Tehnici de luare a deciziei legată de structura producţiei în

vederea maximizării profitului

Studiul de caz 1: Decizie în condiţiile existenţei unui singur factor limitativ

Firma ABC realizează două produse: ghete şi pantofi. Costurile variabile unitare aferente
sunt următoarele (lei):
Ghete Pantofi
(lei) (lei)
Materiale directe 10 30
Salarii directe (30lei/oră) 60 30
Alte costuri variabile 10 10
Total costuri variabile 80 70

Preţurile de vânzare unitare sunt 140 lei pentru o pereche de ghete şi 110 lei pentru o
pereche de pantofi. Pe perioada unei luni numărul maxim de ore care poate fi prestat este
8000 de ore. Posibilitatea de vânzare în luna curentă, estimată ţinând cont de cererea
pentru fiecare produs este de 3.000 de perechi de ghete si 5.000 de perechi de pantofi.

Cerinţe:
Stabiliţi structura producţiei care va maximiza profitul, luând în considerare faptul
că la nivelul lunii costurile fixe sunt de 200.000 lei şi că nu există solduri iniţiale de
produse finite şi nici de produse în curs de execuţie.

1) Verificarea existenței factorului limitativ

Numărul de ore care trebuie prestat pentru a fi realizată producția cerută de piață=
3.000 G x 2 ore/buc + 5.000 P x 1 oră/buc = 6.000 + 5.000 = 11.000 ore
Numărul de ore pe care îl putem presta = 8.000 ore (50 angajați)
Numărul de ore care poate fi prestat este în deficit cu 3.000 ore (echiv. a 3.000 ore/20
zile/8ore/zi = 19 angajați)

2) Stabilirea unei ierarhii a celor mai rentabile produse

Nr. Explicații GHETE PANTOFI

crt.
1 Preț unitar de vânzare (lei/buc) 140 110
2 Costuri variabile unitare (lei/buc) 80 70
3=1-2 Marja brută unitară de profit (lei/buc) 60 40
4 Necesar de factor limitativ pe unitate de produs finit 2 ore 1 oră
(Ore manoperă/buc)
5= 3/4 Marja brută unitară/unitate de factor limitativ (lei/oră) 30 lei/oră 40 lei/oră
6 Ierarhizare produse finite Loc 2 Loc 1

1
 3) Calcularea profitului maxim care poate fi obținut prin utilizarea optimă a
resurselor de muncă disponibile.
Nr. Explicații Cantitate Unitate de Total factor Marjă brută Marjă brută
crt. (buc) factor limitativ unitară de cumulată de
limitativ (nr. ore) profit profit
(nr. ore) (lei/buc) (lei)
1 2 3 4 5=3 x 4 6 7=3 x 6
Loc 1 Pantofi 5.000 buc 1 oră 5.000 ore 40 lei/buc 200.000 lei
Loc 2 Ghete 1.500 buc 2 ore 3.000 ore 60 lei/buc 80.000 lei
Se renunță TOTAL ORE 8.000 ORE 280.000 lei
la 1.500
ghete
Cheltuielile fixe 200.000 lei
Profit maxim 80.000 lei
Loc 2 Ghete 3.000 2 ore 6.000 ore 60 lei/buc 180.000 lei
Loc 1 Pantofi 2.000 1 oră 2.000 ore 40 lei/buc 80.000 lei
Se renunță Total ore 8.000 ore 260.000 lei
la 3.000 de
pantofi
Cheltuielile fixe 200.000 lei
Profit minim 60.000 lei

2
Studiul de caz 2: Decizia de a produce sau a achiziţiona în condiţii de
resurse limitate

Firma T realizează două produse finite: D şi E în condiţiile în care utilizează acelaşi tip de
material pentru fiecare. Cererea anuală pentru D este de 9.000 de unităţi, iar pentru E
este de 12.000 de unităţi. Costul variabil de producţie unitar pentru D este 10 lei, iar
pentru E este 15 lei. Fabricarea lui D necesită 3.5 kg de materie primă pentru o unitate, iar
în cazul lui E sunt necesare 8 kg de materie primă pentru a obţine o unitate de produs
finit. Aprovizionarea cu materii prime va fi limitată la 87.500 kg în cursul anului. Un
subcontractor a oferit preţuri de livrare de 17 lei pentru o unitate din D şi de 25 de lei
pentru o unitate din E în vederea furnizării acestor produse.

Cerinţe: Ce cantitate ar trebui sa fabrice firma T din fiecare produs pentru a-şi maximiza
profitul ?

Etapa 1: Verificarea existenței factorului limitativ (cantitatea de materie primă)

Materie primă disponibilă = 87.500 kg

Materie primă = 9.000 unități D x 3,5 kg/buc + 12.000 unități x 8 kg/buc = 31.500 kg +
96.000 kg = 127.500 kg
În aceste condiții materiile prime reprezintă un factor limitativ (cantit este deficitară)

Etapa 2: Ierarhizarea celor două produse finite

Nr. Explicații D E
crt.
1 Costul variabil unitar în situația în care se produce 10 lei/buc 15 lei/buc
2 Costul de achiziție unitar în situația în care se 17 lei/buc 25 lei/buc
cumpără
3=1-2 Economia pe unitate care se realizează în cazul 7 lei/buc 10
fabricării lei/buc
4 Consum factor limitativ pe unitate de produs finit 3.5 8 kg/buc
(materiile prime, kg/buc) kg/buc
5=3/4 Economia pe unitate de factor limitativ (lei economisiți 2 lei/kg 1,25
pentru fiecare kg consumat de materie primă) lei/buc
6 Ierarhizarea Loc 1 Loc 2

3
Etapa 3: Stabilirea produselor finite care se vor fabrica, respectiv care vor fi
achiziționate în vederea obținerii unui profit maxim

Nr. Loc Produs Cantit Consum de factor Consum total Cost unitar Cost total
crt (buc) limitativ pe unit de factor (prod/achiz) de
de produs limitativ (Kg) prod/achiz
(Kg/buc)
1 2 3 4 5 6=4 x 5 7 8=4x7
1 1 D 9.000 3.5 kg/buc 31.500 kg C.prod. C.prod.
10lei/buc 90.000 lei
2 2 E 7.000 8 kg/buc 56.000 kg C.prod. C.prod.
15 lei/buc 105.000 lei
87.500 kg
3 2 E 5.000 Se vor achiziționa C.achiz. C.achiz.
25 lei/buc 125.000 lei
TOTAL PLĂȚI (SALARII, MATERII PRIME, ACHIZ, ETC) 320.000
LEI

Testare ipoteză alternativă: Dacă s-ar fi început producția cu E

Nr. Loc Produs Cantit Consum de factor Consum total Cost unitar Cost total
crt (buc) limitativ pe unit de factor (prod/achiz) de
de produs limitativ (Kg) Lei/kg prod/achiz
(Kg/buc) lei
1 2 3 4 5 6=4 x 5 7 8=4x7
1 2 E 10.937 8 kg 87.500 kg C.prod. C.prod.
buc 15 lei/buc 164.055 lei
87.500 kg
2 2 E 1.063 Se achiz C.achiz. C. achiz.
buc 25 lei/buc 26.575 lei
3 1 D 9.000 Se achiz C. achiz. C. achiz.
buc 17 lei/buc 153.000 lei
TOTAL PLĂȚI (SALARII, MATERII PRIME, ACHIZ, ETC) 343.630
lei

În primul caz se realizează o economie de 343.630 lei – 320.000 lei = 23.630 lei
(23.630/343.630) x 100 = aprox. 7%

4
Studiul de caz 3: Luarea deciziei de creştere a producţiei şi a vânzărilor

O companie realizează un produs finit care presupune utilizarea a două tipuri de materii
prime A şi B. Fiecare unitate de produs finit se vinde cu preţul de 10 lei. Un comerciant
local şi-a manifestat intenţia de a achiziţiona 5.000 de unităţi dar este dispus să achite
numai 9 lei pentru o unitate.

Costurile curente şi veniturile sunt următoarele (lei):

Cifra de afaceri 350.000
Mai puţin costurile de producţie
• Materia primă A – 1 kg pe unitate 25.000
• Materia primă B – 1 litru pe unitate 50.000
• Salarii– 1 oră pe unitate 75.000
• Cheltuieli variabile indirecte 50.000
• Cheltuieli fixe indirecte 25.000
• Costuri nelegate de producţie 25.000
Total costuri 250.000
Profit bugetat 100.000

Următoarele aspecte relevante sunt disponibile:

- Nivelul stocurilor pentru materia primă necesară este foarte redus, iar costul de
achiziţie pentru o nouă aprovizionare este de aşteptat să crească cu 5% pentru
Materia primă A şi cu 3% pentru Materia primă B.
- Compania duce lipsă de forţă de muncă şi nu poate acoperi întotdeauna necesarul
de ore de muncă pentru realizarea producţiei bugetate. În prezent compania are
capacitatea de a produce 36.000 de unităţi dar va trebui să angajeze forţă de
muncă din afara firmei la un cost de 3,5 lei/oră pentru a realiza o unitate de produs
finit în plus. În cadrul cheltuielilor fixe indirecte este inclus şi salariul directorului
de producţie. Acesta este foarte solicitat de volumul de activităţi care îi revine şi de
responsabilităţile aferente şi ia în considerare varianta plecării din firmă dacă nu
primeşte o creştere de salariu de 5.000 lei. Compania nu va putea face faţă
unei creşteri a producţiei în lipsa aportului acestuia.

Cerinţe: Evaluaţi situaţia şi apreciaţi dacă această firmă ar trebui sa accepte oferta
primită de la comerciantul local.

Cifra de afaceri până în prezent = 350.000 lei

Prețul de vânzare = 10 lei/buc
S-au vândut până în prezent = 350.000 lei / 10 lei/buc = 35.000 buc
Capacitatea de producție (factorul limitativ) = 36.000 buc
Compania mai are capacitate de a produce pentru 1.000 buc
Clientul solicită o comandă pentru 5.000 buc

5
Capacitatea de producție este depășită dacă se onorează comanda cu 4.000 buc. Pentru a
fi fabricate aceste 4.000 buc vom avea nevoie de forță de muncă din afara firmei (vom
subcontracta manopera)

Etapa 1: Stabilirea costurilor unitare variabile pentru produsul finit

Materia primă A
Costul unitar variabil cu materia primă A = 25.000 lei / 35.000 buc = 0,71 lei/buc

Materia primă B
Costul unitar variabil cu materia primă B = 50.000 lei / 35.000 buc = 1,43 lei/buc

Cheltuieli cu salariile
Costul unitar variabil cu salariile = 75.000 lei / 35.000 buc = 2,14 lei/buc.

Etapa 2: Stabilire costuri variabile aferente creșterii de producție cu 5.000

buc

Costul total cu materia primă A asociat creșterii de producție = 5.000 buc x 0,71 lei/buc x
1,05 = 3.727,50 lei
Costul total cu materia primă B asociat creșterii de producție = 5.000 buc x 1,43 lei/buc x
1,03 = 7.364,50 lei
Costul total cu salariile asociat creșterii de producție = 1.000 buc x 2,14 lei/buc/oră +
4.000 buc x 3,5 lei/oră/buc = 2.140 lei + 14.000 lei = 16.140 lei
Costul total cu alte chelt. variabile indirecte (comune) = 5.000 buc x 1,43 lei/buc = 7.150
lei
TOTAL COSTURI VARIABILE = 3.727,50 lei + 7.364,50 lei + 16.140 lei + 7.150 lei =
34.382 lei

Etapa 3: Stabilire venituri aferente creșterii de producție cu 5.000 buc

Total venituri = 5.000 buc x 9 lei/buc = 45.000 lei

Etapa 4: Stabilirea deciziei

Marjă de contribuție = Venituri – cheltuieli variabile = 45.000 lei – 34.382 lei = 10.618 lei
Costuri fixe adiționale (excepționale) = 5.000 lei

Profitul realizat din acceptarea comenzii = 10.618 lei – 5.000 lei = 5.618 lei

Obs:
Profit cumulat după acceptarea comenzii = 100.000 + 5.618 = 105.618 lei, din care
creșterea datorată comenzii suplimentare 5,32%

Costuri totale după acceptarea comenzii = 250.000 + 34.382 + 5.000 = 289.382 lei, din
care mărirea de salariu a directorului reprezintă 1,73 %