Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
MOLDCOOP
Colegiul Cooperatist din Moldova
Portofoliu
La disciplina
“Bazele antreprenoriatului”
Bibliografie……………………….………..……………
“Dintre cele mai importante funcţii ale managementului, planifi carea este cea
mai importantă. Planifi caţi-vă lucrul și lucraţi conform planului.” Grant
Hooker, BeaverTails Canada Inc
IDENTIFICAREA CONCURENTEI:
Primul pas spre o analiza a concurentei este chiar identificarea acesteia. Incepeti
acest proces prin a lua in considerare toata piata de desfacere deoarece nu toata
concurenta este la fel. Sunt mai multe tipuri de concurenta cu care afacerea
dumneavoastra se va confrunta.
Concurentii directi sunt aceia care ofera produse sau servicii identice sau aproape
identice cu ale dumneavoastra. Exista companii de la care clientului ii este mult mai
usor sa cumpere si sa nu cumpere de la dumneavoastra, deci aceste companii
reprezinta cea mai intensa concurenta. In plus acestea vor avea avantajul ,,primul-
motor” cu care va trebui sa va confruntati. Acesti concurenti probabil au ca target
aceeasi piata cu aceeasi putere de cumparare ca si dumneavoastra.
Viitoarea concurenta vine din partea companiilor deja existente, dar care nu ocupa
inca aceeasi piata de desfacere cu cea pe care dumneavoastra intentionati sa o
ocupati. Evident ca un viitor concurent poate fi si un concurent direct daca acesta
observa ca dumneavoastra veti avea succes cu un alt produs pe piata sa de
desfacere. Este foarte posibil ca acesta sa copieze oferta dumneavoastra,
devenind astfel un concurent direct si formidabil.
În primele etape ale comerţului electronic, când nu era o competiţie foarte stransă,
întreprinzătorii nu trebuiau decât să deschidă un magazin online şi să-şi facă puţină
publicitate produselor. În ziua de azi, lucrurile nu mai sunt aşa de simple.
Ok, primul lucru pe care trebuie să-l faceţi este să vă întoarceţi la lista cu cuvintele
pe care le-aţi notat şi pe care să le găsiţi cu ajutorul unui motor de căutare. Aceste
cuvinte, sau fraze, vă vor ajuta să găsiţi nu numai cu ce fel de situri web veţi intra
în competiţie, dar şi o serie de potenţiali parteneri pe care ar trebui să-i luaţi în
considerare.
Dacă vreţi să vă exersaţi talentele de detectivi, căutaţi pe Google o anumită
companie sau produs în felul următor:
“numele produsului + numele companiei”
Nu uitaţi să folosiţi ghilimelele dacă numele companiei sau al produsului au mai
mult de un cuvânt. Acest lucru determină motorul de căutare să identifice fraza
exactă.
După ce aţi cercetat terenul, trebuie să studiaţi această listă şi să-i găsiţi pe
principalii competitori. Desi numarul de concurenti tine de natura afacerii, va
recomand sa identificati 7-10 concurenti directi, 3-5 concurenti indirecti si posibili.
Din acea lista 2-3 concurenti directi, 1 concurent indirect si 1 concurent
posibil trebuie analizati in profunzime.
Numarul de concurenti analizati nu este chiar asa de important cat este pozitia lor
competitiva si profunzimea cu care acestia au fost analizati. Ar fi bine să aveţi un
creion la îndemână deoarece trebuie să-i studiaţi şi să luaţi notiţe despre:
Modul cum se aseamănă afacerea lor cu a voastră (dacă este cazul)
Campaniile de publicitate
Ce se poate învăţa din acţiunile competitorilor vostri? Dar din reclamele lor?
Astfel, poţi înregistra afacerea ta sub una din următoarele forme juridice de
organizare: Întreprinzător individual; Societate pe acţiuni; Societate cu
răspundere limitată; Societate în nume colectiv; Societate în comandită;
Cooperativă de producţie; Cooperativă de întreprinzător; Întreprindere de
arendă ș.a
În continuare îţi vom prezenta câteva defi niţii reieșind din legislaţia în
vigoare.
Societate pe acţiuni (SA) este societatea comercială al cărei capital social este
divizat în acţiuni și ale cărei obligaţii sînt garantate cu patrimoniul societăţii.
Ea poate fi constituită de una sau de mai multe persoane. Acţionarii nu
răspund pentru obligaţiile societăţii. Ei suportă, în limitele participării lor la
capitalul social, riscul pierderilor ce rezultă din activitatea societăţii.
Unele dintre ele stimulează direct clienţii să cumpere produsele firmei, altele
indirect. Unele acţionează pe termen scurt, altele determină efecte pe termen
lung.