2. Forme ale apariiei IMM-urilor (start-ups, achiziie, francize etc).

Surse de finanare ale IMM-urilor

Doua tipuri de IMM:

1. Mica ntreprindere tradiional care de regul nu are o strategie pe termen lung, are o
pia restrns de desfacere, iar procesele de realizare a bunurilor i eventuala linie de
dezvoltare sunt transmise prin experien din generaie n generaie.
2. Noul tip de IMM (IMM-urile moderne) pun n aplicare o tehnologie de vrf, caut piee
noi, se orienteaz spre gsirea unui avans tehnologic, spre crearea de produse mai bine
adaptate destinaiei lor, produse de calitate superioar nsoite de un service superior
mai ales n ceea ce privete fiabilitatea, rezistena i finisajele. IMM-urile moderne de
regul prezint competen n realizarea unui produs complex, competen dobndit fie
prin studii de specialitate ale angajailor fie prin aptitudini deosebite i experiena
acestora.

Instrumente de sustinere a IMM-urilor:

1) Incubatoarele de afaceri. Este un laborator economic care ofera asistenta IMM-urilor si care
contribuie la stimularea si cultivarea talentului de intreprinzator. Pun la dispozitie asistenta si
spatiu pentru schimbul de idei, cursuri de pregatire si perfectionare, programe de pregatire
pentru manageri si salariati, ofera consultanta gratuita si usureaza contactele cu banci si
parteneri.

2) Agentiile de consultanta care ofera sprijin IMM-urilor in:

- testarea aptitudinilor intreprinzatorului,
- elaborarea planului de afaceri,
- cursuri de pregatire in domeniul afacerilor,
- ofera informatii necesare pentru inceperea afacerilor

Accesul la finanare este vital pentru a demara sau extinde o afacere, iar UE ofer finanare
firmelor mici, sub diferite forme: subvenii, mprumuturi i, n unele cazuri, garanii. n afara de
acestea, UE finaneaz proiecte specifice.

Finanarea UE poate fi mprit n dou categorii:

finanare direct prin subvenii;

finanare indirect prin intermediari naionali i locali.

Principalele forme in care poate fi lansata o afacere sunt urmatoarele:

1) Societate comerciala
Societatile comerciale desfasoara activitati in nume propriu (sunt persoane distincte de
proprietar), au conducere si sedii proprii. Cele mai cunoscute forme sunt: SNC, SCS, SCA,
SRL.
SNC presupune asocierea unor persoane care s-au acceptat reciproc si isi recunosc diferite
calitati individuale, aportul la capitalul social se face sub forma partilor sociale si obligatiile sunt
garantate cu patrimoniul firmei si cu raspunderea nelimitata si solidara a asociatilor.

SCS se infiinteaza prin contract de societate, aportul la capitalul social se face sub forma
partilor sociale, a comandita inseamna a participa cu o suma de bani la o intreprindere, a-ti
asuma raspunderea fata de creditori pentru eventualele pierderi. Persoana care comanditeaza
(finanteaza) afacerea raspunde in limita capitalului adus si se numeste comanditar. Cel care se
asociaza la castig si pierdere cu comanditarul se numeste comanditat si raspunde nelimitat
pentru patrimoniul societatii. Obligatiile sunt garantate cu patromoniul social si cu raspunderea
nelimitata si solidara a tuturor asociatilor comanditati.

SCA capitalul social trebuie sa fie minim 25.000.000 lei, iar numarul actionarilor minim 5. Se
infiinteaza pe baza de contract de societate si statut, obligatiile sunt similare ca la SCS.

SRL este o societate de capitaluri cu numar limitat de membrii, capitalul este divizat in parti
sociale si este de minim 2.000.000 lei. Se infiinteaza pe baza de contract de societate si statut
cu exceptia SRL-urilor cu asociat unic unde este de ajuns statutul. Aceasta forma este cea mai
raspandita.

Avantaje in cazul SRL-lor:

- Marimea capitalului social
- Numarul de asociati (maxim 50)
- Aportul in natura (maxim 60% din capitalul social)
- Obligatiile sunt garantate numai cu patrimoniul societatii iar raspunderea asociatilor este
limitata la valoarea aportului.

2) Intreprinzatori individuali

3) Asociatii familiale: pot fi constituite din membrii unor familii cu gospodarie comuna iar in
cazul unor activitati este necesara atestarea profesionala, a persoanelor respective.

Aceasta forma are urmatoarele avantaje:

- Autorizarea si procedura de autorizare sunt mai simple
- Taxele (de autorizare) sunt mai reduse
- Impozitele sunt mai mici decat cele ale societatilor comerciale
Dezavantaje:
- Nu se poate folosi personal salariat
- Posibilitatile de finantare (credit) sunt mai reduse
- Posibilitati limitate de extindere a afacerii

4) Liber-profesionisti: cea mai simpla forma de manifestare a initiativei particulare. Conditii: sa

fie cetateni romani cu domiciliul in Romania.
Etapele necesare pentru autorizarea IMM-urilor.

Aceste etape difer n funcie de forma juridic i sunt reglementate prin lege (Legea 31/1990).

1) Evaluarea afacerii (elaborarea unui plan de afaceri, de fezabilitate)

2) Alegerea formei juridice
3) ntocmirea documentelor necesare

Studiile de fezabilitate: ofer o baz tehnic; economico-financiar pentru investiie. Evaluarea

afacerii este un proiect care stabilete necesitatea, oportunitatea, eficiena realizrii unei
investiii.

