Ministerul Educației

MOLDCOOP
Colegiul Cooperatist din Moldova

Portofoliu
La disciplina
“Bazele antreprenoriatului”

Efectuat: Grițco Iulian

Gr.1CM-11
Verificat: Talzvan Doina
Chișinău 2020
 Cuprins
1 Analiza concurenței pe piață – pas important in dezvoltarea
afacerii………………………………………………………
2 Alegera formei organizatorico – juridice pentru
inregistrarea
afacerii………………………………………………………
3 Rolul activității promoționale ale
firmei………………………………………………………..

4 Importanța evaluării afacerii de la anumite intervale de

timp……………………………………………………….…

Bibliografie……………………….………..……………
“Dintre cele mai importante funcţii ale managementului, planifi carea este cea
mai importantă. Planifi caţi-vă lucrul și lucraţi conform planului.” Grant
Hooker, BeaverTails Canada Inc

Secretul succesului în afaceri este planifi carea riguroasă. Pentru a rămâne

rezistent pe piaţă, competitiv și fl exibil la cerinţele și necesităţile
consumatorului trebuie neapărat să-ţi planifi ci afacerea. Orice planifi care de
afaceri presupune acumularea următoarelor tipuri de informaţii pentru a obţine
un profi t cît mai înalt și pe termen de durată, și ulterior de a încerca să
utilizezi aceste informaţii la elaborarea unui plan de afaceri, si anume:
Š Acumularea informaţiei despre afacere, potenţialii tăi clienţi și concurrent
i Š Acumularea informaţiei despre piaţă
Š Acumularea informaţiei despre procesul de producţie
Š Acumularea informaţiei despre personal, precum și informaţii fi nanciar-
contabile
Š Analiza situaţiei actuale, oportunităţile și ameninţările interioare și
exterioare ale afacerii

De ce este nevoie de un Plan de afaceri?

Situaţia economică instabilă și nesigură, cadrul regulatoriu incert, concurenţa
dură, schimbările frecvente de pe piaţa fi nanciară, tehnologiile care avansează
rapid, infl aţia, impozitele care uneori se schimbă anual odată cu adoptarea
legii bugetului etc. necesită o atenţie deosebită din partea ta și oferă o
importanţă vitală planifi cării viitoarei tale afaceri. Cu cît dispui de mai multă
informaţie referitoare la afacerea pe care o dorești cu atât mai multe
posibilităţi reale vei avea pentru soluţionarea problemelor.
Un plan de afaceri prezintă multe provocări și oportunităţi pentru un
antreprenor începător și reprezintă șansa de a-ţi testa ideile, de a structura mai
întâi toate oportunităţile și riscurile pe hârtie. Este un instrument de simulare a
dezvoltării atât a succesului în afaceri, cît și a situaţiei de eșec.
Planul de afaceri te va ajută să-ţi organizezi activitatea și să prognozezi cum se
va desfășura afacerea ta. Elaborând un plan de afaceri, nu riști cu nimic.
Acesta reprezintă doar un avantaj în asigurarea succesului tău, care te va ajută
să prezinţi în formă scrisă ideea de afacere și te ghidează să fi i atent la
momentele sensibile pe care le implică o activitate antreprenorială.
Ce trebuie să mai știi atunci când pornești o
afacere proprie?
Sunt câteva aspecte obligatorii care trebuie să fi e luate în considerare înainte
de a porni afacerea:
Mai întâi de toate, înainte de a înregistra o fi rmă, companie, întreprindere,
trebuie să cunoști foarte bine legislaţia. Pentru a consulta textele acestora, îţi
recomandăm permanent să accesezi site-ul www.justice.md sau
www.old.justice.md, pagini gratuite unde poţi găsi legislaţia Republicii
Moldova în vigoare.
De asemenea am extras în Anexa 15. Lista actelor normative ce reglementează
antreprenoriatul în Moldova, la acest Ghid, principalele denumiri de legi,
hotărâri, acte normative, regulamente, care te vor ajuta să te informezi despre
regulile de joc în mediul de afaceri.
Apoi trebuie să fi i pregătit să lucrezi zilnic peste program. Un antreprenor
trebuie să fi e capabil să lucreze independent și să ia decizii rapide de unul
singur. De asemenea, va trebui să aloci o bună parte de timp în căutarea
clienţilor și în procesul de negocieri. Dacă tehnica vânzărilor și relaţiile cu
clienţii nu fac parte din abilităţile tale personale, trebuie să te gândești la
persoane, parteneri sau angajaţi, oameni de încredere care au aceste aptitudini.
De asemenea, trebuie să fi i absolut sigur că există o piaţă de desfacerepentru
produsul sau serviciul pe care intenţionezi să-l oferi consumatorilor, în
condiţiile specifi ce businessului ales. Spre exemplu, deși deschiderea unui
magazin sau unei tarabe poate fi deseori o afacere profi tabilă, totuși, plasarea
acestora în apropierea unui supermarket poate fi o decizie nu prea bună și
merită o evaluare adiţională.
Un sprijin fi nanciar sufi cient este absolut necesar pentru succesul tău în
afaceri. De obicei, sursele fi nanciare proprii investite în afacerea ta pot fi un
argument efi cient atunci când vei avea nevoie de surse suplimentare și vei
solicita un împrumut de la o instituţie de microfi nanţare sau de la o bancă
comercială.
Este foarte importat să cunoști că majoritatea instituţiilor fi nanciare îţi pot
solicita și un plan de afaceri pentru a obţine împrumutul necesar. Toate acestea
contează, deoarece instituţia fi - nanciară vrea să se asigure de viabilitatea
afacerii tale și de faptul că împrumutul solicitat va fi rambursat în termenii și
în condiţiile stabilite
 ANALIZA CONCURENTEI

