un week-end
obinuit.
ALTE VETI BUNE: Nu plteti nimic ca s mergi la biseric. Snt puini drogai sau
alcoolici acolo. Majoritatea snt prietenoi i politicoi, fiind genul de oameni pe care i iai dori ca vecini. In plus, independent de ceea ce ar putea spune unii cinici n privina
ipocriilor, iat scenariul pe care l propune Chuck Colson pentru tine sau orice alt cinic:
Este miezul nopii. i s-a stricat maina i nu prea ai lumin. Te afli ntr-o zon dubioas
a oraului. Nu e nici un service n apropiere. i dai seama c nu poi rmne acolo, aa
nct o porneti la drum. Ceva mai ncolo vezi patru tineri zdraveni pe partea cealalt
care dintr-odat se ndreapt spre tine. Acum serios, oare nu ai respira mai uurat dac
ai ti c acetia tocmai au ieit de la biseric? Am spus destul!
5. F ca neajunsurile tale s devin avantaje
De-a lungul istoriei, exist foarte muli oameni care, avnd
un handicap, i l-au depit i l-au transformat n avantaj. Exemplul clasic este
Demostene, oratorul grec, care se blbia att de tare, nct publicul nu-l putea urmri. El
i-a depit acest handicap n asemenea msur, nct Adlay Stevenson spunea despre
el: "Cnd Cicero i ncheia oratoria, lumea spunea: Ce bine a vorbit! Cnd Demostene
termina ceva de spus, lumea spunea: S~1 urmm!"
Nevoia e mama nvturii. Pe 21 septembrie 1993, cnd tocmai vorbeam n faa a peste
treisprezece mii de persoane la Denver, Colorado, am observat un domn care aproape
c st
tea culcat pe spate n scaunul su rulant, dar era foarte ncn
.
.
.
~A
.
.
..
r..'
.
1
6. nva s rspunzi la dezamgiri
Nu ceea ce i se ntmpl este important, ci ceea ce faci din
ceea ce i se ntmpl, acest lucru determinnd n final reuita n toate zonele vieii.
EXEMPLU: La sfritul sezonului fotbalistic din 1986, echipa Universitii Notre Dame
juca cu echipa Penn State. Penn State fusese nenvins, iar Notre Dame, cu noul
antrenor Lou Holtz, se afla n primul an de reconstrucie. TImpul curgea repede i echipa
Penn State conducea meciul. Cu doar cteva secunde nainte de final, Notre Dame a
intrat n posesia mingii i juctorii au naintat n terenul advers. Mingea a ajuns la un
funda care a dat o pas perfect naintaului, care era bine demarcat, dar care a
scpat mingea. Penn State a ctigat meciul i mai trziu campionatul naional.
Zece din cei unsprezece juctori din echipa Notre Dame au fcut tot ceea ce li se
ceruse, iar cel de-al unsprezecelea s-a strduit ct a putut. Czutul mingii este tipic
pentru ceea ce i se poate ntmpla oricui n via. V povestesc asta pentru c vor exista
momente n care vei face tot ceea ce trebuie, i totui altcineva va scpa mingea. Felul
n care te descurci cu asemenea mingi ratate n via va determina n mare msur
reuita n atingerea scopurilor tale. Trnrul de care pomeneam mai
~n",into. o..", .in. c:t",..P "C:;':\ C:P CleC:l::.urce GU acea min~e scpat, si

7. Disciplineaz-te
Vor exista momente cnd vei fi descurajat i o s-i pierzi
elanul. Vor fi zile n care n-o s mai ai chef s te scoli, s mergi la slujb sau s-i
urmreti scopurile. Cnd se va ntmpla asta, comanda este preluat de tria de
caracter i de implicarea trup i suflet.
Au fost nenumrate ocazii n care nu am avut chef s facem ce ar fi trebuit, dar pentru
c ne angajasem ntr-o anumit direcie, am tras de noi i ne-am respectat misiunea.
Interesant este faptul c dup ce ne-am ambalat suficient n ceea ce fceam, am uitat
c n-aveam chef sau nu ne simeam bine i am executat totul admirabil.
Dup ce am trecut de aceste faze, ne-am simit n stare s ne terminm treaba. Ideea
este c motivaia urmeaz aciunii, i nu invers.
8. Schimb direcia, nu hotrrile
Pentru a-i atinge scopurile trebuie s nelegi c atunci cnd
apar obstacole sau dezamgiri, cum spunea rposatul meu frate, confereniarul Judge
Ziglar, nu-i schimbi hotrrea de
a merge pn la capt n ce privete scopul tu ..,- ci pur i simplu i schimbi direcia
pentru a ajunge acolo. Acest lucru
9. ncearc s obii tot ajutorul posibil: mprtete-i li
ber scopurile de renunare i prudent pe cele de progres
Iat ce vreau s spun: dac vrei s te lai de fumat, de but, de droguri, sau dac vrei
s nu mai mnnci prea mult, s nu mai njuri i! sau s nu te mai pori urt cu alii, poi i
trebuie s i mprteti aceste obiective absolut tuturor. Vei descoperi c aproape toi
te vor ncuraja atunci cnd le spui i lor. Apoi, te vor sprijini moral i te vor convinge c
da, poi. Acesta este unul dintre motivele pentru care exist nite organizaii att de
eficiente precum Liga Antialcoolic, Societatea Anonim a Celor Care Mnnc Prea
Mult, Societatea Anonim a Juctorilor de Noroc, Societatea Anonim a Dependenilor
de Droguri, Societatea Anonim a Dependenilor de Sex, Societatea Anonim a
Fumtorilor. De aceea, de altfel, ceilali membri ai cluburilor respective i ncurajeaz i i
sprijin pe toi apartenenii.
