Plafar Repaired 1

UNIVERSITATEA „GHEORGHE ASACHI” IAȘI
Facultatea de Textile Pielărie și Management Industrial

Master: Management și administrarea afacerii
Proiect
ECONOMIE PENTRU MANAGERI
Coordonator:
Șef de lucrări ec. dr. Brîndușa Tudose
Masteranzi,
Ing. Pricop Elena Cristiana
Huian Anca
Iași, 2018
1
SOCIETATEA NAȚIONALĂ PLAFAR S.A.
1. Analiza comportamentului unei organizaţii
(din ipostaza de consumator și producător)
1. Informații despre societate
Plafar este o companie farmaceutică din România. A fost înființată în anul 1999, sub
formă de societate comercială pe acțiuni cu capital integral de stat, ca urmare a reorganizării
Regiei Autonome „Plafar”.
https://ro.wikipedia.org/wiki/Plafar
Profil:
Achizitionarea si cultivarea plantelor medicinale si aromatice. Producerea ceaiurilor
alimentare si medicinale.Producerea condimentelor.Producerea siropurilor naturale din fructe
de padure, plante medicinale si aromatice.Producerea uleiurilor volatile.Producerea
tincturilor.Producerea extractelor vegetale destinate industriei alimentare, cosmetice si
farmaceutice.Comercializarea pe piata interna, en gros si en detail, a produselor
proprii.Comercializarea pe piata externa a plantelor medicinale, aromatice si a produselor
obtinute din acestea.Derularea activitatilor de intermediere in comertul cu ridicata al
produselor alimentare si de drogherie.Cercetare in domeniul producerii si exploatarii plantelor
medicinale si aromatice.Derularea activitatilor de exploatare a arealelor naturale, in
conformitate cu legislatia in domeniul protectiei mediului si calitatii vietii.
https://ro.kompass.com/c/societatea-nationala-plafar-sa/ro002412/
2. Micro şi macromediul
MACROMEDIUL
- mediul
Se adresează tuturor categoriilor de vârstă
demografic
Produsele se adresează tuturor mediilor, venind în completarea medicinii
- mediul cultural
tradiționale.
-mediul
Venitul pe locuitor/rata dobanzii/cursul valutar – influenta minora
economic
- mediul natural Influenta majoră
- mediul
Influenta majoră
tehnologic
- mediul politic Influenta minora
- mediul legislativ majoră
MICROMEDIUL
- furnizori Materiale prime, utilități – influenta majora

Retele de hypermarket(Auchan), retele de supermarket(Penny, Mega
- clienţi
Image)distribuitori nationali(Onedia, Radix), clienti retail – influenta majora
2
Farmacom SL, Fitoterapia SA (Bucuresti), Polisano Pharma Srl, Rompharm
Company S.R.L.- influenta medie
- concurenţi
https://www.bloomberg.com/research/stocks/private/snapshot.asp?privcapid=2
9689951
Retele de hypermarket(Auchan), retele de supermarket(Penny, Mega
- intermediari
Image)distribuitori nationali(Onedia, Radix) – influenta majora
- publicul Largă adresabilitate – influenta majora
3. Profilul firmei din poziţia de consumator de bunuri economice
Consumuri de factori de producţie:
31.12.2015 31.12.2016
- active imobilizate (milioane lei) 6,51 6,23
* imobilizări necorporale 0 0
* imobilizări corporale 6,49 6,22
* imobilizări financiare 0,015 0,016
- active circulante (milioane lei) 4,27 2,88
* stocuri 1,61 1,48
* creanțe 2,14 0,07
* investiții pe termen scurt 0 0
* casa și conturi la bănci 0,052 0,07
- resurse număr mediu de salariați 58 50
umane nr. la 31 decembrie 57 52
- resurse financiare: (milioane lei) 11,10 8,91
* capital propriu 9,86 6,89
# capital social 2,70 2,70
# prime de capital 0 0
# rezerve din reevaluare 4,52 4,30
# rezerve 21,29 0,064
# profitul sau pierderea reportată 18,68 0,033
# rezultatul exercițiului 18,2 0,043
* datorii 1,24 2,02
# mai mici de un an 1,24 2,02
# mai mari de un an 0 0
Surse: (Situații financiare individuale: Bilanț + detalierile din Nota 14b)
Evoluția consumurilor de factori de producție
- resurse materiale:
Au scazut in anul 2016 fata de anul 2015.
- resursele umane:
- resursele financiare:
Varianta de abordare a optimului consumatorului S.N. PLAFAR S.A.- persoana juridica
3
Fata de anul 2015, in anul 2016 se observa o scadere a resurselor materiale, financiare si umane, ceea
ce indica faptul ca societatea se restructureaza si incearca sa isi optimizeze activitatea.
Evoluția costului marginal și a costului total
Utilitatea marginală a consumurilor de unități suplimentare din bunul ceai tradițional au

fost apreciate pe o scară de la 1-10.
Număr PRODUSE
Cantitate
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Utilitatea marginală (Um) 10 8 5 3 2 -1 -3 -5 -7 -9
Utilitatea totală (Ut) 10 18 23 26 28 27 24 19 12 3
Ut
cantitate
Um
cantitate
Fig. 1. Evoluţia utilităţii totale şi a utilităţii marginale
Bunurile oferite de SN PLAFAR SA sunt substituibile, respectiv complementare.
Nevoia satisfăcută: Pentru ameliorarea stării de sănătate se utilizează ceai tradițional conform
necesităților.
Bunuri substituibile Bunuri complementare

