LUCRU INDIVIDUAL

La Marketing

Realizat de studentele anului II Con-161:

Zabulica Anatolia
Revencu Valeria
Ciobanu Mihaela
Profesor: Lect. Univ., Saharneanu L.

2018
 Studiul pieței
In municipiul Chisinau exista in jur de 450 cabinete stomatologice private si circa 25 institutiii
medico-sanitar publice, dar totuși pe piață este cerință de servicii stomatologice calitative la un
preț rezonabil.
Aria goegrafică de acoperire a cabinetului stomatologic Hollywooddent este municipiul
Chișinau. Cabinetul stomatologic va fi situat în cartierul Botanica (în care locuiesc aproximativ
220 000 locuitori) pe bulevardul Dacia 58, unde se vor adresa pacienți din imediata apropiere
geografică dar și din celelate cartiere ale municipiului.
Principalii concurenți din zonă sunt la o distanța de 8 km și mai mult față de noi
 MegaDent – str. Cuza Vodă
 Dente Scan- bl. Trăian
 Neurostomatologie- str. Botanica Veche
Potentialul de clienti este unul bun luind in condsideratie ca in jur sunt doar 3 cabinete, aflate la
o distnță rezonabilă de noi, cu potential de maximum 4 pacienti pe oră.
Concurenții din zonă care în timp de o ora ar putea deservi cel mult 4 pacienti cu scop de
tratament. Noi însa fiind pe o amplasare geografica favorabila alaturi de hotelul President și
aeroport care este vizitat de un număr foarte mare de oameni pe zi si blocuri de locuit din
apropiere, plus la toate ne aflăm în apropiere de Bacioi.
Stomatologia “Hollywooddent vine cu preturi avantajoase pentru toate păturile sociale si o
calitate înalta. Nici un cabinet nu pune accentul pe ciștig din profilaxie, noi vom urma acest
principiu in vederea educatiei populatiei de a investi in sanatate nu prin tratarea anumitor maladii
ci prin prevenirea lor.Vom tine legaturi cu alte cabinet de peste hotare in vederea îmbunătățirii
calitații serviciilor prestate si aflarea ultimelor noutați din sfera medicinii.
Pentru început cabinetul stomatologic ar putea avea în mediu 15 de clienți pe zi. În lunile de
vară numărul clinților va crește datorită turismului dentar, așa cum pacienții din Moldova
stabiliți peste hotare cît și de alte naționalități care vin în Moldova pentru a-și trata afecțiunile
stomatologice, datorită prețurilor mult mai mici de aici în comparație cu cele din străinătate. Și
așa cum cabinetul nostru stomatologic este amplasat lingă hotelul President, în apropiere de
Aeroport clenților străini le va fi foarte comod întrucît se vor caza în apropiere de stomatologia
noastră.
Presupunem ca afacerea va fi una stabila cu un profit de cel putin 20 % sigur în primii 3
ani de activitate.
Hollywooddent urmeaza sa presteze o gama larga de servicii stomatologice, iar preturile
urmează să difere, întrucît:
 Vom crea pentru pacienti sistem de bonusuri, profitul va fi derectionat spre echipamente
noi si moderne, calificari nationale si internațional a personalului medical, procurarea
aparatajului pentru diagnosticare si mentinerea legaturilor cu colegii de peste hotare in
vederea prestarii serviciilor la un nivel European.
 La frecventarea regulate si permanenta se va scadea din cost la fiecare vizita cu 5 %.
 Nu va exista pretul standart pentru fiecare pacient, ci se vor pune 2 limite (min si max) si
în dependenta de volumul de lucru realizat se va aprecia si pretul.
 Preț
Preț maxim
Tipul de serviciu minim
lei
lei
Examinarea pacientului 200 5000
Tratament profilactic 150 1000
Terapie 300 4000
Ortopedie 250 50000
Ortodonție 2000 20000
Chirurgie, implantogie 150 80000

