CASA DE COMERT LEMN, HARTIE SI

MATERIALE DE CONSTRUCTII S.A.

A. INFORMATII ADMINISTRATIVE
Data infiintarii: august 1994
Obiectivul infiitarii:
Activitati de intermediere specifice burselor de marfuri societatea si-a schimbat
denumirea din Bursa de marfuri, lemn, hartie si materiale de constructii in Casa de
comert, lemn, hartie si materiale de constructii din motive de schimbari legislative prin
care Bursa trebuia sa indeplineasca anumite conditii.
Numarul de angajati: 7 fulltime
Evolutia numarului de angajati: 7
Data depunerii ultimului bilant contabil: 28.03.2008
Cifra de afaceri: 175588 Euro / 31.12.2006
190733 Euro / 31.12.2007
Profit net: 17782 Euro / 31.12.2006
18553 Euro / 31.12.2007
Pierderi: 0
Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionarii privati romani: 100%
Procent din capitalul intreprinderii detinut de actionarii privati inregistrati in statele
membre UE si/sau non UE: 0%
Asociati & actionari detinatori ai drepturilor de vot(pentru fiecare eventualul
partener):
Entitati legale in care solicitantul detine actiuni si/sau drepturi de vot (pentru fiecare
partener):
Nume complet: Casa Afacerilor S.A.
Tip, adresa completa si numar de telefon: Bulevardul Decebal Bl. I 4, parter, Piatra
Neamt, 610012 Telefon: 0233.218.587
Nr. inregistrare; cod fiscal, numar angajati: J40/3334/1991, RO371610, 20
Nationalitate: -

Actiuni detinute de solicitant(%): 39.60

B. ELEMENTE GENERALE
B.1. Analiza nevoii de proiect
Deoarece in zona Neamtului exista o zona forestierea insemnata de unde se
exploateaza, se prelucreaza si se exporta lemn, in 1994 a aparut aceasta initiativa
curajoasa de creare in municipiul Piatra Neamt a unei societati cu activitati de
intermediere specifice burselor de marfuri. Asadar dezvoltarea unui produs de succes este
dezvoltarea serviciilor - ca terminal la Bursa de Marfuri Bucuresti - astfel ca si Casa de
Comert sa fie autorizat ca terminal. Printr-un studiu de piata amanuntit am reusit sa
aproximam in termeni promitatori sansele unui viitor concurent pe piata burselor de
marfuri, lemn hartie si material de constructii.
Apoi am realizat un calcul si o analiza privind produsele si marfurile ce pot fi
tranzactionate la bursa, profitand de sansa ca in zona si in imprejurimi existau materiile
prime specifice tipului de activitate al societatii. Am cautat un spatiu pentru a amenaja
sediul societatii. Rezultatul a fost unul profitabil. Deasemenea am profitata si am angajat
persoane cu o pregatire corespunzatoare si cu o anumita experienta in domeniu pentru a
putea creea o baza solida in dezvoltarea societatii.
B.2. Definirea scopul proiectului
Societatea noasta s-a bucurat de un mare succes inca de la inceput . Astfel ne-am
hotarat sa extindem spatiul actual pentru a avea standarde optime si performante de
desfasurare a activitatii.
Pentru acesta am majorat valoarea patrimoniului societatii cu suma la care ne-am
hotarat sa realizam investitia. Aceasta a fost transformata in actiuni si cum societatea se
bucura de un real succes aceste actiuni au fost imediat cotate si tranzactionate la bursa.
Astfel am reusit sa realizam investitia propusa.
B.3. Stabilirea obiectivelor proiectului
In prima etapa am optat pentru un studiu de caz deoarece era necesar sa
determinam si sa cecetam evolutia tranzactiilor specifice activitatii noastre (lemn, hartie,
materiale de constructie).
Scopul nostru era de a atrage cati mai multi clienti pe care sa-i putem satisface, sa
creada in posibilele sanse de reusita si apoi sa se concretizeze in rezultate cat mai
favorabile. Nu ne puteam asuma niciun risc deoarece valoarea investitiei era impartita in
actiuni pe care urma sa le vindem clientilor interesati sa investeasca resurse financiare.
Prin evaluarea pe care am intreprins-o am urmarit sa obtinem profit pe termen
mediu si un scuces pe termen lung pe a crea incredere clientilor in valoarea actiunilor
achizitionate.

