SPP - Niv 4 - Tehnician in Activitati Economice

MINISTERUL EDUCAț1E1 NAȚIONALE Șl CERCETĂRII ȘTIINȚIFICE
CENTRUL NAȚIONAL DE DEZVOLTARE A

ÎNVĂȚĂMÂNTULUI PROFESIONAL Șl TEHNIC
Anexa 4 la OMENCS nr. 4121 din 13.06.2016
C)
STANDARD DE PREGĂTIRE
PROFESIONALĂ
Calificarea profesională:
TEHNICIAN ÎN ACTIVITĂȚI ECONOMICE
Nivel 4
Domeniul de pregătire profesională:

Economic
Acest standard de pregătire profesională a fost elaborat în cadrul proiectului ”Curriculum Revizuit în Învățământul
Profesional și Tehnic (CRIPT)”, ID 58832.
Proiectul a fost finanțat din FONDUL SOCIAL EUROPEAN
Programul Operațional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 —2013
Axa prioritară: I ”Educația și formarea profesională în sprijinul creșterii economice și dezvoltării societății bazate pe
cunoaștere”
Domeniul majórdeuntervenție 1.1 ”Accesul la educație și formare profesională inițială de calitate”
sională: Economic
Tehnician în activități economice 1

Do enjuLde pregatiryrof
Calificarea:profesională:
2016
GRUPUL DE LUCRU:
BRUMAR CONSTANȚA Dr. Ec. Profesor grad didactic l, Dr., Colegiul Economic „Viilor”
București
COSTACHE RODICA Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic „Voievodul Gelu” Zalău
DINESCU MIRELA Profesor, grad didactic I, Școala Superioară Comercială „ Nicolae
Kretzulescu", București
GEORGESCU ROXANA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Ion Ghica”
Târgoviște
GASPAR HAJNAL Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic „Voievodul Gelu” Zalău
RAȘII) NELIDA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia

NEGOIANU NICOLETA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Costin C. Kirițescu",
București
POSTOVEI CĂTĂLINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Buzău
TANISLAV CRISTINA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic „Ion Ghica”
Târgoviște
VASILESCU MARIA Profesor, grad didactic I, Școala Superioară Comercială „ Nicolae
Kretzulescu", București
COORDONARE CNDIPT:
ȘTEFĂNESCU MIHAELA -Inspector de specialitate / Expert curriculum
;profesional .
I.NOTĂ INTRODUCTIVĂ
Titlul calificării: Tehnician în activități economice

esională: Economic
4
Calificareâ Tehnician în activități economice 2
Descrierea succintă a calificării: Tehnician în activități economice este o calificare ce îmbină activități
complexe, caracterizate prin interdisciplinaritate. Astfel analizează și valorifică oportunitățile mediului
economic, promovează misiunea și valorile firmei. Tehnicianul în activități economice poate întocmi,
utiliza și analiza documente și informații financiar — contabile, înregistra evenimente și tranzacții din
activitatea economică utilizând programe informatice de contabilitatea Pe lângă activitățile specifice,
tehnicianul în activități economice își dezvoltă competențe cheie importante pentru viitoarele activități
referitoare la comunicare în limba maternă, matematică, științe și tehnologii noi, utilizate la locul de
muncă, competențe digitale, civice și sociale, de asumare a inițiativei și dezvoltare a antreprenoriatului,
interculturalitate și învățare pe tot parcursul vieții.
Ocupații COR* (Clasificarea Ocupațiilor din România) ce pot fi practicate, inclusiv codurile din
COR:
331102 Agent de schimb

331301 Calculator devize
331302 Contabil
331304 Planificator
331305 Revizor gestiune
331306 Contabil bugetar
331309 Referent
331401 Referent statistician
331402 Statistician
332101 Agent de asigurare
421113 Referent operații între sedii

421114 Referent casier
421301 Amanetar
421401 Agent fiscal
431101 Calculator preț cost
431102 Funcționar economic
431103 Operator devize
431203 Administrator financiar
431301 Pontator
432202 Facturist
NOTĂ: Lista ocupațiilor COR care pot fi practicate este dată cu titlu de exemplu.
Absolvenții care dobandesc această calificare pot practica și alte ocupații din domeniu, de
același nivel sau de nivel inferior, în functie de decizia angajatorului.
Lista unităților de rezultate ale învățării:
Unități de rezultate ale învățării tehnice generale

1. Etică și comunicare profesională
'Aplicarea conceptelor de bază ale contabilității
3. Utilizarea metodelor, procedeelor și principiilor contabilității
4. Organizarea activității unităților economice
Domęńiul de pregatire ro Niv@4
sională: Economic
Tehnician în activități economice 3

Calificareąpŕofeśhonąl .
esională: Economic
4
Calificareâ Tehnician în activități economice 4
5. Asigurarea calității produselor și serviciilor
6. Protecția consumatorului, personalului și a mediului
7. Administrarea firmei
8. Evaluarea oportunităților de piață
9. Aplicarea politicilor de marketing
10. Inregistrarea operațiilor economico — financiare
11. Întocmirea situațiilor financiare
12. Aplicarea tehnicilor de negociere și contractare
• Unități de rezultate ale învățării tehnice specializate

13. Utilizarea softului în contabilitate
14. Aplicarea procedeelor statistice și financiare
Competențele cheie, vizate de calificarea descrisă prin standardul de pregătire profesională,

specifice celor 8 domenii de competențe cheie, descrise prin Legea educației naționale nr. 1/2011,
sunt integrate în unitățile de rezultate ale învățării tehnice generale sau specializate, așa cum sunt
prezentate în rezultatele învățării descrise în continuare, pentru fiecare unitate de rezultate ale
învățării. Acestea sunt evidențiate cu caractere italice.
Nivelul de calificare, conform Cadrului national al calificărilor — 4.
Oportunități la finalizarea programului de formare: angajarea pe piața muncii în una din

ocupațiile specificate sau continuarea studiilor într-o calificare de nivel superior.
11. TABEL DE CORELARE A UNITĂȚILOR DE REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII (URI)

CU
fesională: Economic
Nivel 4
Calificarea profesională: Tehnician în activități economice 5
UNITĂȚI DE COMPETENȚĂ/ COMPETENȚE SPECIFICE OCUPAȚIILOR CARE POT
FI PRACTICATE
URI calificarea din IPT Unități de competență din SOI Unități de competență din
— Tehnician în activităti Administrator cont COD RNC S02 Contabil
economice
I.Etică și comunicare Comunicarea la locul de muncă Comunicarea interpersonală
profesională
2. Aplicarea conceptelor Intocmirea/completarea Gestionarea și arhivarea
de bază ale contabilității documentelor primare documentelor: înregistrează
documente, sortează documente,
îndosariează documente,
depozitează documente,
arhivează documente.
3. Utilizarea metodelor, Intocmirea/completarea Efectuarea de calcule
procedeelor și documentelor primare specifice. Întocmirea/
principiilor contabilității completarea documentelor
primare:
Întocmește documente primare
netipizate, completează
documente contabile primare,
verifică modul de întocmire,
com letare a documentelor
4. erganizarea acti ții Planificarea activității
v
ig uni
ățilŕeconomic
URI calificarea din IPT Unități de competență din Unități de competență din
Tehnician în SOI S02 Contabil
activităti economice Administrator cont COD
RNC
5. Asigurarea calității
roduselor i serviciilor
6. Protecția Aplicarea prevederilor legale
consumatorului, referitoare la securitatea și
personalului și sănătatea în muncă și în
a mediului domeniul situațiilor de u ență
7. Administrarea firmei Gestionarea contului în relația cu Lucrul în echipă
clientul
8. Evaluarea o ortunită Aplicarea programului de
ilor de iată cunoaștere a clientelei
9. Aplicarea politicilor Promovarea produselor și
de marketin serviciilor;
10. Inregistrarea Deschide conturile clienților Contarea operațiunilor
operațiilor economico Actualizează conturile clienților patrimoniale:analizează contabil
financiare Închide conturile clienților documentele primare colectate,
conomic
Nivel 4
Calificarea profesionala: în activități economice 6
Administrează conturile poprite identifcă operațiile economice și
elementele patrimoniale,
concepe articole contabile.
Completarea registrelor
contabile
Intocmirea balanței de verificare
Evaluarea atrimonială
11. Intocmirea situațiilor Asigurarea mentenanței Intocmirea bilanțului contabil
financiare conturilor clienților
12. Aplicarea tehnicilor Aplicarea normelor de asigurare Comunicarea interpersonală
de negociere și a securității informațiilor Dezvoltarea profesională
contractare
13. Utilizarea softului în Aplicarea normelor de asigurare Utilizarea PC: selectează
contabilitate a securității informațiilor programul specific, introduce
datele primare, verifică și
salvează datele, tipărește
documentele s ecifice finale.
14. Aplicarea Monitorizarea operațiunilor din Transmiterea documentelor
procedeelor statistice conturile clienților: verifică specifice
și financiare înregistrările din conturile
clientilor, identifică elementele
de risc, raportează elemente
specifice, înregistrează
documente specifice, arhivează
documente specifice
C)
Economic
ehnician în activități economice 7

Calificareŕprofes(onală'
111. UNITĂȚILE DE REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII CORESPUNZĂTOARE
COMPETENȚELOR IDENTIFICATE PENTRU OCUPAȚIA/ OCUPAȚIILE VIZATE Șl
STANDARDELE DE EVALUARE ASOCIATE ACESTORA
UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII TEHNICE GENERALE 1:

ETICĂ SI COMUNICARE PROFESIONALĂ
Rezultatele învățării:
Cunoștințe Abilități Atitudini
I . 1.1. Enumerarea 1.2.1. Poziționarea I . 3.1. Manifestarea

elementelor procesului interlocutorului într-o interesului cu privire la
comunicării. schemă de comunicare. nevoile interlocutorului.
1.2.2. Evaluarea obiectivelor 1.3.2. Adoptarea unui ton

1.1.2. Precizarea obiectivelor și funcțiilor comunicării. discret și politicos
și funcțiilor comunicării. conștientizând impactul
1.2.3. Analizarea nivelurilor vorbirii asupra altora.
1.1,3. Descrierea nivelurilor comunicării.
1.3.3. Conștientizarea nevoii
comunicării.
de a înțelege și utiliza limbajul
1.1.4. Caracterizarea 1.2.4. Aplicarea într-un mod responsabil și
formelor de comunicare: diferitelor forme de pozitiv social.
verbală, nonverbală, scrisă. comunicare în diferite
contexte. 1.3.4. Manifestarea
capacității de concentrare
într-o situație de comunicare
1.2.5. Monitorizarea și dată.
adaptarea propriei comunicări
la cerinłele situaționale. 1.3.5. Manifestarea unei
atitudini deschise și de respect
1.2.6. Căutarea, colectarea, pentru diversitatea expresiilor
prelucrarea de informalii din culturale.
surse diferite.
1.2.7. Realizarea comunicării 1.3.6. Argumentarea clară și

în contexte diferite. concisă a propriilor puncte de
1.1.5. Descrierea principalelor 1.2.8. Transmiterea vedere manifestând dispozitia
tipuri de interacfiune verbală. mesajelor oral și cu ajutorul spre un dialog critic și
constructiv.
mijloacelor de comunicare.
1.3.7. Manifestarea unei
atitudini conciliante în
conomic
Nivel 4
Calificarea profesionala: ehnîcłan în activități economice 8
1. I .6. Enumerarea regulilor 1.2.9. Redactarea unui mesaj procesul de comunicare și în
unei comunicări scrise. scris, cu respectarea regulilor primirea feed backului.
șifolosirea diferitelor tipuri de
texte. 1.3.8. Manifestarea
capacității de autoevaluare,
I .2. IO. Formularea și asimilare, analiză și sinteză a
exprimarea propriilor informațiilor și documentelor
păreri oral sau în scris.
1 .1.7. Caracterizarea I .2.11. Aplicarea diferitelor
Domeniul de pregatir@profesțonălăž•
Economic
ehnician în activități economice 9

elementelor comunicării forme ale comunicării în situația dată.

