Specializarea: Tehnician n activiti economice

Ghid pentru redactarea i prezentarea

proiectului

Capitolul 1: Structura proiectului

Proiectul este structurat pe capitole i include urmtoarele elemente obligatorii:

1. Copert informaiile care trebuie s apar pe coperta lucrrii sunt

prezentate n Anexa1;
2. Pagina de titlu informaiile care trebuie s apar n pagina de titlu a
proiectului sunt prezentate n Anexa2.
3. Cuprins proiectul va avea un cuprins care s conin cel puin titlurile
tuturor capitolelor nsoite de numrul paginii la care ncepe fiecare capitol (a
se vedea exemplul din Anexa3);
4. Argument aceasta va conine motivaia alegerii temei, obiectivele
generale ale lucrrii, titlul capitolelor i legtura dintre ele.
5. Capitole proiectul va conine ntre 3 capitole numerotate cresctor, fiecare
putnd s aib, n partea final, o seciune de concluzii, care s sintetizeze
informaiile i/sau rezultatele prezentate n cadrul acelui capitol;
6. Concluziile lucrrii n aceast parte a proiectului se regsesc cele mai
importante concluzii din lucrare, opinia personal privind rezultatele obinute
n lucrare;
7. Anexe (dac este cazul) acestea apar ntr-o seciune separat, care nu se
numeroteaz ca i capitol. Fiecare anex se va meniona cel puin o dat n
textul lucrrii. Anexele se numeroteaz cresctor (Anexa 1, Anexa 2, etc);
8. Bibliografie acesta este ultima parte a lucrrii i va conine lista tuturor
surselor de informaie utilizate de ctre absolvent pentru redactarea
proiectului. Bibliografia nu se va numerota ca i capitol al lucrrii.

Capitolul 2: Reguli de redactare a proiectului

Formatul ntregii lucrri este A4, numrul de pagini fiind ntre 15 i 30, cu
urmtoarele elemente:
a. Marginile paginii se vor utiliza urmtoarele valori pentru marginile paginii:
stnga: 2,5 cm;
dreapta: 2 cm
sus: 2 cm
jos: 2 cm
b. Spaiere ntre rnduri - textul va respecta o spaiere ntre rnduri de 1,5 linii
c. Alinierea textului n cadrul paragrafelor - textul din cadrul paragrafelor
normale va fi aliniat ntre marginile din stnga i dreapta (justified). Primul rnd al
fiecrui paragraf va avea o indentare de 1,5 cm. Excepie fac titlurile capitolelor,
care pot fi aliniate centrat, precum i etichetele tabelelor i figurilor (a se vedea
explicaiile de mai jos);
d. Font fontul utilizat pentru redactare va fi Times New Roman, cu
dimensiunea de 12 puncte, utiliznd diacriticele specifice limbii n care este
redactat lucrarea (, , , , - pentru limba romn);
e. Numerotarea paginilor - numerotarea paginilor se face ncepnd cu pagina de
titlu, pn la ultima pagin a lucrrii, dar numrul paginii apare doar ncepnd cu
Introducerea. Numrul de pagin se insereaz n subsolul paginii, centrat.
f. Antetul paginii - apare ncepnd cu introducerea i va conine numele
absolventului (n stnga) i titlul capitolului (n dreapta);
g. Tabele tabelele se numeroteaz cu 2 cifre, prima reprezentnd numrul
capitolului, iar cea de a doua reprezentnd numrul tabelului din capitolul respectiv.
Fiecare tabel are numr i titlu, care se menioneaz deasupra tabelului, aliniat la
marginea din dreapta. Dac este cazul, sursa datelor se precizeaz sub tabel, aliniat
ntre marginile din stnga i dreapta (justified), indicnd n mod obligatoriu numele
autorului(lor), lucrarea (cartea), editura, anul, pagina sau adresa de Internet
complet;
h. Figuri - figurile (aici sunt incluse imagini, grafice, capturi de ecran) se
numeroteaz cu 2 cifre, prima reprezentnd numrul capitolului, iar cea de a doua
fiind numrul figurii din capitolul respectiv; fiecare figur are numr i titlu, care se
menioneaz sub figur, centrat; dac este cazul, sursa figurii se indic pe rndul
imediat urmtor, justified, indicnd numele autorului(lor), lucrarea (cartea), editura,
anul, pagina sau adresa de Internet complet;
i. Note de subsol - n situaia n care se citeaz (ex. definiii, puncte de vedere,
clasificri, etc), se menioneaz cifre (ex. rata inflaiei, poziie n clasamente, PIB,
etc.) sau se dorete explicarea unor termeni (ex. stakeholders, formule folosite), se
vor introduce note de subsol (Footnotes) pentru a se indica sursa(ele).
j. Menionarea autorilor n text (cu nota de subsol aferent) - se face prin
indicarea prenumelui i a numelui acestora (ex. Ovidiu Nicolescu, Philip Kottler);
k. Bibliografia - se structureaz pe urmtoarele paliere: materiale tiprite (cri
i capitole n cri, articole i lucrri conferine tiprite) i surse electronice (articole
i lucrri conferine disponibile on line, site-uri consultate). Aceste liste bibliografice
se vor ordona alfabetic i vor respecta urmtoarele reguli de redactare:
1. Carte cu un singur autor
Exemplu:
Kotler, Ph. (2004), Zece pcate capitale de marketing, Editura CODECS,
Bucureti.
2. Carte cu mai muli autori:
Exemplu:
Ctoiu, I., Teodorescu, N. (2004), Comportamentul consumatorului, Editura
Uranus, Bucureti.
3. Capitol din carte
Exemplu:
Meade, J. (1973), The Balance of Payment.., in The Economics of
Integration (ed. M. Krauss), George Allen and Unwin, London, pp.155-176
4. Articol dintr-o revist la care s-a avut acces direct, a fost consultat
forma tiprit a revistei
Exemplu:
Kenen, P.B (1975), Floating, glides, and indicators: a comparison of methods
for changing exchange rates, Journal of International Economics, 5, pp.12-
30.

