Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
intermediari 2016
e) act juridic care prevede obligația asiguratului de a plăti prima de asigurare și obligația asigurătorului de a achita *
indemnizația la producerea riscului asigurat, fie asiguratului, fie beneficiarului asigurării, fie terțului păgubit, în
limitele și la termenele convenite
3 ) Ce se înțelege prin portofoliul de asigurări?
c) brokerii de asigurare, asistenții în brokeraj, agenții de asigurare, subagenții, agenții de asigurare subordonați *
6 ) Principalele obligații ale intermediarilor în asigurări sunt:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Atunci când ne referim la instituția care urmărește consolidarea unui cadru integrat de funcționare și
supraveghere a piețelor financiare non-bancare, a participanților și operațiunilor pe aceste piețe, înseamnă că ne
referim la:
b) ASF *
8 ) Evaluarea riscului se realizează:
c) da *
10) Expertiza include:
e) identitatea operatorului *
12) Care dintre următoarele informații trebuie furnizate de operator la cererea persoanelor vizate?
a) constatarea și evaluarea prejudiciilor, precum și stabilirea cuantumului și plata despăgubirii se fac de către *
asigurătorul care a eliberat asigurarea PAD
15) Polița de asigurare a echipamentelor electronice acoperă daunele produse:
a) diverse situații de pagube materiale sau financiare din vina anumitor profesioniști care pot produce altora pagube *
provocate din neglijența în exercitarea profesiei
17) Riscul de cutremur de pământ este acoperit pe polița CASCO?
d) da *
18) Consecințele inexistenței unor resurse financiare suficiente, în diverse momente ale vieții, constituie pentru
o persoană:
c) o situație care se referă la momentul pensionării, la nevoile legate de copii, sau la alte dorințe personale sau ale *
familiei
19) Care este caracteristica asigurărilor tradiționale?
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
22) Care dintre următoarele afirmații este adevărată?
a) companiile de asigurări pot utiliza pentru intermedierea produselor agenţii de asigurare, persoane fizice sau *
juridice
23) Care dintre următoarele reprezintă indicatori privind volumul (cantitatea) de activitate al unui vânzător de
asigurări:
c) valoarea comisionului *
25) Prospectarea este:
c) un proces continuu *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 2
intermediari 2016
1 ) Agentul de asigurare este obligat să informeze clienții cu privire la clasele de asigurări pentru care
intermediază contracte de asigurare?
d) da, pentru că nu poate intermedia contracte la aceeași clasă de asigurări pentru asigurători diferiți *
2 ) Agentul de asigurare persoană fizică poate desfăşura activitate de intermediare în asigurări:
e) actul adițional încheiat între asigurător și asigurat care modifică sau completează contractul de asigurare *
4 ) Ce reprezintă termenul de prime brute subscrise?
a) primele încasate și de încasat, inclusiv primele de reasigurare încasate și de încasat, aferente tuturor contractelor *
de asigurare și contractelor de reasigurare, care intră în vigoare în perioada de referință, înainte de deducerea
oricăror sume din acestea
5 ) Denumirea agentului persoană juridică trebuie:
d) ambii pot intermedia aceeași clasă de asigurări pentru mai mulți asigurători *
7 ) Legat de riscurile propuse pentru asigurare către o companie de asigurări, nu este adevărat că:
a) riscurile excluse sunt acceptate de către asigurători, dar la prime foarte mari *
8 ) Faptul că asiguratul și asigurătorul interacționează direct și nemijlocit în procesul perfectării relației
contractuale este specific:
c) vehiculul proprietarului *
17) Precizați care este obiectul asigurării în cazul contractului de asigurare CARGO:
c) nu *
19) Răspunderea asigurătorului RCA poate începe:
b) în ziua următoare celei în care expiră valabilitatea poliței de asigurare anterioare, pentru asiguratul care își *
îndeplinește obligația încheierii asigurării cel mai târziu în ultima zi de valabilitate a acesteia
20) Care dintre următoarele comportamente ale clientului reprezintă semnale de cumpărare?
c) acționează în baza mandatului dat de către intermediarul în asigurări: broker de asigurare sau agent de asigurare, *
persoană juridică
2 ) Care dintre informațiile următoare trebuie furnizate clientului înainte de încheierea contractului, în mod
suplimentar pentru asigurările de viață?
e) simularea evoluției valorii contului contractantului, precum și a valorii de răscumpărare totale la sfârșitul fiecărui *
an de asigurare
3 ) Ce se înțelege prin portofoliul de asigurări?
b) pot încasa sumele de bani cu titlu de prime, dacă sunt împuterniciți de către asigurători și sunt obligați să le *
predea asigurătorului
6 ) Activitatea de intermediere în asigurări se poate desfășura:
c) o modalitate de a compensa (total sau parțial) o pierdere financiară generată de producerea unei mari diversități *
de riscuri
8 ) Asigurările, care au ca și obiect al asigurării, valori materiale tangibile, aparținând PF și PJ sunt:
c) asigurările de bunuri *
9 ) Parteneriatele de bancassurance presupun:
a) relația de business dintre o bancă și una sau mai multe companii de asigurări *
10) În ceea ce privește reputația unei societăți, următorul enunț este corect:
a) clienți care utilizează serviciile unor societăți de asigurare care operează în România pe baza principiului liberei *
circulații a serviciilor sau a dreptului de stabilire
12) Persoanele împuternicite (agenți, brokeri s.a.) sunt obligate:
c) da *
15) Polița de asigurare facultativă de locuință poate fi încheiată:
d) eveniment întâmplător care cauzează o avarie sau provoacă rănirea, mutilarea ori decesul unei ființe *
17) Răspunderea asigurătorului în cazul asigurării de răspundere civilă auto obligatorie începe:
c) din ziua următoare celei în care s-a încheiat documentul de asigurare, pentru persoanele care nu aveau o *
asigurare obligatorie RCA valabilă la momentul încheierii asigurării
18) Consecințele inexistenței unor resurse financiare suficiente, în diverse momente ale vieții, constituie pentru
o persoană:
c) o situație care se referă la momentul pensionării, la nevoile legate de copii, sau la alte dorințe personale sau ale *
familiei
19) În cazul asigurărilor de persoane, obiectul asigurării este:
b) păstrarea clientului ȋn portofoliu cât mai mult timp și menţinerea unui grad ridicat de satisfacţie al acestuia *
24) Întrebarea "Care ar fi valoarea posibilelor pagube produse prin furtul bunurilor de valoare din locuinţa
dumneavoastră?" este o întrebare din categoria:
c) ȋntrebări de conștientizare a potenţialului client asupra consecinţelor financiare ȋn cazul întâmplării unor riscuri *
25) Întrebarea "Locuiţi ȋn chirie sau într-o locuinţă proprietate personală?" este o întrebare din categoria:
CPA-ISF-TEST 4
Raspunsuri - Calificare profesională
intermediari 2016
1 ) În legatură cu agentul de asigurare persoană fizică precizați care afirmație, dintre cele de mai jos, este
adevărată:
c) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să dețină din partea unui asigurător o autorizație valabilă de a acționa *
în numele acestuia
2 ) Agentul de asigurare, persoană fizică:
b) suma maximă prevăzută în polița de asigurare în limita căreia asigurătorul plătește indemnizația de asigurare la *
producerea riscului asigurat
6 ) Care este actul normativ care reglementează activitatea și supravegherea intermediarilor de asigurări:
c) o modalitate de a compensa (total sau parțial) o pierdere financiară generată de producerea unei mari diversități *
de riscuri
8 ) În cazul polițelor de răspundere civilă, asiguratul diferă de beneficiar?
c) da *
9 ) Calitatea de terță persoană păgubită în cazul producerii de accidente de autovehicule o poate avea:
e) identitatea operatorului *
12) Pentru tranzacțiile suspecte, atunci când se constată că o operațiune, care au fost efectuate în contul unui
client, prezintă indicii de anomalie pentru activitatea acestui client ori pentru tipul operațiunii în cauză, termenul
de raportare este:
d) 24 de ore *
13) Protecția datelor personale reprezintă un standard de excelență în vânzări. Astfel, reprezentanții trebuie să
se asigure că:
c) fie la producerea decesului pe durata contractuală, fie la maturitatea poliței, dacă asiguratul mai este în viață care *
dintre evenimente se petrece
20) Care din argumentele de mai jos susțin necesitatea utilizării Formularului de Analiză a Necesităților în cazul
asigurărilor de viață, dincolo de obligativitatea precizată de lege?
b) ajută la culegerea informațiilor necesare consultantului pentru conceperea soluției financiare și ajută clientul la *
conștientizarea propriilor nevoi
21) Care din următoarele afirmații este falsă?
c) valoarea comisionului *
24) Precizați care este scopul etapei "menținerea clientului în portofoliu" din procesul de vânzare:
b) păstrarea clientului ȋn portofoliu cât mai mult timp și menţinerea unui grad ridicat de satisfacţie al acestuia *
25) Care dintre următoarele comportamente ale potenţialului client pot apărea la finalizarea vânzării:
a) o persoană fizică indicată de asigurat pentru a primi beneficiul asigurării, dacă s-a produs riscul asigurat *
4 ) Ce reprezintă termenul de prime nete încasate?
a) primele brute încasate din care se deduc sumele plătite drept prime de reasigurare *
5 ) Contractul de intermediere în asigurări se încheie între:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Prin achiziționarea unui produs de asigurare, un client:
a) se protejează dpdv financiar, adică, în cazul în care se produce un anumit risc, compania de asigurări îi va acoperi *
(total sau parțial) pierderea financiară pe care a înregistrat-o
8 ) Densitatea asigurărilor reprezintă:
b) raportul între valoarea primelor brute subscrise și dimensiunea populației unei țări *
9 ) Organizația profesională a pieței de asigurări care vizează reprezentarea, gestionarea și apărarea intereselor
profesionale, economice și sociale ale membrilor săi - firme de asigurări și reasigurări este:
c) concurența loială–concurența bazată doar pe calitate și servicii, fără a discredita niciodată competitorii *
11) Care dintre reperele următoare nu fac parte din mecanismul spălării banilor?
d) anularea tranzacțiilor *
12) Informațiile pe care asigurătorii și intermediarii în asigurări trebuie să le ofere clienților sunt furnizate:
b) riscul de neplată al celor ce cumpără sau închiriază bunuri sau sunt beneficiari ai unor credite *
15) În care din următoarele situații se poate rezilia un contract de asigurare?
c) în cazul în care primele de asigurare sau ratele de primă datorate de asigurat nu sunt plătite în termenul prevăzut *
în contractul de asigurare
16) Pot fi incluse în asigurarea echipamentelor datele și suporturile de date?
b) da *
17) Răspunderea asigurătorului RCA încetează:
e) analiza informaţiilor despre prospecţi selecţia celor care merită și pot fi abordaţi *
23) Maximizarea beneficiilor din faza de elaborare ofertă presupune:
e) identificarea posibilităților de a combina produse pentru a crește beneficiile și/sau a scădea prima de asigurare *
24) Soluţia „completă” este construită conform:
d) necesităților stabilite *
25) Întrebarea "Care ar fi valoarea posibilelor pagube produse prin furtul bunurilor de valoare din locuinţa
dumneavoastră?" este o întrebare din categoria:
c) ȋntrebări de conștientizare a potenţialului client asupra consecinţelor financiare ȋn cazul întâmplării unor riscuri *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 6
intermediari 2016
1 ) Care dintre informațiile următoare trebuie furnizate clientului înainte de încheierea contractului, în mod
suplimentar pentru asigurările de viață?
d) valoarea de răscumpărare totală, sumele asigurate reduse, nivelul până la care acestea sunt garantate pentru *
fiecare an de asigurare
2 ) Ce înțelegem prin perioada de asigurare într-o polită de asigurare?
d) totalul primelor încasate, inclusiv primele de reasigurare încasate în perioada de referință, înainte de deducerea *
oricăror sume din acestea
4 ) Intermediarii în asigurări autorizați în România:
c) o modalitate de a compensa (total sau parțial) o pierdere financiară generată de producerea unei mari diversități *
de riscuri
8 ) Din punctul de vedere al ramurii de asigurare, avem:
e) asigurări de persoane, asigurări de bunuri, asigurări de răspundere civilă și asigurări de interes financiar *
9 ) Prin accident, ca și definiție în materie de asigurări, se înțelege:
d) eveniment întâmplător care cauzează o avarie, sau provoacă rănirea, mutilarea ori decesul unei persoane *
10) În ceea ce privește reputația unei societăți, următorul enunț este corect:
e) raportul privind operațiunile cu sume în numerar, în lei sau în valută, a căror limită minimă reprezintă echivalentul *
în lei a 15.000 euro
13) Care dintre următoarele exemple nu prezintă indicii de anomalie?
c) da *
15) Se poate majora limita despăgubirii pe parcursul derulării unei polițe RCA?
c) nu *
16) La asigurările de persoane, prima de asigurare reprezintă:
b) suma de bani achitată de către asigurat asigurătorului și care este mai mică decât suma asigurată/indemnizația de *
asigurare
17) Care dintre următoarele clauze pot fi atașate la o asigurare de viață tip unit-linked?
b) riscul de spitalizare și cel de intervenție chirurgicală, care se adaugă la partea de diagnosticare și prevenție *
20) Care dintre următoarele activităţi este premergătoare finalizării vânzării?