nonverbale. nonverbale.
1.3.9. Manifestarea
1.1.8. Enumerarea elementelor 1.2.12. Ameliorarea calității capacității de a derula o
unei comunicări eficiente. comunicării. comunicare eficientă cu
partenerii de afaceri în
LI .9. Prezentarea metodelor 1.2.13. Îndepărtarea barierelor situația dată.
de detensionare a unei comunicării.
situatii conflictuale 1.3.10. Manifestarea
1.2.14. Soluționarea situațiilor capacității de a rezolva
situații conflictuale în situația
conflictuale.
dată.
1.3.11. Asumarea responsabilă

a utilizării mijloacelor media
1. I. 10. Prezentarea agendei I .2.15. Organizarea unei interactive.
electronice întelegând rolul și agende electronice.
oportunităłile oferite de
tehnologia societătii 1.3.12. Conștientizarea
1.2.16. Utilizarea agendei conceptelor de bază cu privire
informaționale în viata electronice. la indivizi, organizafii de
socială, personală și la locul
muncă, egalitate de gen și
de muncă. 1.2.17. Colectarea, nediscriminare,
1.1.11. Descrierea prelucrarea șifolosirea
problematicii referitoare la sistematică a informațiilor.
validitatea și credibilitatea
informatiei disponibile. 1.3.13. Implicarea activă în
1.2.18. Folosirea tehnologiei
monitorizarea corespondenței
societăfii informationale conform regulilor
I. I. 12. Descrierea principiilor pentru a sprijini creativitatea
prestabilite.
legale și etice implicate în și inovatia.
folosirea interactivă a 1.3.14. Asumarea de
tehnologiei societăłii responsabilități și încadrarea în
informaționale. normele etice la locul de
1,1.13. Prezentarea 1.2.19. Aplicarea procedurilor muncă.
regulilor de monitorizare a specifice recepției
corespondenței. corespondenței. 1.3.15. Manifestarea
disciplinei în muncă și
1.2.20. Înregistrarea datelor cu păstrarea secretului de
privire la corespondența serviciu.
primită.
I .3.16. Respectarea
1.2.21. Expedierea principiilor etice de
corespondenței firmei prin comportament în relafiile de
poștă sau fax. muncă.
1.3.17. Manifestarea unei
1.2.22. Realizarea comunicării atitudini proactive în viata
rin poșta electronică. socială, personală ca și în
timpul orelor de lucru.
epregatire Economic
Nivel 4
Calificarea profesională: în activități economice 10
Tehn cian
I. l . 14. Precizarea 1.2.23. Aplicarea

principiilor de etică principiilor de etică
profesională. profesională la locul de
muncă.
1.2.24. Aplicarea normelor
1.1.15. Cunoașterea normelor etice la locul de muncă.
etice și a necesitații respectării
I .2.25. Participarea la viața
lor și a codului de conduită și
comunitčąii și la activităfile
maniere la locul de muncă și
în comun ale grupului de
în societate.
lucru.
Notă: In codul de trei cifre. prima cifră corespunde numărului de ordine al unităłii de rezultate ale
învățării în cadrul calificării, a doua cifră corespunde numărului de ordine al categoriei rezultatului
invăłării (l —cunoștinłe, 2 —abilități, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine al
rezultatului învățării în cadrulfiecărei categorii de rezultate ale învățării
Domenii de competențe cheie și rezultate ale învățării specifice acestora, integrate și dezvoltate în
cadrul unității de rezultate ale învățării tehnice generale/specializate: C)
• Competențe de comunicare în limba română și în limba maternă:

• Descrierea principalelor tipuri de interacțiune verbală.
• Realizarea comunicării în contexte diferite.
• Adoptarea unui ton discret și politicos conștientizând impactul vorbirii asupra altora.
Conștientizarea nevoii de a înțelege și utiliza limbajul într-un mod responsabil și pozitiv
social.
• Monitorizarea și adaptarea propriei comunicări la cerințele situaționale
• Redactarea unui mesaj scris cu respectarea regulilor și folosirea diferitelor tipuri de texte.
• Formularea și exprimarea propriilor păreri oral sau în scris, într-un mod convingător, adecvat
contextului.
Căutarea, colectarea, prelucrarea de informații din surse diferite.
• Argumentarea clară și concisă a propriilor puncte de vedere manifestând dispoziția spre un
dialog critic și constructive.
• Competențe digitale de utilizare a tehnologiei informației ca instrument de învățare și
cunoastere:
de pregatire
Nivel 4
Calificarea profesională: în conomice 11
• Înțelegerea rolului și oportunităților oferite de tehnologia societății informaționale în viața
socială, personală și la locul de muncă.
Descrierea problematicii referitoare la validitatea și credibilitatea informației disponibile.
• Descrierea principiilor legale și etice implicate în folosirea interactivă a tehnologiei societății
informaționale.
Colectarea, prelucrarea și folosirea sistematică a informațiilor.
•
Folosirea tehnologiei societății informaționale pentru a sprijini creativitatea și inovația.
Asumarea responsabilă a utilizării mijloacelor media interactive.
o Competențe ociale și civice:
Conș le tizarea conceptelor de bază cu privire la indivizi, organizații de muncă, egalitate de
gen și nediscriminare.
Cunoașt rea normelor etice și a necesității respectării lor și a codului de conduită și maniere la
locul de muncă și în societate.
Domeniuîdôpregatirŕprofesională:
Participarea la viața comunității și la activitățile în comun ale grupului de lucru.
• Respectarea principiilor etice de comportament în relațiile de muncă.
• Competențe antreprenoriale:
• Manifestarea unei atitudini proactive în viata socială, personală ca și în timpul orelor de
lucru.
• Competențe de sensibilizare și de expresie culturală:
• Manifestarea unei atitudini deschise și de respect pentru diversitatea expresiilor culturale.
Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii

prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobândirii
rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic):
• Computer, conexiune Internet, scanner, fax, telefon, imprimantă, copiator, dosare,

bibliorafturi, documente specifice activității economice, norme și normative etice.
• Tablă, flipchart, coli, cretă, markere, filme didactice, studii de caz, exemple de bune practici.
Standardul de evaluare asociat unității de rezultate ale învățării C)
Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora:
Nr. Criterii de realizare și
Indicatorii de realizare și ponderea acestora
crt. onderea acestora
1. Primirea și 15% Analizarea pertinentă a formelor de comunicare
planificarea ro use res ectând normele de etică.
sarcinii de lucru Alegerea metodelor de comunicare adaptate 40%
sarcinii de lucru.
Respectarea normelor de etică profesională.
Total 100%
Economic
Nivel 4
2. Realizarea sarcinii de 50% Respectarea elementelor procesului de comunicare 25%
lucru conform cerințelor de lucru.
Realizarea comunicării cu alegerea mijloacelor
media adecvate situației.
Folosirea corespunzătoare a materialelor și 25%
documentelor și a procedeelor
corespondenței comerciale.
Total 100%
3. Prezentarea și 35% Intocmirea corectă a documentelor
promovarea sarcinii conform procedeelor corespondenței
realizate comerciale și a normelor de etică
rofesională.
Folosirea corectă a terminologiei de s ecialitate.
Argumentarea eficientă a procesului de comunicare. 30%
Total 100%
Total 100%
de pregatire
Nivel 4
Calificarea profesională: în conomice 13
APLICAREA CONCEPTELOR DE BAZĂ ALE CONTABILITĂȚII
Rezultate ale învățării:

21.1. Descrierea sistemului 2.2.1. Interpretarea conceptelor 2.3.1. Manifestarea receptivității în

contabil, parte a sistemului și caracteristicilor specifice asimilarea conceptelor și
informațional economic. sistemului contabil din România. trăsăturilor specifice sistemului
contabil din România.
2.2.2. Utilizarea corectă a
vocabularului comun și a celui de
specialitate.
Folosirea vocabularul specific
contabilității.
2.1.2. Prezentarea 2.3.2. Argumentarea în mod concis ș;
conceptului și elementelor 2.2.3. Utilizarea formelor veridic a informațiilor cu privire la
definitorii ale evidenței evidenței economice pentru formele evidenței economice.
economice. culegerea/prelucrarea/înregistrar
e a informațiilor economice.
2.3.3. Implicarea independentă și

2.1.3. Prezentarea 2.2.4. Aplicarea reglementărilor responsabilă în delimitarea activelor,
conceptului și elementelor contabile de grupare și capitalurilor proprii, datoriilor, a
definitorii ale obiectului și clasificare a activelor, veniturilor și cheltuielilor
metodei contabilității. capitalurilor proprii, datoriilor, a
veniturilor și cheltuielilor. 2.3 Asumarea responsabilității în
gruparea și clasificarea cheltuielilor
2.2.5. Calcularea activelor, și veniturilor agentului economic.
capitalurilor proprii, datoriilor, a
veniturilor și cheltuielilor
2.2.6. Rezolvarea unui șir de
probleme apărute în situatii
cotidiene bazate pe raționamente,
structuri logico — matematice și
abstractizare.
2. I .4. Prezentarea 2.3.5. Asumarea responsabilității în
echipamentelor, softurilor și 2.2.7. Identificarea diferitelor utilizarea echipamentelor fiscale,
tipuri de echipamente, softuri și
documentelor de evidență softurilor și documentelor de evidență
documente specifice activităfii
contabilă. contabile., contabilă.
2.2.8. Selectarea, colectarea și
prelucrarea informatiilor din
documente.
Not godul de trei cifre. prima cifră corespunde numărului de ordine al unității de rezultate ale î. ățarii
câqd ul calificării, a doua cifră corespunde numărului de ordine al categoriei -eșultahđučinvața ii (l —
cunoștințe, 2 —abilități, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine
-de pregatire profesională: Economic

alvezultatului îhva ării în cadrulfiecărei categorii de rezultate ale învățării
cadrul unității de rezultate ale învățării tehnice generale/specializate:
Competențe de comunicare în limba română și în limba maternă

• Utilizarea corectă a vocabularului comun și a celui de specialitate.
• Folosirea vocabularul specific contabilității.
• Selectarea, colectarea și prelucrarea informațiilor din documente.
Competențe de bază de matematică, științe și tehnologie:
• Identificarea diferitelor tipuri de echipamente, softuri și documente specifice activității
contabile.
• Calcularea activelor, capitalurilor proprii, datoriilor, a veniturilor și cheltuielilor
• Rezolvarea unui șir de probleme apărute în situații cotidiene bazat pe raționamente, structuri
logico matematice și abstractizarea.

