Cum să vinzi pe

23 de sfaturi, idei & strategii

 Vrei să eviți capcanele ce distrug tot potențialul vânzării pe Instagram?

Vrei să atragi mai mulți clienți care să îți cumpere produsele și să te

promoveze mai departe… gratuit?

Vrei să faci bani dintr-o rețea cu peste 1 milion de utilizatori în România?

Înseamnă că ai ajuns unde trebuie. Acest ghid conține “secretele” de

care ai nevoie pentru a începe să vinzi și să faci profit, cu Instagram.

Ești gata? Pregătește-te, tocmai te-ai îmbarcat într-o călătorie care îți va
schimba vânzările și întreaga afacere!

DE CE AI NEVOIE PENTRU A APLICA INFORMAȚIILE DIN GHID

Un cont business Aplicația de Instagram Cunoștinte de bază

de Instagram descărcată pe telefon despre cum
funcționează platforma
#1 FOLOSEȘTE UN
CALL-TO-ACTION ÎN LINK-UL DIN BIO gomag.ro

45 169 188
postări urmăritori urmărește
VREI să eviți capcanele ce distrug tot potențialul vânzării
pe Instagram?
Gomag.ro
Vrei să vinzi mai mult online? ReInventeaza-ti maga-
VREI să atragi mai mulți clienți care să îți cumpere pro- zinul cu platforma noastra
https://www.gomag.ro/cerere-demo
dusele și să te promoveze mai departe… gratuit? Urmăritori: dcosmin83, anjamhaling, silkwebteam + alți 10

Sună E-mail Indicații

VREI să faci bani dintr-o rețea cu peste 1 milion de utiliza-
tori în România?

Înseamnă că ai ajuns unde trebuie. Acest ghid conține

“secretele” de care ai nevoie pentru a începe să vinzi și să
faci profit, cu Instagram.

Ești gata? Pregătește-te, tocmai te-ai îmbarcat într-o

călătorie care îți va schimba vânzările și întreaga afacere!
#2 STABILEȘTE
OBIECTIVUL CONTULUI TĂU chosettesilk

Punctul de plecare pentru pagina ta pornește de la găsirea obiectivului - 29 60 91

ce vrei să transmiți și care e cel mai important lucru pe care îl ai de oferit. postări urmăritori urmărește

Exact, nu cel mai important produs sau serviciu ci experiența sau benefi-
ciul pe care vrei să îl trăiască clienții tăi, folosindu-se de produsele Chosette Silk and Design
Produsele noastre sunt lucrate manual, din mătase
cumpărate de la tine. 100% naturală, satinată. Ediție limitată!
#silk #silkscarf #handmade
www.chosette.ro/
De exemplu:
Urmăritori: mariagrebenisan, iulia.sz și alți 70

 Vinzi produse pentru casa și grădină - cum să devii un designer Sună E-mail
expert, chiar dacă n-ai habar de design;
 Vinzi produse pentru copii și bebeluși - totul pentru bebe;
 Vinzi bijuterii sau cosmetică sau fashion - cum să fii mai frumoasă /
mai chipeș și să ai un stil care te scoate în evidență din mulțime;
 Vinzi parchet sau servicii de curățare pentru pardoseli - cum să
ai o casă mai curată și mai sigură pentru familia ta;
 Vinzi materiale de construcții - la fel, cum îți faci casa visurilor.

Când alegi obiectivul paginii de Instagram gândește-te ce experiențe

și senzații poți oferi oamenilor, legate de afacerea ta dar fără să te
limitezi doar la produsele în sine, pe care le vinzi.

Vezi mai multe detalii in articolul

#BusinessPeInstagram: Cum Sa Iti Impresionezi Urmaritorii.
 #3 CREEAZĂ UN FUNNEL
DE VÂNZĂRI PENTRU INSTAGRAM

Pâlnia ta de vânzări pe Instagram ar putea arăta așa:

 Atragi trafic cu hashtag-uri / reclame;

 Le menții interesul cu postări;
 Le colectezi adresa de email cu magnetul de lead-uri (CTA + link);
 Îi indoctrinezi și le vinzi folosindu-te de email marketing.

Secretul e să îți ghidezi mai departe lead-ul prin pâlnia de vânzări.

După ce ți-a dat adresa de email și a descărcat / primit magnetul,
omul e de-abia pe la mijlocul pâlniei. Treaba ta este să îl iei de mână,
așa legat la ochi cum e, și să îl conduci spre partea de jos a pâlniei.

Tipul de pâlnie pentru Instagram variază in functie de magnetul de

lead-uri folosit dar regula principală rămâne aceeași: atrage adresa
de email și continua relația cu potențialul client din spatele acesteia,
cu o strategie tare de email marketing.
 #6 OFERĂ UN BONUS CELOR
CARE LASĂ COMENTARII
Ocazional, publică postări în care anunți din descrierea imaginilor că
oferi un bonus (un cupon, o reducere, un cadou la comandă, un
giveaway) pentru cei care comentează la postarea ta.

Așa vei crește interacțiunea în contul tău, vei atrage mai mulți urmări-
tori și vei crește vânzările.

#7 FOLOSEȘTE TESTIMONIALE
ȘI CONȚINUT GENERAT
DE UTILIZATORI
Repostează recenziile și materialele realizate de urmăritorii tăi cu
produsele sau reacțiile lor. Pot fi imagini sau video-uri la despachetarea
produsului, poze făcute de ei cu produsele tale, părerile lor etc.

Nu uita să le mentionezi conturile în postări și să le mulțumești că sunt

clienții tăi. Și întotdeauna, absolut întotdeauna, ai grijă să le ceri acordul
pentru redistribuirea conținutului lor.

Citește mai multe despre strategia organică aici:

Cum Sa Vinzi Pe Instagram [Partea I].
 #4 FĂ PROMOȚII DE SEZON
ȘI PROMOVEAZĂ-LE VIZIBIL
Crăciun, Paște, Valentine’s Day, vara, iarna, Halloween… Oricare dintre
aceste evenimente sau anotimpuri sunt ocazii perfecte pentru a le vinde
oamenilor pe Instagram.

Mergi pe vizual cu simboluri de sezon și iți recomand să folosești în

special Stories pentru a atrage atenția asupra campaniilor și reducerilor
tale, pe toată perioada desfășurării lor.

#5 FĂ CAMPANII DOAR PE INSTAGRAM

Oamenii percep exclusivitatea ca pe un favor așadar sunt stimulați să ia o
decizie mai rapidă atunci cand au impresia că oferta este “doar” pentru ei.

Aplică acest principiu și pe Instagram.

Creează campanii de reduceri sau beneficii exclusive pentru urmăritorii

de pe Instagram și menționeaza acest lucru în postări, reclame și stories.
Pentru a atrage și mai mulți clienți, anunță campaniile pe restul canalelor
pe care ești activ: Facebook, newslettere.
#8 FOLOSEȘTE
HASHTAG-URI SPECIFICE

Pentru că profilul tău să aibă cât mai multă vizibilitate va trebui să

folosești hashtag-uri relevante, chiar dacă nu sunt cele mai
căutate conform topurilor - încearcă să inventezi și propiile hash-
tag-uri.
#stropdeiubire

Cum știi care sunt cele potrivite? Verifică 10-20 de pagini

bire
similare nisei tale si vezi ce hashtag-uri folosesc. La acestea #stropdeiu
adaugă un hashtag personal, specific pentru afacerea ta.

#stropdeiubire
Câte ar trebui să afișezi la o postare? Nu există un răspuns
categoric însă îți recomand să le limitezi la 3-5. Logic, cu cât #stropdeiubire
folosești mai multe, cu atât ajungi la mai multi oameni însă asta
se poate transforma într-o capcană, făcându-te să pari disperat
sau să îți pierzi relevanța. eiubire
#stropd
#9 ORGANIZEAZĂ
UN CONCURS PE INSTAGRAM

Retelele de socializare aduc cea mai mare tractiune unui concurs.

Asadar organizeaza si tu concursuri sau giveaway oferind premii
dintre produsele tale, cadouri sau coduri de reducere la prima lor
achizitie in site:

 Alege metoda de intrare in concurs: postarea unei poze, apre-

cierea unei poze din contul tau, urmarirea paginii.

 Creeaza postarea prin care anunti concursul - foloseste o imagine

sugestiva a premiilor si descrie in detaliu regulile, hashtag-ul pe care
trebuie sa il foloseasca etc.

 Promoveaza-ti concursul: trimite un newsletter, anunta-l pe Face-

book, in reclame (inclusiv pe Instagram), printr-un banner pe site etc.

 Dupa terminarea concursului posteaza imagini cu premiile si

castigatorii, un video in care arati cum ai selectat castigatorii si fa
follow up cu adresele noi de email obtinute.
#10 CREEAZA UN LANDING PAGE DIFERIT
PENTRU UTILIZATORII INSTAGRAM
In stransa legatura cu pontul nr. 1, pentru a maximiza
sansele ca oamenii sa iti dea adresa de email sau datele
de contact, creeaza un landing page specific pentru ei.

