Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
pe acelasi site!
Rata de Conversie este acel raport dintre numarul de vizitatori ai site-ului tau si, numarul
de comenzi primite in acelasi interval de timp.
Daca tu acum ai zilnic 100 de vizitatori unici pe site si primesti o comanda la 3 zile, insemna
ca la 300 de vizitatori ai 1 comanda, adica 10 comenzi pe luna.
Prin optimizarea ratei de conversie se urmareste determinarea mai multor vizitatori sa comande
de pe site-ul tau. Daca din cei 100 de vizitatori zilnici, comanda cel putin unu, atunci in 3 zile
ai 3 comenzi, sau 30 de comenzi pe luna.
http://www.promovarew.ro/ Cum sa vinzi cu 300% mai mult, cu acelasi trafic, pe acelasi site! - Pag. 1
Calcularea ratei de conversie
Sa incepem cu principiile de baza ale vanzarilor. Se spune ca decizia de a cumpara este 90%
afectiva si 10% logica. Analizand cele 10 procente logice ajungem la concluzia ca mai bine de
jumatate din ele sunt pornite tot de la un motiv afectiv, nevoia de a satisface anumite dorinte sau
de a evita anumite situatii neplacute.
Sunt sigur ca nu ai inteles ce inseamna denumirile de mai sus, la fel ca majoritatea oamenilor
care nu au cunostinte de specialitate legate de stomatologie.
Un posibil client care nu cunoaste jargonul specific sau denumirile tehnice ale acestor servicii nu
va cauta astfel de cuvinte. Mai simplu spus clientii nu cauta niciodata asa ceva.
http://www.promovarew.ro/ Cum sa vinzi cu 300% mai mult, cu acelasi trafic, pe acelasi site! - Pag. 2
Oferta unica de vanzare - Fii diferit!
Ce este oferta unica de vanzare? Asta e punctul de cotitura care te deosebeste de celelalte 9
site-uri din prima pagina google. E adevarat ca trebuie sa fii primul in rezultatele cautarilor google
dar, daca vizitatorul nu este convins de ceia ce ii oferi va inchide pagina si trece la urmatorul site,
pana va gasi ceia ce crede el ca e corect pentru cautarea lui.
Oferta unica de vanzare este o lista de beneficii pe care clientul le va gasi doar la tine si nicaieri
altundeva legate de acel produs sau serviciu pe care il vinzi.
Nu este pretul cel mai important factor! (despre asta vom discuta in alt articol).
Odata identificate beneficiile oferite de concurentii mei, voi alcatui o lista cu beneficii si mai bune
sau cu beneficii mai importante pe care ei nu le ofera. Pentru asta ar trebui sa imi cunosc foarte
bine si clientii si nevoile lor (voi reveni cu sfaturi si pentru acest lucru).
In cazul in care clientul este convins ca esti alegerea potrivita, va face comanda sau te va
contacta pentru o programare / intalnire / solicitare oferta.
http://www.promovarew.ro/ Cum sa vinzi cu 300% mai mult, cu acelasi trafic, pe acelasi site! - Pag. 3
Daca vizitatorul nu a actionat in acest punct, nu insemna ca nu isi doreste ceia ce vinzi, ca doar
de aia se afla aici. Insemna pur si simplu ca nu i-ai oferit suficienta valoare pentru pretul cerut
(daca ai cerut deja unul) sau, inca nu are suficiente informatii ca sa actioneze.
Poti pune un termen in care oferta va expira. De exemplu daca la un implant dentar efectuat, oferi
gratuit un detartraj, pune un termen limita (Ex: daca te programezi in urmatoarele 7 zile).
http://www.promovarew.ro/ Cum sa vinzi cu 300% mai mult, cu acelasi trafic, pe acelasi site! - Pag. 4
Daca agentul de vanzari = site-ul tau, nu raspunde corect la problemele si intrebarile vizitatorului,
acesta nu va deveni clientul tau! Va cumpara
de la concurenta.
Am incercat sa prezint cat mai pe scurt si pe intelesul tau ceia ce inseamna "cresterea ratei de
conversie" fara a intra in prea multe detalii tehnice, incat sa nu te incurc. Daca am reusit sau nu
sa iti fiu util, doar tu imi poti spune, lasand un comentariu mai jos.
Voi reveni cu mai multe articole utile care sa te ajute sa castigi lupta cu concurenta in vanzarile
online. Daca nu esti inca abonat la newsletterul nostru, fa-o acum, folosind formularul de mai jos.
Vei afla primul ceia ce concurenta ta nu stie inca sau... vor afla ei primii? Ce preferi?
http://www.promovarew.ro/ Cum sa vinzi cu 300% mai mult, cu acelasi trafic, pe acelasi site! - Pag. 5