Oportunități de dezvoltare a Clubului de Fotbal Politehnica

Timișoara
 Cuprins

1. Conceptul de marketing sportiv. Produsul sportiv și cine îl cumpără....................................1

2. Natura unică a produsului oferit de echipele sportive profesioniste.......................................2

3. Propunerea unei campanii de îmbunătățire a imaginii Clubului de Fotbal Politehnica

Timișoara....................................................................................................................................3

3.1. Obiective..........................................................................................................................3

3.2. Acțiuni de marketing realizate pentru atingerea obiectivelor..........................................4

3.3. Programul de marketing...................................................................................................5

3.4. Bugetul...........................................................................................................................11

Concluzii...................................................................................................................................12

Bibliografie...............................................................................................................................13

2
 1. Conceptul de marketing sportiv. Produsul sportiv și cine îl cumpără
Sportul profesionist a devenit o afacere profitabilă, cu multe oportunități pentru ca
marketingul sportiv să înflorească. Deși inițial produsul, constând în ligile profesioniste de
sport, era organizat pentru spectacolul oferit, acum s-a ajuns ca acesta să fie vândut la patru
grupuri distincte: primul, fanii, care susțin ligile urmărind meciurile, fie la stadion, fie la
televizor, și care cumpără produse cu însemnele clubului sau a ligii; al doilea, televiziunile și
alte companii media, care cumpără drepturile de difuzare a meciurilor; al treilea, comunitățile
locale, care oferă facilitățile necesare și susțin cluburile; și al patrulea, companiile cu care
interacționează cluburile și liga, prin deținerea și susținerea financiară a echipelor sau prin
sponsorizări. Deci, ligile profesioniste de sport asigură un mediu unic pentru evoluții și decizii
de marketing, pe un număr mare de piețe și pe diferite nivele, și ar trebui să continue să fie un
segment în creștere, în cadrul industriei globale a spectacolelor.
Deși la început s-au bazat doar pe încasările din bilete ca să-și mențină viabilitatea
financiară, acum cluburile din ligile profesioniste generează venituri din drepturile de difuzare
a meciurilor, din vânzarea produselor cu însemnele clubului și din sponsorizări. Afacerile din
sportul profesionist au crescut așa dramatic încât au fost înființate organizații care se ocupă cu
supravegherea activităților comerciale a cluburilor, a ligilor și a membrilor acestora.
Există câțiva factori care disting sportul profesionist de alte afaceri, cum ar fi
aranjamentele pentru închirierea stadioanelor, negocierile monopoliste pentru drepturile de
difuzare, drepturile teritoriale pe piețe geografice predeterminate și deprecierea capitalului din
contractele jucătorilor. Probabil cea mai importantă distincție a sportului e relația care o are cu
consumatorii. Deși simplul fapt că urmărești un meci provoacă plăcere, adevărata intensitate
provine din identificarea cu unul din jucători sau cu echipa atunci când se luptă să câștige.
Creșterea din industria sportului profesionist din ultimii ani, combinată cu creșterea
implicării companiilor, sugerează că puterea monopolistă deținută de cluburi în producerea,
marketingul și vânzarea unui produs unic a transformat în totalitate ceea ce înseamnă sport.
Acest lucru s-a întâmplat din cauza schimbărilor atât a produsului oferit, cât și a grupurilor
care îl cumpără. Sportul a devenit „comercial”, pe măsură ce a devenit tot mai legat de
procesul de producție și distribuție. Cluburile profesioniste sunt acum o parte din sectorul
economic a recreației și divertismentului. În plus, sportul s-a „delocalizat”; piața globală a
făcut sportul mai puțin legat de un loc specific, în special sporturile care prezintă atracție în
întreaga lume, cum sunt fotbalul și baschetul. Efectul acestui lucru e că fanii pot urmări
meciurile echipei sau a ligii favorite, chiar dacă ei sunt în alt oraș sau în altă parte a lumii.

1
Televiziunea prin satelit, Internetul și alte tehnologii avansate accelerează procesul de
delocalizare din cadrul comunității sportive Europene.

