SPP Niv4 Tehnician - In.activitati - Economice 20.06.2015

MINISTERUL EDUCAŢIEI NAȚIONALE ȘI CERCETĂRII ȘTIINȚIFICE
CENTRUL NAŢIONAL DE DEZVOLTARE A

ÎNVĂŢĂMÂNTULUI PROFESIONAL ŞI TEHNIC
Anexa 4 la OMENCS nr. 4121 din 13.06.2016
STANDARD DE PREGĂTIRE
PROFESIONALĂ
Calificarea profesională:
TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂŢI ECONOMICE
Nivel 4
Domeniul de pregătire profesională:

Economic
Acest standard de pregătire profesională a fost elaborat în cadrul proiectului “Curriculum Revizuit în Învăţământul
Profesional şi Tehnic (CRIPT)”, ID 58832.
Proiectul a fost finanțat din FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 – 2013
Axa prioritară:1 “Educaţia şi formarea profesională în sprijinul creşterii economice şi dezvoltării societăţii bazate pe
cunoaştere”
Domeniul major de intervenţie 1.1 “Accesul la educaţie şi formare profesională iniţială de calitate”
Domeniul de pregatire profesională: Economic

Nivel 4
Calificarea profesională: Tehnician în activități economice 1
2016
GRUPUL DE LUCRU:
BRUMAR CONSTANŢA Dr. Ec. Profesor grad didactic I, Dr., Colegiul Economic „Viilor”
Bucureşti
COSTACHE RODICA Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic „Voievodul Gelu” Zalău
DINESCU MIRELA Profesor, grad didactic I, Şcoala Superioară Comercială „ Nicolae

Kretzulescu”, Bucureşti
GEORGESCU ROXANA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Ion Ghica”
Târgovişte
GASPAR HAJNAL Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic „Voievodul Gelu” Zalău
RAŞID NELIDA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia
NEGOIANU NICOLETA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Costin C. Kiriţescu”,

Bucureşti
POŞTOVEI CĂTĂLINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Buzău
TANISLAV CRISTINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Ion Ghica”

Târgovişte
VASILESCU MARIA Profesor, grad didactic I, Şcoala Superioară Comercială „ Nicolae
Kretzulescu”, Bucureşti
COORDONARE CNDIPT:
ŞTEFĂNESCU MIHAELA – Inspector de specialitate / Expert curriculum

Nivel 4
I.NOTĂ INTRODUCTIVĂ
Titlul calificării: Tehnician în activităţi economice
Descrierea succintă a calificării: Tehnician în activităţi economice este o calificare ce îmbină

activităţi complexe, caracterizate prin interdisciplinaritate. Astfel analizează şi valorifică
oportunităţile mediului economic, promovează misiunea şi valorile firmei. Tehnicianul în activităţi
economice poate întocmi, utiliza şi analiza documente şi informaţii financiar – contabile, înregistra
evenimente şi tranzacţii din activitatea economică utilizând programe informatice de contabilitate.
Pe lângă activităţile specifice, tehnicianul în activităţi economice îşi dezvoltă competenţe cheie
importante pentru viitoarele activităţi referitoare la comunicare în limba maternă, matematică,
ştiinţe şi tehnologii noi, utilizate la locul de muncă, competenţe digitale, civice şi sociale, de
asumare a iniţiativei şi dezvoltare a antreprenoriatului, interculturalitate şi învăţare pe tot parcursul
vieţii.
Ocupaţii COR* (Clasificarea Ocupațiilor din România) ce pot fi practicate, inclusiv codurile
din COR:
 331102 Agent de schimb

 331301 Calculator devize
 331302 Contabil
 331304 Planificator
 331305 Revizor gestiune
 331306 Contabil bugetar
 331309 Referent
 331401 Referent statistician
 331402 Statistician
 332101 Agent de asigurare
 421111 Operator ghişeu birouri de schimb
 421113 Referent operaţii între sedii
 421114 Referent casier
 421301 Amanetar
 421401 Agent fiscal
 431101 Calculator preţ cost
 431102 Funcţionar economic
 431103 Operator devize
 431203 Administrator financiar
 431301 Pontator
 432202 Facturist
* NOTĂ: Lista ocupațiilor COR care pot fi practicate este dată cu titlu de exemplu.
Absolvenții care dobandesc această calificare pot practica și alte ocupații din domeniu, de
același nivel sau de nivel inferior, în functie de decizia angajatorului.
Lista unităţilor de rezultate ale învățării:
 Unităţi de rezultate ale învăţării tehnice generale

1. Etică şi comunicare profesională
2. Aplicarea conceptelor de bază ale contabilității
3. Utilizarea metodelor, procedeelor şi principiilor contabilităţii
4. Organizarea activităţii unităţilor economice

Nivel 4
5. Asigurarea calităţii produselor şi serviciilor
6. Protecția consumatorului, personalului și a mediului
7. Administrarea firmei
8. Evaluarea oportunităţilor de piaţă
9. Aplicarea politicilor de marketing
10. Înregistrarea operaţiilor economico – financiare
11. Întocmirea situaţiilor financiare
12. Aplicarea tehnicilor de negociere şi contractare
 Unităţi de rezultate ale învăţării tehnice specializate

13. Utilizarea softului în contabilitate
14. Aplicarea procedeelor statistice şi financiare
Competențele cheie, vizate de calificarea descrisă prin standardul de pregătire profesională,

specifice celor 8 domenii de competențe cheie, descrise prin Legea educației naționale
nr.1/2011, sunt integrate în unitățile de rezultate ale învățării tehnice generale sau specializate, așa
cum sunt prezentate în rezultatele învățării descrise în continuare, pentru fiecare unitate de rezultate
ale învățării. Acestea sunt evidențiate cu caractere italice.
Nivelul de calificare, conform Cadrului național al calificărilor – 4.
Oportunități la finalizarea programului de formare: angajarea pe piața muncii în una din

ocupațiile specificate sau continuarea studiilor într-o calificare de nivel superior.
II. TABEL DE CORELARE A UNITĂŢILOR DE REZULTATE ALE ÎNVĂŢĂRII (URI) CU

UNITĂŢI DE COMPETENȚĂ/ COMPETENŢE SPECIFICE OCUPAŢIILOR CARE POT
FI PRACTICATE
URÎ calificarea din ÎPT Unităţi de competenţă din SO1 Unităţi de competenţă din
– Tehnician în activități Administrator cont COD RNC SO2 Contabil
economice
1.Etică şi comunicare Comunicarea la locul de muncă Comunicarea interpersonală
profesională
2. Aplicarea conceptelor Întocmirea/completarea Gestionarea şi arhivarea
de bază ale contabilității documentelor primare documentelor: înregistrează
documente, sortează documente,
îndosariează documente,
depozitează documente,
arhivează documente.
3. Utilizarea metodelor, Întocmirea/completarea Efectuarea de calcule specifice.
procedeelor şi documentelor primare Întocmirea/ completarea
principiilor contabilităţii documentelor primare:
Întocmeşte documente primare
netipizate, completează
documente contabile primare,
verifică modul de întocmire,
completare a documentelor
4. Organizarea activităţii Planificarea activităţii
unităţilor economice

Nivel 4
URÎ calificarea din ÎPT Unităţi de competenţă din SO1 Unităţi de competenţă din
– Tehnician în activități Administrator cont COD RNC SO2 Contabil
economice
5. Asigurarea calităţii
produselor şi serviciilor
6. Protecția Aplicarea prevederilor legale
consumatorului, referitoare la securitatea şi
personalului și a sănătatea în muncă şi în domeniul
mediului situaţiilor de ugenţă
7. Administrarea firmei Gestionarea contului în relaţia cu Lucrul în echipă
clientul
8. Evaluarea Aplicarea programului de
oportunităţilor de piaţă cunoaştere a clientelei
9. Aplicarea politicilor Promovarea produselor şi
de marketing serviciilor;
10. Înregistrarea Deschide conturile clienţilor Contarea operaţiunilor
operaţiilor economico - Actualizează conturile clienţilor patrimoniale:analizează contabil
financiare Închide conturile clienţilor documentele primare colectate,
Administrează conturile poprite identifcă operațiile economice și
elementele patrimoniale, concepe
articole contabile.
Completarea registrelor contabile
Întocmirea balanţei de verificare
Evaluarea patrimonială
11. Întocmirea situaţiilor Asigurarea mentenanţei conturilor Întocmirea bilanţului contabil
financiare clienţilor
12. Aplicarea tehnicilor Aplicarea normelor de asigurare a Comunicarea interpersonală
de negociere şi securităţii informaţiilor Dezvoltarea profesională
contractare
13. Utilizarea softului în Aplicarea normelor de asigurare a Utilizarea PC: selectează
contabilitate securităţii informaţiilor programul specific,
introduce datele primare, verifică
şi salvează datele, tipăreşte
documentele specifice finale.
14. Aplicarea Monitorizarea operaţiunilor din Transmiterea documentelor
procedeelor statistice şi conturile clienţilor: verifică specifice
financiare înregistrările din conturile
clientilor, identifică elementele de
risc, raportează elemente
specifice, înregistrează documente
specifice, arhivează documente
specifice

Nivel 4
III. UNITĂŢILE DE REZULTATE ALE ÎNVĂŢĂRII CORESPUNZĂTOARE
COMPETENȚELOR IDENTIFICATE PENTRU OCUPAȚIA/ OCUPAȚIILE VIZATE ŞI
STANDARDELE DE EVALUARE ASOCIATE ACESTORA
UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂŢĂRII TEHNICE GENERALE 1:

ETICĂ ŞI COMUNICARE PROFESIONALĂ
Rezultatele învăţării:
Cunoştinţe Abilităţi Atitudini
1.1.1. Enumerarea elementelor 1.2.1. Poziţionarea 1.3.1. Manifestarea interesului

procesului comunicării. interlocutorului într-o schemă cu privire la nevoile
de comunicare. interlocutorului.
1.1.2. Precizarea obiectivelor 1.2.2. Evaluarea obiectivelor 1.3.2. Adoptarea unui ton
şi funcţiilor comunicării. şi funcţiilor comunicării. discret şi politicos
conştientizând impactul
1.1.3. Descrierea nivelurilor 1.2.3. Analizarea nivelurilor vorbirii asupra altora.
comunicării. comunicării.
1.1.4. Caracterizarea formelor 1.2.4. Aplicarea diferitelor 1.3.3. Conştientizarea nevoii
de comunicare: verbală, forme de comunicare în de a înţelege şi utiliza limbajul
nonverbală, scrisă. diferite contexte. într-un mod responsabil şi
pozitiv social.
1.2.5. Monitorizarea şi 1.3.4. Manifestarea capacităţii

adaptarea propriei comunicări de concentrare într-o situaţie
la cerinţele situaţionale. de comunicare dată.
1.2.6. Căutarea, colectarea, 1.3.5. Manifestarea unei

prelucrarea de informaţii din atitudini deschise şi de respect
surse diferite. pentru diversitatea expresiilor
culturale.
1.2.7. Realizarea comunicării
în contexte diferite.
1.1.5. Descrierea principalelor 1.2.8. Transmiterea mesajelor 1.3.6. Argumentarea clară şi
tipuri de interacţiune verbală. oral şi cu ajutorul mijloacelor concisă a propriilor puncte de
de comunicare. vedere manifestând dispoziţia
spre un dialog critic şi
constructiv.
1.1.6. Enumerarea regulilor 1.2.9. Redactarea unui mesaj 1.3.7. Manifestarea unei
unei comunicări scrise. scris, cu respectarea regulilor atitudini conciliante în
şi folosirea diferitelor tipuri de procesul de comunicare şi în
texte. primirea feed backului.
1.2.10. Formularea şi 1.3.8. Manifestarea capacităţii