B.4. Actiuni potentiale ce trebuie desfasurate (lista sumara a activitatilor propuse si

succesiune logica a acestora):
- obtinere fonduri necesare
- analiza conditiilor necesare pentru obtinerea autorizatiilor si agrearii ca terminal
al Bursei de Marfuri Bucuresti
- stabilirea locatiei de desfasurare a licitatiilor
- amenajarea spatiului si dotarea tehnica
- selectarea personalului
- verificarea conditiilor si a dotariilor
- deschiderea noului sptiu si preluarea tranzactiilor
- analizarea activitatii firmei pana in momentul actual
C. MEDIUL DE PIATA
C.1. Clienti:
Firma se dedica tranzactiilor la bursa a clientilor de pe piata locala cu material
lemnos, hartie, materiale de constructie. Societati: S.C. LAFOR S.R.L.; S.C. NORD
ARIN INTERNATIONAL S.R.L.; Asociatia ECOFOREST Neamt; DULHAN LEMOB
PROD COM SNC; S.C. PETROCART S.A.; S.C. CARPATCEMENT HOLDING S.A..
Identificarea clientilor actuali: identificare si atragerea la bursa a unor firme noi
care s-au infiintat sau urmeaza sa se infiinteze si au specificul activitatii produse din
lemn, hartie, materiale de constructii.
Nume client: S.C. NORD ARIN INTERNATIONAL S.R.L.
Adresa: 617305, Pangarati, judetul Neamt, Romania
Forma de proprietate: 100% privat
Anul si valoarea tranzactiilor: 2007 - 520.000 Euro
Nume client: S.C. LAFOR S.R.L.
Adresa: Strada Pictor Grigorescu 5, Bl.E5, Ap.14, Piatra-Neamt, Romania
Forma de proprietate: 100% privat
Anul si valoarea tranzactiilor: 2007 - 427.000 Euro
Nume client: DULHAN LEMOB PROD COM SNC
Adresa: 617445, Pangarati, judetul Neamt, Romania
Forma de proprietate:100% privat
Anul si valoarea tranzactiilor: 2007 - 395.000 Euro
Nume client: S.C. PETROCART S.A.
Adresa: Bulevardul Decebal 171, Piatra-Neamt, Romania
Forma de proprietate: societate pe actiuni
Anul si valoarea tranzactiilor: 2007 - 312.000 Euro
Nume client: S.C. CARPATCEMENT HOLDING S.A.

