Sarcinile la disciplina Negocieri i etica diplomatic

1.Argumentarea interdependenei dintre componentele i principiile negocierilor

diplomatice.
n primul rnd trebuie de remarcat c negocierile diplomatice, pe lng importana lor primordial
n soluionarea diferendelor, ele necesit un proces de organizare foarte complex, conform unor
principii, i deasemenea acest proces de negpciere include i un set de componente specifice.
Recurgerea la capacitile naturale de negociere nu snt ntotdeauna suficiente, deaceea talentul
de negociator trebuie s fie dublat i de o bun cunoatere a principiilor care stau la baza
negocierii.
Principiile care stau la baza oricrui proces de negociere reprezint un set de valori generale care
nu intr n sfera de negociere propriu-zis, ele jucind rolul unor "reguli nescrise", iar n baza lor
se poate declana negocierea, se poate susine i se poate ncheia. Principiile nu se negociaz de
ctre pri sau de ctre negociatori, pentru c ele fundamenteaz procesul; nu snt stipulate nici n
strategiile de negociere sau n documentele care nsoesc sau finalizeaz procesul de negociere.
Principiile de negociere reprezint condiiile cu cel mai nalt grad de generalitate, cu valoare de
idei directoare, care snt recunoscute i respectate de prile implicate sau de ctre negociatorii
pentru c ele confer legitimitate i justee procesului.
Pentru a nelege procesul de negociere, este necesar s identificm specificul lui, i evident
componentele caracteristice care l deosebete de alte procese de interaciune comunicativ. n
literatura de specialitate se indentific trei componente de baz pentru orice negociere, i acestea
sunt: aranjamentele, actorii i divergenele.
Actorii snt indivizii angajai ntr-o interaciune comunicativ, care se constat n momentul
negocierii. Divergenele reprezint opiniile diferite ale actorilor asupra unuia i aceluiai subiect.
Aranjamentele includ totalitatea de concesii, compromisuri pe care le face fiecare parte, pentru
a stabili o poziie acceptat de ambele pri.
Deci, n concluzie putem observa c exist o interdependen ntre componentele i principiile
procesului de negociere. n primul rnd, pentru a putea fi aplicate n practic principiile de baz

ale negocierilor, trebuie ca actorii s vin la masa tratativelor unde s fac concesii, dar totodat,
nici o negociere nu poate fi iniiat fr existena unor divergene ntre pri. n al doi-lea rnd,
deja aflndu-se la masa tratativelor, actorii trebuie s respecte principiile de baz ale procesului
de negociere pentru a putea ajunde la un comun acord, adic la stabilirea anumitor aranjamente.
2.n baza clasificrii prezentate, estimai tipurile de negocieri utilizate n cadrul
conflictului transnistrean.
n primul rnd, trebuie de menionat c n viaa intern a Republicii Moldova, un rol important l
are conflictul transnistrean care pn n prezent a rmas nesoluionat. Aceast situaie afecteaz
ntreaga gam de probleme cotidiene: modelarea vieii economice i politice a rii, relaiile
internaionale, relaiile economice externe etc. Conflictul a izbucnit n legtur cu prbuirea
Uniunii Sovietice, i componentele principale ale acestui conflict sunt factorii politici, ideologici
i geopolitici. Formatul procesului de negocieri (5 +2) contrazice esena conflictului transnistrean
i, respectiv, n cadrul acestui format este imposibil de soluionat acest conflict. Conflictul
transnistrean este un fenomen complex. Soluionrii lui -i ncurc o varietate de factori de la
autoritarismul regimului politic din Transnistria i terminnd cu interesele geopolitice ale altor
ri. La moment nu este suficient capacitatea intern de soluionare a conflictului i nu este
favorabil nici situaia politic internaional.
Soluia problemei transnistrene nu ar trebui s fie asociat cu problema retragerii trupelor ruseti
din Transnistria. Acestea sunt probleme diferite, i dac le vom separa, ar fi posibil de a gsi
soluii.
Deci, dup prerea mea, conflictul transnistrean implic tipul de negociere distributiv deoarece
este o negociere care corespunde unui joc cu sum nul. n cazul dat, negocierea dispune doi
adversari cu interese opuse. Drept obiectiv are un acord care nu ine seama de prerea
adversarului. Deasemenea, are loc naintarea continu a noi propuneri, modificri, ntre aceste
dou pri, respectiv Republica Moldova i Transnistria. n general, se concentreaz atenia pe
punctele de dezacord i se diminueaz importana examinrii punctelor de acord comun. n
special, ceea ce este specific acestui tip de negociere aplicabil la conflictul transnistrean este
anume implicarea unei tere pri care creeaz un dezichilibru, adic, n cazul dat este prezent
implicarea Federaiei Ruse.