exprimarea propriilor păreri de autoevaluare, asimilare,
oral sau în scris. analiză şi sinteză a
1.1.7. Caracterizarea 1.2.11. Aplicarea diferitelor informaţiilor şi documentelor
Nivel 4
elementelor comunicării forme ale comunicării

nonverbale. nonverbale. în situaţia dată.
1.1.8. Enumerarea elementelor 1.2.12. Ameliorarea calităţii 1.3.9. Manifestarea capacităţii

unei comunicări eficiente. comunicării. de a derula o comunicare
eficientă cu partenerii de
1.1.9. Prezentarea metodelor 1.2.13. Îndepărtarea barierelor afaceri în situaţia dată.
de detensionare a unei situații comunicării.
conflictuale 1.3.10. Manifestarea
1.2.14. Soluţionarea situaţiilor capacității de a rezolva situații
conflictuale. conflictuale în situația dată.
1.3.11. Asumarea responsabilă

a utilizării mijloacelor media
1.1.10. Prezentarea agendei 1.2.15. Organizarea unei interactive.
electronice înţelegând rolul şi agende electronice.
oportunităţile oferite de 1.3.12. Conştientizarea
tehnologia societăţii 1.2.16. Utilizarea agendei conceptelor de bază cu privire
informaţionale în viaţa electronice. la indivizi, organizaţii de
socială, personală şi la locul muncă, egalitate de gen şi
de muncă. 1.2.17. Colectarea, nediscriminare.
1.1.11. Descrierea prelucrarea şi folosirea
problematicii referitoare la sistematică a informaţiilor.
validitatea şi credibilitatea 1.3.13. Implicarea activă în
informaţiei disponibile. 1.2.18. Folosirea tehnologiei monitorizarea corespondenţei
societăţii informaţionale conform regulilor prestabilite.
1.1.12. Descrierea principiilor pentru a sprijini creativitatea
legale şi etice implicate în şi inovaţia. 1.3.14. Asumarea de
folosirea interactivă a responsabilităţi şi încadrarea în
tehnologiei societăţii normele etice la locul de
informaţionale. muncă.
1.1.13. Prezentarea regulilor 1.2.19. Aplicarea procedurilor
de monitorizare a specifice recepţiei 1.3.15. Manifestarea
corespondenţei. corespondenţei. disciplinei în muncă şi
păstrarea secretului de
1.2.20. Înregistrarea datelor cu serviciu.
privire la corespondenţa
primită. 1.3.16. Respectarea
principiilor etice de
1.2.21. Expedierea comportament în relaţiile de
corespondenţei firmei prin muncă.
poştă sau fax. 1.3.17. Manifestarea unei
atitudini proactive în viaţa
1.2.22. Realizarea comunicării socială, personală ca şi în
prin poşta electronică. timpul orelor de lucru.

Nivel 4
1.1.14. Precizarea principiilor 1.2.23. Aplicarea principiilor

de etică profesională. de etică profesională la locul
de muncă.
1.2.24. Aplicarea normelor
1.1.15. Cunoaşterea normelor etice la locul de muncă.
etice şi a necesităţii
respectării lor şi a codului de 1.2.25. Participarea la viaţa
conduită şi maniere la locul de comunităţii şi la activităţile în
muncă şi în societate. comun ale grupului de lucru.
Notă: In codul de trei cifre. prima cifră corespunde numărului de ordine al unității de rezultate ale
învățării în cadrul calificării, a doua cifră corespunde numărului de ordine al categoriei
rezultatului invățării (1 –cunoștințe, 2 –abilități, 3 –atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine
al rezultatului învățării în cadrul fiecărei categorii de rezultate ale învățării
Domenii de competenţe cheie și rezultate ale învățării specifice acestora, integrate și

dezvoltate în cadrul unităţii de rezultate ale învăţării tehnice generale/specializate:
 Competențe de comunicare în limba română şi în limba maternă:

- Descrierea principalelor tipuri de interacţiune verbală.
- Realizarea comunicării în contexte diferite.
- Adoptarea unui ton discret şi politicos conştientizând impactul vorbirii asupra altora.
- Conştientizarea nevoii de a înţelege şi utiliza limbajul într-un mod responsabil şi
pozitiv social.
- Monitorizarea şi adaptarea propriei comunicări la cerinţele situaţionale
- Redactarea unui mesaj scris cu respectarea regulilor şi folosirea diferitelor tipuri de
texte.
- Formularea şi exprimarea propriilor păreri oral sau în scris, într-un mod convingător,
adecvat contextului.
- Căutarea, colectarea, prelucrarea de informaţii din surse diferite.
- Argumentarea clară şi concisă a propriilor puncte de vedere manifestând dispoziţia
spre un dialog critic şi constructive.
 Competenţe digitale de utilizare a tehnologiei informației ca instrument de învățare și
cunoaștere:
- Înţelegerea rolului şi oportunităţilor oferite de tehnologia societăţii informaţionale în
viaţa socială, personală şi la locul de muncă.
- Descrierea problematicii referitoare la validitatea şi credibilitatea informaţiei
disponibile.
- Descrierea principiilor legale şi etice implicate în folosirea interactivă a tehnologiei
societăţii informaţionale.
- Colectarea, prelucrarea şi folosirea sistematică a informaţiilor.
- Folosirea tehnologiei societăţii informaţionale pentru a sprijini creativitatea şi
inovaţia.
- Asumarea responsabilă a utilizării mijloacelor media interactive.
 Competenţe sociale şi civice:
- Conştientizarea conceptelor de bază cu privire la indivizi, organizaţii de muncă,
egalitate de gen şi nediscriminare.
- Cunoaşterea normelor etice şi a necesităţii respectării lor şi a codului de conduită şi
maniere la locul de muncă şi în societate.

Nivel 4
- Participarea la viaţa comunităţii şi la activităţile în comun ale grupului de lucru.
- Respectarea principiilor etice de comportament în relaţiile de muncă.
 Competențe antreprenoriale:
- Manifestarea unei atitudini proactive în viaţa socială, personală ca şi în timpul
orelor de lucru.
 Competențe de sensibilizare şi de expresie culturală:
- Manifestarea unei atitudini deschise şi de respect pentru diversitatea expresiilor
culturale.
Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii

prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobândirii
rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic):
 Computer, conexiune Internet, scanner, fax, telefon, imprimantă, copiator, dosare,

bibliorafturi, documente specifice activităţii economice, norme şi normative etice.
 Tablă, flipchart, coli, cretă, markere, filme didactice, studii de caz, exemple de bune practici.
Standardul de evaluare asociat unităţii de rezultate ale învățării
Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora:
Nr. Criterii de realizare şi

Indicatorii de realizare şi ponderea acestora
crt. ponderea acestora
1. Primirea şi 15% Analizarea pertinentă a formelor de comunicare 50%
planificarea sarcinii propuse respectând normele de etică.
de lucru Alegerea metodelor de comunicare adaptate sarcinii 40%
de lucru.
Respectarea normelor de etică profesională. 10%
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 50% Respectarea elementelor procesului de comunicare 25%
lucru conform cerinţelor de lucru.
Realizarea comunicării cu alegerea mijloacelor 50%
media adecvate situaţiei.
Folosirea corespunzătoare a materialelor şi 25%
documentelor şi a procedeelor corespondenţei
comerciale.
Total 100%
3. Prezentarea şi 35% Intocmirea corectă a documentelor conform 40%
promovarea sarcinii procedeelor corespondenţei comerciale şi a
realizate normelor de etică profesională.
Folosirea corectă a terminologiei de specialitate. 30%
Argumentarea eficientă a procesului de 30%
comunicare.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
APLICAREA CONCEPTELOR DE BAZĂ ALE CONTABILITĂȚII
Rezultate ale învăţării:
2.1.1. Descrierea sistemului 2.2.1. Interpretarea conceptelor şi 2.3.1. Manifestarea receptivităţii în

contabil, parte a sistemului caracteristicilor specifice asimilarea conceptelor şi trăsăturilor
informaţional economic. sistemului contabil din România. specifice sistemului contabil din
România.
2.2.2. Utilizarea corectă a
vocabularului comun şi a celui de
specialitate.
Folosirea vocabularul specific
contabilităţii.
2.1.2. Prezentarea 2.3.2. Argumentarea în mod concis şi
conceptului şi elementelor 2.2.3. Utilizarea formelor veridic a informaţiilor cu privire la
definitorii ale evidenţei evidenţei economice pentru formele evidenţei economice.
economice. culegerea/prelucrarea/înregistrare
a informaţiilor economice.
2.3.3. Implicarea independentă şi

2.1.3. Prezentarea 2.2.4. Aplicarea reglementărilor responsabilă în delimitarea
conceptului şi elementelor contabile de grupare şi clasificare activelor, capitalurilor proprii,
definitorii ale obiectului şi a activelor, capitalurilor proprii, datoriilor, a veniturilor şi cheltuielilor
metodei contabilităţii. datoriilor, a veniturilor şi
cheltuielilor. 2.3.4. Asumarea responsabilităţii în
gruparea şi clasificarea cheltuielilor şi
2.2.5. Calcularea activelor, veniturilor agentului economic.
capitalurilor proprii, datoriilor, a
veniturilor şi cheltuielilor
2.2.6. Rezolvarea unui şir de
probleme apărute în situaţii
cotidiene bazate pe raţionamente,
structuri logico – matematice şi
abstractizare.
2.1.4. Prezentarea 2.3.5. Asumarea responsabilităţii în
echipamentelor, softurilor şi 2.2.7. Identificarea diferitelor utilizarea echipamentelor fiscale,
documentelor de evidenţă tipuri de echipamente, softuri şi softurilor şi documentelor de evidenţă
contabilă. documente specifice activităţii contabilă.
contabile.,
2.2.8. Selectarea, colectarea şi
prelucrarea informaţiilor din
documente.