"Cei crora le mprteti scopurile tale vor avea un rol major n reuita sau nereuita
realizrii lor."
Dac ai un scop care presupune un progres, trebuie s fii foarte atent cui l mprteti.
Acest lucru este valabil mai ales dac e vorba despre un scop de amploare. Dac
intenionezi s devii cpitan de echip, s scrii o carte, s ajungi cel mai bun ::\O"pnt r1p
\Tn7::1r;"::\11 ,,::1 tprm;n; nr;m111 n rb"::1 trphl1;p ,,::1 m
l1UH5<::a-, "'9v"
'-'-nu .."u "Y"'Y'''' ~~~~r'~" -- r
r -- aprare, felicitnd ntreaga echip ori de cte ori se marca un punct. Asta da clas! Sta
da spirit de echip. Acesta este stilul dincolo-de-vrf - unul perfect realist. n via, cnd
cineva reuete s ating un obiectiv major, n mod sigur a existat o "echip" care l-a
ajutat. Cu alte cuvinte, atunci cnd vezi o broasc estoas pe un gard tii sigur c n-a
ajuns acolo singur.
Dac tot vorbim de echip, n cazul n care unul dintre scopurile tale este s te lai de
un obicei duntor, cum ar fi fumatul, ideal este s formezi un parteneriat cu o alt
persoancare a hotrt acelai lucru. Promitei-v c v vei suna reciproc n fiecare
sear i v vei povesti cum v-ai descurcat peste zi. Intreab-I pe cellalt dac i el a
reuit s se abin i n-a fumat. Adevrul este c tii prea bine c telefonul acela adesea

este sprijinul de care ai nevoie ca s nu aprinzi o igar. Da, un efort n echip este de
mare ajutor pentru atingerea scopurilor.
11. Deseneaz-i o imagine pozitiv
"._C ---~u ~ "'---'--~---~-_L-- - -.. ~;~_..I~? rn~ ;~
nn
aadar, cu o imagine de nvingtori. Imaginea din capul celor de la echipa Cowboys era
s nu piard. E o diferen major. Cei care ajung dincolo de vrf ctig pentru c ei
joac pen
tru a nvinge, plnuiesc s nving, se pregtesc s nving i de aceea n mod legitim
se i ateapt s nving.
12. Creeaz-i n minte imaginea a ceea ce vrei s fii, s
faci sau s ai
Tragic este faptul c, aa cum am indicat i nainte, majoritatea oamenilor se las dui
de val i ngduie minii lor screeze imagini negative, deoarece vetile negative,
oamenii negativi i mediul negativ snt mult mai la vedere. Din cauza acestor informaii
cu care ne hrnim, este mult mai uor s cdem n ispita de a ne imagina lucruri rele
despre lucrurile bune. Mintea noastr funcioneaz pentru a completa orice imagine
crem, aa nct este important s facem imagini a ceea ce dorim, n locul imaginilor a
ceea ce nu dorim, aa cum o vor ilustra i exemplele care urmeaz.
Dac vrei s-i atingi scopurile, trebuie s-i imaginezi c deja ai reuit. Trebuie s-i
creezi n gnd imaginea a ceea ce vrei s fii, s faci sau s ai. Ca o persoan care se
autodepete, trebuie s te vezi mimind divloma. trind n casa visurilor
tiv ai avea. Trebuie s visezi sau s-i imaginezi foarte viu i 'n culori - i s-i susii
aceste victorii cu pasiune.
Pentru a adeveri aceste visuri trebuie s aplici formula detaliat la capitolul 9, adic
declararea cu glas tare a calit
~
.. ar pentru obiectivele respective dup ce ai urmat procedura respectiv vreme de
treizeci de zile. (Trebuie s fii nainte s
ai s faci.) Acest proces nu numai c formeaz o imagine
ai bun, mai realist, dar i acord i o perspectiv mai larg asupra vieii, a lumii care
te nconjoar, dndu-i un rol mai mare, mai bun i mai precis pe care l-ai putea
interpreta n aceast lume. Acest sistem a funcionat i continu s funcioneze pentru
mine, deci va funciona i pentru tine.
"Majoritatea americanilor cred sincer c America este cea mai puternic naie de pe
pmnt, dar, de fapt, cea mai puternic naie este Imagi-naia/'
Am visat mai bine de patruzeci de ani c voi strbate lumea innd conferine la toate
tipurile de public. M i vedeam n faa unor sli mari innd aceste prelegeri. Am inut
mii de discursuri n gnd nainte de a aprea pentru prima dat n faa publicului. Azi
glumesc i spun c e pcat c n-am nregistrat mcar una dintre aceste prelegeri pe
care mi le-am inut n gnd. Dac a fi fcut-o, snt convins c a fi vndut milioane de
exemplare. Spun asta pentru c prelegerile din gnd erau de o perfeciune absolut.
Niciodat nu fceam nici o greeal, nici o blb; publicul ntotdeauna reaciona cu
entuziasm, aplauda i ovaiona, rdea cu gura pn la urechi de glumele mele i m
rspltea n picioare. n mintea mea, publicul sttea permanent i pe culoare cu gura
cscat de mirare c un biet muritor putea fi att de nelept.