n concluzie, conflictul transnistrean rmne nesoluionat, i eu cred c i va rmne astfel pentru

mult timp dac cele dou pri implicate n acest conflict nu vor face concesii pentru a ajunge la
un acord comun, i deasemenea n prim instan dac partea ter se va implica i n continuare
n aceast situaie, este vorba de sferele de influen din exterior, i n principal Rusia.

3.Elaborarea i argumentarea modalitilor de abordare a negocierilor internaionale n

funcie de partener.
Negocierile diplomatice semnific o necesitate obiectiv i o funcie de prim importan n
scopul furiri unor relaii interstatale prietenoase, ferite de convulsii,

pentru dezvoltarea

economic i social a popoarelor pe o cale democratic, panic, pentru extinderea,

diversificarea i valorificarea cooperrii statelor n domeniile vieii economice, tehnice,
tiinifice, culturale, pentru nlturarea barierelor artificiale i restriciilor la marile cuceriri ale
spiritului uman.
Negocierile diplomatice pe de o parte constituie un mijloc panic desoluionare a problemelor
litigioase i sunt recunoscute n vremea noastr ca avnd un caracter universal, pe de alt parte,
negocierile servesc ca mijloc panic de dezvoltare i de ntrire a relaiilor panice ntre state
atunci cnd nu sunt legate de rezolvarea unor probleme litigioase. Din acest punct de vedere,
tratativele pot fi apreciate ca adevrate puni de legtur care realizeaz schimbri n
valori spirituale ntre popoare i naiuni.
n general, negocierea este abordat din perspectiv procesual, dar i din perspectiva stilului
personal de negociere. Astfel c, de cele mai multe ori, negociatorii sunt tenta , jucnd bine, s
ctige, indiferent dac partenerul este mulumit sau nu. ns, negocierea trebuie s conduc la
rezultate pe termen lung pentru ambii parteneri, deoarece astfel vor fi create premisele necesare
dezvoltrii economice.
De asemenea, putem afirma c negocierea este teritoriul afirmrii calitilor, cunotinelor i
abilitilor unui negociator. Aceasta deoarece unii oameni se nasc cu reale caliti de negociator,
n timp ce ali oameni nu au aceste abiliti. ns, abilitile de comunicare pot fi nv ate, ca i
tehnicile de negociere. Specialitii sunt de prere c negocierea este o tiin deoarece se bazeaz
pe alte tiine, cum ar fi: psihologia, filosofia, matematica chiar, dar nu una exact. De asemenea,
negocierea este o art; arta de a finaliza afacerile n mod benefic pentru ambele pr i, prin
ajustarea diferitelor idei i argumente.
O modalitate de abordare a negocierilor este cea procesual, deoarece negocierea nu este un
moment sau o aciune de sine stttoare, ci un proces continuu, complex, i, de multe ori, de
lung durat. Negocierea presupune contacte, cunoatere reciproc a partenerilor, manipulare,

confruntare, influenare reciproc astfel nct s se ajung la un acord de voin a pr ilor.

