1.

Scurtă prezentare a companiei

Mecanica Ceahlău SA este persoană juridică romană, cu capital integral privat,
înmatriculată în Registrul Comerțului sub nr. J27/8/1991. Sediului social al societății este în
Piatra Neamț, str. Dumbravei, nr. 6, județul Neamț, România. Societatea nu are filiale sau
sucursale.
Mecanica Ceahlău SA a fost înfiinţată prin Hotărârea de Guvern nr. 1254/04.12.1990 şi
este continuatoarea experienţei acumulate de fosta societate „Energia” de la a cărei înfiinţare, în
anul 2019 s-au împlinit 98 de ani.
Societatea a fost fondată în anul 1921, ca o societate în comandită simplă purtând numele
de „Energia” şi era profilată pe fabricarea de piese de schimb, piese turnate din fontă, vagoneţi
de mână, reparații pentru C.F.R. Începând din anul 1953, menținând într-o măsură mai redusă şi
celelalte sortimente, uzină a fost profilată pe producția de utilaje pentru agricultură: semănători
pentru sfeclă, semănători pentru porumb, tocători de nutreț, vânturători pentru cereale, barăci
metalice pentru unităţi de mecanizare a agriculturii. Aceste produse au fost fabricate până în
jurul anului 1968, o parte din ele fiind scoase din fabricație, ca urmare a asimilării unor noi
produse cu caracteristici tehnice superioare.
Societatea se prezintă ca unul din emitenţii cu cel mai mare potențial de creştere din
sectorul în care își desfășoară activitatea. Capitalul social al firmei Mecanica Ceahlău SA este în
prezent de 23.990.846 RON. Acesta este împărţit într-un număr de 239.908.460 acțiuni cu o
valoare nominală de 0,1 RON pe acțiune. Structura acționariatului la data operării ultimei
majorări de capital era următoarea:
- S.I.F. Moldova 55,1%
- Eastern Eagle Fund LTD 21,6%
- Alți acționari 23,3%
Descrierea domeniului de activitate
Conform Actului Constitutiv Mecanica Ceahlău SA are ca principal domeniu de
activitate fabricarea de maşini agricole şi forestiere cod CAEN 283. Activitatea principală este
„fabricarea maşinilor şi utilajelor pentru agricultură şi exploatări forestiere” cod CAEN 2830.
Principalele echipamente şi maşini agricole produse şi comercializate de Mecanica
Ceahlău SA pe piaţa intracomunitară cât şi extracomunitară sunt: semănători pentru plante
prăşitoare, semănători pentru plante păioase – mecanice şi pneumatice, pluguri convenţionale şi
reversibile, combinatoare, grape cu discuri, freze agricole, freze de prăşit universale,
cultivatoare, instalaţii de irigat, instalaţii de erbicidat, maşini de împrăştiat îngrăşăminte, cositori
ş.a.
În baza Hotărârii Adunării Generale Extraordinare a Acţionarilor nr. 4 din 04.09.2009
societatea a trecut la implementarea celui de al II-lea profil de activitate prin abordarea
domeniului utilajelor pentru sistemul energetic regenerabil completându-se în acest sens Actul
constitutiv cu următoarele activităţi secundare:
2711 – Fabricarea motoarelor electrice, generatoarelor şi transformatoarelor electrice
2752 – Fabricarea de echipamente casnice neelectrice
2790 – Fabricarea altor echipamente electrice
3250 – Fabricarea de dispozitive, aparate şi instrumente medicale şi stomatologice
3511 – Producţia de energie electrică
3530 – Furnizarea de abur şi aer condiţionat
4321 – Lucrări de instalaţii electrice
4322 – Lucrări de instalaţii sanitare, de încălzire şi de aer condiţionat
4329 – Alte lucrări de instalaţii pentru construcţii
4643 – Comerţ cu ridicată al aparatelor electrice de uz gospodăresc, al aparatelor de radio
şi televizoarelor
4649 – Comerţ cu ridicată a altor bunuri de uz gospodăresc
4669 – Comerţ cu ridicată al altor maşini şi echipamente
4674 – Comerţ cu ridicată al echipamentelor şi furniturilor de fierărie pentru instalaţii
sanitare şi de încălzire.

Misiunea firmei. Obiectivele fundamentale

Obiectul principal de activitate ale firmei Mecanica Ceahlău SA este fabricarea de mașini
şi utilaje agricole şi pentru exploatări forestiere. Ca activităţi secundare aceasta are cultivarea
cerealelor, porumbului, legumelor precum şi a produselor horticole şi de seră, comerț cu ridicată
al mașinilor accesoriilor şi uneltelor agricole.
În ceea ce privește misiunea firmei, precizăm că aceasta exprimă raţiunea de a fi a acelei
organizaţii în raport cu principalii ei parteneri, clienţii. Prin misiune este precizat specificul
activităţii de bază şi direcţia spre care se îndreaptă în viitor. Misiunea este sugerată uneori făcând
apel la emoţii şi sentimente. Formularea misiunii are ca scop personalizarea, individualizarea
firmei; ea arată prin ce se va deosebi o firmă de celelalte firme, care vor fi identitatea proprie,
caracterul şi drumul pe care îl va parcurge în dezvoltarea ei.