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
22) Construirea soluţiei presupune analizarea priorităților potenţialului client și în mod special:
d) nume, informaţii despre nume/persoana respectivă și acordul de a folosi recomandarea celui care a furnizat *
numele
24) Care dintre următoarele comportamente ale potenţialului client pot apărea la finalizarea vânzării:
c) ȋntrebări de conștientizare a potenţialului client asupra consecinţelor financiare ȋn cazul întâmplării unor riscuri *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 7
intermediari 2016
1 ) Precizați care dintre afirmațiile de mai jos, privind agentul de asigurare persoană fizică, este corectă:
a) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să aibă în vigoare un contract de asigurare de răspundere civilă *
profesională, a cărui valoare să fie de 1500 euro/eveniment și 3000 euro sumă agregată pe an, fără franșiză
2 ) Agentul de asigurare, persoană fizică:
a) o persoană fizică indicată de asigurat pentru a primi beneficiul asigurării, dacă s-a produs riscul asigurat *
4 ) Agentul de asigurare persoană fizică poate desfăşura activitate de intermediare în asigurări:
e) riscuri pure (care pot fi asigurate) și riscuri speculative (care nu pot fi asigurate) *
8 ) Rolul agențiilor de rating financiar este:
e) identitatea operatorului *
12) Desemnarea unei persoane cu responsabilități în aplicarea și respectarea prevederilor legale privind
combaterea spălării banilor și a finanțării actelor de terorism:
c) Codul Civil *
15) Asigurările de răspundere civilă se împart în două categorii:
b) suma de bani achitată de către asigurat asigurătorului și care este mai mică decât suma asigurată/indemnizația de *
asigurare
19) Categoriile principale de riscuri acoperite printr-o asigurare de sănătate sunt:
b) riscul de spitalizare și cel de intervenție chirurgicală, care se adaugă la partea de diagnosticare și prevenție *
20) Care din argumentele de mai jos susțin necesitatea utilizării Formularului de Analiză a Necesităților în cazul
asigurărilor de viață, dincolo de obligativitatea precizată de lege?
b) ajută la culegerea informațiilor necesare consultantului pentru conceperea soluției financiare și ajută clientul la *
conștientizarea propriilor nevoi
21) Care dintre următoarele metode se utilizează la prezentarea ofertelor?
c) abordarea iniţială a potenţialului client, pregătirea ȋntâlnirii cu potenţialul client, întâlnirea de identificare a nevoilor *
de asigurare ale potenţialului client, ofertarea și finalizarea vânzării
24) Precizați care este varianta completă și corectă privind scopul întâlnirii de identificare a nevoilor de
asigurare ale potenţialului client?
c) acționează în baza mandatului dat de către intermediarul în asigurări: broker de asigurare sau agent de asigurare, *
persoană juridică
2 ) Care din următoarele afirmații legate de prima de asigurare reprezintă varianta corectă?
a) primele încasate și de încasat, inclusiv primele de reasigurare încasate și de încasat, aferente tuturor contractelor *
de asigurare și contractelor de reasigurare, care intră în vigoare în perioada de referință, înainte de deducerea
oricăror sume din acestea
4 ) Denumirea agentului persoană juridică trebuie:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Asigurarea este:
c) da *
10) Care din următoarele activități ale reprezentantului de vânzari nu sunt permise?
d) să prezinte beneficiile, avantajele, condițiile și termenii unei polițe în scopul de a induce sau încerca să convingă *
clientul să contracteze, să suspende, să piardă, să preschimbe, să convertească sau să renunțe la o poliță
11) Care dintre următoarele afirmații nu face parte dintre principiile protecției consumatorilor?
e) da *
17) Polița CARGO acoperă:
c) este însoțit de cele mai multe ori de fotografii digitale ale obiectului asigurării *
19) Suma asigurată în cazul asigurării obligatorii a locuinței este:
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
21) Care dintre următoarele reprezintă indicatori privind rezultatele unui vânzător de asigurări:
c) valoarea comisionului *
22) Care este ordinea corectă a etapelor din cadrul vânzării unei poliţe de asigurare?
c) abordarea iniţială a potenţialului client, pregătirea ȋntâlnirii cu potenţialul client, întâlnirea de identificare a nevoilor *
de asigurare ale potenţialului client, ofertarea și finalizarea vânzării
23) Ce presupune selecţia (calificarea) prospecților?
e) analiza informaţiilor despre prospecţi selecţia celor care merită și pot fi abordaţi *
24) În cadrul procesului de prospectare urmărim:
CPA-ISF-TEST 9
Raspunsuri - Calificare profesională
intermediari 2016
1 ) Precizați care dintre afirmațiile de mai jos, privind agentul de asigurare persoană fizică, este corectă:
a) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să aibă în vigoare un contract de asigurare de răspundere civilă *
profesională, a cărui valoare să fie de 1500 euro/eveniment și 3000 euro sumă agregată pe an, fără franșiză
2 ) Beneficiarul asigurării este:
a) o persoană fizică indicată de asigurat pentru a primi beneficiul asigurării, dacă s-a produs riscul asigurat *
3 ) Ce reprezintă coasigurarea?
b) operațiunea prin care doi sau mai mulți asigurători subscriu același risc, fiecare asumându-și o cotă-parte din *
acesta
4 ) Ce reprezintă un terț prejudiciat?
b) cererea potențială de asigurări este mai mare decât cererea efectivă de asigurări *
8 ) Ce document stă la baza stabilirii raporturilor dintre asigurat și asigurător?
e) contractul de asigurare *
9 ) Calitatea de terță persoană păgubită în cazul producerii de accidente de autovehicule o poate avea:
a) prin asigurările de răspundere civilă se pot acoperi pagubele produse de asigurat unor terțe persoane în anumite *
condiții, cât și pagube proprii
17) La asigurarea bunurilor pe timpul transportului răspunderea asigurătorului începe:
c) o situație care se referă la momentul pensionării, la nevoile legate de copii, sau la alte dorințe personale sau ale *
familiei
20) Care dintre următoarele metode se utilizează la prezentarea ofertelor?
e) fișa clientului *
22) Care dintre următoarele comportamente ale clientului reprezintă semnale de cumpărare?
c) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacitaţii activitaţii
25) Nevoile de asigurare ale clienţilor pot fi diferite ȋn funcţie de:
c) ciclul de viaţă ȋn care se află un individ sau ȋn funcţie de stadiul de dezvoltare al firmei, în cazul persoanelor *
juridice
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 10
intermediari 2016
c) acționează în baza mandatului dat de către intermediarul în asigurări: broker de asigurare sau agent de asigurare, *
persoană juridică
2 ) Ce reprezintă despăgubirea într-un contract de asigurare?
d) suma pe care asigurătorul o datorează asiguratului sau beneficiarului asigurării sau terțului prejudiciat, după caz, *
pentru pagubele/prejudiciile rezultate în urma producerii riscurilor asigurate
3 ) Care este actul normativ care reglementează activitatea și supravegherea intermediarilor de asigurări:
b) pot încasa sumele de bani cu titlu de prime, dacă sunt împuterniciți de către asigurători și sunt obligați să le *
predea asigurătorului
7 ) Când ne referim la asigurarea cu rol de compensare a unor pierderi financiare survenite ca urmare a unei
incapacități de muncă sau a decesului și acoperirea cheltuielilor ocazionate de spitalizare sau intervenții
chirurgicale, avem de-a face cu:
e) o asigurare de persoane *
8 ) O asigurare de bunuri oferă, de regulă, protecție financiară pentru următoarele tipuri de riscuri:
e) raportul privind operațiunile cu sume în numerar, în lei sau în valută, a căror limită minimă reprezintă echivalentul *
în lei a 15.000 euro
12) Care dintre următoarele informații trebuie furnizate de operator la cererea persoanelor vizate?
b) categoriile de date care fac obiectul prelucrării *
13) Informațiile pe care asigurătorii și intermediarii în asigurări trebuie să le furnizeze clienților sunt:
a) da *
19) În cazul unui individ, consecințele fizice aferente producerii unei îmbolnăviri sau a unui accident se pot
concretiza în:
a) descrierea modului ȋn care poate fi de folos clientului o anumită caracteristică a produsului de asigurare sau o *
comparație cu alte produse referitor la o caracteristică
24) Care dintre următoarele reprezintă o atitudine de scepticism a potenţialului client:
c) acționează în baza mandatului dat de către intermediarul în asigurări: broker de asigurare sau agent de asigurare, *
persoană juridică
2 ) Brokerul de asigurare:
d) suma pe care asigurătorul o datorează asiguratului sau beneficiarului asigurării sau terțului prejudiciat, după caz, *
pentru pagubele/prejudiciile rezultate în urma producerii riscurilor asigurate
5 ) În cadrul contractului de asigurare contractantul asigurării poate fi:
d) persoana care încheie contractul de asigurare în numele altei persoane și se obligă față de asigurător să plătească *
prima de asigurare
6 ) Prin indemnizație de asigurare se înțelege:
a) clienți care utilizează serviciile unor societăți de asigurare care operează în România pe baza principiului liberei *
circulații a serviciilor sau a dreptului de stabilire
12) Care dintre următoarele informații trebuie furnizate de operator în mod obligatoriu persoanelor vizate?
e) identitatea operatorului *
13) Protecția datelor personale reprezintă un standard de excelență în vânzări. Astfel, reprezentanții trebuie să
se asigure că:
d) clădirea și conținutul *
15) Activitatea principală a PAID cuprinde emiterea, negocierea și încheierea de polițe de asigurare:
c) nu *
19) La maturitatea unei polițe de asigurare de persoane următoarele lucruri se pot petrece:
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
22) Beneficiul unei poliţe de asigurare reprezintă:
d) câștigul „final” pe care ȋl primește clientul ȋn raport cu un avantaj specific determinat de o caracteristică a *
produsului de asigurare
23) Ce presupune selecţia (calificarea) prospecților?
e) analiza informaţiilor despre prospecţi selecţia celor care merită și pot fi abordaţi *
24) Prospectarea este:
c) un proces continuu *
25) Soluţia „completă” este construită conform:
d) necesităților stabilite *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 12
intermediari 2016
b) operațiunea prin care doi sau mai mulți asigurători subscriu același risc, fiecare asumându-și o cotă-parte din *
acesta
4 ) Care este actul normativ care reglementează activitatea și supravegherea intermediarilor de asigurări:
b) pot încasa sumele de bani cu titlu de prime, dacă sunt împuterniciți de către asigurători și sunt obligați să le *
predea asigurătorului
6 ) Obiectul contractului de intermediere în asigurări îl constituie:
e) o asigurare de persoane *
8 ) O asigurare de bunuri oferă, de regulă, protecție financiară pentru următoarele tipuri de riscuri:
d) să prezinte beneficiile, avantajele, condițiile și termenii unei polițe în scopul de a induce sau încerca să convingă *
clientul să contracteze, să suspende, să piardă, să preschimbe, să convertească sau să renunțe la o poliță
11) Care dintre reperele următoare nu fac parte din mecanismul spălării banilor?
d) anularea tranzacțiilor *
12) Informațiile pe care asigurătorii și intermediarii în asigurări trebuie să le furnizeze clienților sunt:
c) în cazul în care primele de asigurare sau ratele de primă datorate de asigurat nu sunt plătite în termenul prevăzut *
în contractul de asigurare
16) În cazul unei polițe de asigurare CASCO pentru un autovehicul achiziționat în sistem leasing, asiguratul este:
b) societatea de leasing *
17) Raportul de inspecție de risc:
c) este însoțit de cele mai multe ori de fotografii digitale ale obiectului asigurării *
18) Riscurile acoperite prin polița de asigurare de construcții-montaj sunt:
b) ajută la culegerea informațiilor necesare consultantului pentru conceperea soluției financiare și ajută clientul la *
conștientizarea propriilor nevoi
22) Managementul activităţii de vânzare trebuie să-i permită vânzătorului:
a) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacităţii activităţii.
23) De ce activitatea de prospectare este o activitate continuă?
