A.

Politica comercială cuprinde totalitatea măsurilor, reglementărilor cu caracter juridic, fiscal, valutar,
bugetar, financiar, bancar şi de altă natură, promovate în scopul orientării relaţiilor dintre producători şi
consumatori. Principalii actori în deciziile de politică comercială sunt: statul, ca subiect primar, diferite
grupări cu caracter integrator, antreprenorii ca subiecte derivate. Politica comercială este perfect corelată
cu politicile concurenţiale care are ca obiectiv de a asigura atât promovarea folosirii eficiente a resurselor
economice cât şi protejarea intereselor consumatorilor. Politica concurenţială are a soluţiona o serie de
situaţii cum ar fi:
monopolizarea pieţei de către un singur ofertant; crearea unor poziţii de monopol prin fuziuni şi
preluări de firme; înţelegeri între vânzători; politici anticoncurenţiale.
Politica concurenţială se pune în aplicare prin controlul structurii pieţei sau prin controlul direct chiar
al performanţelor de piaţă cum ar fi stabilirea unor niveluri maxime ale profitului
Politicile comerciale sunt, influenţate şi influenţează politicile ofertei.
B. CHESTIONAR

1. Cât de mare este măsura în care consideraţi că vă caracterizează urmatoarele elemente

psihologice?

Foarte Mică Medie Mare Foarte

mică mare
nevoia de realizare
ghidarea după scopurile personale şi nu ale celorlalţi
empatia
convingerea că procesele sociale sunt foarte importante
dorinţa de a concura cu ceilalţi
dorinţa de a se face remarcat
ataşamentul faţă de idei

2. Ce element consideraţi că vă caracterizează cel mai bine, dintre cele enumerate mai jos?
aveţi o mare încredere în dumneavoastră
puneţi accent pe munca în echipă şi pe relaţiile umane
vă potriviţi rolului de conducător
preferaţi să lucraţi cu persoane ce posedă calitaţi complementare celor pe care le aveţi
dumneavoastră

3. Alegeţi, din lista de mai jos, afirmaţia care vă descrie cel mai bine:
“Cunoştinţele mele despre domeniul în care îmi desfăşor activitatea sunt suficiente pentru a mă
putea considera expert.”
“Pregătirea şi calităţile mele sunt apreciabile.”
“Cel mai important este să ştii ce şi cum să vinzi.”
“Învăţ în mod continuu despre afacerea mea.”

4. Alegeţi atributul din cadrul fiecărei perechi care consideraţi că vi se potriveşte ca întreprinzător:
Dorinţa de feedback – Dorinţa de a ajuta pe ceilalţi
Dedicarea timpului pentru afacere – Dedicarea timpului pentru convingerea clienţilor
Predispoziţie către planificarea şi stabilirea obiectivelor – Dorinţa de a inova
 Concentrarea pe vânzări – Concentrarea pe stabilirea unei culturi oragnizaţionale
Empatie – Inteligenţă
Leader – Expert

5. Consideraţi adevărate următoarele afirmaţii?

Da Nu
“Dezvoltarea firmei presupune dezvolarea de noi produse.”
“Eliminarea barierelor culturale între angajaţi duce la dezvolaterea firmei.”
“Este mai efficient să apelez la alte personae pentru a dirija afacerile firmei.”
“Prefer organizarea flexibilă şi mai puţin structurată şi formalizată.”

6. Cel mai bine vă caracterizează:

atitudinea pozitivă faţă de autorităţi
tendinţa de a evita situaţiile cu un grad ridicat de risc
reacţiile rapide faţă de schimbarea datelor din mediul firmei
concentrarea pe a vinde în mod continuu

7. Ca întreprinzător, cât de favorabile consideraţi următoarele atribute?

Foarte Favorabil Nici-nici Nefavorabil Foarte
favorabil nefavorabil
Stabilirea proceselor sociale
Implementarea noilor idei
Pregătirea managerială
Posedarea unei viziuni asupra dezvoltării

8. Care dintre următoarele dorinţe vă caracterizează?

dorinţa de putere
dorinţa de a-i ajuta pe ceilalţi
dorinţa de inova
dorinţa de a avea obiective stabilite

9. Care este cea mai puternică nevoie a dumneavoastră ca şi întreprinzător?

nevoia de realizare
nevoia de relaţii intense cu ceilalţi
nevoia de a se face remarcat
nevoia de nou şi inovare

10. Cum vă consideraţi ca şi întreprinzător?

orientat spre performanţa personală
expert şi generator de idei noi
bun manager
supervânzator

C. - administrarea, orientarea şi dezvoltarea comerţului naţional;

- asigurarea aplicării corespunzătoare a controalelor administrative;
- crearea unui cadru în care să se poată desfăşura relaţiile comerciale.
-orientarea spre un caracter deschis şi eficace în relaţiile comerciale;
- obţinerea şi consolidarea unei poziţii bune în relaţiile cu partenerii comerciali;
- coordonarea tuturor aspectelor tranzacţiilor comerciale.
D.