2. Natura unică a produsului oferit de echipele sportive profesioniste

Pentru început va trebui să determinăm din ce este constituit produsul sportiv. Un
argument pus în discuție atât de ligile sportive, cât și de unii oameni de știință, e acela că
însăși liga e entitatea economică, și nu cluburile care fac parte din ea. Rezultatul dezbaterilor
susține că, la anumite nivele, liga funcționează singură ca o entitate comercială, și la alte
nivele, e mai adecvat ca liga să fie privită ca un joint-venture, sau un cartel de franchize
conduse independent.
O echipă care se înscrie într-o ligă profesionistă are dreptul de a juca împotriva
celorlalte echipe, conform unui program competițional stabilit de ligă; în mod normal
cluburilor le este desemnat locul unde joacă acasă, și calitatea de membru votant în comitetul
executiv care urmărește desfășurarea ligii. Odată cu calitatea de membru, fiecare club acceptă
să se supună constituției și regulamentelor ligii, cât și a politicii și deciziilor luate de aceasta.
Deși fiecare club desfășoară activități independente, acestea trebuie să lucreze împreună
pentru a crea produsul; în fotbalul profesionist se joacă o serie de meciuri cu un rezultat
incert. Deoarece produsul nu poate fi creat de o echipă în mod independent, teoria unei
singure entități susține că liga însăși trebuie considerată entitatea comercială, deoarece
consumatorul ar avea un interes scăzut în rezultatul unui meci între două echipe care nu sunt
afiliate la ligă.
Deoarece atractivitatea produsului depinde de impresia de rivalitate dintre cluburi,
ligile sportive trebuie să fie structurate astfel încât să stimuleze percepția de competitivitate
între cluburi. Pentru aceasta, echipele pot să concureze pentru antrenori, administratori și alt
personal care nu intră în categoria jucătorilor. Echipele de asemenea se întrec, într-o anumită
măsura, și pentru jucători. În felul acesta, publicul este asigurat că echipele sunt conduse
independent, fără acțiuni care pot afecta performanța de pe teren.
O trăsătură caracteristică a economiei sporturilor performante e că succesul depinde de
competiția între echipe, nu între companiile care le conduc. Acest aranjament unic necesar
pentru a realiza produsul se concretizează într-o firmă care nu este nici complet integrată, nici
un joint-venture sau un cartel de afaceri independente. Atracția produsului oferit de ligile
sportive se datorează incertitudinii rezultatului meciului, care are un efect profund asupra
consumatorului, care simte evenimentul sportiv ca o experiență hedonistă, în care evenimentul
în sine stârnește un sentiment dramatic. „Ca și alte forme de divertisment, sportul oferă o

2
utopie, o lume unde totul e simplu, dramatic și emoționant, și euforia e totdeauna o
posibilitate … Sportul distrează, dar poate să și frustreze, deranjeze, deprime. Dar tocmai
această incertitudine dă intensitatea caracteristică acestor sentimente imprevizibile”.
Intensitatea experienței e sporită de identificarea cu o anumită echipă, sau cu jucătorii
acesteia. Studiile au arătat că suporterii se identifică atât de puternic cu echipa favorită încât
încearcă să se declare membrii unui club de succes, chiar și atunci când nu au ajutat în nici un
fel la acest succes. Această practică se numește BIRG (Basking in Reflected Glory), și e
afectată de gradul de identificare pe care un individ îl are cu un club. Wann și Branscombe
(1990) au descoperit că așa zișii „die hard fans”, adică aceia cu un grad mare de identificare,
sunt mai predispuși să BIRG atunci când echipa câștigă, dar și să mențină identificarea dacă
echipa pierde. Acest lucru explică înverșunarea unor suporteri de a continua să susțină o
echipă care totdeauna pierde. Totodată, suporterii care au un grad scăzut de identificare cu
echipa au tendința să se disocieze de o echipă care pierde, lucru care poate să explice de
asemenea și fenomenul suporterului „de ocazie”.
Inițial, produsul ligii sportive a fost creat special pentru fani, mai ales pentru cei care
mergeau la meciuri. Astăzi, diferitele surse de venituri care sunt disponibile ligilor
profesioniste de sport sugerează că deși esența produsului rămâne (incertitudinea rezultatelor),
ligile și cluburile membre crează și alte produse. În contextul marketingului sportiv,
„produsul” este ori spectacolul competiției (incertitudinea), ori un produs/serviciu asociat cu
emoția evenimentului, ori amândouă. În orice caz, toți consumatorii produsului sportiv caută
să se identifice cu o echipă sau o ligă, extinzând fenomenul BIRG dincolo de fani, incluzând
companiile, televiziunile și comunitățile care găzduiesc echipele. De aceea este important
pentru ligile sportive să identifice dorințele consumatorilor, la ce nivel (echipă sau ligă)
trebuie să existe autoritatea decizională, și ce variații a produsului sportiv există pe acel
segment de piață.

