I.

Piața

Introducere

Prin proiectul următor am urmărit realizarea unui studiu de cercetăre a nişei de piaţa
pe principalele direcţii asupra unui nou brand şi anume, The Day, având ca obiect de
activitate, producerea şi comercializarea rochiilor de mireasă.

Analiza pieței

În cele ce urmează, vă vom prezenta cât mai detaliat posibile aspecte ce ţin de
identificarea pieţei (detalii privind descrierea acesteia, oportunitățile și amențările ce țin de
acest domeniu şi nu în ultimul rând structura sa), caracterizarea şi segmentarea acesteia,
precum şi cât mai multe caracteristici ale pieţei ţintă.

1.1 Oportunități și amenințări

Activitatea oricărei firme este influenţă de mediul extern, aceasta depinde atât de
oportunitățile cât și amenințările pe care firma le întâmpină. Printre oportunitățile firmelor ce
produc și comercializează rochii de mireasă putem identifica: adoptarea de către guvern a
unor decizii cu privire la taxele vamale pentru importurile de materii prime (mătase, tulle,
voal, dantelă, etc.) poate duce la creșterea numărului de clienți pentru produsele noastre care
au prețuri mai accesibile dar cu o calitate mult mai ridicată, participarea la targurile de nunți
poate avea efecte poitive pentru noi atfel încât firma să devină cât mai cunoscută pe piață,
organizarea de seminarii în cadrul cărora să prezentăm produsele pe care firma le pune la
dispoziția clienților.
În rândul amenințărilor identificăm concurența prin apariția pe piață a unei noi firme
care practică prețuri sub nivelul pieței, creșterea prețurilor produselor poate determina
scăderea cererii pentru acestea, precum și ieșirea de pe piață a unui furnizor important
deoarece nu mai putem achiziționa aceleași produse iar încheierea contractelor cu alți
furnizori din domeniu necesită timp și implicit bani.
 Principalii concurenţii direcţi (producători/comercializanţi de rochii de mireasă) din
Cluj sunt:
 S.C. Avangarde Brides S.R.L.
 S.C. Hannes Boutique S.R.L.
 S.C. Elite Mariage S.R.L.
 S.C. Salon DIVA S.R.L.
 S.C. Donna ALBA S.R.L.
 S.C. Zenna S.R.L.
Printre firme concurente indirecte se regăsesc:
 S.C. Tirada S.R.L.
 S.C. Lumas TradingS.R.L.
Dintre firmele importante care exportă produse pe teritoriul Iașului menționăm
S.C.Map Company S.R.L. cu lanșul de magazine Lookxury (Spania).
Analizând principalii concurenţi constatăm că :
Avangarde Brides se impune pe piață prin diversitate mare de modele cu materiale și
accesorizari prețioase având o tradiție de peste 50 de ani, brandul Mori Lee a devenit lider
mondial în domeniul rochiilor de mireasă.
Hannes Boutique este singurul distribuitor autorizat din Regiunea de Nord-Est a ţării,
îţi oferă posibilitatea de a achiziţiona şi în Iaşi minunatele rochii San Patrick şi White One ale
renumitului grup spaniol PRONOVIAS.
Elite Mariaj este unicul importator al brandului Impression Bridal ce oferă colecțiile
de rochii de miresă să și de seară.
Salon Diva se caracterizează prin pasiunea și seriozitatea în tot ceea ce fac.