Bazele marketingului

Problema:

1.La nivelul anului X, volumul total al tranzactiilor pe piata mobilei din S.U.A. a fost
estimat la 10.000 mil. USD. Primele doua locuri in aceasta ramura sunt ocupate de firmele
Johnson Controls si Interco, cu vanzari in valoare de 3.690 mil. USD, respectiv 3.278 mil. USD.

Pornind de la aceste date se cere sa se calculeze cota relativa de piata a celor doi producatori
mondiali de mobila.

Rezolvare :

Se da Se cere: CRPa si CRPb

C.R.P.a = C.P.a / C.P.b, unde: C.P.a - cota de piata a firmei "a"

a - cifra de afaceri a firmei "a"=3690

b-cifra de afaceri a firmei b=3278

A - volumul total al tranzactiilor pe o anumita piata=10.000

C.P.a = ( a / A ) x 100

C.P.a -=(3.690 mil. USD / 10.000 mil. USD) x 100 = 36,9%

C.P.b = (3.278 mil. USD / 10.000 mil. USD) x 100 = 32,78%

C.R.P.a = C.P.a / C.P.b, unde:

C.P.a - cota de piata a firmei "a"

C.P.b - cota de piata a firmei "b"=

C.R.Pa = 36,9 / 32,78 = 1,125

C.R.Pb. = 32,78 / 36,9 = 0,88

2.Rezolvati :

In anul t0 cotele de piata pentru doua firme (A si B) din industria petroliera au fost 20%,
respectiv 10%. Se stie ca in anul t1 cifrele de afaceri ale celor doua firme au crescut cu 16%
pentru firma A si 12 % pentru firma B. Daca piata petroliera, la nivelul anului t1, a crescut cu
14%, se cere sa se calculeze cotele de piata ale celor doua firme la nivelul aceluiasi an t1.

CPA=cota de piata a firmei A

CAA=cifra de afaceri a firmei A=valoarea totala a vanzarilor realizata intr-o per de timp

CAt-cifra de afaceri totala la nivel de ramura

In Anul to, cotele de piata a celor 2 firme se calculeaza astfel:

CPA=(CAA/CAt)x100=20%

CPB=(CAB/CAt)x100=10%

In anul t1, cotele de piata a celor 2 firme se calculeaza astfel:

-cifra de afaceri totala creste cu 14%deoarece piata petroliera creste cu 14%,adica :

100%xCAt+14%xCAt=114%xCAt

-cifra de afaceri a firmei A creste cu 16%,adica :

100%xCAA+16%xCAA=116%CAA

-cifra de afaceri a firmei B creste cu 12%,adica :

100%xCAB+12%xCAB=112%xCAB

-Cota de piata a firmei A in anul t1 este:

CPA=[(116%xCAA)/(114%xCAt)]x100=116/114x(CAA/CAt)x100=1,0175x20%=20.35%

-Cota de piata a firmei b in anul t1 este:

CPB==[(112%xCAB)/(114%xCAt)]x100=112/114x(CAB/CAt)x100=0,1179
X10%=11,79%