Strategia de preț

Pentru o bună fundamentare a strategiei de preț este necesară analiza caracteristicelor

demografice și a stilului de viață a potențialilor clienți. După cum am menționat anterior, ne
axăm pe consumatorii din zonele urbane, care nu dispun de resurse pentru a-și prepara acest
produs. Totodată, scrijelele de fructe vor di comercializate în lanțurile de magazine din oraș.
Piața-țintă pe care ne axăm are venituri medii și mari.

Produsul nostru se încadrează perfect în stilul de viață a vegetarienilor, veganilor, a

sportivilor și a personelor care doresc să ducă un mod de viață mai sănătos, produsul
reprezentand un snack sănătos, bogat în vitamine, cu un semnificativ aport caloric și
energetic.

Cererea pentru fructe deshidratate este una elastică. Prin studierea celorlalte oferte se
restrange marja de variație a prețului.

Pe piață există mulți producători, însă ofertele se diferențiază semnificativ una de alta.
Astfel, putem considera că produsul deține un fel de monopol pe o nișă de piață, ramura
respectivă poate fi considerată cu o competiție monopolică. În acest caz, nu este recomandat
utilizarea prețului ca o armă împotriva rivalilor.

Întrucat, produsul se află la etapa de lansare pe piață, am decis introducerea unui preț la
nivelul produselor oarecum asemănătoare. În același timp, datorită metodei de producție care
permite păstrarea proprietăților benefice ale fructelor, produsele pot fi considerate adevărate
medicamente. Majoritatea consumatorilor consideră că un produs scump este un produs
calitativ, cu o prelucrare mai bună, mai ales în cazul produselor precum medicamentele și
produsele bio. Vom încerca să stabilim prețul produsului astfel încat să fie accesibil dar în
același timp să fie perceput de client ca un produs calitativ, deosebit.

Strategia de preț pe care am decis să o aplicăm este strategia prețului descriminatoriu, de

rang 2. Scrijelele de fructe vor fi comercializate la prețuri diferite în funcție de cantitate, dar
nu și consumatori. Strategia respectivă va stimula creșterea vanzărilor ce va duce la creșterea
profitului total comparativ cu creșterea profitului pe seama creșterii marjei valorii adăugate pe
unitate de produs.

În tabelul nr 2.1 sunt reprezentate prețurile produselor concurenților indirecți.

Tabelul nr 2.1: Prețurile produselor concurenților

Firma Prețul produsului

Solaris Plant Caise deshidratate(200 g) - 11,40

Prune deshidratate(200g)- 11,05

Sano Vita SRL Caise deshidratate (200 g)- 10,14

Prune deshidratate (200g)- 7,18

Orlando s Caise deshidratate(200 g)- 18,53

Prune deshidratate ( 200 g)- 9,68/ 8,83

Alevia Mix de fructe uscate (150 g)- 10,11

Prețul Scrijelelor de fructe va fi de 10-13 lei, în funcție de magazin.