Nivel 4
Competențe de comunicare în limba română şi în limba maternă

 Utilizarea corectă a vocabularului comun şi a celui de specialitate.
 Folosirea vocabularul specific contabilităţii.
 Selectarea, colectarea şi prelucrarea informaţiilor din documente.
Competenţe de bază de matematică, ştiinţe şi tehnologie:

 Identificarea diferitelor tipuri de echipamente, softuri şi documente specifice activităţii
contabile.
 Calcularea activelor, capitalurilor proprii, datoriilor, a veniturilor şi cheltuielilor
 Rezolvarea unui şir de probleme apărute în situaţii cotidiene bazat pe raţionamente,
structuri logico – matematice şi abstractizarea.

 echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare care facilitează activitatea cadrului
didactic şi receptivitatea fiecărui elev: calculator, video-proiector, imprimantă;
 legislaţie în contabilitate;
 planul de conturi general;
 formularistică (documente) de specialitate;
 tablă, cretă, marker, flipchart.
Criterii şi indicatori de realizare şi ponderea acestora:
Nr.
Criterii de realizare şi ponderea acestora Indicatorii de realizare şi ponderea acestora
crt.
1. Primirea şi planificarea sarcinii 30% Interpretarea caracteristicilor 50%
de lucru activelor, capitalurilor proprii,
datoriilor în vederea reflectării
acestora în bilanţul contabil.
Alegerea formularelor de 40%
specialitate: documente contabile,
Plan de conturi, Legea Contabilităţii,
necesare stabilirii apartenenţei
activelor, capitalurilor proprii,
datoriilor la bilanțul contabil
Asigurarea condiţiilor de aplicare a 10%
normelor cu privire la protecţia
muncii şi a mediului
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de lucru 40% Respectarea criteriilor de identificare 25%
a activelor, capitalurilor proprii,
datoriilor, conform prezentării lor în
bilanţ.
Nivel 4
Rezolvarea corectă a bilanţului 50%
contabil, conform studiului de caz
analizat.
Folosirea corespunzătoare a 25%
formularelor de specialitate:
documente contabile, Plan de
conturi, Legea Contabilităţii,
necesare întocmirii bilanţului
contabil.
Total 100%
3. Prezentarea şi promovarea 30% Întocmirea corectă a documentelor 20%
sarcinii realizate specifice.
Folosirea corectă a terminologiei de 10%
specialitate.
Prezentarea unei aprecieri globale a 20%
muncii realizate.
Argumentarea modului de stabilire a 40%
apartenenţei activelor, capitalurilor
proprii, datoriilor la posturile
bilanțiere
Indicarea corectă a conexiunilor 10%
dintre active, capitaluri proprii,
datorii şi categoriile din care fac
parte.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
UTILIZAREA METODELOR, PROCEDEELOR ŞI PRINCIPIILOR CONTABILITĂŢII
3.1.1. Prezentarea elementelor 3.2.1. Interpretarea conceptelor 3.3.1. Manifestarea

definitorii ale procedeelor şi trăsăturilor specifice receptivităţii în asimilarea
comune disciplinelor procedeelor comune conceptelor şi trăsăturilor
economice: evaluarea, disciplinelor economice. specifice procedeelor comune
calculaţia, inventarierea. disciplinelor economice:
evaluarea, calculaţia,
inventarierea.
3.1.2. Prezentarea principiilor 3.2.2. Aplicarea 3.3.2. Asumarea
şi procedeelor specifice reglementărilor contabile responsabilităţii în
metodei contabilitaţii: bilanţul privind înregistrarea operaţiilor înregistrarea corectă a
contabil, contul, balanţa de în contabilitate cu ajutorul operaţiilor economice în
verificare. procedeelor contabile specifice contabilitate, aplicând
metodei contabilitaţii. principiile şi procedeele
contabilităţii.
3.2.3. Stabilirea regulilor de
functionarea a conturilor pe
baza raţionamentelor
matematice
3.1.3. Prezentarea 3.2.4. Calcularea preţurilor şi 3.3.3. Asumarea
caracteristicilor preţurilor, tarifelor precum şi a responsabilităţii în calcularea
tarifelor şi reducerilor de pret, reducerilor de preţ oferite corectă a preţurilor, tarifelor,
a documentelor specifice clienţilor. precum şi a reducerilor de preţ
operaţiilor economice. oferite clienţilor.
3.2.5. Aplicarea principiilor
matematice de bază în
calculaţie şi evaluare.

3.2.6. Utilizarea softurilor
contabile pentru evidenţa
documentelor.

dezvoltate în cadrul unităţii de rezultate ale învăţării tehnice generale/specializate
 Competenţe de bază de matematică, ştiinţe şi tehnologie;

- Aplicarea principiilor matematice de bază în calculaţie, evaluare
- Stabilirea regulilor de funcţionare a conturilor pe baza raţionamentelor matematice
- Calcularea preţurilor şi tarifelor precum şi a reducerilor de preţ oferite clienţilor


Nivel 4
cunoaștere;
- Utilizarea softurile contabile pentru evidenţa documentelor

- calculator, videoproiector, imprimanta;
- legislaţie în contabilitate;
- planul de conturi general;
- formularistică (documente) de specialitate;
- tablă, cretă, marker, flipchart.

1. Primirea şi 30% Selectarea informaţiilor necesare pentru 60%
planificarea sarcinii de înregistrarea operaţiilor economice şi financiare în
lucru conturi, balanţa de verificare şi bilanţul contabil.
Alegerea instrumentelor de lucru: documente 40%
contabile, plan de conturi, softuri specifice
necesare realizării sarcinii de lucru.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea etapelor de înregisrare în conturi, 25%
lucru balanţa de verificare şi bilanţ.
Înregistrarea corectă a operaţiilor economice în 50%
contabilitate aplicând pricipiile şi procedeele
contabilităţii.
Utilizarea corectă a planului de conturi, 25%
înregistrarea cu profesionalism a operaţiilor
economice în conturi şi completarea cu
responsabilitate a balanţei de verificare şi a
bilanţului contabil.
Total 100%
3. Prezentarea şi 30% Folosirea corectă a terminologiei de specialitate 20%
promovarea sarcinii Prezentarea unei aprecieri globale a muncii 20%
realizate realizate.
Argumentarea modului de înregistrare a operaţiilor 40%
în conturi, conform aplicării principiului dublei
reprezentări.
Indicarea corectă a conexiunilor dintre cont, 20%
balanţă şi bilanţ.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
ORGANIZAREA ACTIVITĂŢII UNITĂŢILOR ECONOMICE

4.1.1. Descrierea 4.2.1. Aplicarea unui 4.3.1. Adoptarea. cu
fenomenelor, proceselor şi comportament civic în situaţii responsabilitate, înţelegere şi
operaţiilor economice prin date privind fenomenele, respect a fenomenelor,
raportare la diferite procesele şi operaţiile proceselor sau operaţiilor
evenimente contemporane din economice economice.
istoria naţională, europeană
și internaţională.
4.1.2. Descrierea tipurilor de 4.2.2. Diferenţierea tipurilor 4.3.2. Argumentarea

unităţii economice după de unităţi economice, după avantajelor şi dezavantajelor
criterii date. criterii date. diferitelor tipuri de unităţi
4.1.3 Prezentarea organizării 4.2.3 Identificarea efectelor economice, într-un mod
procesuale a întreprinderii organizării procesuale în independent şi responsabil.
cadrul întreprinderii
4.1.4. Prezentarea 4.2.4. Identificarea 4.3.3. Asumarea poziţiei

componentelor structurii funcţiunilor la nivelul proprii în cadrul unei structuri
organizatorice. întreprinderii organizatorice.
4.2.5. Stabilirea poziţiei
proprii într-o structură 4.3.4. Asumarea
organizatorică dată responsabilităţii pentru sarcina
de lucru primită în
4.2.6. Identificarea concordanţă cu fișa postului
elementelor de bază a
structurii organizatorice: post,
funcţie, pondere ierarhică,
compartiment, nivel ierarhic,
relaţii organizatorice.
4.2.7. Diferenţierea fişelor de
post pe domenii de activitate.
4.1.5. Descrierea spaţiilor la 4.2.8. Identificarea spaţiilor la 4.3.5. Implicarea activă în
nivelul unităţii economice. nivel de unitate economică. monitorizarea fluxurilor în
cadrul unei unităţi economice.
4.1.6. Prezentarea fluxurilor 4.2.9. Diferenţierea fluxurilor
de circulaţie într-o unitate de circulaţie într-o unitate
economică. economică.
4.2.10. Aplicarea principiilor

şi proceselor matematice de
bază în determinarea spaţiilor
aflate la nivelul unei unități
economice.

Nivel 4
4.1.7. Descrierea resurselor la 4.2.11. Identificarea tipurilor 4.3.6. Adoptarea unui
nivelul unei unităţi de resurse la nivelul unităţii comportament independent şi
economice. economice responsabil în alegerea
resurselor necesare realizării
proceselor economice.
4.2.12. Aplicarea proceselor 4.3.7. Respectarea etapelor de

4.1.8. Clasificarea proceselor tehnologice la nivelul locului realizare a unui proces
tehnologice la nivelul unei de muncă economic.
unităţi economice.
4.1.9. Prezentarea noţiunilor 4.2.13. Calcularea 4.3.8. Colaborarea cu
legate de: productivitatea productivităţii muncii la membrii echipei de lucru, în
muncii, motivaţia muncii, nivelul unităţii economice. scopul îndeplinirii sarcinilor
managementul timpului, de la locul de muncă.
managementul proiectului. 4.2.14.. Utilizarea
managementului timpului în 4.3.9. Asumarea, în cadrul
aplicarea procedurilor echipei, a responsabilităţii
operaţionale la nivelul unui pentru sarcina de lucru
loc de muncă. primită.


- Aplicarea principiilor şi proceselor matematice de bază în determinarea spaţiilor
aflate la nivelul unui depozit.
- Calcularea productivităţii muncii la nivelul unităţii economice.
- Utilizarea managementului timpului în aplicarea procedurilor operaţionale la nivelul
unui loc de muncă.
- Descrierea fenomenelor, proceselor şi operaţiilor economice prin raportare la diferite
evenimente contemporane din istoria naţională, europeană, internaţională.
- Aplicarea unui comportament civic în situaţii date privind fenomenele, procesele şi
operaţiile economice
- Adoptarea. cu responsabilitate, înţelegere şi respect a fenomenelor, proceselor sau
operaţiilor economice. În conformitate cu studiul de caz dat.
- Colaborarea cu membrii echipei de lucru, în scopul îndeplinirii sarcinilor de la locul
de muncă
- Asumarea, în cadrul echipei de la locul de muncă, a responsabilităţii pentru sarcina
de lucru primită

Nivel 4
rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic)
 Calculator,
 Video-proiector,
 Imprimantă
 Tablă, cretă, marker, flipchart.
 Legislație

1. Primirea şi planificarea 30% Pertinenţa analizei oportunităţilor de înfiinţare a 40%
sarcinii de lucru unei unităţi economice.
Alegerea resurselor materiale adaptate tipului de 40%
situaţie economică şi unitate economică supusă
analizei.
Respectarea normativelor în funcţie de activitatea 20%
desfăşurată în cadrul unităţii economice analizate.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea succesiunii proceselor în cadrul unităţii 25%
lucru economice.
Realizarea prezentării structurii organizatorice şi a 50%
proceselor aferente existente în unitatea economică
analizată.
Folosirea corespunzătoare a indicatorilor existenţi 25%
la nivelul unităţii economice analizate, privind
productivitatea muncii.
Total 100%
3. Prezentarea şi 30% Precizarea şi utilizarea corectă a documentelor 20%
promovarea sarcinii privind recrutarea resurselor umane
realizate Utilizarea corectă a terminologiei de specialitate 10%
Realizarea unei aprecieri globale a muncii realizate. 20%
Argumentarea analizei unităţii economice sub 40%

diferite aspecte.
Indicarea căilor de îmbunătăţire şi dezvoltare a 10%
activităţii unităţii economice.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
ASIGURAREA CALITĂŢII PRODUSELOR ŞI SERVICIILOR
5.1.1. Prezentarea semnificaţiei 5.2.1. Utilizarea sinonimelor 5.3.1. Dezvoltarea interesului