Interesant este c se poate vorbi despre negocierea n msur n care interesele partenerilor
coincid parial. Dac nu ar exista puncte comune ale partenerilor negocierea ar fi imposibil, iar
dac interesele ar coincide total, atunci negocierea nu i are rostul. Astfel c, din aceast
perspectiv, negocierea poate fi definit ca fiind procesul de punere de acord a dou pr i asupra
punctelor lor comune. n cadrul etapei de derulare a negocierilor, comunicarea, ascultarea activ
i argumentaia sunt eseniale pentru asigurarea unui climat de cooperare ntre pri. Eficiena
procesului de negociere este indiscutabil n condiiile n care negociatorul vine cu argumente
viabile n sprijinul ofertei sale. Desigur, aceast abordare a negocierii este puternic determinat
de stilul i modul n care partenerii comunic.
O alt modalitate de abordare a unei negocieri este cea bazat pe argumentare i demonstra ie,
deoarece negocierea eficient este abordat din perspectiva coninutului. n cadrul discuiei,
partenerii se afl pe poziii diferite fa de acelai obiect al negocierii, pozi ii ce pot fi
consolidate cu argumente sau prin exercitarea puterii. ns, n actualul context socio-economic
global, cea mai bun abordare nu este exercitarea puterii, ci argumentaia i demonstraia. De
fapt, cele mai reuite discuii sunt cele bazate pe argumente i probarea acestora (demonstra ie).
Orice interlocutor va dori s cunosc avantajele pe care i le ofer partenerul. Argumentaia fiind
un logos, un discurs alctuit din cuvinte, concepte, idei i judeci de valoare, avnd drept rol
punerea n valoare a avantajelor pe care le are oferta unui negociator fa de cererea celuilalt
negociator. Desigur, pentru a fi eficient argumentaia trebuie s fie, n acela i timp, ra ional,
logic i emoional. Argumentaia raional, rece i pragmatic este necesar, dar nu i suficient.
Demonstraia avnd drept rol susinerea argumentaiei logice, att n plan material, ct i n plan
senzorial, prin fapte concrete, cazuri, cifre, imagini, statistici, persoane cheie etc. n cadrul unui
discurs, demonstraia este introdus prin diferite expresii i gesturi care probeaz argumentele ce
nsoesc prezentarea ofertei negociatorului.
n concluzie, vreau s menionez c abordarea negocierilor internaionale n funcie de partener
are un rol de prim importan n practica internaional, deoarece o negociere nu poate s se
desfoare doar din perspecriva unor principii nvate, ntruct unele momente sunt
imprevizibile pentru cei care particip la masa tratativelor pe msur ce nu se cunoa te modul de
comportare i de exprimare a partenerului. Astfel abordarea negocierilor din perspectiva

partenerului este cea mai rezultativ, iar echipa de negociatori trebuie s con tientizeze c planul
elaborat nainte de negocierea propriu-zis, e foarte probabil s nu coincid cu a teptrile, din
cauza manifestrii adversarului, iar cunoaterea i aplicarea anumitor strategii i tactici
personale, capaciti naturale, pot aduce chiar rezultate avantajoase.
4.Raportul de activitate al echipei de negociere.
Iniial, vreau s menionez c raportul de activitate este o comunicare scris sau oral fcut de
echipa de negociatori n faa unei autoriti n timpul unei adunri. Este de fapt, o relatare oficial
asupra unei activiti personale sau colective. La fel, acest raport poate fi abordat ca o scurt
prezentare asupra unei situaii. n cadrul acestei ntlniri unde se prezint raportul de activitate, se
indic deasemenea ce s-a realizat, ce decizii au fost adoptate n rezultatul negocierii i care sunt
lacunele i divergenele dintre prile care au negociat.
Deasemenea raportul de activitate al echipei de negociere vizeaz i naintarea unor soluii, unor
strategii care privete ameliorarea acestor divergene dintre pri.
Dup prerea mea, raportul de activitate al echipei de negociatori este o etap important n
ncheierea ntregului proces de negociere i datorit creia oficialii, i toi reprezentanii
diplomatici, eful statului, ministrul de externe, din statul respectiv, au posibilitatea s cunoasc
modul n care s-a desfurat negocierea, deciziile care s-au luat la final, i pot s vad activitatea
n ansamblul ei ceea ce i vor ajuta s fac o concluzie cu privire la negocierea respectiv i s ia
atitudine fa de partenerul de negociere.
Deci, raportul de activitate trebuie luat n consideraie cu cel mai mare grad de aten ie, deoarece
consist un spectru de elemente ce trebuiesc analizate i concluzionate eficient.