Definirea opţiunilor strategice

SC Mecanica Ceahlău SA aplică strategia producătorului cu costuri mici. Având în vedere
că numărul produselor oferite este mare şi că preţurile sunt competitive această strategie se
dovedeşte a fi cea mai potrivită.
Echipa managerială susţine că în ultimii 3 ani raportul calitate/preţ a fost satisfăcător pentru
clienţi, fapt concretizat, în final, prin creşterea constantă a vânzărilor.

2.Diagnosticul firmei.

2.1 Diagnosticul comercial

 Analiza aprovizionării

Aprovizionarea cu materiale la Mecanica Ceahlău s-a făcut de la alte societăţi comerciale

astfel:
1. pe baza licitaţiilor adjudecate la Bursa Română de Mărfuri – terminalul Bacău;
2. pe baza ofertelor de la mai multe societăţi comerciale pentru grupele neadjudecate
la licitaţii;
3. repere din cooperare-colaborare executate din oţel şi fontă pe baza documentaţiei
tehnice şi repere din import pentru produsele la care nu există producător intern.
Grupele de materiale adjudecate la licitaţii au fost: organe de asamblare, rulmenţi, lanţ
Gall, produse petroliere, gaze lichefiate, semeringuri şi curele trapezoidale, ţevi construcţii, table
subţiri şi groase.
Grupele de materiale care s-au aprovizionat pe baza ofertelor au fost: tablă, ţevi
rectangulare, oţel rotund laminat şi tras, profile din oţel, tabla manganoasă, cardane, anvelope şi
camere auto, sârmă şi electrozi de sudură, etc.
S-a ţinut cont de minim 3 oferte alegându-se preţul cel mai mic la aceeaşi calitate.
 La materialele pentru care nu există producători interni s-a asigurat aprovizionarea cu
materiale şi repere din import. Achiziţiile de materiale s-au făcut în concordanţă cu necesităţile
procesului de fabricaţie şi nivelului stocurilor existente.
Principalii furnizori:
Interni Externi
Mittal Steel Galați - tablă, laminate, țevi şi profile Trumph Germania
Mechel Trading România - laminate, sârme Ilcisrom R. Moldova
Tenaris Silcotub Zalău - țevi şi profile Meşca Polonia
Turboneef Râmnicu Vâlcea - aliaje aluminiu Lemken Germania
Electroputere Craiova - fontă
Subex Bacău, Mecanica Sighetul Marmației - organe de
asamblare
Eurocardan Italia - cadrane, furtune PVC
Cibertrans Focșani, Danubiana București, Michelin Florești -
anvelope şi camere
Ductil Buzău - sârmă pentru sudură, electrozi
Kober Turturești - vopsele, grunduri, diluanți
Linde Gaz România Timișoara - azot, oxigen, acetilenă, heliu
Tehnomatex Roman, Novotech Cluj - rulmenți, curele
transmisie

În anul 2018 activitatea de aprovizionare s-a desfăşurat în condiţii bune cu o excepţie la

grupa tabla manganoasă unde singurul furnizor (producător) a sistat producerea şi livrarea
acestui produs. În aceste condiţii, societatea a fost nevoită să achiziţioneze discuri de la diferiţi
furnizori până când a găsit societăţi importatoare de acest tip de tablă.
În prezent, societatea nu este dependentă de un singur client sau de un singur furnizor a
cărui pierdere ar avea un impact negativ asupra veniturilor societăţii. Se constată totuşi tendinţa
creşterii preţurilor într-un ritm superior nivelului mediu de creştere a preţurilor la unele produse
cum ar fi: table, laturi, ţevi, bare şi profile din oţel, energie electrică şi gaz metan. Variația
preţurilor la materii prime poate afecta activitatea societăţii pe viitor.
  Analiza clienţilor.

Oferta de produse a societăţii se adresează tuturor fermierilor şi deţinători de terenuri

agricole din România, dar şi din afara ţării. Numărul de proprietari de teren agricol din România
trece de 4.000.000 ceea ce înseamnă că portofoliul de clienţi, chiar şi în perspectiva realizării de
asocieri sau grupări de terenuri este suficient de mare pentru a nu se ajunge în situaţia de fi
dependenţi de unul sau de un grup de clienţi.

Vânzarea produselor realizate de societate este caracterizată de o puternică sezonalitate

datorată specificului producției, aceasta fiind orientată către agricultură. Societatea realizează
desfacerea produselor obținute atât pe piața internă cât şi pe piața externă.