Imprimarea tuturor paginilor lucrrii se va realiza doar pe o fa a fiecrei foi.

Capitolul 3: Reguli de prezentare a proiectului

Prezentarea proiectului n faa comisiei de examinare este cel puin la fel de
important ca i redactarea acesteia.
Reguli de prezentare i susinere a lucrrii de atestat:

a. Momentul i locaia prezentrii: absolvenii vor fi anunai asupra datei, orei i

locaiei la care i vor putea susine proiectul n faa comisiei. Neprezentarea
absolventului la data, ora i locaia stabilite poate atrage eliminarea acestuia din
examen.
b. Prezentare n PowerPoint: absolventul i va susine rezultatele cercetrii
realizate cu ajutorul unei prezentri multimedia concepute n PowerPoint;
c. Timp maxim de prezentare: 10 minute;
d. ntrebri: membrii comisiei pot adresa absolventului oricte ntrebri
referitoare la subiectul proiectului i/sau metodologia i resursele folosite;

Recomandri pentru realizarea prezentrii multimedia:

prezentarea va conine ntre 8 i 15 diapozitive (slide-uri);
existena obligatorie a unui slide de titlu, care va conine cel puin titlul
lucrrii, numele absolventului i numele cadrului didactic coordonator);
slide cu cuprinsul prezentrii;
6-10 slide-uri cu text, tabele, figuri (cu ajutorul acestora se vor prezenta acele
aspecte ale lucrrii ce se doresc a fi comunicate comisiei);
1-2 slide-uri pentru concluzii
slide-urile nu vor conine prea mult text (maximum 7 linii a cte 7 cuvinte
fiecare), iar absolventul nu va citi informaia de pe diapozitiv.
 Ministerul Educaiei Naionale i Cercetrii tiinifice
Inspectoratul colar al Judeului Galai
Tecuci, Str. 1 Decembrie 1918,Nr.107; Tel./Fax: 0236811133,
E-mail: cnaetecuci@yahoo.com

LUCRARE PENTRU SUSTINEREA EXAMENULUI DE CERTIFICARE A

COMPETENELOR PROFESIONALE
NIVEL IV

PROFILUL: SERVICII
SPECIALIZAREA: TEHNICIAN N ACTIVITI ECONOMICE

PROFESOR COORDONATOR:
Prof. Dasclu Ionica
CANDIDAT:
Hilohe Oana-Emilia
Clasa: XII B T.A.E.

Tecuci 2017
 Ministerul Educaiei Naionale i Cercetrii tiinifice
Inspectoratul colar al Judeului Galai
Tecuci, Str. 1 Decembrie 1918,Nr.107; Tel./Fax: 0236811133,
E-mail: cnaetecuci@yahoo.com

Tema proiectului:

Determinarea eficienei economice a activitii

societii S.C. BIOMIXT S.R.L.
cu ajutorul indicatorilor de calitate specifici

CUPRINS
ARGUMENT
 Creterea gradului de complexitate a activitii economice a ntreprinderilor, n
contextul mecanismelor pieei, are implicaii profunde n procesul de conducere, care nu se
poate realiza pe baz de rutin, ci pe o studiere atent a realitii, pe o analiz tiinific care
s faciliteze adoptarea deciziilor corespunztoare.
Integrat n activitatea de conducere a firmei -indiferent de forma de proprietate- analiza
economico-financiar constituie un instrument a crui utilitate este validat pe deplin de
teoria,dar n special de practica economic.Prin esena ei, activitatea de conducere, indiferent
de nivelul la care se exercit i de domeniul pe care l vizeaz, implic cunoaterea temeinic
a situaiei date, a ntregului complex de cauze i factori care o determina, fapt care se
realizeaz prin intermediul analizei economico-financiare.Abordarea ntregii problematici este
subordonat cerinelor managementului intern al ntreprinderii, care trebuie s asigure
utilizarea eficient a ntregului potenial de care dispune n vederea sporirii rentabilitii.
elul ntreprinderilor n perioada actual nu este numai acela de a supravieui, ci i de
a desfura o activitate rentabil, o activitate care s le aduc profit , adic un ctig mai mare
dect aceea ce consum. Deci, se poate spune c n economia de pia, rationaliatea activitii
economice este finalizarea prin profit.
Termenul de profit este de origine latin i deriv de la verbul proficere- a programa, a da
rezultat i care, treptat a dobndit semnificaia de a da, a aduce profit sau ctig.Este cunoscut
faptul, c pentru a asigura o activitate de producie profitabil sunt necesar unele
condiii specifice de desfurare a ei pe o perioad durabil. Aceasta poate fi explicat prin
faptul c n condiiile economiei de pia numai o astfel de activitate asigur prosperarea i
dezvoltarea previzional a ntreprinderii.
Cu regret, muli productori pn n prezent nu se pot adapta la noile condiii ale pieii. Ele
duc povara unui ir de datorii n cretere fa de salariai, bnci comercile, stat i practic pn
n prezent nu pot iei din criza economic.n funcie de indicatorii rentabilitii un manager
performant i poate planific activitatea firmei n sensul dezvoltrii eficiente a ntreprinderii.
Am abordat tema dat deoarece consider c analiza rentabilitii este absolut necesar
pentru toi productorii indiferent de activitatea pe care o desfoar, aceasta sporind
capacitatea de nelegere a complexitii fenomenelor economico-financiare.
Lucrarea de fa trateaz n primele dou capitole aspecte teoretice ale anlizei rentabilitii, iar
n capitolul trei este prezentat un studiu de caz efectuat la societate S.C. BIOMIXT S.R.L.
Deci se poate spune c, lucrarea n ansamblul ei nu este altceva dect o ncercare de a contura
i asigura nelegerea noiunii de rentabilitate i a elementului principal care st la baza
asigurrii ei, profitul.
 CAPITOLUL 1. Rentabilitatea societii i optimizarea proceselor
economice

