Determinarea indicatorilor

A. COEFICIENTUL DE OCUPARE A SOLULUI (COS)

- exprimă gradul de densitate sau claritate a magazinului. Dacă valoarea sa este mică, aleile de
circulație sunt largi și spațioase. COS are tendința de a se diminua fiindcă:

- se dorește să se ofere magazine din ce în ce mai spațioase și confortabile consumatorilor tot mai
exigenți;

s-a observat că diminuarea relativă a numărului de elemente de gondolă are drept consecință
favorizarea imaginii magazinului, chiar dacă numărul real de referințe a scăzut ușor

Nivelul optim al COS este relaționat cu:

- gradul real de frecventare a sectorului și raionului (în jur de 25% pentru raionul cu produse
proaspete cu frecventare puternică);

- înclinarea necesară consumatorului pentru optimizarea vizualizării raionului.

Coeficientul de ocupare a solului trebuie analizată în legătură cu înălțimea gondolei.

Înălțimea ideală este de 1,60-1,80 m ceea ce permite practicarea unei semnalizări pe gondolă
adecvată, accesibilă privirii și crearea unei impresii de spațiu important și agreabil de cumpărare.

Tabel nr. Valoarea COS în funcție de suprafața magazinului

Suprafața de vânzare COS
Peste 2500 mp. Între 25% și 30%
Între 400 și 2500 mp. Între 30% și 35%
Între 100 și 400 mp. Între 35% și 40%
Sub 100 mp. Între 40% și 45%
Sursa: Dominique Mouton, Guadérique Paris, Practica Merchandisingului, Ed. Polirom, Iași 2009, p. 90

B. INDICATORI PENTRU CALCULAREA LINERAULUI OCUPAT

 I. Linearul la sol

Se calculează linearul la sol la fiecare gondolă (perimetrul). Se măsoară în metri lineari.

Ls

Se calculează Linearul la sol total prin însumarea linearului la sol de la fiecare gondolă.

Lst

II. Linearul dezvoltat

, unde Ls –linearul la sol,

Nr-numarul de rafturi pentru gondolă.
III. Linearul dezvoltat total

, unde Ld-linearul dezvoltat,

IV. Aria raionului

Ar=P%*S, unde P%-procentul realocat inițial (include si procentul dat holului de raionul
respectiv).
Ar- suprafața (aria) raionului

S-suprafata magazinului
V. Încasări pe raion

Îr=η*Ar, unde η-randamentul mediu global al încasărilor în lei mp/an

Ar-aria raionului

VI. Valoarea încasărilor pe fiecare grupă/categorie de mărfuri (se aleg 12-15

grupe/categorie de marfuri/raion), j=1=/12/15

Vîj=Pgrj*Îr , unde Pgrj-ponderea încasărilor pentru fiecare grupă de marfă

Îr- încasări pe raion
j=1-12-15
Ponderea încasărilor pe grupe de mărfuri

Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Ponderea grupei de mărfuri,

%
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total

Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Ponderea Încasări pe Valoarea

grupei de raion, lei încasărilor, lei
mărfuri, %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
 Total

VII. Valoarea achiziției la grupă de mărfuri

Va=Vîgrj/1+Ac , unde Vîgrj-valoarea încasărilor la grupa de

mărfuri;
Ac-cota de adaos comercial.

Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Valoarea Adaos Valoarea achiziției la

încasărilor, lei comercial, % grupa de mărfuri, lei
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total

VIII. Marja în valoare absolută pe fiecare grupa/categorie de mărfuri

Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Valoarea încasărilor, Valoarea achiziției Marja în

lei la grupa de valoarea
mărfuri, lei absolută, lei
1
2
3
4
5
6
7
8
 9
10
11
12
Total

IX. Marja totală

X. Ponderea marjei absolute de la fiecare grupa în total marjă

M= Mabsgr/MabsT
Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Marja în valoarea Marja totală, lei Ponderea marjei,
absolută, lei %
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total
IX. Linearul ocupat de grupa/categoria de mărfuri

Lo=M*Ldt
Nr. Сrt. Grupa de mărfuri Ponderea Ldt, m Lo, m lineari
marjei, % lineari
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Total