13. Visurile pot s se mplineasc
Acest pas poate fi - i probabil c i este - cel mai im

portant n ntregul proces de stabilire a scopurilor - i de rea

lizare a lor. i foloseti mintea - imaginaia - n mod pozitiv ca s obii ceea ce vrei, i nu
ceea ce nu vrei. PRUDEN: Ai grij la ce visezi, pentru c dac vei visa ndrzne,
nsufleit i vei urma paii sugerai - mpreun cu alte principii din Dincolo de vrf - ei
bine, prietene, visul tu poate deveni realitate. Toate visurile importante pe care le-am
avut vreodat (cu o singur excepie major i neincluzndu-Ie pe cele din ultimii trei ani)
s-au transformat n realitate i snt convins c aceste visuri (scopuri) pe care nc nu mi
le-am atins le voi realiza, pentru c folosesc acelai sistem ca i n cazul celor
ndeplinite.
Categoric, atitudine a joac un rol vital n atingerea scopuri
lor. Trebuie s fie cea corect. Motivaia este esenial, de aceea m ocup n detaliu de
atitudine, dar subliniez nc o dat c trebuie s ai n vedere totalitatea persoanei tale.
Nu poi despri sau elimina importana imaginii de sine sau buna relaie cu ceilali,
implicarea, o baz ferm i toi ceilali factori pe care i-am discutat n aceast carte.
Cred cu trie c dac urmreti conceptul total pe care l descriu ncepnd de la bun
ziua pn la revedere, vei descoperi c m ocup de ceea ce trebuie s tii i s faci ca
s obii ceea ce vrei. Nu uita: nenumrate scrisori, telefoane i mrturii personale
certific faptul c muli oameni obin mai mult de la via datorit acestor concepte, care
pentru ei au funcionat.
Cnd eti la pmnt, fie c este vorba de o cdere temporar sau de una pe termen lung,
se vor produce schimbri legate de sntate, avere i fericire. Cnd sentimental eti la
pmnt, e ca i cum te-ai afla ntr-o zon de umbr i lucrurile snt distorsionate; dintrodat, faci din nar armsar. O exprimare prost neleas devine o adevrat insult.
Un mic pas napoi se transform ntr-o catastrof. Problemele n sine devin disproporionate i din acest motiv trebuie s lsm tristeea la o parte ct mai curnd.
n urmtorul capitol ne vom ocupa de paii precii pe care i putem face pentru a ne
menine o atitudine pozitiv, pentru c gndirea negativ, grijile permanente i
ngrijorrile nejustificate, cum spunea un autor necunoscut, vor face ca norii de mine s
acopere soarele de azi.
:(,
CUM S AJUNGI SUS - SI S RMI
ACOLO - CHIAR SI CND AI FOST PUS LA PAMNT
Iertarea este cheia care descuie ua resentimentelor i ctuele urii. Este o putere care
rupe lanurile nemulumirilor i verigile egoismului.
1\.
WILUAM ARTHUR WARD
In mod sigur, n timpul vieii, f~ecare dintre noi avem partea
noastr de suiuri i coboruri. In acest sens, viaa este ca un
montagne-russe. Uneori, ni se ntmpl nite lucruri care snt simple accidente. Alteori,
ne sabotm singuri i ne devenim cei mai mari dumani. Uneori, oamenii sau chiar viaa
ne pregtesc o mulime de lovituri care ne distrug.
VIAA ESTE UN MONTAGNE-RUSSE
J;L
n Vietnam. Clebe folosea abordarea UMMD, ceea ce nseamn Uit $i Mergi Mai
Departe.
Pentru unii, UMMD e mai uor de spus dect de fcut, dar cred c ai ajuns la acel punct
n via - i la acest nivel de cunoatere al acestei filozofii - nct nu te mai lai
impresionat de mruniuri, deci cu rbdare i exerciiu te poi descurca cu toate.

Apropo, dac ai ocazia s-I asculi pe acest fost ofier de marin din Pawley's Island,
Carolina de Sud, f-o - este foarte amuzant i un bun exemplu.
CUM S-TI REVII DIN ENERV RILE VIETII
Uneori, interv~ n existena noastr mici iritaii c~re nu de
termin nite schimbri catastrofale, dar ne opresc temporar progresul. Uneori,
permitem acestor mici incidente s in prea mult i s ne fac probleme mult prea mari
fa de ct ar trebui. S zicem c te afli ntr-una dintre aceste situaii i n prezent; dei
nu eti foarte deprimat, nu eti nici n al noulea cer. Ca urmare, i dai seama c nu mai
eti la fel de prietenos i de eficient pe ct ai vrea i i-ai dori s te scuturi de poves tea
asta. Ce e de fcut?
Pasul numrul unu. Recunoate c nu eti stpn pe tine. Eti enervant.
Pasul numrul doi. Contientizeaz c este vorba de o schimbare de moment de la
starea de gndire pozitiv la o stare nesuferit, care nu este nici permanent, nici nu-i
pune viaa n primejdie, deci nu poate fi riici fatal. P"rn la urm o s
treac. Aa c n loc s atepi o schimbare care s pun capt acestei situaii, e mai
bine s iei o hotrre contient i s-i pui tu capt. Ceea ce nseamn c din nou i-ai
asumat rspunderea de a-i mbunti situaia. Bun, i acum ce urmeaz?