1.1. Definiia rentabilitii

Rentabilitatea constituie o form sintetic de exprimare a eficienei economice, care
reflect capacitatea unei firme de a realiza profit. n condiiile economiei de pia, profitul
constituie obiectivul de baz al oricrei ntreprinderi. Creterea acestuia i, implicit, a
rentabilitii constituie o necesitate obiectiv, vital pentru nsi existena ntreprinderii.
ntreprinderile care se dovedesc nerentabile sunt supuse falimentului. Rentabilitatea apare,
astfel, ca instrument hotrtor n mecanismul economiei de pia, n orientarea produciei n
raport cu cerinele consumatorilor (productivi sau individuali). Rentabilitatea presupune
obinerea unor venituri, n urma vnzrii i ncasrii produciei fabricate, mai mari dect
cheltuielile efectuate cu realizarea acesteia.

Rentabilitatea comercial
Rentabilitatea economic reflect eficiena global a activitii firmei n raport cu
rezultatele obinute (ncasri totale sau cifra de afaceri).Aceasta se calculeaz sub form:

Rc=(Profit net)/(Cifra de afaceri)100

Aceast rat ne arat care este profitul obinut la 100 uniti monetare ncasate i exprim
capacitatea firmei de a realiza profit i de a rezista concurenei.

Rentabilitatea economic
Rentabilitatea economic reflect eficiena utilizrii activului economic de care firma
dispune ntr-un mod ct mai concis. Aceasta se calculeaz pe baza raportului:

Re=(Rezultatul economic)/(Activitate totala)100

Numrtorul i numitorul fraciei pot fi modificai pentru a surprinde ct mai fidel eficiena
utilizrii capitalului economic al firmei. Astfel rentabilitatea economic mai poate fi calculat
i dup urmtoarea formul:
Re=(Rezultat economic(E.B.E.sau E.B.I.T.))/(Imobilizari+NFR+Disponibilitati)100

E.B.I.T. este o form a rezultatului exploatrii des folosit n literatura anglo-saxon(Excedent

before interests and taxes) i se calculeaz dup formula :
E.B.I.T. = Venituri totale Cheltuieli totale (fr dobnzi i impozit pe profit)

Rentabilitatea financiar
Rentabilitatea financiar reflect capacitatea firmei de a folosi eficient fondurile
proprii puse la dispoziie de actionari n scopul obinerii de profit. Formula consacrat
rentabilitii financiare este:

Rf=(Profit net)/(Capitaluri proprii)100

Rentabilitatea financiar remunereaz acionarii care au pus fonduri la dispoziia firmei prin
dividende. Acetia pot utiliza diferite formule de calcul pentru a estima eficien a economic a
investiiei n firma respectiv:

Profit pe actiune=(Profit net al exercitului)/(Numar de actiuni emise)

Aceast rat se regsete n literatura anglo-saxon i sub denumirea de EPS earning per
share.
Dividend pe actiune=Dividende/(Numar de actiuni emise)

Pentru societile care coteaz la burs se folosete n mod curent o rat care leag cursul
aciunii de profitabilitatea firmei respective astfel:
PER=(Cursul bursier al actiunii)/(Profitul net pe actiune)

Denumirea PER din englez de la price earning ratio.

Rentabilitatea se exprim prin doi indicatori: profitul i rata profitului sau a

rentabilittii.
La nivelul unei societti comerciale, profitul se determin ca diferent ntre suma veniturilor
i suma cheltuielilor efectuate cu activitatea economic, inclusiv taxa pe valoarea adugat i
accizele percepute la vnzarea mrfurilor.
 Rata profitului-exprim mrimea relativ a profitului, calculat ca un raport procentual
ntre masa profitului i un termen de referint corespunztor, care reflect efortul depus n
scopul obinerii profitului.

Modalittile de calcul a ratei profitului (Rp)sunt:

a. Rata economic a profitului-raportul procentual dintre masa
profitului (MP) i totalul activelor (proprii i mprumutate)
agenilor economici (AT):

Rp (MP/AT) x 100 sau Rp (P/AT) x 100

b. Rata comercial a profitului-raportul procentual ntre masa

profitului (MP) i totalul incasrilor la preul pieei din actele
de comer efectuate ntr-o perioad de timp de un agent
economic, adic cifra de afaceri (CA):

Rp (MP/CA) x 100 sau Rp (P/CA) x 100

c. Rata financiar a profitului-raportul procentual ntre masa

profitului (MP) i activele proprii ale firmei (AP):

Rp (MP/AP) x 100 sau Rp (P/AP) x 100

d. Rata rentabilittii (Rr)- raportul procentual ntre masa

profitului (MP) i costul de producie corespunztor (Cp):

Rr (P/ Cp) x 100

Rata profitului are o limit minim i una maxim:

Limita minim-rata profitului marginal, care asigur o mas a profitului considerat
suficient de agenii economici pentru a accepta continuarea activittii sale.
Limita maxim-este greu de determinat; teoretic, este acea rat a profitului la care volumul
vanzrilor a atins punctul maxim, dup care ncepe s scad.
 Mrimea i dinamica ratei profitului sunt influenate de numeroi factori, dintre care
amintim:
- nivelul productivittii sau randamentul factorilor care influenteaz i volumul rezultatelor,
fapt care impune firmelor orientarea ctre activitti cu productivitate mai ridicat;
- preul de vnzare al produselor i serviciilor i diferena dintre acesta i cost;
- volumul, structura i calitatea produciei;
- viteza de rotaie a capitalului;
- raportul dintre profit-salariu, doband-rent.
Exist ins o multitudine de factori de influent care nu depind de activitatea agenilor
economici:
- impozitele i taxele indirecte pltite de firm statului;
- preul de achiziie al factorilor de producie;
- rata dobnzii;
- nivelul chiriilor etc.
Mrimea profitului depinde ins, n mare msur, de activitatea ntreprinderii pe linia
reducerii costurilor de producie, a imbunttirii structurii i calittii produselor, a obinerii
unor preuri avantajoase de desfacere etc.