5.Influena tehnologiilor informaionale asupra metodelor i formelor de petrecere a

negocierilor diplomatice.
La etapa contemporan asistm cu toii la revoluia tehnologiilor informaionale i observm
impactul pe care l manifest aceasta asupra tuturor sferelor sociale, chiar la nivel mondial.
Tehnologiile informaionale au determinat o mare influen chiar i n domeniul rela iilor
internaionale, n special n ramura negocierilor diplomatice. Prin urmare, aceste tehnologii au
determinat schimbri a metodelor i formelor de petrecere a negocierilor diplomatice.
Dup prerea mea, n aceast sfer de activitate, tehnologiile informaionale i-au manifestat
influena din punct de vedere pozitiv, pentru c datorit acestora colaborarea ntre state, prin
intermediul reprezentanilor diplomatici a devenit mai simpl. i deasemenea datorit acestor noi
tehnologii informaionale, activitatea statului n sfera relaiilor externe a devenit mai accesibil i

mai transparent pentru societatea civil, i ca urmare oricine se poate informa, poate comenta i
analiza ce se pentrece n domeniul politicii externe.
Dac s ne referim strict la influena tehnologiilor informaionale asupra nsi metodelor i
formelor de petrecere a negocierilor diplomatice, atunci pot spune c, n esen, metodele i
formele clasice, de baz, nu au disprut, dar totodat au aprut metode i forme noi de negocieri
datorit tehnologiilor informaionale. Misiunile diplomatice acum pot interaciona i pot men ine
contacte prin intermediul tehnologiilor informaionale i acest fapt este chiar util n unele situaii,
cnd nu e cazul de efectuat o vizit oficial pentru o oarecare notificare de importan mai mic
din partea unui anume minister de externe sau nsi a statului. Tehnologiile informa ionale
contribuie la meninerea continu i de lung durat a relaiilor interstatale.
n concluzie vreau s spun c tehnologiile informaionale, cu toate c au o parte negativ cu
privire la securitatea informaiei, n cea mai mare parte, acestea totui au un impact pozitiv
pentru activitatea diplomatic a statelor.
6.Rolul informaiei n reuita negocierilor politico-diplomatice.
Dup prerea mea, n procesul de pregtire a negocierilor diplomatice, informa ia deine un rol
determminant. O bun pregtire e de multe ori o negociere pe jumtate ctigat. Informaia din
timpul negocierilor reprezint piesa de rezisten a rzboiului ntre adversari.
nainte de a veni la masa tratativelor, e necesar ca echipa de negociatori s colecteze informa ii
ct mai vaste despre adversar pentru ca n urma negocierii s obin ct mai multe avantaje i o
putere de influen mai mare. Acest fapt i va permite echipei de negociatori s- i ating
scopurile i interesele n scopul unor rezultate maxime i avantajoase.
Procesul de colectare a informaiilor este uurat att prin faptul c sursele de informare sunt
multiple ct i prin aceea c metodele de colectare sunt n general simple. Este vorba n special
de discuii informale purtate att cu persoane din organizaia reprezentat ct i cu partenerii de
negociere. Construirea din timp a unei relaii amiabile cu partenerul de negociere se dovedete de
un real ajutor. n cadrul discuiei informale, care nu are un scop declarat, negociatorul va observa
att abilitile de comunicare ale partenerilor ct i poziia acestora n cadrul situaiei
conflictuale. n negocierea ulterioar acestor discuii, ofertele care vor conine i soluii la
problemele personale ale partenerilor se vor transforma mult rapid n poziii de consens. Acest
lucru va fi facilitat prin ctigarea simpatiei persoanelor respective care vor afecta coerena
argumentaiei partenerului de negociere.
Este preferabil ca activitatea de culegere a informaiilor s fie continu i susinut, pentru ca
relaiile pe care se construiete s fie stabile i mai puin influenate negativ prin reticenele
determinate de apropierea negocierii.