Adresa: Str.Piatra Corbului nr.80, Bicaz, Romania

Forma de proprietate: societate pe actiuni
Anul si valoarea tranzactiilor: 2007 - 687.000 Euro
C.2. Sistemul de distributie actual si previzionat:
Toate serviciile se realizeaza si se distribuie la sediul societatii. Pentru publicitate
am apelat la presa locala unde am realizat diverse anunturi si la posturile locale de
televiziune cu reclame in vederea formarii unui segment important de clienti. Am incecat
sa popularizam cat mai mult obiectul de activitate al societatii noastre si sa convingem
potentialii clienti de avantajele pe care la oferim.
C.3. Concurenta
In ce priveste concurenta putem spune ca nu avem motive de ingrijorare doarece
in judet nu avem alti concurenti. Dar cu toate acestea speram ca datorita efortului pe care
angajatii nostri il depun pentru satisfacerea cerintelor colaboratorilor si cu toate acestea sa
reusim sa ne mentinem macar pe locul 4 obtinut in 2007 din topul de scuces al celor 25
de societati de profil din intreaga tara.
C.4. Pozitionarea produselor societatii dv.comparativ cu cea a concurentei
Seriozitatea si calitatea seviciilor pe care le oferim este cea standard. Pentru a
rezista pe piata actuala nu ne putem permite sa riscam deoarece ne-am putea pierde
increderea in clientii fideli.
Clientii cu care colaboram sunt diferiti pentru ca abordam tranzactii din categorii
de produse lemn, hartie, materiale de constructii si facem totul pentru a satisface dorintele
acestora.
C.5. Descrierea pietei pentru produsele/serviciile rezultate din implementarea
proiectului
Piata careia ne adresam este bine contrata, Terminalul de la piatra neamt fiind
unitatea ce trebuie in calitate de piata organizata a lemnului, societatea marcand un nou
inceput - de aceasta data cu succes in mare familie a Bursei de Marfuri.
Consideram ca datorita experientei personalului angajat al societatii a determinat
sa atraga cat mai multi clienti si astfel s-au obtinu cresteri semnificative a volumului
tranzactiilor si implicit a veniturilor. Dorim ca si in viitor sa atragem cat mai multi clienti
si sa reusim asa cum am facut-o si pana in prezent sa le satisfacem cererile.
C.6. Avantajele principale ale produselor societatii dv.
Corectitudinea si seriozitatea tranzactiilor oferite clientilor este cea standard la
nivelul pietei locale si de aceea a determinat clasificarea noastra in topul celor de mai
succes societati la nivel national.

Premierea acesteia in 2007 cand a fost nominalizata pe un onorant si bine meritat

loc 1 in topul National al Firmelor Private, pentru rezultatele obtinute in 2006 la grupa
CAEN ce reprezinta activitatea principala de baza.
Aceasta activitate la nivel national a fost organizata de catre Consiliul National al
Intreprinderilor Mici si Mijlocii din Romanaia. Concurenta nu permite s ane abatem de la
norme deoarec ne-am pierde clientii castigati pana acum iar noi nu ne dorim acest lucru
ci dimpotriva vrem sa atragem cat mai multi.
C.7. Activitati de promovare:
Pentru promovarea firmei am apelat la mijloacele de informare mass-media din
judet contactand publicatiile locale contanctand reprezentantii publicatiilor locale cum ar
fi Realitatea, Ceahlaul, Monitorul de Neamt, Monitorul de Roman care au prezentat
articole despre obiectul de activitate si importanta deschiderii acestei activitati unde se
pot efectua tranzactii. Deasemenea am dat interviuri la posturile locale de televiziune in
diverse emisiuni economice. S-au creat si afise care au fost lipite in locuri publice. Am
realizat si pliante pe care le oferim clientilor atunci cand ne trec pragul societatii venind
sa se informeze.
Publicitatea pe care urmarim sa o facem este simpla, dar de impact si cu mult bun
gust. Bugetul planificat pentru reclama este unul planificat cheltuind in special pentru
materiale necesare crearii afiselor si pliantelor.
C.8. Alte elemente referitoare la strategia de marketing:
Estimam ca in viitor sa marim aria de lucru a firmei. Pentru atragerea si
mentinerea clientilor nu putemdecat sa ne comformam si sa adaptam solutii de viitor
pentru fidelizarea acestora si datorita rezultatelor financiare obtinute in anul 2007 s-a
hotarat repartizarea unei parti din profitul obtinut sub formul de dividente cat si
repartizarea de actiuni gratuite actionarilor.
Intentionam sa facem publicittate pe internet pe diverse site-uri foarte populare.
Deasemenea dorim o mai buna informare a clinetilor prin atasarea la web site-ului nostru
a newsletter-ului unde acestia au posibilitatea de a se inregistra si de a primi in mod rapid
prin posta electronica ultimile informatii prinvind evolutia si cotatiile bursiere.
Ne straduim sa mentinem relatiile cu clienti intr-un mod placut astfel incat
satisfactia clientul cand pleaca de la noi sa fie una maxima.
Datorita modernizarii pietei intr-un ritm alert, incercam prin toate mijloacele sa
pregatim profesional personalul unitatii prin instruiri si schimb de experienta cu celelate
centre din tara menite sa ne ajute in activitatea noastra de zi cu zi.
D. INVESTITIA PLANIFICATA SI PLANUL DE IMPLEMENTARE
D.1. Valoarea investitiei (total): 50.000 Euro
din care:
- contributia din fonduri publice: 0
- contributia solicitantului: 50.000 Euro