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
24) Precizați care este scopul etapei "menținerea clientului în portofoliu" din procesul de vânzare:
b) păstrarea clientului ȋn portofoliu cât mai mult timp și menţinerea unui grad ridicat de satisfacţie al acestuia *
25) Prin managementul activităţii vânzătorului de asigurări se înţelege:
c) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacitaţii activitaţii
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 13
intermediari 2016
d) persoana care încheie contractul de asigurare în numele altei persoane și se obligă față de asigurător să plătească *
prima de asigurare
6 ) Principalele obligații ale intermediarilor în asigurări sunt:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Legat de riscurile propuse pentru asigurare către o companie de asigurări, nu este adevărat că:
a) riscurile excluse sunt acceptate de către asigurători, dar la prime foarte mari *
8 ) Asociația profesională a tuturor asigurătorilor care au dreptul să practice asigurarea RCA pe teritoriul
României, și care îndeplinește funcțiile de organism de plată, de compensare și centru de informare este:
a) 24 de ore *
13) Responsabilitatea privind instruirea agenților de asigurări privind prevenirea implicării lor în operațiuni
suspecte de spălare de bani și finanțare a actelor de terorism revine:
c) în cazul în care primele de asigurare sau ratele de primă datorate de asigurat nu sunt plătite în termenul prevăzut *
în contractul de asigurare
16) În cazul asigurărilor de bunuri, suma asigurată trebuie să fie:
b) nu *
19) La asigurările de persoane, prima de asigurare reprezintă:
b) suma de bani achitată de către asigurat asigurătorului și care este mai mică decât suma asigurată/indemnizația de *
asigurare
20) Activităţile-cheie necesare construirii unor variante optime de oferte/soluții financiare sunt:
e) analiza priorităţilor, alegerea produsului potrivit (sau a combinațiilor de produse), maximizarea beneficiilor, *
legătura cu disponibilităţile financiare
21) Managementul activităţii de vânzare trebuie să-i permită vânzătorului:
a) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacităţii activităţii.
22) Care sunt caracteristicile unui obiectiv de vânzare?
c) abordarea iniţială a potenţialului client, pregătirea ȋntâlnirii cu potenţialul client, întâlnirea de identificare a nevoilor *
de asigurare ale potenţialului client, ofertarea și finalizarea vânzării
24) Maximizarea beneficiilor din faza de elaborare ofertă presupune:
e) identificarea posibilităților de a combina produse pentru a crește beneficiile și/sau a scădea prima de asigurare *
25) Fișa clientului este un instrument util pentru:
1 ) Brokerul de asigurare:
a) distrugerea în întregime a obiectului asigurat sau dispariția în cazul furtului fără resturi care se mai pot întrebuința *
sau valorifica, atunci când refacerea pe cale de reparație nu mai este posibilă sau rentabilă
3 ) Ce reprezintă despăgubirea într-un contract de asigurare?
d) suma pe care asigurătorul o datorează asiguratului sau beneficiarului asigurării sau terțului prejudiciat, după caz, *
pentru pagubele/prejudiciile rezultate în urma producerii riscurilor asigurate
4 ) Ce reprezintă riscul asigurat?
e) evenimentul viitor, posibil dar incert, menționat în condițiile speciale de asigurare, la producerea căruia *
asigurătorul îți asumă obligația de a plăti despăgubirea/indemnizația
5 ) Părțile contractului de intermediere sunt:
e) apariția riscului trebuie să se realizeze cu o anumită regularitate și să afecteze un număr suficient de mare de *
persoane/bunuri, astfel încât să se poată realiza o tarifare cât mai corectă a asigurării
8 ) Parteneriatele de bancassurance presupun:
a) relația de business dintre o bancă și una sau mai multe companii de asigurări *
9 ) Asociația profesională a tuturor asigurătorilor care au dreptul să practice asigurarea RCA pe teritoriul
României, și care îndeplinește funcțiile de organism de plată, de compensare și centru de informare este:
c) poate scădea dacă în anul anterior asiguratul nu a avut daune, sau poate crește dacă asiguratul a înregistrat *
daune
15) Ce riscuri sunt acoperite prin asigurarea CARGO?
a) companiile de asigurări pot utiliza pentru intermedierea produselor agenţii de asigurare, persoane fizice sau *
juridice
22) În care dintre următoarele cazuri vânzătorul trebuie să facă afirmaţii doveditoare, să arate pliante,
materiale, rapoarte, poliţe, reviste, recomandări ale clienţilor?
c) ȋntrebări de conștientizare a potenţialului client asupra consecinţelor financiare ȋn cazul întâmplării unor riscuri *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 15
intermediari 2016
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Atunci când ne referim la o asigurare, care generează despăgubiri când asiguratul produce o pierdere
financiară unui terț, prin distrugerea unui bun sau vătămarea corporală a acestuia, înseamnă că avem de-a face
cu:
b) etica profesională *
11) Care dintre afirmațiile următoare referitoare la protecția datelor cu caracter personal este falsă?
c) Codul Civil *
15) Obiectul asigurării poliței de răspundere civilă legală față de terți îl constituie:
e) fișa clientului *
23) La abordarea telefonică:
d) necesităților stabilite *
25) Întrebarea "Care ar fi valoarea posibilelor pagube produse prin furtul bunurilor de valoare din locuinţa
dumneavoastră?" este o întrebare din categoria:
c) ȋntrebări de conștientizare a potenţialului client asupra consecinţelor financiare ȋn cazul întâmplării unor riscuri *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 16
intermediari 2016
d) valoarea de răscumpărare totală, sumele asigurate reduse, nivelul până la care acestea sunt garantate pentru *
fiecare an de asigurare
3 ) Ce înseamnă dauna parțială?
c) distrugerea sau avarierea obiectului asigurat astfel încât costurile necesare pentru readucerea obiectului asigurat *
la starea de funcționalitate de dinainte de producerea daunei, plus valoarea pieselor recuperate, sunt mai mici decât
valoarea asigurată
4 ) În cazul asigurărilor facultative, raporturile dintre asigurat și asigurător, precum și drepturile obligațiile
fiecărei părți sunt stabilite:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) O asigurare de bunuri oferă, de regulă, protecție financiară pentru următoarele tipuri de riscuri:
e) contractul de asigurare *
10) În ce situație agentul poate primi bani de la client pentru plata primelor:
e) reprezentanții nu pot încasa sume de bani fără aprobarea formală scrisă a asiguratorului *
11) Care dintre următoarele afirmații nu face parte dintre principiile protecției consumatorilor?
d) nu *
15) Pentru a putea acorda despăgubiri pe polițele de răspundere civilă legală față de terți, una din condițiile
esențiale este:
a) asigurarea "toate riscurile" în condiția „A”: se despăgubesc pagubele din orice cauze, cu excepția celor excluse în *
mod expres
19) Care dintre următoarele afirmații legate de Clauzele Suplimentare este greșită?
c) clauzele suplimentare se pot adăuga doar la asigurările de viață cu componentă exclusivă de risc *
20) Pașii procesului de cumpărare a unei asigurări sunt:
e) analiza priorităţilor, alegerea produsului potrivit (sau a combinațiilor de produse), maximizarea beneficiilor, *
legătura cu disponibilităţile financiare
22) Care din argumentele de mai jos susțin necesitatea utilizării Formularului de Analiză a Necesităților în cazul
asigurărilor de viață, dincolo de obligativitatea precizată de lege?
b) ajută la culegerea informațiilor necesare consultantului pentru conceperea soluției financiare și ajută clientul la *
conștientizarea propriilor nevoi
23) Care dintre următoarele activităţi este premergătoare finalizării vânzării?
a) primele încasate și de încasat, inclusiv primele de reasigurare încasate și de încasat, aferente tuturor contractelor *
de asigurare și contractelor de reasigurare, care intră în vigoare în perioada de referință, înainte de deducerea
oricăror sume din acestea
3 ) Contractul de intermediere în asigurări:
c) brokerii de asigurare, asistenții în brokeraj, agenții de asigurare, subagenții, agenții de asigurare subordonați *
6 ) Activitatea de intermediere în asigurări se poate desfășura:
e) apariția riscului trebuie să se realizeze cu o anumită regularitate și să afecteze un număr suficient de mare de *
persoane/bunuri, astfel încât să se poată realiza o tarifare cât mai corectă a asigurării
8 ) Asigurarea este:
b) deoarece brokerii reprezintă interesul clienților, ei promovează pe piață doar oferta celui mai bun asigurător la un *
moment dat
10) În ceea ce privește oferirea de beneficii, reprezentanții de vânzare au voie să:
e) raportul privind operațiunile cu sume în numerar, în lei sau în valută, a căror limită minimă reprezintă echivalentul *
în lei a 15.000 euro
12) Care operațiune face parte din tehnicile de disimulare a originii ilicite a veniturilor?
e) schimbarea frecventă a beneficiarilor polițelor de asigurare *
13) Noțiunea de „spălare a banilor” se referă la:
b) operațiunile de transformare a fondurilor obținute ilicit în disponibilități monetare de proveniență aparent legală *
14) În cazul polițelor de asigurare de răspundere civilă, asiguratul diferă de beneficiar?
b) da *
15) În cazul unei polițe de asigurare CASCO pentru un autovehicul achiziționat în sistem leasing, asiguratul este:
b) societatea de leasing *
16) Obiectul asigurării de răspundere civilă îl reprezintă:
c) acoperirea prejudiciului produs de asigurat unor terțe persoane, în condițiile în care asiguratul este răspunzător *
potrivit legii
17) Riscul de cutremur de pământ este acoperit pe polița CASCO?
d) da *
18) În ceea ce privește conservarea patrimoniului unei persoane sau firme, următoarea afirmație este corectă:
c) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacitaţii activitaţii
25) Care dintre următoarele comportamente ale potenţialului client pot apărea la finalizarea vânzării:
1 ) În legatură cu agentul de asigurare persoană fizică precizați care afirmație, dintre cele de mai jos, este
adevărată:
c) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să dețină din partea unui asigurător o autorizație valabilă de a acționa *
în numele acestuia
2 ) Agentul de asigurare, persoană juridică:
d) suma de bani pe care o plătește asiguratul (contractantul) asigurătorului pentru asumarea riscului *
4 ) Ce se înțelege prin asigurat?
b) persoana fizică sau juridică care intră în raporturi juridice cu asigurătorul fie prin efectul legii, fie prin încheierea *
contractului de asigurare
5 ) Conducătorul executiv al agentului de asigurare persoană juridică:
c) o modalitate de a compensa (total sau parțial) o pierdere financiară generată de producerea unei mari diversități *
de riscuri
8 ) Când ne referim la asigurarea cu rol de compensare a unor pierderi financiare survenite ca urmare a unei
incapacități de muncă sau a decesului și acoperirea cheltuielilor ocazionate de spitalizare sau intervenții
chirurgicale, avem de-a face cu:
e) o asigurare de persoane *
9 ) Riscul este un element de bază, esențial și obligatoriu, de la care pornește o asigurare, deoarece:
e) este un eveniment posibil, viitor și probabil la care sunt expuse bunurile, viața, sănătatea și integritatea fizică *
10) Înlocuirea poliței de asigurare de viață este o tranzacție adecvată doar dacă:
e) raportul privind operațiunile cu sume în numerar, în lei sau în valută, a căror limită minimă reprezintă echivalentul *
în lei a 15.000 euro
12) Cunoașterea clientelei:
c) este o obligație a entităților din piața asigurărilor *
13) Care din activitățile de mai jos intră în responsabilitatea reprezentatului?
c) Codul Civil *
15) Asigurările de garanții acoperă:
d) da *
18) Retragerea sau efectuarea de depuneri suplimentare de bani (fonduri) într-o poliță de asigurare de
persoane:
e) face parte din categoria modificărilor valorilor aferente unei asigurări de persoane *
19) Încetarea unui contract de asigurare de persoane se poate produce în situația:
d) decesului asiguratului *
20) Când se pot cere recomandări?
b) ajută la culegerea informațiilor necesare consultantului pentru conceperea soluției financiare și ajută clientul la *
conștientizarea propriilor nevoi
22) Care dintre următoarele reprezintă o atitudine de scepticism a potenţialului client:
b) vânzătorul ȋi va da potenţialului client două variante de decizie, ambele favorabile încheierii vânzării *
24) Care sunt etapele procesului de prospectare?
c) nu trebuie să fi fost declarat anterior în faliment și să nu facă obiectul unei proceduri de reorganizare judiciară *
și/sau faliment
4 ) Activitatea de intermediere în asigurări se poate desfășura:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Legat de riscurile propuse pentru asigurare către o companie de asigurări, nu este adevărat că:
a) riscurile excluse sunt acceptate de către asigurători, dar la prime foarte mari *
8 ) Densitatea asigurărilor reprezintă:
b) raportul între valoarea primelor brute subscrise și dimensiunea populației unei țări *
9 ) Care dintre următoarele afirmații este eronată?
b) cererea potențială de asigurări este mai mare decât cererea efectivă de asigurări *
10) Care din următoarele activități ale reprezentantului de vânzari nu sunt permise?