1.2. Modaliti de cretere a rentabilitii unei societi

Rentabilitatea sintetizeaz aciunea tuturor factorilor procesului de producie, exprim

principalele lauri ale eficienei utilizrii acestora.
Sporirea rentabilitii presupune o cretere maxim posibil la un moment dat a profitului
raportat la resursele alocate.
Creterea rentabilitii este legat nemijlocit de asigurarea folosirii eficiente a tuturor
resurselor economice i de crearea condiiilor n vederea obinerii unor produse de calitate
supeioara i nivel tehnic ridicat.
n mod concret n vederea sporirii rentabilitii ntreprinderea acioneaz pentru crestrea
cifrei de afaceri, pentru reducerea costurilor de producie i nu n ultimul rnd, pentru
accelerarea vitezei de rotaie n vederea eliberrii activelor circulante i pe aceast baz a
obinerii unui nivel al produciei superior fr a fi antrenate noi mijloace materiale i bneti.

Creterea rentabilitii, ca expresie sintetic a gospodririi cu eficien a factorilor de

producie disponibili la un moment dat n societate, contribuie la accelerarea progresului
economico-social. Ea condiioneaz lrgirea resurselor reproduciei ct i formarea fondurilor
necesare stimulrii materiale a productorilor.
Creterea rentabilitii este legat nemijlocit de asigurarea folosirii eficiente a tuturor
resurselor economice i de crearea condiiilor n vederea obinerii unor produse de calitate
supeioara i nivel tehnic ridicat.
Cile de cretere a cifrei de afaceri vor fi urmtoarele:

sporirea volumului produciei vndute;

depunerea eforturilor pentru a se obine cea mai convenabil structur a produciei
vndute;
mrirea preului de vnzare.

Analiznd posibilitile de cretere a cifrei de afaceri, ntreprinderea trebuie sa urmareasc

permanent concordana dintre posibilitile sale de producie i cererea solvabil. Ignorarea
unui asemenea aspect are efecte pe termen lung care pot s conduc la falimentul
ntreprinderii.

CAPITOLUL 2. Indicatori de calitate specifici

 Indicatorii fac parte din instrumentul de baz folosit pentru msurarea i analiza
eficienei economice n cadrul evalurii proiectelor de investiii, reprezentnd caracteristici
cantitative, mrimi i valori, cu ajutorul crora se exprim nivelul eficienei economice.
Acetia au menirea de a ateniona decidentul asupra condiiilor concrete n care funcioneaz
sistemul economic n perioada analizata, iar neluarea lor n seam sau ignorarea
informaiilor furnizate de ei pot conduce la o funcionare ineficient a sistemului sau chiar
blocarea acestuia.

a) Cifra de afaceri a firmei Conceptual, cifr de afaceri desemneaz volumul

tranzaciilor firmei evaluate la preurile pieei, totalitatea ncasrilor, desfacerilor unui
agent economic. Se determin pe baza elementelor din Contul de profit i pierderi i
include valoarea facturat a mrfurilor, produselor sau serviciilor, indiferent de gradul
de ncasare a contravalorii, adic valoarea mrfurilor i a produciei vndute,
neincluzand n componena ei veniturile financiare i cele excepionale.
b) Profitul brut i profitul net - Profitul reprezint surplusul realizat de un agent economic
atunci cnd venitul total pe care l face sau l obine depete cheltuielile necesare
realizrii activitii sale.
Profitul brut este reprezentat de partea ce rmne din venitul total dup ce s-au sczut
cheltuielile de producie.
Profit brut(contabil) = Venituri Cheltuieli
Vt > CHf
Profitul net este partea profitului brut care rmne dup ce au fost deduse dobnda la capitalul
propriu al ntreprinztorului, salariul ca recompens pentru activitatea sa, arenda i chiria
pentru terenul i cldirea care i aparin, impozitele i taxele ce se suport direct din profit.
Profit net = Profit brut Impozit pe profit.
c) Situaia veniturilor totale - Veniturile totale exprim faptul c aceste venituri sunt
brute, adic nu sunt curate de veniturile neimpozabile, respectiv acele venituri
care sunt scutite de impozitare. Aceste venituri nu se iau n calcul la determinarea
profitului impozabil, ele se scad din veniturile totale brute n vederea obinerii
veniturilor impozabile, pe baza crora se determin profitul impozabil.
Veniturile reprezint sumele sau valorile primite sau de primit din livrri de bunuri, executri
de lucrri, prestri de servicii i din avantajele pe care o unitate patrimonial a consimit s le
primeasc, din executarea unor obligaii legale sau contractuale din partea terilor, n mod
excepional, fr contrapartid.
 d) Situaia cheltuielilor totale - Cheltuielile sunt reprezentate de totalitatea operaiilor
economice care afecteaz patrimoniul ntreprinderii prin diminuarea activului, cum ar
fi consumul de materiale, sau prin mrirea pasivului, ca de exemplu, nregistrarea
obligaiei de plat pentru utiliti prestate de teri (ap, gaze, curent electric).
e) Cost de achizitie - Costul de achiziie al bunurilor cuprinde preul de cumprare, taxele
de import i alte taxe (cu excepia acelora pe care persoana juridic le poate recupera
de la autoritile fiscale), cheltuielile de transport, manipulare i alte cheltuieli care pot
fi atribuibile direct achiziiei bunurilor respective.
n costul de achiziie se includ, de asemenea, comisioanele, taxele notariale, cheltuielile cu
obinerea de autorizaii i alte cheltuieli nerecuperabile, atribuibile direct bunurilor respective.
f) Impozit pe profit - Impozitul pe profit este un impozit direct care se aplic beneficiului
obinut din desfurarea unei activiti economice. El reprezint una din principalele
surse de venituri ale bugetului de stat.
Profit impozabil total venituri total cheltuieli cheltuieli nedeductibile