şi a importanţei termenilor de termenilor „marfă” și „serviciu” cognitiv pentru utilizarea
“marfă” și “serviciu” şi interpretarea corectă în corectă a termenilor de
contexte date specialitate
5.1.2. Prezentarea orientărilor 5.2.2. Identificarea orientărilor

privind calitatea produselor şi privind definirea calităţii
serviciilor produselor şi serviciilor
5.1.3. Clasificarea produselor și 5.2.3. Diferențierea produselor 5.3.2. Colaborarea cu

serviciilor și serviciilor după criterii date membrii echipei de lucru, în
scopul îndeplinirii sarcinilor
5.1.4. Descrierea proprietăților 5.2.4. Identificarea de la locul de muncă.
mărfurilor proprietăților în raport cu
criteriile de clasificare ale
mărfurilor
5.1.5. Descrierea 5.2.5. Diferenţierea

caracteristicilor de calitate ale caracteristicilor de calitate ale
produselor şi serviciilor produselor şi serviciilor
5.1.6. Prezentarea 5.2.6. Diferențierea tipurilor de 5.3.3. Asumarea

reglementărilor legislative standarde după criterii date responsabilității pentru
privind calitatea produselor și analiza riscurilor și ținerea
serviciilor – standarde și 5.2.7. Aplicarea principiilor sub control a întregii
metode de lucru (HACCP) HACCP la nivel de agent activități la locul de muncă
economic
5.1.7. Prezentarea elementelor 5.2.8. Identificarea semnelor 5.3.4. Asumarea

de definire a mărcilor folosite ca mărci responsabilităţii pentru
verificarea elementelor de
5.1.8. Precizarea funcțiilor 5.2.9. Diferențierea mărfurilor marcare și codificare a
mărcilor în funcție de criterii date mărfurilor, conform
legislaţiei în vigoare
5.1.9. Clasificarea mărcilor 5.2.10. Identificarea
5..1.10. Prezentarea elementelor de codificare a
elementelor de codificare a produselor
produselor
5.1.11. Definirea ambalajului şi 5.2.10. Identificarea tipurilor de 5.3.5. Asumarea

a operaţiei de ambalare a ambalaje în funcție de grupele responsabilităţii în
mărfurilor de mărfuri respectarea calităţii mărfurilor
5.1.12. Precizarea funcţiilor 5.2.11. Verificarea respectării în raport cu ambalarea
Nivel 4
ambalajului condițiilor de ambalare a acestora

5.1.13. Prezentarea tipurilor de mărfurilor, la nivel de agent
materiale utilizate pentru economic
ambalaje
5.1.14. Prezentarea metodelor
de ambalare a mărfurilor

 Competențe de comunicare în limba română şi în limba maternă;

- Utilizarea sinonimelor termenilor: „marfă”/ „serviciu” şi interpretarea corectă în
contexte date.
- Asumarea responsabilităţii pentru verificarea elementelor de marcare și etichetare a
mărfurilor, conform legislaţiei în vigoare.
de muncă.

 Echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare care facilitează activitatea

cadrului didactic şi receptivitatea fiecărui elev:
- calculator
- video-proiector
- imprimantă
- copiator
- Internet.
 Aparatură şi ustensile pentru determinarea proprietăţilor şi caracteristicilor
mărfurilor.
 Mostre de mărfuri şi ambalaje.
 Documente: legislaţie privind calitatea produselor și serviciilor, tipuri de standarde,
principiile HACCP promulgate de UE, etichete de mărfuri.
 Mijloace care asigură bună desfăşurare a procesului de predare – învăţare: tablă,
cretă, marker, flipchart.

Nivel 4
Nr. Criterii de realizare şi ponderea

crt. acestora
1. Primirea şi planificarea 30% Verificarea elementelor de marcare, 50%
sarcinii de lucru ambalare şi garantare a calităţii mărfurilor la
nivel de agent economic.
Alegerea instrumentelor şi ustensilelor de 40%
lucru specifice îndeplinirii sarcinii date.
Respectarea normelor de protecţie a 10%
mediului, normativelor, regulilor de sănătate
şi securitate a muncii.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de lucru 40% Respectarea etapelor de realizare a sarcinii 25%
de lucru.
Rezolvarea sarcinii de lucru în conformitate 50%
cu fişele de lucru.
echipamentelor la nivel de agent economic.
Total 100%
3. Prezentarea şi promovarea 30% Completarea corectă a fişelor legate de 20%
sarcinii realizate verificarea marcării, ambalării şi garantării
calităţii mărfurilor.
Folosirea corectă a termenilor de 10%
specialitate.
Prezentarea unei aprecieri globale asupra 20%
muncii realizate individual şi în echipă.
Argumentarea modului de rezolvare a 40%
sarcinilor legate de asigurarea calităţii
produselor şi serviciilor la nivel de agent
economic.
Indicarea unor căi de îmbunătăţire şi 10%
actualizare a activităţii agentului economic
în legătură cu evaluarea riscurilor, analiza
frecvenței și gravității acestora
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
PROTECŢIA CONSUMATORULUI, PERSONALULUI ŞI A MEDIULUI
6.1.1. Precizarea locului și 6.2.1. Identificarea formelor 6.3.1. Respectarea deontologiei

rolului consumatorului în conceptului de consumator în profesionale privind drepturile
economia de piață economia de piață consumatorilor
6.1.2. Recunoașterea drepturilor 6.2.2. Diferențierea drepturilor
consumatorilor în conformitate consumatorilor conform
cu legislaţia în vigoare legislației în vigoare
6.1.3. Prezentarea cadrului 6.2.3. Identificarea prevederilor
legislativ privind protecția legislative în domeniul
consumatorilor protecției consumatorilor
6.1.4. Prezentarea sistemelor de 6.2.4. Identificarea normelor 6.3.2. Asumarea

marcare ecologică a produselor privind marcarea, etichetarea și responsabilităţii în aplicarea
în raport cu normele de ambalarea produselor normelor privind marcarea,
protecție a consumatorilor alimentare și nealimentare în etichetarea și ambalarea
raport cu normele de protecție mărfurilor
6.1.5. Precizarea normelor de a consumatorilor
etichetare a mărfurilor pe tipuri
de produse în raport cu normele
de protecție a consumatorilor
6.1.6. Prezentarea aspectelor 6.2.5. Aplicarea normelor 6.3.3. Asumarea

ambalării mărfurilor în raport cu referitoare la modul de responsabilităţii în aplicarea
normele de protecție a înlocuire, remediere sau normelor privind
consumatorilor restituire a contravalorii pentru comercializarea mărfurilor
6.1.7. Descrierea impactului produsele cu defecte alimentare și nealimentare cu
ambalajelor asupra mediului respectarea legislației în vigoare
înconjurător privind drepturile
consumatorilor
6.1.8. Prezentarea modalităților
de rezolvare şi soluţionare a 6.2.6. Identificarea normelor
reclamaţiilor consumatorilor de referitoare la informarea şi
produse și servicii educarea în domeniul protecţiei
consumatorului
6.1.9. Prezentarea sancţiunilor
aplicate pe tipuri de abateri 6.2.7. Diferențierea sancţiunilor
pentru nerespectarea drepturilor aplicate pe tipuri de abateri în
consumatorilor cazul nerespectării drepturilor
consumatorilor
6.1.10. Precizarea drepturilor
salariatului în raport cu profesia 6.2.8. Identificarea drepturilor 6.3.4. Respectarea legislației
de comerciant, legislația muncii salariatului în raport legislația muncii în raport cu profesia de
în vigoare şi normele PSI muncii şi normele PSI comerciant şi normele PSI
6.1.11. Precizarea obligaţiilor 6.2.9. Identificarea obligaţiilor 6.3.5. Respectarea legislației
agenţilor economici privind agenţilor economici în raport cu muncii în raport cu drepturile

Nivel 4
protecţia mediului protecţia mediului fundamentale ale omului
6.1.12. Descrierea riscurilor 6.2.10. Aplicarea normelor de 6.3.6. Asumarea

neaplicării legislaţiei în vigoare prevenire și conservare a responsabilităţii în aplicarea
privind protecţia mediului mediului la locul de muncă normelor de protecție a
mediului la locul de muncă
6.1.13. Prezentarea sancțiunilor 6.2.11. Identificarea
aplicate agenților economici sancțiunilor aplicate în caz de
pentru nerespectarea legislației nerespectare a legislației privind
privind protecția mediului protecția mediului

- Utilizarea terminologiei de specialitate în contexte date.
 Competenţe de bază de matematică, ştiinţe şi tehnologie:
- Asumarea responsabilităţii pentru respectarea drepturilor consumatorilor și mediului,
conform legislaţiei în vigoare.
de muncă.

 Echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare care facilitează activitatea cadrului

didactic şi receptivitatea fiecărui elev:
- calculator
- video-proiector
- imprimantă
- copiator
- Internet.
 Aparatură şi ustensile pentru determinarea proprietăţilor şi caracteristicilor mărfurilor.
 Mostre de mărfuri şi ambalaje, mostre de etichete de mărfuri
 Documente: legislaţie privind protecţia consumatorilor şi a mediului

Nivel 4

1. Primirea şi planificarea 30% Respectarea drepturilor consumatorilor la nivel 50%
sarcinii de lucru de agent economic.
Alegerea instrumentelor şi ustensilelor de lucru 40%
specifice îndeplinirii sarcinii date.
Respectarea normelor de protecţie a mediului, 10%
normativelor, regulilor de sănătate şi securitate a
muncii.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea etapelor de realizare a sarcinii de 25%
lucru lucru.
Rezolvarea sarcinii de lucru în conformitate cu 50%
fişele de lucru.
echipamentelor la nivel de agent economic.
Total 100%
3. Prezentarea şi 30% Completarea corectă a fişelor legate de 20%
promovarea sarcinii verificarea marcării, ambalării şi sancțiunilor
realizate privind nerespectarea drepturilor consumatorilor.
Folosirea corectă a termenilor de specialitate. 10%
Prezentarea unei aprecieri globale asupra muncii 20%
realizate individual şi în echipă.
Argumentarea modului de rezolvare a sarcinilor 40%
legate de sancțiunile ce se aplică agenților
economici în caz de nerespectare a
reglementărilor legislative
Indicarea unor căi de îmbunătăţire şi actualizare 10%
a activităţii agentului economic în legătură cu
protecţia consumatorului şi a mediului.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
ADMINISTRAREA FIRMEI
7.1.1. Prezentarea trăsăturilor 7.2.1. Încadrarea unei 7.3.1. Argumentarea realistă,

caracteristice ale unei întreprinderi în conformitate cu creativă şi independentă a
întreprinderi. tipologia generală. propriilor opinii cu privire la
7.1.2. Clasificarea oportunităţile sociale,
întreprinderilor. economice şi culturale
referitoare la dezvoltarea
7.1.3. Prezentarea 7.2.2. Identificarea întreprinderii.
oportunităţilor pentru oportunităţilor pentru
activităţile personale, activităţile personale,
profesionale şi/sau de afaceri. profesionale şi/sau de afaceri.
7.1.4. Descrierea
oportunităţilor de dezvoltare a
întreprinderii determinate de
patrimoniul cultural local,
naţional, european şi mondial.
7.1.5. Prezentarea importanţei

eticii în afaceri.
7.1.6. Descrierea etapelor 7.2.3. Completarea 7.3.2. Asumarea
înfiinţării întreprinderii. documentelor necesare responsabilităţii privind
înfiinţării unei întreprinderi, completarea documentelor de
7.1.7. Prezentarea conform reglementărilor legale. înfiinţare ale unei
documentelor necesare întreprinderi, cu respectarea
înfiinţării unei întreprinderi. normelor legislative.
7.1.8. Prezentarea organizării 7.2.4. Realizarea tipurilor de 7.3.3. Colaborarea cu membrii

structurale a întreprinderii. organigrame existente la echipei de lucru, în scopul
nivelul agenţilor economici. îndeplinirii sarcinilor de la
locul de muncă.
7.1.9. Descrierea fluxurilor şi 7.2.5. Aplicarea fluxurilor şi 7.3.4. Manifestarea

procesele la nivelul sistemelor de organizare responsabilităţii privind
întreprinderii. procesuală a întreprinderii. respectarea normelor PSI şi de
protecţie a mediului în
activitatea desfăşurată.
7.3.5. Asumarea, în cadrul

echipei de la locul de muncă, a
responsabilităţii pentru sarcina
de lucru primită.
7.1.10. Descrierea resurselor 7.2.6. Identificarea categoriilor 7.3.6. Manifestă atitudine