d) să prezinte beneficiile, avantajele, condițiile și termenii unei polițe în scopul de a induce sau încerca să convingă *
clientul să contracteze, să suspende, să piardă, să preschimbe, să convertească sau să renunțe la o poliță
11) Care dintre următoarele exemple nu prezintă indicii de anomalie?
a) clienți care utilizează serviciile unor societăți de asigurare care operează în România pe baza principiului liberei *
circulații a serviciilor sau a dreptului de stabilire
12) Un punct vulnerabil, dificil de evitat de către cel care spală bani și relativ ușor de recunoscut, este
reprezentat de:
b) riscuri și situatii care nu sunt cuprinse în asigurare și pentru care asigurătorul nu acordă despăgubiri *
15) La polița de asigurări de incendiu și alte daune la proprietăți se pot extinde riscurile acoperite prin clauze
speciale, precum:
d) bunuri casabile, clădiri în construcție, scurgerea accidentală a apei din sprinklere, fenomene electrice la obiective *
industriale
16) Pe polița de răspundere civilă legală față de terți se despăgubesc prejudicii:
a) patrimoniale *
17) Conform Legii 32/2000, principalele categorii de asigurări de persoane sunt:
d) modificări ale structurii asigurării de persoane, respectiv modificări ale valorilor asigurării *
19) Specificul unei asigurări de viață constă în:
e) toate variantele *
20) Care din argumentele de mai jos susțin necesitatea utilizării Formularului de Analiză a Necesităților în cazul
asigurărilor de viață, dincolo de obligativitatea precizată de lege?
b) ajută la culegerea informațiilor necesare consultantului pentru conceperea soluției financiare și ajută clientul la *
conștientizarea propriilor nevoi
21) Care dintre următoarele reprezintă o atitudine de indiferenţă a potenţialului client:
"c) potenţialul client nu ,,vede” nevoia de asigurare şi caută o altă modalitate de a se feri de eventualele neplăceri *
22) Care dintre următoarele reprezintă o atitudine de scepticism a potenţialului client:
c) valoarea comisionului *
25) Ce trebuie să verifice vânzătorul la alegerea produsului potrivit?
1 ) Care din următoarele afirmații legate de prima de asigurare reprezintă varianta corectă?
d) valoarea de răscumpărare totală, sumele asigurate reduse, nivelul până la care acestea sunt garantate pentru *
fiecare an de asigurare
3 ) Ce este franșiza?
b) partea din prejudiciu suportată de persoana păgubită, stabilită ca valoare fixă sau procent din despăgubirea totală *
prevăzută în contractul de asigurare
4 ) La data solicitării autorizării, agentul de asigurare, persoana juridică:
c) nu trebuie să fi fost declarat anterior în faliment și să nu facă obiectul unei proceduri de reorganizare judiciară *
și/sau faliment
5 ) Părțile contractului de intermediere sunt:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Legat de riscurile propuse pentru asigurare către o companie de asigurări, nu este adevărat că:
a) riscurile excluse sunt acceptate de către asigurători, dar la prime foarte mari *
8 ) Atunci când ne referim la o asigurare, care generează despăgubiri când asiguratul produce o pierdere
financiară unui terț, prin distrugerea unui bun sau vătămarea corporală a acestuia, înseamnă că avem de-a face
cu:
d) anularea tranzacțiilor *
12) Cunoașterea clientelei:
c) este o obligație a entităților din piața asigurărilor *
13) Pentru tranzacțiile suspecte, atunci când se intră în posesia unei informații conform căreia printr-o
operațiune se urmărește spălarea banilor sau finanțarea actelor de terorism, termenul de raportare este:
a) 24 de ore *
14) Asigurările de garanții nu acoperă:
c) din ziua următoare celei în care s-a încheiat documentul de asigurare, pentru persoanele care nu aveau o *
asigurare obligatorie RCA valabilă la momentul încheierii asigurării
19) Asigurările de viață se pot împărți în două categorii principale:
c) abordarea iniţială a potenţialului client, pregătirea ȋntâlnirii cu potenţialul client, întâlnirea de identificare a nevoilor *
de asigurare ale potenţialului client, ofertarea și finalizarea vânzării
23) Ce se urmărește prin activitățile de administrare a poliţei/poliţelor clientului:
a) o persoană fizică indicată de asigurat pentru a primi beneficiul asigurării, dacă s-a produs riscul asigurat *
2 ) Ce este franșiza?
b) partea din prejudiciu suportată de persoana păgubită, stabilită ca valoare fixă sau procent din despăgubirea totală *
prevăzută în contractul de asigurare
3 ) Conducătorul executiv al agentului de asigurare persoană juridică:
b) pot încasa sumele de bani cu titlu de prime, dacă sunt împuterniciți de către asigurători și sunt obligați să le *
predea asigurătorului
5 ) Obiectul contractului de intermediere în asigurări îl constituie:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Legat de riscurile propuse pentru asigurare către o companie de asigurări, nu este adevărat că:
a) riscurile excluse sunt acceptate de către asigurători, dar la prime foarte mari *
8 ) Piața de asigurări poate fi evaluată printr-o multitudine de indicatori, printre care:
d) contractul de asigurare *
15) La asigurările obligatorii ale locuințelor:
a) constatarea și evaluarea prejudiciilor, precum și stabilirea cuantumului și plata despăgubirii se fac de către *
asigurătorul care a eliberat asigurarea PAD
16) Nerespectarea obligației de asigurare a locuințelor constituie contravenție și se sancționează:
b) nu *
18) Momentul în care o poliță de asigurare își dovedește utilitatea, pentru cel care a achiziționat-o, este:
"c) potenţialul client nu ,,vede” nevoia de asigurare şi caută o altă modalitate de a se feri de eventualele neplăceri *
24) Legătura cu disponibilitățile financiare în faza de elaborare ofertă se face pentru a identifica:
1 ) Care din următoarele afirmații legate de prima de asigurare reprezintă varianta corectă?
a) distrugerea în întregime a obiectului asigurat sau dispariția în cazul furtului fără resturi care se mai pot întrebuința *
sau valorifica, atunci când refacerea pe cale de reparație nu mai este posibilă sau rentabilă
3 ) Ce reprezintă suplimentul de asigurare?
e) actul adițional încheiat între asigurător și asigurat care modifică sau completează contractul de asigurare *
4 ) Ce reprezintă termenul de prime brute încasate?
d) totalul primelor încasate, inclusiv primele de reasigurare încasate în perioada de referință, înainte de deducerea *
oricăror sume din acestea
5 ) Ce se înțelege prin portofoliul de asigurări?
c) concurența loială–concurența bazată doar pe calitate și servicii, fără a discredita niciodată competitorii *
11) Desemnarea unei persoane cu responsabilități în aplicarea și respectarea prevederilor legale privind
combaterea spălării banilor și a finanțării actelor de terorism:
a) numele sau denumirea, domiciliul sau sediul părților contractante, obiectul asigurării, riscurile asigurate, momentul *
începerii și cel al încetării răspunderii asigurătorului, suma asigurată și prima de asigurare
15) Cine este considerat beneficiarul poliței de construcții-montaj?
a) nu *
17) Conform Legii 32/2000, asigurările de viață se împart în:
d) câștigul „final” pe care ȋl primește clientul ȋn raport cu un avantaj specific determinat de o caracteristică a *
produsului de asigurare
21) Care este ordinea corectă a următorilor pași în cadrul ȋntâlnirii de prezentare a ofertelor:
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
24) Soluţia „minimă” este construită conform:
1 ) Care dintre informațiile următoare trebuie furnizate clientului înainte de încheierea contractului, în mod
suplimentar pentru asigurările de viață?
a) intermediarul în asigurări *
4 ) Contractul de intermediere în asigurări poartă denumirea de:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Producerea riscului trebuie să fie posibilă, dar nu certă pentru că:
a) dacă e certă, costul asigurării (prima de asigurare) ar fi extrem de ridicat, aproape de valoarea prejudiciului, și nu *
ar mai fi rentabil pentru client să se asigure
8 ) Organizația profesională a pieței de asigurări care vizează reprezentarea, gestionarea și apărarea intereselor
profesionale, economice și sociale ale membrilor săi - firme de asigurări și reasigurări este:
d) anularea tranzacțiilor *
12) Care dintre următoarele exemple nu prezintă indicii de anomalie?
a) 24 de ore *
14) Polița de asigurare facultativă de locuință poate fi încheiată:
b) în ziua următoare celei în care expiră valabilitatea poliței de asigurare anterioare, pentru asiguratul care își *
îndeplinește obligația încheierii asigurării cel mai târziu în ultima zi de valabilitate a acesteia
17) Legat de interesul în asigurare, identificați afirmația eronată dintre urmatoarele:
b) existența interesului în asigurare este o condiție doar pentru încheierea asigurărilor facultative, nu și a celor *
obligatorii
18) Care dintre următoarele afirmații legate de Clauzele Suplimentare este greșită?
c) clauzele suplimentare se pot adăuga doar la asigurările de viață cu componentă exclusivă de risc *
19) Care dintre următoarele acțiuni nu se realizează după producerea riscului cuprins într-o asigurare de
persoane?
d) evaluarea riscului *
20) Care dintre următoarele reprezintă o atitudine de scepticism a potenţialului client:
e) analiza informaţiilor despre prospecţi selecţia celor care merită și pot fi abordaţi *
22) Maximizarea beneficiilor din faza de elaborare ofertă presupune:
e) identificarea posibilităților de a combina produse pentru a crește beneficiile și/sau a scădea prima de asigurare *
23) Care dintre următoarele comportamente ale potenţialului client pot apărea la finalizarea vânzării:
c) ciclul de viaţă ȋn care se află un individ sau ȋn funcţie de stadiul de dezvoltare al firmei, în cazul persoanelor *
juridice
25) Întrebarea "Locuiţi ȋn chirie sau într-o locuinţă proprietate personală?" este o întrebare din categoria:
1 ) Ce este franșiza?
b) partea din prejudiciu suportată de persoana păgubită, stabilită ca valoare fixă sau procent din despăgubirea totală *
prevăzută în contractul de asigurare
2 ) Intermediarii în asigurări autorizați în România:
e) deține o autorizație valabilă, scrisă, din partea unui asigurător, este înscrisă în Registrul Intermediarilor în *
Asigurări și deține o legitimație cu cod unic alocat, RAF sau RAJ, după caz
5 ) Obiectul contractului de intermediere în asigurări îl constituie:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Din punctul de vedere al asigurabilității, riscurile se pot clasifica în:
e) riscuri pure (care pot fi asigurate) și riscuri speculative (care nu pot fi asigurate) *
8 ) Legat de riscurile propuse pentru asigurare către o companie de asigurări, nu este adevărat că:
a) riscurile excluse sunt acceptate de către asigurători, dar la prime foarte mari *
9 ) Organizația profesională a pieței de asigurări care vizează reprezentarea, gestionarea și apărarea intereselor
profesionale, economice și sociale ale membrilor săi - firme de asigurări și reasigurări este:
e) raportul privind operațiunile cu sume în numerar, în lei sau în valută, a căror limită minimă reprezintă echivalentul *
în lei a 15.000 euro
12) Care dintre următoarele exemple nu prezintă indicii de anomalie?
a) clienți care utilizează serviciile unor societăți de asigurare care operează în România pe baza principiului liberei *
circulații a serviciilor sau a dreptului de stabilire
13) Care din activitățile de mai jos intră în responsabilitatea reprezentatului?
c) fie la producerea decesului pe durata contractuală, fie la maturitatea poliței, dacă asiguratul mai este în viață care *
dintre evenimente se petrece
20) Un proces de vânzare structurat și bine derulat are avantaje pentru:
b) vânzătorul de asigurări prin faptul că îi permite controlul procesului și clientului pentru că îi permite să-și modifice *
solicitările pe parcurs
21) Care dintre următoarele afirmații este falsă?