- contributia in numerar: 45.000 Euro

- contributia in natura: 5.000 Euro
D.2. Scopul investitiei:
- extinderea capacitatii existente;
- investitii in soft (licente, software, etc.).
D.3. Tipul de investitiei:
- constructie (noua, extindere, modernizare): 37.000 Euro
- echipamente/facilitati/altele: 13.000 Euro
D.4. Descrierea investitiei planificate:
Bursa Romana de Marfuri este o institutie care creste constant, se adapteaza
permanent la nou, schimba tehnologiile, introduce noi produse pentru a veni in
intampinarea solicitarilor de management al riscului comercial si financiar.
Societatea noastra va continua sa lupte pentru imbunatatirea raportului
eficienta/cost, dar si pentru a mentine corectitudinea si transparenta pietei sale. Astazi,
suntem mai mult ca oricand fideli devizei noastre initiale: grija pentru calitatea
serviciilor, capacitatea de a anticipa si inova, succesul nostru prin succesul actionarilor si
al clientilor.
Astfel prin extinderea actualui sediu dorim sa oferim solutii practice intr-un mod
mult mai transparent, eficient si profesional.
Obiectivele noastre au in vedere dezvoltarea si stabilitatea pietei, cresterea
lichiditatii si a volumului de tranzactionare. Pentru a ne atinge obiectivele, vom continua
sa ne bazam pe contributia si increderea membrilor si clientilor nostri, dar mai ales pe
activitatea lor alaturi de noi.
D.5. Crearea de noi locuri de munca (numar mediu anual):
Posturi
Broker
Expert achizitii publice
Total

2008
3
2
5

2009
2
1
3

Total
5
3
8

D.6. Tara de origine a bunurilor/serviciilor achizitionate:

Romania
D.7. Programarea in timp a implementarii investitiei/operatiuni:
Ianuarie 2008: obtinere fonduri necesare
Februarie 2008: analiza conditiilor necesare pentru obtinerea autorizatiilor si
aprobarii ca terminal al Bursei de Marfuri Bucuresti
6

Martie 2008: stabilirea locatiei de desfasurare a licitatiilor

Aprilie 2008: amenajarea spatiului si dotarea tehnica
Mai 2008: selectarea personalului
Iunie 2008: verificarea conditiilor si a dotariilor
Iulie 2008: deschiderea noului spatiu si preluarea tranzactiilor
August 2008: analizarea activitatii firmei pana in momentul actual
D.8. Aspecte legale relevante
- Autorizatia privind desfasurarea tranzactiilor la Bursa de Marfuri Bucuresti;
- Aviz pentru incadrarea locurilor de munca in conditii specifice;
- Licente de lucru;
- Avize pentru aprobarea locatiilor de desfasurare a licitatiilor;
- Avizele de la Protectia Muncii, Mediu, Pompieri si Directiile de Sanatate
Publica.
E. IPOTEZE/PRESUPUNERI ECONOMICE
E.1. Situatia actuala si previzionata a veniturilor (mii Euro)
1.Venituri din vanzarea marfurilor
2005: 95.086 Lei
2006: 127.047 Lei
2007: 104.184 Lei
2. Venituri din alte activitati de exploatare
2005: 146.265 Lei
2006: 466.741 Lei
2007: 584.403 Lei
Alte venituri din exploatare
2005:
0 Lei
2006:
0 Lei
2007: 1.504 Lei
TOTAL VENITURI CURENTE (1 + 2)
2005: 241.351 Lei
2006: 593.788 Lei
2007: 688.587 Lei
3. Venituri financiare
2005:
35 Lei
2006: 3.081 Lei
2007: 88.408 Lei
4. Venituri extraordinare