g) Marja profit brut - Marja profit brut - aceast marja indic procentul de venituri
disponible s acopere cheltuielile operaionale i alte cheltuieli. O marj a profitului
brut ridicat indic o combinaie de pre al produsului ridicat i un cost de producie
mai sczut.
Marja profitului brut Profit brut / Cifra de afaceri

h) Marja profit din vanzari - un raport de rentabilitate calculat ca venitul net mprit la
vnzri. Acest raport msoar ct de mult din fiecare unitate monetar obinut din
vnzri o companie pstreaz, de fapt, ca i ctiguri.
Altfel spus, marja de profit net este procentul de venit rmas, dup ce toate cheltuielile au fost
deduse din vnzri. Msurtoarea arat valoarea profitului pe care o companie l poate extrage
din totalul vnzrilor sale. Venitul net sau vnzrile nete sunt vnzrile brute minus toate
deducerile de vnzri, precum indemnizaiile de vnzri.
i) Marja neta din vanzari - la fel ca i marja operaional, este o msur a procentului din
cifra de afaceri reprezentat de profit, ns de data aceast este vorba de profitul net.
j) Rentabilitatea financiar - reflect capacitatea firmei de a folosi eficient fondurile
proprii puse la dispoziie de acionari n scopul obinerii de profit. Formula consacrat
rentabilitii financiare este:

k) Rata rentabilitii resurselor consumate -

 Cheltuielile de transport sunt incluse n costul de achiziie i atunci cnd funcia de
aprovizionare este externalizata.
n actualul context economic se manifest nevoia constant de a evalua performan ele i
potenialul unei activitti indiferent de nivelul i domeniul la care se manifest, de a comppara
cu ceva considerat "de referint" la un moment dat, de a defini priorittile i modul de ac iune
al conducerii firmei. De aceea, apare ca o necesitate i utilitate, n acelai timp, analiza
economico-financiar.
Este acea stiint economic care ncearc s ofere soluii la ntrebarea"de obine un ctig
nalt i durabil din resursele utilizate?". Economitii au drept rspuns"optimul lui Pareto".
Analiz, n sensul cel mai general, nseamn descompunerea unui ntreg sau a unui fenomen
n elementele sale constructive pentru ca prin metode specifice s fie studiate n esena lor.
Analiza presupune cunoaterea n detalii a fenomenelor, stabilirea relaiilor cauz-efect i
factorii care le genereaz.
Analiza economico-financiar reprezint un ansamblu de concepte, tehnici i instrumente
care asigur tratarea informaiilor interne i externe, n vederea formulrii unor aprecieri
pertinente referitoare la situaia unui agent economic, la nivelul i calitatea performanelor
sale, la gradul de risc ntr-un mediu concurenial extrem de dinamic.
Analiza economico-financiar este o modalitate de cercetare, cunoatere i interpretare a
activitii economice, respectiv a fenomenelor i proceselor economice din punct de vedere
financiar. Efectueaz cercetarea de la simplu la complex, descoperind conexiunile sistemice i
cauzele, pentru a afla factorii cauzali, condiiile care au influenat pozitiv sau negativ evoluia
activittii sistemului economic.
Conceptual, analiza are 3 accepiuni: Stiintific-este tiina al crui obiect de activitate l
reprezint economia unei firme; Activitatea practic-Se desfsoar n toate unittile
economice, realizndu-se fie n compartimentele specializate, fie la nivelul compartimentului
financiar contabil; Activitatea de cercetare-caut noi variante de optimizare a gestiunii
economico-financiare a firmei.
n oricare dintre aceste accepiuni nu trebuie neglijate aspectele particulare:

Fenomenele analizate sunt foarte complexe, aceast complexitate rezultnd din dou
aspecte: aceeai cauz poate genera o multitudine de efecte; acelai efect poate fi rezultatul
mai multor cauze;
Fenomenele prezint o latur calitativ i una cantitativ;
n economie primeaz analizele de tip calitativ ca urmare a faptului c o bun parte
din fenomenele economice nu se pot modela cu ajutorul modelelor matematice;
Puterea de abstracie a cercettorului, gradul de cunoatere a legitilor economice,
gradul de apreciere a realittii economice sunt eseniale pentru nelegerea lor i pentru
desprinderea tendinelor;
n analiz poate avea o oarecare influent latura uman subiectiv.
Analiza este necesar deoarece: pune la dispoziia managementului informaiile necesare
pentru nelegerea evoluiei trecute ale performanelor firmei, pentru cunoaterea factorilor
care au influientat-o; ajut la cunoaterea realitii obiective i interpretarea ei; aprecieaza
obiectiv eficiena alocrii i utilizarii resurselor interne ale unei firme; contrubuie la
fundamentarea programelor de activitate ale unei firme i identific rezervele interne i
modalitile de mbuntire a performanelor unei firme.
Importana analizei economico-financiare pentru tiina financiar rezult i din funciile
acesteia.Astfel, analiza economico-financiar are urmtoarele funcii:
Funcia informaional prin care centrul de decizie este informat cu privire la situaia
economico-financiar, la poziionri n comparaie cu standardele sau cu alte baze de
comparaie, la nivelul concurenei s.a.;
Funcia de fundamentare a deciziei pe criterii de eficien, att n condiiile unor
funciuni reale(n stadiul de execuie), ct i n cel de analiz a potenialului corelat cu cererea
de produse;
Funcia diagnoz i reglare;
Funcia de identificare i mobilizare a rezervelor interne;
Funcia de conexiune cu mediul extern care presupune analiza relaiilor directe sau
indirecte ce se stabilesc cu diferii parteneri: furnizori, clieni, bnci, social, politic s.a. .
Activitatea practic de analiz se poate descompune n urmtoarele etape:
1. ntocmirea tematicii de analiz. Tematica analizei se stabilete fie prin plan, fie n
funcie de cerinele organului intern de conducere sau a celor ierarhic superioare. n mod
concret aceast etap cuprinde stabilirea obiectivelor analizei, scopul analizei, perioada
cercetat(termenul de ncepere i ncheiere), numrul de personal afectat activitii de analiz,
locul de desfurare.
2. Culegerea informaiilor necesare analizei se realizeaz prin gruparea acestora n
funcie de obiective, scopul, perioada analizat i organul care o afecteaz. Calitatea muncii
de analiz, rezultatele acesteia, precum i concluziile ce se desprind depind de volumul,
corectitudinea i calitatea datelor culese. Se pot utiliza date din sistemul informaional al
ntreprinderii, cu condiia s reflecte realitile i s fie inut la zi.
3. Verificarea complex a datelor supuse analizei const n:
Verificarea formal, adic urmrirea modului n care planul sau drile de seam
statistice, documentele contabile ndeplinesc condiiile legale; documentele sunt completate,
semnate i parafate;
Verificarea formal, adic urmrirea modului n care planul sau drile de seam
statistice, documentele contabile ndeplinesc condiiile legale; documentele sunt completate,
semnate i parafate;
Verificarea aritmetic const n controlul operaiunilor i calculelor efectuate pentru
ca echip de analiz s se asigure asupra exactitii indicatorilor de plan i de execuie
necesari analizei;
Verificarea de fond urmrete msura n care indicatorii au fost calculai n
conformitate cu normele legale, pentru a se asigura comparabilitatea n timp i spaiu, n
raport cu alte uniti.