Nivel 4
umane ale întreprinderii de personal. proactivă privind însuşirea

(categorii de personal, selecţia 7.2.7. Formularea drepturilor şi drepturilor şi obligaţiilor
şi recrutarea, drepturile, obligaţiilor personalului în angajaţilor.
obligaţiile conflictele sociale, cadrul unui loc de muncă.
motivarea şi evaluarea
personalului).
7.1.11. Descrierea 7.2.8. Stabilirea traseului 7.3.7. Adoptarea unei atitudini

managementului carierei. profesional utilizând pozitive în prezentarea
elementele specifice traseului profesional.
managementului carierei.
7.2.9. Aplicarea deprinderilor
de învăţare, pentru realizarea
unui management eficient al
carierei.
7.1.12. Descrierea procesului 7.2.10. Planificarea şi 7.3.8. Implicarea activă în
de planificare şi evaluare a evaluarea activităţii în funcţie activitatea de planificare şi
activităţii. de resursele materiale, evaluare.
informaţionale, financiare şi
umane.
7.1.13. Caracterizarea 7.2.11. Calcularea mărimilor 7.3.9. Emiterea unor ipoteze
elementelor specifice statisticii medii, a indicilor şi privind datele şi indicatorii
în activitatea economică: indicatorilor statistici şi statistici.
mărimile medii, indicii reprezentarea lor grafică.
statistici şi reprezentările 7.2.12. Interpretarea datelor şi
grafice. indicatorilor statistici.
7.1.14. Descrierea modalităţilor 7.2.13. Identificarea 7.3.10. Argumentarea într-un
de promovare a identităţii elementelor specifice mod independent şi raţional, a
vizuale la nivel de promovării identităţii vizuale a elementelor de identitate
întreprindere. unei întreprinderi. vizuală.

 Competența de a învăţa să înveţi:

- Aplicarea deprinderilor de învăţare, pentru realizarea unui management eficient al
carierei.
- Adoptarea unei atitudini pozitive în prezentarea traseului profesional.
- Aplicarea deprinderilor de învăţare, alfabetizarea, pentru realizarea unui management al
carierei eficient.
- Descrierea oportunităţilor de dezvoltare a întreprinderii determinate de patrimoniul
cultural local, naţional, european şi mondial.
- Prezentarea importanţei eticii în afaceri.

Nivel 4
- Colaborarea cu membrii echipei de lucru, în scopul îndeplinirii sarcinilor de la locul de
muncă.
- Asumarea, în cadrul echipei de la locul de muncă, a responsabilităţii pentru sarcina de
lucru primită.
 Competenţe de sensibilizare și de expresie culturală:
- Argumentarea realistă, creativă şi independentă a propriilor opinii cu privire la
oportunităţile sociale, economice şi culturale referitoare la dezvoltarea întreprinderii.
- Caracterizarea elementelor specifice statisticii în activitatea economică: mărimile medii,
indicii statistici şi reprezentările grafice.

 Echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare: calculator şi conexiune
INTERNET, videoproiector, imprimantă;
 Documentaţie privind înfiinţarea societăţilor comerciale (documente legislative privind
înfiinţarea firmei, formulare necesare înfiinţării, etc.

crt. acestora
1. Primirea şi planificarea 30% Analizarea pertinentă a mediului extern în vederea 30%
sarcinii de lucru înfiinţării întreprinderii.
Determinarea resurselor materiale, informaţionale, 40%
financiare şi umane pentru înfiinţarea unei
întreprinderi.
Planificarea proceselor şi fluxurilor la nivelul unei 30%
întreprinderi.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea etapelor de înfiinţare a unei întreprinderi. 15%
lucru Completarea documentelor privind înfiinţarea unei 50%
întreprinderi, respectând normele legislative.
Aplicarea proceselor şi fluxurilor la nivelul unei 20%
întreprinderi.
Folosirea corespunzătoare a indicatorilor statistici în 15%
activitatea economică.
Total 100%
3. Prezentarea şi 30% Folosirea corectă a termenilor de specialitate. 20%
promovarea sarcinii Prezentarea unei aprecieri globale privind munca 20%
realizate realizată.
Argumentarea modului de alegere a tipului de 40%
întreprindere.
activităţii .
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
EVALUAREA OPORTUNITĂŢILOR DE PIAŢĂ
8.1.1. Prezentarea conceptului 8.2.1. Interpretarea conceptului 8.3.1. Manifestarea interesului

şi elementelor definitorii ale şi elementelor definitorii ale şi iniţiativei în fundamentarea
marketingului marketingului unor noţiuni de marketing
8.1.2. Caracterizarea etapelor 8.2.2. Analizarea evoluţiei

parcurse în evoluţia conceptului de marketing
marketingului
8.1.3. Prezentarea obiectivelor 8.2.3. Analizarea obiectivelor şi

şi rolului marketingului în rolului marketingului în
activitatea agentului economic condiţiile economiei de piaţă
prin folosirea diferitelor texte
cu conţinut economic
8.1.4. Descrierea funcţiilor 8.2.4. Corelarea funcţiilor

marketingului marketingului pe baza
raţionamentelor logice
8.1.5. Descrierea diferitelor 8.2.5. Determinarea 8.3.2. Colaborarea cu membrii

categorii de pieţe şi a indicatorilor ce caracterizează echipei pentru a anticipa
dimensiunilor acestora piaţa agentului economic prin fenomenele de impact asupra
aplicarea principiilor şi activităţii agentului economic
proceselor matematice de bază
8.1.6. Prezentarea concurenţei 8.2.6. Analizarea concurenţilor

directe şi indirecte că etapă direcţi şi indirecţi ce acţionează
majoră în analiza concurenţei pe piaţă.
8.1.7. Descrierea principalelor 8.2.7. Realizarea analizei

metode de evaluare a activităţii SWOT în vederea elaborării
unui agent economic strategiei de marketing a
agentului economic
8.1.8. Prezentarea elementelor 8.2.8. Compararea tipurilor de 8.3.3. Manifestarea

definitorii ale cercetării de cercetări de marketing din responsabilităţii în realizarea
marketing şi tipologiei perspectiva principalelor criterii unei cercetări de marketing
cercetării de diferenţiere
8.1.9. Descrierea etapelor 8.2.9. Proiectarea etapelor

cercetării de marketing principale ale cercetării de
marketing

Nivel 4
8.1.10. Descrierea principalelor 8.2.10. Selectarea surselor de

metode de culegere a informaţii primare şi secundare
informaţiilor în cercetările de în funcţie de nevoile de
marketing informare ale agentului
economic
8.2.11. Utilizarea metodelor de 8.3.4. Manifestarea punctului

culegere a informaţiilor în de vedere în elaborarea
cercetările de marketing chestionarului unei cercetări de
marketing
8.1.11. Prezentarea 8.2.12. Elaborarea
chestionarului ca instrument de chestionarului în cercetarea
cercetare directă
8.2.13. Utilizarea scalelor de

măsurare corespunzătoare
cercetărilor de marketing
8.1.12. Prezentarea conceptului 8.2.14. Analizarea 8.3.5. Colaborarea cu membrii
şi elementelor definitorii ale componentelor micromediului echipei pentru alegerea
mediului de marketing al şi macromediului, reflectând strategiei de piaţă
agentului economic critic şi creativ asupra
influenţelor exercitate de
mediul extern
8.1.13. Descrierea
componentelor micromediului
şi macromediului
8.2.15. Alegerea strategiilor de
8.1.14. Prezentarea strategiilor piaţă în funcţie de poziţia
de piaţă pe baza factorilor agentului economic faţă de
endogeni şi exogeni dinamică şi trăsăturile pieţei,
utilizând raţionamente logice


- Folosirea diferitelor texte cu conţinut economic.
- Aplicarea principiilor şi proceselor matematice de bază în calculul indicatorilor.
- Alegerea strategiilor de piaţă în funcţie de poziţia agentului economic faţă de dinamica
şi trăsăturile pieţei, utilizând raţionamente logice.
cunoaștere:

Nivel 4
Selectarea surselor de informaţii primare şi secundare în funcţie de nevoile de informare
-
ale agentului economic.
- Analizarea componentelor micromediului şi macromediului, reflectând critic şi creativ
asupra influenţelor exercitate de mediul extern.


didactic şi receptivitatea fiecărui elev: calculator, videoproiector, imprimantă, copiator;
 Conectare la reţeaua de internet;
 Alte dotări, care sunt identificate de cadrele didactice ca fiind necesare desfășurării
activităţilor planificate: markere, flipchart, hârtie copiator, cretă colorată etc.