 Pentru familiile ce se trateaza la noi integral si permanent profilaxia pentru copii va fi

efectuata gratis.
 Pentru batrini se vor face preturi mai scazute la extracții dentare, si la unele construcții
mobilizabile,
 Pentru copii obsturațiile dentare vor acoperi doar costul cheltuielilor pentru materiale.
Conform Hotărîrii guvernului Nr.1020 din 29.12.2011 cu privire la tarifele pentru serviciile
medico-saniatare, trebuie să ținem cont că tarifele trebuie stabilite conform principiului
nediscriminării prestatatarilor de servicii și consumatorilor.
Pentru initierea afacerii trebuie să investim 20000 euro, dintre care: 8000 euro – pentru
arendarea incaperii, 7000 euro – pentru utilajul, și 1000 euro pentru promovarea cabinetului
3000 euro - pentru salarizare.
Noi ca fondatori cu drept de proprietate vom suporta restul cheltuielilor necesare.
Asfel, cheltuielile in primul an de activitate vor cuprinde:
1. Cheltuieli pentru achitarea unor servicii si impozite:
Energia electrica: 2000 lei/ lunar
Apa si canalizarea: 1500 lei/lunar
Gaz pentru incalzire: 10000 annual
Telefon fix: 100 lei/ lunar
Telefon mobil: 200 lei/ lunar
Internet pachet: 200 lei/ lunar
Salubritate: 100 lei/ lunar
Paza: 1000 lei/ lunar
Total: 5100* 12 + 10000 =71200 lei
2.Cheltuieli pentru salarizare Manager: 5000lei/ lunar
Medic sef: 5000 lei/ lunar
Contabil: 3000 lei/ lunar
Asistenta: 2500 lei/ lunar
Infermiera: 1500 lei/ lunar
Asistent tehnic: 1500 lei/ lunar
Administrator: 3000 lei/lunar
Total: 21500*12= 258000 lei.
Cheltuieli pentru materiale 6400 lei/lunar
Total: 6400*12= 76 800 lei pe an
3.Cheltuieli suplimentare 1985 lei lunar
Total: 23820 lei pe an
Pentru un an de activitate e necesar de: 429 820 lei pe an
Calcularea veniturilor primului an de activitate: 40 pacienti pe zi * 1000 lei(in mediu pe zi) * 318
zile pe an = 12 720 000 lei
12 720 000 lei pe an
Calcularea profitului: Venit – cheltuieli = 12 720 000 – 429 820 = 8 429 180 lei.
Respectiv în aproximativ 2, 5 ani vom obține profitul de 1 000 000 000 euro- [8 429 180 lei/
profit anual * 20 lei/ euro = 21 072 950 lei]
Cabinetul stomatologic Hollywooddent are un profit foarte rentabil pentru continuarea activității
și dezvoltarea în continuare.

În figura de mai sus este prezentată evoluția profitului și a cifrei de afaceri generate de
companiile din domeniul stomatologiei din România, se observă că și la ei este în creștere
profitul adus de cabinetele stomatologice în ultimii 3 ani, dar reeșind din faptul că Rmânia este o
țară mai dezvoltată și mai mare comparative cu Moldova, oricum cifrele sunt cam mici, deoarece
în România nu predomină turismul dentar, prețurile sunt mai înalte comparative cu ale noastre și
marea majoritate a populației nu acordă atenție danturii.
Așa cum profitul nostru propus este de în jur de 1 000 000 lei și dacă ne vom mișca așa și în
continuare vom avea poziții de top atît în țară cît și peste hotare.
Reeșind din acestea, obiectivele propuse pe viitor sunt
•Largirea activitatii,
•calificari peste hotare,
•procurarea aparatajului de ultima generatie pentru profilaxie,
•deschiderea in incinta cabinetului a unui laborator pentru technicieni dentari,
• perfectionari in ortodontie si chirurgia plastica intraorala(implante).
•Incheiera contractelor cu intreprinderi mari in vederea prestarii serviciilor stomatologice contra
transferurilor banesti
Planul dat poate fi considerat unul de suuces deoarece are drept scop promovarea profilaxiei
de la o virsta cit mai frageda, pentru evitarea complicatiilor ulterioare, se instrueste populatia cu
o tactica convingatoare, eficienta si ieftina incomparatie cu cheltuielile necesare pentru
tratament. Se motiveaza prin bonusurifinanciare si se creeaza relatii stabile si omenesti cu
pacientii
 Bibliografie
https://conspecte.com/Marketing/implicarea-factorilor-de-mediu-in-activitatea-
intreprinderii.html
https://md.kompass.com/c/incrus-srl/md029233/\

http://finantare.gov.md/
https://md.kompass.com/c/incrus-srl/md029233/