1.

Amplasamentul unei intreprinderi de comert/ servicii desemneaza locul, zona

limitata si identificata geografic in care se desfasoara acte de comert.
Precizare: intreprinderile mici isi desfasora activitatea pe un singur amplasament sau
in putin locuri, reunind pe acest amplasament atit acte de conducere – administrare cit
si pe cele de executie-operative.
Intreprinderile mari au o arie extinsa a activitatii la plan national si/sau international,
cu numeroase amplasamente si cu separarea zonelor de administrare si conducere
(sedii, birouri) de cele operative (spatii comerciale sau de serviciu)

Alegerea amplasamentului. Decizia de amplasare are particularitati legate de obiceiul

de activitate, natura obiectivelor si orizontul in care se asteapta indeplinirea lor.

Elaborarea studiilor de amplasament:

-instrument in argumentarea deciziilor
-amplasarea dotarilor comerciale
- studiile de amplasament.

Rolul economistului:
- evaluarea marimii fluxurilor de marfuri si persoane
- dimensionarea dotarilor conform cu progresul tehnologic adoptat
- studiul polilor de atractie (dotari urbane, turistice, etc. ) si impactul acestora
asupra exploatarii obiectivului programat
- studii de perspectiva privind piata potentiala a obiectivului
- estimarea costurilor si rezultatelor financiare

Studiile de amplasament intra in categoria de lucrari preliminare pentru evaluarea reusitei

unei investitii si alcatuiesc o componenta a studiilor de fezabilitate.
Obiectivele:
- sa ofere certitudine investitorului in privinta comatibilitatii terenului cu intentiile
sale constructive sau de exploatare
- sa ofere primele imagini sau informatii privind amplasarea lucrarilor de amenajare
a terenurilor, inclusiv a operatiunilor de echipare edilitara, accese rutiere si de alt
gen, conditii de alimentare cu energie, apa,etc. costuri si conditii de finantare.

Cerintele unui amplasament ideal:

- regimul de proprietate asupra terenului (statutul juridic al terenului)
- suprafata acoperitoare pentru executia si functionarea obiectivului propus
- pozitia in ansamblul urban
- structura socio-demografica si dinamismul zonei de influenta
- accesibilitate si vecinatati
- forma terenului si gradul de planeitor
- caracteristici tip si cit mai corespunzator sau care sa impuna adoptari cu costuri cit
mai reduse
- grad de echipare a zonei (energie, apa, gaze, solubritate)
- pretul terenului si a lucrarilor de amenajare exterioare, infrastructura
Conform expertilor in investitii comerciale se considera ca pretul terenului sa nu grefeze
generos valoarea finala a investitiei acestora trebuie sa reprezinte maxim 20% din
valoarea totala. Nivelul standard se situeaza la circa 19 %, iar nivelul optim la 12%

Pretul terenului
La determinarea pretului terenului se iau in vedere:
- valoarea agricola a terenului
- costurile de amenajare
- renta de raritate impusa de penuria de terenuri in zonele urbane privilegiate
- renta de situatie, valoarea amplasamentului, cresterea urbana vecinatati prezente
sau in perspectiva
- accesibilitatea terenului care se masoara prin distanta fata de centru, in direct si
rutier distanta in timp.
- Cost transport

Principalele criterii de ierarhizare a amplasamentelor pentru obiective comerciale noi

1. Populatia 50
1.1 Populatia rezidentiala 22
1.1.1 in zona primara 12
1.1.2 in zona secundara 5
1.1.3 populatia non rezidentiala 5
2. Trafic pietonal pentru cumaratori 5
3. Trafic pietonal pentru alte scopuri 3
4. transport in comun 5
5. trafic auto 4
6. accesibilitate auto 4
7. dinamica demografica 7
II. Suprafata 15
III Caracteristici fizice 25
1. Forma terenului 4
2. Lipsa de retele care sectioneaza terenul 8
3. Centrul facil al traficului 4
4. costuri demolari, defrisari, utilitati, drenari, desecari 4
5. vizibilite 3
6. zona inconjuratoare 2
IV. Fezabilitate 10
1. Usurinta de achizitie 6
2. Costul terenului 4

Lista criteriilor de evaluare a locului de amplasare a unui punct de vinzare existent.

1. Populatie (numarul de locuitori, virsta, nivelul de instruire, procentajul
proprietarilor de locuinte, venitul disponibil pe un locuitor
2. concurentii (numarul si talia concurentilor, evaluarea punctelor forte si slabe ale
acestora)
3. traficul pietonal (numarul de persoane (ora, tipuri de persoane)
 4. trafic automobilistic (numar de vehicule, (ora, tipuri de vechicule, fluiditatea
traficului
5. Parcare (numar de locuri, acces, distanta pina la magazin)
6. Accesibilitatea (numar artere de circulatie, directiile traficului, numarul de
intersectii, configuratia intersectiilor
7. Caracteristicile locului (amplasare, forma terenului, dimensiune si forma
constructiei, vechimea constructiei
8. conditii de instalare (proprietar al constructiei, chiriaj, costuri de intretinere,
impozite)

Amplasarea punctului de vinzare va respecta principiile:

- capacitatii de interceptare a unitatii se masoara prin volumul de trafic existent in
vecinatatea locului de amplasare a punctului de vinzare
- atractii cumulate – gruparea mai multor puncte de vinzare genereaza o atractie
cumulata/ superioara sumei atractiilor individuale ale punctului de vinzare
localizate izolat.
- De compatibilitate: magazinele care ofera marfuri complementare exercita o
atractie comerciala mai mare
- De accesibilitate: consumatorii trebuie sa poata intra, traversa si iesi usor din
perimetrul care delimiteaza locul de amplasare a punctului de vinzare.

Etapele alegerii amplasamentului:

- identificarea amplasamentelor posibile
- evaluarea acestora
- alegerea amplasamentului optim
- organizarea exploatarii

In cazul alegerii sediului administrativ se tine seama ca aici se deruleaza operatiuni de

relatii cu clientii, procesare a informatiei, cercetare –dezvoltare, proiectare, etc.

Pe prim plan factori:

- prestigiul asociat zonei
- costul terenului sau nivelul chiriei
- accesibilitatea si vizibilitatea
- existenta utilitatilor
- posibilitati de asigurare a confortului
- existenta locurilor de parcare
- apropierea de banci, institutii financiare, institutii politice.

Alegerea zonei si localitatii, factori:

a) preferintele personale
b) caracteristici economice
c) caracteristici demografice
d) concurenta
Alegerea unui anumit loc in cadrul localitatii. Inreprinderea trebuie sa tina cont de
specificul firmei (domeniul de activitate al firmei)
1. Comertul cu amanuntul – trebuie amplasat ca sa atraga clientii. Criteriile de
amplasare
2. Servicii in locuri fara zgomot, curate.
3. comertul cu ridicata: costul transportului
4. industrie – venituri din vinzari

Factori in alegerea amplasarii unui hotel

I) de distantare a seatului (loc):
- aeroport
- centrul orasului
- zona de divertisment
- sit istoric
- zona industriala, de odihna, rezidenta,
- centru comercial
- stadioane si echipamente sportive
- atractii turistice (parc tematic, muzeu)
- sit cultural sau natural

II) Factori economici:

- concurenta (actuala si prevazuta)
- tendinte de evolutie a populatiei sitului
- tendinte de evolutie a cresterii economice a zonei
- pretul terenului
- indicele de costruire in zona
- pretul energiei
- indicele salariilor hoteliere
- nivelul de impozitare (diverse taxe)

III) Factorii de mediu:

- descrierea zonelor din preajma
- securitatea zonei
- topografia
- racordarea la retele
- ambianta sonora (poluare sonora)
- directia si intensitatea vinturilor
- clima
- impactul proiectului asupra mediului

Reglementarea urbbanistica si potentialul sitului:

- planul urbanistic
- coeficientul de utilizare a terenului
- procentul de ocupare a terenului
- tipuri de zone
- constringeri arhitecturale specifice
 - potentialul cultural a sitului(natural, istoric, arhitectural)
- numarul de nivele construibilie
- suprafata desfasurata neta construibila
- numarul de unitati de camere construibile
- numarul de locuri de restaurant

Potentialul de extindere:
- suprafata terenului si saturatia prin proiectare
- posibilitatea de extinderi adiacente
- tendinta de dezvoltare a zonei
- tendinta de dezvoltare a regiunii

Vizibilitatea si accesibilitatea sitului:

- vizibilittea la autostrada sau drum
- accesibilitatea la autostrada
- accesibilitatea pentru automobile
- accesibilitatea pentru autobuze
- accesibilitatea pe jos
- accesibilitatea livrarii
- transportul in comun pentru angajati
- capacitatea de parcare.

3. Comportamentul spatial al populatiei, factor de localizare a echipamentului

comercial – intelegem prin comportament spatial al populatiei mobilitatea
acesteia in teritoriu, mobilitatea provocata si alimentata de o multime de factori de
natura socio-economica si psihologica.
Atunci cind ne referim la mobilitatea comerciala a populatiei, si la factorii de
localizare a cumaraturilor acesti factori de ordin general sunt sustinuti de:
- distanta fata de centrul comercial traditional,
- cantintatea si calitatea activitatii si a echipamentului comercial in zona de
rezidenta si in special in zona de proximitate

Mobilitatea spatiala/factori:
-extinderea teritoriului oraselor
- aparitia noilor zone de locuit
- dezvoltarea mijloacelor de transport public sau personal/ reducerea timpului de
deplasare
- Cresterea puterii de cumparare si diversificarea cererii de bunuri si servicii
- cresterea exigentei pentru marfuri de calitate si grad de confort in efectuarea
cumparaturilor
- grad de concentrare a dotarilor comerciale
- prestigiul si imaginea dotarilor comerciale
- posibilitatea de conjugare a actului de cumparare cu alte functii (petrecerea timpului
liber, contact social)
Mobilitatea puterii de cumparare – inregistreaza difirentieri sensibile in functie de natura
marfurilor:
- marfuri pentru satisfacerea consumaturilor primare, cu precadere produse
agroalimentare si marfuri gospodaresti de consum zilnic si cerere de masa; la
aceasta grupa de cumparaturi se inregistreaza o deplasare a accentului sau
interesului catre zonele invecinate
- marfurile pentru satisfacerea nevoilor secundare, echipament elecro-menajer,
unele marfuri de folosinta indelungata, articole vestimentare de cerere larga, in
special copii, in general marfuri de cerere periodica si care de regula nu necesita
prospectari indelungi din partea populatiei si la care in general factorul
determinant este factorul pret.
- Marfuri de cerere ocazionala, in general articole si produse de prezentare (de
marca) unde decizia de cumparare este determinata de prestigiul si diversitatea
ofertei concentrarilor comerciale din zonele centrale ale oraselor sau unitati de
prezentare si resurse ale unor producatori de renume.

Relatia: mobilitatea puterii de cumparare

Evaluarea reusitei unei investitii
Dispersarea in teritoriu a cererii de marfuri si servicii a populatiei, ca rezultat al
mobilitatii spatiale produce mobilitatea puterii de cumparare. Aceasta mobilitate se
masoara prin indici specifici, determinati difirentiat, pentru cele 3 sectoare enuntate mai
sus, respectiv:
- indici de atractie a puterii de cumparare a altor zone urbane sau extraurbane
- indici de evaziune a puterii de cumparare a unei zone cu determinarea directiilor
de evaziune si a motivatiilor

Rezultat al determinarii valorilor al acestor indicatori este stabilirea gradului de

satisfactie/insatisfactie al populatiei cu privire la activitatea comerciala, motivatiile care
stau la baza opiniei populatiei. Ele sunt un reper important in optimizarea activitatii in
general si in localizarea noilor dotari comerciale intr-o zona sau alta a orasului.