4. Prelucrarea i studierea informaiilor cu ajutorul metodelor i procedeelor analizei

economice are loc prin ordonarea indicatorilor cercetai, ntocmirea de tabele i scheme
sinoptice, efectuarea unor comparaii, grupri i descompuneri, analiza relaiei cauz-efect i
stabilirea modelului de analiz, concomitent cu msurarea influientei asupra acestuia a
factorilor direci i indireci. Echipa de analiz poate utiliza i date suplimentare, obinute prin
anchete, sondaje, analizele sau controlul anterior, sesizri, reclamaii.
5. Elaborarea concluziilor i a msurilor privind reglarea sistemului cercetat sau creterea
eficienei acestuia. Este etapa final n care echipa de analiz ntocmete raportul sau referatul
de analiz. Din acesta trebuie s reias cunoaterea temeinic a fenomenelor i proceselor
cercetate, utilizarea cu competen a sistemului informaiilor. Concluziile i aprecierile trebuie
s cuprind aspecte critice, s nu conin contradicii, s fie logice i coerente, s exprime
aportul factorilor materiali sau umani la obinerea rezultatelor i deficienelor constatate.
Definim analiza ca fiind activitatea destinat cu precdere diagnosticrii activittii unei
ntreprinderi ca subsistem particular inclus ntr-un sistem economic general, precum i
important fiecrui element sau factor de influent. Se pot aprecia structura utilittilor, a
resurselor precum i eficiena folosirii acestora; de asemenea, se urmresc echilibrele
financiare de baz ntr-o ntreprindere.

CAPITOLUL 3. Studiu de caz realizat la S.C. BIOMIXT S.R.L.

3.1. Scurt prezentare a S.C. BIOMIXT S.R.L.

Denumirea firmei: F.E. BIOMIXT S.R.L.

Forma juridic: Societate cu rspundere limitat.
Asociaii: Hilohe Oana i Dudu Emilia, rspund numai n limitele prilor sociale, obligaiile
firmei fiind garantate cu patrimoniul ei.
Firma este cu capital integral romnesc i i desfoar activitatea n conformitate cu
legislaia n vigoare.
Data nfiinrii: 21.10.2013
Data prelurii: 29.09.2015
Numrul de nmatriculare la Registrul Comerului: J17/82/29.10.2013.
Codul de nregistrare Fiscal: RO1310005389.
Sediul firmei se afl n Municipiul Tecuci, strada 1 Decembrie 1918, numrul 107, judeul
Galai.
Durata de funcionare a firmei este pe o perioad nederminat ncepnd de la data
nmatriculrii acesteia.
Domeniul de activitate este Prelucrarea i conservarea fructelor i legumelor n.c.a. cu codul
C.A.E.N. 1039.
Capitalul social subscris vrsat este de 100 000 lei, mprit n 10000 pri sociale, fiecare
avnd valoare egal de 10 lei, fiecare acionar deinnd un numr de 500 pri sociale.
Viziune
Firma i propune s le ofere clienilor notri produse de calitate la cele mai atractive
preuri. Fructele i legumele romneti ne ofer posibilitatea fabricrii unei game
diversificate de produse.

Strategie
Dorina clienilor notri de a mnca natural i sntos, a constituit premisa demarrii acestei
afaceri. Materia prim folosit n procesul nostru de producie este natural i urmrim s o
valorificm la maxim.

Misiunea
Societatea are n vedere producerea i comercializarea legumelor i a fructelor, potrivit
normelor i standardelor europene.
Societatea comercial are n vedere producerea i comercializarea legumelor
i a fructelor, prin modernizarea continu a tehnologiei care s se ncadreze n
normele europene, dar n acelai timp s ofere soluii de calitate clienilor notri.

Organizarea unei fabrici de prelucrare i conservare a fructelor si legumelor, n zona

Tecuci a fost legat de existena acestui important bazin legumicol, Matca, zon ce ne asigur
materia prim n cantitatile necesare i la un pre convenabil. Proiectul se nscrie n conceptul
general de dezvoltare a industriei alimentare, ca sector care asigur nevoi primordiale de
consum i determin o rentabilitate sigur. Este de amintit c peste 60% din veniturile
populaiei Romniei se cheltuiesc pe bunuri alimentare, ceea ce constituie un suport de pia
solid pentru produsele fabricii.