O alt surs primar de informaii este constituit din documentele organizaiei. De exemplu,
legislaia stipuleaz fr echivoc faptul c patronatul are obligaia s pun la dispoziia liderilor
de sindicat documentele organizaiei (legea 54/1991 art. 29, alin. 2; Legea Contractelor
Colective de Munc 146/1998 art. 4, alin. 2). Acestea reprezint o surs de informaii util pe
baza creia se poate construi o argumentaie valid. n acest sens, din rubrici precum situaia
patrimoniului, contul de profit i pierderi, situaia creanelor i datorilor ale bilanului contabil
se pot extrage informaii relevante.
Nu trebuie neglijate nici sursele de informaii secundare: ziare, reviste de specialitate, statistici
pe ramura de activitate. n acest domeniu intr i informaiile obinute de la alte firme i
organizaii cu acelai specific sau domeniu de activitate.
Printr-o bun cunoatere a contextului i a factorilor de influen ai acestuia, vom obine avantaje
semnificative:

sporirea puterii de negociere;

posibilitatea de a se fixa obiective i strategii mai realiste;
siguran n relaia cu partenerul;
lrgirea ariei de opiune prin descoperirea anticipat a alternativelor;

Deci, n concluzie pot spune c ntr-adevr deinerea informaiei are un rol extrem de important
n negocierile politico-diplomatice, fapt care conduce la rezultate avantajoase de partea celui care
deine aceste informaii necesare, n dependen de domeniul de activitate.

7. Argumentarea importanei i necesitii strategiilor n negocierile diplomatice.

Ca orice gen de activitate, negocierile diplomatice presupun cunoaterea unor legiti de
organizare a procesului respectiv. Pentru a purta o negociere rezultativ, oricare individ hotrt s
ia loc la masa tratativelor urmeaz s traseze o strategie de realizare a activit ii n cauz, s tie
s aplice anumite tactici i tehnici de confruntare a opiniilor i de manipulare a partenerului
pentru a realiza obiectivele propuse.
Analiza experienei de realizare a diverselor negocieri pune n eviden un numr considerabil de
strategii, tehnici i tactici car epot fi preluate, contientizate i aplicate pentru realizarea unor
negocieri rezultative. Strategia reprezint orientarea i obiectivele finale ale negocierilor. Ea
presupune maniera de abordare a unei confruntri de voin, cci anume asta est eo negociere.
Strategia de negociere se refer l amaniera n care negociatorul i imagineaz negocierea.
n concluzie pot spune c n procesul de negociere, strategia deine un rol extrem de important
pentru obinerea i satisfacerea intereselor i obiectivelor propuse.

8.Formularea unor exemple de proiecte de negocieri diplomatice i determinarea strategiei

