Academia de Studii Economice a Moldovei

Catedra „Teorii și politici economice”

Activitatea comercială a unității economice

Disciplina „Economia unităților economice”

Student: Doroncianu Cristina

Coordonator: Bucos Tatiana, doctor în economie, lector
universitar

Chișinău, 2018
 Funcţiunea comercială - cuprinde ansamblul de activităţi ce vizează aprovizionarea
tehnico-materială, desfacerea produselor, comerţul exterior şi cooperarea economică
internaţională, în vederea procurării mijloacelor necesare şi desfacerii produselor, serviciilor şi
lucrărilor care fac obiectul de bază al întreprinderii.

Activități componente ale funcțiunii comerciale

aprovizionarea
tehnico-materială marketing desfacerea

Aprovizionarea reprezintă activitatea prin care se asigură elementele materiale şi tehnice

necesare în volumul şi structura care să permită realizarea obiectivelor generale ale întreprinderii
în condiţiile unor costuri minime şi ale unui profit cât mai mare.
Principalele obiective ale aprovizionării sunt:
- asigurarea completă, complexă şi la timp a firmei cu resursele materiale
necesare;
- asigurarea condiţiilor optime de depozitare a resurselor materiale;
- alimentarea raţională a locurilor de muncă cu resursele materiale necesare;
- utilizarea raţională a resurselor materiale, astfel încât să se respecte normele de
consum stabilite şi stocurile de producţie neterminată.
Marketingul este un mijloc de a asigura înainte ca produsele şi serviciile să fie oferite că ele
corespund cât mai bine nevoilor şi dorinţelor consumatorilor şi/sau cumpărătorilor potenţiali.
Se apreciază că marketingul îndeplineşte patru funcţii de bază:
 Cercetarea pieţei şi a consumatorului.
 Satisfacerea nevoilor şi dorinţelor consumatorilor.
 Creşterea eficienţei economice.
 Racordarea promptă, rapidă şi flexibilă a firmei la dinamica mediului.

Desfacerea (vânzarea) activitatea prin care se asigură valorificarea rezultatelor obţinute,

reprezentând un moment al activităţii de desfacere care finalizează toate acţiunile întreprinderii
şi ale agentului său de vânzări pentru ca produsul fabricat sau serviciul executat să fie solicitat şi
acceptat de beneficiari. Prin vânzare se realizează scopul celui care produce şi/sau vinde:
recuperarea cheltuielilor de fabricaţie/execuţie şi pregătire a produsului/serviciului pentru
desfacere, obţinând şi un anumit profit.

pe bază de contract
încheiat anticipat la
cererea clientului

la cererea
neprogramată, dar pe bază de comandă
previzibilă, onorată prin fermă, urmată de
magazinele şi depozitele onorarea imediată a
proprii sau ale reţelei acesteia
comerciale.

Principalele
căi prin care
se poate
efectua
vânzarea
 Bibliografie
1. http://www.creeaza.com/afaceri/economie/ACTIVITATEA-
COMERCIALA-A-INTRE994.php
2. https://conspecte.com/Marketing/functiunile-intreprinderii.html
3. Janeta Sîrbu, Științe economice, Ed. UBV, Brașov, 2007, cap.8