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
23) Soluţia „completă” este construită conform:
d) necesităților stabilite *
24) Soluţia „optimă” este construită conform:
c) distrugerea sau avarierea obiectului asigurat astfel încât costurile necesare pentru readucerea obiectului asigurat *
la starea de funcționalitate de dinainte de producerea daunei, plus valoarea pieselor recuperate, sunt mai mici decât
valoarea asigurată
2 ) Ce înseamnă dauna totală?
a) distrugerea în întregime a obiectului asigurat sau dispariția în cazul furtului fără resturi care se mai pot întrebuința *
sau valorifica, atunci când refacerea pe cale de reparație nu mai este posibilă sau rentabilă
3 ) Ce reprezintă termenul de prime brute încasate?
d) totalul primelor încasate, inclusiv primele de reasigurare încasate în perioada de referință, înainte de deducerea *
oricăror sume din acestea
4 ) Ce reprezintă un terț prejudiciat?
b) pot încasa sumele de bani cu titlu de prime, dacă sunt împuterniciți de către asigurători și sunt obligați să le *
predea asigurătorului
6 ) Prin contractul de intermediere, intermediarii în asigurări:
e) orice mijloc de transport, cu sau fără propulsie proprie, destinat deplasării pe uscat, inclusiv orice tip de remorcă, *
cuplată sau nu, excepție făcând cele care se deplasează pe șine, bicicletele sau vehiculele cu tracțiune animală
16) În legătură cu asigurările de răspundere civilă, identificați afirmația falsă:
a) prin asigurările de răspundere civilă se pot acoperi pagubele produse de asigurat unor terțe persoane în anumite *
condiții, cât și pagube proprii
17) La asigurarea mărfurilor pe timpul transportului ca și tipuri de avarii întâlnim printre altele:
b) vânzătorul ȋi va da potenţialului client două variante de decizie, ambele favorabile încheierii vânzării *
23) Ce trebuie să verifice vânzătorul la alegerea produsului potrivit?
b) păstrarea clientului ȋn portofoliu cât mai mult timp și menţinerea unui grad ridicat de satisfacţie al acestuia *
25) Prospectarea este:
c) un proces continuu *
CPA-ISF-TEST 26
Raspunsuri - Calificare profesională
intermediari 2016
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Sub aspectul evoluției probabilității de producere a riscului, următoarea afirmație este corectă:
c) riscul de deces este considerat ca fiind un risc variabil și progresiv, adică probabilitatea sa de producere crește *
odată cu trecerea timpului
8 ) Asigurarea este:
b) etica profesională *
11) Care dintre următoarele documente fac obiectul raportării la Oficiul Național de Prevenire și Combatere a
Spălarii Banilor?
e) raportul privind operațiunile cu sume în numerar, în lei sau în valută, a căror limită minimă reprezintă echivalentul *
în lei a 15.000 euro
12) Care dintre următoarele informații trebuie furnizate de operator în mod obligatoriu persoanelor vizate?
e) identitatea operatorului *
13) Pentru tranzacțiile suspecte, atunci când se intră în posesia unei informații conform căreia printr-o
operațiune se urmărește spălarea banilor sau finanțarea actelor de terorism, termenul de raportare este:
a) 24 de ore *
14) Beneficiarii despăgubirii în cazul poliței RCA pot fi:
c) orice eveniment imprevizibil și neintenționat, survenit independent de voința asiguratului, datorat unor cauze *
exterioare
20) Pentru care dintre următoarele categorii de clienţi există probabilitate redusă de a-i pierde din portfoliu:
d) clientul din piaţa caldă a vânzătorului, care plăteşte prime fără întarzieri și cu frecvență mică și detine mai mult de *
o poliță de asigurare
21) De ce activitatea de prospectare este o activitate continuă?
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
22) În cadrul procesului de prospectare urmărim:
1 ) Ce este franșiza?
b) partea din prejudiciu suportată de persoana păgubită, stabilită ca valoare fixă sau procent din despăgubirea totală *
prevăzută în contractul de asigurare
2 ) Ce reprezintă termenul de prime nete încasate?
a) primele brute încasate din care se deduc sumele plătite drept prime de reasigurare *
3 ) Ce se înțelege prin asigurat?
b) persoana fizică sau juridică care intră în raporturi juridice cu asigurătorul fie prin efectul legii, fie prin încheierea *
contractului de asigurare
4 ) Ce se înțelege prin portofoliul de asigurări?
d) ambii pot intermedia aceeași clasă de asigurări pentru mai mulți asigurători *
7 ) În funcție de regimul juridic, teoria și practica asigurărilor evidențiază următoarele tipuri:
b) raportul între valoarea primelor brute subscrise și dimensiunea populației unei țări *
10) Informarea detaliată, corectă și clară a clienților asupra contractelor de asigurare, a prețurilor produselor, a
condițiilor contractuale și a riscului face parte din:
b) etica profesională *
11) Care dintre următoarele activități nu face parte dintre competențele Autorității Naționale pentru Protecția
Consumatorilor?
d) nu *
16) Polița de răspundere civilă profesională a medicilor, malpraxis, este o poliță:
c) telefoanele mobile *
18) Printre excluderi, la asigurarea de asigurări de incendiu și alte daune la proprietăți, regăsim:
b) ajută la culegerea informațiilor necesare consultantului pentru conceperea soluției financiare și ajută clientul la *
conștientizarea propriilor nevoi
21) Care sunt instrumentele folosite în procesul identificării nevoilor de asigurare?
c) valoarea comisionului *
23) Care sunt etapele procesului de prospectare?
e) analiza informaţiilor despre prospecţi selecţia celor care merită și pot fi abordaţi *
25) Întrebarea "Care ar fi valoarea posibilelor pagube produse prin furtul bunurilor de valoare din locuinţa
dumneavoastră?" este o întrebare din categoria:
c) ȋntrebări de conștientizare a potenţialului client asupra consecinţelor financiare ȋn cazul întâmplării unor riscuri *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 28
intermediari 2016
c) brokerilor de asigurare *
6 ) Principalele obligații ale intermediarilor în asigurări sunt:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Asigurările funcționează pe așa-numitul principiu:
e) o asigurare de persoane *
10) Este în responsabilitatea reprezentatului:
e) identitatea operatorului *
12) După obținerea consimțământului persoanei vizate:
c) costurile de spitalizare *
15) Caracteristic clauzelor suplimentare este că:
a) măresc gradul de acoperire al poliței principale prin suma asigurată suplimentar și o plajă mai mare a riscurilor *
asigurate
16) Documentul Carte Verde face parte din polița de asigurare RCA?
c) da *
17) În cazul unui individ, consecințele fizice aferente producerii unei îmbolnăviri sau a unui accident se pot
concretiza în:
d) clientul din piaţa caldă a vânzătorului, care plăteşte prime fără întarzieri și cu frecvență mică și detine mai mult de *
o poliță de asigurare
21) Care dintre următoarele enunțuri descrie modalitățile de menţinere a clienţilor în portofoliu?
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
23) Care este ordinea corectă a etapelor din cadrul vânzării unei poliţe de asigurare?
c) abordarea iniţială a potenţialului client, pregătirea ȋntâlnirii cu potenţialul client, întâlnirea de identificare a nevoilor *
de asigurare ale potenţialului client, ofertarea și finalizarea vânzării
24) Care sunt etapele procesului de prospectare?
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 29
intermediari 2016
1 ) În legatură cu agentul de asigurare persoană fizică precizați care afirmație, dintre cele de mai jos, este
adevărată:
c) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să dețină din partea unui asigurător o autorizație valabilă de a acționa *
în numele acestuia
2 ) Agentul de asigurare, persoană juridică:
e) simularea evoluției valorii contului contractantului, precum și a valorii de răscumpărare totale la sfârșitul fiecărui *
an de asigurare
4 ) Ce se înțelege prin portofoliul de asigurări?
c) clientul are dreptul să denunțe un contract de asigurare de viață într-un termen de 30 de zile *
6 ) Prin indemnizație de asigurare se înțelege:
d) un procedeu prin care o persoană își constituie în mod individual un fond bănesc la care să facă apel în momentul *
producerii unui risc
8 ) Când ne referim la asigurarea cu rol de compensare a unor pierderi financiare survenite ca urmare a unei
incapacități de muncă sau a decesului și acoperirea cheltuielilor ocazionate de spitalizare sau intervenții
chirurgicale, avem de-a face cu:
e) o asigurare de persoane *
9 ) Asociația profesională a tuturor asigurătorilor care au dreptul să practice asigurarea RCA pe teritoriul
României, și care îndeplinește funcțiile de organism de plată, de compensare și centru de informare este:
d) anularea tranzacțiilor *
12) Care dintre următoarele documente fac obiectul raportării la Oficiul Național de Prevenire și Combatere a
Spălarii Banilor?
e) raportul privind operațiunile cu sume în numerar, în lei sau în valută, a căror limită minimă reprezintă echivalentul *
în lei a 15.000 euro
13) Responsabilitatea privind instruirea agenților de asigurări privind prevenirea implicării lor în operațiuni
suspecte de spălare de bani și finanțare a actelor de terorism revine:
a) nu *
15) Limitele despăgubirii aferente poliței RCA sunt:
c) nu *
18) Legat de asigurarea pentru ipotecă, care dintre următoarele afirmații este eronată:
b) 1,5% - 3,5% *
20) Activitatea de menţinere a clienţilor în portofoliu presupune:
e) fișa clientului *
23) Care dintre următoarele afirmații este falsă?
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
25) Întrebarea "Locuiţi ȋn chirie sau într-o locuinţă proprietate personală?" este o întrebare din categoria:
1 ) Care din următoarele afirmații legate de prima de asigurare reprezintă varianta corectă?
d) riscul este un eveniment viitor, incert ca și posibilitate de producere, care generează dificultăți financiare pentru *
cei afectați
8 ) Raportul dintre valoarea primelor brute subscrise și PIB (Produsul Intern Brut) este un indicator al pieței de
asigurări cunoscut sub denumirea de:
a) relația de business dintre o bancă și una sau mai multe companii de asigurări *
10) Informarea detaliată, corectă și clară a clienților asupra contractelor de asigurare, a prețurilor produselor, a
condițiilor contractuale și a riscului face parte din:
b) etica profesională *
11) Dreptul persoanei fizice de a-i fi apărate acele caracteristici care conduc la identificarea sa:
e) sunt interzise *
13) Pentru tranzacțiile suspecte, atunci când se constată că o operațiune, care au fost efectuate în contul unui
client, prezintă indicii de anomalie pentru activitatea acestui client ori pentru tipul operațiunii în cauză, termenul
de raportare este:
d) 24 de ore *
14) Condiția de bază în angajarea răspunderii civile și plății despăgubirii este:
d) despăgubirea este achitată în cazul în care beneficiarul poliței suferă unul dintre riscurile asigurate *
18) Potrivit legislației românești, în ce termen contractantul unei polițe de asigurare dispune de dreptul de
denunțare unilaterală a contractului, fără a fi necesară invocarea vreunui motiv?
b) ajută la culegerea informațiilor necesare consultantului pentru conceperea soluției financiare și ajută clientul la *
conștientizarea propriilor nevoi
21) Managementul activităţii de vânzare trebuie să-i permită vânzătorului:
a) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacităţii activităţii.
22) Care sunt instrumentele folosite în procesul identificării nevoilor de asigurare?
d) necesităților stabilite *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 31
intermediari 2016
c) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să dețină din partea unui asigurător o autorizație valabilă de a acționa *
în numele acestuia
3 ) Precizați care dintre afirmațiile de mai jos, privind agentul de asigurare persoană fizică, este corectă:
a) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să aibă în vigoare un contract de asigurare de răspundere civilă *
profesională, a cărui valoare să fie de 1500 euro/eveniment și 3000 euro sumă agregată pe an, fără franșiză
4 ) Care afirmație privind contractul de asigurare este adevărată?
e) act juridic care prevede obligația asiguratului de a plăti prima de asigurare și obligația asigurătorului de a achita *
indemnizația la producerea riscului asigurat, fie asiguratului, fie beneficiarului asigurării, fie terțului păgubit, în
limitele și la termenele convenite
5 ) Cine poate fi considerat beneficiar într-o poliță de asigurare?
a) intermediarul în asigurări *
7 ) O asigurare de persoane oferă protecție financiară pentru următoarele evenimente:
a) relația de business dintre o bancă și una sau mai multe companii de asigurări *
9 ) Ce document stă la baza stabilirii raporturilor dintre asigurat și asigurător?
e) contractul de asigurare *
10) Reprezentanții de vânzare ai unei societăți de asigurări nu trebuie să:
d) varianta a,b,c *
15) Asigurările de credite acoperă:
b) riscul de neplată al celor ce cumpără sau închiriază bunuri sau sunt beneficiari ai unor credite *
16) Câte evenimente se despăgubesc pe polița RCA?
a) prin asigurările de răspundere civilă se pot acoperi pagubele produse de asigurat unor terțe persoane în anumite *
condiții, cât și pagube proprii
18) Polița RCA acoperă:
e) analiza priorităţilor, alegerea produsului potrivit (sau a combinațiilor de produse), maximizarea beneficiilor, *
legătura cu disponibilităţile financiare
21) Beneficiul unei poliţe de asigurare reprezintă:
d) câștigul „final” pe care ȋl primește clientul ȋn raport cu un avantaj specific determinat de o caracteristică a *
produsului de asigurare
22) "Falsa alternativă" este o tehnică de finalizare care constă în următoarele:
b) vânzătorul ȋi va da potenţialului client două variante de decizie, ambele favorabile încheierii vânzării *
23) Ce trebuie să verifice vânzătorul la alegerea produsului potrivit?
c) ȋntrebări de conștientizare a potenţialului client asupra consecinţelor financiare ȋn cazul întâmplării unor riscuri *
25) Întrebarea "Locuiţi ȋn chirie sau într-o locuinţă proprietate personală?" este o întrebare din categoria:
a) ȋntrebări de identificare a situaţiei actuale a clientului *
d) da, pentru că nu poate intermedia contracte la aceeași clasă de asigurări pentru asigurători diferiți *
3 ) Agentul de asigurare, persoană juridică:
d) suma de bani pe care o plătește asiguratul (contractantul) asigurătorului pentru asumarea riscului *
5 ) Conducătorul executiv al agentului de asigurare persoană juridică:
e) este un eveniment posibil, viitor și probabil la care sunt expuse bunurile, viața, sănătatea și integritatea fizică *
9 ) Evaluarea riscului se realizează:
e) sunt interzise *
14) Asigurările de credite acoperă:
b) riscul de neplată al celor ce cumpără sau închiriază bunuri sau sunt beneficiari ai unor credite *
15) Obiectul asigurării poliței RCA îl constituie:
b) da *
18) Care dintre următoarele afirmații legate de Clauzele Suplimentare este greșită?
c) clauzele suplimentare se pot adăuga doar la asigurările de viață cu componentă exclusivă de risc *
19) Care este caracteristica asigurărilor tradiționale?