de negociere n cadrul acestora.
Practica vieii internaionale pune n lumin o mare varietate de tipuri de negocieri, varietate
determinat de o multitudine de factori, cei mai importani dintre acetia fiind: domeniul socialeconomic n care se circumscrie procesul de negociere, obiectivele avute n vedere, scopul
negocierii, nivelul de desfurare a acesteia, numrul participanilor, modul, respectiv etapele de
desfurare a negocierilor, etc.
Circumscrise n cadrul unor domenii specifice, negocierile pot avea n vedere obiective
economice, politice, militare, cultural-sportive, etc.
In domeniul politic, negocierile avute n vedere sunt att cele diplomatice, desf urate n vederea
perfectrii i ncheierii unor acorduri sau nelegeri inclusiv reglementarea unor diferende dintre
state, ct i cele politice interne, purtate ntre forele politice viznd diferite obiective.
Drept exemplu de proiect de negociere vreau s menionez negocierea care a avut loc ntre SUA
i Rusia cu privire la problema din Siria.
Deci, n viziunea mea, n cazul dat a fost utilizat strategia de negociere de tip integrativ
deoarece prile se bazeaz pe ideea promovrii a unor preocupri comune pentru a identifica o
serie de soluii menite s asigure realizarea unui acord cooperant, plecnd de la obiectivul
comun, n cazul dat cum snt loviturile strategice mpotriva gruprii islamiste Frontul al-Nustra
din Siria. De asemenea, a existat avantajul ca fiecare dintre participanii la tratative i pot
modifica obiectivele sau ajusta preteniile n sensul soluionrii intereselor comune. n cazul de
fa, acest tip de strategie se caracterizeaz prin: comportament concesiv, evitarea confruntrii, n
vederea obinerii acordului negociat.
Dar totodat, acestui caz i putem atribui i strategia de tip conflictual, deoarece, n
consecutivitatea evenimentului am observat c peste o lun dup negocieri, ntre SUA i Rusia
deja au aprut contradicii cu referire la reglementarea crizei siriene, avnd n vedere poziia de
mare putere a ambelor pri i meninerea acestora pe poziii solide, nedorind nici una dintre pri
s cedeze orice intenie.
Lund n consideraie c Rusia i SUA sunt dou puteri nucleare, dup prerea mea, nu am putea
atribui acestui caz un tip strategie absolut conflictual, deoarece dac ar fi aa, atunci toat lumea
s-ar afla sub pericolul unui al 3-lea rzboi mondial, sau care deja ar fi trebuit s se ntmple. Dar
dup cum observm, aceste dou mari puteri se abin de la o asemenea catastrof, i indiferent de
poziiile opuse, ncearc se evite un asemenea haos, cu excepia cazului din Siria, unde Rusia se
implic intens cu fore militare, iar SUA, sub diferite forme de ideologie, de globalizare surp
treptat valorile naionale ale lumii.

Totui, negocierea dat s-a consolidat n general pe baza strategiei integrative, n care niciuna
dintre pri nu a pierdut, ns tind spre stabilirea unui acord comun.

9. Argumentarea importanei tacticilor, tehnicilor i strategiilor n procesul de negociere.

Procesul de negociere implic un ansamblu de orientri i decizii prin intermediul crora se
urmrete realizarea obiectivelor negociatorului prin ncheierea de contracte avantajoase i
asigurarea unei perspective favorabile negocierilor.

10. Proiectarea raportului dintre tactici, strategii i tehnici n contextul negocierilor

diplomatice utilizate n cadrul unor exemple concrete.
11. Locul i rolul negocierilor diplomatice n stabilirea structurii politice mondiale noi.
Furirea unor relaii interstatale sntoase, ferite de convulsii, dezvoltareaeconomic i social a
popoarelor pe o cale democratic, panic, extinderea, diversificarea i valorificarea cooperrii
statelor n domeniile vieii economice, tehnice, tiinifice, culturale, nlturarea barierelor
artificiale i restriciilor care frneaz dezvoltarea schimburilor ntre state, facilitatea accesului
larg al tuturor popoarelor la marile cuceriri ale spiritului uman confer negocierilor diplomatice
semnificaia unei necesiti obiective i o funcie de prim importan.
Caracterul larg reprezentativ al negocierilor ca mijloace de bun cunoatere,apropierea i
cooperarea panic ntre naiuni este totodat, rezultatul aceleievoluii a vieii mondiale,
materializate n creterea rolului i prestigiului forelor progresiste i democratice care militeaz
activ pentru instaurarea unui climat sntos de pace i nelegere internaional, care a
transformat principiul respectului integral i necondiionat al intereselor tuturor popoarelor ntrun comandament fundamental al epocii noastre, iar asigurarea dreptului fiecrei naiuni de a
participa la rezolvarea tuturor problemelor majore ale contemporaneitii, ntr-o condiie
indispensabil a instaurrii unui climat de pace i securitate pe planeta noastr. n afar de
funcia de mijloc principal de reglementare a conflictelor internaionale, negocierile servesc i ca
mijloc normal, curent de realizare a colaborrii ntre state.
Negocierile diplomatice spune A. Rivier nu sunt n mod executiv i nu presupun necesar un
diferend, un conflict de interese, o divergen de vederi.
Adesea, statele negociaz n scopul realizrii, de comun acord, a procesului internaional.
Negocierile diplomatice pe de o parte constituie un mijloc panic desoluionare a problemelor
litigioase i sunt recunoscute n vremea noastr ca avnd un caracter universal, pe de alt parte,

