Sunteți pe pagina 1din 19

Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013

„Investeşte în oameni!”Axa prioritară


3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
ANEXA 2
STRUCTURA PLAN DE AFACERI

Nota! Planul de afaceri se va completa utilizand fontul Times New Roman, 12 pct, aliniere
stanga-dreapta, spatiere la un rand.

Denumire societate: Zoomer Studio SRL-D

Obiect de activitate (cf. Anexa 1 Metodologie): 7420 Activitati fotografice

Sediu social: Bucuresti

1. REZUMATUL PLANULUI DE AFACERI (maxim 1 pagina)


Această secţiune trebuie să cuprindă: descrierea succintă a ideii de afaceri; obiective generale și
specifice ale afacerii; descrierea produsului/serviciului şi a modului de diferenţiere în piaţă
(prezentarea succintă a avantajelor competitive); segmentul de piață vizat; echipa de
management / profilul întreprinzătorului; sinteza previziunilor financiare. Nota: este ultima
sectiune care se completeza

Zoomer Studio SRL-D este o firma a carei principala activitate face parte din sectorul
serviciilor, si anume fotografia de produs, destinata upload-ului pe magazine online, in alcatuirea
de cataloage virtuale si tipar sau a realizarii website-urilor de prezentare. Firma are asociat unic
si sediul in Bucuresti.
Ne propunem sa oferim clientilor nostri calitate peste asteptari, sa dam dovada de
profesionalism si sa fim atractivi printr-un raport calitate-pret corect. De asemenea, prin invatare
si documentare permanenta vom dispune de cunostinte dintre cele mai noi si ne vom concentra
sa mentinem o permanente crestere a afacerii.
Comparativ cu preturile puse la dispozitie de concurenta, apreciem ca tarifele noastre se
situeaza in cele medii. Avand in vedere ca nevoia pentru serviciile noastre exista si este in
crestere, credem ca nu este necesar sa patrundem pe piata cu preturi foarte mici, promovand
tarife medii si punand accent pe o calitate foarte buna. Faptul ca vom lucra cu echipamente de
inalta performanta va aduce valoare adaugata serviciilor noastre si ne vor pozitiona intre primele
firme de pe piata in ceea ce priveste calitatea.
Din segmentul de piata vizat fac parte firmele care detin un magazin online si au nevoie
de fotografii pentru a le putea lista spre vanzare pe platforma detinuta. De asemenea, din piata
tinta fac parte si firmele tip magazine sau restaurante care doresc sa isi realizeze un catalog de
prezentare, atat virtual, cat si tiparit. Profilul decidentului din firmele care alcatuiesc segmentul
nostru de piata tintit sunt urmatoarele: pot fi atat barbati, cat si femei; varsta cuprinsa intre 25-65
de ani; trebuie sa detina o afacere cu obiect de activitate comercializare de produse; mediu de

1
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
viata preponderant urban.
Intreprinzatorul acestei firme este o persoana de 21 de ani cu o baza teoretica solida,
absolvent de liceu cu profil matematica-fizica cu media 9.87 si student bursier la Academia de
Studii Economice Bucuresti, an terminal 2016 si student la Scoala Nationala de Studii Politice si
Administrative, an terminal 2016. Este o persoana cu simt practic, un bun evaluator si cu dorinta
de a excela in proiectele pe care le initiaza.
Previzionam ca societatea noastra va inregistra rezultate financiare pozitive inca din prima
luna de activitate. Dupa 3-4 luni de functionare profitul realizat de catre firma va creste, iar pe
termen mediu si lung ne dorim sa ajungem in top 5 al societatilor care au ca obiect principal de
activitate fotografia de produs.

2. PREZENTAREA IDEII DE AFACERI (maxim 1 pagina)


Această secţiune trebuie să cuprindă:
 tipul de afacere vizat: profil, domeniu, poziţionare, locaţie, resurse, oportunităţi ş.a.;
 statutul profesional al viitorului întreprinzător;
 gama de produse şi/sau servicii care vor fi oferite
 motivaţiile esenţiale ale iniţierii afacerii: independenţă, profituri rapide, notorietate,
cunoştinţe în domeniu, experienţă şi înclinaţii pentru profilul ales ş.a.

Societatea Zoomer Studio SRL-D este o societate comerciala nou constituita, avand
asociat unic. Este persoana juridica din Romania, cu sediul in Bucuresti.
Principalul obiect de activitate il constituie fotografierea de produs destinata intr-o prima
faza persoanelor fizice si intreprinderilor mici si mijlocii.
Arta fotografiei este un domeniu vast si dezvoltat, in schimb, specializarea in fotografiere
de produs este un domeniu nedezvoltat si in care cererea de servicii este mai mare decat oferta.
Acest lucru reprezinta o oportunitate si inseamna ca patrunderea pe piata se poate realiza relativ
usor.
Cea mai importanta resursa a acestei afaceri este buna pregatire a celor care vor presta
serviciile.
Antreprenorul acestei firme este o persoana de 21 de ani cu o baza teoretica solida,
absolvent de liceu cu profil matematica-fizica cu media 9.87 si student bursier la Academia de
Studii Economice Bucuresti, an terminal 2016 si student la Scoala Nationala de Studii Politice si
Administrative, an terminal 2016.
Serviciile oferite de societatea noastra reprezinta in primul rand fotografierea de produs,
dar nu numai. Vom realiza fotografii atat pentru produse in vederea comercializarii in magazine
online, cat si fotografii pentru spatii nou infiintate in vederea alcatuirii unui portofoliu de
prezentare pentru viitorii nostri clienti. Portfoliile pot fi atat digitale, cat si fizice. De asemenea,
in acest proces de realizare a unei fotografii reusite, trebuie avut in vedere faptul ca orice
instantaneu are nevoie de prelucrari in diverse programe de editare foto. Noi vom pune la
dispozitie si acest serviciu de prelucrare de fotografii.

2
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
Cu o strategie de management adecvata si cu investitii periodice, societatea are toate
sansele sa se mentina pe piata si sa ocupe intr-un viitor apropiat o pozitie cat mai inalta. Tinand
cont ca detinem cunostinte necesare in acest domeniu, vom putea realiza servicii de calitate care
vor fi generatoare de profit.

3. MODELUL DE AFACERI (maxim 2 pagini)


Această secţiune trebuie să cuprindă:
 modul în care se va derula afacerea şi impactul estimat asupra
consumatorilor/utilizatorilor;
 poziţionarea favorabilă într-un segment/nişă de piaţă (descrierea nevoii pentru
produsul/serviciul oferit în cadrul segmentului/nişei de piaţă);
 marjele de profit estimate;
 experienţa şi capabilităţile echipei intreprenoriale;
 rezultatele scontate în urma implementării planului de afaceri

Ne propunem sa devenim specialisti in arta fotografiei de produs, intrucat cererea pe piata


este foarte mare. Tendintele actuale arata o creste continua a mediului online, ceea ce inseamna
inclusiv cresterea comertului electronic.
Piata romaneasca, in ceea ce priveste comertul online, este inca slab dezvoltata
comparativ cu alte tari, in schimb prezinta oportunitati de dezvoltare. Principalul motor al acestor
magazine online il reprezinta fotografiile produselor care sunt incarcate pe platformele
respective. Ne dorim sa ne specializam in realizarea de fotografii de produs, intrucat cererea
pentru asa ceva este in trend crescator.
Consideram ca potentialii nostri clienti vor alege serviciile noastre pentru ca din punct de
vedere economic este mult mai rentabil sa cumpere aceste servicii decat sa isi realizeze singuri
fotografiile de care au nevoie.
Volumul si periodicitatea nevoii de fotografie a viitorilor nostri clienti nu justifica
investitia lor proprie intr-un laborator foto deoarece vor avea costuri ridicate cu aparatura si o
calitate inferioara.
Avand in vedere ca vom activa in zona serviciilor, marjele de profit vor fi considerabile.
In momentul de fata detinem informatii despre acest domeniu, experienta in fotografia de
produs si in utilizarea programelor de editare foto.
Pentru a obtine rezultatele pe care le dorim si pentru a putea oferi calitatea serviciilor la
cel mai inalt nivel, este necesar sa avem aparatura performanta. Acest program de finantare este
exact ceea ce avem nevoie pentru a demara cu succes aceasta afacere.

4. PRODUSELE ŞI/SAU SERVICIILE OFERITE (maxim 3 pagini)


Această secţiune trebuie să cuprindă:
 prezentarea naturii şi destinaţiei lor
 descrierea proceselor de fabricaţie implicate

3
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

 evidenţierea caracteristicilor definitorii ale produselor şi serviciilor (cost, calitate,


performanţe etc.)
 indicarea licenţelor şi patentelor folosite
 caracterizarea stadiului dezvoltării tehnice a produsului
 indicarea fazei ciclului de viaţă în care se află produsele şi serviciile
 relevarea produselor competitive şi a punctelor forte şi slabe ale acestora
 evidenţierea necesităţii schimbărilor tehnologice, ţinând cont de ceea ce fac concurenţii şi
de tendinţele tehnice pe plan internaţional în respectivul domeniu

Obiectul prestarii noastre de servicii il reprezinta poza de produs si prelucrarea acesteia.


Un alt posibil serviciu pe care il putem furniza este realizarea fisei de produs si a descrierii
produsului in vederea listarii acestuia pe un portal online.
La realizarea pozei de produs vom tine cont de destinatia pozei, care poate fi mediu
online sau tipar. Pentru fiecare dintre cele doua variante este necesar sa cunoastem cerinta
clientului precum si exigenta mediului in care va fi publicata poza.
O alta etapa o reprezinta prelucrarea pozelor. Prelucrarea depinde foarte mult de calitatea
fotografiilor. De asemenea, din nou trebuie tinut cont de destinatia pozelor, si anume mediu
online sau tipar.
Un alt serviciu pe care il putem oferi ar putea fi realizarea fisei de produs si descrierea
produsului. Acest serviciu este necesar zonei de magazine online.

In cazul realizarii pozelor de produs sunt necesare urmatoarele etape:

-analizarea obiectului care trebuie pozat;


-pregatirea studioului;
-pozitionarea produsului;
-setarea luminilor;
-setarea aparatului foto;
-realizarea pozelor;
-verificarea pozelor.

Prima etapa o reprezinta analiza obiectelor de pozat si in functie de natura acestora si de


cerinta clientilor pregatim studioul pentru sedinta foto. In cazul in care produsul are dimensiuni
mici, vom folosi cortul de difuzie. Daca produsele au dimensiuni mari se va folosi fundalul foto
alb.
Produsul va fi pozitionat in asa fel incat sa fie scoase in evidenta caracteristicile cele mai
importante, acelea care ajuta clientul sa isi atinga obiectivele (exemplu: poze frontale, poze de
perspectiva, etc.).
Urmatoarea etapa o reprezinta setarea luminilor astfel incat poza sa transmita mesajul pe
care si-l doreste clientul prin alegerea pozitiei obiectului, a tipului de iluminare (continua sau

4
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
blitz) si a intensitatii acesteia.
Urmeaza setarea aparatului in functie de toate etapele anterioare si alegerea distantei
optime de la care se realizeaza poza. Setarea aparatului presupune reglarea valorii ISO, alegerea
unui timp de expunere corect si setarea deschiderii corespunzatoare a diafragmei.
Odata parcurse toate aceste etape, se trece la realizarea efectiva a pozelor. Se recomanda
trei sau patru expuneri pentru a fi siguri ca avem o focusare corecta. Se va realiza verificarea si
evaluarea fotografiilor pentru a fi siguri ca avem calitatea dorita.
Produsele astfel obtinute trebuie sa aiba o calitate foarte buna, aceasta fiind necesara unor
rezultate pe masura. In functie de aceasta calitate, in cazul tipariturilor (pliante, cataloage,
menuri, etc.), clientul poate sa aiba rezultate in activitatea sa mai bune sau mai putin bune. In
cazul pozelor folosite in mediul online, acolo unde decizia clientului de a citi sau de a cumpara
se face exclusiv pe baza pozei si a descrierii produsului, cu atat mai mult este necesara o
fotografie de calitate.
Un alt aspect important il reprezinta, in mod evident, costul serviciului care, pe langa
calitate, va determina decizia clientului de a alege serviciile noastre.
Nu in ultimul rand, politica firmei noastre va fi sa avem o abordare spre exigentele si
posibilitatile clientilor nostri.
Pentru a livra clientului o fotografie de calitate, dar si pentru a lucra intr-un cadru legal,
este necesara folosirea softurilor licentiate Photoshop si Office. Aceste softuri vor crea, de
asemenea, valoare adaugata serviciilor oferite.
Tinand cont de cele cinci etape ale ciclului de viata al unui produs, lansarea, cresterea,
maturitatea, saturatia, declinul, apreciez ca serviciile fotografice se afla in a doua etapa, si anume
cresterea.

Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe


-echipa tanara; -lipsa renume;
-echipamente performante; -lipsa experientei;
-pregatirea profesionla a antreprenorului si a -cost ridicat al cursurilor;
angajatilor;
-cunostinte in utilizarea softului de editare
foto;
-deschidere catre nou;
-intelegerea tendintelor industriei;

Oportunitati Amenintari
-piata foto in crestere; -instabilitate economica in Romania;
-facilitati fiscale; -schimbari dese ale cadrului legislativ;
-posibilitatea accesarii de fonduri;

5
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
-concurenta slaba in Romania;

5. NECESARUL DE RESURSE (maxim 2 pagini)


Această secţiune trebuie să cuprindă resursele pe care întreprinzătorul le are la dispoziţie şi cele
care îi sunt necesare pentru implementarea ideii de afaceri, structurate în următoarele categorii:
 umane;
 informaţionale (cunoştinţe şi abilităţi necesare)
 tehnico-materiale;
 financiare
 de timp.

Pentru inceput, nevoia de resurse umane nu este foarte mare. Preconizam ca doi angajati
activi sunt suficienti pentru a acoperi solicitarile pe care le vom avea.
Nevoia de cunostinte pentru acest domeniu este destul de complexa. Este necesar ca
ambii angajati sa aiba cunostinte tehnice pentru realizarea corecta si calitativa a unei fotografii.
De asemenea ambii angajati trebuie sa cunoasca programul de editare Photoshop, necesar
pentru a furniza clientilor un produs finit de inalta calitate. Cel putin unul dintre cei doi angajati,
va fi necesar sa efectueze un curs de fotografie si unul de editare foto.
Cea mai importanta resursa pentru a castiga respectul si increderea clientilor nostri consta
in acumularea de informatii si experienta pentru a le putea oferi servicii la cel mai inalt nivel.
Avem nevoie sa devenim din ce in mai performanti si pentru acest lucru ne vom documenta in
permanenta cu noi tendinte in ceea ce priveste fotografia.
Din punct de vedere logistic, societatea are nevoie de un laptop si un calculator stationar
cu caracteristici specific pentru editare foto, de un monitor, de un aparat foto profesional si de
accesoriile aferente, de unelte speciale folosite la realizarea fotografiilor de produs (lumini, placa
rotativa 360 grade, etc.), licente pentru programele de editare foto.
Necesarul de resurse financiare este acoperit de primirea fondurilor nerambursabile de
care avem nevoie pentru a achizitiona bunurile tehnico-materiale prezentate mai sus si, de
asemenea, de aportul de 5% pe care il vom pune la dispozitie pentru demararea activitatii
societatii.
In ceea ce priveste resursa de timp, credem ca, pentru inceput, putem acoperi toate
operatiunile cu doi angajati. Ulterior, odata cu dezvoltarea firmei, in functie de nevoie, putem
mari numarul de ore pe angajat sau sa marim numarul de angajati.

6. ECHIPA ADMINISTRATIVĂ ŞI MANAGEMENTUL AFACERII (maxim 2 pagini)


Această secţiune trebuie să cuprindă:
 prezentarea organigramei, cu punctarea principalelor caracteristici
 prezentarea echipei de management, cu reliefarea abilităţilor care pot să contribuie la
dezvoltarea organizaţiei

6
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

 descrierea concepţiei manageriale şi a practicilor utilizate faţă de stakeholderi etc.


 indicarea modalităţilor de motivare a salariaţilor
 structura proprietăţii firmei şi reglementarea sa juridică
 serviciile externalizate (de contabilitate, juridice, consultanţă, training etc.)

Administrator
Nedelcu Alexandra

Marketing- Financiar- Resurse


Achizitii Productie
Vanzari Contabil umane

Nedelcu Nedelcu Nedelcu Nedelcu


Externalizat
Aleandra Alexandra Alexandra Alexandra

Salariat A Salariat A

Angajat 1 - Nedelcu Alexandra


Angajat 2 - Salariat A

Societatea va dispune de doi angajati. Amandoi detin cunostine atat de fotografie, cat si
de editare foto. Unul dintre ei este totodata si actionarul si administratorul afacerii. Ambii
angajati sunt persoane tinere, cu initiativa si entuziasm. Unul dintre angajati este proaspat
absolvent de invatamant superior si dornic de a se exprima in mediul de afaceri. Administratorul
firmei este student si placerea de a comunica cu oamenii si dorinta de a excela in activitatile pe
care le deruleaza sunt premise perfecte pentru o afacere de succes si pentru dezvoltarea sanatoasa
a organizatiei.
In ceea ce priveste stakeholderii externi, in principal clientii, ne propunem sa le oferim
servicii de calitate si un tratament profesional. Pentru a putea realiza acest lucru angajatii vor
merge la cursuri de specializare si traininguri care le vor imbunatati capacitatile tehnice, dar si pe
cele de comunicare. Ne propunem sa pastram o atmosfera prietenoasa si totodata sa demonstram
profesionalism in domeniu.
Pentru motivarea stakeholderilor interni, si anume a angajatilor, se vor introduce in viitor
tichete de masa. De asemenea, cand firma isi va putea permite, se vor oferi si alte stimulente
financiare in functie de rezultatele obtinute de fiecare angajat in parte, de gradul de satisfactie al
clientului, de numarul de proiecte si valoarea lor.
Zoomer Studio are unic actionar, Nedelcu Alexandra, iar reglementarea sa juridica este
SRL-D.
Departamentul financiar-contabil va fi un serviciu externalizat.

7
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
7. PROGRAMAREA ACTIVITĂŢILOR OPERAŢIONALE (maxim 3 pagini)
Această secţiune trebuie să cuprindă:
 programarea producţiei
 gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecărui
produs, ţinând cont de cerinţele clienţilor
 programarea aprovizionării cu materii prime, în funcţie de structura producţiei şi
eşalonarea fabricaţiei
 cheltuielile necesare pentru a satisface necesităţile primelor trei programe
 service-ul pentru produse
 previziuni privind creşterea capacităţii de producţie împreună cu costurile şi perioadele
aferente
 măsurile de amplificare a eficienţei activităţilor de producţie
 relaţiile contractuale cu furnizorii actuali şi sursele alternative de aprovizionare

Preconizam ca in primele luni se vor realiza zilnic un numar de 30 de fotografii, care vor
fi prelucrate si expediate clientilor. In acest proces de indeplinire a serviciilor solicitate se au in
vedere mai multe etape.
Pentru inceput se analizeaza fiecare obiect in parte care trebuie fotografiat si se iau decizii
cu privire la pregatirea studioului in vederea optimizarii conditiilor.
Se pozitioneaza produsul astfel incat sa ii fie scoase in evidenta cele mai importante
detalii, se seteaza luminile pentru a putea realiza fotografia in functie de dorintele clientilor si
pentru a crea starea de spirit potrivita pe care o va transmite instantaneul. Urmatorul pas este
setarea catorva functii elementare ale aparatului, si anume valoarea ISO, gradul de balans de alb,
timpul de expunere, deschiderea diafragmei, etc.
Dupa ce aceste aspecte tehnice au fost indeplinite, se efectueaza fotografia. Se vor face 3-
4 poze la fiecare produs pentru a analiza ulterior cel mai bun cadru. Se descarca pozele si se
verifica pe calculator. Dupa alegerea celor mai bune poze se trece la procesul de prelucare in
programul de editare foto. Aici, in functie de dorintele clientilor, se fac modificarile necesare
(alb-negru, fundal transparent, alt tip de fundal, luminozitate exagerata, etc.)
Pentru a putea desfasura obiectul de activitate al firmei avem nevoie de aparatura
performanta. Aceasta este reprezentata de un laptop, de un calculator stationar, de un monitor, de
un aparat foto profesional si de accesoriile aferente (obiective, trepied, card de memorie, etc.), de
unelte speciale folosite la realizarea fotografiilor de produs (lumini, placa rotativa 360 grade,
etc), licente pentru programele de editare foto.
In ceea ce priveste service-ul pentru toate aceste produse, cel putin pentru urmatorii ani,
nu ne punem problema deoarece toate aceste aparate vor fi in garantie si la o eventuala
defectiune a lor vor fi duse la service-ul firmei de unde au fost achizitionate.
In primele luni preconizam ca nu vom avea in probleme in ceea ce priveste acoperirea
solicitarilor din partea clientilor, deoarece doi angajati sunt suficienti pentru comenzile pe care
anticipam ca le vom primi. Pe viitor, cand vor creste comenzile si doi angajati nu vor mai fi

8
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
suficienti, va trebui sa facem noi angajari si o noua achizitie de aparatura. Noii angajati vor avea
de asemenea cunostinte in domeniul fotografiei si al editarii foto, iar aparatura va consta intr-un
nou aparat profesional cu accesoriile aferente si un nou calculator cu caracteristici pentru buna
functionare la cerintele noastre.
Pentru aparatura necesara la demararea afacerii am identificat nevoile si potentialii
furnizori.

8. PLANUL DE MARKETING (maxim 3 pagini)


Această etapă trebuie să cuprindă:
 segmentul de piaţă ţintit
 concurenţii firmei
 strategia de marketing
 situaţia estimată a vânzărilor
 politica de preţuri
 politica de distribuţie
 condiţiile de vânzare ale produselor, în special de plată ale acestora
 programul de reclamă şi promovare a produselor
 alte elemente comerciale considerate esenţiale în cazul fiecărei situaţii; de exemplu,
indicele de sezonalitate, reglementări comerciale speciale, programe guvernamentale de
asistenţă la export, noi tendinţe de marketing pe alte pieţe etc.

Piata asupra careia ne vom concentra eforturile este reprezentata de potentialii clienti care
au nevoie de fotografie de produs. Acesti potentiali clienti sunt firmele care detin un magazin
online si au nevoie de fotografii pentru a le putea lista spre vanzare pe platforma detinuta. De
asemenea, din piata tinta fac parte si firmele tip magazine sau restaurante care doresc sa isi
realizeze un catalog de prezentare, atat virtual, cat si tiparit.
Profilul decidentului din firmele care alcatuiesc segmentul nostru de piata tintit sunt
urmatoarele: pot fi atat barbati, cat si femei; varsta cuprinsa intre 25-65 de ani; trebuie sa detina o
afacere cu obiect de activitate comercializare de produse; mediu de viata preponderant urban.
Existenta unui singur producator/prestator de servicii intr-un anumit domeniu este practic
imposibila, ceea ce inseamna ca si in domeniul fotografiei de produs exista aceasta concurenta.
Ea este reprezentata de toate firmele care furnizeaza servicii de fotografie si care asigura totodata
prelucrarea profesionala a pozelor. Concurenta poate reprezenta o oportunitate pentru o societate
care furnizeaza servicii calitative care satisfac exigentele clientilor si care isi adapteaza pretul in
functie de tipul de client.
Analizand concurenta in functie de reclama din mediul online (Google) primii furnizori
de servicii similare cu cele propuse de noi sunt urmatorii: Claudiu Studio Foto
(fotografiistudio.com), Artistic Foto (artisticfoto.ro), Symbol Medisoft SRL (syms.ro), Cezar
Tabac (cezartabac.ro).

9
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
O prima linie in strategia de marketing va fi identificarea pe categorii a potentialilor
clienti:
-site-uri de prezentare;
-cataloage online;
-magazine virtuale mici si medii;
In urma analizei acestor categorii si a identificarii potentialilor clienti vom stabili
strategiile corespunzatoare. In cazul site-urilor de prezentare si a cataloagelor online vom crea o
baza de date cu acestia si ii vom informa despre existenta noastra si produsele pe care le oferim.
Magazinele virtuale mici si medii reprezinta un segment tinta important pentru noi
datorita nevoii permanente de fotografie in cantitate mica si medie. Datorita volumului de poze
necesare nu se justifica o investitie proprie intr-un studio foto. Aceste magazine vor fi sortate in
functie de traficul pe care il au (cu cat traficul este mai mare cu atat clientul este mai important si
mai motivat sa-si imbunatateasca afacerea) si in functie de calitatea pozelor publicate de acestea,
noi avand posibilitatea sa furnizam materiale de o calitate superioara. Actualizarea acestei baze
de date va fi o preocupare activa permanenta.
In functie de numarul si de dimensiunea clientilor, in timp, va trebui gandita ajustarea
capacitatii firmei (ore de munca pe zi/om, numarul de oameni, echipamente).
O alta preocupare a noastra va fi sa cunoastem permanent cererea pietei si sa adaptam
serviciile si produsele cererii acesteia. Nu il ultimul rand vom fi atenti la trendurile pietei astfel
incat sa prevedem situatiile avantajoase, dar si riscurile afacerii.
Avand in vedere dezvoltarea pietei in cazul fotografiei de produs, Zoomer Studio isi
propune sa ocupe o pozitie pe un termen mediu si lung in top 5 furnizori de asemenea servicii.
Principalul scop urmarit este propunerea catre clientul final a unui produs cu raport pret-calitate
foarte bun. Al doilea scop important al firmei este sa-si adapteze produsele permanent in functie
de cerere.
Pentru inceput, Zoomer Studio isi propune realizarea a 500 de poze precum si editarea
acestora, aceasta cantitate fiind asigurata de precontractul pe care il avem deja. In functie de
rezultatele politicii de marketing aceasta cantitate va creste.
Analizand concurenta si discutand cu cativa dintre potentialii nostri clienti,
contravaloarea pentru fotografii prelucrate va fi:
-8 lei 0-50 poze/luna;
-7 lei 50-150 poze/luna;
-6 lei 150-300 poze/luna;
-5 lei peste 300 poze/luna;
Politica de preturi este gandita in numar de poze pe luna datorita structurii clientului tinta,
deorece vom avea contracte cu clientii, facturarea se va face periodic (15-30 zile) moment in care
se face evaluarea cantitatii de produse si aplicarea tarifului afecerent. In cazul clientilor care au
un numar mare de poze, livrarea materialelor se face pe masura ce au fost prelucrate, dandu-le
acestora posibilitatea sa le utilizeze deja. Datorita acestei evolutii dinamice este nevoie sa facem
acea evaluare inainte de facturare. In cazul clientilor care au nevoie punctuala de o cantitate mare

10
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
de fotografii (ex: realizarea unui catalog) sau a clientilor care permanent ne solicita o cantitate
constanta si predictibila de poze, vom aplica tarife special de pret.
In cazul clientilor noi sau ocazionali vom percepe un avans de 30-50% din valoarea
estimata a lucrarii si restul de plata cu numerar sau ordin de plata la momentul livrarii produsului
finit.
Incasarea serviciilor se va face cu ordin de plata, bilet la ordin sau fila cec in termen de
10 zile de la momentul evaluarii si facturarii in cazul clientilor cu contract.
In ceea ce priveste reclama si promovarea produselor, principala modalitate va fi
realizarea unui website de prezentare, construit intr-o maniera eleganta, in care vom avea un
portofoliu de fotografii pentru a putea crea o imagine cat mai relevanta a serviciilor noastre
pentru potentialii clienti. De asemenea, ne vom crea o pagina de Facebook care ne va ajuta sa ne
crestem notorietatea si prin care vom putea mentine contactul cu potentialii clienti. O alta cale
prin care ne vom mari numarul de potentiali clienti va fi colaborarea cu alte firme care ne vor
putea completa activitatea, si anume firme de IT-realizare site-uri, firme de branding, etc .
Si nu in ultimul rand, realizarea de campanii tip newsletter (Mailchimp), catre bazele de date cu
clienti existenti, subscriber din website si din pagina de Facebook. Scopul tuturor acestor metode
este de reclama si promovare a produselor existente, cat si a noilor servicii pe care le vom
dezvolta in urma strategiei de marketing.

POZIŢIA PE PIAŢĂ A FIRMEI

FURNIZORI: (maxim 1 pagina)


Vă rugăm să detaliati fiecare furnizor de la care veti achiziţiona resurse materiale necesare.
FURNIZOR VIITOR % DIN TOTAL CE FURNIZEAZĂ CONDIŢII DE PLATĂ
SC Noumax SRL 55 % Echipamente IT Ordin de plata
F64 STUDIO SRL 20 % Echipament foto Ordin de plata
SC Noumax SRL 10 % Licente software Ordin de plata
F64 Studio SRL 4% Curs editare foto Ordin de plata
F64 Studio SRL 6% Curs fotografie Ordin de plata
Brandadviser SRL 5% Website prezentare Ordin de plata

CLIENŢI: (maxim 1 pagina)

11
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
Va rugam să detaliati structura clientilor

TIP CLIENT % VÂNZĂRI PRODUSE/SERVICII VÂNDUTE CONDIŢII DE PLATĂ


Magazin Online 60 % Poza produs, prelucrare, fisa produs, La livrare, 15-30 zile
descriere produs
Site prezentare 10 % Poza produs, prelucrare Avans, plata la livrare
Catalog Online 20% Poza produs, prelucrare Avans, la livrare, 15-30
zile
Poza de produs 10 % Poza produs, prelucrare, tifetare, Avans, plata la livrare
tipar Redimensionare, reglare culoare

CONCURENŢA: (maxim 3 pagini)

a) Câte firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de piaţă? Enumeraţi principalele firme
firme concurente, interne sau externe – dacă este cazul.

In piata de fotografie de produs activeaza mai multe firme, din care, prin cautare in mediul
online, am gasit urmatoarele companii concurente relevante: Claudiu Studio Foto
(fotografiistudio.com), Artistic Foto (artisticfoto.ro), Symbol Medisoft SRL (syms.ro), Cezar
Tabac (cezartabac.ro), GGM TRUST SRL (pozeprodus.andreasfotovideo.ro).

b) Prin ce vă deosebiţi de concurenţă? Enumeraţi punctele forte şi punctele slabe ale propriei afaceri,
comparativ cu ale concurenţei.

Puncte tari
-echipa tanara;
-echipamente performante;
-pregatirea profesionla a antreprenorului si a angajatilor;
-cunostinte in utilizarea softului de editare foto;
-deschidere catre nou;
-intelegerea tendintelor industriei;

Puncte slabe
-lipsa renume;
-lipsa experientei;
-cost ridicat al cursurilor;

12
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

c) Ce ar trebui să faceţi pentru a vă îmbunătăţi poziţia pe piaţă?

-promovarea afacerii;
-intelegerea trendurilor pietei si aplicarea unor masuri in sensul acesteia;
-crearea renumelui;
-imbunatatirea calificarii personalului companiei;

d) Cum se compară preţurile Dvs. faţă de cele ale concurenţei?

Preturile noastre se afla in preturile medii ale concurentei, punand acces pe un raport
pret-calitate foarte bun. Avand in vedere nevoia existenta si in crestere, precum si
oferta specifica slaba, consideram ca nu este necesar sa intram cu un pret foarte mic in
piata, promovand un pret mediu, dar cu o calitate foarte buna.

e) Care este piaţa ţintă? Cât de mare estimaţi a fi această piaţă? Care este procentul deţinut de Dvs. din
piaţă?

Piata asupra careia ne vom concentra eforturile este reprezentata de potentialii clienti care
au nevoie de fotografie de produs. Acesti potentiali clienti sunt firmele care detin un magazin
online si au nevoie de fotografii pentru a le putea lista spre vanzare pe platforma detinuta. De
asemenea, din piata tinta fac parte si firmele tip magazine sau restaurante care doresc sa isi
realizeze un catalog de prezentare, atat virtual, cat si tiparit.
Zoomer Studio isi propune sa ocupe o pozitie pe un termen mediu si lung in top 5
furnizori de asemenea servicii.

9. PLANUL FINANCIAR
Această secţiune trebuie să cuprindă:
 Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiţii pentru implementarea planului de
afaceri
 Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru următoarea perioadă (cel putin
12 luni)
Bugetul si cash-flow-ul planului de afaceri se vor completa in documentul Excel (.xlsx)
disponibil pe site-ul www.romaniastart.ro și se vor atasa în forma printată planului de
afaceri și în format .xlsx pe CD, impreuna cu varianta PDF a planului de afaceri.

13
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

Justificarea bugetului. (maxim 1,5 pagini) Detaliaţi modul de calcul a tuturor elementelor de
cost din planificarea bugetară şi demonstraţi estimarea justă a acestora, luând în calcul preţurile
practicate în piaţă. Veți prezenta o justificare a modului de formare a prețurilor care se regăsesc
în bugetul detaliat al proiectului propus de dumneavoastră. În acest sens, veți demonstra că,
pentru fundamentarea sumelor ce intra in diferitele linii bugetare, ați utilizat costuri unitare
estimate în limita celor practicate pe piaţă.

Bugetul planului de afaceri cuprinde 3 categorii de costuri: costuri cu remunerarea personalului


angajat, costuri cu achizitionarea de resurse materiale si costuri cu subcontractarea serviciilor.
Pentru prima categorie de cheltuieli s-au stabilit cheltuieli cu remunerarea a 2 angajati. Pentru
primul angajat s-a luat in calcul o rata orara de 2h/zi, pentru o perioada de 3 luni, cu un cost
unitar de 8 lei/ora. S-a estimat astfel un nivel al salariului complet de 972 lei (incluzand salariul
net, taxele angajatului si taxele angajatorului). Pentru cel de-al doilea angajat s-a calculat o rata
orara de 8h/zi, pentru o perioada de 3 luni, cu un cost unitar de 8lei/ora. S-a estimat un salariu
complet de 3928 lei (incluzand salariul net, taxele angajatului si taxele angajatorului).

Cea de-a doua categorie cuprinde cheltuieli cu achizitionarea urmatoarelor produse: un laptop in
valoare de 10766 lei cu TVA, un monitor in valoare de 5435 lei cu TVA, un calculator Apple in
valoare de 10050 lei cu TVA, licente software in valoare de 4500 lei cu TVA, un aparat foto in
valoare de 4000 de lei cu TVA si accesorii pentru aparatul foto in valoare de 770 lei cu TVA.
Preturile sunt estimate in conformitate cu ofertele furnizorilor afisate pe site-urile oficiale ale
acestora si sunt conforme cu preturile practicate in piata pentru categoriile de produse
specificate.

Cea de-a treia categorie de cheltuieli cuprinde externalizari ale serviciilor de contabilitate si de
specializare in domeniul foto si al editarii foto. De asemenea, in aceasta categorie sunt incluse si
cheltuielile de infiintare a firmei. Valoarea totala a acestei categorii de cheltuieli este de 7203 lei.

Bugetul estimat al planului de afaceri este in valoare de 47624 lei, din care 45209,46 (94.93%)
reprezinta alocare financiara nerambursabila, iar 2414,54 lei (5.07%) reprezinta contributie
proprie.
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903

ANEXE (maxim 15 pagini)


Anexele pot cuprinde:

- Facturi pro forma, care să dovedească intenţia unor clienţi de a cumpăra produsele sau
serviciile care se vor furniza;

- oferte pentru justificarea costurilor investiţionale, de utilaje, echipamente etc.

- oferte de preţ pentru materiile prime, materiale utilizate în procesele tehnologice;

- CV-urile echipei manageriale si a celorlalte resurse umane potentiale.


Costuri totale /
Cost/unitate fara
Categorie de cheltuieli Unitate Număr de unităţi linie bugetara TVA Cost total cu TVA
TVA
fara TVA
1 2 3 4 (5 = 3 * 4) 6 (7 = 5 + 6)

Costuri de personal Ore-om Nr. ore-om Cost/ora Cost total Nu e cazul Nu e cazul
Angajat 1 Ore-om 126 8 972 - -
Angajat 2 Ore-om 504 8 3928 - -

- -
Costuri cu resursele Cost total fara
Buc. Nr. buc. Cost/bucata TVA Cost total cu TVA
materiale TVA

Laptop Buc. 1,00 8.682,26 8.682,26 2.083,74 10.766,00

Monitor Buc. 1,00 4.383,06 4.383,06 1.051,94 5.435,00

Calculator Apple Buc. 1,00 8.104,84 8.104,84 1.945,16 10.050,00

Licente software Buc. 1,00 3.629,03 3.629,03 870,97 4.500,00

Aparat foto Buc. 1,00 3.225,81 3.225,81 774,19 4.000,00

Accesorii aparat foto Buc. 1,00 0,00 0,00 0,00 770,00

Costuri cu subcontractarea Cost total fara


Contract Nr. contracte Cost/contract TVA Cost total cu TVA
serviciilor TVA

Cheltuieli de infiintare a firmei Contract 1 1103 1103 0 1103


Cheltuieli de contabilitate Contract 1 1.800,00 1.800,00 0,00 1800
Cursuri de specializare foto Contract 1 2.096,77 2.096,77 503,23 2600
Curs de specializare editare foto Contract 1 1.370,97 329,03 1.700,00
0,00 0,00 0,00
Total Cheltuieli eligibile 39.295,74 7.558,26 47.624,00
Alocaţie financiară nerambursabilă (max. 94.93% din total cheltuieli eligibile în limita a 45.228 lei) 45.209,46

Contribuţie proprie (minim 5.07% din total cheltuieli eligibile) 2.414,54


Cheltuieli neeligibile din Schema
de minimis (se va detalia pe Cost total fara
Unitate de masura Numar unitati Cost/unitate TVA Cost total cu TVA
randuri separate fiecare categorie TVA
de cheltuieli neeligibile)

0,00 0,00 0,00

0,00 0,00 0,00

Total cheltuieli neeligibile 0,00 0,00 0,00

TOTAL CHELTUIELI (Total cheltuieli eligibile + Cheltuieli neeligibile) 39.295,74 7.558,26 47.624,00

*În funcţie de specificul


activităţii, Bugetul planului de
afaceri se va completa si cu alte
categorii de cheltuieli eligibile
conform punctului 4
“Cheltuieli eligibile pentru Planul
de Afaceri”, respectiv cheltuieli
neeligibile, conform
metodologiei.
Nr. Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
Activitate
crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

1 Intrari de numerar din activitatea curenta

Venituri din vanzare fotografie


1,1 1000 1000 1000 1500 1500 1500 2000 2000 2000 2500 2500 3000
de produs

1,2 Venituri din servicii editare foto 1300 1300 1300 2000 2000 2000 2200 2200 2200 3000 3000 3400

Venituri conform schemei de


1,3 27.346,80 15.742,56 2.120,11 - - - - - - - -
ajutor de minimis

1,4 Venituri din contribuţia proprie 1.460,53 840,77 113,23

Total venituri 31107,33 18883,33 4.533,34 3500 3500 3500 4200 4200 4200 5500 5500 6400

2 Ieşiri de numerar din activitatea curenta

2.0 Cheltuieli de infiintare a firmei 1.103,00 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2,1 Achizitie laptop 10766 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2,2 Achizitie monitor 5435 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2,3 Costuri salariale 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33

2,4 Achizitie calculator Apple 0 10050 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2,5 Achizitie Licente Software 4500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2,6 Achizitie aparat foto 4000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2,7 Achizitie accesorii aparat foto 770 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

2,8 Serviciu contabilitate 600 600 600 300 300 300 300 300 300 300 300 300

2,9 Curs de specializare foto 0 2600 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0


2,6 Curs de specializare editare foto 0 1700 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Total cheltuieli 28807,33 16583,33 2233,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33

Flux brut de numerar din


3 2300 2300 2300,0068 1566,67 1566,67 1566,67 2266,67 2266,67 2266,67 3566,67 3566,67 4466,67
activitatea curenta (1-2)
4 Impozite şi taxe de plată 69 69 69 105 105 105 126 126 126 165 165 192

5 Flux de numerar net (3 – 4) 2231 2231 2231,0068 1461,67 1461,67 1461,67 2140,67 2140,67 2140,67 3401,67 3401,67 4274,67