UNIVERSITATEA DE STAT DIN MOLDOVA

FACULTATEA RELAII INTERNAIONALE, TIINE POLITICE I

ADMINISTRATIVE
DEPARTAMENTUL RELAII INTERNAIONALE

NUMELE DE FAMILIE, PRENUMELE AUTORULUI

STILUL PROPRIU DE NEGOCIERE

Eseu

Autorul: ______________
(semntura)

Conductor tiinific: _____________ (semntura)

Rotaru Veronica, Dr. Lector superior

CHIINU, 2017
 Fiecare negociator i fiecare
echip de negociere trebuie s-i
aleag stilul care le va servi cel mai
bine n realizarea scopului
propus. Un stil anume nu poate
funciona n toate situaiile, aa cum
nici fiecare situaie n parte nu va
permite aplicarea oricruia dintre
stiluri. Negociatorii trebuie s se
arate flexibili, capabili s treac de
la un stil la altul. Aproape
ntotdeauna, o persoana adopt un stil conform caracterului su . Personalizarea
stilului constituie pasul cel mai important al procesului de negociere. Un bun
negociator urrete n permanen dac stilul lui cunoate sau nu mbuntiri, dac
finalizarea negocierilor are un caracter de aplicabilitate sau se constituie n etape
intermediare, dac este pregtit a-i asuma anumite riscuri pentru obinerea unor
rezultate superioare sau prefer sa nu rite i s se mulumeasc cu un minim care s-l
satisfac.
Dac e sa m refer la stilul propriu de negociere, atunci pot s afirm cu cea mai
mare certitudine c sunt o fire cooperant dar, uneori pot sa imi manifest i o latur
mai agresiv a firii mele, dar nu pentru a supune punctul meu de vedere celorlai, ci
pentru a da dovad de atitudine. Deseori, atitudinea conteaz, iar de felul n care se
prezint, depinde felul n care ceilali te vor accepta.
Pentru mine ntr-o negociere o mare importan i revine retoricii, deoarece
sunt preocupat de tehnicile de construire i transmitere a mesajelor verbale i pe
puterea lor de convingere. De asemenea un lucru foarte important este ncrederea i
stima de sine.
Am descoperit ct de important este, dincolo de a nelege cauzele problemelor tale
din prezent, s-i asumi c tu, adultul de azi, eti cel care scrie povestea ta mai
departe. S accepi c, dei experienele trecute nu mai pot fi schimbate, ele pot
deveni un cadou. Iar tu eti cel care poate alege. Trecnd prin experiena asta, att n
relaia cu mine nsmi ct i ca partener de drum pentru omul drag de lng mine,
cred, mai mult ca niciodat, c se poate. Cred c nu povestea noastr de via
determin cine devenim, ci alegerea contient despre ce vrem s facem mai departe
cu aceast poveste.
n ultimele cteva zile am devorat pur i simplu cartea lui Nathaniel Branden 6
Pillars of Self Esteem (Cei 6 stlpi ai ncrederii n sine). Este rezultatul unei
cariere puse n slujba studiului stimei de sine i sintetizeaz fabulos toate nelegerile
i descoperirile pe care, le-am fcut de-a lungul timpului.
Pentru Branden, stima de sine nseamn s ai ncredere n mintea ta i s tii c
eti demn s fii fericit.1
Self esteem has two interrelated components. One is a sense of basic confidence in
face of lifes challenges self efficacy. The other is a sense of being worthy of
happiness: self-respect. E povestea capacitii extraordinare pe care o avem de a
ne mini pe noi nine, de a ne sabota pentru c, aa cum foarte frumos spune
Branden, singurul lucru mai important pentru fiina uman dect a fi fericit
este a avea dreptate. 2

n concluzie voi adauga c o stim de sine sntoas e asociat cu o gndire

raional, realism, intuiie, creativitate, independen, flexibilitate, receptivitate
la schimbare, capacitatea de a ne recunoate greelile, bunvoin fa de alii i
deschidere spre cooperare. Stima de sine nesntoas e corelat cu lips de raiune,
negare, rebeliune, defensivitate, comportament excesiv de supus sau excesiv de
autoritar i fric sau ostilitate fa de alii.

1
Nathaniel Branden. 6 Pillars of Self Esteem, pag.25
2
Ibidem pag.25
BIBLIOGRAFIE

1. Nathanel Branden , 6 Pillars of Self Esteem, 1985

2. Nathanel Branden, How to Raise Your Self-Esteem, 1987