Fervex Îndulcitori
Coldrex Consumabile
Medicamente
Lapte cald
Un buget de 100 lei poate fi repartizat pe două produse ale firmei în următoarea combinație:
Plantă, pret 0 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25
=4 lei
Ambalaj, 50 48 46 44 42 40 38 36 34 32 30 28 26 24 22 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 0
pret = 2 lei
Număr de zile pentru epuizarea bugetului

Alegerea optimă a consumatorului
Ump/Pp= Uma/Pa , unde :
4
Ump- utilitatatea marginală plantă
Uma- utilitatea marginală ambalaj
Pp- preț plantă
Pa- preț ambalaj
Unități de plantă 1 2 3 4 5 6 7 8
Um1 (estimări proprii)
Um2 (estimări proprii)
Unități de ambalaj
Combinația optimă de consum care respectă constrângerea bugetară este …………
2. Profilul firmei din poziţia de producător de bunuri economice
Domeniul de activitate: productia, industrializarea si comercializarea pe piata interna si la

export a plantelor medicinale, aromatice, din culturi si din flora spontana.
Oferta: Ceaiuri tradiționale- flori, frunze, iarbă, rădăcină, fructe, coajă, semințe,
Ceaiuri medicinale – Ceaiuri doze: simple, echilibru, premium,
Siropuri,
Produse vrac.
INFORMAȚII 2015 2016

Producţia vândută – mil.lei 8,42 8,69
Nr. mediu de salariaţi 58 50
Producţia medie vândută pe salariat lei/salariat 145172,41 173800,0
Indicele producţiei medii (mil. lei / salariat) (bază fixă) 1,04 1,19
2016/2015:1,19
2015/2014:1,04
Productia vanduta pt 2014 = 7,64
Nr mediu de salariati in anul 2014= 55
Productia medie pe salariat 2014 = 138909,0
Număr produse vândute 2116405 2184739
Nr. de produse vandute = Cifra de afaceri / preț mediu reprezentativ pentru produsele firmei
Corelația dintre variația producției și variația nr. de salariați
∆Q = Variația Q = producția vândută 2015 – producția vândută 2016 = 0,27
∆Ns = Variația nr. de salariați = nr. de salariați 2015– nr. de salariați 2016 = 8
Sporul mediu = ∆Q / ∆Ns = 0,033
In anul 2016, numarul de produse vandute a crescut raportat la rezultatele anului

anterior.
5
2. Analiza costurilor
1. Tipologia, cuantumul și structura costurilor la SN. PLAFAR S.A.

Costul total – milioane lei 9,0 7,46
Interpretarea evoluției costului total
Costul total scade de la un an la altul ceea ce reprezinta un aspect pozitiv, riscul se reduce, iar
societatea devine mai stabila
Categorii de costuri: COSTURI MATERIALE ȘI COSTURI ALE RESURSEI UMANE

- costuri materiale – milioane lei 7,0 5,17
- costuri ale resursei umane – milioane lei 2,0 2,29
Costul total – % 100% 100%
- costuri materiale – % 78% 70%
- costuri ale resursei umane – % 22% 30%
Interpretare:
Predomina costurile materiale, situatie specifica institutiilor industriale, mari.
Categorii de costuri: COSTURI DE PRODUCȚIE ȘI COSTURI DE DESFACERE

- costuri de producție – milioane lei
- costuri de desfacere (protocol, reclamă, publicitate) – mil. lei
- costuri de producție – %
- costuri de desfacere – %
Interpretare:
Categorii de costuri: COSTURI VARIABILE ȘI COSTURI FIXE

- costuri variabile – milioane lei 8,43 6,9
- costuri fixe–milioane lei 0,57 0,56
- costuri variabile – % 93,6 % 92,5%
- costuri fixe – % 6,4% 7,5%
Interpretare:
Costurile fixe scad si costurile variabile scad, in timp ce productia creste.Aspect pozitiv
6
2. Analiza dinamicii costurilor, veniturilor totale și cifrei de afaceri la SN.PLAFAR S.A.

Costuri (cheltuieli) totale – milioane lei 9,0 7,46
Veniturile totale – milioane lei 9,07 7,0
Cifra de afaceri – milioane lei 8,38 7,01
indicele costurilor totale (Ic) ….. indici în lanț 1,22 0,82
indicele veniturilor totale (Iv) 1,21 0,77
indicele cifrei de afaceri (ICA) 1,1 0,83
Comparaţii:
2016
- Ic > Iv, interpretare:ASPECT NEGATIV
- Ic< ICA, interpretare: aspect pozitiv
- Ica > Iv, interpretare:aspect pozitiv
3. Analiza dinamică a producţiei şi costurilor
- Poziția firmei față de pragul de rentabilitate

(2015) ________________ mil. lei
(2016) ________________ mil. lei
În anul 2015 societatea se __________________ de pagul de rentabilitate, iar în 2016 aceasta
se _____________________de pragul de rentabilitate.
- Poziţia firmei faţă de nivelul optim (Vm = Cm)
Cm = Costuri variabile/ Nr. produse =
Vm obținut prin vânzarea unui produs suplimentar = Cifra de afaceri / Nr. de produse =
Cm > sau = sau < Vm? Societatea trebuie să crească sau să reducă volumul producției?
Societatea poate sa mareasca productia pana cand costul marginal egaleaza venitul marginal.
7
4. Costul mediu unitar
* Costuri totale – milioane lei 9,0 7,46
* Nr. Produse 2116405 2184739
Costul mediu unitar
Interpretare
5. Costul capitalului împrumutat

* Datorii – milioane lei 1,24 2,02
* Cheltuieli cu dobânzile – milioane lei 0 0
Valoarea absolută a costului capitalului împrumutat (mil. lei)

Valoarea procentuală a costului capitalului împrumutat (%)
( Cheltuieli cu dobânzile / Datorii )* 100
Interpretare
6. Costul capitalului propriu

* Capital propriu – milioane lei 9,86 6,89
* Dividende distribuite – milioane lei
Valoarea absolută a costului capitalului propriu (mil. lei) 9,86 6,89
Valoarea procentuală a costului capitalului propriu (%)
( Dividende distribuite / Capital propriu )* 100
Interpretare
7. Analizaţi evoluția (în structură) a cifrei de afaceri comparativ cu evoluția costurilor.

Cifra de afaceri – mil. Lei 8,38 7,01
- producția vândută 8,42 8,69
- venituri din vânzarea mărfurilor
Interpretare
Scaderea cu aprox. 16% a cifrei de afaceri nete este datorata autofacturarii sumei de 1691375 lei
reprezentand conditii comerciale.
3. Analiza globală a eficienţei

8
a) mărimea rezultatelor care se obţin la o unitate de cheltuială;
INFORMAȚII – milioane lei 2015 2016
Veniturile totale – milioane lei 9,07 7,0
Venituri realizate la 1 leu cheltuit 1,006 0,93
Interpretare: La fiecare leu cheltuit s-a inregistrat profit de 1,006 lei in 2015, iar in 2016 la fiecare leu
cheltuit s-a obtinut un profit mai mic, acesta fiind in scadere fata de anul trecut, respectiv 0,93 lei.
b) mărimea cheltuielilor ce revin la o unitate fizică sau valorică de rezultat;

Profit brut (Pb) – milioane lei 0,062 0
Cheltuieli ce revin la o unitate fizică sau valorică de Pb 145,32 0
Interpretare

Rezultatul exploatării (Re)– milioane lei 0,056 0
Cheltuieli ce revin la o unitate fizică sau valorică de Re 160,89 0
Interpretare
Cheltuielile scad de la un an la altul, aspect pozitiv.
c) ponderea unei anumite categorii de efect în volumul total al efectului;

Rezultatul exploatării (Re)– milioane lei 0,056 0
Ponderea Pb în rezultatul exploatării 1,1 0
Interpretare
Profitul brut e mai mare decat rezultatul exploatarii in 2015;iar in 2016 acestea sunt egale.

Cifra de afaceri (CA) – milioane lei 8,38 7,01
Ponderea Pb în CA 0,007 0
Interpretare
In 2015 ponderea profitului in cifra de afaceri e mai mare fata de anul 2016.
d) ponderea unui tip de efort sau cheltuială în volumul total al cheltuielilor.

Costuri ale resursei umane – milioane lei 2,0 2,29
Costuri (cheltuieli) totale (Ct) – milioane lei 9,01 7,46
Ponderea costurilor cu resursa umană în Ct 22% 30,69%
Costuri variabile – milioane lei 8,43 6,9

Ponderea costurilor variabile în Ct 93,56% 92,49%
Interpretare
Ponderea costului cu resursele umane creste, ceea ce inseamna cheltuieli mai mari cu angajatii
9
in 2016, sunt platiti mai bine. Ponderea costurilor variabile in costul total scade, dar
nesemnificativ.
2. Indicatorii generali ai eficienţei. Măsuri se impun din punct de vedere managerial.
a) capacitatea de producţie
Active fixe 6,51 6,23
Active circulante 4,27 2,88
Capacitatea de producție (nr produse)
Interpretare
Activele fixe si circulante scad, ceea ce inseamna ca instalatiile de productie consuma mai
putine active circulante, iar capacitatea de productie creste.
b) numărul de salariaţi
- personal de conducere
- personal administrativ
- personal direct productiv
- personal indirect productiv 22
Total personal
Interpretare:
2015 (personal 100%) =.........% conducere + .......% administrativ+ ........% direct productiv + ....... indirect productiv
2016(personal 100%) =.........% conducere + .......% administrativ+ ........% direct productiv + ....... indirect productiv
c) productivitatea muncii;
INFORMAȚII – mil. lei 2015 2016
- producția vândută 8,42 8,69
- producție în curs de execuție 0,06 0
- producția realizată de entitate pentru scopuri proprii (rd. 09) 0 0
Volumul producției TOTALE 8,48 8,69
Număr de personal (TOTAL) 58 50
Productivitatea muncii 146206 173800
Interpretare:
Productivitatea muncii a crescut in anul 2016 fata de anul 2015.
d) cheltuieli la 100 lei producţie (şi invers, producţia realizată la 100 lei cheltuieli);
Volumul producției TOTALE (Q) 8,48 8,69
Cheltuieli totale (Ct) 9,0 7,46
Cheltuieli la 100 lei producție: (Ct / Q) *100 106,1 85,84
Interpretare
e) profitul
Profit/pierdere de exploatare 0,056 0
Profit/pierdere financiară 0,005 0,001
Profit/pierdere curentă 0,02 0
Profit/pierdere brută 0,062 0
Profit/pierdere netă 0,021 0
10
Interpretare
In 2016, societatea cunoaste o scadere a profitului.
3. Indicatori de eficienţă (indicatori de mobilitate/rotaţie):

b1) calitatea lichidităţii:
Datorii pe termen scurt 1,24 2,02
1. Lichiditatea curentă = 3,44 1,42
Active circulante / Datorii pe termen scurt
Interpretare
Datoriile in 2016 se echilibreaza fata de activele circulante, ceea ce denota un management eficient.
Stocuri 1,61 1,48
2. Lichiditatea rapidă = 2,14 0,69
(Active circulante–Stocuri) / Datorii pe termen scurt
Interpretare
Valoarea acestei rate se considera normala, potrivit uzantelor internationale, daca este de 0,8 si
1.

Disponibilităţi 0,84 0,5
3. Lichiditatea imediată = 0,67 0,24
Disponibilităţi / Datorii pe termen scurt
Interpretare
Lichiditatea imediata a scazut in anul 2016 fata de anul 2015.
b2) eficacitatea utilizării activelor:

- vânzări nete
- active fixe nete 6,51 6,23
Rotaţia activelor fixe =Vânzări nete / Active fixe nete
- vânzări nete
- fondul de rulment
- Rotaţia fondului de rulment =Vânzări nete / fond de rulment
Interpretare
4. Analiza fondului de rulment, a necesarului de fond de rulment şi a trezoreriei nete

- capital propriu 9,86 6,89
- datorii te termen mediu și lung 0 0
Capital permanent 9,86 6,89
Active imobilizate 6,51 6,23
1. Fondul de rulment (FR) = 3,35 0,66
= Capitaluri permanente – Active imobilizate
11
Interpretare:
Situatia devine mai riscanta in anul 2016 deoarece fondul de rulment scade.
Stocuri 1,61 1,48

Creanțe 2,13 0,7
Furnizori 0,76 0,48
2. Necesar de fond de rulment (NFR) = 2,98 1,7
= Stocuri + Creanţe – Furnizori
Interpretare:
3. Trezoreria netă TN = NFR – FR -0,37 1,04

Interpretare:
4. Analiza productivităţii
1. Analizaţi productivitatea muncii. Identificaţi soluţii care să permită sporirea productivităţii

muncii

Volumul producției TOTALE
Număr de personal (TOTAL) 58 50
Productivitatea muncii (la numărul de salariați)
Interpretare:
Număr ore lucrate (pe an)

Nr. salariați * 8 ore/zi * 365 zile
Productivitatea muncii (la numărul de salariați)
Interpretare:
SC __________________ SA / SRL
Cu cât ar trebui să crească productivitatea pentru ca în anul 2017 să se obțină cu 10%
mai multe produse ?
Cu cât ar trebui să crească productivitatea medie / oră pentru ca în anul 2017 să se
obțină cu 10% mai multe produse ?
12
2. Identificaţi factorii de influenţă ai productivităţii muncii
3. Analizaţi productivitatea capitalului fix. Identificaţi soluţii care să permită sporirea

productivităţii.

Volumul producției TOTALE (Q) – milioane lei
Active fixe (Af) – milioane lei 6,51 6,23
Productivitatea capitalului fix = (Q / Af) * 100 (%)
Interpretare:
4. Identificaţi factorii de influenţă ai productivităţii mijloacelor fixe
5. Analiza profitului
1. Analiza masei profitului
Profitul brut 0,062 0
Indicele profitului brut - 0
Interpretare:

Profitul net 0,021 0
Indicele profitului net - 0
Interpretare:

Profitul normal (detalii – Suport de curs, p. 17)
Indicele profitului normal
Interpretare:

Profitul economic (detalii – Suport de curs, p. 17)
Indicele profitului economic
13
Interpretare:
2. Analiza ratei profitului

a) în funcţie de costul total

Profit brut – milioane lei 0,062 0
Cost total – milioane lei 9,0 7,46
Rata profitului (Profitul brut din vânzări / Cifra de afaceri) x 100 0,73 0
Indicele ratei profitului - 0
Interpretare:
b) în funcţie de cifra de afaceri

Profit brut din vânzări (rezultatul exploatării) – mil lei 0,062 0
Cifra de afaceri – mil lei 8,38 7,01
Rata profitului (Profitul brut din vânzări / Cifra de afaceri) x 100 0,73 0
Indicele ratei profitului - 0
Interpretare:
6. Analiza rentabilităţii
1. Rata rentabilității economice (Rec)

Capital permanent – milioane lei 9,86 6,89
Rec = (Profitul brut / Capital permanent) x 100 0,62 0
Indicele rentabilității economice - 0
Interpretare:
2. Rata rentabilității financiare (Rf)

Profit net – milioane lei 0,021 0
Capital propriu – milioane lei 9,86 6,89
Rf = (Profitul net / Capital propriu) x 100 0,21 0
Indicele rentabilității financiare - 0
Interpretare:
Comparaţi rentabilitatea economică cu rentabilitatea financiară şi rata dobânzii. Interpretaţi situaţia.

Rata rentabilității economice 0,62 0
Rata rentabilității financiare 0,21 0
Rata medie a dobânzii la depozite
14
Rata inflației
Interpretare:
3. Rata rentabilității comerciale (Rc)

Profit brut – milioane lei 0,062 0
Rc = (Profitul brut / Cifra de afaceri) x 100 0,73 0
Indicele rentabilității economice - 0
Interpretare:
4. Pragul de rentabilitate şi pragul de închidere la nivel de firmă
Pragul de rentabilitate
Costuri totale: 2015 = 9,0 mil. lei
Costuri totale: 2016 = 7,46 mil. lei
Pragul de închidere
Costuri fixe: 2015 = 6,51 mil. lei
Costuri fixe: 2016 = 6,23 mil. lei
Interpretare:
7. Analiza cererii şi ofertei
1. Analiza purtătorilor cererii pentru produsele firmei (criterii de segmentare a clienţilor).
Criteriu Segmente de piață (general) Ceai traditional- sub forma de plante uscate
DEMOGRAFIC
Vârsta 14-18, 19-25, 26- … Peste 55 de ani
Sexul M, F Femei
Religia Ortodoxă, Catolică … irelevant
Pregătirea 4, 8, 12 clase, superioare … 12 clase – studii medii
Venitul (mediu lunar) 1000-2000, 2001-2500 … 1000 – 3000 lei
GEOGRAFIC
Regiunea Moldova, Transilvania, Banat... Transilvania, Muntenia, Moldova, Bucuresti, Dobrogea
Mediul Urban / Rural Mediu rural si orase mici
Județul Iași, Bacău, Vaslui … -
COMPORTAMENTAL ȘI DE INTERES
Avantaj urmărit la Preț / Calitate / Garanții / Imagine
Gustul, calitatea, beneficiile oferite
achiziționare ….
Atașamentul pentru marcă Ridicat / Mediu / Redus Ridicat
2. Analizaţi efectul de substituţie la modificarea preţului
La cresterea pretului produselor Plafar, consumatorii se vor orienta catre firme cu produse
asemanatoare, respectiv Fares, Lipton, Belin, Daciaplant.
15
3. Efectul de venit la modificarea preţului
Plafar este cea mai cunoscuta marca de ceai din Romania, fiind prima la care se gandesc 31%
dintre respondenti, intr-un studiu de marketing avand ca obiect obiceiuri de cumparare si de consum ale
ceaiului. De asemenea, intr-un top al celor mai cunoscute marci de ceai se pastreaza acelasi si in ceea
ce priveste cunoasterea totala, Plafar detinand un procent de 73%.
De obicei, fluctuatia veniturilor consumatorilor nu influenteaza in mod negativ sau in mod pozitiv
consumul de ceaiuri, deoarece produsul are un pret relativ scazut, iar consumarea acestuia
constituie o obisnuinta de consum.
4. Analiza ofertei firmei: structură şi factori de influenţă

Oferta firmei:
Ceaiuri tradiționale- flori, frunze, iarbă, rădăcină, fructe, coajă, semințe,
Ceaiuri medicinale – Ceaiuri doze: simple, echilibru, premium,
Siropuri,
Produse vrac.
Factori de influență:
Costul factorilor de productie, cheltuieli de transport si depozitare, cresterea costului utilitatilor,
cresterea costului materiilor prime.
8. Analiza elasticităţii cererii
1. Elasticitatea cererii la preţ
Acolo unde nu sunt informații, variația cantității cerute poate fi determinată pe baza variației veniturilor
din vânzarea producției (sau a cifrei de afaceri)
2015 2016_
Indicele creșterii CA 1,10 0,83
Producția vândută 8,42 8,69
Indicele producției vândute 1,10 1,03
Dacă se cunosc informațiile privind numărul de produse vândute, atunci variația cantității cerute va fi:
Număr produse vândute 2116405 2511729
Indicele nr. de produse vândute - 1,18
În anul 201_ față de anul 201_ cererea pentru produsul _______________ a crescut/scăzut cu _______%.
În aceeași perioadă prețul produsului ___________________________ a crescut/scăzut cu __________%.
Elasticitatea cererii de ____(se menționează produsul)______ în funcție de variația prețului:
Ec/p = ______/ __________ = _____ (cerere ____________).
Interpretare:
16
2. Elasticitatea cererii la venit
Bunurile realizate de SN PLAFAR S.A. sunt bunuri normale/inferioare.
2014 2015 2016 2017 (iulie)

Câștigul salarial mediu brut lunar pe economie 2582 2930 3257 3313
Cunoscând evoluția caștigului salarial mediu brut lunar pe economie și variația cantității vândute
(reprezentând cerere satisfăcută), elasticitatea cererii la venit va fi:
Ecv = Variația procentuală a cantității cerute / Variația procentuală a venitului =

= _______________ / ______________=
Interpretare:
3. Elasticitatea preţ încrucişată

- se va calcula pentru produsul/produsele firmei dvs. ținând cont de prețul unui alt produs de pe
piață, ales de dvs.
a) elasticitatea preț încrucișată (în funcție de prețul unui produs substituibil)
a) elasticitatea preț încrucișată (în funcție de prețul unui produs complementar)
9. Analiza elasticităţii ofertei
1. Elasticitatea ofertei la preţ

Pentru două produse diferite ale firmei se va analiza elasticitatea ofertei (informațiile privind
prețurile trebuie corelate cu informațiile de la secțiunea anterioară).

Cantitatea oferită, produs _______A____________
Preț produs __________A_________
Variația procentuală a cantității
Variația procentuală a prețuluicoeficientul de elasticitate
Interpretare:

Cantitatea oferită, produs _______B____________
Preț produs __________B_________
Interpretare:
17
Elasticitatea încrucişată a ofertei unui bun

Cantitatea oferită, produsul FIRMEI
Preț produsului X (realizat de altă firmă)
Interpretare:
10. Analiza pieţei
1. Piața întreprinderii
Vânzări Europa
Vânzări Africa
Vânzări Asia
Vânzări la export (total)

Vânzări la intern (total)
Total vînzări (export + import)
Interpretare:
2. Piața internă și piața externă

INFORMAȚII – % 2015 2016
Vânzări la export (total) - %
Vânzări la intern (total) - %
TOTAL (100%)
Interpretare:
3. Piața produselor firmei (S.C. .......)

18
Vânzări ceaiuri traditionale 2,36 2,41
Vânzări ceaiuri medicinale 0,9 0,79
Vânzări ceaiuri doze 2,03 2,19
Vânzări siropuri 3,04 3,0
Vânzări vracuri 0,1 0,13
Vânzări TOTALE 8,46 8,65
Interpretare:
Vanzarile au crescut in anul 2016, cresterea inregistrandu-se la ceaiurile traditionale si ceaiurile
doze.
INFORMAȚII % 2015 2016

Vânzări ceaiuri traditionale % 27,89 27,86
Vânzări ceaiuri medicinale % 10,63 9,13
Vânzări ceaiuri doze % 23,99 25,31
Vânzări siropuri % 35,93 34,68
Vânzări vracuri % 1,18 1,5
Vânzări TOTALE = 100% 100% 100%
Interpretare:
4. Încadraţi piaţa organizaţiei în una din structurile pieţei (concurenţă perfectă, monopol,
oligopol, oligopson, monopson) şi argumentaţi opţiunea.
Oligopol – sunt putini producatori de produse naturiste la nivel national(aprox. 10).
5. Indicele agregat de presiune concurenţială
6. COTA DE PIAȚĂ
30,6% din piata ceaiurilor, ceea ce o plaseaza pe SN PLAFAR SA pe primul loc
19
11. Analiza preţului
Preţurile produselor/serviciilor firmei sunt ____________________________.
Prețul ABSOLUT.
INFORMAȚII (Nota 10e) 2015 2016

Preţul absolut, Ceai traditional de afin 3 3,95
Preţul absolut, Ceai negru 3,40 3,70
Limonada– Preţul absolut 8 10
Preţul relativ (un A = …… X) 2,66 3,03
Preţul relativ (un B = ……X) 2,35 2,70
Precizaţi care sunt strategiile de stabilire a preţurilor celor mai importante produse ale firmei.
Precizaţi care a fost impactul acestor strategii asupra performanţelor firmei analizate.
Precizați categoriile de prețuri identificate la S.C. .................................................
12. Responsabilitatea socială
20
1. Preocupările firmei privind responsabilitatea socială
2. Identificarea şi analiza externalităţilor
3. Măsuri/mijloace de gestionare a beneficiilor, respectiv, costurilor asociate externalităţilor
13. Analiza relaţiilor cu piaţa financiară şi piaţa monetară
1. Relaţia cu piaţa financiară
- Segmentul de piață financiară pe care operează SN PLAFAR S.A. este _______________________
- Titlurile de valoare cu care operează firma sunt _______________________

Acţiuni (nr. şi valoare) 270988 270988
2,70 2,70
Acţionar reprezentativ (% deținut) Ministerul Ministerul
21
Economiei, Economiei,
Comertului Comertului
si Relatiilor si Relatiilor
cu Mediul cu Mediul
de afaceri – de afaceri –
51% 51%
Obligaţiuni (nr. şi valoare) - -
Principalul cumpărător obligațiuni - -
Alte titluri – acțiuni deținute la entități afiliate Fondul Fondul
Proprietatea Proprietatea
– 49% – 49%
2. Relaţia cu piaţa monetară
- Băncile cu care colaborează SC ..... sunt _______________________
- Instrumentele bancare cu care operează firma sunt _______________________
INFORMAȚII (Nota 5) 2015 2016

Credite bancare – pe termen scurt 0 0
Credite bancare – pe termen lung 0 0
3. Structura financiară a firmei

Capitaluri proprii (Cp) – milioane lei 9,86 6,89
Datorii (D) – milioane lei 1,24 2,02
Total finanțare – milioane lei
Ponderea finanțării din Cp
Ponderea finanțării prin îndatorare
Total finanțare – %
4. Analiza capacităţii maxime de îndatorare

a) Datorii pe termen scurt 1,24 2,02
b) Datorii pe termen lung 0 0
c) Datorii totale 1,24 2,02
d) Capitaluri proprii 9,86 6,89
e) Capacitatea maximă de îndatorare (2 * Cp) 19,72 13,98
f) Datorii posibile de contractat (până la nivelul maxim)…….. e) – c) 18,48 11,96
g) Datorii posibile de contractat pe termen lung (până la nivelul Cp)
h) Datorii posibile de contractat pe termen scurt ………… f) – g)
14. Analiza gradului de internaţionalizare a afacerii
1. Identificarea pieţei externe.

22
(locaţii, % din vânzări)
2015 2016
INFORMAȚII
Mil.lei % Mil.lei %
Vânzări Europa
Vânzări Africa
Vânzări Asia
Vânzări .....
Vânzări la export (total)
2. Principalele produse destinate pieţei externe
3. Eficienţa desfacerii produselor/serviciilor pe piaţa externă.
2015 2016
Vânzări la export (total) – mil lei
Cifra de afaceri – mil lei 8,38 7,01
Ponderea vânzărilor externe
- Societatea preferă piața externă (are eficiență mai mare).
4. Dependenţa de furnizorii externi.
- Societatea este dependentă de furnizării externi.

15. CONCLUZII
S.N. PLAFAR S.A.
1. ANALIZA SWOT
Puncte tari: Puncte slabe:
- Printre cele mai vechi firme românești; - fără mijloace financiare este greu de făcut
- Produsele sunt 100% naturale; o campanie de comunicare şi mediatizare;
- Produsele se găsesc atât în farmaciile - produse de calitate superioară şi cu
naturiste, cât și în supermarketuri si ambalaje de calitate superioară costă mai
hipermarketuri; mult;
- distributia la nivel national bine - pretul de productie ridicat atrage un pret
organizata; de vanzare ridicat;
- detinerea unui punct de productie in tara; - slaba informare a populatiei;
- avem contracte directe cu furnizorii de - prezenţa multitudinii de produse de
materii prime; substituţie;
- nu au efecte negative si nu dauneaza - folosirea ilegală a mărcii de către farmacii.
sanatatii;
- varietate mare de produse.
23
Oportunități: Ameneințări:
- cererea mare pe piaţă; - concurenţa acerbă pe piată;
- piaţa mare de desfacere; - scăderea nivelului de trai şi a puterii de
- promovarea la nivel global a unui stil de cumpărare a populaţiei;
viata mai sanatos; - reticienţa românilor faţă de produsele
- produsele de acest tip incep sa fie mai autohtone;
promovate de catre medicii specialisti ca - patrunderea de produse din afara tarii pe
variante alternative sau/si piata romaneasca la un pret mai mic, desi
complementare;. calitatea nu este aceeasi, sunt produse de
- promovarea de noi reclame poate atrage substitutie;
noi cumparatori si posibili distribuitori. - contextul economic actual nu este prielnic
dezvoltarii afacerilor de orice fel;
- oamenii nu sunt obisnuiti/educati sa
substituie medicamentele cu produse
naturiste.
2. Concluzii și propuneri
Pentru anul 2017 – 2018

Identificarea unor noi nise de piata;
Optimizarea portofoliului actual: restructurare si focus pe produsele cu valoare adaugata mare;
Optimizarea sistemului de distributie si exploatarea potentialului comertului online;
Cresterea vanzarilor in comertul traditional prin:
- creearea de parteneriate logistice- distributie pentru clientii din retail;
- cresterea distributiei numerice si implicit a portofoliului de clienti din retail
- campanii pomotionale dedicate segmentului pentru cresterea numarului de consumatori Plafar.
24

Plafar Repaired 1

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Plafar Repaired 1

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

UNIVERSITATEA „GHEORGHE ASACHI” IAȘI

Facultatea de Textile Pielărie și Management Industrial

1. Informații despre societate

- furnizori Materiale prime, utilități – influenta majora

3. Profilul firmei din poziţia de consumator de bunuri economice

Consumuri de factori de producţie:

Evoluția consumurilor de factori de producție

Evoluția costului marginal și a costului total

Utilitatea marginală a consumurilor de unități suplimentare din bunul ceai tradițional au

Bunurile oferite de SN PLAFAR SA sunt substituibile, respectiv complementare.

Bunuri substituibile Bunuri complementare

Număr de zile pentru epuizarea bugetului

Combinația optimă de consum care respectă constrângerea bugetară este …………

2. Profilul firmei din poziţia de producător de bunuri economice

Domeniul de activitate: productia, industrializarea si comercializarea pe piata interna si la

INFORMAȚII 2015 2016

Corelația dintre variația producției și variația nr. de salariați

∆Q = Variația Q = producția vândută 2015 – producția vândută 2016 = 0,27

Sporul mediu = ∆Q / ∆Ns = 0,033

In anul 2016, numarul de produse vandute a crescut raportat la rezultatele anului

1. Tipologia, cuantumul și structura costurilor la SN. PLAFAR S.A.

INFORMAȚII 2015 2016

Categorii de costuri: COSTURI MATERIALE ȘI COSTURI ALE RESURSEI UMANE

Categorii de costuri: COSTURI DE PRODUCȚIE ȘI COSTURI DE DESFACERE

Categorii de costuri: COSTURI VARIABILE ȘI COSTURI FIXE

INFORMAȚII 2015 2016

- Ic< ICA, interpretare: aspect pozitiv

- Ica > Iv, interpretare:aspect pozitiv

3. Analiza dinamică a producţiei şi costurilor

- Poziția firmei față de pragul de rentabilitate

- Poziţia firmei faţă de nivelul optim (Vm = Cm)

Cm = Costuri variabile/ Nr. produse =

5. Costul capitalului împrumutat

Valoarea absolută a costului capitalului împrumutat (mil. lei)

6. Costul capitalului propriu

7. Analizaţi evoluția (în structură) a cifrei de afaceri comparativ cu evoluția costurilor.

3. Analiza globală a eficienţei

b) mărimea cheltuielilor ce revin la o unitate fizică sau valorică de rezultat;

INFORMAȚII – milioane lei 2015 2016

c) ponderea unei anumite categorii de efect în volumul total al efectului;

INFORMAȚII – milioane lei 2015 2016

d) ponderea unui tip de efort sau cheltuială în volumul total al cheltuielilor.

Costuri variabile – milioane lei 8,43 6,9

2. Indicatorii generali ai eficienţei. Măsuri se impun din punct de vedere managerial.

3. Indicatori de eficienţă (indicatori de mobilitate/rotaţie):

INFORMAȚII – milioane lei 2015 2016

b2) eficacitatea utilizării activelor:

4. Analiza fondului de rulment, a necesarului de fond de rulment şi a trezoreriei nete

Stocuri 1,61 1,48

3. Trezoreria netă TN = NFR – FR -0,37 1,04

1. Analizaţi productivitatea muncii. Identificaţi soluţii care să permită sporirea productivităţii

INFORMAȚII – milioane lei 2015 2016

Număr ore lucrate (pe an)

3. Analizaţi productivitatea capitalului fix. Identificaţi soluţii care să permită sporirea

INFORMAȚII 2015 2016

4. Identificaţi factorii de influenţă ai productivităţii mijloacelor fixe

INFORMAȚII – milioane lei 2015 2016

INFORMAȚII – milioane lei 2015 2016

INFORMAȚII – milioane lei 2015 2016

2. Analiza ratei profitului

INFORMAȚII 2015 2016

b) în funcţie de cifra de afaceri

INFORMAȚII 2015 2016

1. Rata rentabilității economice (Rec)

Elasticitatea cererii de (se menționează produsul)__ în funcție de variația prețului:

Ec/p = / __ = _ (cerere __________).