Pentru IMM-uri este suficient un studiu de pre-fezabilitate, care s menioneze:

- Activitile ce formeaz obiectul de activitate al noii ntreprinderi i structura acestora
- Resursele de care dispune ntreprinderea
- Rezultatele prognozate ale activitii pe termen scurt i mediu (pn la 5 ani)
- Factorii de risc
- Punctele tari i punctele slabe ale agentului economic n mediul su concurenial (analiza
SWOT)

Coninutul studiului de pre-fezabilitate este apoximativ acelai ns forma i anexele difer n

funcie de cel care l solicit. Un studiu de fezabilitate cuprinde:

- Date generale ale agentului economic: denumirea societii, sediu, acionariat, obiective de
activitate, beneficiari, amplasarea, necesitatea i oportunitatea investiiei.
- Date tehnice: terenul, construciile, utiliajele, suprafaa, modalitile de asigurare a utilitilor
(ap, gaz, curent etc.).
- Evaluarea costului investiiilor: cheltuieli de proiectare, valoarea lucrrilor de construcie-
montaj,
utilaje, probe etc.
- Indicatori tehnico-economici: volumul investiiei totale, ealonarea investiiei (printr-un grafic de
tip GANT), durata investiiei, capacitatea noului obiectiv, rata profitului, cheltuieli etc.
- Sursele de finanare + Anexe

Crearea prin fore proprii a unui IMM

ntreprinztorul are mai multe opiuni:

- poate iniia o afacere proprie,
- va cumpra o afacere existent,
- va ncheia un contract de franciz.
Iniierea unei afaceri proprii trebuie s aib la baz o analiz atent a avantajelor i
dezavantajelor:

Avantaje:
- Satisfacia de aciona n maniera proprie
- Evit reputaia fostului proprietar
- Aplicarea nengrdit a ideilor noi (inovatoare)

Dezavantaje:
- Saturarea pieei
- Costul ridicat al dotrii tehnice
- Dificultatea cuceririi unui renume pe pia
- Necesitatea apelrii la consultan etc.

Motivele pentru care un ntreprinztor apeleaz pentru aceast variant sunt:

- ntlnite n cazurile n care respectivul a conceput sau produs un serviciu nou care impune
existena unui nou tip de ntreprindere, a unei noi metode etc.
- Dorete s evite o serie de procedee i practici folosite de ntreprinderile existente
- Dorete s aib libertate deplin de decizie n privina amplasrii, dotrii tehnice, angajailor,
furnizorilor etc.
- Beneficiaz de resurse financiare pentru crearea unei noi ntreprinderi.
Crearea unui IMM are la baz un fond de idei, un fundament psiho-socio-profesional care
vizeaz urmtoarele
elemente:
- Experiena n munc a persoanei respective
- Cercetrile orientate spre un anumit produs sau crearea unei
- Hobby-urile persoanei respective

Pentru ntocmirea unui plan de afaceri este nevoie s se parcurg urmtoarele etape:

1) Culegerea informaiilor necesare

2) Organizarea i analiza informaiilor obinute
3) Redactarea propriu-zis a planului de afaceri

Cumprarea unei ntreprinderi existente

Principalele motive:
- Sunt diminuate riscurile date de nfiinarea unei noi ntreprinderi
- Se preiau utilajele, angajaii, stocurile de materii prime i materiale, furnizorii, beneficiarii sau/i
creditorii;
- Preul mai mic dact la crearea prin fore proprii.

Avantaje:
- Posibilitatea continurii succesului afacerii existente
- Amplasarea foarte bun a ntreprinderii existente
- Stabilitatea salariailor, furnizorilor, clienilor
- Preia i starea utilajelor i echipamentelor
- Reducerea riscurilor
- Pstrarea bunelor relaii cu partenerii de afaceri.

Dezavantaje:
- Afacerea s nu fie profitabil
- Personal slab pregtit (incompetent)
- Echipamente necorespunztoare, utilaje uzate fizic i/sau moral
- Stocuri nvechite
- Reputaia proast
- Supraevaluarea afacerii
- Dificultatea schimbrii.

Franchisingul (franciza)

Franchisingul reprezint o modalitate de a crea o ntreprindere mic i mijlocie. Este o

nelegere ntre dou pri conform cruia una din pri (francizat) dobndete dreptul de a
conduce o ntreprindere ca proprietar dar i se cere s acioneze potrivit unor metode i condiii
precizate (impuse) de cealalt parte (francizor).

Valoarea potenial a contractului de franciz depinde de drepturile stipulate n acest contract.

Rezultatul acestui contract de franciz e reprezentat de crearea unei ntreprinderi n care

proprietarul angajeaz personalul i rspunde pentru ntreaga activitate. Cadrul legal pentru
acest tip de contract este dat de legea 79/1998.

Exist mai multe forme de franciz:

1) Franchisingul distribuirii produselor, care mbrac trei tipuri de manifestare:

a) ntre productor i vnztorul cu ridicata: vnztorului i se ofer posibilitatea de a desfura
activiti de ambalare i distribuie a produselor.
b) ntre vnztorul cu ridicata i comerciantul: comerciantului i se poate oferi exclusivitate pentru
anumite produse ntr-un teritoriu.
c) ntre productor i vnztorii cu amnuntul: vnztorului i se ofer dreptul de a vinde n
exclusivitate un produs, dar i se limiteaz zona i cantitatea de produse.

2) Franchisingul mrcii comercializate care ofer francizatului dreptul de a se identifica cu

marca sau serviciile firmei pentru a produce i/sau vinde sub acest nume.

3) Franchisingul complet al afacerii care pe lng dreptul de a se identifica cu marca sau

numele firmei i celelalte drepturi de mai sus cuprinde urmtoarele: strategii de desfurare a
activitii, planul de marketing, standarde de control ale produselor, planuri de pregtire a
conductorilor i salariailor i sisteme de conducere. Toate acestea sunt oferite de francizor n
baza contractului de franciz.