2005:
2006:
2007:

0 Lei
0 Lei
0 Lei

A. TOTAL VENITURI (2 + 3 + 4)
2005: 241.386 Lei
2006: 596.869 Lei
2007: 776.995 Lei
5. Cheltuieli cu marfurile
2005: 71.711 Lei
2006: 106.754 Lei
2007: 79.945 Lei
6. Cheltuieli cu materiale
2005: 14.261 Lei
2006: 96.754 Lei
2007: 102.941 Lei
7. Cheltuieli cu servicii executate de terti
2005: 27.019 Lei
2006: 85.030 Lei
2007: 102.941 Lei
8. Cheltuieli cu impozite si taxe
2005:
1.564 Lei
2006:
3.016 Lei
2007:
3.642 Lei
9. Cheltuilei cu personalul
2005: 91.440 Lei
2006: 180.154 Lei
2007: 298.836 Lei
10. Cheltuieli de exploatare
2005:
1.179 Lei
2006: 49.236 Lei
2007:
5.353 Lei
11. Cheltuieli cu amortizarea si provizioanele
2005:
3.132 Lei
2006:
3.781 Lei
2007:
5.919 Lei
12. TOTAL CHELTUIELI CURENTE (5 + ... + 11)
2005: 210.306 Lei

2006: 524.725 Lei

2007: 683.433 Lei
13. Cheltuieli financiare
2005:
0 Lei
2006:
0 Lei
2007: 12.320 Lei
14. Cheltuieli extraordinare
2005:
0 Lei
2006:
0 Lei
2007:
0 Lei
B. TOTAL CHELTUIELI (12 + 13 + 14)
2005: 210.306 Lei
2006: 524.725 Lei
2007: 695.753 Lei
C. REZULTATUL ECONOMIC (A B), din care:
PROFIT
2005:
2006:
2007:

31.080 Lei
72.144 Lei
81.242 Lei

PIERDERE
0
D. IMPOZIT PE PROFIT
2005:
4.973 Lei
2006: 11.543 Lei
2007: 12.999 Lei
PROFIT NET (C D), din care:
PROFIT
2005:
2006:
2007:

26.107 Lei
60.601 Lei
68.243 Lei

PIERDERE
0
Rata de schimb LEI/EURO utilizata in calcul:
2005: 1 Euro = 3,6771 Lei
2006: 1 Euro = 3.3817 Lei

2007: 1 Euro = 3.6102 Lei

F. PROFILUL AFACERII SI CADRUL ORGANIZATIONAL
F.1. Informatii despre societate
Societatea CASA DE COMERT LEMN, HARTIE SI MATERIALE DE
CONSTRUCTII S.A are sediul social in municipiul Piatra Neamt completeaza harta
Moldovei alturi de cele de la Suceava si Iasi fiind al noualea terminal deschis din tara
marcand inca de la inceput un real succes.
In anul 2007, CASA DE COMERT LEMN, HARTIE SI MATERIALE DE
CONSTRUCTII S.A, a fost nominalizata pe un onorant loc 1 si premiata ca atare, in
cadrul Topului National al Firmelor Private, pentru rezultatele obtinute in 2006 la grupa
CAEN ce reprezinta activitatea principala de activitate. Analiza comparativa a
principalilor indicatori realizati de societate in ultimii trei ani, impreuna cu Bugetul de
venituri si cheltuieli aprobat pentru 2008, este edificatoare pentru evolutia societatii.

10