Orice afacere are concurenta si numai

un patron ignorant nu poate vedea acest lucru, spre dezavantajul sau. Analiza
concurentei este o cerinta importanta in orice plan de afacere deoarece:
1. evidentiaza pozitia firmei fata de concurenta pe piata de desfacere on-line
2. te ajuta sa dezvolti strategii competitive
3. investitorii, cat si alti cititori ai planului de afacere, se asteapta sa gaseasca aceasta
sectiune. Daca ignori sau minimalizezi impactul concurentei asupra perspectivelor afacerii,
atunci vei avea un plan plan de afacere nerealist.

In continuare, urmeaza sa analizezi tipul de concurenti pentru afacerea ta (sa

identifici si sa analizezi concurentii majori). Analiza foloseste o variatie a SWAT, o
unealta de planificare strategica foarte populara, cu scopul de a te ajuta pe tine sa
identifici atat punctele puternice cat si slabiciunile concurentei, iar apoi
oportunitatile afacerii dumneavoastra.

IDENTIFICAREA CONCURENTEI:
Primul pas spre o analiza a concurentei este chiar identificarea acesteia. Incepeti
acest proces prin a lua in considerare toata piata de desfacere deoarece nu toata
concurenta este la fel. Sunt mai multe tipuri de concurenta cu care afacerea
dumneavoastra se va confrunta.

Concurentii directi sunt aceia care ofera produse sau servicii identice sau aproape
identice cu ale dumneavoastra. Exista companii de la care clientului ii este mult mai
usor sa cumpere si sa nu cumpere de la dumneavoastra, deci aceste companii
reprezinta cea mai intensa concurenta. In plus acestea vor avea avantajul ,,primul-
motor” cu care va trebui sa va confruntati. Acesti concurenti probabil au ca target
aceeasi piata cu aceeasi putere de cumparare ca si dumneavoastra.
Viitoarea concurenta  vine din partea companiilor deja existente, dar care nu ocupa
inca aceeasi piata de desfacere cu cea pe care dumneavoastra intentionati sa o
ocupati. Evident ca un viitor concurent poate fi si un concurent direct daca acesta
observa ca dumneavoastra veti avea succes cu un alt produs pe piata sa de
desfacere. Este foarte posibil ca acesta sa copieze oferta dumneavoastra,
devenind astfel un concurent direct si formidabil.
În primele etape ale comerţului electronic, când nu era o competiţie foarte stransă,
întreprinzătorii nu trebuiau decât să deschidă un magazin online şi să-şi facă puţină
publicitate produselor. În ziua de azi, lucrurile nu mai sunt aşa de simple.

Identificarea tuturor concurentilor este o sarcina aproape imposibila deoarece

acestea pot fi de ordinul zecilor, sutelor sau chiar a miilor. In schimb va trebui trasa 
o linie dupa concurenta majora (aceia care vor avea un impact adevarat asupra
afacerii dumneavoastra in timp).
În comerţul clasic este destul de greu de făcut acest lucru, dar pe Internet este o
joacă de copil.

CUM SE FACE IDENTIFICAREA CONCURENTEI

Identificarea concurenţei se face foarte

uşor prin cautarea şi apoi introducerea unor cuvinte cheie în motorul de căutare
favorit.

Aşadar, sunteţi pregătiţi să începeţi?

Ok, primul lucru pe care trebuie să-l faceţi este să vă întoarceţi la lista cu cuvintele
pe care le-aţi notat şi pe care să le găsiţi cu ajutorul unui motor de căutare. Aceste
cuvinte, sau fraze, vă vor ajuta să găsiţi nu numai cu ce fel de situri web veţi intra
în competiţie, dar şi o serie de potenţiali parteneri pe care ar trebui să-i luaţi în
considerare.
Dacă vreţi să vă exersaţi talentele de detectivi, căutaţi pe Google o anumită
companie sau produs în felul următor:
“numele produsului + numele companiei”
 Nu uitaţi să folosiţi ghilimelele dacă numele companiei sau al produsului au mai
mult de un cuvânt. Acest lucru determină motorul de căutare să identifice fraza
exactă.
După ce aţi cercetat terenul, trebuie să studiaţi această listă şi să-i găsiţi pe
principalii  competitori.  Desi numarul de concurenti tine de natura afacerii, va
recomand sa identificati 7-10 concurenti directi, 3-5 concurenti indirecti si posibili.
Din acea lista 2-3 concurenti directi, 1 concurent indirect si 1 concurent
posibil trebuie analizati in profunzime.
Numarul de concurenti analizati nu este chiar asa de important cat este pozitia lor
competitiva si profunzimea cu care acestia au fost analizati. Ar fi bine să aveţi un
creion la îndemână deoarece trebuie să-i studiaţi şi să luaţi notiţe despre:
 Modul cum se aseamănă afacerea lor cu a voastră (dacă este cazul)

 Cum arată şi cum funcţionează siturile lor web

 Strategiile şi obiectivele demne de luat în seamă

 Produsele sau serviciile oferite

 Asistenţa clienţilor – garanţii oferite, reguli şi proceduri

 Funcţionalitatea şi personalizarea sistemului de vânzare

 Campaniile de publicitate

 Punctele slabe şi sensibile din ofertele lor

 Căti vizitatori au?

 Situaţia afacerilor lor. Se dezvoltă? Stagnează? Scad? Care ar fi explicaţia?

 Ce se poate învăţa din acţiunile competitorilor vostri? Dar din reclamele lor?

 Prin ce se deosebesc produsele sau serviciile lor de ale voastre?

 Şi, cel mai important, cum credeţi că puteţi concura cu succes cu ei ?

După ce studiaţi concurenţa, puteţi constata că domeniul de activitate este pur şi

simplu prea aglomerat şi că va fi foarte greu să oferiţi ceva în plus. În cazul acesta,
ar fi mai bine să găsiţi o altă nişă de piaţă în care să puteţi să vă desfăşuraţi
activitatea cu succes.
Pe de altă parte, dacă veţi considera că nu este o concurenţă foarte mare, vă puteţi
folosi imaginaţia ca să găsiţi strategii pentru a le combate oferta.

CUM AFLI CARE ESTE CONCURENTA PENTRU

PRODUSUL TAU?
O data ce ai stabilit  ca exista cerere pentru nisa pe care ai ales-o, trebuie sa vezi
daca poti concura impotriva concurentilor deja aflati pe piata.
Astfel, va trebui sa stii:
– Cine se afla in Top 10 pe Google pentru acele cuvinte cheie?… si cat de greu va
fi sa declasezi pe unul dintre ei pentru a te stabili in topul primilor 10?
-Cat de multe reclame Pay-Per-Click (PPC) exista pentru cuvantul cheie?… Si cat
de mari sunt licitatiile?
Daca nu reusesti sa ajungi pe prima pagina a Google-ului este putin probabil sa ai
mult trafic pe pagina. Nu conteaza daca sunt 2,000 sau 20 de milioane de pagini
care concureaza pentru acelasi cuvant cheie, nu conteaza decat primele 10 locuri.
Trebuie sa stii ca este foarte greu sa pozitionezi un site nou pe prima pagina de
Google pentru un cuvant cheie competitiv.
Ceea ce trebuie facut este sa stabilesti daca vei putea atinge acea pozitie de top in
primul an de optimizare al site-ului sau daca concurentii stabiliti sunt atat de bine
inradacinati incat este practic imposibil sa obtii o pozitie pe prima pagina.
O data ce ai stabilit ca nisa ta are intr-adevar potentialul de a deveni profitabila,
incepe sa folosesti SEO pe pagina, strategii de construire a link-urilor si
instrumente de copywrite pe care le ai la indemana. Internetul este un teren cu mii
de nise profitabile care asteapta sa fie alese de cei care pot sa le recunoasca.

CERCETEAZA CONCURENTA PENTRU NISA

Acest pas este esential pentru succesul tau. Dupa cum am precizat mai devreme,
exista macro si micronise. In mediul online foarte competitiv din ziua de azi este mai
bine sa alegi o micronisa care implineste sufieciente cereri ale vizitatorilor si cautari
si in acelasi timp nu implineste milioane de rezultate ale cautarii pe Google (site-uri
concurente).
Evident, nu vrei sa construiesti un site de nisa daca nu exista oameni care sa il
caute sau care sa caute produsele pe care le promovezi in el. Ai nevoie de
vizitatori si vanzari astfel incat sa obtii comisioane, si evaluarea cererii permite
determinarea sau prezicerea cator vizitatori si vanzari vei avea.
Competiţia  este un mod de viaţă,  mai ales când vine vorba de afaceri online.

2Alegerea formei juridice pentru afacerea

ta
După ce ai ales ideea de afacere dorită, te-ai auto-evaluat ca antreprenor și ai
decis modul în care vei porni afacerea proprie, următorul pas este să alegi
forma juridică pentru înregistrarea ofi cială a afacerii. În Republica Moldova
înregistrarea ofi cială a unei activităţi antreprenoriale se efectuează conform
Legii privind înregistrarea de stat a persoanelor juridice și a întreprinzătorilor
individuali Nr. 220-XVI din 19.10.2007.

Astfel, poţi înregistra afacerea ta sub una din următoarele forme juridice de
organizare: Întreprinzător individual; Societate pe acţiuni; Societate cu
răspundere limitată; Societate în nume colectiv; Societate în comandită;
Cooperativă de producţie; Cooperativă de întreprinzător; Întreprindere de
arendă ș.a
În continuare îţi vom prezenta câteva defi niţii reieșind din legislaţia în
vigoare.

Întreprinzător individual (ÎI) este persoana fi zică, cu capacitate deplină de

exerciţiu, cetăţean al Republicii Moldova, cetăţean străin sau apatrid,
domiciliat în Republica Moldova, care practică activitate de întreprinzător, în
nume și pe risc propriu, fără a constitui o persoană juridică și este înregistrat în
modul stabilit de lege. Întreprinzătorul individual se prezintă în raporturile
juridice civile ca persoană fi zică, însă asupra activităţii de întreprinzător se
aplică regulile care reglementează activitatea persoanelor juridice cu scop
lucrativ. El este în drept să practice orice activitate neinterzisă de lege.
Societatea cu răspundere limitată (SRL) este societatea comercială cu
personalitate juridică, al cărei capital social este divizat în părţi sociale
conform actului de constituire și ale cărei obligaţii sînt garantate cu
patrimoniul societăţii.

Societate pe acţiuni (SA) este societatea comercială al cărei capital social este
divizat în acţiuni și ale cărei obligaţii sînt garantate cu patrimoniul societăţii.
Ea poate fi constituită de una sau de mai multe persoane. Acţionarii nu
răspund pentru obligaţiile societăţii. Ei suportă, în limitele participării lor la
capitalul social, riscul pierderilor ce rezultă din activitatea societăţii.

3 Rolul activității promoționale ale

firmei
Activitatea de promovare face viaţa departamentului de vânzare mai uşoară,
de fapt vânzarea este “servită”; promovarea este pentru noi – aducerea în
atenţie în mod continuu, a unei imagini puternice şi pozitive, de bine, despre
hotelul Best Western Balvanyos; promovarea întreţine sau confirmă vânzarea.
(Lorena Preda, Marketing & Sales Manager) .
Promovarea este unul dintre cuvintele foarte intens utilizate în contextul
economiei de piaţă, considerat de mulţi ca fiind secretul succesului în afaceri.
În sens restrins prin promovare se înţelege efortul făcut de o organizaţie pentru
a-şi prezenta oferta într-o lumină favorabilă astfel încât să vindă cât mai mult
şi mai repede.

Această abordare este însă simplistă şi nu reliefează adevărata putere a

promovării, aceea de a crea o anumită imagine cu privire la un produs |
serviciu | eveniment | idee | organizaţie, de a schimba opinii şi atitudini în
rândul unor categorii din cele mai diverse ale publicului, de a determina
audienţa să acţioneze într-o anumită direcţie.

Datorită acestei puteri, tehnicile de promovare nu se aplică numai în

domeniul economic, unde s-au născut şi sau consacrat, ci şi în domenii
nelucrative, cum ar fi social, cultural sau chiar politic. Sub aspect semantic,
promovarea reprezintă acţiunea de a susţine, a spijini făcând să progreseze, să
se dezvolte. Această semnificaţie arată caracterul pozitiv, cel puţin din punct
de vedere lingvistic, al termenului. Rezultă că promovarea este o acţiune utilă
şi necesară în ultimă instanţă.

Transferarea conceptului în plan economic a generat şi căpătarea unei

conotaţii negative, unii considerând că necesitatea realizării unor acţiuni de
promovare se datorează numai slăbiciunii elementului promovat şi are
menirea de a ascunde anumite defecte, uneori în detrimentul clienţilor.
Credem că în realitate promovarea realizată de societăţile comerciale este un
proces complex, pozitiv atit pentru organizaţie cât şi pentru societate (dacă se
desfăşoară cu bună credinţă şi respectă principiile şi regulile acestei
activităţi).

De altfel dacă nu ar fi utilă pentru organizaţiile economice sau nonprofit, şi ar

fi dăunătoare societăţii, aceasta activitate nu ar fi luat amploarea de care se
bucură în prezent. O definire cuprinzătoare a acestui proces complex, în
context economic, este dificil de realizat.

Din multitudinea celor existente în literatura de specialitate, ne-am oprit

asupra a două care identifică promovarea în afaceri ca fiind:

 un program dirijat care include metode şi tehnici de comunicare, realizat

cu scopul de a prezenta consumatorilor potenţiali organizaţia şi
produsele sale; de a comunica atributele importante ale produselor; de a
facilita vânzarea acestora şi astfel de a contribui la maximizarea
efectelor pe termen lung;
 un ansamblu de activităţi cu obiective şi mijloace de acţiune extrem de
variate, presupunând o informare atentă a consumatorilor potenţiali şi a
intermediarilor, acţiuni specifice de influenţare a comportamentelor de
cumpărare şi de consum, de sprijinire a procesului de vânzare.

Unele dintre ele stimulează direct clienţii să cumpere produsele firmei, altele
indirect. Unele acţionează pe termen scurt, altele determină efecte pe termen
lung.

Principalele forme pe care le îmbracă promovarea sunt:

 publicitate: formă de prezentare comercială nepersonală a organizaţiei

şi ofertei sale, cu acţiune pe termen lung şi impact în special la nivelul
imaginii, a caracteristicilor organizaţiei şi ofertei sale, precum şi la
nivelul încrederii publicului în firmă/produsele prezentate;
 relaţii publice: un set de tehnici, interpersonale de multe ori, care au
menirea principală de a dezvolta pe termen lung imaginea organizaţiei
prin schimbarea eventualei atitudini neîncrezătoare şi dezvoltarea unui
comportament favorabil firmei şi mai bunei colaborări cu diferite
 componente ale mediului. Astfel se încurajează indirect vânzările şi
creşte satisfacţia clienţilor;
 promovarea vânzărilor: o serie de metode care duc la sporirea
vânzărilor pe termen scurt prin generarea de avantaje materiale imediate
pentru clienţi;
 marcă: dezvoltarea şi utilizarea unui semn distinctiv care reprezintă
organizaţia/oferta şi căruia i se asociază o serie de simboluri şi
caracteristici de calitate menite să ducă la recunoaşterea rapidă şi
creşterea încrederii în societate/produs;
 manifestări promoţionale: utilizarea unei game largi de tehnici
promoţionale în cadrul unor evenimente de tip expoziţional care au
scopul principal de a prezenta organizaţia, dar contribuie şi la stimularea
directă a afacerilor
 forţe de vânzare: utilizarea unor agenţi care să prezinte şi să vândă
produsele/serviciile organizaţiei fără intermediari, menţinînd în
permanenţă legătura cu clienţii şi mediul;

 sponsorizare: susţinerea şi asocierea organizaţiei cu diverse evenimente

sau persoane în scopul dezvoltării şi îmbunătăţirii imaginii organizaţiei;

 marketing direct: o tehnică de promovare prin care organizaţia se

adresează nemijlocit unui număr mare de persoane în scopul de a le
determina să desfăşoare o anumită acţiune sau numai pentru a le
informa cu privire la schimbări şi activităţi prezente sau viitoare
organizate de firmă.

4 Importanța evaluării afacerii de la

anumite intervale de timp
Activitatea de evaluare presupune calcularea si stabilirea unui pret
care sa poata fi utilizat într-o tranzactie între vânzator si cumparator.
Procesul de evaluare este un proces complex care necesita respectarea
unor metode, principii, standarde în stabilirea unei valori pentru firma sau
difeirtele categorii de active evaluate.
Caracterul complex al activitatii de evaluare este determinat de mai
multi factori:
- natura si marimea firmei;
- patrimoniul firmei si posibilitatea de valorificare;
- reflectarea în contabilitatea firmei a patrimoniului ei;
- capacitatea echipei de conducere de a gestiona si elabora strategia firmei.
În ceea ce priveste momentele în care este necesara evaluarea unei
firme, acestea sunt:
- la schimbarea dreptului de proprietate asupra firmei;
- la schimbarea marimii si structurii capitalului;
- la schimbarea numarului si componentei asociatilor si actionarilor;
- în actiuni juridice cu scop patrimonial ( faliment, succesiune, etc );
- în caz de litigii.

1.1.1. Activitatea de evaluare

Evaluarea este o activitate din sfera serviciilor profesionale cum

ar fi: consultanta, proiectarea, avocatura.

Consultanta în evaluare se finalizeaza printr-o lucrare de evaluare

rezultata în urma unui proces complex, prin respectarea unor metode si
standarde prin care se atribuie o valoare unor proprietati, intreprinderi etc.

O alta remarca importanta care trebuie facuta în legatura cu activitatea

de evaluare este diferenta dintre valoare si pret. În urma acestei activitati,
întreprinderii s i se atribuie o valoare, care este o calitate conventionala
atribuita în urma unei judecati, unor calcule, unei expertize

Pretul este o suma concreta rezultata în urma unei tranzactii,

apare între vânzator si cumparator si poate fi diferit de valoare care
este o marime estimata având o doza de subiectivism.
 Calitatea unei lucrari de evaluare consta în acuratetea prin care
evaluatorul reuseste prin opinia sa asupra valorii sa se apropie de pretul
tranzactiei, pret ce apare pe piata caracteristica.

Evaluarea este o activitate efectuata de profesionisti care respecta

niste principii, metode si standarde specifice prin care se determina o valoare
pentru proprietate sau intreprinderea respectiva, care sa fie cât mai apropiata
de cea pe care recunoaste piata în urma tranzactiilor.
Evaluarile pot fi clasificate în functie de anumite criterii astfel:
a) în functie de obiectul lor:
- evaluari de bunuri ( mijloace fixe, stocuri etc. );
- evaluari de active intangibile ( licente, brevete, marci, investitii în
resurse umane etc.);
- evaluari de active economice ( sectii, magazine, depozite etc.);
- evaluari de firme, întreprinderi.
b) în functie de metoda utilizata pentru evaluare:
- evaluari patrimoniale;
- evaluari bazate pe actualizarea profiturilor;
- evaluari bazate pe actualizarea cash flow-urilor;
- evaluari bursiere;
- evaluari mixte.
c) în functie de scopul urmarit:
- evaluari economice care urmaresc stabilirea valorii de piata a unei
afaceri în vederea vânzarii ei;
- evaluari administrative care urmaresc de regula stabilirea masei
impozabile si sunt cerute de catre organele fiscale.
d) în functie de beneficiarii evaluarii se disting:
- evaluari pentru proprietarii afacerii pentru stabilirea unei baze de
negociere în vederea vânzarii firmei;
- evaluari pentru institutiile publice;
- evaluari pentru institutiile financiar – bancare;
 - evaluari pentru instante judecatoresti în cazul existentei unor litigii
legate de marimea, miscarea sau lichidarea patrimoniului firmei;
- evaluari pentru persoane fizice ( mostenitori, salariati etc.)

Evaluarea nu este un exercitiu simplu, dar nici o stiinta exacta. Pentru

a avea o imagine cât mai apropiata de realitate a valorii întreprinderii este
necesara o evaluare a acesteia.