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
23) Soluţia „optimă” este construită conform:
c) ciclul de viaţă ȋn care se află un individ sau ȋn funcţie de stadiul de dezvoltare al firmei, în cazul persoanelor *
juridice
25) Întrebarea "Locuiţi ȋn chirie sau într-o locuinţă proprietate personală?" este o întrebare din categoria:
1 ) Care din următoarele afirmații legate de prima de asigurare reprezintă varianta corectă?
e) simularea evoluției valorii contului contractantului, precum și a valorii de răscumpărare totale la sfârșitul fiecărui *
an de asigurare
4 ) Ce reprezintă termenul de prime nete subscrise?
b) primele brute subscrise din care se deduc sumele plătite și de plătit drept prime de reasigurare *
5 ) Ce semnifică operațiunea de reasigurare?
a) intermediarul în asigurări *
7 ) Conform princpiului de funcționare al asigurărilor, următoarea afirmație este corectă:
c) poate scădea dacă în anul anterior asiguratul nu a avut daune, sau poate crește dacă asiguratul a înregistrat *
daune
15) Asigurarea de răspundere civilă legală față de terți nu acoperă:
b) producerea riscurilor asigurate, respectiv modificări ale contractului de asigurare la solicitarea asiguraților *
19) Retragerea sau efectuarea de depuneri suplimentare de bani (fonduri) într-o poliță de asigurare de
persoane:
e) face parte din categoria modificărilor valorilor aferente unei asigurări de persoane *
20) Care dintre următoarele comportamente ale clientului reprezintă semnale de cumpărare?
d) câștigul „final” pe care ȋl primește clientul ȋn raport cu un avantaj specific determinat de o caracteristică a *
produsului de asigurare
22) De ce activitatea de prospectare este o activitate continuă?
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
23) Precizați care este scopul etapei "menținerea clientului în portofoliu" din procesul de vânzare:
b) păstrarea clientului ȋn portofoliu cât mai mult timp și menţinerea unui grad ridicat de satisfacţie al acestuia *
24) Prin managementul activităţii vânzătorului de asigurări se înţelege:
c) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacitaţii activitaţii
25) Prospectarea este:
c) un proces continuu *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 34
intermediari 2016
e) actul adițional încheiat între asigurător și asigurat care modifică sau completează contractul de asigurare *
5 ) Ce reprezintă termenul de prime nete încasate?
a) primele brute încasate din care se deduc sumele plătite drept prime de reasigurare *
6 ) Ce se înțelege prin asigurat?
b) persoana fizică sau juridică care intră în raporturi juridice cu asigurătorul fie prin efectul legii, fie prin încheierea *
contractului de asigurare
7 ) Din punctul de vedere al asigurabilității, riscurile se pot clasifica în:
e) riscuri pure (care pot fi asigurate) și riscuri speculative (care nu pot fi asigurate) *
8 ) Asigurările tip RCA (Răspundere Civilă Auto) și PAD (Asigurarea Obligatorie a Locuinței) se încadrează în
categoria:
d) anularea tranzacțiilor *
12) Care dintre următoarele prevederi nu face parte din drepturile consumatorului la încheierea contractului?
d) 24 de ore *
14) Câte evenimente se despăgubesc pe polița RCA?
b) vătămările corporale și pagubele materiale suferite de conducătorul auto al vehiculului care a produs accidentul *
18) Se poate încheia polița Carte Verde pentru un autovehicul înmatriculat în străinătate?
b) nu *
19) Legat de asigurarea pentru ipotecă, care dintre următoarele afirmații este eronată:
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
23) În cadrul procesului de prospectare urmărim:
1 ) Precizați care dintre afirmațiile de mai jos, privind agentul de asigurare persoană fizică, este corectă:
a) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să aibă în vigoare un contract de asigurare de răspundere civilă *
profesională, a cărui valoare să fie de 1500 euro/eveniment și 3000 euro sumă agregată pe an, fără franșiză
2 ) Ce reprezintă termenul de prime nete subscrise?
b) primele brute subscrise din care se deduc sumele plătite și de plătit drept prime de reasigurare *
3 ) În situația încheierii unui contract de asigurare la distanță:
c) clientul are dreptul să denunțe un contract de asigurare de viață într-un termen de 30 de zile *
4 ) Contractul de intermediere în asigurări se încheie între:
d) ambii pot intermedia aceeași clasă de asigurări pentru mai mulți asigurători *
6 ) O persoană fizică sau juridică poate desfășura activitate ca agent de asigurare dacă:
e) deține o autorizație valabilă, scrisă, din partea unui asigurător, este înscrisă în Registrul Intermediarilor în *
Asigurări și deține o legitimație cu cod unic alocat, RAF sau RAJ, după caz
7 ) Din punctul de vedere al ramurii de asigurare, avem:
e) asigurări de persoane, asigurări de bunuri, asigurări de răspundere civilă și asigurări de interes financiar *
8 ) Din punctul de vedere al raporturilor care se stabilesc între asigurat și asigurător, distingem:
d) să prezinte beneficiile, avantajele, condițiile și termenii unei polițe în scopul de a induce sau încerca să convingă *
clientul să contracteze, să suspende, să piardă, să preschimbe, să convertească sau să renunțe la o poliță
11) Care dintre reperele următoare nu fac parte din mecanismul spălării banilor?
d) anularea tranzacțiilor *
12) Noțiunea de „spălare a banilor” se referă la:
b) operațiunile de transformare a fondurilor obținute ilicit în disponibilități monetare de proveniență aparent legală *
13) Responsabilitatea privind instruirea agenților de asigurări privind prevenirea implicării lor în operațiuni
suspecte de spălare de bani și finanțare a actelor de terorism revine:
e) entităților autorizate ale pieței asigurărilor *
14) Obiectul asigurării de răspundere civilă îl reprezintă:
c) acoperirea prejudiciului produs de asigurat unor terțe persoane, în condițiile în care asiguratul este răspunzător *
potrivit legii
15) Părțile unui contract de asigurare sunt:
b) vânzătorul ȋi va da potenţialului client două variante de decizie, ambele favorabile încheierii vânzării *
21) Ce se urmărește prin activitățile de administrare a poliţei/poliţelor clientului:
c) un proces continuu *
23) Care dintre următoarele comportamente ale potenţialului client pot apărea la finalizarea vânzării:
c) distrugerea sau avarierea obiectului asigurat astfel încât costurile necesare pentru readucerea obiectului asigurat *
la starea de funcționalitate de dinainte de producerea daunei, plus valoarea pieselor recuperate, sunt mai mici decât
valoarea asigurată
2 ) Ce se înțelege prin asigurat?
b) persoana fizică sau juridică care intră în raporturi juridice cu asigurătorul fie prin efectul legii, fie prin încheierea *
contractului de asigurare
3 ) Contractul de intermediere în asigurări poartă denumirea de:
b) deoarece brokerii reprezintă interesul clienților, ei promovează pe piață doar oferta celui mai bun asigurător la un *
moment dat
8 ) Parteneriatele de bancassurance presupun:
a) relația de business dintre o bancă și una sau mai multe companii de asigurări *
9 ) În cazul polițelor de răspundere civilă, asiguratul diferă de beneficiar?
c) da *
10) Informarea detaliată, corectă și clară a clienților asupra contractelor de asigurare, a prețurilor produselor, a
condițiilor contractuale și a riscului face parte din:
b) etica profesională *
11) Care dintre următoarele activități nu face parte dintre competențele Autorității Naționale pentru Protecția
Consumatorilor?
d) beneficiar al asigurării *
18) În cazul în care un client are încheiată o poliță RCA și se decide să vândă bunul asigurat, cum vor decurge
drepturile contractuale în continuare?
d) clientul din piaţa caldă a vânzătorului, care plăteşte prime fără întarzieri și cu frecvență mică și detine mai mult de *
o poliță de asigurare
21) Care dintre următoarele enunțuri descrie modalitățile de menţinere a clienţilor în portofoliu?
a) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacităţii activităţii.
23) Care dintre următoarele reprezintă o atitudine de scepticism a potenţialului client:
e) analiza informaţiilor despre prospecţi selecţia celor care merită și pot fi abordaţi *
25) Soluţia „minimă” este construită conform:
d) suma pe care asigurătorul o datorează asiguratului sau beneficiarului asigurării sau terțului prejudiciat, după caz, *
pentru pagubele/prejudiciile rezultate în urma producerii riscurilor asigurate
2 ) Ce reprezintă suplimentul de asigurare?
e) actul adițional încheiat între asigurător și asigurat care modifică sau completează contractul de asigurare *
3 ) Ce reprezintă termenul de prime nete subscrise?
b) primele brute subscrise din care se deduc sumele plătite și de plătit drept prime de reasigurare *
4 ) Care dintre următoarele afirmații este falsă în legătură cu agenții de asigurare și brokerii de asigurare?
d) ambii pot intermedia aceeași clasă de asigurări pentru mai mulți asigurători *
5 ) Prin indemnizație de asigurare se înțelege:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Rolul agențiilor de rating financiar este:
a) da *
16) Prin contractul de asigurare obligatorie a locuințelor sunt acoperite următoarele riscuri:
c) o situație care se referă la momentul pensionării, la nevoile legate de copii, sau la alte dorințe personale sau ale *
familiei
18) Identificați afirmația eronată dintre următoarele:
d) despăgubirea este achitată în cazul în care beneficiarul poliței suferă unul dintre riscurile asigurate *
19) Categoriile principale de riscuri acoperite printr-o asigurare de sănătate sunt:
b) riscul de spitalizare și cel de intervenție chirurgicală, care se adaugă la partea de diagnosticare și prevenție *
20) Activităţile-cheie necesare construirii unor variante optime de oferte/soluții financiare sunt:
e) analiza priorităţilor, alegerea produsului potrivit (sau a combinațiilor de produse), maximizarea beneficiilor, *
legătura cu disponibilităţile financiare
21) Care sunt instrumentele folosite în procesul identificării nevoilor de asigurare?
"c) potenţialul client nu ,,vede” nevoia de asigurare şi caută o altă modalitate de a se feri de eventualele neplăceri *
24) Pentru identificarea nevoilor în cazul vânzării de asigurări de viaţă se utilizează:
d) suma de bani pe care o plătește asiguratul (contractantul) asigurătorului pentru asumarea riscului *
3 ) Ce reprezintă termenul de prime nete încasate?
a) primele brute încasate din care se deduc sumele plătite drept prime de reasigurare *
4 ) Conducătorul executiv al agentului de asigurare persoană juridică:
b) raportul între valoarea primelor brute subscrise și dimensiunea populației unei țări *
9 ) Ce document stă la baza stabilirii raporturilor dintre asigurat și asigurător?
e) contractul de asigurare *
10) Expertiza include:
c) acoperirea prejudiciului produs de asigurat unor terțe persoane, în condițiile în care asiguratul este răspunzător *
potrivit legii
15) Polița CARGO acoperă:
b) nu *
17) Conform Legii 32/2000, asigurările de viață se împart în:
e) analiza priorităţilor, alegerea produsului potrivit (sau a combinațiilor de produse), maximizarea beneficiilor, *
legătura cu disponibilităţile financiare
21) Managementul activităţii de vânzare trebuie să-i permită vânzătorului:
a) fixarea unor obiective, desfășurarea activităţii pentru atingerea obiectivelor, autoevaluarea ȋn vederea creșterii *
eficienţei și eficacităţii activităţii.
