Capitolul 2 - Produsul

2.1 Descrierea produsului

Penele sunt formațiuni epidermice caracteristice ale învelișului extern și a
aripilor păsărilor moderne. Specifice păsărilor, penele au evoluat din solzii
strămoșilor reptilieni. Ele sunt alcătuite din cheratină, o proteină fibroasă. Penele
alcătuiesc penajul care reprezintă un izolator termic, iar cele de pe aripi și coadă au
rol în zbor.
Penele și puful de rață sunt printre cele mai bune umpluturi când vine vorba
de perne, pilote sau geci de iarnă. Motivul principal este faptul că penele și puful
de rață oferă căldură și izolare aproape perfectă, iar în același timp sunt ușoare. Un
alt beneficiu al utilizării pufului și penelor de rață, este reprezentat de faptul că sunt
materiale naturale și astfel, permit o aerisire și un comfort termic ne-egalat de către
materialele sintetice.

2.1.2 Compuși chimici și organici

Penele și puful de rață nu conțin nici un fel de compuși chimici sau
organici, ele sunt 100% naturale și ecologice puful reprezentând soluția ecologică
pentru oameni deoarece este biodegradabilă și integrul proces de utilizare al lui
fiind unul de minimalizare a irosirii materialelor.

2.1.3 Aspect

2.1.4 Importanța pentru consum

Puful și penele de rață sunt importante pentru consum deoarece ele
reprezintă soluția pur ecologică, fiind biodegradabile și integrul proces de utilizare
fiind unul de minimalizare a irosirii materialelor. Fiind un material natural, puful
are o calitate excepțională de a se aerisi, Astfel, spre deosebire de sintetice, oferă
căldură fără a atinge nivelele insuportabile. Gram la gram, ele sunt și cel mai
călduros material izolant, iar cu grijă. va dura la fel de mult ca tine, poate fi spălat
și uscat, revenind mereu la forma originală.
Penele de rață sunt și ele folosite în general pentru perne, oferind un grad de
suport mai bun decât puful și reprezentând o soluție ai economică decât penele de
gâscă.
 Puful de rață reprezintă o soluție ai economică decât puful de gâscă, dar
poate avea o calitate superioară decât anumite sortimente de puf de gâscă.

2.1.5 Culoare
Avem o gamă largă de culori așa cum deținem mai multe specii de rațe
precum mute, caroline, pekin și câteva sălbatice.
 2.2 Inovația produsului
Compania noastră folosește cele mai moderne aparate pentru curățarea și
stirilizarea penelor și pufului de rață, astfel, oferind consumatorilor un produs anti-
alergic care sunt 100% naturale și fără miros.
2.3 Costurile pentru produs

Costuri Suma (lei)

Materii prime și materiale 6 000
Amortizare utilaje 3 000
Costuri cu resurse umane 4 000
Costuri cu promovarea 5 000
Costuri cu cercetarea de piață 1 000
Costuri de întreținere și reparații 500
Costuri cu transportul 2 000
Costuri cu utilități 500
Total 22 000

Număr kg de produse : 2 000

Cost fiecare produs: 22 000/2000 = 11 lei/kg

2.4 Probleme (Fixarea preturilor: TVA si cote de adaos comercial)

Tip Pret Total Preț/TVA Belgia Bolivia

Moldova
Pene și puf de rațe mute 5500 30% 35% 30%
7150 7425 7150
Pene și puf de rațe caroline 5500 30% 30% 25%
7150 7150 6875
Pene și puf de rațe pekin 5500 25% 30% 30%
6875 7150 7150

Pene și puf de rațe sălbatice 5500 20% 25% 20%

6600 6875 6600

Adaos comercial Pret Moldova Belgia Bolivia

Pene și puf de rațe 20%
mute
Pene și puf de rațe
caroline
Pene și puf de rațe
pekin
Pene și puf de rațe
sălbatice

Pret total

2.5 Segmentarea pieței: internă și internațională

Segmentarea Tara -dupa virsta -segmentarea -in functie de

pietei geografica venit
Intern Moldova produsele Pentru populația
noastre sunt R.Moldova prefera produse
dipsuse este un mai eftine și
pentru toate produs vom veni cu
virstele autohton care diferite preturi
va fi apreciat vor fi produse
in primul atit scumpe si
rind calitative cit si
eftine la o
cantitate mai
mica
International Belgia Toate firma încercă piața
virstele să acapareze intenațională
datorita piața din vom veni cu
calitatii si aceste tări produse natural
confortului pentru a reeși și bio care sunt
ulterior și în foarte
alte state căutate,aici
învecinate pretul va fi
acestora destul de ridicat
va coincide cu
calitatea
Bolivia Toate firma încercă produse natural
virstele să acapareze și bio care sunt
piața din foarte
aceste tări căutate.Venituri
pentru a reeși mediii si mari
 ulterior și în
alte state
învecinate
acestora

In acest tabel am reprezentat segmentarea pietii si astfel facem urmatoarele

concluzii:Produsele noastre voor fi de calitate inalta ceea ce va permite folosirea
lor de catre toate virstele incepind cu copiii nou nascuti pina la cei invirsta .Ceea ce
priveste de venituri putem spune ca produsele noastre se incadreaza atit in venituri
mici cit si cele mari deoarece in Moldova oamenii cauta produse mai ieftine
deaceea vom face totul pentru ca oamenii sa procure ,asftel vom lansa produse in
cantitati mai mici si pentru cei cu venituri mai mari vom avea produse in cantitati
mari.