1. Primirea şi 30% Selectarea surselor de informaţii primare şi secundare 20%
planificarea sarcinii în funcţie de nevoile de informare ale agentului
de lucru economic.
Stabilirea etapelor cercetării de marketing pentru a 40%
obţine datele şi informaţiile necesare agentului
economic.
Alegerea metodelor de culegere a informaţiilor în 40%
cercetările de marketing în corelaţie cu scopul
cercetării.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Determinarea indicatorilor ce caracterizarea piaţa 25%
lucru agentului economic.
Respectarea etapelor de culegere, prelucrare, analiză 50%
interpretare şi prezentare a informaţiilor în cercetările
de marketing.
Folosirea corespunzătoare a surselor de informaţii şi 25%
documentare.
Total 100%
3. Prezentarea şi 30% Utilizarea corespunzătoare a terminologiei şi 30%
promovarea sarcinii limbajului de specialitate.
realizate Prezentarea poziţiei pe piaţă a unui agent economic. 35%
Prezentarea rezultatelor cercetării de marketing şi a 35%
strategiei de piaţă recomandate.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING
9.1.1. Descrierea elementelor 9.2.1. Identificarea 9.3.1. Manifestarea

componente ale mixului de componentelor mixului de independenţei în stabilirea
marketing. marketing. componentelor mixului de
marketing.
9.1.2. Precizarea elementelor 9.2.2. Identificarea elementelor
componente ale unui componente ale unui
produs/serviciu în optică de produs/serviciu în optică de
marketing. marketing.
9.1.3. Precizarea etapelor şi 9.2.3. Analizarea etapei din 9.3.2. Implicarea activă în
factorilor care influenţează ciclul de viaţă în care se află un analizarea
ciclul de viaţă al unui produs/serviciu. produsului/serviciului şi a
produs/serviciu. politicii de produs.
9.2.4. Evaluarea modului în
care ciclul de viaţă al unui
produs/serviciu este influenţat
de factorii generali şi specifici.
9.1.4. Descrierea unei game de 9.2.5. Analizarea gamei de 9.3.3. Argumentarea clară şi
produse/servicii şi a produse şi a evoluţiei ei în timp. concisă a alegerii strategiei de
dimensiunilor acesteia. produs.
9.1.5. Precizarea etapelor 9.2.6. Elaborarea strategiei de

lansării unui produs/serviciu lansare a unui nou
nou pe piaţă. produs/serviciu pe piaţă.
9.1.6. Enumerarea elementelor

politicii de produs şi a
strategiilor de produs.
9.1.7. Descrierea diferitelor 9.2.7. Determinarea circuitelor 9.3.4. Implicarea proactivă în
tipuri de circuite de distribuţie de distribuţie optime. stabilirea strategiei optime de
şi a dimensiunilor lor. distribuţie.
9.1.8. Precizarea 9.2.8. Alegerea intermediarilor

intermediarilor şi a rolului lor. în funcţie de specificul
produselor/serviciilor.
9.1.9. Descrierea diferitelor 9.2.9. Alegerea strategiei de

strategii de distribuţie. distribuţie optime.
9.1.10. Enumerarea diferitelor 9.3.5. Asumarea de riscuri în
categorii de preţuri/tarife. stabilirea strategiei de preţ
optime.
9.1.11. Descrierea strategiilor 9.2.10. Elaborarea unei strategii

Nivel 4
de preţ ce pot fi adoptate pentru de preţ optime în situaţia dată.

produsele existente pe piaţă.
9.1.12. Descrierea metodelor şi 9.2.11. Aplicarea tehnicilor de 9.3.6. Argumentarea raţională
tehnicilor de promovare. promovare. a utilizării cu responsabilitate a
mijloacelor media interactive.
9.1.13. Precizarea 9.2.12. Dezvoltarea creativităţii 9.3.7. Raportarea creativă şi

oportunităţilor oferite de şi aplicarea ei în diverse expresivă a propriilor puncte
utilizarea Internetului în contexte profesionale. de vedere la opiniile altor
promovarea produselor. persoane (clienţii).
9.2.13. Utilizarea de
instrumente digitale pentru a
produce, prezenta şi înţelege
informaţii legate de
întreprindere.
9.2.14. Proiectarea unei acţiuni

promoţionale la nivelul
întreprinderii.


cunoaștere:
- Precizarea oportunităţilor oferite de utilizarea Internetului în promovarea produselor.
- Argumentarea raţională a utilizării cu responsabilitate şi creativitate a mijloacelor media
interactive.
- Utilizarea de instrumente digitale pentru a produce, prezenta şi înţelege informaţii legate
de întreprindere.
 Competențe de sensibilizare și de expresie culturală:
- Dezvoltarea creativităţii şi aplicarea ei în diverse contexte profesionale.
- Raportarea creativă şi expresivă a propriilor puncte de vedere la opiniile altor persoane
(clienţii).
- Asumarea de riscuri în stabilirea strategiei de preţ optime.
- Implicarea activă în analizarea produsului/serviciului şi a politicii de produs.
- Implicarea proactivă în stabilirea strategiei optime de distribuţie.

Nivel 4
 Computer, conexiune Internet, scanner, aparat foto, cameră video, imprimantă, copiator,
dosare, bibliorafturi.
 Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de evaluare: tabla, creta, marker,
flipchart, coli, fişe de lucru, pixuri.

1. Primirea şi 15% Analizarea pertinentă a componentelor mixului de 50%
planificarea marketing.
sarcinii de lucru Alegerea instrumentelor specifice componentelor 40%
mixului de marketing.
Planificarea activităţilor aferente sarcinii de lucru. 10%
Total 100%
2. Realizarea sarcinii 35% Respectarea etapelor de realizare a sarcinii de lucru 40%
de lucru privitoare la componentele mixului de marketing.
Rezolvarea sarcinii de lucru este în conformitate cu 40%
obiectivele de marketing.
Folosirea corespunzătoare a instrumentelor specifice 20%
componentelor mixului de marketing.
Total 100%
3. Prezentarea şi 50% Utilizarea corectă a termenilor şi limbajului de 20%
promovarea specialitate.
sarcinii realizate Prezentarea soluţiei referitoare la mixul de marketing. 30%
Argumentarea alegerii strategiei de produs/ 40%
distribuţie/preţ/promovare în conformitate cu situaţia
prezentată.
strategiilor de produs/ distribuţie/preţ/promovare.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
ÎNREGISTRAREA OPERAȚIILOR ECONOMICO-FINANCIARE
10.1.1. Prezentarea conturilor 10.2.1. Identificarea conturilor, 10.3.1. Manifestarea capacităţii

specifice operaţiilor cu ajutorul planului general de de a reacţiona rapid şi eficient
economico-financiare. conturi, în corelaţie cu în selectarea conturilor
operaţiile economico-financiare specifice operaţiilor
desfăşurate de entitate. economico-financiare.
10.2.2. Interpretarea
informaţiilor rezultate din
documentele justificative ale
operaţiilor economico-
financiare.
10.1.2. Descrierea operaţiilor 10.2.3. Aplicarea 10.3.2. Argumentarea într-un
economico-financiare şi reglementărilor contabile mod independent şi riguros a
funcţionarea conturilor. privind înregistrarea operaţiilor înregistrărilor în conturi.
economico-financiare pe baza
documentelor specifice.
10.2.4. Utilizarea unui

raţionament matematic în 10.3.3. Asumarea, în cadrul
descrierea analizei şi formulei echipei de la locul de muncă, a
contabile. responsabilităţii pentru sarcina
de lucru primită.
10.2.5. Înregistrarea
operaţiilor economice şi
financiare în registrele
contabile pe baza unui soft de
specialitate.
10.1.3. Prezentarea registrelor 10.2.6. Completarea registrelor 10.3.4. Manifestarea
contabile. contabile, manual sau consecvenţei în realizarea
informatizat. sarcinilor de lucru.
10.2.7. Utilizarea algoritmilor

de calcul pentru determinarea
informaţiilor economico-
financiare.

Nivel 4

- Utilizarea algoritmilor de calcul pentru determinarea informaţiilor economico-financiare.
- Interpretarea informaţiilor rezultate din documentele justificative ale operaţiilor economico-
financiare.
- Utilizarea unui raţionament matematic în descrierea analizei şi formulei contabile.
cunoaștere:
- Înregistrarea operaţiilor economice şi financiare în registrele contabile pe baza unui soft de
specialitate.
 Competenţe sociale și civice:
- Asumarea, în cadrul echipei de la locul de muncă, a responsabilităţii pentru
- Sarcina de lucru primită.

Echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare care facilitează activitatea cadrului didactic
şi receptivitatea fiecărui elev:
- calculator, video-proiector, imprimantă, soft de specialitate;
- legislaţie în contabilitate;
- planul de conturi general;
- tablă, cretă, marker, flipchart.
Documente – legislaţie în contabilitate, planul de conturi general, documente de specialitate;
Criterii și indicatori de realizare şi ponderea acestora:

crt. acestora
1. Primirea şi planificarea 30% Culegerea informaţiilor din documente în vederea 50%
sarcinii de lucru. înregistrării operaţiilor economico-financiare.
Alegerea instrumentelor de lucru specifice. 40%
Selectarea conturilor utilizate pentru înregistrarea 10%
operaţiilor economico-financiare pe baza documentelor
justificative.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de lucru. 40% Respectarea etapelor analizei contabile şi întocmirea 25%
formulelor contabile
Întocmirea registrelor contabile. 50%
Folosirea corespunzătoare a documentelor, a planului 25%
general de conturi şi a echipamentelor digitale.
Total 100%
3. Prezentarea şi promovarea 30% Folosirea corectă a vocabularului de specialitate. 20%
sarcinii realizate. Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate. 20%
Argumentarea modului de întocmire a registrelor 40%
contabile şi a documentelor justificative.
Indicarea conexiunilor dintre registrele contabile. 20%
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
ÎNTOCMIREA SITUAȚIILOR FINANCIARE
11.1.1. Prezentarea etapelor de 11.2.1. Realizarea lucrărilor 11.3.1. Manifestarea capacităţii

întocmire a situaţiilor financiare premergătoare situaţiilor de a reacţiona rapid şi eficient
anuale. financiare anuale. în realizarea sarcinii de lucru.
11.2.2. Întocmirea situaţiilor

financiare anuale – bilanţul,
contul de profit şi pierdere şi
note explicative, cu ajutorul
unui soft de specialitate.
11.2.3. Rezolvarea de probleme 11.3.2. Asumarea

privind întocmirea situaţiilor responsabilităţii în calcularea
financiare anuale. indicatorilor economico-
financiari.
11.2.4. Identificarea surselor de
finanțare ale entității.
11.1.2. Descrierea indicatorilor 11.2.5. Calcularea indicatorilor 11.3.3. Asumarea, în cadrul
economico-financiari. economici privind situaţia echipei de la locul de muncă, a
generală a entității. responsabilităţii pentru sarcina
de lucru primită.
11.1.3. Prezentarea graficelor 11.2.6. Interpretarea
utilizate în reprezentarea indicatorilor economici –
indicatorilor calculaţi. stabilirea măsurilor
previzionale.
11.2.7. Realizarea şi
interpretarea graficelor


- Rezolvarea de probleme privind întocmirea situaţiilor financiare anuale.
- Interpretarea indicatorilor economici – stabilirea măsurilor previzionale.
- Asumarea, în cadrul echipei de la locul de muncă, a responsabilităţii pentru sarcina de
lucru primită.

Nivel 4
Echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare care facilitează activitatea cadrului
didactic şi receptivitatea fiecărui elev;
 Calculator, videoproiector, imprimanta, soft de specialitate;
 Legislaţie în contabilitate;
 Planul de conturi general;
 Documente de specialitate;
 Tablă, cretă, marker, flipchart.