negocierile servesc ca mijloc panic de dezvoltare i de ntrire a relaiilor panice ntre state
atunci cnd nu sunt legate de rezolvarea unor probleme litigioase. Din acest punct de vedere,
tratativele pot fi apreciate ca adevrate puni de legtur care realizeaz schimbri n
valori spirituale ntre popoare i naiuni.
n esen negocierile sunt un mijloc de reglementare a problemelor iniiale prin stabilirea unui
contract ntre prile interesate, expunerea punctelor de vedere i gsirea de comun acord a unei
soluii acceptabile pentru pri. Negocierile reprezint cel mai important, mai eficient i mai
folosit mijloc de soluionare a problemelor internaionale, pentru ncheierea de tratate i acorduri
ntre state.
Negocierile pot avea ca obiect un schimb de preri asupra unor probleme, stabilirea liniei politice
comune n viitor, rezolvarea unor probleme noi,nelitigioase, ncheierea de tratate, crearea unor
organe internaionale,reglementarea diferendelor etc.
n virtutea suveranitii sale flecare stat are dreptul s poarte negocieri. Ele sunt purtate fie de
organele de stat centrale ale relaiilor externe, fie ctre de misiunile diplomatice sau misiunile
speciale. O importan deosebit pentru rezolvarea problemelor iniiale cele mai nsemnate au
cptat, n practic relaiilor iniiale, tratativele i contactele dintre efii de stat i de guverne.
Aceste contracte sunt realizate uneori prin intermediul vizitelor la nivel nalt. Negocierile se
pot purta, de asemenea, prin intermediul corespondenei internaionale, precum i la sesiunile
organizaiilor iniiale. Alteori, se recurge la serviciile unor persoane strine pentru ducerea
negocierilor. n urma negocierilor se pot adopta diferite acte iniiale: comunicate, tratate, acte
finale, etc.
n aceast perspectiv, negocierile diplomatice constituie o component esenial a procesului de
nfptuire i de normalizare a relaiilor dintre state, prin intermediul crora statele i desfoar
o bun parte din raporturile lor mutuale i prin bazele colaborrii n viitor explornd noi
posibiliti de realizare a cooperrii complexe n toate domeniile de activitate. Pe bun dreptate,
putem ferm s afirmm c n prezent ca actuala perioad devine o er a contactelor i
negocierilor.
Negocierile constituie, totodat, metoda cea mai raional i mai eficace de soluionare a
problemelor internaionale litigioase. Datorit multiplelor posibiliti pe care le ofer precum i
supleaii lor, negocierile au devenit un mijloc adecvat de aplanare a diferendelor, reprezentnd n
prezent cea mai important cale de reglementare a conflictelor iniiale. Prin negocierile
diplomatice, relaiile iniiale reclam intervenia aproape permanent a negocierilor i
contractelor ori de cte ori apar diferende, neconcordan de interese, probleme controversate sau
litigioase.
n concluzie menionez c la etapa actual, negocierile diplomatice dein un rol primordial n
sfera relaiior internaionale, i anume din punct de vedere al securitii internaionale i de

colaborare ntre state n scopul dezvoltrii n toate domeniile de activitate intern i extern a
statelor.

12. n baza diagnozei, evaluarea stilului propriu de negociere.

Conform diagnozei stabilite, am identificat c stilul meu propriu de negociere se asociaz cu cel