Dimensiunea i structura pieei

Poziionarea firmei este un lucru esenial n ncercarea de a previziona situaiile economice viitoare,
n special vnzrile. Situat la 70 de km de un grup important de cumprtori industriali, reprezentat
de judeul Iai, Amper SRL Pacani s-a poziionat ntr-o zon cu potenial ridicat de a fi contactat
de client i cu o deschidere mare spre piaa industrial a rezistenelor i instrumentelor de control al
temperaturii.

Structura pieei este un element foarte important, mprirea pe segmente i gsirea grupului int
fiind definitorii pentru un parcurs ct mai lin al firmei.

Clienii au obiceiuri diferite de cumprare, astfel nct, fiecare societate se vede nevoit s i
modeleze oferta de care dispune dup cerinele cumprtorilor. Acest tip de feedback asigur
organizaia de creterea vnzrilor i de faptul c se situeaz printre preferinele cumprtorilor.

Piaa int determinat de analiza de marketing este caracterizat de activitatea n domeniul

industrial i de cumprarea unor cantiti nsemnate de produse.

Fa de cumprtorul obinuit, cel industrial nu este sensibil la reclame sau la alte artificii de
publicitate ce i-au dovedit eficiena pentru consumatorul casnic. Publicitatea se face pe site-uri de
profil, pe care interacioneaz intermediari i productori din aceeai arie.

Piaa int n cazul companiei analizate este compus din entitile ce se folosesc de rezistene de tip
electric sau termic n activitile lor sau pentru a le revinde companiilor ce au nevoie de astfel de
echipamente.

Dimensiunea pieei face referire la numrul vnzrilor din firm, fiind n concordan cu cererea
manifestat de clieni.

Aa cum a precizat i managerul, vnzarea aferent unei sptmni se ncadreaz n intervalul 30-40
de piese, lund n calcul un pre de 120 de lei pentru cel mai ieftin articol de msurare i control al
temperaturii i depind 600 de lei. n acest fel, n fiecare lun produsele ce prsesc firma sunt n
cuantum de 120-160 de piese, att fabricate ct i din alte ri.