Obiectivele curente

- Realizarea unei cifre de afaceri optime, care s ne permit acoperirea cheltuielilor legate de
organizarea i funcionrii firmei;

- Implementarea tehnologiilor avansate n procesul de producie;

- Evaluarea permanent a satisfacerii clientului.

Obiectivele pe termen lung

- Amortizarea investiiilor;

- Creterea cotei de pia;

- Extinderea afacerii prin dezvoltarea reelei de distribuie ;

- mbuntirea continu a tehnologiilor de prelucrare.

Printre obiectivele firmei se numr i adoptarea strategiilor i a planurilor de aciune la

nivelul acesteia care s vizeze acoperirea cheltuielilor legate de organizarea i funcionarea
activitii firmei, respectiv: cheltuieli cu achiziia materiei prime, a materiilor auxiliare, cu
ntreinerea utilajelor i a echipamentelor, cheltuielile cu personalul. FE BIOMIXT SRL va
urmri ca ntre mrimea produciei, pe de o parte i productivitatea muncii i a cheltuielilor
de producie, pe de alt parte s existe o corelaie direct. La prima vedere, creterea mrimii
ntreprinderii permite obinerea unei producii mai mari, la nite costuri unitare mai mici, dar
n realitate ns odat cu creterea dimensiunii firmei cresc i cheltuielile. Estimarea
cheltuielilor firmei n perioada 2016-2019 evideniaz acest lucru, respectiv i ele au un trend
cresctor. Aceste creteri ale cheltuielilor se vor datora cheltuielilor de desfacere, de reclam,
de transport al produselor pe diferite piee de desfacere aflate la distane mari de firm, fie al
materiilor prime etc.
ntr-o economie de pia, n care domnete concurena, supravieuiete n timp numai acea
firm care produce cu cele mai mici costuri unitare.
Personalul de conducere i administraie este dimensionat la minimul necesar pentru
un management eficient. Date fiind automatizarea, complexitatea i performanele
instalaiilor, numrul de personal este sczut, dar trebuie s aib un grad nalt de specializare
i calificare.
TOTAL 19
Direct productivi 15
2 persoane/ 1 schimb Sef tura 2
3 persoane/1 schimb Muncitor 3
2 persoane/1 schimb Electrician 2
2 persoane/1 schimb Responsabil control calitate 2
2 persoane/1 schimb Responsabil spatiu de procesare 2
1 persoana/1 schimb Laborant 1
2 persoane/1 schimb Sofer 3
Personal de conducere 4
Birou comercial 1
Birou contabil 1
Birou marketing 1
Birou vanzari 1
n cadrul compartimentelor operaionale i funcionale ale firmei se deruleaz urmtoarele
activiti:
1.Activitatea de sortare, splare, tiere a legumelor i fructelor;
2.Uscarea i presarea legumelor i fructelor;
3.Activitatea de preparare a conservelor din legume i fructe, ce vizeaz:
-splarea borcanelor i sticlelor;
-prepararea conservelor de mazre i fasole
- prepararea pastei de tomate
- prepararea roiilor decojite
- prjirea legumelor
-prepararea conservelor de fructe
4.Activitatea de oprire i fierbere a legumelor i fructelor;
5.Activitatea de preparare a siropurilor i sucurilor din fructe.

Analiza SWOT
Analiza SWOT se realizeaza, in general, in prima faza a unui proiect, pentru ca elementele de
analiza sa poata alcatui baza planului de proiect si sa poata fi folosite ulterior in cadrul
proiectului, daca aceasta intamplina dificultati in ceea ce priveste planificarea si organizarea
activitatii.
In cadrul analizei SWOT se va tine seama de faptul ca:
Punctele tari si punctele slabe sunt concepte statice, bazate pe parametrii descriptivi
ai unei zone, intr-o perioada determinata de timp. Ele reprezinta ceea ce exista.
Oportunitatile si amenintarile au in vedere viitorul, si se refera la alegerile pe care le
au de facut persoanele implicate in procesul de planificare. Ele reprezinta ceea ce va
fi.
Analiza SOWT are si limitarile sale, deoarece organizatiile pot sa vada unele circumstante ca
fiind foarte simple si pot trece cu vederea unele contacte strategice fundamentale care ar
putea aparea. Mai mult decat atat, categorizarea aspectelor ca puncte tari, puncte slabe,
oportunitati si amenintari ar putea fi un lucru foarte subiectiv deoarece exista un grad mare de
incertitudine pe piata.
PUNCTE TARI: PUNCTE SLABE:
Firma dispune de o linie tehnologica Lipsa resurselor financiare;
si echipamente performante menite sa Perisabilitatea materiei prime;
usureze munca angajatilor; Este o activitate sezoniera.
In procesul de productie folosim ca
materie prima fructe si legume
proaspete de cea mai buna calitate;
Personalul de conducere si
administrare este dimensionat la
minimul necesar pentru un
management eficient;
Proceduri interne de functionare
eficiente;
Beneficiem de o masa de clienti
constanti;
Receptivitate mai mare la cerintele
clientului;
Sistem de distributie puternic
dezvoltat.
OPORTUNITATI: AMENINTARI:
Abordarea de noi segmente de piata; Concurenta;
Un numar mare de posibili clienti, Marirea impozitelor si a taxelor de
intrucat ne adresam tuturor catre stat;
tipologiilor de clienti; Conditiile meteo nefavorabile.
Castigarea increderii clientilor;
 Uniunea Europeana ofera subventii
pentru activitatea pe care o
desfasoara firma;
Societatea prin potentialul sau si prin
potentialul zonei in care se afla
amplasata are posibilitatea de
integrare pe verticala si de
diversificare.
Firma dipune de o linie tehnologic i echipamente performante menite s uureze
munca angajailor, aa cum reiese i din tabelul de mai jos:

Nr. crt Denumire echipamente i utilaje tehnologice Nr. buci

1 Maini de sortat 4

2 Maini de calibrat 3

3 Instalaii de condiionare legume i fructe 2

4 Maini de splat fructe i legume 3

5 Maini pentru prelucrarea fructelor i legumelor 4

6 Maini pentru prelucrarea termic a produselor horticole 3

Deviza firmei noastre este: Clientul este ntotdeauna prioritatea numrul 1.

Pentru buna funcionare a afacerilor i pentru vnzarea produselor pe care le are firma
noastr, clientul trebuie tratat ca un stpn. Firma noastr ofer clienilor o gam larg de
produse bio care prin modul de fabricare al acestora satisface i pe cel mai exigent dintre ei,
de aceea suntem pe gustul tuturor. Dar n acelai timp dorim s ne atragem clienii i s
promovm produsele.
BIOMIXT se adreseaz tuturor categoriilor de clieni. Este foarte important s i cunoti
clientul. Pentru a obine avantaje competitive, firma va dezvolta relaiile pe termen lung cu
clienii. Cei mai importani clieni ai notri sunt: Kaufland, Lydl, SC KLIGOR SRL, SC
EURO-PIC SRL i ali ageni economici locali.

Furnizori
 Principalii notri furnizori sunt micii ntreprinztori care cultiv legume i fructe n zonele
limitrofe Tecuciului propunndu-ne astfel s ncurajm afacerile locale.

Concurena

Principalii concureni ai firmei noastre n regiunea sud-est sunt:

ATFAB SRL Tecuci-Producia conserve legume, conserve fructe.
Conservfruct SRL Blteti-Neam - Producie de conserve din legume i fructe.
Productor de sucuri naturale i nectaruri.
Contec Foods SRL Galai - Producie de conserve din legume i fructe. Producie de
conserve/compoturi din fructe. Producie de conserve din legume.
Rducneni SA - Producie de conserve din legume i fructe.
Saipem SRL Snduleni-Oneti -Comercializare de legume i fructe.
Staiunea de Cercetri Legumicole Bacu - Producie de conserve din legume

Promovarea
Promovarea se va face prin tiprirea i distribuirea la scar larg a leaflet-urilor,
fluturailor, pliantelor, cuprinznd diverse informaii legate de oferta firmei, preuri practicate,
date de contact etc. Anunurile n presa scris reprezint de asemenea o variant, fiind o
metod de promovare relativ ieftin. Publicitatea radio i n special cea TV sunt mai scumpe,
dar i cele mai eficiente.
Avnd n vedere c produsele fabricii, n ce privete calitatea, aspectul, ambalajele etc.,
sunt diferite (n sens pozitiv) fa de cele ale concurenei este necesar susinerea unei aciuni
promoionale (reclama) pentru atragerea ateniei viitorilor cumprtori.
Organizarea publicitii n mass-media, prin prezentarea investiiei ce urmeaz a se
realiza, desfurarea procesului de producie, performana utilajelor, calitatea produselor i
avantajele folosirii acestora .

Distribuia

Distribuia se va face cu mijloace de transport special echipate pentru livrarea conservelor

de fructe i legume. Achiziionarea produselor BIOMIXT se va putea face din magazinele
partenere sau cele proprii sau de pe site-ul nostru: http://biomixt.uco.im.

3.2. Determinarea eficienei economice a societii

 Pentru determinarea situaiei economico-financiar a firmei la nivelul
compartimentului financiar s-a realizat o estimare a valorilor urmtorilor indicatori:
1. Cifra de afaceri a firmei;
2. Profitul brut i ptofitul net;
3. Situaia veniturilor totale;
4. Situaia cheltuielilor totale.

Perioada ani
Nr. Indicatori 2016 2017 2018 2019 2020
Crt.
1 Cifra de afaceri 297.457 339.564 387.882 425.494 479.724
2 Cheltuieli 241.457 264.273 289.763 323.269 349.778
3 Profit brut 56.000 75.291 98.119 102.225 129.946
4 Impozit pe profit 10.269 13.934 18.272 19.052 24.319
5 Profit net 45.731 61.357 79.847 83.173 105.627
6 Marja profit 19% 22% 25% 24% 27%
brut(mpb)
7 Marja profit 15% 18% 21% 20% 22%
net(mpn)
8 Marja brut din 18,83% 22,17% 25,30% 24,03% 27,09%
vnzri
9 Marja net din 15,37% 18,07% 20,59% 19,55% 22,02%
vnzri
10 Rentabilitatea 45,7% 61,36% 79,85% 83,17% 105,63%
financiar
11 Rata rentabil 18,94% 23,22% 27,56% 25,73% 30,20%
itii resurselor
consumate

Se estimeaz c cifra de afaceri a firmei va nregistra un trend cresctor pn n anul 2019, n

contextul n care profitul firmei va nregistra i el o cretere. Creterea eficienei economice
presupune maximizarea efectelor obinute cu resursele utilizate i consumate, fie cu obinerea
efectelor necesare cu minimum de consum de resurse economice. Eficiena economic n
cadrul firmei BIOMIXT este n corelaie direct cu rentabilitatea acesteia. Aa cum reiese din
datele tabelului de mai jos, estimarea creterii rentabilitii n perioada analizat 2016-2019
indic o activitate eficient a firmei noastre. n practic, rentabilitatea depinde pe de o parte de
factorii interni (volumul produciei obinute, calitatea produselor, performanele conducerii
firmei etc.), dar i de factorii externi (nivelul preurilor pe pia, amploarea concurenei,
volumul cererii, preferinele consumatorilor etc.).
Trendul cresctor al rentabilitii reflect de fapt capacitatea firmei noastre de a obine
profit, ca diferen pozitiv ntre ncasrile realizate din activitatea proprie (cifra de afaceri) i
cheltuielile de fabricare i comercializare a produciei.