22) Care dintre următoarele comportamente ale clientului reprezintă semnale de cumpărare?
a) descrierea modului ȋn care poate fi de folos clientului o anumită caracteristică a produsului de asigurare sau o *
comparație cu alte produse referitor la o caracteristică
24) Pentru identificarea nevoilor în cazul vânzării de asigurări de viaţă se utilizează:
1 ) Brokerul de asigurare:
e) simularea evoluției valorii contului contractantului, precum și a valorii de răscumpărare totale la sfârșitul fiecărui *
an de asigurare
3 ) Ce reprezintă coasigurarea?
b) operațiunea prin care doi sau mai mulți asigurători subscriu același risc, fiecare asumându-și o cotă-parte din *
acesta
4 ) Ce reprezintă suplimentul de asigurare?
e) actul adițional încheiat între asigurător și asigurat care modifică sau completează contractul de asigurare *
5 ) Care este actul normativ care reglementează activitatea și supravegherea intermediarilor de asigurări:
e) asigurări de persoane, asigurări de bunuri, asigurări de răspundere civilă și asigurări de interes financiar *
8 ) În cazul polițelor de răspundere civilă, asiguratul diferă de beneficiar?
c) da *
9 ) Intervalul maxim de timp în care societăţile care încheie asigurări RCA sunt obligate să se ocupe de
constatarea pagubelor este de:
c) 5 zile lucrătoare *
10) Este în responsabilitatea reprezentatului:
d) 24 de ore *
13) Unul dintre drepturile consumatorului este:
a) da *
16) În cazul în care un client are încheiată o poliță de asigurare facultativă de locuință și se decide să vândă
bunul asigurat, cum vor decurge drepturile contractuale în continuare?
e) analiza priorităţilor, alegerea produsului potrivit (sau a combinațiilor de produse), maximizarea beneficiilor, *
legătura cu disponibilităţile financiare
22) Care dintre următoarele comportamente ale clientului reprezintă semnale de cumpărare?
"c) potenţialul client nu ,,vede” nevoia de asigurare şi caută o altă modalitate de a se feri de eventualele neplăceri *
24) Precizați care sunt etapele procesului de vânzare a asigurărilor:
e) act juridic care prevede obligația asiguratului de a plăti prima de asigurare și obligația asigurătorului de a achita *
indemnizația la producerea riscului asigurat, fie asiguratului, fie beneficiarului asigurării, fie terțului păgubit, în
limitele și la termenele convenite
3 ) Ce reprezintă coasigurarea?
b) operațiunea prin care doi sau mai mulți asigurători subscriu același risc, fiecare asumându-și o cotă-parte din *
acesta
4 ) Ce reprezintă riscul asigurat?
e) evenimentul viitor, posibil dar incert, menționat în condițiile speciale de asigurare, la producerea căruia *
asigurătorul îți asumă obligația de a plăti despăgubirea/indemnizația
5 ) Ce se înțelege prin portofoliul de asigurări?
d) eveniment întâmplător care cauzează o avarie, sau provoacă rănirea, mutilarea ori decesul unei persoane *
10) Care din următoarele activități ale reprezentantului de vânzari nu sunt permise?
d) să prezinte beneficiile, avantajele, condițiile și termenii unei polițe în scopul de a induce sau încerca să convingă *
clientul să contracteze, să suspende, să piardă, să preschimbe, să convertească sau să renunțe la o poliță
11) Care dintre următoarele activități nu face parte dintre competențele Autorității Naționale pentru Protecția
Consumatorilor?
a) nu *
16) În România societățile autorizate să practice asigurarea de răspundere civilă auto obligatorie și, după caz,
mandatate să elibereze documentul internațional de asigurare de răspundere civilă auto Carte Verde, sunt
reunite în sistemul:
d) nu *
19) Să presupunem că un autoturism asigurat la valoarea sa reală de 25.000€ este distrus în totalitate; în acest
context, care afirmație este eronată?
b) prin încasarea a 25000€ de la asigurător, posesorul autoturismului s-a îmbogățit cu această sumă de bani *
20) Activităţile-cheie necesare construirii unor variante optime de oferte/soluții financiare sunt:
e) analiza priorităţilor, alegerea produsului potrivit (sau a combinațiilor de produse), maximizarea beneficiilor, *
legătura cu disponibilităţile financiare
21) Când se pot cere recomandări?
d) câștigul „final” pe care ȋl primește clientul ȋn raport cu un avantaj specific determinat de o caracteristică a *
produsului de asigurare
23) Caracteristica unei poliţe de asigurare reprezintă:
d) necesităților stabilite *
a) primele încasate și de încasat, inclusiv primele de reasigurare încasate și de încasat, aferente tuturor contractelor *
de asigurare și contractelor de reasigurare, care intră în vigoare în perioada de referință, înainte de deducerea
oricăror sume din acestea
3 ) Ce se înțelege prin portofoliul de asigurări?
c) brokerii de asigurare, asistenții în brokeraj, agenții de asigurare, subagenții, agenții de asigurare subordonați *
6 ) Activitatea de intermediere în asigurări se poate desfășura:
c) da *
10) Care din următoarele activități ale reprezentantului de vânzari nu sunt permise?
d) să prezinte beneficiile, avantajele, condițiile și termenii unei polițe în scopul de a induce sau încerca să convingă *
clientul să contracteze, să suspende, să piardă, să preschimbe, să convertească sau să renunțe la o poliță
11) Datele cu caracter personal destinate a face obiectul prelucrării trebuie să fie:
b) operațiunile de transformare a fondurilor obținute ilicit în disponibilități monetare de proveniență aparent legală *
13) Protecția datelor personale reprezintă un standard de excelență în vânzări. Astfel, reprezentanții trebuie să
se asigure că:
b) României *
16) Polița de asigurare facultativă de locuință poate fi încheiată:
b) da *
18) Una dintre condițiile de asigurare des întâlnite la asigurarea mărfurilor pe timpul transportului este:
a) asigurarea "toate riscurile" în condiția „A”: se despăgubesc pagubele din orice cauze, cu excepția celor excluse în *
mod expres
19) Răspunderea asigurătorului RCA poate începe:
b) în ziua următoare celei în care expiră valabilitatea poliței de asigurare anterioare, pentru asiguratul care își *
îndeplinește obligația încheierii asigurării cel mai târziu în ultima zi de valabilitate a acesteia
20) Beneficiul unei poliţe de asigurare reprezintă:
d) câștigul „final” pe care ȋl primește clientul ȋn raport cu un avantaj specific determinat de o caracteristică a *
produsului de asigurare
21) Precizați care sunt etapele procesului de vânzare a asigurărilor:
c) un proces continuu *
23) Soluţia „optimă” este construită conform:
CPA-ISF-TEST 42
Raspunsuri - Calificare profesională
intermediari 2016
1 ) În legatură cu agentul de asigurare persoană fizică precizați care afirmație, dintre cele de mai jos, este
adevărată:
c) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să dețină din partea unui asigurător o autorizație valabilă de a acționa *
în numele acestuia
2 ) Asistenții în brokeraj și subagenții:
c) acționează în baza mandatului dat de către intermediarul în asigurări: broker de asigurare sau agent de asigurare, *
persoană juridică
3 ) Cine are obligația deschiderii și menținerii Registrului agenților de asigurare?
b) raportul între valoarea primelor brute subscrise și dimensiunea populației unei țări *
9 ) Când ne referim la instituția ce gestionează fondul constituit prin contribuția societăților de asigurare, și
destinat plăților de despăgubiri și sume asigurate către creditorii de asigurări ai societăților de asigurare aflate
în faliment, aceasta este:
c) concurența loială–concurența bazată doar pe calitate și servicii, fără a discredita niciodată competitorii *
11) Care dintre afirmațiile următoare referitoare la protecția datelor cu caracter personal este falsă?
a) constatarea și evaluarea prejudiciilor, precum și stabilirea cuantumului și plata despăgubirii se fac de către *
asigurătorul care a eliberat asigurarea PAD
18) Conform Legii 32/2000, asigurările de accidente și boală cuprind:
1 ) Agentul de asigurare este obligat să informeze clienții cu privire la clasele de asigurări pentru care
intermediază contracte de asigurare?
d) da, pentru că nu poate intermedia contracte la aceeași clasă de asigurări pentru asigurători diferiți *
2 ) În legatură cu agentul de asigurare persoană fizică precizați care afirmație, dintre cele de mai jos, este
adevărată:
c) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să dețină din partea unui asigurător o autorizație valabilă de a acționa *
în numele acestuia
3 ) În situația încheierii unui contract de asigurare la distanță:
c) clientul are dreptul să denunțe un contract de asigurare de viață într-un termen de 30 de zile *
4 ) Contractul de intermediere încetează:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) În ceea ce privește riscurile asigurabile, este adevărat că:
e) apariția riscului trebuie să se realizeze cu o anumită regularitate și să afecteze un număr suficient de mare de *
persoane/bunuri, astfel încât să se poată realiza o tarifare cât mai corectă a asigurării
8 ) Prin achiziționarea unui produs de asigurare, un client:
a) se protejează dpdv financiar, adică, în cazul în care se produce un anumit risc, compania de asigurări îi va acoperi *
(total sau parțial) pierderea financiară pe care a înregistrat-o
9 ) Atunci când ne referim la o asigurare, care generează despăgubiri când asiguratul produce o pierdere
financiară unui terț, prin distrugerea unui bun sau vătămarea corporală a acestuia, înseamnă că avem de-a face
cu:
c) acoperirea prejudiciului produs de asigurat unor terțe persoane, în condițiile în care asiguratul este răspunzător *
potrivit legii
19) Se poate majora limita despăgubirii pe parcursul derulării unei polițe RCA?
c) nu *
20) Care dintre următoarele afirmații este falsă?
"c) potenţialul client nu ,,vede” nevoia de asigurare şi caută o altă modalitate de a se feri de eventualele neplăceri *
22) De ce activitatea de prospectare este o activitate continuă?
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
23) Referințele sunt:
d) nume, informaţii despre nume/persoana respectivă și acordul de a folosi recomandarea celui care a furnizat *
numele
24) Soluţia „optimă” este construită conform:
c) agentul de asigurare persoană fizică trebuie să dețină din partea unui asigurător o autorizație valabilă de a acționa *
în numele acestuia
3 ) Care dintre informațiile următoare trebuie furnizate clientului înainte de încheierea contractului, în mod
suplimentar pentru asigurările de viață?
d) valoarea de răscumpărare totală, sumele asigurate reduse, nivelul până la care acestea sunt garantate pentru *
fiecare an de asigurare
4 ) Ce este franșiza?
b) partea din prejudiciu suportată de persoana păgubită, stabilită ca valoare fixă sau procent din despăgubirea totală *
prevăzută în contractul de asigurare
5 ) Ce reprezintă termenul de prime brute încasate?
d) totalul primelor încasate, inclusiv primele de reasigurare încasate în perioada de referință, înainte de deducerea *
oricăror sume din acestea
6 ) Intermediarii în asigurări:
b) pot încasa sumele de bani cu titlu de prime, dacă sunt împuterniciți de către asigurători și sunt obligați să le *
predea asigurătorului
7 ) Asigurarea este:
b) raportul între valoarea primelor brute subscrise și dimensiunea populației unei țări *
9 ) Parteneriatele de bancassurance presupun:
a) relația de business dintre o bancă și una sau mai multe companii de asigurări *
10) În ceea ce privește reputația unei societăți, următorul enunț este corect:
e) deturnarea aeronavei *
15) Care sunt elementele unui contract de asigurare?
a) numele sau denumirea, domiciliul sau sediul părților contractante, obiectul asigurării, riscurile asigurate, momentul *
începerii și cel al încetării răspunderii asigurătorului, suma asigurată și prima de asigurare
16) Polița CASCO acoperă:
a) da *
18) Încetarea unui contract de asigurare de persoane se poate realiza în cazul:
e) analiza priorităţilor, alegerea produsului potrivit (sau a combinațiilor de produse), maximizarea beneficiilor, *
legătura cu disponibilităţile financiare
21) Pentru identificarea nevoilor în cazul vânzării de asigurări de viaţă se utilizează:
d) necesităților stabilite *
24) Întrebarea "Care ar fi valoarea posibilelor pagube produse prin furtul bunurilor de valoare din locuinţa
dumneavoastră?" este o întrebare din categoria:
c) ȋntrebări de conștientizare a potenţialului client asupra consecinţelor financiare ȋn cazul întâmplării unor riscuri *
25) Întrebarea "Locuiţi ȋn chirie sau într-o locuinţă proprietate personală?" este o întrebare din categoria:
a) distrugerea în întregime a obiectului asigurat sau dispariția în cazul furtului fără resturi care se mai pot întrebuința *
sau valorifica, atunci când refacerea pe cale de reparație nu mai este posibilă sau rentabilă
2 ) Ce înțelegem prin perioada de asigurare într-o polită de asigurare?
b) operațiunea prin care doi sau mai mulți asigurători subscriu același risc, fiecare asumându-și o cotă-parte din *
acesta
4 ) Cine poate fi considerat beneficiar într-o poliță de asigurare?
