n epoca contemporan avantajele structurilor cooperatiste au determinat persoane

fizice i juridice private s iniieze i s dezvolte unele structuri care preiau

elemente, principii proprii proprietii cooperatiste (mai ales n privina constituirii
afacerii, posesiei i utilizrii).

Libera iniiativ este o conturare i o consecin fireasc a existenei,

aciunii i garantrii proprietii private. Individul, familia, sociogrupul
(extrafamilial), organizaiile (naionale, internaionale, multinaionale) i
valorific autonomia prin angajarea direct n afaceri, constituirea de
structuri comerciale, utilizarea patrimoniului i a profitului n contextul
liberei iniiative.

Concurena. Noiunea de concuren i, bineneles, principiul concurenei

se pot defini prin luarea n considerare a condiiilor date de manifestrile
concrete, a caracteristicilor fiecrei forme, fiecrui nivel. De aceea, n
economia real se poate vorbi doar despre "un grad, un segment de
concuren ntr-o situaie, o economie dat". Acest segment dedus printr-un
"ansamblu de date experimentale msoar i traduce emulaia natural dintre
agenii economici, n vederea obinerii profitului, succesului".

Conceptul de concuren poate fi abordat la nivel de produs (gradul de substituire a

produsului) i din punctul de vedere al pieei; n timp ce concurenii se pot grupa
dup fora, tipul i etica confruntrii. Prin prisma gradului de substituire a
produsului, Philip Kotler a decelat concurena de marc, concuren la nivel de
industrie (sau ramur), concurena formal i concurena generic. n concurena de
marc o firm le consider drept concurente pe toate firmele care ofer aceleiai
categorii de consumatori produse, servicii similare la preuri similare, dar sub o alt
marc. n schimb, la nivel de industrie (de ramur) concurena are loc ntre toate
firmele care ofer acelai produs ori clas de produse; adic ntre toi productorii,
distribuitorii respectivului produs, cu sau fr marc. Satisfacerea aceleiai nevoi,
prin diferite produse, oferite de diverse firme ale produciei sau distribuiei plaseaz
n poziie de concuren respectivele firme. Concurena generic rezult din disputa
existent ntre firme pentru atragerea veniturilor consumatorilor. Pentru a identifica
concurenii dup natura pieei, Philip Kotler propune studierea activitii firmelor
care satisfac aceleai nevoi ale consumatorilor cu ajutorul combinrii analizei de
ramur cu analiza de pia, prin intermediul diagramei produs-pia.

Din punctul de vedere al forei, concurenii i studiaz punctele forte,

punctele slabe, ponderea acestor puncte, raportul dintre ele i elaboreaz, n
consecin, strategiile de pia. Confruntarea pe pia poate fi direct sau
indirect. n general se recomand evitarea "distrugerii" concurentului direct,
deoarece dac acesta este un concurent mai slab, salvarea lui este "vnzarea"
la alte firme mari, care devin adversari mai puternici. Asemenea "victorii",
de regul duc la apariia unor concureni mai puternici.

Dup etica managerial i comportament pe pia se ntlnesc concureni

"buni", concureni "ri", respectiv concureni pasivi, relaxai; concureni
selectivi, concureni-tigru sau concureni imprevizibili.

Cunoaterea tipologiei concurenei, a concurentului este o condiie a

meninerii pe pia, a adaptrii la schimbrile mediului juridic, economic.
Concurena n economie, graie extinderii i diversificrii nencetate a
procesului afacerilor capt din ce n ce mai mult o dimensiune global. Un
asemenea fenomen este susinut i de circulaia rapid a informaiei
economice i financiare. Creterea competiiei globale are ca factori motrici:
schimbrile n nclinaiile consumatorilor; schimbrile tehnologice;
dereglementrile; forele regionale.

Proprietatea, autonomia, libera iniiativ constituie premisele formrii i

manifestrii concurenei. Prezena ei n cadrul pieei determin existena unei piee
cu concuren perfect, alturi de piee cu concuren imperfect. Fiecare are
caracteristici, mecanisme proprii, legiti specifice. Piaa real a confirmat de mult
c piaa cu concuren perfect exist mai mult ca tendin.Prin raportare la cadrul
legal, la coordonatele eticii manageriale, concurena apare sub forma concurenei
loiale i, respectiv, neloiale. Ambele au un cadru intern i internaional tot mai bine
delimitat prin instituionalizarea a numeroase reglementri.

Concurena loial exprim relaiile dintre agenii economici desfurate n spiritul

legii cu scopul realizrii profitabile a bunurilor economice, serviciilor care
formeaz obiectul activitii comerciale. Statul romn prin Constituie asigur
protecia concurenei loiale i sancioneaz practicile neloiale. Prin lege (Legea nr.
11/1991) comercianii sunt obligai s-i exercite activitatea cu bun-credin i
potrivit uzanelor cinstite. Legea concurenei (nr. 21) adoptat de Parlament n
februarie 1996 i intrat n vigoare de abia n februarie 1997 a adus ca elemente noi
bazarea pe principiile dreptului comunitar i reglementarea abuzului de poziie
dominant, de concentrare, precum i a cartelurilor. n plus, prin noua lege a
concurenei s-au instituionalizat dou noi organisme - Consiliul Concurenei i
Oficiul Concurenei.

Concurena neloial este reprezentat, ilustrat prin acele acte sau fapte contrare
uzanelor cinstite n activitatea comercial, industrial, productiv. Ea se manifest
prin folosirea unor mijloace contrare probitii profesionale, prin aciuni care
urmresc discreditarea partenerilor, dezorganizarea pieei i a concurenilor. n aria
concurenei neloiale se regsesc aspecte din domeniul relaiilor dintre salariat i
structura economic, financiar unde este sau a fost angajat, n relaiile structurii
comerciale cu piaa, cu clienii. Faptele care reprezint concuren neloial dup
modul svririi pot fi contravenii sau infraciuni. n anumite condiii, faptele de
concuren neloial prevzute drept contravenii de ctre legea penal, pot deveni i
ele infraciuni.

Asocierea - Combinarea presupune reunirea a dou sau mai multor persoane fizice
sau/i juridice n scopul constituirii unei structuri comerciale prin liberul
consimmnt al prilor contractante. Persoanele fizice sau juridice pot avea
calitatea de comerciani sau de necomerciani.

Persoanele fizice au capacitatea de a iniia i organiza structuri asociative: asociaii

familiale, societi comerciale, cooperative i alte forme admise prin lege. Drept i
capacitate de asociere au i persoanele juridice. De obicei, capacitatea acestui drept
se concretizeaz n apariia unei noi structuri (noi persoane juridice) alturi de
existena i funciunea structurilor sau a persoanelor juridice asociate.

Asocierea poate fi de tip general sau de tip limitat. Asocierea general se

caracterizeaz prin asumarea n comun a responsabilitii depline pentru
conducerea activitii. Fiecare partener este responsabil personal i nelimitat pentru
toate datoriile firmei i, n acelai timp , prin actele sale poate angaja asociaia n
privina problemelor acesteia. Asocierea general este convenabil firmelor,
ntreprinderilor mici. Favorizeaz libera iniiativ, deciziile rapide, flexibilitate n
conducere, asigur satisfaciile personale. Fa de structura cu unic proprietar,
combinarea investiiilor asociaiilor ofer posibilitatea constituirii unei capaciti
economice, financiare mai mari. De aceea sporete i posibilitatea dobndirii de
credit. La o atitudine favorabil din partea instituiilor de credit contribuie i
existena responsabilitii nelimitate a asociailor n raport cu datoriile asociaiei.
Printre dezavantaje se regsesc: controlul divizat, limitarea capacitii economice
de mrimea resurselor partenerilor, angajarea structurii de ctre fiecare asociat prin
actele desfurate n sfera problemelor asociaiei. Nici unul dintre asociai nu-i
poate transfera interesele fr consimmntul celorlali.

n asocierea de tip limitat unul sau mai muli parteneri au calitatea de partener
general, iar ceilali sunt parteneri "limitai" sau "tcui". Responsabilitatea
partenerilor "tcui" nu depete mrimea investiiilor fcute n afacere. n
consecin, aceti parteneri nu au autoritate n conducerea activ a asociaiei.
Fiecare tip de asociere prezint avantaje i dezavantaje pentru structura creat.
Asocierea limitat permite partenerilor generali s obin un capital suplimentar (de
la partenerii limitai) fr a ceda controlul conducerii. Continuitatea structurii este
susinut prin acceptarea succesorilor partenerilor decedai n rndul asociailor. O
anume incertitudine asupra existenei asocierii deriv din participarea sau
neparticiparea partenerilor limitai la conducerea afacerilor.

n perioada pe care o parcurgem, o anumit uzan capt i asocierea n

participaie. Asocierea n participaie are loc atunci cnd un comerciant sau o
societate comercial acord uneia sau mai multor persoane sau societi, o
participaie la beneficiile i pierderile uneia sau mai multor operaiuni sau chiar
asupra ntregului comer (ntregii afaceri). O asemenea asociere nu are personalitate
juridic. Forma, ntinderea i condiiile asociaiei sunt date sau determinate prin
convenia prilor. Asociaii pot stipula ca, n raporturile dintre ei, lucrurile aduse n
comun s li se restituie n natur, iar cnd acest lucru nu mai este posibil s obin
reparaia daunelor suferite. De asemenea, asociaii au dreptul "s li se dea cont" de
lucrurile ce le-au adus n asociaie, despre beneficii i pierderi. Aceast form de
asociere, n practic, se dovedete eficient i, indirect, este recomandat prin unele
reglementri legislative.
Deoarece prin faptele comerciale obiective se recunosc i fapte care nu se includ n
operaiunile de interpunere dar au conexiuni cu activitatea de comer asistm la
formarea unor asociaii de comer de ctre ageni economici care activeaz n
aceeai ramur (de obicei industrial) n scopul publicrii unor ziare de comer,
efecturii de analize privind problemele pieei, promovrii publicitii n comun
(SUA) etc.

n genere, prin asociere se asigur o sporire a puterii economico-financiare a unei

structuri, se creeaz premisele unei capaciti mai mari de rspuns i adaptare la
cerinele pieei, crescnd, totodat, ansele de meninere n condiiile accenturii
concurenei.

Asociaiile de comer sunt forme de cooperare, de desfurare legal a unor aciuni

n comun n contextul unor combinri sau integrri verticale ori orizontale, chiar i
complexe.

Expresie direct a principiului asocierii sunt lanurile voluntare, grupurile

(specializate sau mixte, complexe). Asocierea este, alturi de directoratele reunite,
combinrile de tip "gentlemens agreement" etc., o expresie a formei primare de
combinare pentru a asigura mijloacele necesare meninerii n lupta de concuren,
ori pentru controlarea pieei. Firmele combinate i menin identitatea,
independena dar acioneaz mpreun pentru ndeplinirea aranjamentelor de lucru
convenite.

Combinrile superioare, prin care se depesc dezavantajele combinrilor simple,

primare (alunecarea spre situaie de monopol, parteneri refractari) iau forma
de trust, fuziune, holding.

Obiectivele trustului sunt: stabilirea unei politici uniforme, sporirea

profiturilor, controlul preurilor, eliminarea concurenei. Toate aceste
elemente l orienteaz spre tendine de monopol i, din acest motiv, n multe
ri a fost interzis ca mod de constituire i existen a unei afaceri.

Fuziunea, ca metod de combinare are, n esen, urmtorul mecanism: o

firm achiziioneaz totalitatea aciunilor unei firme sau ale mai multor firme
pe care fie le absoarbe n propriul sistem organizatoric, fie le plaseaz ntr-o
 corporaie, o structur dependent. n urma fuziunii multe firme - proprietate
individual sau asociaii - i pierd identitatea.

Holdingul este o combinare de proporii uriae obinut prin transferarea

titlurilor de garanie, dar cu meninerea identitii firmelor atrase.

Specializarea. Specializarea comerului evideniaz consacrarea ntr-un anumit gen

de activitate, limitarea la un anumit domeniu, la o marf, familie sau sector de
mrfuri. n acest sens, principiul este regsit la baza fenomenului de diviziune a
muncii, a distribuiei, a activitii agenilor economici implicai n fapte, acte de
comer. Alturi de alte considerente principiul motiveaz constituirea structurilor
comerciale concordante cu opiunea fiecrui agent economic, a fiecrui comerciant
n calitate de persoan fizic sau juridic. Specializarea activitii comerciale se
manifest i se poate analiza prin operarea cu numeroase criterii.

Prin prisma coninutului actului de schimb, mai cu seam n

comercializarea bunurilor de consum, specializarea se desprinde din
existena unor structuri comerciale pentru:

comerul cu ridicata (en-gros; wholesale);

comerul cu amnuntul (en detail; retail)

comerul de mic-gros (demi-gros; mai rar ca structur independent; specific

aprovizionrii firmelor mici cu amnuntul, ntlnit frecvent n Japonia,
Frana);

comerul integrat (orizontal, prin desfurarea n aceeai structur

organizatoric, att a comerului cu amnuntul, ct i a comerului cu ridicata;
vertical, prin prisma dispunerii verigilor n procesul distribuiei, cnd o
structur ndeplinete simultan funciile comerului cu ridicata i pe cele ale
comerului cu amnuntul; un lan voluntar).

Specializarea dup obiectul comercializat ofer un evantai mult mai larg

pentru opiunile organizatorice ale ntreprinztorilor. Obiectul actelor de
 vnzare- cumprare l poate forma bunul economic, serviciul, fora de munc,
capitalul, valuta n coresponden cu structurile pieei.

Segmentarea i diversificarea structurilor comerciale dup obiectul comercial i

pun amprenta att asupra tipologiei firmelor, ct i a componentelor structurii lor
operative (magazin, depozit, unitate de alimentaie public, unitate de prestri
servicii, etc). Deoarece dup destinaie, bunurile economice se divid n bunuri
pentru consumul intermediar i bunuri pentru consumul final, de obicei se
nfiineaz structuri specializate n comerul cu echipamente, instalaii, maini,
utilaje, tehnologii, materii prime, combustibili, energie i, separat, structuri
destinate comerului cu bunuri de consum (alimentare, nealimentare). Fiecare dintre
aceste dou mari segmente ale bunurilor economice pot fi divizate n sectoare,
familii, grupe, subgrupe, produse, care s constituie obiectul i, implicit, nivelul
specializrii structurii comerciale. Vor rezulta structuri de tip strict specializat (un
produs, o subgrup), specializat, combinat, general, universal, specifice
componentelor operative, dar i firmelor, ca structuri care nglobeaz unitile
operative.

Mai departe, prin combinarea sortimentului comercializat cu dimensiunea

suprafeei unitii operative i diverse servicii, aciuni promoionale, se ajunge la o
multitudine de tipuri, de specializri: magazin universal, magazin general, magazin
cu numeroase raioane (departamente), supermagazin, hipermagazin, discount,
drugstore, boutique, boutique-choc, superette, magazine populare, etc.

Un alt criteriu important pentru specializarea afacerii, structurii comerciale

este natura utilizatorului, consumatorului final. La bunurile de consum,
natura consumatorului se poate contura opernd n funcie de vrst, sex,
ocupaie. Acest criteriu i afl aplicaiunea cu precdere la nivelul
componentelor operative ale unei firme comerciale. El are certe conexiuni cu
tehnicile de marketing, cu segmentarea pieei, cu orientarea precis a afacerii
ctre un anume segment al mulimii consumatorilor.

La rndul lor, forma de vnzare influeneaz crearea unor structuri

specializate. Se regsesc firme, case comerciale nfiinate pentru comerul
prin coresponden, prin sistemul televnzrii, prin burs sau licitaie, prin
 autoservire, prin expunere liber, prin mostre (la nivelul depozitului,
prezentrilor la trguri generale sau specializate, etc).

Din punct de vedere juridic, faptele comerciale obiective se refer la

anumite specializri i subspecializri:

Operaiuni de interpunere n schimb sau n circulaie, precum: cumprare spre

revnzare a produselor, mrfurilor; vnzrile de produse; vnzrile i nchirierile de
mrfuri n natur sau prelucrate; vnzrile de obligaiuni ale statului sau ale altor
titluri de credit care se cumpr n vederea revnzrii; operaiunile de banc i
schimb (valutar).

operaiuni caracterizate prin organizarea produciei: ntreprinderile

productoare de bunuri; ntreprinderile de servicii; ageniile i oficiile de
afaceri; structurile de editur, librrie i obiecte de art n cadrul crora
vnztorul este o alt persoan dect cea a autorului, a artistului;
ntreprinderile de transport; asigurrile terestre, chiar mutuale, n contra
daunelor i asupra vieii; asigurrile chiar mutuale, contra riscurilor
navigaiei.

operaiunile conexe a cror comercializare decurge din caracterul de

interpunere sau din organizarea produciei: mandatul comercial (gajul
comercial, fidejusiunea, operaiunile la burs, operaiunile de consignaie);
operaiunile de mijlocire n afaceri comerciale; construcia, cumprarea,
vnzarea i revnzarea de vase (ambarcaiuni) pentru navigaie interioar i
exterioar, ca i tot ce privete echiparea, armarea i aprovizionarea unei
nave; expediiunile maritime, nchirierile de vase, mprumuturi maritime i
toate contractele privitoare la comerul pe mare i la navigaie; depozitele
pentru cauz de comer, (se aplic att depozitelor de mrfuri, ct i
depozitului casetelor, de exemplu, depozitul fcut pentru a concura la o
licitaie); depozitele n docuri i antrepozite, precum i toate operaiunile
asupra recipiselor de depozit (warant) i asupra scrisorilor de gaj eliberate de
ele.
Aria de activitate este o expresie a liberei iniiative a ntreprinztorului, a
managerului care acioneaz ntr-o economie de pia. Cota de pia i extinderea ei
se urmresc totdeauna printr-o raportare teritorial.

Aria de activitate identific, precizeaz zona teritorial n care comerciantul

are dreptul legal s-i desfoare activitatea n calitate de persoan fizic sau
juridic, n care o structur comercial i manifest funciile, competenele i
i asum rspunderile care i revin. Acest principiu reflect gradul de penetraie
pe piaa intern i/sau extern, puterea economico- financiar a unei structuri.
Evoluia ariei de activitate indic i tipul de strategie (de meninere, de restrngere,
de expansiune) preconizat i transpus n practic de o structur comercial.

n limitele teritoriale ale unui stat suveran pragul superior al ariei de activitate este
ansamblul teritoriului respectivului stat i ca prag inferior o secven din suprafaa
celei mai mici uniti administrativ teritoriale. Pentru multe structuri, aria este
interteritorial (interjudeean). nfiinarea de filiale, sucursale, reprezentane,
oficii, agenii, puncte de vnzare-cumprare n afara granielor exprim o arie
internaional de activitate. Aspectul interteritorial datorat fluidizrii granielor,
extinderii euroregiunilor a cptat o exprimare internaional n areale care includ
segmente din state limitrofe. Activitile comerciale n asemenea situaii se
desfoar n conformitate cu reglementrile internaionale, care au prioritate, cu
normele fiecrui stat din areal, cu angajamentele nscrise n acordul de formare a
euroregiunii.

Importana ariei de activitate este subliniat i de faptul c nscrierea

(nmatricularea n Registrul Comerului) reprezint un criteriu pentru delimitarea
clar a atribuiilor i rspunderilor unor instituii angrenate n problematica
fenomenului comer, precum i a unor organisme create pentru protecia
consumatorilor.Pluralismul formelor organizatorice este un principiu-consecin
a aciunii, aplicrii precedentelor principii (legalitate, libera iniiativ, pluralismul
formelor de proprietate, asociere-combinare, specializare, arie de activitate). De
asemenea, acest principiu are menirea de a evidenia imposibilitatea impunerii unei
structuri unice pentru forma i coninutul unei afaceri comerciale. n ordonarea
acestui pluralism exist n mod cert restricii, orientri impuse de normele juridice
interne i internaionale egale n cerine pentru toi ntreprinztorii interni sau
externi.
Detalierea pluralismului va fi desprins din coninutul paragrafului, capitolelor
referitoare la tipologia firmelor comerciale i a altor organisme implicate n
fenomenul-comer.

Profitul reprezint scopul final al faptelor comerciale, atingerea acestui obiectiv

presupunnd realizarea unor venituri care s depeasc suma cheltuielilor de toate
genurile, inclusiv ansamblul impozitelor legale. n consens cu specificul economiei
de pia, se manifest tendina obinerii unui nivel maxim al profitului. Oscilaiile
posibilitilor de funcionare, de profitabilitate a capitalului, a afacerii n condiiile
concurenei loiale genereaz transferul capitalului de la o activitate comercial la
alt activitate comercial, de la o ramur a economiei naionale, la o alt ramur.
Capacitatea de cumprare a consumatorului final, a utilizatorului din consumul
intermediar influeneaz direct dimensiunea afacerii, masa profitului
comercianilor. Treptat, treptat raporturile dintre profitul productorilor i profitul
distribuitorilor, n expresie relativ, vor aciona n direcia reducerii unor decalaje
existente i pentru armonizarea intereselor. Tipologia profitului, sursele de obinere
i destinaiile lui se prezint detaliat n capitolul referitor la eficien.

Protecia consumatorilor exprim, n primul rnd, obligaia i gradul de realizare a

unui important obiectiv al politicii statului. Obligaia a cptat un caracter
internaional o dat cu adoptarea de ctre Adunarea General a ONU a "Principiilor
directoare pentru protecia consumatorilor". Prin legislaie i educaie se urmrete
a crea un cadru favorabil prevenirii i sancionrii introducerii pe pia a unor
bunuri, servicii i tehnici de distribuie capabile a aduce prejudicii cumprtorului,
de a leza bunele moravuri, relaiile dintre membrii societii, de a ataca i distruge
starea de sntate a populaiei, de a aduce atingeri drepturilor omului.

n protecia consumatorului, ca variant i mbinare cu protecia mediului, tinde a

se include i conceptul de "poluare moral". Pe plan internaional se discut tot mai
frecvent despre anumite fenomene de poluare datorate comportamentului uman,
precum: violena, consumul de droguri, buturi alcoolice, produse din tutun,
atitudinile i aciunile fa de flor i, mai ales faun, propaganda proviolent, pro-
pornografie, etc. Asemenea fenomene duc la un climat social agresiv, la distrugerea
biologic a fiinei umane, la grave dezechilibre n ecosistemele planetei.