Sarcina 2: Comentaţi următorul motto: „Dacă compania nu reuşeşte să segmenteze piaţa

atunci piaţa va segmenta compania”. (P. Doyle)

Segmentarea pieții reprezintă divizarea consumatorilor după un anumit criteriu în grupuri aparte
care reacţionează într-un mod specific la activitatea de marketing al producătorului. Din
mulţimea segmentelor identificate antreprenorul va selecta segmentele mai avantajoase, mai
promiţătoare. Acestea devin segmente ţintă de piaţă, care este un segment asupra căruia
antreprenorul îşi concentrează acţiunile şi eforturile de marketing în scopul atingerii obiectivelor
strategiei de marketing. În acest scop, pentru fiecare segment ţintă se elaborează un program
special de marketing structurat pe cele patru componente esenţiale: produs, preţ, distribuţie,
promovare.
După părerea mea motto-ul dat este unul clar, care ne dă de înțeles că dacă antreprenorul nu
reușește să aducă compania să segmenteze piața atunci piața într-un mod va diviza compania.
Succesul unei afaceri înseamnă, în primul rând, vanzări cât mai mari cu putință. Pentru a avea
vânzări și o cerere reală pentru produsele sau serviciile oferite de tine, trebuie să-ți întelegi și să-
ți cunoști clienții. Intreabă-te: cui vând? de ce ar fi cumparate produsele mele? ce vor clienții să
obțină cumpărând produsele și serviciile mele?
In cele din urma, dar nu mai puțin important, trebuie să te gândești care este avantajul competitiv
al afacerii tale. Cum este acestă poziționată în mod unic pentru a răspunde problemei
identificate?
Dacă nu poți răspunde la acestă întrebare, probabil nu ești în piața corectă sau produsul/serviciul
pe care îl oferi nu este ceea ce piața respectivă are nevoie.

Lucrări practice pentru activitate individuală:

 Lucrarea 4.3. Segmentarea pieţei produsului/serviciului propus.

Sarcină:
Realizaţi segmentarea pieţii produsului/serviciului Îmbrăcăminte , completînd spaţiile libere
ale tabelului de mai jos. Se vor nota doar criteriile ce sunt importante pentru
produsului/serviciului propus.

Criterii Segmente
1. DEMOGRAFICE
vârsta (ani) 18-25; 26-35; 36-45; 46-55; 56-65; peste 65;
sexul Masculin, Femenin
1-2, 3-4, 5, mai mulți;
numărul membrilor în familie

ciclul de viaţă al familiei Mai mult de 70 ani

venit 2000-3000; 3000-4000; 5000-6000; peste 6000
Criterii Segmente
ocupaţie Contabil, casier, profesor, liber profesionist;
educaţie Bacalaureat, studii postuniversitare;
religie Ortodoxă;
rasă Europoidă
naţionalitate Moldoveni
2. GEOGRAFICE
regiuni ale ţării Bălți, Ialoveni, Cimișlia
localităţi Dondușeni, Anenii Noi, Cahul
numărul populaţie 2 681,7
climă Temperat-continentală
relief Câmpii, podișuri, coline
3. PSIHOSOCIAL
clase sociale Prestatori de muncă semicalificata spre calificată, cu studii medii sau
superioare
stil de viaţă Famelist tradiționalist
personalitate Impulsiv, social, autoritar;
4. COMPORTAMENTALE
frecvenţa cumpărării (doar Foarte des
pentru produse)
avantajele produsului/ Sunt produse de înaltă calitate, la preț avantajos.
serviciului
statutul utilizatorilor Atribuit, dobândit
frecvenţa utilizării produsului Foarte des
sau serviciului
loialitatea faţă de marfă/ Puternică, foarte puternică, medie;
serviciul dat
mod (decizie) de cumpărare/ Rapidă
utilizare a serviciului
atitudine faţă de produs/ Puternică, uimitoare, plăcută.
serviciu