2.6 Broșura produsului

2.7 Promovare produs: internet, presa, TV

Promovarea reprezintă la ora actuală principala metodă de comunicare şi

consolidare a imaginii de brand fiind factorul imperativ în susţinerea procesului de
branding . Aceasta joacă un rol foarte important deoarece majoritatea persoanelor
sunt influențați de imaginea de brand, de calitatea acestuia oferită sau de
marketingului produsului. Produsele de promovare îndreptate spre piață reprezintă
adevăratele mesaje prin intermediul cărora vom informa în prealabil despre penele
de rata. Promovarea se va efectua prin:
-Campaniile TV, care vor familiariza publicul cu imaginea de brand.
- panouri şi spoturi publicitare amplasate în locurile cu un trafic mare de
trecători . În apropierea magazinelor unde se va comercializa produsele noastre se
vor impărți trecătorilor broșura cu informații despre produse.
Pentru spotul publicitar am ales sa fie o imagine cu denumirea si
sloganul companiei noastre.
-la fel zilnic timp de 3 luni vom difuza publicitate la cîteva canale din R.M.
Deasemeni vom folosi si presa unde vom preenta produsul ce tine de calitate
confort si comoditate.
In Bolivia si Grecia la fel vom utiliza promovarea cu ajutorul internetului
deoacere majoritatea populatiei utilizeaza aceasta forma de informare, la fel si prin
intermediul presei care este populara in aceste tari.

Vom realiza si mai multe tehnici promoționale: tombolă, reducere de preț.

 La tombolă vor putea participa toți cumpăratorii produselor noastre . Ea se
va desfașura dupa deschiderea magazinelor pe un timp de 6 luni , dupa care se va
extrage cîștigătorii , care vor ridica premii de a comanda produsele dorite in sume
de : 6000 lei , 3000, 1000 , si 10 persoane cite 500 lei.
Redurecile de preț se vor garanta celor care vor procura peste 2000 de lei și
se va realiza card de reducere pentru a crea o bază de date cu clienții noștri.

2.8 Competiție: Decrierea succintă a producătorilor de produse similare pe

plan intern și extern
Tara Concurenti
Intern Republica Moldova -Lornem En-gross En-
detaille Srl.
-Pufati S.r.l.
-Synevo Moldova
International Belgia -ANHUI YAHUA
DOWN CO.LTD
-LUAN ROSE
FEATHER&DOWN
SELLS CO.,LTD
-HANGZHOU WENSHI
HOME TEXTILE CO.,
LTD
Bolivia -manufacturer
Bettfedernfabrik
Schwarzfischer GmbH &
Co KG
-manufacturerZhejiang
Wanxiang Bedding
Co,Ltd
-The Sea Feather
Company Limited

Un concurrent principal din Bolivia este Compania ‘’Sea Feather Limited

‘’este situată în zona de dezvoltare economică și tehnologică Lu'an . Fondată în
2000, cu un capital social de 38 milioane RMB, compania acoperă o suprafață de
16 mii de hectare. Sunt în principal angajați în pene spălate și produse de pat, care
sunt exportate în mai mult de 20 de țări și regiuni, cum ar fi Coreea de Sud,
Canada, Statele Unite, Japonia și Taiwan.
 2.9 Bariere comerciale și necomerciale pentru produs la intrarea pe
piața externă
Bariere comerciale

Comerţul internaţional cuprinde activităţile referitoare la operaţiunile

comerciale sau de cooperare economică cu strainătatea la nivel de naţiune.

După cum se înţelege, comertul internaţional conţine elemente din toate

domeniile funcţionale cu privire la activităţile transfrontiere menţionate
(managementul internaţional, finanţele internaţionale, marketingul internaţional
etc.)

Barierele comerciale ce pot aparea pe plan extern pot fi : politicele vamale ,

concurența, natura produsului, cerințe administrative,gradul de control al calității,
gradul de acoperire a pieței.

Aici putem include taxele vamale ridicate in Belgia,Preturi ridicate la export

din Bolivia,TVA ridicat

 Bariere necomerciale:teama de a cumpăra produse ne-europene , stil și gust diferit, curs

valutar in continuu schimbator.
 Instabilitatea economică la nivel internațional
În oarecare măsură înseamnă pe de o parte scăderea puterii de cumpărare, iar
pe de altă parte poate creşte riscul de neplată. Toate acestea se pot reflecta în
scăderea cererii pentru produsele companiei noastre, dar şi la apariţia întîrzierilor
în redobîndirea creanţelor.
 Comportamentul consumatorilor
În unele țări se manifestă tendința consumatorilor de a opta pentru produsele
indigene, în detrimentul celor importate, indiferent de diferențele existente între
acestea, în ceea ce privește calitatea sau prețul.
 Limitări cantitative pentru țările care nu fac parte din UE
 Crearea notorietății și fidelizarea în rîndul clienților
Pentru a atinge acest scop, noi ne propunem să apelăm la aşa tehnici promoţionale
ca :
 reduceri temporare de preț,
 cupoane,
  pachete cuplu,
 pachete bonus,
 concursuri,
 tombole,
 carduri de fidelitate.
Pe lîngă tehnicile promoționale amintite vom tipări materiale și publicații ca
broșuri, pliante, fluturași, care vor fi expediate odată cu produsele noastre .