Foloseste elemente vizuale, pastreaza un limbaj simplu,

clar si un ton relaxat. Ideea e ca experienta de trecere din
Instagram in landing page-ul tau nu trebuie sa fie percep-
uta ca un soc, ci sa fie una cat mai lineara.

#11 MERGI PE ELEMENTE VIZUALE

Instagram e pentru fotografii, gif-uri si video-uri. Aici nu ai
ce sa cauti cu articole de sute de cuvinte sau imagini stock
ci va trebui sa fii cat mai vizual & original.

Posteaza imagini clare si de calitate cu produsele tale, in

plin proces de folosire (fara filtre si chiar facute cu tele-
fonul, daca nu ai un buget prea mare) si creeaza descrieri
atragatoare care sa ii stimuleze sa intre pe site-ul tau si sa
iti cumpere produsele.
#12 FOLOSEȘTE STORIES
Creeaza povesti (de preferat, cu o poza a produselor) in care
afisezi un cod de discount sau o promotie cu valabilitate limitata.

Stories au avantajul ca sunt afisate primele in contul de Instagram

al urmaritorilor tai dar si ca dispar dupa 24 de ore - oamenii
vor fi constienti ca trebuie sa actioneze rapid daca vor
sa prinda oferta.

#13 FOLOSEȘTE-TE DE INFLUENCERI

Si cand spun influenceri, nu ma refer doar la super vedete
si celebritati - ar putea fi chiar si un prieten sau o cunos-
tinta cu un numar mai mare de urmaritori, bloggeri sau
influenceri de nisa.

Fa o lista cu conturile potrivite pentru specificul produse-

lor tale si contacteaza-i sa vezi ce presupune o colabora-
re. Ofera-le un discount pe care sa il promoveze impreu-
na cu fotografia pe care o vor posta.
#14 FĂ TEASING PENTRU LANSARE
DE PRODUSE / CAMPANII
Instagram este o platforma buna pentru a crea un sentiment de
asteptare in jurul unei noi campanii sau un produs nou. Posteaza un
preview in stories sau intr-o postare si incita oamenii cu o descriere
misterioasa (de exemplu, “ghicesti ce avem noi aici?”).

Poti imbina teasing-ul cu un concurs, pentru a creste interactiunea si a

obtine date de contact de la urmaritorii tai.

#15 TESTEAZA PERIOADELE

DE POSTARE
Ideal e sa postezi zilnic, cu o perioada de pauza intre postari de 6-8
ore. Cu toate astea, iti recomand sa testezi timpii de postare deo-
arece reactiile depind de specificul audientei si de obiceiurile lor in
retea.
#16 FOLOSEȘTE VIDEO ȘI INSTAGRAM LIVE
Video-urile native pe Instagram (atentie, cu durata limitata la un minut)
sunt o metoda foarte buna de teasing sau demo pentru un produs.

Instagram Live, in schimb, e un mijloc eficient de a interactiona direct cu

clientii tai. Poti organiza o sesiune Q&A sau poti anunta noutati / lansar-
ea unei campanii. Recomandarea mea e sa le oferi si un bonus cu timp
limitat (transport gratuit, cupon de reducere etc.).
Promoveaza-ti live-ul din timp si mentioneaza ca vei oferi ceva in
plus, surprize sau promotii.

#17 FOLOSEȘTE RECLAMELE PLĂTITE

Pentru a crea reclame pe Instagram, ai mai multe optiuni la indema-
na – Facebook Ads Manager, din aplicatia mobila Instagram, Power
Editor, Facebook’s Marketing API sau Instagram Partners.

Eu iti recomand sa incepi treaba cu Facebook Ads Manager, lucru

care ti se va parea confortabil mai ales daca ai ceva experienta cu
reclamele pe Facebook. Pentru a incepe, e indicat sa iti legi contul
de Instagram pentru business de cel de Facebook.
Folosind Ads Manager, pe Instagram ai 8 optiuni de reclama:
vizibilitatea marcii, impact, trafic, interactiuni, instalari de aplicatie,
vizualizari de clip video, generare de clienti potentiali si conversii.

PONT: Vezi blogul Gomag pentru mai multe detalii legate

de reclamele pe Instagram si Facebook.
#18 PROMOVEAZĂ-ȚI CONTUL
ȘI PE ALTE REȚELE

Nu trebuie sa iti promovezi contul de Instagram doar prin reclame platite

ci poti folosi bunurile pe care le detii deja: site-ul, pagina de Facebook &
Twitter, baza de adrese de email, semnatura din email, descrierea person-
ala cand faci guest post sau participi la evenimente etc.

Promoveaza-te si mai intens atunci cand faci campanii pe Instagram:

schimba banner-ul in site, pagina de cover pe Facebook si seturile de
reclame.

#19 EVITĂ FILTRELE PE IMAGINILE

DE PRODUS
Problema cu filtrele e ca distorsioneaza culorile reale ale
produselor asadar oamenii ar putea intra pe site cu niste
asteptari si sa iasa dezamagiti. Lasa imaginile reale de produs si
fii cat mai convingator aratandu-le in proces de folosire.
#20 INVITĂ OAMENII SĂ ÎȚI TRIMITĂ
MESAJE DIRECTE
Chiar daca nu poti afisa link-uri in postari, le poti trimite in mesajele private
/ directe. Din cand in cand, poti invita oamenii din descrierea postarilor sa
comenteze cu “da”, “vreau”, “cumparat” sau orice alta expresie si le trimiti
apoi un mesaj cu detaliile si link-ul catre produsul dorit.

Tine minte ca aici lasi controlul in mainile potentialilor clienti – nu intra cu

bocancii in mesageria lor privata decat daca iti dau acordul in mod explicit.

#21 CONSOLIDEAZĂ-ȚI BRANDUL

CU INSTAGRAM
Adevarul e ca sansele sa vinzi direct pe Instagram sunt foarte mici insa
le poti creste cu funnel-ul de vanzari si colectand lead-uri pe care le
pregatesti cu email-uri. Insa poti folosi reteaua cu succes pentru a-ti
consolida brandul si a crea o atitudine umana pentru acesta.

Poti posta imagini cu produsele tale in context, continut generat de

clienti, imagini cu munca la birou sau in depozit, imagini si video-uri de
la evenimentele tale (aniversari, premii, cursuri, intalniri), poze cu
clientii, sfaturi din partea ta si a echipei sub forma de citate etc.

Citeste si: 8 trenduri in social media de care trebuie sa tii cont

#22 ALEGE CU GRIJĂ AUDIENȚA
TARGETATĂ CU RECLAME
Pornind de la targetari simple precum locatie, varsta sau alte criterii
demografice si pana la interese particulare sau chiar comporta-
mente, setarea audientei pentru Instagram in Ads Manager e un
adevarat paradis pentru orice marketer.

Mai mult, pentru a-ti creste sansele de conversie, poti folosi audien-
tele personalizate (cu datele de contact ale lead-urilor / clientilor tai)
sau audientele asemanatoare (targetezi oameni la fel ca si cei care au
cumparat sau ti-au dat la un moment dat datele personale).

#23 DEZVĂLUIE IMAGINI

DIN SPATELE SCENEI
In stransa legatura cu punctul 21, foloseste contul de Instagram
pentru a fi mai transparent cu publicul tau.

Posteaza poze cu membrii echipei, ritmul de lucru, depozitul, modul

in care pregatesc comenzile, aniversari, turul virtual al biroului etc. Cu
cat esti mai transparent si iti faci un stil specific, cu atat oamenii iti
vor indragi brandul mai mult si vor avea incredere sa cumpere de la
tine.

Vezi 20 de conturi
Instagram din Romania
pe care trebuie sa le urmaresti
Gomag - @gomag.ro
SilkWeb - @silkwebteam
Daraban Cosmin - @dcosmin83
Cristian China Birta - @cristianchinabirta
Brand Minds - @brand_minds
Trusted.ro - @trusted.ro
Cristian Manafu - @manafu.ro
eComJobs - @ecomjobs.ro
GPeC - @gpecro
Liviu Taloi - @liviutaloi
Sabina Cornovac - @sabinacornovac
Robert Katai - @katairobi
Calin Biris - @calinbiris
Raluca Radu - @ralucaradumth
Mihai Stanescu - @mihaistanescu
Dorin Boerescu - @dboerescu
Ovidiu Balcacian - @ovidiubalcacian
Alex Huditan - @huditan
Lucia Ciuca - @luciaciuca
Florinel Chis - @florinelchis
 Acum e rândul tău!
Aplică aceste 23 de ponturi și vei începe să câștigi și tu bani din vânzări pe Instagram
chiar dacă nu ai experiență sau un buget prea mare.

UN ULTIM SFAT? Urmărește-ne pe Instagram și vezi cum aplicăm noi sfaturile pe care
tocmai le-ai citit. Fii mereu la zi cu ultimele noutăți și află cum să faci lucrurile mai
simplu și mai eficient!