ULTIMA DEPUNERE
Este un lucru inteligent ca de fiecare dat cnd termini o n
tlnire s o faci ntr-o not pozitiv. De exemplu, cnd pleci dimineaa de acas, e mult
mai drgu s-i rogi partenerul de via s ia rufele de la curtorie i la sfrit s-i spui
"te iubesc". Gndete-te, dac spui "te iubesc" i apoi "te rog, ia rufele de la curtorie"
partenerul se va simi manipulat. Dac mori
ntr-un accident de main imediat ce pleci de acas? Partenerul i va aminti c
ultimele tale cuvinte au fost "te rog, ia rufele de la curtorie", i nu "te iubesc". Da,
ultima impresie este ntotdeauna important.
Folosesc acest exemplu pentru c este simplu i clar. mi dau seama ns c este
ngrozitor pentru cei care au avut ghinionul s nu-i poat schimba ultimele cuvinte.
Acest lucru este adevrat nu numai n privina ultimei impresii pe care i-o las cineva,
dar i cnd altceva i las o ultim impresie (radioul, televizorul, ziarul).
"Ultima depunere pe care o faci n mintea ta este prima pe care o foloseti./I
Dac cineva te enerveaz sau te deprim, schimb depunerea din minte ducndu-te la o
alt persoan, care te poate face repede bine. Sun-i un prieten sau o cunotin foarte
optimist i vorbete cteva minute. Ai putea ncepe prin a ntreba care este lucrul cel
mai palpitant care se ntmpl n acest moment. Frumuseea unui asemenea abordri
este c att tu, ct i prietenul tu v vei simi mai bine ca urmare a acestui telefon.
Dac te-ai necjit din cauza televizorului, a radioului sau a unui program audio ori video,
nu e suficient doar s-I opreti; schimb depunerea - caut alt canal, alt post de radio
sau alte casete, pn ce auzi ceva pozitiv. Nu uita, mintea noastr lucreaz asupra
acestei ultime informaii i imaginaia o mrete exagerat, de aceea este bine s fie
ceva pozitiv i nu ceva negativ. Metoda mea preferat de obinere a unei stri pozitive
este s m uit la caseta cu cntece religioase interpreta te de familia Gaither. Mcar
cteva minute, nainte de culcare. Bucuria interpreilor combinat cu sperana pe care o
degaj aceste cntece mi asigur un somn linitit i vise frumoase.
Iat o alt metod eficient de ndeprtare a unei gndiri neplcute: s nelegi bine c,
avnd n vedere c ai supravieuit i c durerea iniial i ocul au fost depite, lucrurile
ar trebui s mearg mai bine. Bnuiesc c eti de acord c rsul pe seama

dificultilor este mai eficient dect plnsul. i nu numai asta. Dar schimbndu-i
atitudinea, vei cuta o soluie pentru problema sau mprejurrile care te-au fcut s
gndeti att de negativ.
Toate acestea fiind spuse, aceast atitudine pesimist poate fi controlat; este o ans
pentru tine i ai rspunderea s o depeti.
ATRN-TI NECAZURILE N COPAC
Omul din poveste~ care urmeaz avea un plan bine definit
de depire a situaiilor neplcute, cel puin aa spunea Robert R. Updegraff n crticica
sa Fii recunosctor necazurilor tale (Updegraff Press, 2564 Cherosen Rd., Louisville,
Kentuky 40205). El ne povestete despre un om care avea o slujb extrem de solicitant i care totui era foarte bine dispus de fiecare dat cnd ajungea acas,
indiferent ct de grea ar fi fost ziua pe care o avusese. Cnd a fost ntrebat cum reuete,
el a spus: "Am un mic fag rocat n curte, lng ua din fa. Un copac cruia eu i mai
spun i copacul necazurilor personale. n fiecare sear cmd m ntorc acas, mi ag
mental toate necazurile n acest copac i-mi spun: Stai acolo peste noapte i v iau eu
napoi cnd m duc mine la slujb."
"Partea ciudat este c", a continuat el, "n aproximativ jumtate din cazuri, plecnd de
acas a doua zi, constat c toate cele care mi-au prut necazuri cnd le-am atrnat n
copac au zburat peste noapte. Chiar i cele rmase nu mai snt nici pe jumtate la fel de
grele sau de ngrijortoare pe ct mi se pruser cu o sear nainte."
tiinific vorbind, s-a dovedit c majoritatea problemelor noastre exist doar n mintea
noastr i aproape niciodat nu se ntmpl n realitate. Conform dlui Updegraff, vreme
de muli ani, ziarul Boston Globe avea pe pagina cu editorialul aceast observaie
extrem de inteligent: "Snt un om btrn i am avut multe necazuri, dar majoritatea nu
mi s-au ntmplat. Unchiul Dudley"
mi place felul n care dl. Updegraff i ncheie acest gnd:
Fii recunosctor pentru necazurile de la slujb. Ele i furnizeaz cam jumtate din venit,
pentru c dac n-ar exista lucruri care merg prost, oameni dificili cu care s ai de-a face,
problemele
i neplcerile unei zile de munc, s-ar putea s fie gsit cineva care s lucreze n locul
tu cu doar jumtate din venitul pe care l ai. E nevoie de inteligen, de imaginaie, de
rbdare, de tact i de curaj pentru a depi problemele oricrei zile. Aa-i poi menine
slujba actual i s-ar putea ca acesta s fie motivul c nu ai una i mai rea. Dac fiecare
ar cuta s aib mai multe necazuri i ar nva s le trateze cu veselie, cu detaare i
cu o judecare corect a ocaziilor i nu enervndu-se, am avansa surprinztor de repede.
Este
o realitate faptul c exist o mulime de slujbe nemaipomenite care ateapt brbai i
femei care nu se tem de necazurile pe care le-ar putea avea.
CUM RMNE CU MARILE PROBLEME
Aceste sisteme vor funciona n cazul unor gndiri negative
nu prea serioase, dar dac eti un caz cronic, determinat de nite obstacole majore i o
serie de frustrri din viaa personal, de familie sau profesional, va trebui s iei msuri
mai serioase. Vindecarea nu va fi instantanee, dar se poate, deci este posibil s-o
nfrngi. Continu s citeti.
CUM S TE DESCURCI N SITUATII GRAVE
Citind aceste cuvinte, s-ar putea s nu f~ prea entuziast n
privina viitorului din pricina rsturnrilor i a lipsei de progres din trecut, aa nct hai s
discutm i o alt chestiune. Sspunem c n acest moment eti descurajat sau la
pmnt. Nu tii ncotro s-o apuci. Eti frustrat i la captul puterilor. Ce e de fcut?
Contientizeaz unde te afli

Nu poi rezolva o
problem
pn nu recunoti
c o ai i pn
nu-i asumi
rspunderea de a-i
gsi o soluie.
Te-a sftui s iei o foaie de hrtie i s notezi exact ce simi. Recunoate tot, nu
ascunde nimic. O problem major a societii noastre actuale este c peste nouzeci
la sut din cei care au probleme, inclusiv alcoolicii, drogaii, cei care-i ies uor din fire,
iresponsabilii i muli alii, n-ar re
cunoate n ruptul capului c au probleme - ei le neag (ceea ce este extrem de grav,
pentru c
pot deveni fatale). Deci, primul pas ar fi s le notezi i s spui: "Iat cum stau."
Nu poi rezolva o problem pn nu recunoti c o ai i pn nu-i asumi rspunderea de
a-i gsi o soluie. Urlatul, zbieratul, nfuriatul i, dac se poate, aruncarea vinii asupra
altcuiva sau chiar asupra unei instituii (cum ar fi coala, spitalul sau guvernul) ar fi o
soluie. Ai citit bine - d vina pe altcineva! Acest altcineva poate fi un printe, partenerul
de via, un frate, o sor sau un asociat n afaceri.
Ia poziie
Ia ceva de scris i o foaie de hrtie i nir toate sentimentele de mnie i frustrare
mpotriva unei persoane sau a unei instituii care a greit fa de tine. Asta poate s
nsemne dou pagini sau zece pagini, ca s exprimi chiar tot. Scrie aceast scrisoare i
vars-i tot focul pe persoana sau instituia respectiv. Apoi pune scrisoarea deoparte
vreo dou ore, dup care recitete-o cu atenie i asigur-te c te-ai ocupat de toate
laturile; dac ai uitat ceva, scrie un P.S. sau, eventual, chiar dousau trei sau patru P.S.uri. Golete-i sistemul de toat mnia, suferina i ura.
Adreseaz fiecare chestiune unei anumite persoane
Citete nc o dat scrisoarea foarte atent, ca s te asiguri c acoper ntreaga
problem, dup care plimb-te puin i ia pagin cu pagin i adreseaz fiecare
chestiune n parte cuiva anume. i spune: "Ai fcut asta, n-a fost bine. N-ar fi trebuit s
faci asta. Dar s tii c eu te iert." Procedeaz aa cu fiecare incident n parte, dup
care d foc paginilor una cte una. Dupce ai ars toate paginile, probabil c ai s te simi
mult mai bine.
AVERTISMENT: Pentru o parte dintre voi, ceea ce v-am ncurajat s facei este o
imposibilitate absolut. Suferinele snt
prea numeroase i prea adnci i v-au dunat prea mult
sau, oricum, aa vi se pare, dar snt sentimentele voastre i cu ele trebuie s v
confruntai. Dac aa simii sau percepe i, anume c incidentele au fost prea grave sau
c persoana ori persoanele au fost mult prea vinovate, nu prea conteaz. Sentimentele
vor fi exact aceleai i trebuie s ne descurcm cu ele. n cazul unui viol, al unei violene
sau al unui incest, probabil c va fi nevoie de un specialist care s v ajute s depii
suferina i s intrai pe fgaul iertrii. V-a ncuraja s
apelai la un expert, pentru c trebuie - repet: trebuie - s
Lf~~'-'-'c,,-, " V ll'U"
iertai persoana respectiv. Iertarea este absolut necesar, indiferent ce s-a ntmplat,
pentru c aceast porunc dat de Dumnezeu, iertarea, nu face excepie. Urmtoarea
poveste explic avantajele iertrii.
PUTEREA I LINITEA SUFLETEASC PE CARE

LE D IERTAREA
CU civa ani n urm, la o conferin, am auzit una dintre
cele mai impresionante mrturii referitoare la linitea sufleteasc i puterea pe care i le
d iertarea. Un brbat puternic, care a reuit foarte bine n afaceri, mi-a povestit despre
experiena sa din copilrie. Curnd dup ce s-a nscut, tatl su a plecat la rzboi, i n
primii lui patru ani de via rareori l-a vzut. ntre timp, mama i bunica s-au ocupat de
el. Cnd tatl s-a ntors acas, el a constatat foarte repede c "femeile astea i-au distrus
biatul" i s-a hotrt s "fac brbat din el".
Tatl lui era foarte sever i aspru chiar, dar avea o slujb care l inea departe de cas
cam toat sptmna. De obicei, se ntorcea vinerea seara, i atunci soia lui i ddea o
list cu toate pcatele i greelile pe care copilul le svrise de-a lun gul sptmnii.
Rezultatul consta de obicei ntr-o pedeapscorporal. Inutil s-i mai spun c n-a fost o
experien prea fericit pentru bieel atunci cnd tatl lui s-a ntors acas.
Odat, cnd avea ase ani i se ntorcea de la coal, a fost acostat de un derbedeu
mare ct toate zilele, care i-a tras o mam de btaie. A fugit acas plngnd i tatl lui i-a
spus c atta vreme ct o s se comporte ca o feti o s-I i mbrace ca atare. I-a pus
bieelului o rochi i l-a trimis napoi, s-I nfrunte pe derbedeu.
Reuitul om de afaceri, ct era el de mare i de puternic, sttea n faa mea cu lacrimi n
ochi i mi povestea c acesta este motivul pentru care avusese nite dificulti
emoionale n via, ntre altele, devenind alcoolic. Totui, mi-a zis c pn la urm i-a
dat seama c, de fapt, tatl lui nu-l ura atunci cnd se comporta astfel. Asta a neles-o
atunci cnd a nceput s mearg la Liga Antialcoolic i a urmat un program n doisprezece pai; el a priceput c tatl lui se purta aa pentru cl iubea. Aa fusese i el
crescut i nu tia cum s trateze altfel problemele de aceast natur. Mi-a mai zis c
atunci cnd a n
eles de ce tatl lui procedase astfel a reuit s-I ierte i s-i vad de viaa lui. Muli
dintre cei care citii aceste rnduri poate c ai fost tratai urt sau maltratai fizic. Iertai
persoana care v-a maltratat. S-ar putea s v gndii c persoana respectiv nu merit
s fie iertat. V-a propune s-I lsai pe Dumnezeu s hotrasc asta. El trebuie s
decid cine ce merit i dac merit sau nu iertare.
Indiferent dac vi se pare c persoana respectiv merit sau nu s fie iertat, trebuie s
o iertai, pentru c pn ce n-o vei face persoana care v-a maltratat va deine controlul
asupra existenei voastre. FAPT: Acea persoan are o influen negativ asupra
trecutului. Nu trebuie s-i ngduii s
v distrug prezentul i s v limiteze viitorul. i mai ales nu uitai:
ALPINISTII NU CAR CRMIZI CU EI
Tot aa cum alp~itii nu pun crmizi n rucsacuri, iertnd
vei arunca crmizile mniei, urii i ranchiunii. ncrctura va fi mult ~ai uoar, astfel
nct vei putea avansa mai lesne i mai rapid. In plus, ai avantajul ca prin aceast iertare
s te mpaci cu trecutul i s te concentrezi asupra prezentului. Asta i d libertatea s
te dezvoli i s devii persoana care eti n stare s fii, s ai un viitor mai strlucit i s te
ndrepi n acea direcie care te va conduce s termini totul cu bine.
GNDESTE ASTFEL
Cnd i rupi un picior, n~ ezii s apelezi la un specialist.
Dar exist nc muli din cei care triesc cu iluzia c emoiile noastre i tiparele de
gndire snt lucruri pe care ni le putem vindeca singuri.

NU UITA: Exist de trei ori mai muli oameni aflai sub ngrijirea medicilor din motive
mentale sau sentimentale dect din motive fizice. Deci, nu eti un caz izolat. Te-a sftui
s apelezi la un specialist, eventual la cineva care se bazeaz pe principii biblice.
Motivul este simplu. i iei informaiile din cri, reviste i ziare, dar i de la televizor i
radio. Cunotinele le ai din cri bune, enciclopedii i instituii de nvmnt, dar pn ce
nu adaugi dimensiunea spiritual, i va scpa privirea de ansamblu, nelepciunea i
bunul sim, care snt absolut indispensabile n procesul de vindecare.
Realist vorbind, tim c n prezent informaia nu furnizeaz rspunsul la toate. Dac ntradevr cunoaterea ar fi att de preuit, toi cei care i-au luat doctoratul ar fi bogai,
fericii, echilibrai, i tim c nu e cazul. Dac numai cunoaterea ar fi rspunsul, orice
persoan ce a absolvit doar liceul sau orice exmatriculat n-ar avea un ban i ar fi
nefericit, dar tim c nici asta nu este cazul. Propria mea mam, care are doar cinci
clase, este un exemplu tipic de persoan care nu a nvat prea mult, dar a fost destul
de neleapt s creasc
ase copii, care erau prea mici cnd tatl lor a murit, n plin perioad de criz
economic.
nelepciunea este doar o folosire corect a cunoaterii pentru a lua hotrri corecte. Tea sftui deci s apelezi la cineva care este nelept, dar i tie multe. Chiar a avea
ndrzneala s-i sugerez (poate cu asta ar fi trebuit s ncep) c poi apela ct se poate
de sus pentru ajutorul necesar. NU UITA: Dac ai avea acces la cel mai bun expert din
ora i nc gratuit, nu-i aa c te-ai duce i i-ai cere sfaturi despre cum s-i menii o
imagine corect asupra vieii?
De fapt, ai la dispoziie serviciile celui mai mare expert. i
nu te cost nimic. El i st la dispoziie douzeci i patru de ore din douzeci i patru i
are tot timpul s te asculte i s-i dea un sfat. Dac oboseti vorbind, i poi citi Cartea.
Citirea Bibliei d enorm de mult ncredere. Este impresionant s afli c n Biblie i se
spune n 365 de feluri diferite: "Nu te teme".
Teama de ceva (mai ales de tm t 1 n i r ea cu cineva
care ar trebui iertat) distruge gndirea pozitiv. Exist un "nu te teme" pentru fiecare zi
din an - iar n cazul n care este bisect fr ndoial c poi trece i prin ziua aceea n
plus. n
cazul n care nu poi, Dumnezeu este mereu deschis chiar i n acea zi.
IERTAREA ESTE ABSOLUT NECESAR
AVERTISMENT: Iertarea este dificil, periculoas, dar i nl
toare: dificil pentru c aa st n firea omului; periculoaspentru c ne oblig s ne
asumm rspunderea pentru viitor; nltoare pentru c ne elibereaz de a nu ajunge
propriii notri sclavi.
Atunci cnd i iertm pe alii i ne asumm rspunderea viitorului, scpm de o mare
povar de pe umeri. Odat scpat de aceast povar, vei avea o alt atitudine i
perspectivasupra vieii. Dup care poi aciona mult mai rapid i vei fi mai fericit, mai
sntos i vei profita mai din plin de via.
Atta vreme ct exist ranchiun, resentimente i mnie fa de altcineva, s-ar putea s
nu-i doreti n mod deliberat ca persoana respectiv s aib ghinioane, dar nici n-o s
plngi sau o s ncetezi s mai dormi dac i se ntmpl vreo nenorocire n viaa
personal. Mai mult, orice bine i s-ar ntmpla persoanei respective te va face i mai
resentimentar. Indiferent co recunoti sau nu, este o alt modalitate de a spune c de
fapt doreti s te rzbuni pentru ceea ce i-a fcut.
Hans Selye, marele expert n stres, spune c rzbunarea este sentimentul uman cel mai
distrug tor, iar recunotina - cel mai sntos. Procesul la care ne referim elimin

rzbunarea. Cel mai important lucru pe care l poi face pentru tine este s ieri
persoana respectiv.
A vrea s subliniez c este de dorit, dar n,: neaprat necesar, ca persoana cealalt s
tie c ai iertat-o. In unele cazuri, asta poate presupune un pericol sau o enorm
dificultate. De aceea nu e nevoie s mergi la persoana aceea. Durerea s-ar putea s fi
fost provocat de un divor oribil, n care s fie implicat i o a treia persoan. S mergi
la aceast persoan sau mcar s-i scrii o scrisoare ar putea crea probleme n actuala
csnicie. Acesta este un lucru pe care nu trebuie s-I faci, pentru c poate crea alte
probleme tuturor prilor implica te. Dacmprejurrile snt favorabile totui, exist nite
avantaje n a-i spune persoanei respective c ai iertat-o. Dac nu poi s-I vezi sau s-o
vezi personal, o scrisoare sau un telefon pot face mi
num, dei, desigur, rmine o mic posibilitate de a trezi un nou val de mnie sau de
patim.
El crede c tu eti personajul negativ
S-ar putea s fii surprins de rspunsul pe care l vei primi. Trebuie s te atenionez c sar putea ca persoana cealalt s fie uimit c tu ai fost cel care a simit nevoia s ierte,
pentru c ea te consider pe tine ca fiind cel ru. Dup mai muli ani, ca s-i
ocroteasc linitea sufleteasc, s-ar putea s te fi distribuit pe tine n rolul personajului
negativ. Dac aa stau lucrurile, asta e treaba persoanei respective, dar nu uita, tu ai
iertat-o - i acesta este pasul important care conteaz.
Practic, pn ce ieri, i este duman i sntei n rzboi. Problema cu rzboiul dintre
persoane este c aproape ntotdeauna ambele pri pierd. Frumuseea mpcrii const
n faptul c se prea poate ca amindou s aib de ctigat. GARANTAT:
Iertarea sincer pe care o acorzi te transform automat ntr-un nvingtor.
Iart-te
S te ieri pe tine nsui pare relativ simplu, dar n multe cazuri este foarte dificil, chiar
dac eti nevinovat n multe dintre greelile fcute. A vrea s subliniez faptul c dac ai
probleme cu iertarea de sine, ar trebui s caui un expert n probleme bibIice, ca s-i fie
mai uor. P"m atunci, imaginea de sine e limpede c nu va fi una corect sau bun,
aa cum i'-ar fi necesar ca s ajungi dincolo de vrf.
Snt convins c, pornind de la numeroasele scrisori, telefoane i ntlniri personale cu
foarte muli oameni, sistemul pe care l voi descrie acum va fi extrem de eficient chiar i
n cazurile grave de gndire negativ. Nu m refer la depresii cauzate de o boal
psihic, care snt nite probleme mult mai grave i unde este nevoie de ajutorul unui
doctor priceput.
A-i ierta pe alii i pe tine este adesea un proces i nu un eveniment. S-ar putea s fie
necesar s pui n ordine i s rezolvi o mulime de lucruri. Rbdarea i rugciunea pot fi
cele mai importante atuuri, dar te sftuiesc s faci tot ceea ce este necesar. Rsplata
justific ntru totul timpul i efortul.
EXIST SUFERIN N PROGRES
P smologul John Leddo din Lessburg, Virginia, subliniaz fap
tul c atunci cnd ncercm s progresm trebuie i s ne confruntm cu suferina, care
poate fi un serios obstacol n acest drum. El susine c durerea se poate manifesta n
multe feluri urte - team, refuzul schimbrii sau al nfruntrii unui adevr despre noi,
care ne displace n mod special. Adesea suferina este suficient de puternic ca s ne
detumeze din drumul nostru, atunci intervenind un fel de val de durere odioas, cum
spune el. Odioas, pentru c este o durere subtil, care ne sectuiete de via,
produce o stagnare i ne poart n via ca o corabie fr crm.

Dr. Leddo observ c suferina este temporar, iar progresul permanent. Cu o mare
pricepere, el subliniaz c Dumnezeu ne poate scpa de durerea de moment, dar asta
ar nsemna s ne lipseasc de progresul permanent - i nici un printe iubitor nu ar
accepta acest schimb.
El arat c de multe ori un copil i dorete cu disperare cte ceva sau vrea s fac sau
s aib un lucru periculos sau distrugtor. Un printe nelept i d seama c
respectivul copil ar avea de suferit i l iubete ntr-att nct s spun nu. De asemenea,
printele mai tie c dac ar ceda copilul s-ar liniti, dar cum rmne cu consecinele pe
termen lung? Cu toii tim ce se ntmpl cu copiii ai cror prini nu spun niciodat nu.
Snt nite rsfa i care ateapt ca lumea ntreag s le dea totul pe tav. Gndete-te
la aceast tragedie a prinilor care cedeaz, iar acest lucru nu este deloc n interesul
pe termen lung al copilului.
Apoi, dr. Leddo evideniaz c avem nevoie s-i mulumim lui Dumnezeu c ne ajut s
progresm, ngduind ceva suferin, pentru c rezultatul suferinei este progresul. Sigur
c durerea nu e niciodat plcut, dar adesea este profitabil.
O important surs de suferin n viaa noastr poate fi redat cu un singur cuvnt relaiile. Ca regul general, dac te nelegi bine cu persoanele importante din viaa ta
(parte
te nelegi bine cu toi aceti oameni care snt foarte importani pentru tine - ei, atunci e o
cu totul alt mncare de pete. Din fericire, chiar cnd citeti aceste rnduri te nelegi tot
mai bine cu persoana care deine cheia construirii unei relaii de succes -tu.
UN AJUTOR PENTRU CEI CARE I SCHIMB
MEREU DISPOZmA
Dr. Leland M. Heller susine cu ardo~re c noiunile de opti
mism, motivaie i gndire pozitiv~ au o valoare tiinific, dovedit n procesul de
nsntoire. In cartea sa Life at the Border (Viaa la limit), dr. Heller se ocup n
special de ceea ce majoritatea doctorilor numesc o dereglare de personalitate la limit.
El crede c este mult mai pozitiv i mai avantajos pentru cei afectai s fie considerai
simple victime ale limitei sau ale dereglrii de acest tip.
El subliniaz c ntre patru i opt procente din populaie sufer de aceast problem i o
descrie ca avnd nite cauze specifice majore: maltratarea n copilrie, divorul,
drogurile, impulsivitatea i actele violente. El mai spune c aceast tulburare este de
fapt o form de epilepsie la nivelul sistemului limbic al creierului. Victimele au diverse
ma lformMii np11rol
Dup prerea mea, este puin probabil ca aceia care se afl n aceast situaie s
reueasc vreodat s se nzdrveneasc mental fr s citeasc nite cri pozitive.
Ele snt la fel de importante ca Prozac-ul. Ele te nva cum s reueti. Cum pn i
cinci minute pe zi ar putea fi de un enonn ajutor, a recomanda cel puin cincisprezece
minute n fiecare diminea i ntre cinci i cincisprezece minute seara, nainte de
culcare.lncearc s citeti la prnz - cu ct citeti mai mult, cu att te vei face mai repede
bine.
Dup aceea, mai spune:
Casetele motivaionale snt absolut necesare. Maina i casetofonul pot deveni cea mai
grozav coal din lume. Acesta este un secret pe care cei ce au reuit n via l
cunosc deja. Poi lsa ca ideile mari s-i ptrund n gnd fr nici un efort, i cu ct vei
asculta mai mult, cu att vei deveni mai sntos. Ascult casetele cnd te mbraci, cnd
faci curat n cas, cnd speli vasele, cnd gteti etc. Trebuie s ai infonnaiile potrivite
pentru a schimba felul n care gndeti i simi.
Ceea ce urmeaz este partea care mi place cel mai mult.

Zig Ziglar are un efect magic asupra multora dintre aceti

bolnavi la limit. Nu e vorba doar de ceva amuzant sau motivaional, ci de faptul c
descrie valori i atitudini care sporesc ansele de fericire i reuit n via. Bolnavii
netratai i modi
fic scara de valori din cauza bolii. Zig Ziglar furnizeaz un set de valori pentru ei (dar i
pentru noi, ceilali), n care toi putem crede i conform crora putem tri. S-ar putea s
nu fii de acord chiar cu tot ce spune el - nu toat lumea e de acord ntru totul (mai ales
din punct de vedere religios) - dar puine vor fi lucrurile cu care nu vei fi de acord. Admir
enorm ceea ce face i mai ales ce au fcut casetele lui pentru pacienii mei.
Inutil s-i mai spun c este foarte plcut s primeti aseme
nea complimente din partea unui coleg. IMPORTANT: Eu nu avrea s sugerez c
nregistrrile i crile mele motivaionale ar fi rspunsul pentru tratarea acestor cazuri.
Ele ajut, dar dac mcar i se pare c ai face parte din aceast categorie, trebuie s
mergi la un medic priceput i s asculi ce are de spus. De asemenea, te mai sftuiesc
s citeti cartea dr. Heller (Viaa la limit).