17/01/2019

Vlog- Cristian Onetiu

10 Pasi la inceput de an pentru o afacere

1. Evalueaza starea echipei – atitudinea de la inceputul anului a angajatilor

- Sa le explici oamenilor cheie care este planul si sa lucreze cu tine si sa vezi starea lor de
energiei
- Oamenii performanti pleaca din companii fiindca nu au claritatea unui plan, ei trebuie sa
stie clar ce urmarim si care sunt obiectivele
- Sfarsitul de an trebuie sa reprezinte celebrarea bugetului de venituri-cheltuieli si dupa
petrecere pentru ce urmeaza

2. Analiza SWOT a partii de vanzari pentru ca iti dai seama ce poti adauga/ce amenintari poti sa
ai.
Analiza SWOT= identifici punctele tari/slabe/amenintari/oportunitati
Poti sa iti faci un plan B sau C. Planul B este un pas inapoi: in caz de nu facem asta unde
putem sa ne situam cel mai jos ca sa fim safe la nivel de cash-flow si ce as putea creste/ dc
amenintari am putea sa ne ferim.

3. Uita-te bine pe ce merita sa mai cheltui si ce nu merita sa mai cheltui. Sa aloci corect fiecare
cheltuiala.

4. Programe de invatare permanenta: mentori/carti/webinari – trebuie sa aloci timp pentru

asta ( altfel il vom considera important dar nu vom avea timp de el ) – aprox 1h/zi din cele 8
pe care le lucram – trebuie sa le planificam altfel ele niciodata nu vor intra in program.

5. Seteaza un obiectiv clar la final de an pentru afacere/brand/pentru tine

- Obiective de business: profitabilitate/cifra de afaceri/marketshare

- Obiective de brand: cum vrei sa fie perceput brand-ul pt clienti/angajati/stack-holderi
- Obiective pentru tine: ce valoare de obiective vrei sa scoti din brand/ ce dividente vrei/
ce vrei sa inveti/sedimentezi din afacere ca executiv final/ care este proiectul tau
personal/ ce vrei sa iei-dai de la firma in acest an.

6. Intreaba cativa clienti importanti ce ar vrea de la afacerea ta. In functie de ce raspuns

primesti poti sa iti construiesti un plan tactic de imbunatatire/dezvoltare a ceea ce ai direct la
tinta.

7. Creaza un program nou/upgradat de stimulare a angajatilor. Stimulare inseamna incurajarea

de a ajunge la un obiectiv pe care impreuna l-am setat si daca ajungi la acel obiectiv prin
contributia ta primesti ceva.

Ex: Asta este obiectivul de cifra de afaceri si profatibilitate pentru anul acesta, daca ajungem la 100%
fiecare om primeste al 13-lea salariu, daca depasim cu 10% fiecare primeste al 14-lea salariu. In acest
caz orice decizie care se lua proasta le afecta acest bonus si incepeau singur sa spun ca asta nu face
treaba, dati-l afara...[ Trebuie sa aduci oameni in companie care sa iti preia tie din responsabilitati
ducand la aceleasi obiective ]

8. Analizeaza rezultatele competitoriilor. Daca tu ai crescut profitul cu 20%, competitorii tai pot
sa fi crescut cu 40% si pierzi cota de piata. De obicei nu ne cunoastem competitorii crezand
ca doar noi putem.

9. Revizuieste-ti bugetul de venituri si cheltuieli cu un expert ( o a doua opinie ). Daca iti da o

perspectiva mai mare inseamna ca trebuie sa reorganizezi cresterea business-ului si alocarea
de resurse. Daca iti dau o varianta mai slaba inseamna ca trebuie sa intrii cu precautie la nivel
de cheltuieli si sa lasi trimestrul 2 pentru investitii dupa ce se valideaza trimestul 2.

10. Expune-te social mai mult.