3. Propunerea unei campanii de îmbunătățire a imaginii Clubului de Fotbal

Politehnica Timișoara
Pentru a îmbunătății imaginea clubului vom defini patru obiective generale. Pentru ca
aceste obiective să fie îndeplinite se vor realiza o serie de acțiuni de marketing, scopul
acestora fiind de creștere a gradului de identificare a fanilor cu echipa și de promovare a
brandului, astfel realizându-se și sporirea veniturilor obținute, prin creșterea numărului de
spectatori, atragerea de sponsorizări și de interes din partea media.

3
 3.1. Obiective
Obiectivele generale ale campaniei de îmbunătățire a imaginii clubului sunt
următoarele:
- creșterea numărului de bilete și de Poli-carduri vândute Media de spectatori în
sezonul 2007-2008 a fost de 13,000. Se dorește ca în sezonul următor, 2008-2009, media de
spectatori să ajungă la aproximativ 18,000.
- intensificarea comunicării cu fanii
Prin baza de date folosită la tipărirea tichetelor pentru meci dar și prin folosirea și
integrarea ei în site, clubul poate să-și cunoască mai bine clienții, folosindu-se de aceste date
pentru a-și crește veniturile și a cunoaște mai bine cerințele clienților. Baza de date oferă
clubului posibilitățile de a comunica mai ușor cu fanii, de a trimite newsletter cu promoții noi
și oferte de bilete, de a face sondaje de opinie și totodată de a-și dezvolta un sistem pay-news
prin SMS.
- creșterea gradului de identificare a fanilor cu echipa
- promovarea brandului
Bugetul total pentru realizarea acestor obiective este estimat în jurul sumei de 299.750
RON
3.2. Acțiuni de marketing realizate pentru atingerea obiectivelor
Pentru fiecare obiectiv, se propun o serie de acțiuni de marketing, enumerate în Tab. 1.

Tabelul 1.
Acțiune Perioadă de desfășurare
1. Crearea unui sistem de vânzare a biletelor 01.06.2018 – 07.06.2018
2. Concurs de vânzare de abonamente 25.05.2018 – 26.09.2018
3. Pay-news prin SMS 01.06.2018 – 31.05.2019
4. Poli TV 01.06.2018 – 31.05.2019
5. Site-ul oficial 01.06.2018 – 31.05.2019
6. Întâlnire cu reprezentanții galeriei 01.06.2018 – 31.05.2019
7. Distracție înainte de meci 01.06.2018 – 31.05.2019
8. Crearea unui brand pe seama jucătorilor 01.06.2018 – 31.05.2019
9. Ziua copiilor și sărbătoarea fanilor 01.08.2018 – 31.08.2018
10. Deschiderea unui Pub 01.06.2018 – 31.05.2019
11. Consolidarea relațiilor cu autoritățile și instituțiile locale 01.06.2018 – 31.05.2019
12. Promoții în timpul meciului 01.06.2018 – 31.05.2019
13. Promovarea echipei 01.06.2018 – 31.05.2019

4
 Perioada de desfășurare a acțiunilor este evidențiată în continuare cu ajutorul
diagramei Gantt:
a n d f
m iun iul se o ia mar apri m
  u o e e
ai ie ie pt ct n tie lie ai
g v c b
1
.                          
2
.                          
3
.                          
4
.                          
5
.                          
6
.                          
7
.                          
8
.                          
9
.                          
1
0
.                          
1
1
.                          
1
2
.                          
1
3
.                          

3.3. Programul de marketing

Programul de marketing constă în mai multe activități, pentru fiecare acțiune, prin
intermediul acestora încercându-se atingerea obiectivelor.
Crearea unui sistem de vânzare a biletelor
Majoritatea cluburilor de top din Europa dețin astfel de sisteme, comercializarea și
tipărirea biletelor făcându-se pe loc, la ghișeu, iar avantajele unui astfel de sistem sunt
enorme: de la posibilitatea clientului de a-și alege locul dorit până la posibilitatea clubului de
a oferi bonusuri clienților fideli.

5
 Biletele trebuie cumpărate pentru a participa la un eveniment sportiv atât de către
adulți cât și de către copii. Familiile sau prietenii de cele mai multe ori își doresc să ia loc
împreună la un eveniment sportiv și pot prefera să privească evenimentul din locurile favorite
de pe stadion. Un astfel de sistem poate oferi o gamă largă de prețuri la bilete pentru diferite
categorii de vârstă, care pot fi procurate cu 6 săptămâni înainte, de la ghișeele clubului, prin
telefon sau on-line de pe internet.
Softul unui astfel de sistem folosește toate computerele de la ghișee legate wireless de
serverul central care centralizează datele colectate și dă răspunsuri și soluții sau dă informații
ghișeelor. O data ce locul a fost vândut acesta nu mai poate fi revândut altcuiva, biletele fiind
tipărite instantaneu. Dacă un bilet este vândut on-line acesta este ținut la ghișeu până înainte
de începerea meciului, când cumpărătorul vine să și-l ridice. Acest sistem permite reținerea
datelor cumpărătorilor într-o bază de date. Baza de date creată poate fi folosită în scopuri de
marketing.
Biletele pot fi împărțite pe mai multe categorii: elevi, studenți, angajați, pensionari sau
în funcție de poziția pe stadion : Peluza Nord ; Tribuna 2 ; Peluza Sud ; Tribuna 1 ; Tribuna 0.
Un astfel de sistem permite achiziționarea tichetelor de meci 24/24 ore 7/7 zile on-line.
Tabelul 2.
Activități Perioada de Responsabil
desfășurare
Achiziționarea a cinci 01.06.2018 – Director economic
calculatoare pentru a fi 07.06.2018
amplasate în fiecare punct
de vânzare
Achiziția softului necesar 01.06.2018 – Director economic
07.06.2018
Achiziționarea a cinci 01.06.2018 – Director economic
imprimante pentru tipărirea 07.06.2018
biletelor
Buget: - achiziție calculatoare: 2000 RON/buc x 5 buc = 10.000 RON
- achiziție imprimante: 500 RON/buc x 5 buc = 2500 RON
- achiziție program soft : 1850 RON/calculator * 6 calculatoare = 11.100 RON
Total: 23.600 RON
Concurs de vânzare de abonamente
Realizarea unui proiect pentru mărirea numărului de abonamentelor vândute. In acest
scop se poate organiza un concurs cu voluntari. Vor fi 5 echipe de cate 10 persoane care se
vor întrece sa vândă cat mai multe abonamente. Premiile vor fi atât individual, pentru cel ce a
vândut cele mai multe abonamente dar și pe echipa.

6
 Voluntarii se vor putea înscrie completând un formular, cu datele de identificare, de pe
site-ul oficial al clubului.
Individual: Premiul 1 – Va avea parte de o excursie gratuita, pentru 2 persoane, la un
meci din deplasare a echipei favorite: transport cu avionul echipei, cazare în hotelul unde stă
echipa + mâncare, alături de echipa.
Minim 100 abonamente vândute.
Premiul 2 – Va avea ocazia de a sta pe marginea terenului la un meci al echipei
Politehnica Timișoara, având acces înainte dar și in pauza meciului in vestiarul echipei pentru
a auzi indicațiile antrenorului
Minim 75 abonamente vândute.
Premiul 3 – Va avea ocazia sa joace un sport la alegere : Biliard sau Dartz cu vedeta
favorita din echipa.
Minim 50 abonamente vândute.
Premiul pe echipa : Echipa care aduna cele mai multe abonamente vândute va avea
ocazia sa urmărească un meci al echipei Politehnica Timișoara de la tribuna oficiala,
protocolul fiind gratuit.
La începutul meciului aceștia se vor afla pe gazon fiind prezentați tuturor
spectatorilor.
Tabelul 3
Activitate Perioadă de desfășurare Responsabil
Realizarea formularului 25.05.2018 – 31.05.2018 Director de marketing
de înscriere de pe site-ul
oficial
Înscrierea voluntarilor 01.06.2018 – 15.06.2018 -
Alegerea a 50 de 16.06.2018 – 19.06.2018 Director de marketing
persoane din cei înscriși
și împărțirea lor pe
echipe
Desfășurarea concursului 20.06.2018 – 20.07.2018 -
Desemnarea 20.07.2018 – 25.07.2018 Director de marketing
câștigătorilor
Oferirea premiilor 26.07.2018 – 26.09.2018 Director de marketing
Buget : - premiul 1 : 1000 RON, premiul 2 : - , premiul 3 : 100 RON, premiu
echipă : -
Total : 1100 RON
Pay-news prin SMS
O data cu baza de date, se poate crea un sistem, prin care clientul sa plătească 5 euro /
luna pentru 1 mesaj / zi cu știri despre echipa.

7
 Ce câștiga clubul: Pentru a trimite 31 mesaje, adică 1 pe zi către client clubul plătește
2.17 euro/luna, iar la cei 5 euro pe care ii da clientul, profitul clubului este de 2.83 euro/client
luna, iar la 5000 de clienți înscriși vine o medie de 14150 euro/lună. Se poate dezvolta pe
acest sistem și MMS news, contra-cost, 10 euro/luna la care clubul ar câștiga 4.49 euro/luna
de la un client. MMS news ar conține poza zilei + știrile zilei (1000 caractere).
Site-ul oficial
Crearea unui site rapid, eficient și atractiv este un pas important in dezvoltarea unui
club de fotbal, un pas care arata interesul fata de suporteri.
Un site modern conține Online TV, Online Shop, Online Ticket și posibilități de
înscriere la baza de date a clubului.
Un site modern atrage clienții, ceea ce înseamnă mai mulți bani din partea sponsorilor
promovați on-line. Un site modern și bine clădit poate oferi modalități de destindere a
clienților, prin știri, comunicate, declarații sau jocuri.
a) Online TV. În vacanta, sau departe de tara, fanii având posibilitatea sa-și amintească
clipele frumoase din istoria Politehnicii in imagini video, prin simpla accesare a site-ului
oficial unde există opțiunea „TV”.
b) Online Shop. Dezvoltarea acestuia este la fel de importanta precum a magazinelor
oficiale aflate în oraș, posibilitatea fanilor din întreaga țara, din Europa, dar și a celor mai
comozi din Timișoara, de a-și achiziționa materialele dorite direct acasă sau de a anunța pe cei
interesați de promoții sau materiale noi scoase spre vânzare.
c) Online Ticket. Este o parte din sistemul de achiziționare a biletelor; posibilitatea
celor care lucrează în instituții și a celor care nu au timp de a se deplasa pentru achiziționarea
de bilete fiind rezolvată prin câteva click-uri simple. Aceasta metoda de vânzare a biletelor
reduce implicit și costurile pentru standurile de vânzare (chirie, salariați).
Întâlnire cu reprezentanții galeriei
O dată la două luni să se organizeze o întâlnire a președintelui Marian Iancu cu
reprezentanții galeriei. La această întâlnire președintele clubului va putea să le explice
acestora toate aspectele legate de problemele apărute în cadrul echipei, aspecte care nu sunt
făcute în mod normal publice. Aceasta acțiune va diminua riscurile de neînțelegeri între club
si suporteri, va crește nivelul de încredere a suporterilor în club si va da clubului șansa de a
explica eventuale zvonuri apărute în mass-media.
Distracție înainte de meci
Acest eveniment se va desfășura înainte de intrarea pe stadion, în fața tribunei oficiale,
pe spațiul verde, și înseamnă mâncare, băutura non-alcoolică, muzică, concursuri, majorete

8
etc. Scopul este acela de a încuraja spectatorii să privească jocul ca pe un fenomen social.
Bugetul acestor acțiuni este foarte scăzut, fiind necesară doar implementarea sistemelor
online. Costurile “distracției” de dinaintea meciurilor sunt suportate de firmele particulare cu
care se încheie contracte pentru asigurarea mâncării și băuturii, iar folosirea spațiului verde
este gratuită, dată fiind colaborarea cu autoritățile locale.
Se poate estima bugetul în jurul sumei de 3000 RON.
Crearea unui brand pe seama jucătorilor
Clubul poate beneficia de tradiția lui, crescând juniorii pe care poate să-i promoveze
sub titulatura de brand. Valorile morale și sociale ale bănățenilor sunt strâns legate de istorie,
punându-se accentul și speranța în fotbaliștii născuți și crescuți în Banat.
Din actualul lot se poate crea un brand în jurul unor jucători, care ar trebui în scurt
timp să devina asociați cu imaginea clubului, cu ei fanii putându-se identifica.
Deschiderea unui Pub
În străinătate aceste locuri sunt create de suporteri înfocați, cu spirit de afaceri sau
pasiune mare față de club, ele fiind locul de întâlnire a majorității fanilor, pentru a discuta
subiectele cotidiene ale clubului.
În România, aceasta ar putea fi o afacere bună pentru club. Crearea unui Pub în care
lumea să poată viziona meciuri, să joace un biliard sau dartz și să stea la o bere poate aduce
atât profituri considerabile cât și imagine favorabilă clubului.
Bugetul necesar pentru închiriere, amenajare și aprovizionare se ridică la aproximativ
20.000 RON pentru început, adăugându-se în fiecare lună chiria locației și plata angajaților.
Fiind cunoscută dragostea timișorenilor pentru tot ce înseamnă Poli, se estimează că aceste
costuri vor fi acoperite după primele două luni de funcționare, ulterior obținându-se un profit
considerabil.
Consolidarea relațiilor cu autoritățile și instituțiile locale
a) Colaborări cu autoritățile locale și județene pentru promovarea brandului
Politehnica Timișoara, acestea fiind direct implicate in finanțarea echipei. Organizarea unui
dineu o dată la două luni, la care să participe președintele clubului, președintele comitetului
director și antrenorul, invitații fiind reprezentanți autorităților locale și județene. Se vor
discuta problemele echipei, soluțiile găsite, aspectele în care este nevoie de ajutorul
autorităților, scopul dineului fiind implicarea autorităților în tot ceea ce înseamnă Poli
Timișoara, obținerea ajutorului din partea acestora fiind astfel mult mai facilă.
b) Colaborări cu universitățile din oraș, în special păstrarea unei relații strânse cu
Institutul Politehnic Timișoara, membrul fondator al clubului de fotbal, precum și păstrarea

9
unei relații strânse cu Liceul Nikolaus Lenau, pentru promovarea interesului față de liceul al
cărui elevi au introdus pentru prima oară definiția de fotbal in România. De două-trei ori pe an
să se organizeze împreună cu Institutul Politehnic un meci amical de fotbal pe teren mic.
Studenții care vor înfrunta jucătorii Politehnicii vor fi cei care se vor înscrie la profesorul sau
studentul desemnat să se ocupe de acest meci. Cheltuielile de protocol și de închiriere a
terenului de fotbal vor fi suportate de club, bugetul fiind în jur de 1000 RON / ediție.
c) Păstrarea și consolidarea unei relații de promovare a brandului Politehnica
Timișoara în Liceul cu Program Sportiv Banatul care reprezintă viitorul clubului și au datoria
de a insufla elevilor încă de mici ideea că Poli trebuie să fie prima și unica iubire.
d) Dezvoltare regională a fan-shopurilor și cafenelelor în județele Caraș Severin și
Timiș, care reprezintă integral zona Banatului.
e) Colaborarea cu autoritățile locale pentru promovarea echipei și a meciurilor
disputate de aceasta pe teren propriu, prin mesaje pe afișaje digitale din oraș.
f) Crearea de spoturi video în scopul difuzării lor pe ecranele mari din oraș (Centrul
Regional De Afaceri, Magazinul Bega, Iulius Mall,etc)
g) Consolidarea colaborărilor cu media, televiziunile locale și posturile de radio
regionale pentru promovarea echipei.
h) Păstrarea și consolidarea relației cu fostele glorii ale Politehnicii, invitând la fiecare
meci un fost jucător, sau o personalitate emblematică care a fost apropiată clubului, pentru a
da lovitura de start a partidei.
Bugetul total al acestor activități se estimează în jurul sumei de 3000 RON
Promoții în timpul meciului
La fiecare meci de pe teren propriu să se aleagă cinci suporteri (aleator, în funcție de
numărul de pe bilet). Suporterul care reușește cele mai multe jonglări cu mingea va primi un
tricou cu însemnele clubului.
Încheierea contractelor cu Pepsi și Bergenbier, aceștia realizând promoții la meciuri,
promovându-se atât pe ele, cât și brandul Poli
Lansare de baloane înainte de meciuri.
Cavaleri ce înconjoară terenul și conduc echipele pe teren înainte de meciurile mai
importante.
Bugetul acestor promoții este aproape nul, dat fiind faptul că ele vor fi realizate de
către sponsorii echipei (Pepsi și Bergenbier).
Promovarea echipei

10
 Afișe. Tipărirea afișelor cu programul echipei înainte de începerea sezonului (4000
postere pentru sezonul 2008 – 2009), acestea fiind oferite cadou fanilor care își vor
achiziționa Poli-card.
Buget: - concepție macheta : 150 RON
- producție : 3 RON/buc x 4000 buc = 12000 RON
Total : 12.150 RON
Calendarul echipei  : Să fie tipărit până la începutul lunii august un număr de
50.000 exemplare. O arie mare de distribuție a acestora, inclusiv prin intermediul site-ului.
Calendarul să conțină poze cu primii 11 jucători titulari, și cu antrenorul.
Buget : - concepție machetă : 200 RON
- producție : 4 RON/buc x 50.000 buc = 200.000 RON
Total : 200.200 RON
Promovarea programului: - Promovarea programului on-line, - Promovarea
programului pe site-ul Institutului Politehnic din Timișoara, - Promovarea ofertelor pentru
meci pe site
Bugetul este 0, deoarece advertisingul se face prin medii proprii, sau prin colaborări
gratuite.
3.4. Bugetul
Bugetul este estimat pentru următorul sezon competițional. Detaliat pe fiecare
activitate în parte, bugetul este repartizat astfel:
Tabelul 4.
Nr. Activitate Sume
ctr. necesare
1 Creșterea numărului de bilete și Poli-carduri vândute 24.700 RON
- crearea unui sistem de vânzare a biletelor 23.600 RON
- concurs de vânzare abonamente 1.100 RON
2 Comunicarea cu fanii 3.000 RON

3 Creșterea gradului de identificare a fanilor cu echipa 56.700 RON

- deschidere pub

4 Promovarea echipei 215.350 RON

- consolidare relații 3.000 RON
- promoții meciuri -
- postere 12.150 RON
- calendar 200.200 RON
- promovarea programului echipei -

11
 Total: 299.750 RON

19%

1. Creşterea numărului de
bilete şi Poli-carduri vândute
1%
2. Comunicarea cu fanii
8% 3. Creşterea gradului de
identificare a fanilor cu echipa
4. Promovarea brandului
72%

Figura 1. Modul de alocare a bugetului

Din figura nr.1 observam că cea mai mare parte a bugetului, 72% din el, este alocat
promovării brandului. Aceasta se datorează faptului că una din acțiunile de marketing
realizate pentru promovare, primul calendar al echipei, necesită un buget mai ridicat, dar
profitul realizat va fi cel puțin dublu. Creșterea gradului de identificare a fanilor cu echipa
este următoarea acțiune, din punct de vedere a bugetului alocat, acest fapt datorându-se
deschiderii pub-ului, unul din cele mai importante și mai profitabile moduri de interacționare
cu suporterii. Comunicarea cu fanii ocupă ultimul loc, doar 1 % din buget, acest lucru
datorându-se faptului că majoritatea modalităților de comunicare generează din start profit
(SMS news), nefiind necesare investiții financiare.
Surse de finanțare
Bugetul pe sezonul următor va fi acoperit integral din autofinanțare, astfel:
- Profit reinvestit: 179.750 RON
- Majorare capital social: 50.000 RON
- Încasări proprii: 70.000 RON

Concluzii
Entitatea economică e reprezentată de ligă, deși multe activități sunt necesare a fi
făcute la nivelul cluburilor pentru a menține și pentru a spori interesul pentru produsul sportiv.
Deci este foarte important ca oamenii de marketing din sport să știe care sunt cei care
cumpără produsul. Am determinat patru grupuri distincte de „clienți”: fanii, televiziunile și
alte canale media, comunitățile locale, și companiile care interacționează cu echipele și cu

12
liga. Fiecare din aceste grupuri este interesat de produs din motive diferite. Cu toate acestea,
se pot ivi probleme în ceea ce privește marketingul produsului sportiv. Televiziunea a avut un
rol important în creșterea interesului pentru sport, dar relația care există între sport,
televiziune și sponsorizări e problematică, și e posibil ca problemele să se intensifice pe
măsura creșterii gradului de implicare al corporațiilor. Problemele apar atunci când fiecare
parte implicată caută oportunități de marketing, care ajung în conflict cu cele ale celeilalte
parți. O altă problemă care poate apărea este reprezentată de neînțelegerile financiare dintre
cluburile care activează în aceeași ligă. În unele ligi se practică împărțirea veniturilor, dar în
altele pot apărea probleme atunci când unele echipe, conduse de companii mari, generează
venituri mult mai mari de cât celelalte cluburi. Ca rezultat, aceste echipe ar putea fi în stare să
aibă un avantaj competitiv în confruntarea cu restul echipelor, fapt care pune în pericol
incertitudinea rezultatelor, care este crucială în menținerea fanilor.
Marketingul sportiv are ca punct de plecare crearea identificării fanilor. Clienții se pot
identifica cu un brand din domeniul burilor și serviciilor, ca și atunci când clienții poartă
Nike, Adidas, sau altă marcă afișată la vedere pe hainele lor. Deci se poate spune că
identificarea e doar un nivel mai profund al loialității. În orice caz, cele mai bune exemple de
fanatism sunt în domeniul marketingului sportiv. Brandurile bunurilor și serviciilor care
copiază practicile din marketingul sportiv pot sa-și formeze clienți cu un grad mare de
identificare. Produse precum Sony Playstation pot produce destul entuziasm inexplicabil
printre fani, încât aceștia vor plăti o primă pentru a putea să cumpere produsul înaintea altora.
Organizațiile din afara domeniului sportiv pot beneficia din înțelegerea și practicarea
principiilor marketingului sportiv. Brandurile care caută să creeze nivele de identificare
similare cu acelea din domeniul sportiv pot crea fani care sunt dispuși să poarte cu mândrie
numele mărcii (ex. Nike) și să afișeze un devotament de neclintit.

Bibliografie

Constantinescu, M., Gheorghe, C.D., Marketing sportiv, ASE, București, 2015

Foltean F., Cercetări de marketing, ediția a II-a, editura Brumar, 2001
Foltean F., Lădar L., coordonatori, Marketing. Sinteze și aplicații., editura Mirton,
Timișoara, 2004
Niculescu, E. (coord.), Marketing modern, Concepte, tehnici, strategii, Polirom, Iași,
2000

13
14