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) În funcție de regimul juridic, teoria și practica asigurărilor evidențiază următoarele tipuri:
e) este un eveniment posibil, viitor și probabil la care sunt expuse bunurile, viața, sănătatea și integritatea fizică *
9 ) Prin accident, ca și definiție în materie de asigurări, se înțelege:
d) eveniment întâmplător care cauzează o avarie, sau provoacă rănirea, mutilarea ori decesul unei persoane *
10) În ceea ce privește oferirea de beneficii, reprezentanții de vânzare au voie să:
e) sunt interzise *
13) Noțiunea de „spălare a banilor” se referă la:
b) operațiunile de transformare a fondurilor obținute ilicit în disponibilități monetare de proveniență aparent legală *
14) Cine este considerat beneficiarul poliței de construcții-montaj?
a) asigurarea "toate riscurile" în condiția „A”: se despăgubesc pagubele din orice cauze, cu excepția celor excluse în *
mod expres
19) Legat de asigurările de persoane, care dintre următoarele afirmații nu este adevărată:
c) valoarea comisionului *
24) Prezentarea de soluţii este partea procesului de vânzare în care:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Din punctul de vedere al raporturilor care se stabilesc între asigurat și asigurător, distingem:
c) da *
9 ) Ce document stă la baza stabilirii raporturilor dintre asigurat și asigurător?
e) contractul de asigurare *
10) Care este practica neetică de tranzacționare ce implică vânzarea unor polițe care nu sunt necesare și nici
dorite de clienți în scopul generării de comisioane?
d) bunuri casabile, clădiri în construcție, scurgerea accidentală a apei din sprinklere, fenomene electrice la obiective *
industriale
16) Polița de răspundere civilă profesională a medicilor, malpraxis, este o poliță:
b) în ziua următoare celei în care expiră valabilitatea poliței de asigurare anterioare, pentru asiguratul care își *
îndeplinește obligația încheierii asigurării cel mai târziu în ultima zi de valabilitate a acesteia
18) Asigurarea la care evenimentul asigurat este decesul, iar când persoana asigurată supraviețuiește până la
maturitatea poliței compania de asigurări nu mai are obligația de a achita niciun beneficiu, este:
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
24) Pentru identificarea nevoilor în cazul vânzării de asigurări de viaţă se utilizează:
c) un proces continuu *
CPA-ISF-TEST 47
Raspunsuri - Calificare profesională
intermediari 2016
1 ) Care dintre informațiile următoare trebuie furnizate clientului înainte de încheierea contractului, în mod
suplimentar pentru asigurările de viață?
d) suma pe care asigurătorul o datorează asiguratului sau beneficiarului asigurării sau terțului prejudiciat, după caz, *
pentru pagubele/prejudiciile rezultate în urma producerii riscurilor asigurate
3 ) Ce reprezintă prima de asigurare într-un contract de asigurare?
d) suma de bani pe care o plătește asiguratul (contractantul) asigurătorului pentru asumarea riscului *
4 ) Contractul de intermediere în asigurări poartă denumirea de:
e) o asigurare de persoane *
8 ) Care dintre următoarele afirmații este eronată?
b) cererea potențială de asigurări este mai mare decât cererea efectivă de asigurări *
9 ) Prin accident, ca și definiție în materie de asigurări, se înțelege:
d) eveniment întâmplător care cauzează o avarie, sau provoacă rănirea, mutilarea ori decesul unei persoane *
10) Pentru a se asigura “Cele mai bune practici” într-o organizație, reprezentanții și managerii trebuie să
respecte anumite standarde. Care dintre enunțurile de mai jos reprezintă definirea corectă a unuia din aceste
standarde?
c) concurența loială–concurența bazată doar pe calitate și servicii, fără a discredita niciodată competitorii *
11) Care dintre următoarele exemple nu prezintă indicii de anomalie?
a) clienți care utilizează serviciile unor societăți de asigurare care operează în România pe baza principiului liberei *
circulații a serviciilor sau a dreptului de stabilire
13) Un punct vulnerabil, dificil de evitat de către cel care spală bani și relativ ușor de recunoscut, este
reprezentat de:
a) asigurarea "toate riscurile" în condiția „A”: se despăgubesc pagubele din orice cauze, cu excepția celor excluse în *
mod expres
16) Încetarea unui contract de asigurare de persoane se poate realiza în cazul:
b) riscul de spitalizare și cel de intervenție chirurgicală, care se adaugă la partea de diagnosticare și prevenție *
20) Care sunt instrumentele folosite în procesul identificării nevoilor de asigurare?
d) brokerii compară produsele diferitelor companii și recomandă clienţilor pe cele mai potrivite nevoilor acestora *
23) Care sunt caracteristicile unui obiectiv de vânzare?
b) vânzătorul ȋi va da potenţialului client două variante de decizie, ambele favorabile încheierii vânzării *
25) Referințele sunt:
d) nume, informaţii despre nume/persoana respectivă și acordul de a folosi recomandarea celui care a furnizat *
numele
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 48
intermediari 2016
1 ) Agentul de asigurare este obligat să informeze clienții cu privire la clasele de asigurări pentru care
intermediază contracte de asigurare?
d) da, pentru că nu poate intermedia contracte la aceeași clasă de asigurări pentru asigurători diferiți *
2 ) Care din următoarele afirmații legate de prima de asigurare reprezintă varianta corectă?
e) evenimentul viitor, posibil dar incert, menționat în condițiile speciale de asigurare, la producerea căruia *
asigurătorul îți asumă obligația de a plăti despăgubirea/indemnizația
5 ) Ce se înțelege prin asigurat?
b) persoana fizică sau juridică care intră în raporturi juridice cu asigurătorul fie prin efectul legii, fie prin încheierea *
contractului de asigurare
6 ) Conducătorul executiv al agentului de asigurare persoană juridică:
e) contractul de asigurare *
10) În ce situație agentul poate primi bani de la client pentru plata primelor:
e) reprezentanții nu pot încasa sume de bani fără aprobarea formală scrisă a asiguratorului *
11) Care dintre următoarele activități nu face parte dintre competențele Autorității Naționale pentru Protecția
Consumatorilor?
b) nu *
17) Prin intermediul contractului de asigurare facultativă a autovehiculelor (CASCO) se acoperă și riscul de:
c) furt al vehiculului *
18) Pentru un autovehicul utilitar este obligatorie asigurarea?
b) da *
19) Asigurarea la care evenimentul asigurat este decesul, iar când persoana asigurată supraviețuiește până la
maturitatea poliței compania de asigurări nu mai are obligația de a achita niciun beneficiu, este:
d) ascultă activ obiecția, izolează obiecția transformând-o în obiecție finală, rezolvă obiecția *
22) Avantajul unei poliţe de asigurare reprezintă:
a) descrierea modului ȋn care poate fi de folos clientului o anumită caracteristică a produsului de asigurare sau o *
comparație cu alte produse referitor la o caracteristică
23) De ce activitatea de prospectare este o activitate continuă?
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
24) Legătura cu disponibilitățile financiare în faza de elaborare ofertă se face pentru a identifica:
b) păstrarea clientului ȋn portofoliu cât mai mult timp și menţinerea unui grad ridicat de satisfacţie al acestuia *
Raspunsuri - Calificare profesională CPA-ISF-TEST 49
intermediari 2016
1 ) Care dintre informațiile următoare trebuie furnizate clientului înainte de încheierea contractului, în mod
suplimentar pentru asigurările de viață?
d) valoarea de răscumpărare totală, sumele asigurate reduse, nivelul până la care acestea sunt garantate pentru *
fiecare an de asigurare
2 ) Ce reprezintă coasigurarea?
b) operațiunea prin care doi sau mai mulți asigurători subscriu același risc, fiecare asumându-și o cotă-parte din *
acesta
3 ) Ce reprezintă termenul de prime brute subscrise?
a) primele încasate și de încasat, inclusiv primele de reasigurare încasate și de încasat, aferente tuturor contractelor *
de asigurare și contractelor de reasigurare, care intră în vigoare în perioada de referință, înainte de deducerea
oricăror sume din acestea
4 ) Conducătorul executiv al agentului de asigurare persoană juridică:
d) să informeze asigurații și potențialii asigurați; să plătească taxele stabilite prin normele legale; să respecte *
măsurile dispuse de ASF și să efectueze pregatirea profesională continuă
7 ) Legat de societățile de brokeraj în asigurări, evidențiați care dintre afirmațiile următoare este eronată:
b) deoarece brokerii reprezintă interesul clienților, ei promovează pe piață doar oferta celui mai bun asigurător la un *
moment dat
8 ) Care dintre următoarele afirmații legate de agențiile de rating financiar este adevărată?
b) riscul de neplată al celor ce cumpără sau închiriază bunuri sau sunt beneficiari ai unor credite *
15) Care din următoarele afirmații este falsă în cazul asigurărilor de bunuri, referitor la indemizația de
asigurare?
b) nu *
17) Pot fi incluse în asigurarea echipamentelor datele și suporturile de date?
b) da *
18) Consecințele inexistenței unor resurse financiare suficiente, în diverse momente ale vieții, constituie pentru
o persoană:
c) o situație care se referă la momentul pensionării, la nevoile legate de copii, sau la alte dorințe personale sau ale *
familiei
19) Clauza care prevede faptul că firma de asigurări preia plata primelor de asigurare în locul contractantului, în
cazul în care acesta ajunge în incapacitate de muncă sau decedează ca urmare a unei boli sau a unui accident,
este cunoscută sub denumirea:
b) clauza de exonerare *
20) Când se pot cere recomandări?
d) clientul din piaţa caldă a vânzătorului, care plăteşte prime fără întarzieri și cu frecvență mică și detine mai mult de *
o poliță de asigurare
22) Care dintre următoarele metode se utilizează la prezentarea ofertelor?
b) vânzătorul ȋi va da potenţialului client două variante de decizie, ambele favorabile încheierii vânzării *
24) De ce activitatea de prospectare este o activitate continuă?
a) pentru a întalni cât mai mulți oameni care pot deveni potențiali clienţi *
25) Întrebarea "V-aţi gândit la eventualitatea ȋn care vi s-ar sparge casa cât timp sunteţi plecat ȋn concediu?"
este o întrebare din categoria:
d) ȋntrebări de identificare a unor evenimente cu consecinţe negative asupra potenţialului client *
1 ) Care dintre informațiile următoare trebuie furnizate clientului înainte de încheierea contractului, în mod
suplimentar pentru asigurările de viață?
e) simularea evoluției valorii contului contractantului, precum și a valorii de răscumpărare totale la sfârșitul fiecărui *
an de asigurare
2 ) Precizați ce se înțelege prin suma asigurată în cazul unui contract de asigurare?
b) suma maximă prevăzută în polița de asigurare în limita căreia asigurătorul plătește indemnizația de asigurare la *
producerea riscului asigurat
3 ) Cine poate fi considerat beneficiar într-o poliță de asigurare?
a) intermediarul în asigurări *
5 ) Conducătorul executiv al agentului de asigurare persoană juridică:
d) persoana care încheie contractul de asigurare în numele altei persoane și se obligă față de asigurător să plătească *
prima de asigurare
7 ) Asigurările, care au ca și obiect al asigurării, valori materiale tangibile, aparținând PF și PJ sunt:
c) asigurările de bunuri *
8 ) Care dintre următoarele afirmații este eronată?
b) ASF *
10) Care este practica neetică de tranzacționare ce implică vânzarea unor polițe care nu sunt necesare și nici
dorite de clienți în scopul generării de comisioane?
b) da *
17) Răspunderea asigurătorului RCA poate începe:
b) în ziua următoare celei în care expiră valabilitatea poliței de asigurare anterioare, pentru asiguratul care își *
îndeplinește obligația încheierii asigurării cel mai târziu în ultima zi de valabilitate a acesteia
18) Consecințele financiare ale producerii unei boli sau a unui accident sunt:
b) înregistrarea unor cheltuieli suplimentare, respectiv reducerea sau chair dispariția venitului generat de persoana *
afectată de aceste riscuri
19) Ce reprezintă accidentul în asigurările de persoane?
c) orice eveniment imprevizibil și neintenționat, survenit independent de voința asiguratului, datorat unor cauze *
exterioare
20) Care din următoarele afirmații este falsă?
e) identificarea posibilităților de a combina produse pentru a crește beneficiile și/sau a scădea prima de asigurare *
23) Precizați care sunt etapele procesului de vânzare a asigurărilor:
c) un proces continuu *
25) Întrebarea "V-aţi gândit la eventualitatea ȋn care vi s-ar sparge casa cât timp sunteţi plecat ȋn concediu?"
este o întrebare din categoria: