Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Nota! Planul de afaceri se va completa utilizand fontul Times New Roman, 12 pct, aliniere
stanga-dreapta, spatiere la un rand.
Zoomer Studio SRL-D este o firma a carei principala activitate face parte din sectorul
serviciilor, si anume fotografia de produs, destinata upload-ului pe magazine online, in alcatuirea
de cataloage virtuale si tipar sau a realizarii website-urilor de prezentare. Firma are asociat unic
si sediul in Bucuresti.
Ne propunem sa oferim clientilor nostri calitate peste asteptari, sa dam dovada de
profesionalism si sa fim atractivi printr-un raport calitate-pret corect. De asemenea, prin invatare
si documentare permanenta vom dispune de cunostinte dintre cele mai noi si ne vom concentra
sa mentinem o permanente crestere a afacerii.
Comparativ cu preturile puse la dispozitie de concurenta, apreciem ca tarifele noastre se
situeaza in cele medii. Avand in vedere ca nevoia pentru serviciile noastre exista si este in
crestere, credem ca nu este necesar sa patrundem pe piata cu preturi foarte mici, promovand
tarife medii si punand accent pe o calitate foarte buna. Faptul ca vom lucra cu echipamente de
inalta performanta va aduce valoare adaugata serviciilor noastre si ne vor pozitiona intre primele
firme de pe piata in ceea ce priveste calitatea.
Din segmentul de piata vizat fac parte firmele care detin un magazin online si au nevoie
de fotografii pentru a le putea lista spre vanzare pe platforma detinuta. De asemenea, din piata
tinta fac parte si firmele tip magazine sau restaurante care doresc sa isi realizeze un catalog de
prezentare, atat virtual, cat si tiparit. Profilul decidentului din firmele care alcatuiesc segmentul
nostru de piata tintit sunt urmatoarele: pot fi atat barbati, cat si femei; varsta cuprinsa intre 25-65
de ani; trebuie sa detina o afacere cu obiect de activitate comercializare de produse; mediu de
1
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
viata preponderant urban.
Intreprinzatorul acestei firme este o persoana de 21 de ani cu o baza teoretica solida,
absolvent de liceu cu profil matematica-fizica cu media 9.87 si student bursier la Academia de
Studii Economice Bucuresti, an terminal 2016 si student la Scoala Nationala de Studii Politice si
Administrative, an terminal 2016. Este o persoana cu simt practic, un bun evaluator si cu dorinta
de a excela in proiectele pe care le initiaza.
Previzionam ca societatea noastra va inregistra rezultate financiare pozitive inca din prima
luna de activitate. Dupa 3-4 luni de functionare profitul realizat de catre firma va creste, iar pe
termen mediu si lung ne dorim sa ajungem in top 5 al societatilor care au ca obiect principal de
activitate fotografia de produs.
Societatea Zoomer Studio SRL-D este o societate comerciala nou constituita, avand
asociat unic. Este persoana juridica din Romania, cu sediul in Bucuresti.
Principalul obiect de activitate il constituie fotografierea de produs destinata intr-o prima
faza persoanelor fizice si intreprinderilor mici si mijlocii.
Arta fotografiei este un domeniu vast si dezvoltat, in schimb, specializarea in fotografiere
de produs este un domeniu nedezvoltat si in care cererea de servicii este mai mare decat oferta.
Acest lucru reprezinta o oportunitate si inseamna ca patrunderea pe piata se poate realiza relativ
usor.
Cea mai importanta resursa a acestei afaceri este buna pregatire a celor care vor presta
serviciile.
Antreprenorul acestei firme este o persoana de 21 de ani cu o baza teoretica solida,
absolvent de liceu cu profil matematica-fizica cu media 9.87 si student bursier la Academia de
Studii Economice Bucuresti, an terminal 2016 si student la Scoala Nationala de Studii Politice si
Administrative, an terminal 2016.
Serviciile oferite de societatea noastra reprezinta in primul rand fotografierea de produs,
dar nu numai. Vom realiza fotografii atat pentru produse in vederea comercializarii in magazine
online, cat si fotografii pentru spatii nou infiintate in vederea alcatuirii unui portofoliu de
prezentare pentru viitorii nostri clienti. Portfoliile pot fi atat digitale, cat si fizice. De asemenea,
in acest proces de realizare a unei fotografii reusite, trebuie avut in vedere faptul ca orice
instantaneu are nevoie de prelucrari in diverse programe de editare foto. Noi vom pune la
dispozitie si acest serviciu de prelucrare de fotografii.
2
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
Cu o strategie de management adecvata si cu investitii periodice, societatea are toate
sansele sa se mentina pe piata si sa ocupe intr-un viitor apropiat o pozitie cat mai inalta. Tinand
cont ca detinem cunostinte necesare in acest domeniu, vom putea realiza servicii de calitate care
vor fi generatoare de profit.
3
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
4
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
blitz) si a intensitatii acesteia.
Urmeaza setarea aparatului in functie de toate etapele anterioare si alegerea distantei
optime de la care se realizeaza poza. Setarea aparatului presupune reglarea valorii ISO, alegerea
unui timp de expunere corect si setarea deschiderii corespunzatoare a diafragmei.
Odata parcurse toate aceste etape, se trece la realizarea efectiva a pozelor. Se recomanda
trei sau patru expuneri pentru a fi siguri ca avem o focusare corecta. Se va realiza verificarea si
evaluarea fotografiilor pentru a fi siguri ca avem calitatea dorita.
Produsele astfel obtinute trebuie sa aiba o calitate foarte buna, aceasta fiind necesara unor
rezultate pe masura. In functie de aceasta calitate, in cazul tipariturilor (pliante, cataloage,
menuri, etc.), clientul poate sa aiba rezultate in activitatea sa mai bune sau mai putin bune. In
cazul pozelor folosite in mediul online, acolo unde decizia clientului de a citi sau de a cumpara
se face exclusiv pe baza pozei si a descrierii produsului, cu atat mai mult este necesara o
fotografie de calitate.
Un alt aspect important il reprezinta, in mod evident, costul serviciului care, pe langa
calitate, va determina decizia clientului de a alege serviciile noastre.
Nu in ultimul rand, politica firmei noastre va fi sa avem o abordare spre exigentele si
posibilitatile clientilor nostri.
Pentru a livra clientului o fotografie de calitate, dar si pentru a lucra intr-un cadru legal,
este necesara folosirea softurilor licentiate Photoshop si Office. Aceste softuri vor crea, de
asemenea, valoare adaugata serviciilor oferite.
Tinand cont de cele cinci etape ale ciclului de viata al unui produs, lansarea, cresterea,
maturitatea, saturatia, declinul, apreciez ca serviciile fotografice se afla in a doua etapa, si anume
cresterea.
Analiza SWOT
Oportunitati Amenintari
-piata foto in crestere; -instabilitate economica in Romania;
-facilitati fiscale; -schimbari dese ale cadrului legislativ;
-posibilitatea accesarii de fonduri;
5
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
-concurenta slaba in Romania;
Pentru inceput, nevoia de resurse umane nu este foarte mare. Preconizam ca doi angajati
activi sunt suficienti pentru a acoperi solicitarile pe care le vom avea.
Nevoia de cunostinte pentru acest domeniu este destul de complexa. Este necesar ca
ambii angajati sa aiba cunostinte tehnice pentru realizarea corecta si calitativa a unei fotografii.
De asemenea ambii angajati trebuie sa cunoasca programul de editare Photoshop, necesar
pentru a furniza clientilor un produs finit de inalta calitate. Cel putin unul dintre cei doi angajati,
va fi necesar sa efectueze un curs de fotografie si unul de editare foto.
Cea mai importanta resursa pentru a castiga respectul si increderea clientilor nostri consta
in acumularea de informatii si experienta pentru a le putea oferi servicii la cel mai inalt nivel.
Avem nevoie sa devenim din ce in mai performanti si pentru acest lucru ne vom documenta in
permanenta cu noi tendinte in ceea ce priveste fotografia.
Din punct de vedere logistic, societatea are nevoie de un laptop si un calculator stationar
cu caracteristici specific pentru editare foto, de un monitor, de un aparat foto profesional si de
accesoriile aferente, de unelte speciale folosite la realizarea fotografiilor de produs (lumini, placa
rotativa 360 grade, etc.), licente pentru programele de editare foto.
Necesarul de resurse financiare este acoperit de primirea fondurilor nerambursabile de
care avem nevoie pentru a achizitiona bunurile tehnico-materiale prezentate mai sus si, de
asemenea, de aportul de 5% pe care il vom pune la dispozitie pentru demararea activitatii
societatii.
In ceea ce priveste resursa de timp, credem ca, pentru inceput, putem acoperi toate
operatiunile cu doi angajati. Ulterior, odata cu dezvoltarea firmei, in functie de nevoie, putem
mari numarul de ore pe angajat sau sa marim numarul de angajati.
6
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
Administrator
Nedelcu Alexandra
Salariat A Salariat A
Societatea va dispune de doi angajati. Amandoi detin cunostine atat de fotografie, cat si
de editare foto. Unul dintre ei este totodata si actionarul si administratorul afacerii. Ambii
angajati sunt persoane tinere, cu initiativa si entuziasm. Unul dintre angajati este proaspat
absolvent de invatamant superior si dornic de a se exprima in mediul de afaceri. Administratorul
firmei este student si placerea de a comunica cu oamenii si dorinta de a excela in activitatile pe
care le deruleaza sunt premise perfecte pentru o afacere de succes si pentru dezvoltarea sanatoasa
a organizatiei.
In ceea ce priveste stakeholderii externi, in principal clientii, ne propunem sa le oferim
servicii de calitate si un tratament profesional. Pentru a putea realiza acest lucru angajatii vor
merge la cursuri de specializare si traininguri care le vor imbunatati capacitatile tehnice, dar si pe
cele de comunicare. Ne propunem sa pastram o atmosfera prietenoasa si totodata sa demonstram
profesionalism in domeniu.
Pentru motivarea stakeholderilor interni, si anume a angajatilor, se vor introduce in viitor
tichete de masa. De asemenea, cand firma isi va putea permite, se vor oferi si alte stimulente
financiare in functie de rezultatele obtinute de fiecare angajat in parte, de gradul de satisfactie al
clientului, de numarul de proiecte si valoarea lor.
Zoomer Studio are unic actionar, Nedelcu Alexandra, iar reglementarea sa juridica este
SRL-D.
Departamentul financiar-contabil va fi un serviciu externalizat.
7
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
7. PROGRAMAREA ACTIVITĂŢILOR OPERAŢIONALE (maxim 3 pagini)
Această secţiune trebuie să cuprindă:
programarea producţiei
gestiunea stocurilor de materii prime, semifabricate, piese de schimb etc. aferente fiecărui
produs, ţinând cont de cerinţele clienţilor
programarea aprovizionării cu materii prime, în funcţie de structura producţiei şi
eşalonarea fabricaţiei
cheltuielile necesare pentru a satisface necesităţile primelor trei programe
service-ul pentru produse
previziuni privind creşterea capacităţii de producţie împreună cu costurile şi perioadele
aferente
măsurile de amplificare a eficienţei activităţilor de producţie
relaţiile contractuale cu furnizorii actuali şi sursele alternative de aprovizionare
Preconizam ca in primele luni se vor realiza zilnic un numar de 30 de fotografii, care vor
fi prelucrate si expediate clientilor. In acest proces de indeplinire a serviciilor solicitate se au in
vedere mai multe etape.
Pentru inceput se analizeaza fiecare obiect in parte care trebuie fotografiat si se iau decizii
cu privire la pregatirea studioului in vederea optimizarii conditiilor.
Se pozitioneaza produsul astfel incat sa ii fie scoase in evidenta cele mai importante
detalii, se seteaza luminile pentru a putea realiza fotografia in functie de dorintele clientilor si
pentru a crea starea de spirit potrivita pe care o va transmite instantaneul. Urmatorul pas este
setarea catorva functii elementare ale aparatului, si anume valoarea ISO, gradul de balans de alb,
timpul de expunere, deschiderea diafragmei, etc.
Dupa ce aceste aspecte tehnice au fost indeplinite, se efectueaza fotografia. Se vor face 3-
4 poze la fiecare produs pentru a analiza ulterior cel mai bun cadru. Se descarca pozele si se
verifica pe calculator. Dupa alegerea celor mai bune poze se trece la procesul de prelucare in
programul de editare foto. Aici, in functie de dorintele clientilor, se fac modificarile necesare
(alb-negru, fundal transparent, alt tip de fundal, luminozitate exagerata, etc.)
Pentru a putea desfasura obiectul de activitate al firmei avem nevoie de aparatura
performanta. Aceasta este reprezentata de un laptop, de un calculator stationar, de un monitor, de
un aparat foto profesional si de accesoriile aferente (obiective, trepied, card de memorie, etc.), de
unelte speciale folosite la realizarea fotografiilor de produs (lumini, placa rotativa 360 grade,
etc), licente pentru programele de editare foto.
In ceea ce priveste service-ul pentru toate aceste produse, cel putin pentru urmatorii ani,
nu ne punem problema deoarece toate aceste aparate vor fi in garantie si la o eventuala
defectiune a lor vor fi duse la service-ul firmei de unde au fost achizitionate.
In primele luni preconizam ca nu vom avea in probleme in ceea ce priveste acoperirea
solicitarilor din partea clientilor, deoarece doi angajati sunt suficienti pentru comenzile pe care
anticipam ca le vom primi. Pe viitor, cand vor creste comenzile si doi angajati nu vor mai fi
8
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
suficienti, va trebui sa facem noi angajari si o noua achizitie de aparatura. Noii angajati vor avea
de asemenea cunostinte in domeniul fotografiei si al editarii foto, iar aparatura va consta intr-un
nou aparat profesional cu accesoriile aferente si un nou calculator cu caracteristici pentru buna
functionare la cerintele noastre.
Pentru aparatura necesara la demararea afacerii am identificat nevoile si potentialii
furnizori.
Piata asupra careia ne vom concentra eforturile este reprezentata de potentialii clienti care
au nevoie de fotografie de produs. Acesti potentiali clienti sunt firmele care detin un magazin
online si au nevoie de fotografii pentru a le putea lista spre vanzare pe platforma detinuta. De
asemenea, din piata tinta fac parte si firmele tip magazine sau restaurante care doresc sa isi
realizeze un catalog de prezentare, atat virtual, cat si tiparit.
Profilul decidentului din firmele care alcatuiesc segmentul nostru de piata tintit sunt
urmatoarele: pot fi atat barbati, cat si femei; varsta cuprinsa intre 25-65 de ani; trebuie sa detina o
afacere cu obiect de activitate comercializare de produse; mediu de viata preponderant urban.
Existenta unui singur producator/prestator de servicii intr-un anumit domeniu este practic
imposibila, ceea ce inseamna ca si in domeniul fotografiei de produs exista aceasta concurenta.
Ea este reprezentata de toate firmele care furnizeaza servicii de fotografie si care asigura totodata
prelucrarea profesionala a pozelor. Concurenta poate reprezenta o oportunitate pentru o societate
care furnizeaza servicii calitative care satisfac exigentele clientilor si care isi adapteaza pretul in
functie de tipul de client.
Analizand concurenta in functie de reclama din mediul online (Google) primii furnizori
de servicii similare cu cele propuse de noi sunt urmatorii: Claudiu Studio Foto
(fotografiistudio.com), Artistic Foto (artisticfoto.ro), Symbol Medisoft SRL (syms.ro), Cezar
Tabac (cezartabac.ro).
9
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
O prima linie in strategia de marketing va fi identificarea pe categorii a potentialilor
clienti:
-site-uri de prezentare;
-cataloage online;
-magazine virtuale mici si medii;
In urma analizei acestor categorii si a identificarii potentialilor clienti vom stabili
strategiile corespunzatoare. In cazul site-urilor de prezentare si a cataloagelor online vom crea o
baza de date cu acestia si ii vom informa despre existenta noastra si produsele pe care le oferim.
Magazinele virtuale mici si medii reprezinta un segment tinta important pentru noi
datorita nevoii permanente de fotografie in cantitate mica si medie. Datorita volumului de poze
necesare nu se justifica o investitie proprie intr-un studio foto. Aceste magazine vor fi sortate in
functie de traficul pe care il au (cu cat traficul este mai mare cu atat clientul este mai important si
mai motivat sa-si imbunatateasca afacerea) si in functie de calitatea pozelor publicate de acestea,
noi avand posibilitatea sa furnizam materiale de o calitate superioara. Actualizarea acestei baze
de date va fi o preocupare activa permanenta.
In functie de numarul si de dimensiunea clientilor, in timp, va trebui gandita ajustarea
capacitatii firmei (ore de munca pe zi/om, numarul de oameni, echipamente).
O alta preocupare a noastra va fi sa cunoastem permanent cererea pietei si sa adaptam
serviciile si produsele cererii acesteia. Nu il ultimul rand vom fi atenti la trendurile pietei astfel
incat sa prevedem situatiile avantajoase, dar si riscurile afacerii.
Avand in vedere dezvoltarea pietei in cazul fotografiei de produs, Zoomer Studio isi
propune sa ocupe o pozitie pe un termen mediu si lung in top 5 furnizori de asemenea servicii.
Principalul scop urmarit este propunerea catre clientul final a unui produs cu raport pret-calitate
foarte bun. Al doilea scop important al firmei este sa-si adapteze produsele permanent in functie
de cerere.
Pentru inceput, Zoomer Studio isi propune realizarea a 500 de poze precum si editarea
acestora, aceasta cantitate fiind asigurata de precontractul pe care il avem deja. In functie de
rezultatele politicii de marketing aceasta cantitate va creste.
Analizand concurenta si discutand cu cativa dintre potentialii nostri clienti,
contravaloarea pentru fotografii prelucrate va fi:
-8 lei 0-50 poze/luna;
-7 lei 50-150 poze/luna;
-6 lei 150-300 poze/luna;
-5 lei peste 300 poze/luna;
Politica de preturi este gandita in numar de poze pe luna datorita structurii clientului tinta,
deorece vom avea contracte cu clientii, facturarea se va face periodic (15-30 zile) moment in care
se face evaluarea cantitatii de produse si aplicarea tarifului afecerent. In cazul clientilor care au
un numar mare de poze, livrarea materialelor se face pe masura ce au fost prelucrate, dandu-le
acestora posibilitatea sa le utilizeze deja. Datorita acestei evolutii dinamice este nevoie sa facem
acea evaluare inainte de facturare. In cazul clientilor care au nevoie punctuala de o cantitate mare
10
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
de fotografii (ex: realizarea unui catalog) sau a clientilor care permanent ne solicita o cantitate
constanta si predictibila de poze, vom aplica tarife special de pret.
In cazul clientilor noi sau ocazionali vom percepe un avans de 30-50% din valoarea
estimata a lucrarii si restul de plata cu numerar sau ordin de plata la momentul livrarii produsului
finit.
Incasarea serviciilor se va face cu ordin de plata, bilet la ordin sau fila cec in termen de
10 zile de la momentul evaluarii si facturarii in cazul clientilor cu contract.
In ceea ce priveste reclama si promovarea produselor, principala modalitate va fi
realizarea unui website de prezentare, construit intr-o maniera eleganta, in care vom avea un
portofoliu de fotografii pentru a putea crea o imagine cat mai relevanta a serviciilor noastre
pentru potentialii clienti. De asemenea, ne vom crea o pagina de Facebook care ne va ajuta sa ne
crestem notorietatea si prin care vom putea mentine contactul cu potentialii clienti. O alta cale
prin care ne vom mari numarul de potentiali clienti va fi colaborarea cu alte firme care ne vor
putea completa activitatea, si anume firme de IT-realizare site-uri, firme de branding, etc .
Si nu in ultimul rand, realizarea de campanii tip newsletter (Mailchimp), catre bazele de date cu
clienti existenti, subscriber din website si din pagina de Facebook. Scopul tuturor acestor metode
este de reclama si promovare a produselor existente, cat si a noilor servicii pe care le vom
dezvolta in urma strategiei de marketing.
11
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
Va rugam să detaliati structura clientilor
a) Câte firme oferă produse/servicii identice sau similare pe segmentul Dvs. de piaţă? Enumeraţi principalele firme
firme concurente, interne sau externe – dacă este cazul.
In piata de fotografie de produs activeaza mai multe firme, din care, prin cautare in mediul
online, am gasit urmatoarele companii concurente relevante: Claudiu Studio Foto
(fotografiistudio.com), Artistic Foto (artisticfoto.ro), Symbol Medisoft SRL (syms.ro), Cezar
Tabac (cezartabac.ro), GGM TRUST SRL (pozeprodus.andreasfotovideo.ro).
b) Prin ce vă deosebiţi de concurenţă? Enumeraţi punctele forte şi punctele slabe ale propriei afaceri,
comparativ cu ale concurenţei.
Puncte tari
-echipa tanara;
-echipamente performante;
-pregatirea profesionla a antreprenorului si a angajatilor;
-cunostinte in utilizarea softului de editare foto;
-deschidere catre nou;
-intelegerea tendintelor industriei;
Puncte slabe
-lipsa renume;
-lipsa experientei;
-cost ridicat al cursurilor;
12
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
-promovarea afacerii;
-intelegerea trendurilor pietei si aplicarea unor masuri in sensul acesteia;
-crearea renumelui;
-imbunatatirea calificarii personalului companiei;
Preturile noastre se afla in preturile medii ale concurentei, punand acces pe un raport
pret-calitate foarte bun. Avand in vedere nevoia existenta si in crestere, precum si
oferta specifica slaba, consideram ca nu este necesar sa intram cu un pret foarte mic in
piata, promovand un pret mediu, dar cu o calitate foarte buna.
e) Care este piaţa ţintă? Cât de mare estimaţi a fi această piaţă? Care este procentul deţinut de Dvs. din
piaţă?
Piata asupra careia ne vom concentra eforturile este reprezentata de potentialii clienti care
au nevoie de fotografie de produs. Acesti potentiali clienti sunt firmele care detin un magazin
online si au nevoie de fotografii pentru a le putea lista spre vanzare pe platforma detinuta. De
asemenea, din piata tinta fac parte si firmele tip magazine sau restaurante care doresc sa isi
realizeze un catalog de prezentare, atat virtual, cat si tiparit.
Zoomer Studio isi propune sa ocupe o pozitie pe un termen mediu si lung in top 5
furnizori de asemenea servicii.
9. PLANUL FINANCIAR
Această secţiune trebuie să cuprindă:
Bugetul detaliat pe categorii de cheltuieli de investiţii pentru implementarea planului de
afaceri
Proiectarea Cash-Flow-ului (fluxurilor de numerar) pentru următoarea perioadă (cel putin
12 luni)
Bugetul si cash-flow-ul planului de afaceri se vor completa in documentul Excel (.xlsx)
disponibil pe site-ul www.romaniastart.ro și se vor atasa în forma printată planului de
afaceri și în format .xlsx pe CD, impreuna cu varianta PDF a planului de afaceri.
13
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
Justificarea bugetului. (maxim 1,5 pagini) Detaliaţi modul de calcul a tuturor elementelor de
cost din planificarea bugetară şi demonstraţi estimarea justă a acestora, luând în calcul preţurile
practicate în piaţă. Veți prezenta o justificare a modului de formare a prețurilor care se regăsesc
în bugetul detaliat al proiectului propus de dumneavoastră. În acest sens, veți demonstra că,
pentru fundamentarea sumelor ce intra in diferitele linii bugetare, ați utilizat costuri unitare
estimate în limita celor practicate pe piaţă.
Cea de-a doua categorie cuprinde cheltuieli cu achizitionarea urmatoarelor produse: un laptop in
valoare de 10766 lei cu TVA, un monitor in valoare de 5435 lei cu TVA, un calculator Apple in
valoare de 10050 lei cu TVA, licente software in valoare de 4500 lei cu TVA, un aparat foto in
valoare de 4000 de lei cu TVA si accesorii pentru aparatul foto in valoare de 770 lei cu TVA.
Preturile sunt estimate in conformitate cu ofertele furnizorilor afisate pe site-urile oficiale ale
acestora si sunt conforme cu preturile practicate in piata pentru categoriile de produse
specificate.
Cea de-a treia categorie de cheltuieli cuprinde externalizari ale serviciilor de contabilitate si de
specializare in domeniul foto si al editarii foto. De asemenea, in aceasta categorie sunt incluse si
cheltuielile de infiintare a firmei. Valoarea totala a acestei categorii de cheltuieli este de 7203 lei.
Bugetul estimat al planului de afaceri este in valoare de 47624 lei, din care 45209,46 (94.93%)
reprezinta alocare financiara nerambursabila, iar 2414,54 lei (5.07%) reprezinta contributie
proprie.
Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007- 2013 „Investeşte în oameni!”Axa prioritară
3 "Creşterea adaptabilităţii lucrătorilor şi a întreprinderilor"Domeniul major de intervenţie 3.1 "Promovarea culturii antreprenoriale"
Titlul proiectului: „Investeşte în antreprenoriat, investeşte în viitor”
Contract: POSDRU/176/3.1/S/150903
- Facturi pro forma, care să dovedească intenţia unor clienţi de a cumpăra produsele sau
serviciile care se vor furniza;
Costuri de personal Ore-om Nr. ore-om Cost/ora Cost total Nu e cazul Nu e cazul
Angajat 1 Ore-om 126 8 972 - -
Angajat 2 Ore-om 504 8 3928 - -
- -
Costuri cu resursele Cost total fara
Buc. Nr. buc. Cost/bucata TVA Cost total cu TVA
materiale TVA
TOTAL CHELTUIELI (Total cheltuieli eligibile + Cheltuieli neeligibile) 39.295,74 7.558,26 47.624,00
1,2 Venituri din servicii editare foto 1300 1300 1300 2000 2000 2000 2200 2200 2200 3000 3000 3400
Total venituri 31107,33 18883,33 4.533,34 3500 3500 3500 4200 4200 4200 5500 5500 6400
2,3 Costuri salariale 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33 1633,33
2,8 Serviciu contabilitate 600 600 600 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Total cheltuieli 28807,33 16583,33 2233,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33 1933,33
5 Flux de numerar net (3 – 4) 2231 2231 2231,0068 1461,67 1461,67 1461,67 2140,67 2140,67 2140,67 3401,67 3401,67 4274,67