Universitatea “ Petre Andrei “

Facultatea : “ Finanțe și bănci”

Referat la microeocomie
Prezentarea și analiza financiară a firmei “ Kapo”

Studenta:

Juganari Dorina

Anul 1

2017-2018
 1.Istoricul firmei Kapo:
Data infiintarii: 5 decembrie 2000

Numar de angajati: 45

Domeniul de activitate: producerea si distributia de articole sportive.

Capital social: 150 milioane lei

 2.Obiectul de activitate:
SC Kapo SRL s-a infiintat la sfarsitul anului 2000, avand ca obiect de activitate producerea si
distributia de articole sportive prin vanzare en-detail .

            Firma a inceput cu un capital social de 150 milioane lei, dar la sfarsitul anului 2003 s-a luat
decizia extinderii obiectului de activitate si in domeniul productiei de articole sportive, si anume
mese de tenis, activitate care a devenit principala pentru firma. Astfel, s-a facut o majorare a
capitalului social cu 180 milioane lei  (~ 5000 USD) dintre care 100 milioane lei (~ 3000 USD) aport
de mijloace fixe, sume investite in productia si distributia meselor de tenis Kapo.

            Fabrica, unde are loc productia propriu-zisa, este amplasata la marginea orasului Piatra
Neamt , insa firma are birourile in centrul orasului, iar pe plan local centrele de distributie sunt
magazinele proprii si alte magazine cunoscute si vizitate de cumparatori. Amplasarea unitatii de
productie a fost hotarata tinand cont de furnizorii de materii prime (lemn, lemn stratificat, aluminiu)
si de modul de distributie al produselor.

            Cea mai importanta parte a activitatii firmei  este producerea si comercializarea meselor de

tenis, firma sperand ca in scurt timp sa devina lider pe piata nemteana a acestor articole sportive, si
de ce nu, pe piata nationala.

  3. Responsabilitatea sociala a inreprinderii

            Costurile si beneficiile au fost luate in considerare inainte de a incepe afacerea  iar pe
parcursul activitatii profitul a fost cel asteptat. Deciziile luate sunt intotdeauna foarte bine analizate,
nu se fac hotarari care sa afecteze firma sau sa duca la pierderea clientilor. Costurile sociale legate
de produs sunt suportate de consumator.  Tehnicile de vanzare sunt acelea prin promovarea
produsului atat prin publicitate cat si prin reclama, bennere, etc. Preturile sunt acceptabile pentru
cumparatori, acestia isi pot procura produsele atat din magazine cat si prin comanda. Atat
consumatorii cat si cumparatorii sunt satisfacuti chiar daca uneori consumatorii nu sunt si
cumparatori.

            In urma analizei structurii organizatorice a companiei se identifica

urmatoarele puncte slabe ale organizarii departmentului de marketing:

 Nerealizarea de cercetari de piata, nici de catre departamentul de marketing datorita

nealocarii de resurse financiare,
 inexistenta  fisei postului atat pentru postul de director de marketing cat si pentru postul de
asistent de marketing, desi verbal exista o delimitare a sarcinilor, responsabilitatilor si
limitelor de competente a fiecaruia,

       Dimensiunea departamentului de marketing (2 angajati) este necorelata cu amploarea,

durata si nr activitatilor de marketing care urmeaza a fi realizate, precum si cu dimensiunile
celorlalte compartimente,

       Slaba comunicare dintre departamentul de marketing si cel de vanzari: neexistenta unui

sistem de monitorizare a informatiilor culese de pe piata de catre reprezentatii de vanzari cu
privire la clientii din portofoliu si la potentialii clientii.
 4. Piata de comercializare a firmei
Piata reprezinta orice plasament in spatiu si orice fragment de timp in care pot fi intalniti
potentialii parteneri de afaceri, vanzatori sau cumparatori ai unor produse sau servicii de orice
natura.

Piata gamei de produse este piata articolelor sportive, iar piata categoriei de produse este
piata meselor de tenis. Piata tinta a firmei Kapo este piata meselor de tenis a judetului Neamt si,
prin extensie, piata romaneasca a meselor de tenis. Perspectiva temporala este termenul mediu, o
perioada de trei ani.

Pentru a calcula un coeficient al pietii teoretice, se precizeaza ca persoanele care cumpara

mese de tenis sunt consumatori, persoane fizice sau juridice din mediul urban in special, interesati
de tenisul de masa. Deci, cifrele care ajuta in calcularea acestor coeficienti sunt indicatorii numerici
ai populatiei urbane din cele 40 de judete ale Romaniei plus Bucuresti-ul, adica aproximativ 21.6
milioane locuitori. Dar, obiectivul imediat este cucerirea pietei nemtene, adica a celor ~ 250.000 de
locuitori din cele patru orase ale judetului Neamt, care reprezinta numarul ideal de consumatori –
Ptotala (populatia totala).

Piata teoretica a produsului si piata actuala (cea alcatuita din consumatorii efectivi) numai in
judetul Neamt este urmatoarea:

Pt = Ptotala – Nabsoluti = 250 000 – 249 000 = 1  000

Pact. = Ptotala – Ntotal = 250 000 – 249 800 = 200

Concurenti:

Principalii concurenti ai gamei  sunt marci internationale

precum   ,  ,  ,  ,  Donic, Active, care au adus in

Romania prin diferite retele de distributie produse de o foarte buna calitate si care reprezinta o
concurenta dura pentru produsele firmei. Un alt concurent al produselor Kapo este producatorul
national REGHIN; care are produse la preturi mici si 30 de ani de experienta pe piata nationala.

Rezultatele unui studiu efectuat la nivelul lunii martie a anului 2005, relevant pentru situatia
pietei nationale a meselor de tenis:
 Linia de produse:
In urma sondajelor efectuate pe piata interna, departamentul de marketing al firmei Kapo, a
hotarat producerea a trei modele de mese de tenis.

1. 2. 3.
 In ciclul de viata al unui produs exista patru faze:

     faza de lansare

     faza de crestere

     faza de maturitate

faza de declin.

Produsele din gama    se incadreaza in faza de crestere spre faza de

maturitate, fiind ajutate de o promovare bine pusa la punct.

Reteaua de distributie a firmei Kapo este formata din:

     mgazinele firmei Kapo;

     magazinele cu profil sportiv

     show-room-uri cu vanzare

     firme de distributie

     dealeri din alte localitati

 firma Kapo a incheiat contracte de distributie cu doi mari distribuitori de articole sportive pe

plan national:

     ATD Sport Distribution

     Tohami Sports

Folosind metoda pragului de rentabilitate se poate calcula pretul minim.

     CV   costuri necesare productiei (energie, apa, etc.); acestea reprezinta aproximativ 40%
din costurile totale.

     CF   cheltuieli cu materii prime, depozitare, transport, salarii personal care nu au legatura
directa cu productie (contabilitate, marketing, etc.).

Cheltuielile reprezinta 75% din pret – 97,5 USD in cazul meselor de tenis Classic , 187,5

USD in cazul meselor de tenis Xt r e m , 315 USD in cazul meselor de tenis DELUXX.

Adaosul comercial din magazinele de desfacere reprezinta 15% din pret – 19,5 USD in cazul
meselor de tenis Classic , 37,5 USD in cazul meselor de tenis Xt r e m , 63 USD in cazul meselor de
tenis DELUXX.

Deci, pretul minim, la care profitul este 0, este de 117 USD in cazul meselor de
tenis Classic , 225 USD in cazul meselor de tenis Xt r e m , 378 USD in cazul meselor de
tenis DELUXX. Scazand din pret cheltuielile si adaosul comercial se determina profitul.
 Firma Kapo propune pentru produsele sale urmatoarele preturi, preturi optime pentru piata
romaneasca, preturi care vor permite cumparatorului roman, achizitionarea rapida a produselor:

            Classic                 are pretul de 130 USD;

            Xt r e m                     are pretul de 250 USD;

            DELUXX             are pretul de 420USD.

Aceste preturi sunt mai mici decat ale concurentei, deoarece concurenta este reprezentata in
special de firme producatoare din strainatate, a caror produse ajung in Romania la preturi mult mai
mari.
 Pe viitor, o alta strategie de pret ce se crede ca va fi folosita de firma  Kapo este cea a
pretului par - impar. Se incearca astfel influentarea perceptiei cumparatorului deoarece s-a observat
ca mai repede se cumpara un produs care costa 999 sau 995, decat unul care costa 1000.

In cadrul strategiei pe termen lung firma Kapo va practica abateri temporare de pret care,
de obicei sunt valabile o luna de zile. Acestea sunt menite sa ofere o mai buna adaptare la presiunele
pietei, la cererea de moment a consumatorilor.

Actiunile de promovare a vanzarilor pot viza: cresterea cantitativa a vanzarilor pe anumite

piete, reducerea timpului de adoptare a deciziei de cumparare, cresterea vanzarilor din anumite
produse sau sortimente , cresterea prestigiului firmei pe anumite piete.

Principalele tehnici utilizate in promovare sunt:

     reducerile de preturi

     demonstratiile

     jocurile si concursurile

     acordarea de premii

     publicitatea la locul vanzarii

     merchandising-ul

     cadourile promotionale .

  6. Concluzii
Acest proiect evidentiaza perspectivele de dezvoltare ale firmei SC Kapo SRL si activitatea
departamentului management-marketing din cadrul acesteia. SC Kapo SRL este o firma cunoscuta
consumatorilor interni si externi  prin activitatea sa in distributia si producerea de articole sportive.

Astfel,  pe baza identificarii punctelor slabe se impune formularea urmatoarelor

recomandari :

 infiintarea de directii de marketing care sa asigure conectarea activitatii companiei la

dinamismul relatiilor de piata.  Astfel, se recomanda infiintarea:

     unei directii de Cercetari de Marketing care va desfasura urmatoarele activitati: de cercetare a

mediului intern si extern al companiei, de studiere a nevoilor clientilor si a comportamentului
acestora, sa efectueze previziuni de marketing, cercetari pentru fundamentarea politicii de
marketing, a strategiei de piata, pentru elaborarea programelor de marketing. Directia va fi condusa
de un specialist in cercetari de marketing care va avea in subordine 1-2 asistenti de marketing,
pentru inceput.

     unei directii de Strategie si Control condusa de Directorul de Marketing si avand un Asistent de

Marketing in subordine.

     unei directii de Comunicare si Promovare care va elabora strategia globala de comunicare

promotionala a companiei, se va ocupa de campanile publicitare , actiuni promotionale, relatii
publice, participarea la diferite evenimente. 

Bibliografie:

     St.
Pruteanu, Corneliu Munteanu, Cezar Caluschi - “Inteligenta marketing plus” ,
Ed. Polirom 1999

     Stefan Nedelea - ,, Microeconomie aplicata’’ , Ed. A.S.E. 2003,  Bucuresti

     Stefan Nedelea - ,, Competitivitate si costuri’’ , Ed. A.S.E. 2003, Bucuresti

     Gh. Sasu – “Enciclopedia intreprinzatorului”

     Internet