• echipamente tehnice de învățare, predare și comunicare care facilitează activitatea cadrului
didactic și receptivitatea fiecărui elev: calculator, video-proiector, imprimantă;
• legislație în contabilitate;
• planul de conturi general;
• formularistică (documente) de specialitate;
• tablă, cretă, marker, flipchart,
Standardul de evaluare asociat unității de rezultate ale învățării

Nr.
Criterii de realizare și ponderea acestora Indicatorii de realizare și ponderea acestora
crt.
1. Primirea și planificarea sarcinii 30% Interpretarea caracteristicilor 50%
activelor, capitalurilor proprii,
datoriilor în vederea reflectării
acestora în bilanțul contabil.
Alegerea formularelor de
specialitate: documente contabile,
Plan de conturi, Legea Contabilității,
necesare stabilirii apartenenței
de pregątire Economic

de lucru activelor, capitalurilor proprii,
datoriilor la bilanțul contabil
Asigurarea condițiilor de aplicare a 10%
normelor cu privire la protecția
muncii și a mediului
Total 100%
2. Realiz deluęru Respectarea criteriilor de identificare 25%

a activelor, capitalurilor proprii,
datoriilor, conform prezentării lor în
bilanț.
Domeniul proțesiónăiă:
Nivel 4
Rezolvarea corectă a bilanțului 50%
contabil, conform studiului de caz
analizat.
Folosirea corespunzătoare 25%
formularelor de specialitate:
documente contabile, Plan de
conturi, Legea Contabilității,
necesare întocmirii bilanțului
contabil.
Total 100%
3. Prezentarea și promovarea 30% Intocmirea corectă a documentelor s 20%
sarcinii realizate ecifice.
Folosirea corectă a terminologiei de s
ecialitate.
Prezentarea unei aprecieri globale a 20%
muncii realizate.
Argumentarea modului de stabilire a
apartenenței activelor, capitalurilor
proprii, datoriilor la posturile
bilanțiere
Indicarea corectă a conexiunilor
dintre active, capitaluri proprii,
datorii și categoriile din care fac arte.
Total 100%
Total 100%
de prgfesională: Economic
Nivel
Calificarea Tehnician în activități economice 16
(
D
de pregątire Economic

UTILIZAREA METODELOR, PROCEDEELOR SI PRINCIPIILOR CONTABILITĂȚII
3.1.1. Prezentarea 3.21. Interpretarea conceptelor 3.3.1. Manifestarea

elementelor definitorii ale și trăsăturilor specifice receptivității în asimilarea
procedeelor comune procedeelor comune conceptelor și trăsăturilor
disciplinelor economice: disciplinelor economice. specifice procedeelor
evaluarea, calculația, comune disciplinelor
inventarierea. economice: evaluarea,
calculația, inventarierea.
3. I .2. Prezentarea 3.2.2. Aplicarea 3.3.2. Asumarea
principiilor și procedeelor reglementărilor contabile responsabilității în
specifice metodei privind înregistrarea operațiilor înregistrarea corectă a
contabilitații: bilanțul în contabilitate cu ajutorul operațiilor economice
contabil, contul, balanța de procedeelor contabile specifice în contabilitate,
verificare. metodei contabilitații. aplicând principiile și
procedeele
3.2.3. Stabilirea regulilor de
contabilității.
functionarea a conturilor pe
baza rałionamentelor
matematice
3.1.3. Prezentarea 3.2.4. Calcularea preturilor și 3.3.3. Asumarea
caracteristicilor prețurilor, tarifelor precum și a responsabilității în calcularea
tarifelor și reducerilor de reducerilor de pret oferite corectă a prețurilor, tarifelor,
pret, a documentelor clienfilor. precum și a reducerilor de
specifice operațiilor preț oferite clienților.
3.2.5. Aplicarea principiilor
economice.
matematice de bază în
calculație și evaluare.
3.2.6. Utilizarea softurilor

contabile pentru evidenta
documentelor.
Notă: In codul de trei cifre. prima cifră corespunde numărului de ordine al unităȚii de rezultate ale
invăłării (l —cunoștințe, 2 —abilități, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine al
cadrul unității de rezultate ale învățării tehnice generale/specializate
Domeni Ide profesiogâlă: Economic

• Competențede bază de matematică, științe și tehnologie;
Aplicarea principiilor matematice de bază în calculație, evaluare

cunoaștere;
• Utilizarea softurile contabile pentru evidența documentelor

rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic): calculator,
videoproiector, imprimanta; legislație în contabilitate; planul de conturi general;
formularistică (documente) de specialitate; tablă, cretă, marker, flipchart.

Domeniul Economic
Nivel 4
Calificarea în activități economice 19
C)
1. Primirea și 30% Selectarea informațiilor necesare pentru 60%
planificarea sarcinii înregistrarea operațiilor economice și financiare în
de lucru conturi, balan a de verificare i bilan I contabil.
Alegerea instrumentelor de lucru: documente 40%
contabile, plan de conturi, softuri specifice
necesare realizării sarcinii de lucru.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 400/0 Respectarea etapelor de înregisrare în conturi, 25%
lucru balan a de verificare și bilanț.
Inregistrarea corectă a operațiilor economice în
contabilitate aplicând pricipiile și procedeele
contabilității.
Utilizarea corectă a planului de conturi, 25%
înregistrarea cu profesionalism a operațiilor
economice în conturi și completarea cu
responsabilitate a balanței de verificare și a
bilanțului contabil.
Total 100%
3. Prezentarea și 30% Folosirea corectă a terminologiei de s ecialitate 20%
promovarea sarcinii Prezentarea unei aprecieri globale a muncii 20%
realizate realizate.
Argumentarea modului de înregistrare a operațiilor
în conturi, conform aplicării principiului dublei re
rezentări.
Indicarea corectă a conexiunilor dintre cont, 20%
balanță și bilanț.
Total 100%
otal 100%
Domeniu ofesională: Economic

Nivel 4
profesională:
ORGANIZAREA ACTIVITĂȚII UNITĂȚILOR ECONOMICE
4.I. l. Descrierea 4.2. l. Aplicarea unui 4.3.I. Adoptarea. cu
fenomenelor, proceselor și comportament civic în situații responsabilitate, înțelegere și
operațiilor economice prin date privindfenomenele, respect afenomenelor,
raportare la diferite procesele și operatiile proceselor sau operałiilor
evenimente contemporane din economice economice.
istoria nafională, europeană și
internafională.
4. I .2. Descrierea tipurilor 4.2.2. Diferențierea 4.3.2. Argumentarea

de unității economice după tipurilor de unități avantajelor și
criterii date. economice, după criterii dezavantajelor diferitelor
4.1.3 Prezentarea organizării date. tipuri de unități economice,
procesuale a întreprinderii 4.2.3 Identificarea într-un mod independent și
efectelor organizării responsabil.
procesuale în cadrul
4.1.4. Prezentarea întreprinderii
componentelor 4.3.3. Asumarea poziției
structurii 4.2.4. Identificarea proprii în cadrul unei
organizatorice. funcțiunilor la structuri organizatorice.
nivelul întreprinderii
4.2.5. Stabilirea 4.3.4. Asumarea
poziției proprii într-o responsabilității pentru
structură organizatorică sarcina de lucru primită în
dată concordanță cu fișa postului
4.2.6. Identificarea
elementelor de bază a
structurii organizatorice: post,
funcție, pondere ierarhică,
compartiment, nivel ierarhic,
relații organizatorice.
4.2.7. Diferențierea fișelor de
post pe domenii de activitate.
Domeniul Economic
Nivel 4
4.1.5. Descrierea spațiilor la 4.2.8. Identificarea spațiilor la 4.3.5, Implicarea activă în
nivelul unității economice. nivel de unitate economică. monitorizarea fluxurilor în
cadrul unei unități
4.1.6. Prezentarea fluxurilor 4.2.9. Diferențierea economice.
de circulație într-o unitate fluxurilor de circulație într-o
economică. unitate economică.
4.2. IO. Aplicarea principiilor

și proceselor matematice de
bază în determinarea spatiilor
aflate la nivelul unei unități
economice.
profesionalăžĄe ician
4.1,7. Descrierea resurselor la 4.2.11. Identificarea tipurilor 4.3.6. Adoptarea unui
nivelul unei unități de resurse la nivelul unității comportament independent și
economice. economice responsabil în alegerea
resurselor necesare realizării
proceselor economice.
4.2.12. Aplicarea proceselor 4.3.7. Respectarea etapelor

4.1.8. Clasificarea proceselor tehnologice la nivelul de realizare a unui proces
tehnologice la nivelul unei locului de muncă economic.
unități economice.
4.1.9. Prezentarea 4.2.13. Calcularea 4.3.8 Colaborarea cu
noțiunilor legate de: productivităfii muncii la membrii echipei de lucru, în
productivitatea muncii, nivelul unităłii scopul îndeplinirii sarcinilor
economice. de la locul de muncă.
motivația muncii,
managementul timpului,
4.2.14.. Utilizarea 4.3.9. Asumarea, în cadrul
managementul proiectului.
managementului timpului echipei, a responsabilității
în aplicarea procedurilor pentru sarcina de lucru
operationale la nivelul unui rimită.
loc de muncă.
Notă: In codul de trei cifre. prima cifră corespunde numărului de ordine al unității de rezultate ale
învăłării în cadrul calificării, a doua cifră corespunde numărului de ordine al categoriei rezultatului
• Competențe de bază de matematică, științe și tehnologie;

Nivel 4
• Aplicarea principiilor și proceselor matematice de bază în determinarea spațiilor aflate la
nivelul unui depozit.
• Calcularea productivității muncii la nivelul unității economice.
Utilizarea managementului timpului în aplicarea procedurilor operaționale la nivelul unui
loc de muncă.
• Competențe sociale și civice:
• Descrierea fenomenelor, proceselor și operațiilor economice prin raportare la diferite
evenimente contemporane din istoria națională, europeană, internațională.
• Aplicarea unui comportament civic în situații date privind fenomenele, procesele și operațiile
economice
• Adoptarea. cu responsabilitate, înțelegere și respect a fenomenelor, proceselor sau operațiilor
economice. In conformitate cu studiul de caz dat.
• Colaborarea cu membrii echipei de lucru, în scopul îndeplinirii sarcinilor de la locul de muncă
Asumarea, în cadrul echipei de la locul de muncă, a responsabilității pentru sarcina
profesională:
rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic)
• Calculator,
• Video-proiector,
• Imprimantă
• Tablă, cretă, marker, flipchart. Legislație

Domeniul Economic
Nivel 4
1. Primirea și planificarea 30% Pertinența analizei oportunităților de înființare a
C) sarcinii de lucru unei unită i economice.
Alegerea resurselor materiale adaptate tipului de 40%
situație economică și unitate economică supusă
analizei.
Respectarea normativelor în funcție de activitatea
desfășurată în cadrul unității economice analizate.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea succesiunii proceselor în cadrul unității 25%
lucru economice.
Realizarea prezentării structurii organizatorice și a 50%
proceselor aferente existente în unitatea economică
analizată.
Folosirea corespunzătoare a indicatorilor existenți 25%
la nivelul unității economice analizate, privind
roductivitatea muncii.
Total 100%
3. Prezentarea și 30% Precizarea și utilizarea corectă a documentelor 20%
promovarea sarcinii privind recrutarea resurselor umane
realizate Utilizarea corectă a terminologiei de s ecialitate
Realizarea unei aprecieri globale a muncii realizate.
Argumentarea analizei unității economice sub 40%

diferite aspecte.
Indicarea căilor de îmbunătățire și dezvoltare a
activității unității economice.
Total 100%
Total 100%

Nivel 4
profesiońal$ehnician
Domeniul Economic
Nivel 4
ASIGURAREA CALITĂȚII PRODUSELOR Șl SERVICIILOR

5. I. I. Prezentarea 5.2.1 , Utilizarea sinonimelor 5.3. l. Dezvoltarea

semnificației și a importanței termenilor „marfă” și „serviciu” interesului cognitiv pentru
termenilor de "marfă” si și interpretarea corectă în utilizarea corectă a termenilor
”serviciu” contexte date de specialitate
5.1.2. Prezentarea orientărilor orientărilor privind definirea
privind calitatea produselor și calității produselor și
serviciilor serviciilor
5.3.2 Colaborarea cu
5.1.3. Clasificarea produselor și 5.2.3. Diferențierea produselor membrii echipei de lucru, în
serviciilor și serviciilor după criterii date scopul îndeplinirii sarcinilor
de la locul de muncă.
5.1.4. Descrierea proprietăților 5.2.4. Identificarea
mărfurilor proprietăților în raport cu
criteriile de clasificare
ale mărfurilor
5.1.5. Descrierea 5.2,5. Diferențierea

caracteristicilor de calitate ale caracteristicilor de calitate ale
produselor și serviciilor produselor și serviciilor
5.3.3. Asumarea
5.1.6. Prezentarea 5.2.6. Diferențierea tipurilor de responsabilității pentru
standarde după criterii date analiza riscurilor și tinerea
reglementărilor legislative sub control a întregii
privind calitatea produselor și activități la locul de muncă
serviciilor — standarde și 5.2.7. Aplicarea principiilor
metode de lucru (HACCP) HACCP la nivel de agent
economic 5.3.4. Asumarea
responsabilității pentru
5.1.7. Prezentarea elementelor 5.2.8, Identificarea semnelor verificarea elementelor de
de definire a mărcilor folosite ca mărci marcare și codificare a
mărfurilor, conform
5. I .8. Precizarea 5.2.9. Diferențierea mărfurilor legislatiei în vigoare
funcțiilor mărcilor în funcție de criterii date
5.1.9. Clasificarea mărcilor 5.2.10. Identificarea