1. Primirea şi 30% Colectarea informaţiilor din documente în 50%
planificarea sarcinii vederea întocmiri situaţiilor financiare şi
de lucru determinării indicatorilor economici.
Alegerea instrumentelor de lucru specifice. 40%
Selectarea informaţiilor necesare întocmirii 10%
situaţiilor financiare.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii 40% Respectarea etapelor de întocmire a situaţiilor 25%
de lucru financiare.
Întocmirea situaţiilor financiare. 50%
Folosirea corespunzătoare a documentelor, a 25%
planului de conturi şi a echipamentelor digitale.
Total 100%
3. Prezentarea şi 30% Folosirea corectă a vocabularului de specialitate. 20%
promovarea sarcinii Prezentarea unei aprecieri globale asupra muncii 20%
realizate realizate.
Argumentarea modului de realizare a lucrărilor 40%
de întocmire a situaţiilor financiare şi de
interpretare a indicatorilor economice.
Indicarea conexiunilor dintre informaţiile 20%
prezentate în situaţiile financiare anuale şi
indicatorii economici.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
APLICAREA TEHNICILOR DE NEGOCIERE ŞI CONTRACTARE
12.1.1. Prezentarea conceptului 12.2.1 Identificarea trăsăturilor

şi elementelor definitorii ale specifice procesului de
negocierii. negociere.
12.1.2Descrierea 12.2.2 Simularea situaţiilor de 12.3.1 Conştientizarea

particularităţilor negocierii în negociere în procesul de capacităţii de a înţelege şi
relaţie cu procesul de vânzare- vânzare-cumpărare. utiliza limbajul profesional în
cumpărare. negociere.
12.2.3 Analizarea situaţiilor de

negociere pentru dezvoltarea
vocabularului de specialitate,
într-o limbă de circulație
internațională.
12.1.3 Descrierea profilului de 12.2.4 Identificarea stilurilor de 12.3.2 Asumarea alegerii unui
personalitate al negociatorului, negociere în funcţie de stil de negociere potrivit cu
a codurilor de conduită şi personalitatea, competențele şi personalitatea partenerilor de
maniere în relaţiile de dispoziţia negociatorului spre afaceri.
negociere. un dialog critic şi constructiv.
12.1.4 Clasificarea modalităţilor

de relaţionare cu partenerii de
afaceri.
12.1.5 Descrierea etapelor 12.2.5 Aplicarea etapelor de

negocierii. negociere în derularea
tranzacţiilor economice.
12.1.6 Descrierea tehnicilor şi 12.2.6 Stabilirea rezultatelor 12.3.3 Colaborarea activă cu

tacticilor de negociere bazate negocierii în funcţie de tehnicile membrii echipei de negociere
pe raţionamente, structuri şi tacticile utilizate, pe baza pentru definitivarea tranzacţiilor
logice şi abstracte raţionamentelor logice şi comerciale.
abstracte.
12.1.7 Descrierea modului de 12.2.7 Identificarea situaţiilor 12.3.4 Asumarea

tranzacţionare în cadrul de negociere desfăşurate în responsabilităţii în atenuarea
proceselor de vânzare- cadrul proceselor de vânzare- conflictelor, identificate în caz
cumpărare. cumpărare şi rezolvarea de nerespectare a obligaţiilor
conflictelor. contractuale sau diferenţelor
12.1.8 Descrierea diferenţelor interculturale.
interculturale în negociere.
12.1.9 Descrierea tipurilor de 12.2.8 Completarea contractelor 12.3.5 Conştientizarea
contracte economice, folosite în economice ţinând cont de identităţii personale, acceptarea

Nivel 4
relaţiile interne şi externe, uzanţele în vigoare. diversităţii şi valorizarea

bazate pe respectarea pozitivă a diferenţelor în
convenţiilor sociale şi culturale procesul de negociere.
ale partenerului de afaceri.
12.1.10 Precizarea prevederilor 12.2.9 Identificarea prevederilor 12.3.6 Manifestarea spiritului

contractuale în termeni contractuale în condiţiile civic în condiţiile nerespectării
favorabili agentului economic. respectării obligaţiilor asumate clauzelor asumate prin contract.
prin contract.
12.2.10 Acţionarea pentru

evitarea situaţiilor de prejudiciu
sau compromis în situaţii de
negociere date.


- Identificarea stilurilor de negociere în funcție de personalitatea, competențele şi
dispoziţia negociatorului spre un dialog critic şi constructiv.
 Competențe de comunicare în limbi străine:
- Analizarea situațiilor de negociere pentru dezvoltarea vocabularului de specialitate, într-
o limbă de circulație internațională.
- Descrierea tehnicilor şi tacticilor de negociere bazate pe raţionamente, structuri logice şi
abstracte.
- Descrierea diferenţelor interculturale în negociere.
- Conştientizarea identităţii personale, acceptarea diversităţii şi valorizarea pozitivă a
diferenţelor în procesul de negociere.

 Documente: legislaţie privind negocierea şi contractarea, tipuri de contacte.

didactic şi receptivitatea fiecărui elev: calculator, videoproiector, imprimantă, copiator,
Internet.
 Mijloace care asigură buna desfăşurare a procesului de predare – învăţare: tablă, cretă,
marker, flipchart.

Nivel 4
2. Criterii şi indicatori de realizare şi ponderea acestora:

1. Primirea şi planificarea 30% Stabilirea etapelor de negociere în funcţie de 50%
sarcinii de lucru situaţia economică şi juridică a agentului
economic.
Alegerea tehnicilor şi tacticilor de negociere 40%
aplicabile situaţiei date.
Stabilirea tipurilor de contracte încheiate în 10%
situaţii de negociere.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea etapelor de negociere, conform 25%
lucru convenţiilor sociale şi aspectelor culturale.
Rezolvarea disensiunilor în vederea eliminării 50%
conflictelor specifice situaţiei de negociere
analizate.
Folosirea corespunzătoare a limbajului 25%
profesional în termeni favorabili de negociere.
Total 100%
3. Prezentarea şi 30% Prezentarea rezultatelor obţinute în cadrul 20%
promovarea sarcinii situaţiilor de negociere date.
realizate Prezentarea unei aprecieri globale asupra muncii 30%
realizate individual şi în echipă.
Argumentarea modului de selectare a tehnicilor 40%
şi tacticilor de negociere în funcţie de situaţia
economică şi juridică a agentului economic.
Indicarea unor metode de evitare a situaţiilor de 10%
prejudiciu sau compromis.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂŢĂRII TEHNICE SPECIALIZATE 13:
UTILIZAREA SOFTULUI ÎN CONTABILITATE
13.1.1Prezentarea 13.2.1 Analizarea tipurilor de 13.3.1Asumarea alegerii unui

elementelor definitorii ale softuri contabile specializate. soft specializat potrivit cu
softurilor contabile necesităţile agentului economic.
specializate.
13.1.2 Descrierea 13.2.2Analizarea structurii 13.3.2 Conştientizarea capacităţii
structurii softului de softului. de a înţelege structura softului de
specialitate. specialitate.
13.1.3Descrierea 13.2.3Analizarea implementării 13.3.3 Utilizarea responsabilă şi
procedurii de softului specializat la locul de creativă a softului specializat.
implementare a softului muncă. Asumarea responsabilităţii în
specializat la locul de utilizarea algoritmilor şi a
muncă. 13.2.4Prelucrarea datelor de tip conceptelor matematice pentru
cantitativ, calitativ, structural, prelucrarea documentelor
contextual cu ajutorul softului contabile cu ajutorul softului
specializat specializat.
13.1.4Prezentarea 13.2.5Analizarea Planului 13.3.4 Asumarea
elementelor definitorii ale general de conturi, în vederea responsabilităţii în utilizarea
Planului general de conturi înregistrării evenimentelor şi conturilor pe categorii de
utilizat pentru înregistrarea tranzacţiilor în contabilitate cu evenimente şi tranzacţii.
evenimentelor şi ajutorul softului specializat.
tranzacţiilor cu ajutorul
softului specializat
13.1.5Prezentarea 13.2.6 Înregistrarea 13.3.5Implicarea activă în
evenimentelor şi evenimentelor şi tranzacţiilor din prezentarea corectă a articolelor
tranzacţiilor din contabilitate cu ajutorul softului contabile pe baza documentelor
contabilitate cu ajutorul specializat contabile, informatizat.
softului specializat.
13.1.6 Descrierea 13.2.7Analizarea registrelor 13.3.6 Completarea cu
registrelor contabile contabile întocmite de aplicaţia răspundere a registrelor
utilizate pentru informatizată. contabile, respectând normele
înregistrarea . legislative cu ajutorul softului
evenimentelor şi specializat.
tranzacţiilor cu ajutorul .
13.1.7Prezentarea 13.2.8 Analizarea softului 13.3.7 Asumarea
monografiilor contabile specializat pentru prelucrarea responsabilităţii pentru realizarea
complexe cu ajutorul documentelor contabile corectă a monografiile contabile
softului specializat. specifice, în funcţie de obiectul cu ajutorul softului specializat.
propriu de activitate.

Nivel 4

- Prelucrarea datelor de tip cantitativ, calitativ, structural, contextual cu ajutorul
softului specializat;
- Asumarea responsabilităţii în utilizarea algoritmilor şi a conceptelor matematice
pentru prelucrarea documentelor contabile cu ajutorul softului specializat;

cunoaștere:
- Analizarea softului specializat pentru prelucrarea documentelor contabile

 Echipamente tehnice: calculator, video-proiector, imprimantă, soft de specialitate,
 Mijloace care asigură bună desfăşurare a procesului de evaluare: tablă, cretă, marker,
flipchart
 Documente: legislaţie în contabilitate, planul de conturi general; formularistică
(documente) de specialitate;

crt. acestora
1. Primirea şi planificarea 30% Analizarea structurii softului 50%
sarcinii de lucru Identificarea formularisticii de 40%
specialitate: documente contabile primare,
plan de conturi, calculator, necesare
realizării sarcinii de lucru.
Asigurarea condiţiilor de aplicare a 10%
normelor cu privire la protecţia muncii şi
a mediului.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de lucru 40% Respectarea etapelor de înregistrare a 25%
monografiilor contabile cu ajutorul
Înregistrarea corectă a monografiilor 50%
contabile cu ajutorul softului specializat.
Utilizarea responsabilă şi creativă a 25%
Total 100%
3. Prezentarea şi promovarea 30% Derularea corectă a programului de 20%
sarcinii realizate contabilitate.
Folosirea corectă a terminologiei de 10%
specialitate
Prezentarea unei aprecieri globale a 20%
muncii realizate.
Nivel 4
Argumentarea modului de realizare a 40%
monografiilor contabile cu ajutorul
Indicarea corectă a structurii softului 10%
specializat.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂŢĂRII TEHNICE SPECIALIZATE 14:
APLICAREA PROCEDEELOR STATISTICE ŞI FINANCIARE
14.1.1 Descrierea rolului 14.2.1 Analizarea conceptelor 14.3.1 Argumentarea raţională a

statisticii în cadrul sistemului de bază folosite în statistică. rolului statisticii în cadrul
informaţional economic şi sistemului informaţional
social. economic şi social.
14.1.2 Prezentarea metodelor 14.2.2 Analizarea metodelor de 14.3.2 Asumarea
de culegere şi prelucrare a culegere şi prelucrare a datelor responsabilităţii pentru alegerea
datelor statistice. statistice. unei metode de culegere,
14.1.3 Caracterizarea 14.2.3 Interpretarea şi prelucrare şi interpretare a
dinamicii fenomenelor social reprezentarea grafică a datelor statistice.
economice. indicatorilor seriilor dinamice
şi a indicilor statistici.
14.1.4 Descrierea 14.2.4 Identificare şi 14.3.3 Asumarea
indicatorilor economici interpretarea indicatorilor responsabilităţii pentru
utilizaţi la nivelul entității. economici la nivelul entității: transmiterea de informaţii
indicatorii economici ai concise, veridice cu privire la
potenţialului uman, ai indicatorii economici utilizaţi la
mijloacelor fixe, ai mijloacelor nivelul entității.
circulante, ai cheltuielilor, ai
rezultatelor entității.
14.1.5 Descrierea conceptelor 14.2.5 Analizarea conceptului 14.3.4 Conştientizarea
de finanţe şi fiscalitate. de sistem fiscal, a rolului şi capacităţii de a înţelege rolul şi
funcţiilor finanţelor publice funcţiile finanţelor publice.
14.1.6 Prezentarea sistemului 14.2.6 Analizarea veniturilor şi 14.3.5 Manifestarea atenţiei şi
veniturilor şi cheltuielilor cheltuielilor publice: rigurozităţii în stabilirea corectă
publice. 14.2.7 Determinarea a veniturilor şi cheltuielilor
impozitelor şi taxelor. publice.
14.1.7 Prezentarea formelor 14.2.8 Analizarea controlul 14.3.6 Manifestarea
şi procedeelor de control financiar. profesionalismului în utilizarea
financiar. 14.2.9 Identificarea actelor de conceptelor de control financiar.
control financiar.
14.1.8 Descrierea conceptului 14.2.10Analizarea asigurărilor 14.3.7 Colaborarea în cadrul
şi elementelor definitorii ale în economie. echipei pentru îndeplinirea
asigurărilor. 14.2.11 Identificarea tipurilor sarcinii de lucru.
de asigurări.
14.2.12 Completarea poliţei de
asigurare.


