Cuprins

Aspecte Generale...........................................................................................................................3
Tehnica Politeții exagerate............................................................................................................3
Bibliografie.....................................................................................................................................4
 Aspecte Generale

O definiţie relativ simplă a strategiei, privită însă în contextul desfăşurării unei negocieri,
ar trebui să aibăîn vedere ansamblul de decizii care urmează să fie luate (şi care de fapt sunt
luate) pentru realizareaobiectivelor urmărite, decizii care privesc o serie de factori, interni şi
externi, cu un înalt grad de variabilitate şicomplexitate. Practic însă, strategia constă în modul de
combinare şi de dirijare a acestui ansamblu de decizii,tocmai pentru a realiza obiectivele
proiectate. Deci, a stabili o strategie înseamnă a răspunde la întrebarea ,,Cetrebuie făcut
pentru..?’’Pornind de la o asemenea definiţie, rezultă că strategia negocierii cuprinde următoarele
elemente:

a)obiectivele urmărite;

b)căile (modalităţile) ce se au în vedere a fi folosite pentru atingerea unor asemenea

obiective;

c)mijloacele (resursele) disponibile şi utilizate pentru realizarea obiectivelor propuse.

De fapt, elaborarea propriu-zisă a strategiei are loc încă din etapa pregătirii negocierii,
când se va ţineseama, în primul rând, de viitorul tranzacţiei care se negociază şi de eventualele
schimbări strategice de care s-ar putea folosi partenerul de negociere, în fiecare etapă a acesteia.

Tehnica Politeții exagerate

Tehnica de negociere aleasa de mine este Tehnica Politetii Exagerate, deoarce in mare
parte ma regasesc in cele descrise in cadrul acestei tehnici, tot timpul am fost pe principiul
respecta, ca sa fi respectat. Insa cum se zice, uneori politetea poate fi si exagerata, care desi poate
nu e chiar buna, e cu un scop de fapt, care de fapt ar fi obtinerea unor servicii avantajoase sau
rezultate substantiale.
 Bibliografie
 https://pdfcoffee.com/tehnici-si-tactici-de-negociere-referat-pdf-free.html
 https://www.coursehero.com/file/63885295/N-5doc/
 https://www.traininguri.ro/21-tehnici-de-negociere/