5..1.10. Prezentarea elementelor de codificare a
elementelor de codificare a produselor
produselor 5.3.5. Asumarea
responsabilității în
5.1.11. Definirea ambalajului și 5.2.10. Identificarea tipurilor
respectarea calității mărfurilor
a operației de ałhbalar a de ambalaje în funcție de
grupele de mărfuri în raport cu ambalarea
Domeniîhl de Economic
Nivel 4
5.2.11. Verificarea respectării
mărfurilor
5.1. i 2. Precizarea funcți lor

pregatirę prof ională:
rofesięąal .
ambalajului conditiilor de ambalare a acestora

5.1.13. Prezentarea tipurilor mărfurilor, la nivel de agent
de materiale utilizate pentru economic
ambalaje
5. I. 14. Prezentarea metodelor
de ambalare a mărfurilor
rezultatului învățării în cadrulfiecărei categorii de rezultate ale învăłării
Domenii de competențe cheie și rezultate ale învățării specifice acestora, integrate și

dezvoltate în cadrul unității de rezultate ale învățării tehnice generale/specializate:
C) • Competențe
în limba „serviciu” maternă;și interpretarea corectă în contexte date.
• Competențe de bază de matematică, științe și tehnologie;

• Asumarea responsabilității pentru verificarea elementelor de marcare și etichetare a
mărfurilor, conform legislației în vigoare.
• Colaborarea cu membrii echipei de lucru, în scopul îndeplinirii sarcinilor de la locul de
muncă.
Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii prime și
materiale, documentații tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobândirii rezultatelor
învățării (existente în școală sau la operatorul economic)
• Echipamente tehnice de învățare, predare și comunicare care facilitează activitatea cadrului

didactic și receptivitatea fiecărui elev: calculator video-proiector imprimantă copiator
Internet.
• Aparatură și ustensile pentru determinarea proprietăților și caracteristicilor mărfurilor.
• Mostre de mărfuri și ambalaje.
Economic
Nivel 4
• Documente: legislație privind calitatea produselor și serviciilor, tipuri de standarde,
principiile HACCP promulgate de UE, etichete de mărfuri.
• Mijloace care asigură bună desfășurare a procesului de predare — învățare: tablă, cretă,
marker, flipchart.
profesională: Tehnician

Nr. Criterii de realizare și ponderea
crt. acestora
1. Primirea și planificarea Verificarea elementelor de marcare, 50%
sarcinii de lucru ambalare și garantare a calității mărfurilor la
nivel de a ent economic.
Alegerea instrumentelor și ustensilelor de
lucru s ecifice îndeplinirii sarcinii date.
Respectarea normelor de protecție a
mediului, normativelor, regulilor de sănătate
și securitate a muncii.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de lucru 40% Respectarea etapelor de realizare a sarcinii 25%
de lucru.
C) Rezolvarea sarcinii de lucru în conformitate
cu fi ele de lucru.
echi amentelor la nivel de a ent economic.
Total 100%
3. Prezentarea și promovarea 30% Completarea corectă a fișelor legate de 20%
sarcinii realizate verificarea marcării, ambalării și garantării
calității mărfurilor.
Folosirea corectă a termenilor de s ecialitate. 10%
Prezentarea unei aprecieri globale asupra 20%

muncii realizate individual și în echipă.
Argumentarea modului de rezolvare a
sarcinilor legate de asigurarea calității
produselor și serviciilor la nivel de agent
economic.
Indicarea unor căi de îmbunătățire și
actualizare a activității agentului economic
Domeniul de Economic
Nivel 4
în legătură cu evaluarea riscurilor, analiza
Calificarea profesională: economicefrecvenței i gravității acestora 28
Total 100%
Total 100%
Economic
Nivel 4
PROTECȚIA CONSUMATORULUI, PERSONALULUI Șl A MEDIULUI

6.1. l . Precizarea locului 6.2.1. Identificarea formelor 6.3.1. Respectarea

și rolului consumatorului conceptului de consumator deontologiei profesionale
în economia de piață în economia de piață privind drepturile
6.1.2. Recunoașterea 6.2.2. Diferențierea drepturilor consumatorilor
drepturilor consumatorilor în consumatorilor conform
conformitate cu legislația în legislației în vigoare
vigoare 6.1.3. Prezentarea 6.2.3. Identificarea
cadrului legislativ privind prevederilor legislative în
protecția consumatorilor domeniul protecției
consumatorilor
6.1.4. Prezentarea sistemelor
de marcare ecologică a 6.2.4. Identificarea normelor 6.3.2. Asumarea
produselor în raport cu privind marcarea, etichetarea și responsabilității în
normele de protecție a ambalarea produselor aplicarea normelor privind
consumatorilor alimentare și nealimentare în marcarea, etichetarea și
raport cu normele de protecție a ambalarea mărfurilor
6.I .5. Precizarea normelor de consumatorilor
etichetare a mărfurilor pe tipuri
de produse în raport cu
normele de protecție a
consumatorilor
6.2.5. Aplicarea normelor
referitoare la modul de 6.3,3. Asumarea
6.1 .6ș Prezentarea aspectelor responsabilității în aplicarea
ambalării mărfurilor în raport înlocuire, remediere sau
normelor privind
cu normele de protecție a restituire a contravalorii
comercializarea mărfurilor
consumatorilor pentru produsele cu defecte
alimentare și nealimentare cu
6.1.7. Descrierea respectarea legislației în
impactului ambalajelor vigoare privind drepturile
asupra mediului consumatorilor
înconjurător
6.2.6. Identificarea normelor
6.1.8. Prezentarea referitoare la informarea și
modalităților de rezolvare și educarea în domeniul
protecției consumatorului
soluționare a reclamațiilor
consumatorilor de produse și
servicii 6,27. Diferențierea sancțiunilor
aplicate pe tipuri de abateri în
6.1.9. Prezentarea sancțiunilor cazul nerespectării drepturilor
aplicate pe tipuri de abateri consumatorilor
pentru nerespectarea
drepturilor consumatorilor 6.2.8, Identificarea
drepturilor salariatului în 6.3.4. Respectarea legislației
muncii în raport cu profesia de
6. I. 10. Precizarea drepturilor raport legislația muncii și
comerciant și normele PSI
salariatului în raport cu normele PSI
Nivel 4
profesia de comerciant, 6.2.9. Identificarea obligațiilor 6.3.5. Respectarea legislației
legislația muncii în vigoare și agenților economici în raport cu muncii în raport cu drepturile
normele PSI 6.I „1 1.
Prec•zareaobligățiilor agenților
e onomici privind
Cunoștințe Abilitați Atitudini
protecția mediului protecția mediului fundamentale ale omului

6.1 .12. Descrierea riscurilor 6.2.10. Aplicarea normelor 6.3.6. Asumarea
neaplicării legislației în de prevenire și conservare a responsabilității în
vigoare privind protecția mediului la locul de muncă aplicarea normelor de
mediului protecție a mediului la locul
de muncă
6.1.13. Prezentarea sancțiunilor aplicate în caz de
sancțiunilor aplicate agenților nerespectare a legislației
economici pentru privind rotecția mediului
nerespectarea legislației rivind
rotectia mediului
Notă: In codul de trei cifre. prima cifră corespunde numărului de ordine al unităłii de rezultate ale
invăłării (l —cunoștinłe, 2 —abilități, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine al
C) Domenii de competențe cheie și rezultate ale învățării specifice acestora, integrate și

• Competențe de comunicare în limba română și în limba maternă: Utilizarea terminologiei de
specialitate în contexte date.
• Competențe de bază de matematică, științe și tehnologie:
Asumarea responsabilității pentru respectarea drepturilor consumatorilor și mediului,
conform legislației în vigoare.
Colaborarea cu membrii echipei de lucru, în scopul îndeplinirii sarcinilor de la locul de
muncă.

rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic)

didactic și receptivitatea fiecărui elev:
C)
Domeniul Economic
Nivel 4
calculator video-proiector imprimantă copiator Internet.
Aparatură și ustensile pentru determinarea proprietăților și caracteristicilor mărfurilor.
Mostre de mărfuri și ambalaje, mostre de etichete de mărfuri
Documente: legislație privind protecția consumatorilor și a mediului
Standardul de evaluare asociat unității de rezultate ale
învățării
Nr. Criterii de realizare și onderea

crt. acestora
1. Primirea și planificarea 30% Respectarea drepturilor consumatorilor la nivel 50%
sarcinii de lucru de a ent economic.
Alegerea instrumentelor și ustensilelor de lucru
specifice îndeplinirii sarcinii date.
Respectarea normelor de protecție a mediului, 10%
normativelor, regulilor de sănătate și securitate
a muncii.
Total 100%
C) 2
Realizarea sarcinii de Respectarea etapelor de realizare a sarcinii de 25%
lucru lucru.
Rezolvarea sarcinii de lucru în conformitate cu 50%
fișele de lucru.
echi amentelor la nivel de a ent economic.
Total 100%
3. Prezentarea și 30% Completarea corectă a fișelor legate de
promovarea sarcinii verificarea marcării, ambalării și sancțiunilor
realizate rivind neres ectarea dre turilor consumatorilor.
Folosirea corectă a termenilor de s ecialitate.
Prezentarea unei aprecieri globale asupra muncii 20%

realizate individual i în echi ă.
Argumentarea modului de rezolvare a 40%
sarcinilor legate de sancțiunile ce se aplică
agenților economici în caz de nerespectare a
reglementărilor legislative
Indicarea unor căi de îmbunătățire și 10%
actualizare a activității agentului economic în
legătură cu rotecția consumatorului și a
mediului.
Total 100%
Total 100%
Nivel 4
ADMINISTRAREA FIRMEI

7. I. I. Prezentarea 7.2.1. Incadrarea unei 7.3.1. Argumentarea realistă,

trăsăturilor caracteristice ale întreprinderi în conformitate creativă și independentă a
unei întreprinderi. 7,1.2. cu tipologia generală. propriilor opinii cu privire la
Clasificarea întreprinderilor. oportunităłile sociale,
economice și culturale
7.1.3. Prezentarea referitoare la dezvoltarea
oportunităților pentru 7.2.2. Identificarea
întreprinderii.
activitățile personale, oportunităților pentru
profesionale și/sau de activitățile personale,
afaceri. profesionale și/sau de
afaceri.
7.1.4. Descrierea
oportunităfilor de dezvoltare a
întreprinderii determinate de
patrimoniul cultural local,
național, european și mondial.
7.1.5. Prezentarea importantei

eticii în a aceri.
7.1.6. Descrierea etapelor 7.2.3. Completarea 7.3.2. Asumarea
înființării întreprinderii. documentelor necesare responsabilităłii privind
înființării unei întreprinderi, completarea documentelor de
7.1.7. Prezentarea conform reglementărilor înfiintare ale unei
documentelor necesare legale. întreprinderi, cu respectarea
înființării unei normelor legislative.
întreprinderi.
7.3.3. Colaborarea cu membrii
7.1.8. Prezentarea organizării 7.2.4. Realizarea tipurilor echipei de lucru, în scopul
structurale a întreprinderii. de organigrame existente la îndeplinirii sarcinilor de la
nivelul agenților economici. locul de muncă.
7.3.4. Manifestarea
7.1.9. Descrierea fluxurilor 7.2.5. Aplicarea fluxurilor și responsabilității privind
și procesele la nivelul respectarea normelor PSI și de
sistemelor de organizare
întreprinderii, protecție a mediului în
procesuală a întreprinderii. activitatea desfășurată.
7.3.5. Asumarea, în cadrul

echipei de la locul de muncă,
a responsabilitătii pentru
sarcina de lucru rimită.
Domeniul
Nivel 4
Calificarea economice 33
7.1.1 .oescrierea resurselor 7.2.6. Identificarea categoriilor 7.3.6. Manifestă atitudine
e gpregațiĘępî: 'sională:
umane ale întreprinderii de personal. proactivă privind

(categorii de personal, selecția 7.2.7. Formularea drepturilor însușirea drepturilor și
și recrutarea, drepturile, și obligațiilor personalului în obligațiilor angajaților,
obligațiile conflictele sociale, cadrul unui loc de muncă.
motivarea și evaluarea
personalului).
7.I.11. Descrierea 7.2.8. Stabilirea traseului 7.3. 7. Adoptarea unei

managementului carierei. profesional utilizând atitudini pozitive în
elementele specifice prezentarea traseului
managementului carierei. 7, profesional.
2.9. Aplicarea deprinderilor
de învățare, pentru realizarea
unui management eficient al
carierei.
7.1.12. Descrierea 7.2.10. Planificarea și 7.3.8. Implicarea activă în
procesului de planificare și evaluarea activității în activitatea de planificare
evaluare a activłtațll. funcție de resursele și evaluare.
materiale, informaționale,
financiare și umane.
7.1.13. Caracterizarea 7.2.11. Calcularea mărimilor 7.3.9. Emiterea unor ipoteze
elementelor specifice statisticii medii, a indicilor și privind datele și indicatorii
în activitatea economică: indicatorilor statistici și statistici.
mărimile medii, indicii reprezentarea lor grafică.
statistici și reprezentările ra 7.2.12. Interpretarea datelor
łce. și indicatorilor statistici.
7.1.14. Descrierea 7.2.13. Identificarea 7.3.10. Argumentarea într-un
modalităților de promovare a elementelor specifice mod independent și rațional,
identității vizuale la nivel de promovării identității vizuale a a elementelor de identitate
întreprindere. unei între rinderi. vizuală,
invăłării (I —cunoștințe, 2 —abilități, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine al
rezultatului învăłării în cadrulfiecărei categorii de rezultate ale învățării

Competența de a învăța să înveți:

Aplicarea deprinderilor de învățare, pentru realizarea unui management eficient al carierei.
Adoptarea unei atitudini pozitive în prezentarea traseului profesional.
DomeniuW Economic
Nivel 4
Aplicarea deprinderilor de învățare, alfabetizarea, pentru realizarea unui management al
carierei eficient.
Competențe antreprenoriale:
Descrierea o ortunităților de dezvoltare a întreprinderii determinate de patrimoniul
culturalXÓcal, -națłonal, european și mondial. Preștarća importanțęț eticii în afaceri.
de pregatire profesională: E profesionaÎă.ôTehnician Țac ivități

Competențe sociale și civice:
Colaborarea cu membrii echipei de lucru, în scopul îndeplinirii sarcinilor de la locul de
muncă.
Asumarea, în cadrul echipei de la locul de muncă, a responsabilității pentru sarcina de
lucru primită.
Competențe de sensibilizare și de expresie culturală:

Argumentarea realistă, creativă și independentă a propriilor opinii cu privire la
oportunitățile sociale, economice și culturale referitoare la dezvoltarea întreprinderii.
Caracterizarea elementelor specifice statisticii în activitatea economică: mărimile medii,
indicii statistici și reprezentările grafice.
Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete,

materii prime și materiale, documentații tehnice, economice, juridice etc.) necesare
dobândirii rezultatelor învățării (existente în școală sau la operatorul economic):
Echipamente tehnice de învățare, predare și comunicare: calculator și conexiune
INTERNET, videoproiector, imprimantă;
Documentație privind înființarea societăților comerciale (documente legislative privind
înființarea firmei, formulare necesare înființării, etc.

crt. acestora
1. Primirea și planificarea Analizarea pertinentă a mediului extern în vederea
sarcinii de lucru înfiin ării între rinderii.
Determinarea resurselor materiale,
informaționale, financiare și umane pentru
înființarea unei între rinderi.
Planificarea proceselor și fluxurilor la nivelul unei 30%
întreprinderi.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Res ectarea eta elor de înființare a unei între rinderi.
lucru
Completarea documentelor privind înființarea unei
între rinderi, res ectând normele le islative.
Aplicarea proceselor și fluxurilor la nivelul unei 20%
între rinderi.
Domeniul
Nivel 4
Calificarea economice 35
Folosirea corespunzătoare a indicatorilor statistici în 15%
activitatea economică.
Total 100%
3. Prezentarea și 30% Folosirea corectă a termenilor de specialitate. 20%
promovarea sarcinii Prezentarea unei aprecieri globale privind munca 20%
realizate realizată.
Argumentarea modului de alegere a tipului de 40%
între rindere.
Indicarea căilor de îmbunătățire și dezvoltare a 20%
activității .
Total 100%
Total 100%
DomeniuW Economic
Nivel 4
EVALUAREA OPORTUNITĂȚILOR DE PIAȚĂ
8. I. I . Prezentarea 8.2.1. Interpretarea 8.3. l . Manifestarea

conceptului și elementelor conceptului și elementelor interesului și inițiativei în
definitorii ale marketingului definitorii ale marketingului fundamentarea unor noțiuni
de marketing
8.1.2. Caracterizarea etapelor 8.2.2. Analizarea evoluției
parcurse în evoluția conceptului de marketing
marketingului
8.1.3. Prezentarea 8.23. Analizarea obiectivelor și

obiectivelor și rolului rolului marketingului în
marketingului în activitatea condițiile economiei de piață
agentului economic prinfolosirea diferitelor texte cu
confinut economic
8.2.4. Corelarea
8.1.4. Descrierea funcțiilor funcțiilor marketingului
marketingului pe baza raționamentelor
logice
8.1.5. Descrierea diferitelor 8,25. Determinarea 8.3.2. Colaborarea cu
categorii de piețe și a indicatorilor ce caracterizează membrii echipei pentru a
dimensiunilor acestora piața agentului economic prin anticipa fenomenele de
aplicarea principiilor Și impact asupra activității
proceselor matematice de bază agentului economic
8.1.6. Prezentarea 8.2.6. Analizarea concurenților
concurenței directe și direcți și indirecți ce acționează
indirecte că etapă majoră în pe piață.
analiza concurenței
8.2.7, Realizarea analizei
8.1.7. Descrierea principalelor SWOT în vederea elaborării
metode de evaluare a activității strategiei de marketing a
unui agent economic agentului economic
8.1.8. Prezentarea elementelor 8.2.8. Compararea tipurilor de 8.3.3. Manifestarea

definitorii ale cercetării de cercetări de marketing din responsabilității în realizarea
marketing și tipologiei perspectiva principalelor unei cercetări de marketing
cercetării criterii de diferențiere
8.1.9. 8.2.9. Proiectarea etapelor

Descriere principale ale cercetării de
etapelor marketing
Domeniul
Nivel 4
Calificarea profesională: activități economice 37
8. l . 10. Descrierea 82.10. Selectarea surselor de 8.3.4. Manifestarea punctului

principalelor metode de informalii primare și secundare de vedere în elaborarea
culegere a informațiilor în înfuncfie de nevoile de chestionarului unei cercetări de
cercetările de marketing informare ale agentului marketing
economic
8.211. Utilizarea metodelor de

culegere a informațiilor în
cercetările de marketing
8.1.11. Prezentarea 8.2.12. Elaborarea

chestionarului ca instrument de chestionarului în
cercetare cercetarea directă
8.2.13. Utilizarea scalelor

de măsurare
corespunzătoare cercetărilor
de marketin
8. I. 12. Prezentarea 8.2.14. Analizarea 8.3.5. Colaborarea cu
conceptului și elementelor componentelor micromediului membrii echipei pentru
definitorii ale mediului de și macromediului, reflectând alegerea strategiei de piață
marketing al agentului critic și creativ asupra
economic influentelor exercitate de
mediul extern
8.1.13. Descrierea
componentelor micromediului
și macromediului 8.2.15. Alegerea strategiilor de
piață înfunclie de poziția
8.1.14. Prezentarea strategiilor agentului economic fată de
de piață pe baza factorilor dinamică și trăsăturile piefei,
endogeni și exogeni utilizând rafionamente Io ice
cercetării de
Tehnician în
C)
DomeniuW Economic
Nivel 4
Notă: In codul de trei cifre. prima cifră corespunde numărului de ordine al unității de rezultate ale învăłării
în cadrul calificării, a doua cifră corespunde numărului de ordine al categoriei rezultatului învățării (l —
cunoștințe, 2 —abilități, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine al rezultatului învățării în
cadrulfiecărei categorii de rezultate ale învățării

• Competențe de comunicare în limba română și în limba maternă: Folosirea diferitelor texte cu

conținut economic.
• Competențe de bază de matematică, științe și tehnologie:
Aplicareąșprincipiilor și proceselor matematice de bază în calculul indicatorilor.
Aleger
ea'fŕaț@g'ilor de piață în funcție de poziția agentului economic față de dinamica Selectarea surselor de
informații primare și secundare în funcție de nevoile de informare ale agentului economic.
• Analizarea componentelor micromediului și macromediului, reflectând critic și creativ asupra
influențelor exercitate de mediul extern.


didactic și receptivitatea fiecărui elev: calculator, videoproiector, imprimantă, copiator; o Conectare
la rețeaua de internet;
• Alte dotări, care sunt identificate de cadrele didactice ca fiind necesare desfăsurării activităților
planificate: markere, flipchart, hârtie copiator, cretă colorată etc.
C) Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora:

crt. ponderea acestora
1. Primirea și Selectarea surselor de informații primare și secundare 20%
planificarea sarcinii în funcție de nevoile de informare ale agentului
de lucru economłc.
Stabilirea etapelor cercetării de marketing pentru a 40%
Domeniul
Nivel 4
Calificarea activități economice 39
obține datele și informațiile necesare agentului
economic.
Alegerea metodelor de culegere a informațiilor în 40%
cercetările de marketing în corelație cu scopul
cercetării.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Determinarea indicatorilor ce caracterizarea piața 25%
lucru agentului economic.
Respectarea etapelor de culegere, prelucrare, analiză 50%
interpretare și prezentare a informațiilor în cercetările
de marketing.
Folosirea corespunzătoare a surselor de informații și 25%
documentare.
Total 100%
3. Prezentarea și 30% Utilizarea corespunzătoare a terminologiei și 30%
promovarea sarcinii limbajului de s ecialitate.
realizate Prezentarea oziției e iață a unui a ent economic. 35%
Prezentarea rezultatelor cercetării de marketing și a 35%
strategiei de iață recomandate.
Total 100%
.100%
Total
profesională.•; Țphniciayîri

APLICAREA POLITICILOR DE MARKETING

9.1 el. Descrierea elementelor 9.2.1. Identificarea 9.3.1. Manifestarea

componente ale mixului de componentelor mixului de independenței în stabilirea
marketing. marketing. componentelor mixului de
marketin .
DomeniuW Economic
Nivel 4
9.1.2. Precizarea elementelor 9.2.2. Identificarea 9.3.2. Implicarea activă în
componente ale unui elementelor componente ale analizarea
produs/serviciu în optică de unui produs/serviciu în optică produsului/serviciului și a
marketing. de marketing. politicii de produs.
9. I . 3. Precizarea etapelor 9.2.3. Analizarea etapei din

și factorilor care ciclul de viață în care se află un
influențează ciclul de viață produs/serviciu.
al unui produs/serviciu.
9.24. Evaluarea modului în care 9.3.3. Argumentarea clară și
ciclul de viață al unui concisă a alegerii strategiei de
produs/serviciu este influențat produs.
de factorii generali și specifici.
9.1.4. Descrierea unei game de 9.2.5. Analizarea gamei de

produse/servicii și a produse și a evoluției ei în timp.
dimensiunilor acesteia.
9. I .5. Precizarea etapelor 9.2.6. Elaborarea strategiei de

lansării unui produs/serviciu lansare a unui nou
nou pe piață. produs/serviciu pe piață.
9.1.6. Enumerarea elementelor

politicii de produs și a
strategiilor de rodus.
9.1.7. Descrierea diferitelor 9.2.7. Determinarea circuitelor 9.3.4. Implicarea proactivă
tipuri de circuite de distribuție de distribuție optime. în stabilirea strategiei
și a dimensiunilor lor.
optime de distributie.
9.1.8. Precizarea 9.2.8. Alegerea intermediarilor
intermediarilor și a rolului lor, în funcție de specificul
produselor/serviciilor.
9. I Descrierea diferitelor 9.2.9. Alegerea strategiei de
strategii de distribuțŕeŕ distribuție optime.
9.I. IO. En rarea diferit hor 9.3.5. Asumarea de riscuri
categorii de ŕrețuri/tarife. în stabilirea strategiei de
pret optime.
9.1.11. scrierea strategiilor 9.2.10. Elaborarea unei strategii
Domeniul
Nivel 4
de preț ce pot fi adoptate pentru de preț optime în situația dată.

rodusele existente e iată.
9.1.12. Descrierea metodelor și 9.2.11. Aplicarea tehnicilor de 9.3.6. Argumentarea rafională a
tehnicilor de promovare. promovare. utilizării cu responsabilitate a
mijloacelor media interactive.
9.1.13. Precizarea 9.2.12 Dezvoltarea creativităfii 9.3.7. Raportarea creativă Și

oportunităților oferite de și aplicarea ei în diverse expresivă a propriilor puncte
utilizarea Internetului în contexte profesionale. de vedere la opiniile altor
promovarea produselor. persoane (clientii).
9.2.13. Utilizarea de
instrumente digitale pentru a
produce, prezenta și înțelege
informații legate de
întreprindere,
9.2.14. Proiectarea unei

acțiuni promoționale la nivelul
între rinderii.
de pŕegătire prgĘesiÓnală:
C)
Notă: In codul de trei cifre. prima cifră corespunde numărului de ordine al unității de rezultate ale învățării în
cadrul calificării, a doua cifră corespunde numărului de ordine al categoriei rezultatului invăłării (1 —cunoștințe,
2 —abilități, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine al rezultatului învățării în cadrulfiecărei categorii
de rezultate ale învățării

cunoaștere:
Precizarea oportunităților oferite de utilizarea Internetului în promovarea produselor.
Argumentarea rațională a utilizării cu responsabilitate și creativitate a mijloacelor media
interactive.
• Utilizarea de instrumente digitale pentru a produce, prezenta și înțelege informații legate de
întreprindere.
• Competențe de sensibilizare și de expresie culturală:
• Dezvoltarea creativității și aplicarea ei în diverse contexte profesionale.
• Raportarea creativă și expresivă a propriilor puncte de vedere la opiniile altor persoane (clienții).
• Competențe antreprenoriale:
• Asumarea de riscuri în stabilirea strategiei de preț optime.
DomeniuW Economic
Nivel 4
• Implicarea activă în analizarea produsului/serviciului și a politicii de produs. Implicarea
proactivă în stabilirea strategiei optime de distribuție.
Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii prime și
materiale, documentații tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobândirii rezultatelor învățării
(existente în școală sau la operatorul economic):
• Computer, conexiune Internet, scanner, aparat foto, cameră video, imprimantă, copiator, dosare,
bibliorafturi.
• Mijloace care asigură buna desfășurare a procesului de evaluare: tabla, creta, marker, flipchart,
coli, fișe de lucru, pixuri.

1. Primirea și Analizarea pertinentă a componentelor mixului de
planificarea marketin
sarcinii de Alegerea instrumentelor specifice componentelor 40%
lucru mixului de marketing.
Planificarea activităților aferente sarcinii de lucru.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii 35% Respectarea etapelor de realizare a sarcinii de lucru
de lucru rivitoare la com onentele mixului de marketin .
Rezolvarea sarcinii de lucru este în conformitate cu
obiectivele de marketin
Folosirea corespunzătoare a instrumentelor specifice
com onentelor mixului de marketin
Total 100%
3. Prezentarea și Utilizarea corectă a termenilor și limbajului de 20%
promovarea specialitate.
sarcinii realizate Prezentarea soluției referitoare la mixul de marketin
Argumentarea alegerii strategiei de produs/

distribuție/preț/promovare în conformitate cu situația
rezentată.
Indicarea căilor de îmbunătățire și dezvoltare a 10%
Domeniul
Nivel 4
strategiilor de rodus/ distribuție/ reț/ romovare.
Total 100%
Total 100%
Domeniul .de pregatire profesională:
Callficaŕča
Nivel 4
10: ÎNREGISTRAREA
OPERAȚIILOR ECONOMICO-FINANCIARE
DomeniuW Economic
Nivel 4
10.1.1. Prezentarea 10.2.1. Identificarea conturilor, 10.3.1. Manifestarea

conturilor specifice cu ajutorul planului general de capacității de a reacționa rapid
conturi, în corelație cu și eficient în selectarea
C) operațiilor
financiare.
economico-
operațiile economico- conturilor specifice operațiilor
financiare desfășurate de economico-financiare.
entitate.
10.2.2. Interpretarea
informațiilor rezultate din
documentele justificative
ale operatiilor
10.3.2. Argumentarea într-
economicomanciare. un mod independent și
10.1.2. Descrierea 10.2.3. Aplicarea riguros a înregistrărilor în
operațiilor economico- reglementărilor contabile conturi.
financiare și funcționarea privind înregistrarea operațiilor
conturilor. economico-financiare pe baza
documentelor specifice.
10.2.4. Utilizarea unui 10.3.3. Asumarea, în cadrul

raționament matematic în echipei de la locul de muncă, a
descrierea analizei șiformulei responsabilitătii pentru sarcina
contabile. de lucru primită.
10.2.5. Înregistrarea
operałiilor economice și
financiare în registrele
contabile pe baza unui soft de
specialitate. 10.3.4. Manifestarea
10.1.3. Prezentarea registrelor 10.2.6. Completarea consecvenței în
contabile. registrelor contabile, manual realizarea sarcinilor de
sau informatizat. lucru.
10.2.7. Utilizarea algoritmilor

de calcul pentru determinarea
informațiilor
economicofinanciare.
Domeniul
Nivel 4
Notă: In codul de trei cifre. prima cifră corespunde numărului de ordine al unității de rezultate ale învățării în
cadrul calificării, a doua cifră corespunde numărului de ordine al categoriei rezultatului invăłării (l —cunoștințe, 2
—abilități, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine
al
rezultatului în
DomeniuW Economic
Nivel 4

Utilizarea algoritmilor de calcul pentru determinarea informațiilor economico-financiare.
Interpretarea informațiilor rezultate din documentele justificative ale operațiilor
economicofinanciare.
Utilizarea unui raționament matematic în descrierea analizei și formulei contabile.
Competențe digitale de utilizare a tehnologiei informației ca instrument de învățare și
cunoastere:
Inregistrarea operațiilor economice și financiare în registrele contabile pe baza unui soft de
specialitate.
Asumarea, în cadrul echipei de la locul de muncă, a responsabilității pentru Sarcina de lucru
primită.

Echipamente tehnice de învățare, predare și comunicare care facilitează activitatea cadrului didactic
și receptivitatea fiecărui elev:
calculator, video-proiector, imprimantă, soft de specialitate; legislație în contabilitate;
planul de conturi general; tablă, cretă, marker, flipchart.
Documente — legislație în contabilitate, planul de conturi general, documente de
specialitate; Standardul de evaluare asociat unității de rezultate ale învățării Criterii și
indicatori de realizare și ponderea acestora:
Economic
Nivel 4
crt. acestora
1. Primirea și planificarea 30% Culegerea informațiilor din documente în vederea 50%
sarcinii de lucru. înre istrării o erațiilor economico-financiare.
Ale erea instrumentelor de lucru s ecifice. 40%
Selectarea conturilor utilizate pentru înregistrarea
operațiilor economico-financiare pe baza documentelor
'ustificative.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de 40% Respectarea etapelor analizei contabile și întocmirea 25%
lucru. formulelor contabile
Intocmirea registrelor contabile. 50%
Folosirea corespunzătoare a documentelor, a planului 25%
eneral de conturi și a echi amentelor di itale.
Total 100%
3. Prezentarea și promovarea 30% Folosirea corectă a vocabularului de specialitate. 20%
sarcinii realizate. Prezentarea unei a recieri lobale a muncii realizate.
Argumentarea modului de întocmire a registrelor 40%

contabile i a documentelor 'ustificative.
Indicarea conexiunilor dintre registrele contabile.
Total 100%
Tot?l 100%
11: ÎNTOCMIREA SITUAȚIILOR FINANCIARE
onală: Economic
Nivel 4
UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII TEHNICE GENERALE
11.1.1. Prezentarea etapelor de 1.2. l. Realizarea lucrărilor I .3. I. Manifestarea capacității
întocmire a situațiilor financiare premergătoare situațiilor de a reacționa rapid și eficient
anuale. financiare anuale. în realizarea sarcinii de lucru.
11.2.2 Intocmirea situațiilor

financiare anuale —
bilanțul, contul de profit și
pierdere și note explicative,
cu ajutorul unui soft de
specialitate.
1.3.2. Asumarea
11,2.3. Rezolvarea de responsabilității în
probleme privind întocmirea calcularea indicatorilor
situałiilor financiare anuale. economicofinanciari.
1.2.4. Identificarea surselor de

finantare ale entității. 11.3.3. Asumarea, în cadrul
11.1.2. Descrierea indicatorilor I .2.5. Calcularea indicatorilor echipei de la locul de muncă, a
economico-financiari. economici privind situația responsabilităfii pentru sarcina
generală a entității. de lucru primită.
11.1.3. Prezentarea graficelor 11.2.6. Interpretarea

indicatorilor economici
— stabilirea măsurilor
utilizate în reprezentarea previzionale.
indicatorilor calculați.
1.2.7. Realizarea și interpretarea
graficelor
Îde ală: Economic

Nivel 4
Calificarea profesională• Țehnician în activități economice 49
C)
invăłării (l —cunoștințe, 2 —abilităłi, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine al
rezultatului învățării în cadrulfiecărei categorii de rezultate ale învăłării

Echipamente tehnice de învățare, predare și comunicare care facilitează activitatea cadrului
didactic și receptivitatea fiecărui elev;
• Calculator, videoproiector, imprimanta, soft de specialitate;
• Legislație în contabilitate;
• Planul de conturi general;
• Documente de specialitate;
• Tablă, cretă, marker, flipchart.

Competențede bază de matematică,științe și tehnologie:
onală: Economic
Nivel 4
1. Primirea și 30% Colectarea informațiilor din documente în 50%
planificarea vederea întocmiri situațiilor financiare și
sarcinii de lucru determinării indicatorilor economici.
Alegerea instrumentelor de lucru specifice.
Selectarea informațiilor necesare întocmirii

situațiilor financiare.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii 40% Respectarea etapelor de întocmire a situațiilor 25%
de lucru financiare.
Intocmirea situațiilor financiare. 50%
Folosirea corespunzătoare a documentelor, a 25%
lanului de conturi și a echi amentelor digitale.
Total 100%
3. Prezentarea și 30% Folosirea corectă a vocabularului de 20%
promovarea specialitate.
sarcinii realizate Prezentarea unei aprecieri globale asupra 20%
muncii realizate.
Argumentarea modului de realizare a
lucrărilor de întocmire a situațiilor financiare
și de inte retare a indicatorilor economice.
Indicarea conexiunilor dintre informațiile
prezentate în situațiile financiare anuale
și indicatorii economici.
Total 100%
Total 100%
Îde ală: Economic

Nivel 4
Calificarea profesională• Țehnician în activități economice 51
12: APLICAREA TEHNICILOR DE NEGOCIERE $1 CONTRACTARE

12. l . 1. Prezentarea 12.2.1 Identificarea 12.3.1 Conștientizarea

conceptului și elementelor trăsăturilor specifice capacității de a înțelege și
definitorii ale negocierii. procesului de negociere. utiliza limbajul profesional
în negociere.
12.1.2Descrierea 12.2.2 Simularea situațiilor
particularităților negocierii în de negociere în procesul de
relație cu procesul de vânzare-cumpărare.
vânzarecumpărare.
12.2.3 Analizarea situațiilor de

negociere pentru dezvoltarea
vocabularului de specialitate, 12.3.2 Asumarea alegerii
într-o limbă de circulaPe unui stil de negociere potrivit
interna tonală. cu personalitatea partenerilor
de afaceri.
12.1.3 Descrierea profilului 122.4 Identificarea stilurilor
de personalitate al de negociere în funcție de
negociatorului, a codurilor de personalitatea, competențele
conduită și maniere în relațiile
de negociere. 'i dispozitia negociatorului
spre un dialog critic și
12. I .4 Clasificarea constructiv.
modalităților de relaționare cu
partenerii de afaceri.
12.I .5 Descrierea etapelor 12.2.5 Aplicarea etapelor

negocierii. de negociere în derularea
tranzacțiilor economice.
12. l. 6 Descrierea tehnicilor 12.2.6 Stabilirea rezultatelor

și tacticilor de negociere negocierii în funcție de tehnicile 12.3.3 Colaborarea activă cu
bazate pe rationamente, și tacticile utilizate, pe baza membrii echipei de negociere
structuri logice și abstracte raționamentelor logice și pentru definitivarea
abstracte. tranzacțiilor comerciale.
121.7 Descrierea modului de 12.2.7 Identificarea

tranzacționare în cadrul situațiilor de negociere 12.3.4 Asumarea
proceselor de desfășurate în cadrul responsabilității în atenuarea
vânzarecumpărare. proceselor de conflictelor, identificate în caz
vânzarecumpărare și de nerespectare a obligațiilor
12.1.8 Descrierea diferenłelor rezolvarea conflictelor. contractuale sau diferențelor
interculturala fii negociere. interculturale.
12. I .9 Descrierea tipurilor de 12.2.8 Completarea contractelor 12.3.5 Conștientizarea
contracie economice, folos te în economice ținând cont de identitătii personale, acceptarea
Domeniul ală: Economic

Nivel 4
profesionąlî
relațiile interne și externe, uzanțele în vigoare. diversității și valorizarea

bazate pe respectarea pozitivă a diferențelor în
convențiilor sociale și culturale procesul de negociere.
ale partenerului de afaceri.
12.1. IO Precizarea 12.2.9 Identificarea 12.3.6 Manifestarea spiritului

prevederilor contractuale în prevederilor contractuale în civic în condițiile nerespectării
termeni favorabili agentului condițiile respectării obligațiilor clauzelor asumate prin
economic. asumate prin contract. contract.
12.2.10 Acționarea pentru

evitarea situațiilor de prejudiciu
sau compromis în situații de ne
ociere date.
Notă: In codul de trei cifre prima cifră corespunde numărului de ordine al unității de rezultate ale
Competențe de comunicare în limba română si în limba maternă:

Identificarea stilurilor de negociere în funcție de personalitatea, competențele și dispoziția
negociatorului spre un dialog critic și constructiv.
Competențe de comunicare în limbi străine:
Analizarea situațiilor de negociere pentru dezvoltarea vocabularului de specialitate, întro limbă de
circulație internațională.
Descrierea tehnicilor și tacticilor de negociere bazate pe raționamente, structuri logice și
abstracte.
Descrierea diferențelor interculturale în negociere.
Conștientizarea identității personale, acceptarea diversității și valorizarea pozitivă a diferențelor în
procesul de negociere.

Documente: legislație privind negocierea și contractarea, tipuri de contacte.
Domeniul ręgatire Economic

Nivel 4
Echipamente tehnice de învățare, predare și comunicare care facilitează activitatea cadrului didactic
și receptivitatea fiecărui elev: calculator, videoproiector, imprimantă, copiator, Internet.
măŕkerôflibćh%lt
•
Mijloac$Cąr asigură buna desfășurare a procesului de predare învățare: tablă, cretă,
Standardul de evaluare asociat unității de rezultate ale
învățării
2. Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora:

crt. ponderea acestora
1. Primirea și 30% Stabilirea etapelor de negociere în funcție
planificarea sarcinii de de situația economică și juridică a agentului
lucru economic.
Alegerea tehnicilor și tacticilor de negociere
aplicabile situației date.
Stabilirea tipurilor de contracte încheiate în
situații de negociere.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de Respectarea etapelor de negociere, conform 25%
C) lucru conven iilor sociale și as ectelor culturale.
Rezolvarea disensiunilor în vederea 50%
eliminării conflictelor specifice situației de
negociere analizate.
Folosirea corespunzătoare a limbajului 25%
rofesional în termeni favorabili de ne ociere.
Total 100%
3. Prezentarea și Prezentarea rezultatelor obținute în cadrul
promovarea situațiilor de ne ociere date.
sarcinii realizate Prezentarea unei aprecieri globale asupra 30%
muncii realizate individual i în echi ă.
Argumentarea modului de selectare a 40%
tehnicilor și tacticilor de negociere în funcție
de situația economică și juridică a a entului
economic.
Indicarea unor metode de evitare a situațiilor de
re•udiciu sau com romis,
Domeniul ręgatire Economic Total 100%
Nivel 4 Total 100%
UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII TEHNICE SPECIALIZATE 13:
UTILIZAREA SOFTULUI ÎN CONTABILITATE

Nivel 4
13.1.1 Prezentarea elementelor 13.2.1 Analizarea tipurilor de 13.3.1 Asumarea alegerii

definitorii ale softurilor softuri contabile specializate. unui soft specializat potrivit
(D contabile s ecializate. cu necesitățile agentului
economic.
13.1.2 Descrierea 2.2Analizarea structurii 13.3.2 Conștientizarea
structurii softului de s softului. capacității de a înțelege
ecialitate. structura softului de s
ecialitate.
1.3Descriereaprocedurii de 2.3Analizarea 13.3.3 Utilizarea
implementare a softului implementării softului responsabilă și creativă a
specializat la locul de specializat la locul de softului specializat.
muncă.
muncă. Asumarea responsabilitătii în
utilizarea algoritmilor și a
Notă: 2.4Prelucrarea datelor de conceptelor matematice
In tip cantitativ, calitativ, pentru prelucrarea
codul structural, contextual cu documentelor contabile cu
defręi. ajutorul softului s ecializat ajutorul softului s ecializat.
cifre. I .4Prezentarea elementelor 3.2.5Analizarea Planului 13.3.4 Asumarea
prima definitorii ale Planului general general de conturi, în responsabilității în
cifră de conturi utilizat pentru vederea înregistrării utilizarea conturilor pe
înregistrarea evenimentelor și evenimentelor și categorii de evenimente
tranzacțiilor cu ajutorul softului tranzacțiilor în contabilitate și tranzacții.
s ecializat cu ajutorul softului
specializat.
1.5Prezentareaevenimentelo 13.2.6 Inregistrarea 3.51mplicarea activă în
r și tranzacțiilor din evenimentelor și tranzacțiilor prezentarea corectă a
contabilitate cu ajutorul din contabilitate cu ajutorul articolelor contabile pe baza
softului s ecializat. softului specializat documentelor contabile,
informatizat.
3.I Descrierea registrelor 2.7Analizarea registrelor 13.3.6 Completarea cu
contabile utilizate pentru contabile întocmite de răspundere a registrelor
înregistrarea evenimentelor și aplicația informatizată. contabile, respectând
tranzacțiilor cu ajutorul softului normele legislative cu
specializat. ajutorul softului
specializat.
I .7Prezentarea 13.2.8 Analizarea softului 13.3.7 Asumarea
monografiilor contabile specializat pentru responsabilității pentru
complexe cu ajutorul prelucrarea documentelor realizarea corectă a
softului specializat. contabile specifice, în monografiile contabile cu
funcție de obiectul propriu ajutorul softului specializat.
de activitate.
corespunde numărului de ordine al unității de rezultate ale învățării AŕcadruÎ cgł/Țcării, a doua cifră
corespunde numărului de ordine al categoriei rezultat ui „invăłărič (l oștinłe, 2 —abilități, 3 —atitudini)
iar a treia cifră numărului de ordine al rezul tului învățării mc drulfiecărei categorii de rezultate ale
învățării
& .profesi ală:

Nivel 4

Prelucrarea datelor de tip cantitativ, calitativ, structural, contextual cu ajutorul softului
specializat;
Asumarea responsabilității în utilizarea algoritmilor și a conceptelor matematice pentru
prelucrarea documentelor contabile cu ajutorul softului specializat;
Competențe digitale de utilizare a tehnologiei informației ca instrument de învățare

și cunoastere:
Analizarea softului specializat pentru prelucrarea documentelor contabile

Echipamente tehnice: calculator, video-proiector, imprimantă, soft de specialitate, o
Mijloace care asigură bună desfășurare a procesului de evaluare: tablă, cretă, marker,
flipchart
Documente: legislație în contabilitate, planul de conturi general; formularistică
(documente) de specialitate;

crt. acestora
1. Primirea și planificarea 30% Analizarea structurii softului 50%
sarcinii de lucru Identificarea formularisticii de 40%
specialitate: documente contabile
primare, plan de conturi, calculator,
Asigurarea condițiilor de aplicare a
normelor cu privire la protecția muncii
și a mediului.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de lucru 40% Respectarea etapelor de înregistrare 25%
a monografiilor contabile cu ajutorul
softului specializat.
Inregistrarea corectă a monografiilor 50%
contabile cu ajutorul softului specializat.
Utilizarea responsabilă și creativă a 25%
softului specializat.
Total 100%
3. Prezentarea și promovarea 30% Derularea corectă a programului de
sarcinii realizate contabilitate.
Folosirea corectă a terminologiei de 10%
Domeniul Economic
Nivel 4
s ecialitate
Prezentarea unei aprecieri globale a 20%
muncii realizate.
de pregatire profes•ona'lă:
profešionaÎă2A-ehnician
Argumentarea modului de realizare a 40%

monografiilor contabile cu ajutorul
softului s ecializat.
Indicarea corectă a structurii softului
s ecializat,
Total 100%
Total 100%
C
)
Domenîyl Economic
Nivel 4
C
)
profesi ă:
UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII TEHNICE SPECIALIZATE 14:
APLICAREA PROCEDEELOR STATISTICE Șl FINANCIARE
Economic
Nivel
Calificare Tehnician în activități economice 59
14.I. I Descrierea rolului 14.2.1 Analizarea conceptelor 14.3.1 Argumentarea rațională
statisticii în cadrul de bază folosite în statistică. a rolului statisticii în cadrul
sistemului informațional sistemului informațional
economic și social. economic și social.
14.1.2 Prezentarea 14.2.2 Analizarea metodelor 14.3.2 Asumarea
metodelor de culegere și de culegere și prelucrare a responsabilității pentru alegerea
prelucrare a datelor datelor statistice. unei metode de culegere,
statistice. prelucrare și interpretare a
14.1.3 Caracterizarea 14.2.3 Interpretarea și datelor statistice.
dinamicii fenomenelor reprezentarea grafică a
social economice. indicatorilor seriilor
dinamice și a indicilor
statistici.
14.1.4 Descrierea 14.2.4 Identificare și 14.3.3 Asumarea
indicatorilor economici interpretarea indicatorilor responsabilităfii pentru
utilizați la nivelul economici la nivelul entitătii: transmiterea de informații
entității. indicatorii economici ai concise, veridice cu privire la
potențialului uman, ai indicatorii economici utilizati la
mijloacelor fixe, ai nivelul entitătii.
mijloacelor circulante, ai
cheltuielilor, ai rezultatelor
entitătii.
I .5 Descrierea conceptelor 14.2.5 Analizarea 14,3.4 Conștientizarea
de finanțe și fiscalitate. conceptului de sistem fiscal, a capacității de a înțelege rolul
rolului și funcțiilor finanțelor și func iile finanțelor ublice.
ublice
14.1.6 Prezentarea sistemului 14.2.6 Analizarea veniturilor 14.3.5 Manifestarea atenției și
veniturilor și cheltuielilor și cheltuielilor publice: 14.2.7 rigurozității în stabilirea
publice. Determinarea impozitelor și corectă a veniturilor și
taxelor. cheltuielilor publice.
14.1.7 Prezentarea 14.2.8 Analizarea controlul 14.3.6 Manifestarea
formelor și procedeelor de financiar. profesionalismului în utilizarea
control financiar. 14.2.9 Identificarea actelor de conceptelor de control
control financiar. financiar.
14.1.8 Descrierea 14.2.1 OAnalizarea asigurărilor 14.3.7 Colaborarea în
conceptului și elementelor în economie. cadrul echipei pentru
definitorii ale asigurărilor. 14.2.11 Identificarea tipurilor
de asigurări. îndeplinirea sarcinii de
14.2.12 Completarea poliței de lucru.
asigurare.
C)
Domenîyl Economic
Nivel 4
invăłării (l —cunoștinłe, 2 —abilități, 3 —atitudini) iar a treia cifră numărului de ordine al rezultatului
învățării în cadrulfiecărei categorii de rezultate ale învățării

• Determinarea impozitelor și taxelor: impozit pe profit/venit, impozit pe salarii,
impozit pe dividende, TVA, accize, taxe vamale, taxe de timbru, impozite și taxe locale.
• Transmiterea de informații concise, veridice cu privire la dinamica fenomenelor
economico-sociale și a indicatorilor economici utilizați la nivelul entității. Competențe
sociale și civice:
• Colaborarea în cadrul echipei pentru îndeplinirea sarcinii de lucru.
• echipamente tehnice de învățare, predare și comunicare care facilitează activitatea
cadrului didactic și receptivitatea fiecărui elev: calculator, video-proiector, imprimantă,
conexiune la internet, soft de specialitate legislație (Monitorul Oficial - colecție) o
documente de specialitate
• tablă, cretă, marker, flipchart
1. Criterii i indicatori de realizare i onderea acestora:

Crt. onderea acestora
1. Primirea și planificarea 30% Identificarea veniturilor și cheltuielilor din 50%
sarcinii de lucru activitatea agentului economic.
Alegerea legislației de specialitate, calculator, 40%
Asigurarea condițiilor de aplicare a normelor 10%
cu privire la protecția muncii și a mediului.
Total 100%
2. Realizarea sarcinii de Respectarea etapelor de determinare a 25%
lucru impozitelor și taxelor,
Determinarea corectă a impozitelor și taxelor.
Utilizarea corectă a legislației. 25%
Economic
Nivel
Total 100%
3. Prezentarea și 30% Intocmirea corectă a declarațiilor de impozite
promovarea sarcinii și taxe.
realizate Folosirea corectă a termenilor de specialitate.
Prezentarea unei aprecieri globale a muncii

realizate.
Argumentarea modului de. Determinare 40%
corectă a impozitelor și taxelor.
Indicarea corectă a conexiunilor dintre
venituri și cheltuieli.
Total 100%
Total 100
profesională:
Domenîyl Economic
Nivel 4
IV. REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII SPECIFICE ALTOR DISCIPLINE (MATEMATICĂ, LIMBĂ
MODERNĂ, ȘTIINȚE ETC.) NECESARE PENTRU DOBÂNDIREA CALIFICĂRII
Disci lina Rezultate ale învă ării necesare

Limba și literatura Utilizarea corectă și adecvată a limbii române în receptarea și în producerea
română mesa•elor.
Ar umentarea scrisă i orală a unor o inii în diverse situa ii de comunicare.
Utilizarea corectă și adecvată a limbii române în crearea unor mesaje orale în
situații de comunicare.
Utilizarea corectă și adecvată a limbii române în producerea de mesaje
scrise, în diferite contexte de realizare, cu sco uri diverse.
Rece tarea mesa•ului scris, din texte de s ecialitate.
Matematică Efectuarea de calcule economice sim le.
Utilizarea calculelor procentuale pentru determinarea cotelor de piață
absolute și relative.
Utilizarea mediei aritmetice pentru determinarea scorurilor în urma aplicării
metodelor de scalare.
Utilizarea reprezentărilor grafice pentru prezentarea rezultatelor cercetării de
marketin .
Utilizarea algoritmilor și a conceptelor matematice pentru caracterizarea
locală sau lobală a unei situații concrete.
Aplicarea operațiilor matematice de calcul a elementelor patrimoniale ce se
întâlnesc în cadrul o erațiilor economico-financiare.
Aplicarea operațiilor matematice de calcul în determinarea elementelor
patrimoniale ce se întâlnesc în cadrul lucrărilor de întocmire a
situațiilor financiare anuale.
Raționamente Io ice i noțiuni abstracte.
Prelucrarea datelor de ti cantitativ, calitativ, structural, contextual.
Rezolvarea unui șir de probleme apărute în situații cotidiene bazate pe
raționamente, structuri logico — matematice și abstractizare.
Inte retarea informațiilor rezultate din calcului indicatorilor economici.
Calculul elementelor patrimoniale în funcție de apartenența la structuri de
activ și asiv, a veniturilor și cheltuielilor.
Aplicarea principiilor matematice de baza în calculație, evaluare calcularea
prețurilor utilizate în comerțul en-gros și en-detail precum și a reducerilor
de reț oferite clienților.
Psihologie Cooperarea cu ceilalți în rezolvarea unor probleme teoretice și practice, în
cadrul diferitelor grupuri.
Personalitatea individului.
Educație tehnologică Utilizarea conceptelor economice pentru organizarea demersurilor de
cunoaștere și ex licare a unor fapte, evenimente, rocese din viața reală.
Partici area la luarea deciziilor și la rezolvarea roblemelor.
Educație A licarea cunoștințelor rivind iața și mediul de afaceri.
antreprenorială Relații de afaceri.
Economic
Utilizarea conceptelor specifice științelor sociale pentru organizarea
Nivel
demersurilor de cunoaștere și explicare a unor fenomene,
evenimente, procese economice din viața reală.
Aplicąrea cunoștințelor specifice științelor sociale în rezolvarea unor situații
robie ă, recum și în analizarea osibilităților ersonale de dezvoltare.
PROFESIONALE TEHNICIAN ÎNACTIVITÂTI ECONOMICE":
Domenîyl Economic
Nivel 4
C)
deîpregatire profe iona ă:
profesională?Telinician
Disci lina Rezultate ale învățării necesare
Cooperarea cu ceilalți în rezolvarea unor probleme teoretice și practice,
în cadrul diferitelor ru uri.
Tehnologia Dezvoltarea de rinderilor moderne de utilizator a mi 'Ioacelor
informațiilor și informatice.
comunicațiilor Cunoașterea modului de utilizare a unor medii informatice de lucru.
GLOSAR DE ABREVIERI
COR Clasificarea ocu ațiilor din România

EQF Cadrul euro ean al calificărilor
Economic
Nivel
CNC Cadrul national al calificărilor
IPT Invățământul rofesional si tehnic
NTSM Norme de tehnica securității muncii
NSSM Norme de sănătatea i securitatea muncii
PSI Prevenirea si stin erea incendiilor
so Standard ocu ational
ssłw Sănătatea i securitatea muncii

PM Protecția muncii
Unitate de com etență
URI Unitate de rezultate ale învătării
d&prëóatirețroresională:
profesională:
Domenîyl Economic
Nivel 4

SPP - Niv 4 - Tehnician in Activitati Economice

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

SPP - Niv 4 - Tehnician in Activitati Economice

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL EDUCAț1E1 NAȚIONALE Șl CERCETĂRII ȘTIINȚIFICE

CENTRUL NAȚIONAL DE DEZVOLTARE A

Anexa 4 la OMENCS nr. 4121 din 13.06.2016

Domeniul de pregătire profesională:

Tehnician în activități economice 1

RAȘII) NELIDA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia

ȘTEFĂNESCU MIHAELA -Inspector de specialitate / Expert curriculum

Titlul calificării: Tehnician în activități economice

331102 Agent de schimb

421113 Referent operații între sedii

Lista unităților de rezultate ale învățării:

Unități de rezultate ale învățării tehnice generale

Tehnician în activități economice 3

• Unități de rezultate ale învățării tehnice specializate

Competențele cheie, vizate de calificarea descrisă prin standardul de pregătire profesională,

Nivelul de calificare, conform Cadrului national al calificărilor — 4.

Oportunități la finalizarea programului de formare: angajarea pe piața muncii în una din

11. TABEL DE CORELARE A UNITĂȚILOR DE REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII (URI)

ehnician în activități economice 7

UNITATEA DE REZULTATE ALE ÎNVĂȚĂRII TEHNICE GENERALE 1:

I . 1.1. Enumerarea 1.2.1. Poziționarea I . 3.1. Manifestarea

1.2.2. Evaluarea obiectivelor 1.3.2. Adoptarea unui ton

1.2.7. Realizarea comunicării 1.3.6. Argumentarea clară și

ehnician în activități economice 9

elementelor comunicării forme ale comunicării în situația dată.

1.3.11. Asumarea responsabilă

I. l . 14. Precizarea 1.2.23. Aplicarea

• Competențe de comunicare în limba română și în limba maternă:

Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii

• Computer, conexiune Internet, scanner, fax, telefon, imprimantă, copiator, dosare,

Argumentarea eficientă a procesului de comunicare. 30%

Rezultate ale învățării:

21.1. Descrierea sistemului 2.2.1. Interpretarea conceptelor 2.3.1. Manifestarea receptivității în

2.3.3. Implicarea independentă și

-de pregatire profesională: Economic

Calificarea profesională: Tehnician în activități economice 14

Competențe de comunicare în limba română și în limba maternă

Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii

Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora:

Calificarea profesională: Tehnician în activități economice 15

2. Realiz deluęru Respectarea criteriilor de identificare 25%

Calificarea profesională: Tehnician în activități economice 17

3.1.1. Prezentarea 3.21. Interpretarea conceptelor 3.3.1. Manifestarea

3.2.6. Utilizarea softurilor

Domeni Ide profesiogâlă: Economic

Calificarea Tehnician în activități economice 18

• Competențe digitale de utilizare a tehnologiei informației ca instrument de învățare și

Lista minimă de resurse materiale (echipamente, unelte și instrumente, machete, materii

Standardul de evaluare asociat unității de rezultate ale învățării

Domeniu ofesională: Economic

ORGANIZAREA ACTIVITĂȚII UNITĂȚILOR ECONOMICE

4. I .2. Descrierea tipurilor 4.2.2. Diferențierea 4.3.2. Argumentarea

4.2. IO. Aplicarea principiilor

4.2.12. Aplicarea proceselor 4.3.7. Respectarea etapelor

• Competențe de bază de matematică, științe și tehnologie;

Domeniu ofesională: Economic

Asumarea, în cadrul echipei de la locul de muncă, a responsabilității pentru sarcina

Standardul de evaluare asociat unității de rezultate ale învățării

Criterii și indicatori de realizare și ponderea acestora:

Realizarea unei aprecieri globale a muncii realizate.

Argumentarea analizei unității economice sub 40%

Domeniu ofesională: Economic

ASIGURAREA CALITĂȚII PRODUSELOR Șl SERVICIILOR