Nivel 4
 Determinarea impozitelor şi taxelor: impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit
pe dividende, TVA, accize, taxe vamale, taxe de timbru, impozite şi taxe locale.
 Transmiterea de informaţii concise, veridice cu privire la dinamica fenomenelor
economico-sociale şi a indicatorilor economici utilizaţi la nivelul entității.
Competenţe sociale şi civice:
 Colaborarea în cadrul echipei pentru îndeplinirea sarcinii de lucru.

 echipamente tehnice de învăţare, predare şi comunicare care facilitează activitatea
cadrului didactic şi receptivitatea fiecărui elev: calculator, video-proiector, imprimantă,
conexiune la internet, soft de specialitate
 legislaţie (Monitorul Oficial - colecţie)
 documente de specialitate
 tablă, cretă, marker, flipchart
1. Criterii şi indicatori de realizare şi ponderea acestora:

Crt. ponderea acestora
1. Primirea şi planificarea 30% Identificarea veniturilor şi cheltuielilor din 50%
sarcinii de lucru activitatea agentului economic.
Alegerea legislaţiei de specialitate, calculator, 40%
necesare realizării sarcinii de lucru.
Asigurarea condiţiilor de aplicare a normelor 10%
cu privire la protecţia muncii şi a mediului.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea etapelor de determinare a 25%
lucru impozitelor şi taxelor.
Determinarea corectă a impozitelor şi taxelor. 50%
Utilizarea corectă a legislaţiei. 25%
Total 100%
3. Prezentarea şi 30% Întocmirea corectă a declaraţiilor de impozite 20%
promovarea sarcinii şi taxe.
realizate Folosirea corectă a termenilor de specialitate. 10%
Prezentarea unei aprecieri globale a muncii 20%
realizate.
Argumentarea modului de. Determinare 40%
corectă a impozitelor şi taxelor.
Indicarea corectă a conexiunilor dintre 10%
venituri şi cheltuieli.
Total 100%
Total 100
%

Nivel 4
IV. REZULTATE ALE ÎNVĂŢĂRII SPECIFICE ALTOR DISCIPLINE (MATEMATICĂ,
LIMBĂ MODERNĂ, ŞTIINŢE ETC.) NECESARE PENTRU DOBÂNDIREA
CALIFICĂRII PROFESIONALE :” TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂŢI ECONOMICE”:
Disciplina Rezultate ale învăţării necesare

Limba și literatura Utilizarea corectă şi adecvată a limbii române în receptarea şi în producerea
română mesajelor.
Argumentarea scrisă şi orală a unor opinii în diverse situaţii de comunicare.
Utilizarea corectă şi adecvată a limbii române în crearea unor mesaje orale în
situaţii de comunicare.
Utilizarea corectă şi adecvată a limbii române în producerea de mesaje
scrise, în diferite contexte de realizare, cu scopuri diverse.
Receptarea mesajului scris, din texte de specialitate.
Matematică Efectuarea de calcule economice simple.
Utilizarea calculelor procentuale pentru determinarea cotelor de piaţă
absolute şi relative.
Utilizarea mediei aritmetice pentru determinarea scorurilor în urma aplicării
metodelor de scalare.
Utilizarea reprezentărilor grafice pentru prezentarea rezultatelor cercetării de
marketing.
Utilizarea algoritmilor şi a conceptelor matematice pentru caracterizarea
locală sau globală a unei situaţii concrete.
Aplicarea operaţiilor matematice de calcul a elementelor patrimoniale ce se
întâlnesc în cadrul operaţiilor economico-financiare.
Aplicarea operaţiilor matematice de calcul în determinarea elementelor
patrimoniale ce se întâlnesc în cadrul lucrărilor de întocmire a situaţiilor
financiare anuale.
Raţionamente logice şi noţiuni abstracte.
Prelucrarea datelor de tip cantitativ, calitativ, structural, contextual.
Rezolvarea unui şir de probleme apărute în situații cotidiene bazate pe
raţionamente, structuri logico – matematice şi abstractizare.
Interpretarea informaţiilor rezultate din calcului indicatorilor economici.
Calculul elementelor patrimoniale în funcţie de apartenenţa la structuri de
activ şi pasiv, a veniturilor şi cheltuielilor.
Aplicarea principiilor matematice de baza în calculaţie, evaluare calcularea
preţurilor utilizate în comerţul en-gros şi en-detail precum şi a reducerilor de
preţ oferite clienţilor.
Psihologie Cooperarea cu ceilalţi în rezolvarea unor probleme teoretice şi practice, în
cadrul diferitelor grupuri.
Personalitatea individului.
Educaţie tehnologică Utilizarea conceptelor economice pentru organizarea demersurilor de
cunoaştere şi explicare a unor fapte, evenimente, procese din viaţa reală.
Participarea la luarea deciziilor şi la rezolvarea problemelor.
Educaţie Aplicarea cunoştinţelor privind piaţa şi mediul de afaceri.
antreprenorială Relaţii de afaceri.
Utilizarea conceptelor specifice ştiinţelor sociale pentru organizarea
demersurilor de cunoaştere şi explicare a unor fenomene, evenimente,
procese economice din viaţa reală.
Aplicarea cunoştinţelor specifice ştiinţelor sociale în rezolvarea unor situaţii
problemă, precum şi în analizarea posibilităţilor personale de dezvoltare.

Nivel 4
Disciplina Rezultate ale învăţării necesare
Cooperarea cu ceilalţi în rezolvarea unor probleme teoretice şi practice, în
cadrul diferitelor grupuri.
Tehnologia Dezvoltarea deprinderilor moderne de utilizator a mijloacelor informatice.
informaţiilor şi Cunoaşterea modului de utilizare a unor medii informatice de lucru.
comunicaţiilor
GLOSAR DE ABREVIERI
COR Clasificarea ocupațiilor din România

EQF Cadrul european al calificărilor
CNC Cadrul național al calificărilor
ÎPT Învățământul profesional și tehnic
NTSM Norme de tehnica securităţii muncii
NSSM Norme de sănătatea şi securitatea muncii
PSI Prevenirea și stingerea incendiilor
SO Standard ocupațional
SSM Sănătatea și securitatea muncii
PM Protecţia muncii
UC Unitate de competenţă
URÎ Unitate de rezultate ale învățării

Nivel 4

SPP Niv4 Tehnician - In.activitati - Economice 20.06.2015

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

SPP Niv4 Tehnician - In.activitati - Economice 20.06.2015

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL EDUCAŢIEI NAȚIONALE ȘI CERCETĂRII ȘTIINȚIFICE

CENTRUL NAŢIONAL DE DEZVOLTARE A

Anexa 4 la OMENCS nr. 4121 din 13.06.2016

Domeniul de pregătire profesională:

Domeniul de pregatire profesională: Economic

DINESCU MIRELA Profesor, grad didactic I, Şcoala Superioară Comercială „ Nicolae

RAŞID NELIDA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia

NEGOIANU NICOLETA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Costin C. Kiriţescu”,

TANISLAV CRISTINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Ion Ghica”

ŞTEFĂNESCU MIHAELA – Inspector de specialitate / Expert curriculum

Domeniul de pregatire profesională: Economic

Titlul calificării: Tehnician în activităţi economice

Descrierea succintă a calificării: Tehnician în activităţi economice este o calificare ce îmbină

 331102 Agent de schimb

Lista unităţilor de rezultate ale învățării:

 Unităţi de rezultate ale învăţării tehnice generale

Domeniul de pregatire profesională: Economic

 Unităţi de rezultate ale învăţării tehnice specializate

Competențele cheie, vizate de calificarea descrisă prin standardul de pregătire profesională,

Nivelul de calificare, conform Cadrului național al calificărilor – 4.

Oportunități la finalizarea programului de formare: angajarea pe piața muncii în una din

II. TABEL DE CORELARE A UNITĂŢILOR DE REZULTATE ALE ÎNVĂŢĂRII (URI) CU

Domeniul de pregatire profesională: Economic

Domeniul de pregatire profesională: Economic

UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂŢĂRII TEHNICE GENERALE 1:

Cunoştinţe Abilităţi Atitudini

1.1.1. Enumerarea elementelor 1.2.1. Poziţionarea 1.3.1. Manifestarea interesului

1.2.5. Monitorizarea şi 1.3.4. Manifestarea capacităţii

1.2.6. Căutarea, colectarea, 1.3.5. Manifestarea unei

1.2.10. Formularea şi 1.3.8. Manifestarea capacităţii

elementelor comunicării forme ale comunicării

1.1.8. Enumerarea elementelor 1.2.12. Ameliorarea calităţii 1.3.9. Manifestarea capacităţii

1.3.11. Asumarea responsabilă

Domeniul de pregatire profesională: Economic

1.1.14. Precizarea principiilor 1.2.23. Aplicarea principiilor

Domenii de competenţe cheie și rezultate ale învățării specifice acestora, integrate și

 Competențe de comunicare în limba română şi în limba maternă:

Domeniul de pregatire profesională: Economic

Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii

 Computer, conexiune Internet, scanner, fax, telefon, imprimantă, copiator, dosare,

Standardul de evaluare asociat unităţii de rezultate ale învățării

Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora:

Nr. Criterii de realizare şi

Domeniul de pregatire profesională: Economic

Rezultate ale învăţării:

Cunoştinţe Abilităţi Atitudini

2.1.1. Descrierea sistemului 2.2.1. Interpretarea conceptelor şi 2.3.1. Manifestarea receptivităţii în

2.3.3. Implicarea independentă şi

Domeniul de pregatire profesională: Economic

Competențe de comunicare în limba română şi în limba maternă

Competenţe de bază de matematică, ştiinţe şi tehnologie:

Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii

Standardul de evaluare asociat unităţii de rezultate ale învățării

Criterii şi indicatori de realizare şi ponderea acestora:

Domeniul de pregatire profesională: Economic

Cunoştinţe Abilităţi Atitudini

3.1.1. Prezentarea elementelor 3.2.1. Interpretarea conceptelor 3.3.1. Manifestarea

Domenii de competenţe cheie și rezultate ale învățării specifice acestora, integrate și

 Competenţe de bază de matematică, ştiinţe şi tehnologie;

Domeniul de pregatire profesională: Economic

Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii

Standardul de evaluare asociat unităţii de rezultate ale învățării

Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora: