CRR - XII - Liceu - Tehn in Activ Economice

MINISTERUL EDUCATIEI NATIONALE
CENTRUL NATIONAL DE DEZVOLTARE A

INVATAMANTULUI PROFESIONAL I TEHNIC
Anexa nr. 2 Ia OMEN nr.3501 din 29.03.2018
CURRICULUM
pentru
clasa a XII - a
CICLUL SUPERIOR AL LICEULUI- FILIERA TEHNOLOGICA
Calificarea profesionaHi
,.. "'
TEHNICIAN IN ACTIVITATI ECONOMICE
'
Domeniul de pregatire profesionala:
ECONOMIC
2018
Acest curriculum a fost el aborat ca urmare a implemenHirii proiectului "Curriculum Revizuit 'in lnvatamantul
Profesionali Tehnic (CRIPT)", lD 58832.
Proiectul a fost finantat din FONDUL SOCiAL E UROPEAN
Programul Opera1ional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007 -20 I 3
Axa priori tara:l "Educatia i formarea profesionala in spriji nul creteri i economice i dezvoltlkii societatii bazate pe
cunoatere"
Domeniul major de interventie 1.1 "Accesul Ia educatiei formare profesionala initia l ll de calitate"
GRUPUL DE AUTORI:
BRUMAR CONSTANTA Dr. Ec. Profesor grad didactic I, Dr., Colegiul Economic ,Viilor"
Bucure ti
COSTACHE RODICA Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic ,Voievodu l Gelu" ZaHiu
DINESCU MIRELA Profesor, grad didacti c I, Scoala Superioara Comerciala ,Nicolae

Kretzulescu", Bucure ti
GEORGESCU ROXANA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic , Ion Ghica"
Targovi te
GASPAR HAJNAL Profesor, grad didactic I, Liceul Tehnologic ,Voievodul Gelu" Zalau
RA$1D NELIDA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia
NEGOIANU NICOLETA Profesor, grad didactic I, Colegi ul Economic ,Costin C. Kiritescu",

Bucure ti
PO$TOVEI CATALINA Profesor, grad didactic 1, Colegiul Economic Buzau
TANISLAV CRISTINA Profesor, grad didactic I , Colegiul Economic , Ion Ghica"

Targovi te
VASILESCU MARIA Profesor, grad didactic I, Scoala Superioara ComerciaHi ,Nicolae
Kretzulescu", Bucure ti
COORDONARE CNDIPT:
MIHAELA $TEFANESCU- Inspector de specialitate I Expert curriculum
2
Calificarea profesionala: Tehnician in activitafi economice
Domeniul de pregatire profesionala: Economic
NOTA DE PREZENTARE
Acest curriculum se aplica pen tru calificarile corespunzatoare profilului SERYICII, domeniul de
pregatire profesionala ECONOMIC:
1. Tehnician in activitati economice
Curriculumul a fost elaborat pe baza standardului de pregatire profesionala (SPP) aferent cal ificarii
menfionate mai sus. Ambele documente sun t necesare in proiecta rea activitatii didactice i se
utilizeaza simultan.
Nivelul de calificare conform Cadrului National al Calificarilor- 4
Corelarea dintre unitatile de rezultate ale invatarii si module:

' ' '
Unitatea de rezultate ale iovatarii-

Denumire modul
tehnice generale(URi)
URI 9 Aplicarea politicilor de marketing MODUL I Politici de marketing
URI 11 Intocmirea situapilor financiare MODUL II Analiza economico-financiara
URI 12 Aplicarea tehnicilor de MODUL III. Negociere i contractare
negociere $i contractare
Unitatea de rezultate ale invatarii -
Denumire modul
tehnice specializate
URI 14 Aplicarea procedeelor statistice i MODUL IV. Elemente de statistica, finante
financiare i asigurari
MODUL V.Curriculum in dezvoltare
locala
URI14 Aplicarea procedeelor statistice i MODUL VI. Stagiu de pregatire practica
financiare in domeniul financiar -contabil
Pentru clasa a XI a, orele de laborator tehnologic corespunzatoare modulelor: Administrarea firmei

(1 ora), Marketing (1 ora), Contabilitate (1 ora), se vor desfaura utilizand metoda ,firma de
exercifiu ''. Orele de Jaborator vor fi planificate in orarul colii in aceeai zi, grupate intr-un calup de
3 ore/zi, pentru a asi gura eficien ta activitaN in firma de exercitiu.
Pentru clasa a XII a, orele de laborator tehnologic corespunza toare modulelor: Politici de
marketing (1 ora), Analiza economico- financiara (1 ora), Negociere i contractare (1 ora), se
vor desta ura utilizand metoda ,firma de exercifiu ". Aceste ore de laborator vor fi planificate in
orarul colii in aceeai zi, grupate in calup de 3 ore/zi pentru a asigura efi cienta acti vi tatii in firma de
exercitiu.
Pe parcursul unui an $COlar, se recomanda ca orele de laborator tehnologic, prin firma de
exercitiu, sa fie alocate unui singur cadru didactic.
Firma de exercitiu (FE) reprezinta o metoda didactica, modema i interactiva de invatare pentru
dezvoltarea spiritului antreprenorial , o conceptie modema de integrare i de aplicare
interdi sciplinara a cunotintelor, abilitatilor i atitudinilor, o abordare care asigura conditii pentru
probarea i aprofundarea practica a rezultatelor invatarii dobandite de elevi in pregatirea
profesionala. Metoda vizeaza lnfiintarea de firme virtuale, dupa modelul firmelor reale.
Instruiti intr-un cadru atractiv, creativ i interacti v, elevii vor participa in mod voluntar i moti va t Ia
propria formare, doba ndind rezultate ale invatarii esen tiale care le vor facilita ins· e piata
muncii. OM ,_,
Intelegerea i aplicarea In mod optim a conceptului ,firma de exercitiu" va p •ofl · e /
invatare activa, bazata pe practica, facilitandu-i acestuia trecerea de Ia coala Ia a am if
3
; ;' 0
Calificarca profesionalii: Tehnician in activitati economice ¢ "v1ST 't'
Domeniul de pregatire profesionala: Economic ucAT\E.'
Pentru a asigura o fom1are in concordanta cu cerintele pierei muncii, se recomanda alegerea
domeniului de activitate al firmei de exercijiu, in functie de domeniul de pregatire al elevilor care
vor activa In firma de exercijiu.
Caracteristicile firmei de exercitiu :
• activitatea firmei de exercitiu se desta oara lntr-un cabinet dotat cu mobilier corespunzator,
cu echipamente necesare invatarii , care permite efectuarea de opera ii economice i
comerciale, similare activitatilor desfa urate In firmele reale;
• fiecare finna de exerciti u este structurata, ca i in activitatea practica, pe departamente:
departamentul resurse umane, secretariat, marketing, vanza ri, contabilitate, etc; elevii
lucreaza in cad rul departamentelor, desfaurand activitatile specifice acestora;
• in activitati le i procesele realizate se utilizeaza bani i marfuri virtuale (dar se respecta
uzantelei legile nationale);
• permite acurnularea de cuno$tinte i fonnarea de abilitati $i atitudini corespw1zatoare
diferitelor locuri de munca, sub coordonarea metodol ogica a profesorului;
• ofera posibilitatea de a i mplica In procesul de invatare, experti din diferite domenii de
activitate ale economiei nationale;
• deciziile gre$ite, care In realitate ar crea probleme serioase, n u au astfel de urmari i'n cazul
unei finne de exercitiu, dar ofera situatii de lnvatare.
Obiective ale frrmei de exercitiu:
• familiarizarea elevilor cu activitatile specifice unei firme reale;
• simularea operatiunilori proceselor economice specifice mediului real de afaceri;
• perfectionarea limbajului specific afacerilor;
• dezvoltarea de competente, abil iHiti $i atitudini necesare un ui intreprinzator dinamic:
creativitate, gandire critica, rezolvarea de probleme, luare de decizii, aswnarea
responsabilitatii, lucrul in echipa, initiativa, perseverenta, autoorganizare $i autoevaluare a
resurselor individuale, flexibilitate;
• facilitarea trecerii absolventilor lnvata mantului profesional $i tehnic de Ia $Coala Ia viata
activa.
Rezultatele preconizate in urma aplicarii metodeifirma de exercitiu sunt:

• cre$terea gradului de insertie a absolven tilor pe piata muncii;
• reducerea perioadei de acomodare Ia Jocul de munca;
• mai buna adaptabilitate la schirnbarea Jocului de munca;
• flexibilitate;
• asumarea initiativei $i a ri scului.
in firma de exercitiu, elevul i profesorul fonneaza o ,echipa" in care fiecare are rolul sau,
des!a urand o activitate cu efecte educative indiscutabile.
Elevul se dezvolta personal i profesional, irnplicandu-se direct In procesul de invatare. in cadrul
finnei de exercitiu, elevul exerseaza i dobandete:
• abili tati antreprenoriale
• deprinderi de lucru in echi pa;
•
•
•
•
•
•
4
Calificarea profesionalii: Tebnician in activitiiti economice
Domeniul de preglitire profesionala: Economic
comunicare i negociere. Profesorul trebuie sii sprijine activitatea, sa o coordoneze, sa planifice i
sa monitorizeze.
Sarcinile profesorilor coordonatori de firma de exercitiu sunt:
• sa acorde consultanta;
• sa creeze situatii de lnvafare ill care elevii sa desta oare activitati practice, in mod
independent, in cadrul unei firrne de exercitiu;
• sa stabileasca sarcini clare pentru elevi;
• sa organizeze activitatea In firma de exerci iu;
• sa evalueze rezultatele lnvatarii;
• sa motivezei sa orienteze activitatea el evilor.
Scoala pune Ia dispozitia finnei de exercitiu spafiul necesar desra urarii activitatii, fapt consernnat
In contractu! de inchiriere (parte a sirnularii activiUitii din finna de exercitiu). Echipamentele,
software-ul, materialele consumabile, sunt un sprijin acordat de catre coala, finnelor de exerci tiu
pentru buna desra urare a activitatii acestora.
Reteaua creaHi de firrnele de exercitiu care t§i desta§oara activitatea In §Coli, organizata §i condusa
de Centrala Retelei Firrnelor de Exercitiu/ lntreprinderilor Simulate din Romania (ROCT), afiliata
Ia reteaua intemationala a Firrnelor de Exercitiu (EUROPEN-PEN international), raspunde
cerintelor economiei nationale §i intemationale, printr-un lnvaamant orientat catre pregatirea
practica. in activitatile firmelor de exerd jiu din cadrul Centralei firmelor de
exercitiu/lntreprinderilor simulate din Romania (ROCT), se vor respecta Procedurile inteme,
actualizate periodic i postate pe site-ul www.roct.ro.
5
Calificarea profesionalii:Tehnician in activitiiti ecooomice
Domeoiul de pregatire profesiooala: Economic
PLAN DE iNVATAMANT
Clasa a XII-a
Ciclul superior alliceului- filiera tehnologica
Calificarea:TEHNJCIAN iN ACTIVITATl ECONOMICE

'
Domeniul de prega tire profesionala: ECONOMIC
Cultura de specialitate si pregatire practidi
Moduli. Politici de marketing

Total ore/an: 62
din care: Laborator tehnologic 31
lnstruire practidi
Modul II. Analiza economico-financiara

Total ore/an: 62
din care: Laborator telmologic 31
Instruire practica
Modul III. Negocierei contractare
Total ore/an: 62
din care: Laborator tehno)ogic 31
Instruire practica
Modul IV. Elemente de statistica, finantei asigurari

Total ore/an: 93
Instruire practica
Modul V.............................Curriculum in dezvoltare locala*

Total ore/an: 62
din care: Laborator tehnologic
Instruire practica
Total ore/an= 11 ore/sapt. x 31 saptamani = 341 ore/an

Stagii de pregatire practica
Modul VI. Stagiu de pregatire practica in domeniul financiar -contabil
Total ore/an: 150
lnstruire practica 30
Total ore /an = 5 sa pt. x 5 zile x 6 ore /zi = 150 ore/an

TOTAL GENERAL: 491 ore/an
Nota:
unitatea de lnvatamant cat i la operatorul
6
Calificarea profesionala: Tehnician in activitiiti economice
Domeniul de pregi\tire profesionalii: Economic
MODUL I. POLITICI DE MARKETING
• Nota introductiva
Modulul, "Politici de marketing", componenta a ofertei educationale (curriculare) pentru calificari
profesionale din domeniul Economic, domeniul de pregatire profesionala Economic, face parte din
cultura de specialitate i pregatirea practica sapU\manala, aferentclasei a XII-a, invatamant liceal-
filiera tehnologica.
Modulul are alocat un numarul de 62 ore/an, conform planului de invatamant, din care :
• 31 ore/an - laborator tehnologic prin metoda firma de exerciJiu
Modulul ,Politici de marketing" este centrat pe rezultate ale lnvl'i\arii i vizeaza dobandirea de
cuno tinte, abilitati i atitudini necesare angajarii pe piata muncii In una din ocupafiile specificate In
SPP-urile corespunzatoare calificarilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregatire
profesionala Economic, sau In continuarea pregatirii lntr-o calificare de nivel superior.
• Structura modul
Corelarea dintre rezultatele invatarii din SPPi con tinuturile invatarii
URI 9. Aplicarea politicilor de Continuturile invatarii

marketing
Rezultate ale invatarH (coditicate
conform SPP)
Cunostinte Abilitati Atitudini
9.1.1. 9.2.1. 9.3.1. Mixul de marketing
Scurt istoric;
Componentele mixului de marketing
- ce1 patru P (produs, pret, distributie,
promovare);
Factori de influenta ai mixul ui de marketing
r-
9.1.2. 9.2.2. 9.3.2. Politica de prod us
9.1.3.. 9.2.3. 9.3.3. -Obiective $i elemente componente ale pol i ticii de
9.1.4. 9.2.4. prod us;
9.1.5. 9.2.5. -Produsu l In optica de marketing- componente
9.1.6. 9.2.6. corporate, componente acorporale, comunicatii cu
privire la produs, imaginea produsului;
-Ciclul de viata a) produsului- defmitie, etape,
factori de influenta;
-Lansarea unm produs nou pe piata- etape ale
lansarii, patrunderea produsului In consum,
urmarirea produsului 1n consu m;
-Gama de produse $i servicii- definitie, dimensiuni,
dinamica;
-Strategii de produs.
9.2.7.
/· W
9.1.7. 9.3.4. Politica de distributie _
9.1.8. 9.2.8. -Obiective ale politicii de distributie; f\_ Q
M
" _
7
Calificarea profesionalii: Tebnician in activitiiti economice
/
1 ;";1'/
D
o
m
en
l de pregatire profesionala: Economic \ ;. y
"" *w
;i
(' 1ST f\\)
g
¢
vc TIE'......
URI 9. Aplicarea politicilor de Continuturile 'invatarii
marketin2
Rezultate ale 'invatarii (codificate
conform SPP)
Cunostin te Abilitati Atitudini
9.1.9. 9.2.9. -Procesul distributiei marfurilor;
-Circuite de di stributie- dimensiuni , tipologie;
-Distributie fizica (logistica marfurilor)- elemente
componente;
-ln termediarii i rolullor;
-Strategii de distributie.
9.1.10. 9.2.10. 9.3.5. Politica de pret
9.1.1 1. -Obiective ale politicii de pret;
-Categorii de preturi;
-Factori de influenta ai preturilor;
-Strategii de pret.
9.1.12. 9.2.11. 9.3.6. Politica promotionala
9.1.13. 9.2.12. 9.3.7. -Obi ective ale politicii promotionale;
9.2.13. -Tehnici de promovare- publicitate, promovarea
vanza rilor, relatii publice, va nzari personale, targuri
9.2.14.. i expozitii;
-Utilizarea Intemetului in promovarea produselor;
-Strategii promotionale.
Activitati specifice laboratorului tehnologic p_rin firma de exercitiu :

URI 9. Aplicarea politicilor de marketing
Cunostinte Abilitati Atitudini Aspecte abordate prin metoda firma de exercitiu
9.1.2 9.2.2 9.3.2. I. Politica de produs a firmei de exercitiu
9.1.4 9.2.5 9.3.3 1.1. Produse/ servicii comercializate de firma de exercitiu;
9.1.5 9.2.6 1.2. Aldituirea gamei sortimentale a firmei de exercitiu;
1.3. Unnarirea evolutiei In timp a gamei sortimentale a
firmei de exercitiu;
1.4. Elaborarea etapelor de lansare de noi produse/ servicii
pe piata firmelor de exercitiu.
9.1.7 9.2.7 9.3.4 II. Politica de distributie a firmei de exercitiu
9.1.8 9.2.8 2.1. Tipuri de circuite de distributie utilizate de firma de
9.1.9 9.2.9 exercitiu;
2.2. Categorii de intennediari utilizati in firma de exercitiu;
2.3. Criterii de stabi lire a circuitelor de distributi e si a
'
intem1ediarilor, In finna de exerci tiu;
2.4. Strategii de distribuie ale finnei de exerci{iu.
9.1.10. 9.2.10. 9.3.5. III. Politica de pret a firmei de exercitiu
9.1.11. 3.1. Strategii de pret utili zate de finna de exercitiu.
9.1.12. 9.2.11. 9.3.6. IV. Politica de promovare in firma de exercitiu
9.1.13. 9.2.12. 9.3.7. 4.1 Tehnici de promovare utilizate in finna de exercitiu;
9.2.13. 4.2. Utilizarea lntemetului in promovarea produselor/
serviciilor firmei de exercitiu;
9.2.14.. 4.3. Elaborarea unei actiuni promotionale Ia nivelul firmei
de exercitiu.
h
8
Calificarea profesionalii: Tehnician in activitiiti economice
1(; _$ · )
Domeniul de pregatire profesionala: Economic '1- <f
<> (J'sn=\v
c TtE\
• Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte i instrumente, machete,
materii prime i materiale, documentatii tehnice, economice, juridice etc.) necesa.-e
dobandirii rezultatelor invatarii (existente in coaHi sau Ia operatorul economic)
./ Computer, conexiune Internet, scanner, aparat foto, camera video, imprimanta,
copiator, dosare, bibliorafturi;
./ Mijloace care asigu ra buna desfa urare a procesului de evaluare: tabla, creta, marker,
flipchart, coli, fie de l ucru, pixuri.
• Sugestii metodologice
Rezultatele invatarii reprezinta ceea ce o persoana intelege, cunoa te i este capabila sa faca Ia
finalizarea unui proces de lnvatare. Rezultatele invatarii se exprima prin cuno tinte, abiliUiti i
competente dobandite pe parcursul diferitelor experiente de invatare formala, nonformaHi i
informala.
Continuturile modulului ,Politici de marketing" trebuie sa fie abordate intr-o maniera integrata,
corelata cu particulariti:itile §i cu nivelul initial de pregatire al elevilor.
Numarul de ore alocat fiedirei teme ramane Ia latitudinea cadrelor didactice care predau continutul
modulului, In funqie de dificultatea temelor, de nivelul de cuno tinte anterioare ale colectivului cu
care lucreaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactica §i de ritmul de
asimilare a cuno tintelor de catre colectivul instruit.
Se recomanda ca in cadrul Jaboratorului tehnologic sa fie abordate In context profesional cu
preponderenta urmatoarele teme: factori de influenta ai mixului de marketing; lansarea unui produs
nou pe piata; gama de produse i servicii; strategi i de produs; distributia fizica; strategii de
distributie; strategii de pre!; utilizarea Intemetului In promovarea produselor; strategii promotionale.
Modulul,Politici de marketing" are o structura flexibila, deci poate incorpora, in orice moment al
procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregatirea se recomanda a se desfli$ura in
laboratoare sau/i in cabinete de speciali tate, ateliere de instruire practica din unitatea de invatamant
sau de Ia operatorul economic, dotate conform recomandarilor mentionate mai sus.
Pregatirea in laboratoarele tehnologice din unitatea de invatamant sau de Ia operatorul economic are
importanta deosebita in atingerea rezultatelor invatarii.
Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitati de invatare variate,
prin care sa fie luate In considerare stilurile individuale de lnvatare ale fiecarui elev, inclusiv
adaptarea la elevii cu CES.
Acestea vizeaza urmatoarele aspecte:
• aplicarea metodelor centrate pe elev, pe activizarea structurilor cognitive i operatorii ale
elevilor, pe exersarea potentialului psihofizic a) acestora, pe transformarea elevului In
coparticipant la propria instruirei educatie;
• i'mbinarea $i altemanta sistematica a activitatilor bazate pe efortul individual al elevulu i
(documentarea dupa diverse surse de informare, observatia proprie, exercitiul persona l ,
instruirea programata, experimentul i Jucrul individual, tehnica muncii cu fi e) cu
activi tatile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genu] discutiilor, asaltului
de idei etc.;
• folosirea unor metode care sa favorizeze relatia nemijlocita a elevului cu obiectele
cunoa terii, prin recurgere Ia modele concrete;
• insuirea unor metode de informare i de documentare independenta, care ofera
deschiderea spre autoinstruire, spre i'nvatare continua
Competentele cheie integrate in modulul "Politici de marketing" sunt din categoria:
• Competente digitate de utilizare a tehnologiei informatiei ca instrument de
invatatei cunoa tere;
• Competente de sensibilizarei de expresie culturaHi;
• Competente antreprenoriale;
9
Calificarea profesionala: Tehnician in activitati ecooomice
Domeniul de prcgatire profesionala: Economic
Profesorul trebuie sa promoveze experiente de lnvatare prin conti nuturi i activitati, cat mai variate
care sa sustina dezvoltarea potentialului fiedirui elev.
Exemple de metode inova tive de predare-invatare, flxa re-sistematizare, rezolvare de
probleme, stimularea creativitapi, care pot fi utilizate in activitatea didactica:
Metode de predare-inviifare Metode de.fiXare $i sistematizare Metode de rezolvare de probleme

a cuno$1injelor $i de verijicare pin stimularea creativitiiJii
Metoda predarii/lnvatari i Harta cognitiva sau harta Brai nstorming
reciproce conceptual a
STAD (Student Teams Matricea conceptuala Explozia stelara
Achievement Division)
Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanturile cognitive Metoda PaUiriilor ganditoare
Cascada Diagrama cauzelor i a efectului Carusel ul
TGT- Metoda turniruri lor intre Panza de paianjen (Spider map - Studiul de caz
echipe Webs)
Metoda schi mbarii perechii Telmica florii de lotus Phillips 6/6
(Share-Pair Circles) Metoda ABCD
Metoda pirarnidei I bulgarelui Metoda R.A.I. Tehnica 6/3/5
de zapada Metoda De!£hi
Turul galeriei
Desfl urare
Se comunica sarcina de lucru.
Se formeaza grupurile de lucru i se l ucreaza pe o foaie de format mare (afi ).
Produsul poate fi un desen, o schema/ un circuit/ o organigrama etc.
Elevii prezi nta In faa clasei produsul, explicand sernnifica iile ideilor reprezentate i raspund
intrebarilor puse de colegi.
Se expun afi ele in tr-o miniexpozi ie etc.
Langa fiecare afise lipe te o foaie goala.
Li se cere grupurilor sa faca un tur, cu oprire in faa fiecarui afi, i sa noteze pe foaia alba anexata
comentariile, sugestii le, lntrebarile lor.
Avantaje:
Elevii ofera i primesc feedback.
Elevii au ansa de a compara produsul muncii lor cu eel al altor echipe, in cadrul procesului de
autoevaluare.
Dezavantaje:
Dificultatea de a cuprinde mesajul integral al produselor col egilor.
Dificultatea de a sintetiza ideile esentiale.
Exemplificare metoda creativa Turul galeriei
Rezultatul in vata rii:
Cuno tin te Abilitati Atitudini
9.1.12. Descrierea metodelor i 9.2.11. Aplicarea tehnicilor de 9.3.7. Raportarea creativa i
tehnicilor de promovare promovare. expresiva a propriilor pu ncte de
9.2.12. Dezvoltarea creativ i tatii vedere la opiniile altor
$i aplicarea ei In diverse persoane (clientii).
contexte_Q_rofesionale.
10
Calificarea profesionala: Tehnician in activitati economice
Activitate: Realizarea unui poster de promovare a firmei de exercitiu.
Obiective:
o Sa identifice principalel e ca racteristici ale firmei de exercitiu;
o Sa stabileasca forma i continutul optim pentru poster;
o Sa argumenteze alegerea facuta.
Mod de organizare a activitatii:
o Activitate pe grupe
Resurse materiale:
o Foi de hartie
o Foi de flipchart
o Markere
o Reviste, fotografii.
Durata: 45 minute
Desfa urare:
Pregatire:
o Se organizeaza elevii in grupe de cate 4-5 persoane pe criteriul ales de profesor.
Realizare:
o Se comunidi sarcina de Jucru: realizati un poster care sa promoveze firma de exercitiu.
o Profesorul prezinta modul de lucru.
o Se formeaza grupurile de lucru i se lucreaza pe o foaie de format mare (afi, poster).
o Elevii prezinta In fata clasei posterul, explidind semnificatiile ideilor reprezentate i disptmd
intrebarilor puse de colegi.
o Se expun afi ele intr-o miniexpozitie.
o Fiecare grupa viziteaza expozitia i acorda note conform unei fie de apreciere. A poi fi ele
sunt lipite Ianga afi ul corespunzator.
Fisa de apreciere
Pe o scart'i de Ia 1 Ia 10 nolafi aprecieri/e voaslre pe urmatoare/e criterii :
Criterii de evaluare 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
1 Aspect general
2 Acuratetea
informati i lor
3 Accesibilitatea
limbajului
4 Originalitate
5 Creativitate
6 Contributii personale
7 Imagini sugestive
8 Documentare
9 Din oficiu 20
Punctaj final:
Punctaj final - maxim 100 de puncte (se aduna punctajele acordate anterior, dar $i 20 puncte din
oficiu):
Evaluarea a fost realizata de echipa ......... formata din elevii:
../...................................................................
../ ····························································
../ ............................................................
../ ····························································
II
,/ ............................................................
,/ ...............................................................
Data ........................
Evaluarei feed-back:
o Activitatea se va evalua pe baza unei fie de evaluare (detaliata Ia capitolul Sugestii privind
evaluarea)
• Sugestii privind evaluarea

Evaluarea reprezinHi partea finala a demersului de proiectare didactica, prin care profesorul
va masura eficienta intregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmare te masura in care elevii
au achizitionat rezultatele invatarii propuse in standardele de pregatire profesionala.
Evaluarea poate fi:
a. La fnceputul modulului - evaluare initiala.
• lnstrumentele de evaluare pot fi orale iscrise.
• Retlecta nivelul de pregatire al elevului.
b. in timpu/ parcurgerii modu/u/ui, prinforme de verificare continua a rezultatelor fnvafiirii.
• Planificarea evaluarii trebuie sa aiba Joe intr-un mediu real, dupa un program stabilit,
evitandu-se aglomerarea evaluarilor in aceeai perioada de timp.
c. Finala
• Realizata printr-o metoda cu caracter aplicativ i integrat la sfari tul procesului de
predare/ invatare i care informeaza asupra indeplinirii criteriilor de realizare a
cuno tintelor, abiliHitilor i atitudinilor.
Se propun urmatoarele instrumente de evaluare initiala:

• Intrebari,
• Chestionare,
• Exercitii de tipul tiu/vreau sa tiu/arn invatat,
• Brainstorming.
Sugeram urmatoarele instrumente de evaluare continua:

• Fie de observatie,
• Fie test,
• Fie de lucru,
• Fie de autoevaluare,
• Fie de monitorizare a progresului,
• Fie pentru evaluarea/ autoevaluarea abilitatilor cheie,
• Teste de verificare a cuno tintelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere duaHi, itemi de
completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari structurate sau itemi de tip rezolvare
de problerne;
• Fia de autoevaluare a capacitatii colaborative,
• Lista de verificare a proiectului,
• Brainstorming,
• Planificarea proiectului,
• Fia de observatie,
• Jurnalul elevului,
• Terne de lucru,
• Prezentare.
Propunem urmatoarele instrumen te de evaluare finala:

12
Calificarea profesionalli: Tebnician in activitliti economice
Domeniul de pregatire profesionalii: Economic
• Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare.
• Proiectu l - prin care se evalueaza metodele de lucru , utilizarea corespunzatoare a
bibliografiei, materialelor i echipamentelor, acuratetea tehnica, modu l de organizare a
ideilor i materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de ditre un grup de elevi.
• Studiul de caz - care consta in descrierea unui produs, a unei imagin i sau a unei mregistrari
electronice care se refera Ia un anumit proces tehno1ogic.
• Portofoliul - care ofera infonnatii despre rezultatele colare ale el evilor, activitatile
extra col are etc.
• Probele practice - ofera posibilitatea evaluarii capacitatii de aplicare a cunotintelor teoretice
in rezolvarea unor probleme practice.
in cadrullaboratorului tehnologic evaluarea se va efectua fn condifii de simulare a activitii[ii firmei
de exerci{iu. Procesul de evaluare va viza ·i evaluarea competen[elor cheie agregate modulului.
Rezultatele lnvatarii/ competentele cheie dobandi te se evalueaza integrat in situatiile In care s-a
realizat agregarea acestora In unitatile respective i separat in situatiile In care pot fi individualizate in
contextul profesional.
Exemp.lifiacarea evaI ua
..rn rezu tate or mvatarn:
Cuno tinte AbiiWiti Atitudini
9.1.12. Descri erea 9.2.11. Aplicarea tehnicilor de 9.3.7. Raportarea creativa i
metodelor i tehnicilor de promovare. expresiva a propriilor puncte
promovare 9.2.12. Dezvoltarea creativitatii i de vedere Ia opiniile altor
aplicarea ei 1n diverse contexte persoane (cl ientii).
profesionale.
Activitate: Realizarea unui poster de promovare a firmei de exercitiu.

Obiective:
o Sa identifice principalele caracteristici ale firmei de exercitiu;
o Sa stabileasca forma i continutul optim pentru poster;
o Sa argumenteze alegerea tacuta.
• Criteriii indicatori de realizare i ponderea acestora
Nr. Criterii de realizare i Punctaj

Indicatorii de realizarei ponderea acestora
crt. ponderea acestora
1. Primirea i planificarea 15% Analizarea pertinenta a sarcinii de 30% 5
sarcinii de lucru lucru.
Alegerea instrumentelor specifice 40% 5
realdiri i unui poster.
Planificarea activitatilor aferente 30% 5
realizari i posterului.
2. Realizarea sarcinii de 35% Respectarea etapelor de realizare a 40% 14
lucru posterului.
Rezol varea sarcinii de lucru este In 40% 14
conformitate cu obiectivele stabilite.
Folosirea corespunzatoare a 20% 7
instrumen telor pentru realizarea
posterului.
3. Prezentarea i 50% Utilizarea corecta a termenilor i 20% .J...O
" OM
promovarea sarcinii
realizate
limbajului de specialitate.
Prezentarea solutiei referitoare Ia
kk"
2f/,/ l}p:,"\
"" /
13
Calificarea profesionalii: Tebnician in activitati economice
Domeniul de preglitire profesionalii: Economic
1- 1
"}
ST f'tv
<>vCAT
- "'
I€.\
Nr. Criterii de realizare i Punctaj
Indicatorii de realizarei ponderea acestora
promovarea colii.
Argumentarea alegerii elementelor 40% 20
posterul ui.
Indicarea cailor de imbunMatire. 20% 10
Total 100 p
Fia de evaluare a activitatii
Criterii de apreciere a performantei
lndicatori de apreciere a performantei Punctaj

Maxim Acordat
1. Analizarea perti nenta a sarci n ii de J ucru. 5
2. Alegerea instrumentelor specifice realizarii un ui poster. 5
3. Planificarea activitatilor aferente realizarii posterului. 5
4. Respectarea etapelor de realizare a posterului. 14
5. Rezolvarea sa rci nii de lucru este in confom1itate cu obiectivele stabilite. 14
6. Folosirea corespunziitoare a in strumentelor pentru realizarea posterului. 7
7. Utilizarea corecta a termenilor i limbajului de specialitate. 10
8. Prezentarea solutiei referitoare Ia promovarea colii. 10
9. ArQUffientarea alegerii elementelor posterului. 20
10. lndicarea cailor de imbunatatire. 10
Total 100 p
• Bibliografie
1. Balaure V., Adascalifei Y., Balan C., Boboc t., Catoiu 1., Olteanu V., Pop N. AI.,
Teodorescu N. (2002), Marketing, Editura Expert, Bucure ti.
2. Capota V., Popa F., Ghinescu C. (2006), Marketingul afacerii, Filiera Tehnologica, profil
Servicii, Editura Akademos Art, Bucure ti.
3. Ilie S., Tanislav C., Po tovei C., (2006), Marketingul afacerilor, manual pentru clasa a XI-a,
Filiera Tehnologica, Editura Oscar Print , Bucure ti.
4. Ilie S., Tanislav C., Po tovei C., (2007), Mediul concurential al afacerilor, manual pentru
clasa a XII-a, Filiera tehnologica, Editura Oscar Prin t , Bucure ti.
5. Ph. Kotler- Managementul marketingului, Editura Teora, 2006.
6. Ph. Kotler i colectiv- Principiile marketingului, Editura Teora, 1998.
7. Y. Manole, M Stoian- Marketing, Editura ASE, 2004.
8.
9.
14
Calificarea profesionala: Tehniciao in activitati economice
MODUL II. ANALIZA ECONOMICO-FINANCIARA
Modulul Analiza economico-financiara este o componenta a ofertei educationale (curriculare)

pentru calificari profesionale din domeniul de pregati re profesionala Economic, face parte din
cultura de specialitatei pregatirea practica saptamanala (laborator tehnologic) aferenta clasei a XII-
a, lnvatamant liceal tehnologic.
Modulul are alocat un numar de 62 ore/an, conform planului de lnvat§mant, din care:
• 31 ore/an - laborator tehnologic prin metoda finna de exercitiu.
Modulul ,A naliza economico-financiara" este centrat pe rezultate ale lnvata rii i vizeaza
dobandirea de cu no tinte, abilitati i atitudi n i necesare angajarii pe piata muncii In una din
(ocupatiile) calificarile specificate in SPP-urile corespunzatoare califidirilor profesionale de nivel 4,
din domeniul de pregatire profesionala Economic sau in continuarea pregatirii intr-o calificare de
nivel superior.
• Structura modul
Corelarea dintre rezultatele invatarii din SPPi continuturile invatarii
URI 11. Intocmirea situatiilor

financiare
Rezultate ale invatarii (codificate
Continuturile invatarii
conform SPP
Cu no tinte Abilitati Atitudini
11.1.1. 1 1.2.1. 11.3.1. I. Reprezentarea entitatii prin situatii financiare:

11.2.2. 11.3.2. a. Lucrari premergatoare lntocmiri i situatiilor
11.2.3. 11.3.3. fmanciare;
11.2.4. b. Abordari privind bilantul entitatii - sursa
infonnationala a anal izei financiare;
c. Functiile bilan tului;
d. Abordari privind contul de profit i pierdere;
e. Raportarea situatii lor financiare anua l e;
II.Surse de finantare ale entitapi:

a. Surse de finantare interna - Capitalu rile proprii
(capital social, prime de capital, rezerve din
reevaluare, rezerve, rezultatul exercitiului,
rezultatul reportat);
b. Surse de finantare externe:
• Credi te bancare;
• imprumuturi din emisiunea de obligatiu ni;
• Fonduri europene;
15
Calificarea profesionala: Tehnician in activitap economice
Domeoiul de pregacire profesiooala: Economic
URI 11. intocmirea situatiilor
financiare
Rezultate ale inva tarii (codificate
Continuturile invatarii
conform SPP)
Cuno tinte Abilitati Atitudini
11.1.2. 11.2.5. Ill. Prezentarea, calcularea i analiza indicatorilor

11.1.3. 11.2.6. economico-financiari
11.2.7. a. Indicatori de li chiditatei sol vabilitate;
b. Indicatori de rise (datorii);
c. lndicatori de gestiune;
d. Indicatori de profitabilitate.
IV. Reprezentarea grafica i interpretarea
indicatorilor: histograma, poligonul frecventelor,
dreptunghiul i cercul de structuriL
Activitap specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercitiu
URI 11. Intocmirca situatiilor financiare

Cunotin te Abilita ti Atitudini Aspecte abordate prin firma de exercipu
11.1.1. 11.2.1. 11.3.1. I. Reprezentarea firmei de exercitiu prin situatii
11.2.2 11.3.2. financiare
11.2.3 11.3.3. intocmirea bilantu lui in firma de exercitiu;
11.2.4. lntocmirea cont lui de profit i pierderin finna de
exercifiu.
II.Surse de finanta•·e ale entita tii
Surse de finantare interne ale firmei de exercitiu;
Surse de finantare externe (credite bancarei fonduri
europene).
11.1.2. 11.2.5 Prezentarea, calcularea i analiza rea indicatorilor
11.2.6 economico-financiari in firma de exercitiu
• lndicatori de li chiditatei sol vabilitat 'e;
• Indica tori de rise (datorii);
• Indicatori de gestiune;
• Indicatori de profitabilitate.
• Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte i intrumente, machete, materii
prime i materiale, documentatii tehnice, economice, juridice etc.) necesare dobandirii
rezultatelor invatarii (existente in coala sau Ia operatorul economic):
Echipamente tehnice de invatare, predare $i comunicare care faciliteaza activitatea cadrului
didactic $i receptivitatea fiedirui elev:
../ Calculator, video-proiector, imprimanta, soft de speciali tate;
../ Legi sl atie in contabilitate;
../ Planul de conturi general;
../ Documente de specialitate;
../ Tabla, creta, marker, flipchart.
16
Calificarea profesionala: Tebnician in activitati economice
Continuturile modulului ,Analiza economico-financiara" trebuie sa fie abordate intr-o maniera
integrata, corelata cu particularitatilei cu nivelul initial de pregatire al elevilor.
Numarul de ore alocat fiecarei teme ramane Ia latitudinea cadrelor didactice care predau continutul
modulului, In funqi e de dificultatea temelor, de nivelul de cuno tinte anterioare ale colectivului cu
care lucreaza, de complexitatea materialului didactic implicat in strategia didactica i de ritmul de
asimilare a cuno tintelor de ditre colectivul instruit.
Se recomanda ca in cadrul Firmei de exercitiu - laborator tehnologic sa fie abordate in context

profesional cu preponderenra urmatoarele aspecte: Reprezentarea firrnei de exercitiu prin situatii
financiare; Surse de finantare ale entitatii; Prezentarea, calcularea i analizarea indicatorilor
economico-financiari in firma de exercitiu.
Modulul ,Analiza economico-financiara'' are o structudi flexibila, deci poate lncorpora, in orice
moment al procesului educati v, noi mijloace sau resurse didactice. Pregatirea se recomanda a se
desraura In laboratoare sa u/i In cabinete de special itate, ateliere de instruire practidi din unitatea de
invatamant sau de la operatorul economic, dotate conform recomandarilor mentionate rnai sus.
Pregatirea In cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practica din unitatea de
invatamant sau de Ia operatorul economic are importa nta deosebita in atingerea rezultatelor in vatarii.
Se recomanda abordarea instruirii centrate pe elev prin proiectarea unor activitati de lnvatare variate,
prin care sa fie luate in considerare stilurile individuate de invatare ale fiecarui elev, inclusiv elevilor
cu CES.

elevilor, pe exersarea potentialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului In
coparticipant Ia propria instruirei ed ucatie;
• imbinarea i altemanta sistematica a acti vitatilor bazate pe efortul individual al elevului
(documentarea dupa diverse surse de infonnare, observatia proprie, exercitiul personal ,
instruirea programata, experimentul i lucrul individual, tehnica muncii cu fi e) cu
activitatile ce solicita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genu! di scutiilor, asaltului
de idei etc.;
cunoa terii, prin recurgere la modele concrete;
• insu irea unor metode de informare i de documentare independenUi, care ofera
deschiderea spre autoinstruire, spre in vatare continua.
Com petentele cbeie integrate In modulul Analiza economico-financiara su nt din categoria:

• Competente de baza de matematica, tiintei tehnologice.
• Competente socialei civice.
Profesorul trebuie sa promoveze experiente de lnvatare prin continuturi i activiHiti, dit mai
variate care sa sustina dezvoltarea potentialului fiecarui elev.
Exemple de metode inovative de predare-in vatare, fixare-sistematizare, rezolvare de

probleme, stimularea creativitatii, care pot fi utilizate In activitatea didactica:
17
Metode de fixare i sistematizare Metode de rezolvare de probleme
Metode de predare-fnva(are a cwtO$finJelor i de verificare prin stimularea creativitaJii
Metoda predarii/invatarii Harta cognitiva sau harta Brainstorming
reciproce conceptuala
STAD (Student Teams Matricea conceptuaUi Explozia stelara
Achievement Division)
Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanturile cogn itive Metoda Palariilor ganditoare
Cascada Diagrama cauzelor $i a efectului Caruselul
TGT- Metoda tumirurilor intre Panza de paianjen ( Spider map - Studiul de caz
echipe Webs)
Metoda schimbarii perechii Tehnica florii de lotus Phillips 6/6
(Share-Pair Circles)
Metoda piramidei Metoda R.A.I. Tehnica 6/3/5
Metoda De!J. hi
Metoda ABCD
Un exemplu de metoda didactica ce poate fi folosita In activitatile de invalare este metoda Metoda
Stiu/vreau sa tiu/am invatat.
Metoda Stiu/vreau sa tiu/am invatat - Utilizarea acestei metode ii solicita pe elevi sa realizeze
conexiuni intre cuno$tintele anterior insu§ite $i noile informatii, ceea ce favorizeaza lnvatarea.
Exemplificarea Metodei creative $tiulvreau sa tiulam invajat in vederea dobandirii unor

rezultate ale invatarii

11.1.2. Descrierea indicatorilor 11.3.2. Asumarea
economico-financiari 11.2.5. Calcularea indicatorilor
. . responsabilitatii In calcularea
economiC! privind situatia
general a a patrimoniului indicatotilor economico-
financiari
Activitate: Determinarea indicatorilor economico-fmanciari.

Obiective:
- Identificarea indicatorilor economico-financiari ai entitatii.
- Colectarea informatiilor necesare detenninarii indicatorilor.
- Calcularea indicatorilor economico-financiari.
- Prezentarea semn ificatiei indicatorilor.
• Profesorul propune elevilor sa se grupeze In cinci echipe, fiecare lntocmind o lista cu ceea
ce tiu despre i o alta cu ceea ce doresc sa afle.
Resurse materiale:
• Flipchart
• Poi de flipchart
• Markere
• Coli A4
Durata: 45 minute
18
Calificarea profesiooala: Teboician in activitati economice
Profesorul construie te pe tabla unnatorul tabel , pe care il va completa dupa ce echipele au tenninat
de lucrat:
Ceea ce tiu/ Ceea ce vreau sa tiu Ceea ce am invatat

cred di tiu
... ... ...
lntrebari le care au ram as !ara raspuns pot constitui tema pentru studi u individual acasa.
Eval uarea reprezinta partea finala a demersului de proiecta re didactica, prin care profesorul
va masura eficienta intregul u i proces instructiv-educativ. Evaluarea urmare te masura In care elevii
au achizitionat rezultatele invatari i propuse in standardele de pregatire profesionala.
Evaluarea poate fi:
a. La inceputul modulului - evaluare initialii:
• lnstrumentele de evaluare pot fi oralei scrise;
• Retlecta nivelul de pregatire al elevului.
b. in timpul parcurgerii modulului, prinforme de verificare continua a rezultatelor fnviifarii.
• Planificarea evaluari i trebuie sa aiba loc intr-un mediu real, dupa un program stabilit,
evitandu-se aglomerarea evaluarilor In aceeai perioada de timp.
c. Finalii
• Realiz.ata printr-o lucrare cu ca racter aplicativ i integrat la sta ri tul procesului de
cuno tintelor, abi liUitilori atitudinilor.
Se propun um1atoarele instrumente de evaluare initiaHi:
• intrebari ;
• chestionare;
• exercitii de tipul tiu/v rea u sa tiu/am invatat;
• brainstorm ing.
• Fie de observatie;
• Fie test;
• Fie de lucru;
• Fie de autoevaluare;
• Fie de monitorizare a progresului;
• Fie pentru evaluarea/autoevaluarea abi l i Uitilor specifice;
• Teste de verificare a cuno tintelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere duala, itemi de
completare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari structurate sau itemi de tip rezol vare
de probleme;
• Fia de autoevaluare a capacitatii colaborati ve;
• Lista de verificare a proiectului;
• Brainstonning;
• Planificarea proiectului;
• Mozaicul;
• Jumalul elevului;
• Teme de lucru;
• Prezentare.
Propunem urrnatoarele instrumente de evaluare finala:

19
Calificarea profesionalii: Tehnician in activitati economice
• Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare.
• Proiectul - prin care se evalueaza metodele de lucru, utilizarea corespu nzatoare a
bibliografiei, materialelor i echipamentelor, acuratetea tehnica, modul de organizare a
ideilori materialelor intr-un raport. Poate fi abordat individual sau de catre un grup de elevi.
• Studiul de caz - care con sta In descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei lnregist rari
electronice care se refera la un anumit proces tehnologic.
• Portofoliul - care ofera informatii despre rezultatele colare ale el evilor, activitatile
extra colare etc.
• Probele practice - ofera posibilita tea evaluarii capaci tatii de aplicare a cuno$tintelor teoretice
in rezolvarea unor probleme practice.
in cadrullaboratorului tehnologic evaluarea se va efectua fn condifii de simulare a activitiiJii flrmei
de exerci[iu. Procesul de evaluare va viza i evaluarea competenfelor cheie agregate modulului.
Rezultatele lnvatari i/ competentele cheie dobandite se evalueaza integrat in situatiile in care s-a
realizat agregarea acestora In unitatile respective i separat In situati ile In care pot fi individualizate
in contex tul profesional.
Exemplificarea evaluarii rezultatelor invatarii:
Cuno tinte A bilitati Atitudini

11.1.2. Descrierea indicatorilor 11.3.2. Asurnarea
11.2.5. Calcularea indicatorilor
economico-financiari .. responsabi1itati i In
econom tcJ privind situatia
calcularea indicatorilor
generala a patrimoniulu i
economico-financiari
Activitate: Determinarea indicatorilor economico-financiari

Obiective:
o ldentificarea indicatorilor economico-financiari ai enti ta tii.
o Colectarea infonnatiilor necesare detenninarii indicatorilor.
o Calcularea indicatorilor economico-financiari.
o Prezentarea semnificatiei indicatorilor.
• Criterii de realizarei ponderea acestora
Nr. Criterii de realizare i ponderea lndicatorii de realizare i pooderea

Puocta j
crt. acestora acestora
1. Primirea $i planificarea 30% Sel ectarea informatiilor necesare
sa rcinii de lucru identificari i I determinarii
60% 18
indicatorilor econom1co-
financiari.
Alegerea instrumentelor de
lucru: foi de flipchart, marker, 40% 12
coli.
2. Realizarea sarcinii de lucru 40% Respectarea etapelor prezentate
25% 10
de cadrul didactic
. l·
Realizarea calculelor pentru ..-:soM.q:--.
determinarea indicatori lor pe 50o/0 r--
20
Calificarea profesionala: Tehoician in activitiiti economice )1; ;,
Domeniul de pregatire profesionalii: Economic 0
o 'STv
uc,q,e.'
Nr. Criterii de realizare i ponderea lndicatorii de realizare i ponderea
Punctaj
crt. acestora acestora
baza informatiilor din bilant.
Utilizarea corecta a notiunilor
25% 10
tiintifice.
3. Prezentarea i promovarea 30% Folosirea corecta a tenninologiei
20% 6
sarcinii realizate de specialitate
Prezentarea une1 aprec1en
20% 6
globale a muncii realizate.
Argumentarea activitatii
40% 12
realizate.
lndicarea corecta a articolelor
20% 6
contabile dupa criteriile date
Total 100 p
Criterii de apreciere a performantei: Punctaj

Maxim Acordat
1. Selectarea informatiilor necesa re identificarii i determinarii
18
indicatorilor economico-financiari
2. Alegerea instrumentelor de lucru: foi de flipchart, marker, coli. 12
3. Respectarea etapelor prezentate de cadrul didactic. 10
4. Realizarea calculelor pentru determinarea indicatorilor pe baza
20
informatiilor din bilant.
5. Utilizarea corecta a notiunilor tiintifice. 10
6. Folosirea corecta a terminologiei de specialitate. 6
7. Prezentarea unei aprecieri globale a muncii realizate. 6
8. Argumentarea acti vitatii realizate. 12
9. Indicarea corecta a articolelor contabile dupa criteriile date. 6
TOTAL 100
• Bibliografie
1.
2.
3.
4.
5.
6.
21
7. Raileanu, Y.; Raileanu, A.S.; Dumitrescu, D.G. - Contabilitatea gestiunea fiscala a
societiifilor comerciale, Ed, Economica 2016
8. Ristea M., C.G. Dumitru, C. Joana, A. lrimescu - Contabilitatea Socielafilor Comerciale
vo/1-11, Ed. Universitara, Bucure ti 2009.
9. Robu, V.; Georgescu, N. - Analiza economico-.financiara, Ed. Omnia Uni SAST, Braov,
2000.
10. ***- Consilier - Contabilitate , Ed.Rentrop&traton, 2009.
11. *** - Cartea Verde a Contabilitatii 2017, Ed.Rentrop&Straton, 2017.
12. ***- Legea contabilitatii nr.8211991 cu modificari le Ia zi
13. ***- Legea 227/2015 Codul fiscal
14. *** - OMFP I802/2014 pentru aprobarea Reglemen tarilor contabile privind situatiile
financiare anuale individuale i situa}iile financiare anuale consol idate, cu toate modificarile
i completari le ulterioare(Ordinul 4160/2015. Ordinul 1938/2016, Ordinuli66/2017
15. ***- OMFP 2634/2015 privind documentele financiare-contabile
16. ***- Noi l e reglementari contabile am1onizate cu directivele Europene, editia a IV-a., Ed.Best
Publishing, 20 I 7
17. * * * - Reglementari contabi le In vigoare lncepand cu I ianuarie 20 I 7 - Ghid practic, Ed.
Irecson , 2017.
18. ***-Tribuna economica- coleqie 2013 - 2017, Ed. PRESA.
19. *** - Revista finante pub/ice si contabilitate- colectie 2013 - 2017, Ed.PRESA.
20. *** - Nom1e metodologice pentru intocmirea i utilizarea formularelor contabile comune
privind acti vitatea financiara i contabila i modelele acestora, Ed. Economica.
21. ***- WW\\. .mfinan\c.ro
22. *** - \\ \\.\\ .cdu.ro - este pagina web a Ministerului Educatiei i Cercetiirii de unde puteti
accesa standardele de pregatire profesionala
23. **"' - W\\. \\. .tvet.ro - este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a invatamantului
Profesiona l i Tehnic, unde puteti accesa standardele de pregatire profesionaUi i auxiliare
curriculare
Pentru Laboratorul teh nologic- "Firma de exercitiu"
24. *** - www.roct.ro este site-ul Departamentului ROCT - Departamentul de Coordonare a!
Finnelor de Exercitiu din invatamantul preuniversitar din Romania.
25. ***- wwv. .cconomicsoftwarc.rolyatg
26. *** - wwv. .asc.rolbibliotecavirtuala
27. *** - wwv. .conta.ro
22
Calificarea profesionala: Tehniciao in activitati economice
Domeni ul de prcgatirc profesionalli: Economic
MODUL III. NEGOCIERE I CONTRACTARE
Modulul "Negociere i contractare", componen ta a ofe11ei ed ucationale (curriculare) pentru

calificari profesionale din domeniul de pregatire profesionala Economic, face pa rte din cultura de
speciali tate i pregatirea practica saptamanala, aferenta clasei a XII-a, lnvatam a nt liceal - fil.i era
tehnologica.
Modulul are alocat un numarul de 62 ore/an, conform planului de invatamant, din care:
• 31 ore/an - laborator tehnologic prin metoda firma de exercitiu.
Modulul ,,Negociere i contractare" este cen trat pe rezultate ale ln vatzrii i vizeaza dobandirea de
cunotin te, abilitati i atitudini necesare angaja rii pe piata muncii In una din ocupatiile specificate In
SPP-urile corespunzatoare califidirilor profesionale de nivel 4, din domeniul de pregatire
profesionaUi Economic, sau in continuarea pregatirii lntr-o calificare de nivel superior.
• Structudi modul
Corelarea dintre rezultatele invi'Wirii din SPPi continuturile invatarii

URI 12. Aplicarea tehnicilor de
negocierei contractare
Rezultate ale invatarii (codificate Continuturile invatarii
conform SPP)
Cuno tinte AbiJitati Atitudini
12.1.1. 12.2.1. 12.3.1. Aspecte definitorii ale negocierii
• Etimologia tennenului de negociere.
• Definirea termenul ui de negociere.
1 2.1.2. 1 2.2.2. 12.3.1. • Particularitatile negocierii in relatie cu procesul
12.2.3. de vanzare-cum parare:
./ Criterii de evaluare a cumparatorului.
./ Continutul procesului de vanzare.
./ Tehnici de vanzare utilizate in procesul
de negociere.
• Tipuri de negociere.
12.1.3. I 2.2.4 12.3.2. Negociatorul
12.1.4. • Profilul negoci a torului:
./ Cunotinte.
./ Aptitudini.
./ Abilitati.
./ Atitudini.
• Codurile de conduita i maniere In relatiile de
negociere - Negociatorul ideal.
• Modalitati de relationare cu parteneri i de
afaceri.
12.1.5. 1 2.2.5. 1 2.3.3. Negocierea propriu - zisa
12.1.6. 12.2.6. 12.3.4. • Etapele procesului de negociere:
12.1.7. 12.2.7. ./ Demararea procesului de negociere.
- . ]
12.1.8. ./ ldentifica rea pozitiilor de nego · tS - <
./ Schimbul de valori. r.-:::. . . .f\,.\
./ Finalizarea procesului de neg_IereliJl;;. 7u}
23
Calificarea profesionalii: Tehnician In activitiiti economice
·l;
(' ""1- v
10
Domeniul de pregatire profesiooala: Economic (l:'<>u \ 'I'
URI 12. Aplicarea tehnicilor de
negocierei contractare
Rezultate ale in vatarii (coditicate Conpnuturile inva tarH
conform SPP)
Tehnicii tactici de negociere
• Tehnici tactici de negociere bazate pe
rationarnente, structuri logi ce $i abstracte.
• Tranzactionarea in cadrul proceselor de
vanzare-cumparare.
• Stiluri de negociere ca rezultat al influentelor
culturale.
12.1.9. 12.2.8. 12.3.5. Negocierea contractelor
12.1.10. 12.2.9. 12.3.6. • Definire.
1 2.2.10. • Ti puri de contracte:
./ Contractu! de vanza re cumpa rare.
./ Contractu!de prestare serv icii.
./ Contractu!de franciza.
./ Contractu! de leasing.
./ Contractu!de John.
./ Contractu!de inchiriere.
./ Contract de comodat.
./ Con tract de concesi une.
./ Contractu!individual de mu nca.
• Conventii soci ale i culturale in rela tiile
contractua le.
• Prevederi contractuale in terrneni favorabi li
agentului economic - Masuri asiguratorii.
Activitati specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercitiu
UR112. Aplicarea tehnicilor de negociere i contractare

Cunostinte Abilitati Atitudini Aspecte abordate prin metoda firma de exercitiu
12.1.5. 1 2.2.5. 12.3.3. Tehnici i tactici de negociere in firma de exercitiu
12.1.6. 12.2.6. 12.3.4. • Realizarea de tranzacii cornerciale in firma de
12.1.7. 1 2.2.7. exerci tiu:
12.1.8. ./ Ia ni vellocal
./ Ia nivel national
./ la nivel international
12.1.9. 12.2.8. 12.3.5. Negocierea contractelor in firma de exercitiu
12.1.10. 12.2.9. 12.3.6. • lncheierea contractelor de:
12.2.10. ./ vanzare curn parare.
./ prestare servicii.
./ franciza.
./ leasing.
./ John.
./ inch i riere.
./ comodat.
./ concesiune.
24
Calificarca profesionali'i: Tehnician in activitafi economice
Domeoiul de pregatire profesionala: Economic
• Lista minima de resurse materiale (echipamente, unelte i instrumente, machete,
materii prime i materiale, documentatii tehnice, economice, juridice etc.) necesare
dobandirii rezultatelor invatarii (existente in coaBi sau Ia operatorul economic)
./ Documente: legislatie privind negocierea i contractarea, tipuri de contracte, literatura
de specialitate;
./ Echipamente tehnice de invatare, predare i comunicare care faciliteaza activitatea
cadrului didactic i receptivitatea fiecarui elev: calculator, videoproiector, imprimanta
copiator, Internet;
./ Mijloace care asigura buna desfa urarea a procesului de predare - invatare: tabla, creta,
marker, fli pcha1t.
Continuturile modulului ,Negociere i contractare" trebui e sa fie abordate lntr-o maniera flexibila,
diferentiata, timlnd cont de particularitatile col ectivului cu care se lucreaza i de nivelul initial de
pregatire al elevilor.
Numaru l de ore alocat fiedirei teme ramane Ia Jatitudinea cadrelor didactice care predau continutul
modulului, in functie de dificultatea temelor, de nivelul de cuno tinte anterioare ale colectivului cu
Modulul , Negocierei contractare" are o structura flexibila, deci poate incorpora, in orice moment
al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregatirea se recomanda a se desfa ura In
laboratoare sau/i in cabinete de specialitate, ateliere de instruire practi ca din unitatea de invatamant
sau de Ia operatorul economic, dotate conform recomandarilor mentionate mai sus. Pregatirea in
cabinete/laboratoare tehnologice/ateliere de instruire practica din unitatea de invatamant sau de Ia
operatorul economic are importanta deosebita In atingerea rezultatelor lnvatarii.
prin care sa fie luate in considerare stilurile individuale de invatare ale fiecarui elev, inclusiv
Aceste activitati de invatare vizeaza:
' '
elevilor, pe exersarea potentialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului in
coparticipant Ia propria instruirei educatie;
• lmbinarea i altemanta sistematica a activitatilor bazate pe efortul individual al elevului
(documentarea dupa diverse surse de infonnare, observatia proprie, exercitiul personal,
instruirea programata, experimentul i lucrul individual , tehnica muncii cu fi e) cu
activitatile ce sol icita efortul colectiv (de echipa, de grup) de genul discutiilor, asaltului de
idei etc.;
• 'insuirea unor metode de infonnare i de documentare independenta, care ofera deschiderea
spre autoinstruire, spre lnvatare continua.
•
•
•
•
25
Calificarea profesionaHi: Tebnician in activitati economice
Exemple de metode inovative de predare-invatare, fixare-sistematizare, rezolvare de
probleme, stimularea creativitapi, care pot fi utilizate In activitatea didactica:
Metode de predare-inviifare Metode de fixare i sistematizare Metode de rezolvare de probleme

a cuno tinfelor i de veri{icare prin sti11tularea creativitiifii
Metoda predarii/invatarii Harta cognitiva sau harta Brainstorming
reciproce conceptual a
STAD (Student Teams Matricea conceptuala Explozia stelara
Achievement Division) Sinelg
Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanturile cogniti ve Metoda PaHiriilor ganditoare
Cascada Diagrama cauzelor i a efectului Caruselul
TGT- Metoda tumirurilor lntre Panza de paianjen (Spider map - Studiul de caz
echi pe Webs)
Metoda sch imbarii perechii Tehnica florii de lotus Phillips 6/6
(Share-Pair Circles) Metoda ABCD
Metoda piramidei I bulgarelui Metoda R.A.I. Tehnica 6/3/5
de zapada Metoda Delphi
U n exemplu de metoda didactica ce poate fi folosita In activitatile de mvata re este metoda Sinelg.
Metoda se bazeaza pe o modalitate de codificare a textul ui care permite celui care lnvata sa citeasca,
sa inteleaga in mod activ i pragmatic un continut i intelegerea sensului.
Exemplificarea Metodei creative "Sinelg"in vederea dobandirii unor rezultate ale invatarii
Rezultate ale invatarii:

12.1.9. Descrierea tipurilor de 12.2.8. Completarea 12.3.5. Con tientizarea
contracte economice, folosite in contractelor economice tinand identitatii personale,
relatii le internei exteme, ba zate cont de uzantele In vigoare. acceptarea diversitati i i
pe respectarea conventiilor va lorizarea pozi tiva a
sociale $i culturale ale diferentelor In procesul de
partenerului de afaceri. negociere.
Activitate: Structura contractului de vanzare- cumparare
Obiective:
o Sa identifice elementele contractului de vanzare - cumparare.
o Sa analizeze contractu! de vanzare - cumparare.
o Sa se documenteze in legatu ra cu elementele ce necesita clarificari.
Mod de lucru:
o Acti vitate indi viduaUi.
Resurse:
o Foi de hartie.
Calificarea profesionala: Teh nician in activitati economice

Domeniu l de pregatire profesionala: Economic
• cunO$tintele confinnate de text ("J);
• cuno$tintele infinnate/contrazise de text (-);
• cuno tintele noi, nelnHHnite pana acum (+);
• cunO$tintele incerte, confuze, care merita sa fie cercetate (?).
Dupa lectura informatiile se tree intr-un tabel·

'
(-.1) (-) (+) (?)
Elevul marcheaza cu Elevul marcheaza cu Elevul marcheaza cu Elevul marcheaza cu
acest semn pasajele/ acest semn pasajele In acest semn pasajele In acest semn pasajele in
informatiile care care gase$te informatii care gase$te informatii care gase$te infonnatii
confinna ce $tie care contrazic sau noi, dar pe care le In legatura cu care are
deja. difera de ceea ce $tia intelege cu U$Urinta. lntrebari sau neclaritati.
sau credea ca $tie.
Informatiile obtinute individual se discuta In perechi/grupuri etc., apoi se comunica de catre
perechi/grupuri profesorului fiecare dintre infOimatiile din fiecare coloana.
Profesorul le centralizeaza lntr-un tabel similar Ia tabla/flipchart.
Pentru evaluare, cadrul didactic utilizeaza o Fia pnn care stabile$te nivelul de atingere a
perfonnantei.
Criteriul de observare DA NU
1. A respectat procedurile de lucru
2. A realizat sarcina de lucru In totalitate
3. A lucrat in mod independent
4. A cerut explicatii suplimentare sau ajutor profesorului
5. Colaborarea cu membrii echipei de lucru, In scopul lndeplinirii
sarcinilor de Ia locul de munca
Un exemplu de metoda creativa ce poate fi folosita in vederea fom1arii unui rezultat al invatarii este
Metoda scenariului.
Metoda scenariului - Scenariul poate fi considerat un caz special de model care ia In considerare
posibila evolutie viitoare a situatiei sub impactul unor factori sau variabile de natura ipotetica.
Concluziile sunt degajate pe baza unei analize obiective $i a unei interpretari subiective. Abordarea
eel mai des folosita consUi In utilizarea a doua sau trei scenarii (pesimist, optimist, scenariu de baza)
rara a alege unul dintre aceste scenarii ca fiind eel cu cea mai mare probabilitate.
Exemplificarea Metodei creative "Metoda scenariului" in vederea dobandirii unor rezultate

ale invatarii
Rezultate ale invatarli
Cuno tin e: Abilita i: Atitudini:
12.1.6. Descrierea tehnicilor 12.2.6. Stabilirea rezultatelor 12.3.3. Colaborarea activa cu
$i tacticilor de negociere negocierii in functie de tehnicile rnernbrii echipei de negociere
bazate pe rationamente, i tacticile utilizate, pe baza pentru defmitivarea
structuri logice $i abstracte. rationamentelor logice $i tranzactiilor comerciale.
abstracte.
Obiective:
o Sa descrie tacticil e de negociere utilizand rationamente logice.
o Sa reali zeze oferHi de baza/ speciaHL
o Sa stabileasca bugetul alocat achizi tionarii de produse/servicii.
o Sa negocieze la ni vel de firma de exercitiu pen tru vanzarea/cumpararea de marfuri/servicii.
Mod de lucru:
Activitate pe grupe.
Resurse:
• Foi de hartie.
• Foi de flipchart.
Timp de lucru: 50 minute
Desfa urare:
Prega tire:
Se stabilesc patru echipe de negociatori (5 membrii pentru fiecare echipa). Doua dintre ele au ca
scop activitati de vanzare In firma de exercitiu iar cel elalte doua, activita ti de cumparare. Fi ecare
- vanzator 1$i stabile te oferta proprie (oferta de baza i oferta specia la) pe care dore te sa o
promoveze i sa o negocieze cu una sau doua echipe de cumparatori; iar fiecare cumpaditor are
alocat un buget pentru achizitionarea produselor/servicii lor.
Realizare:
Sarcini de lucru:
• Echipa de vanzatori:
../ Stabilirea ofertei de baza i a ofertei speciale.
../ Crearea unui scenariu de tranzactionare cu echipa de cumparatori .
../ Previzionarea rezultatelor tranzactionarii.
• Echipa de cumparatori:
../ Alocarea bugetului de cumparare.
../ Crearea unui scenariu pentru tranzactionare.
../ Previzionarea rezultatelor tranzactionarii.
• Ecbipa de evaluatori:
../ Analiza comportamentului de cumparare/vanzare (individual/pe echipe)
Echipa de evaluatori va analiza acti vitatea pe baza criteriilor i indicatorilor de evalua re prezentati In
fi1 a de maiJ OS:
Criterii de apreciere $i indici Da Partial Nu Observatii
Definirea tehnicilor de negociere
Stabilirea tehnicilor de negoc1ere utilizate in
..
firma de exe rctttu pentru prezentarea $i
discutarea ofertelor
Preconizarea rezultatelor negocierii In functie de
tactici le uti!izate
Deru larea tranzactiilor comerciale
Analiza rezultatelor
Colaborarea cu membrii echipei de negociere
Comunicarea cu membrii echipei
Comportament profesional
Evaluare $i feed-back:
• au loc prezentari i discutii in plen fol osi nd regu lile stabi l ite de profesor;
28
• profesoru1 face aprecieri i recomandari, subl iniind aspectele importante legate de
comportamentul profesional din timpul derularii negocierilor.

Evaluarea reprezinta partea fina l a a demersului de proiectare didactidi, prin care profesorul va
masura eficienta 1ntregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmare te masura In care elevii au
achizi tionat rezultatele lnvatarii propuse in standardele de pregatire profesionala.
Evaluarea poate fi:
a. La fnceputul modulului - evaluare initiala.
• Instrumentele de evaluare pot fi oralei scrise.
• Reflecta nivelul de pregatire al elevului.
b. in timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continua a rezultatelor fnva{arii.
• Planifica rea evalu ari i trebuie sa aiba Joe dupa un program stabilit, evitandu-se
aglomerarea evaluarilor 1n aceeai perioada de timp.
c. Fino/a
• Realizata prin tr-o metoda cu caracter aplicativ i integrat la sffir itul procesului de
cuno tintelor, abiliHitilor i atitudinilor.
Se propun urmatoarele instrumente de evaluare initiaHi:
• Intrebari;
• Chestionare;
• Exercitii de tipul tiu/vrea u sa tiu/am invatat;
• Brainstorming.
Sugeram urmatoarele instru mente de evaluare continua :
• Fie test,;
• Fie de lucru;
• Fie pentru evaluarea/ autoevaluarea abi liHitilor specifice;
• Teste de verificare a cunotintelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi a l egere duaUi, itemi de
completare, itemi de tip pereche, itemi de tip lntrebari structurate sau itemi de tip rezolvare
de probleme;
• Fia de autoevaluare a capacitatii colaborative;
• Brainstorming;
• Mozaicul;
• Jurnalul elevului;
• Teme de lucm;
• Prezentare.
•
•
29
Ca lificarea profesionali'i: Tebnicia n in activitlifi economice
Domeniul de preglitire profesionalli: Economic
• Portofoliul - care ofera informatii despre rezultatele colare ale elevilor, activitatile
extra colare etc.
• Probele practice- ofera posibilitatea eval uarii capacitatii de aplicare a cuno$ti ntelor teoretice
in rezolvarea unor probleme practi ce.
in cadrullaboratorului tehnologic evaluarea se va efectua in conditii de simulare a activita{iifirmei
de exerci{iu. Procesul de evaluare va viza $i evaluarea competenfelor cheie agregate modulului.
Rezultatele invatarii/ competen tele cheie dobfmdite se evalueaza integrat in situatiile in care s-a
realizat agregarea acestora in uniHitile respective $i separat in situatiile in care pot fi individualizate
in contextul profesional.
Exemplificarea evaluarii rezultatelor lnvatarii

12.1.6. Descrierea tehnicilor i 12.2.6. Stabilirea rezultatelor 12.3.3. Colaborarea activa cu
tacticilor de negociere bazate negocierii in functi e de tehnicile membrii echipei de negociere
pe rationamente, structuri $i tactici le uti lizate, pe baza pentru definitivarea
logice $i abstracte rationamentelor logicei tranzactiilor comerciale.
abstracte.
12.1.7. Descrierea modului de 12.2.7. Identificarea situatiilor de
tra nzactionare in cadrul negociere deSia$Urate In cadrul
proceselor de vanzare- proceselor de vanzare-cumparare
cu mparare. i rezolvarea contl ictel or.
Portofoliul permite i nvestigarea produselor elevi lor. Incadrat 'intr-o evaluare sumati va, furnizeaza
nu doar o informatie punctuala, intr-un anumit moment al achizitiilor el evului , ci chiar o informatie
privind evolutia i progresele 'inregistrate de acesta in timp, alaturi de infonnati i importante despre
preocuparile sale.
Evaluarea portofoliului presupune intocmirea unei grile/scheme de notare - realizata pe

secvente determinate.
Se vor avea in vedere:
./ sarcinile de lucru pentru tema;
./ repere bibliografice;
./ timpul de lucru;
./ prezentarea i argumentarea.
Activitate: Aplicarea tehnicilor de negociere in cadrul firmei de exercitiu $i definitivarea
tranzactiilor comerciale.
Obiective:
Sa descrie tehnicile de negociere.
Sa aplice tehnicile de negociere in tranzactiile derulate Ia nivel de firma de exercitiu.
Sa valideze tranzactiile pe platfonna ROCT.
Sa adopte un comportament profesional in negoci erei tra nzactionare.
Mod de lucru:
Activitate pe grupe.
Resurse:
• Foi de hartie.
• Foi de flipchart.
Perioada de desfa urare: 3 luni
Pregatire:
30
Profesorul prezinta modul in care se lucreaza in vederea indeplinirii sarcin ii de lucru. Se explica
sarcinile fiecarui membru din finna de exercitiu. Se discuta modalitatea de atingere a obiectivelor
stabil ite. Denumirea portofoliu l ui este ,Negocierea i tranzaqionarea in FE".
Portofoliul cuprinde:
• Cerere de oferta.
• Oferta de baza/oferte special e in FE.
• Comanda.
• lnstrumente de plata - template.
• Instrumente de plata - completate.
• Scann- sold FE pe platforma ROCT.
• Fi$e de lucru.
• Fi$e de evaluare etc.
Criterii i indicatori de realizarei ponderea acestora
Nr. Criterii de realizare i

lndicatorii de realizarei ponderea acestora Punctaj
1. Primirea $i 30% Stabilirea ofertei de baza $i a ofertei speciale 50% 15
planificarea sarcinii Stabilirea tehnicilor de negociere utilizate in 30% 9
de lucru firma de exercitiu pentru prezentarea $i
discutarea ofertelor.
Precon izarea rezultatelor negocierii In 20% 6
functie de tacticil e utilizate.
2. Realizarea sarcinii 40% Derularea tranzactiilor comerciale. 25% 10
de lucru Validarea tranzactiilor comerciale pe 25% 10
platforma ROCT.
Colaborarea cu membrii echipei de 25% 10
negociere.
Comunicare cu membrii echipei. 15% 6
Comportament profesional. 10% 4
3. Prezentarea $i 30% Analiza rezultatelor. 30% 9
promovarea Formularea de concluzii. 30% 9
sarcinii realizate Stabilirea unor masuri de imbunatatire. 40% 12
Total punctaj 100
Criterii de apreciere a performantei: Punctaj

Maxim Acordat
1. Stabilirea ofertei de baza $i a ofertei speciale 15
2. Stabilirea tehnicilor de negociere utilizate in firma de exercitiu
9
pentru prezentarea $i discutarea ofertelor
3. Preconizarea rezultatelor negocierii in functie de tacticile utilizate 6
4. Derularea tranzactiilor comerciale 10
5. Validarea tranzactiilor comerciale pe platforma ROCT 10
6. Colaborarea cu membrii echipei de negociere .0
1
/. Q_M1
7. Comunicare cu membrii echipei 6 /· ,{/·/ "r \
31
·,"{ §i f
Domeniul de pregatire profesionala: Economic / 0
l\
()(J - 'r
CAT\ \
8. Comportament profesional 4
9. Analiza rezultatelor 9
10. Formularea de concluzii 9
11. Stabilirea unor masuri de lmbunatatire 12
TOTAL 100
Evaluarea portofoliului se face pnn calificative acordate conform criteriilor de apreciere i

indicatorilor din urmatorul tabel:
Criterii de aprecierei indicatori Da Partial Nu Observatii

1. PREZENTARE
- evolutia In timp;
- parcurgerea tuturor sarcinilor de lucru;
- estetica genera!a.
2.REZUMATE
- informatiile care confinna ce tie deja;
- informatiile noi dar pe care le lntelege cu u urinta.
- calitatea lndeplinirii sarcinilor;
- concordanta cu temele date;
- numarul lucdirilor.
3. LUCRARI PRACTICE
- adecvarea la scop;
- eficienta modului de lucru;
- rezultatul tranzactiilor comerciale;
- lucrul in grup sau individual;
- repartizarea eficienta a sarcinilor.
4. REFLECTIILE elevului pe diferite parti ale
portofoliului;
- reflectii asupra propriei munci;
- reflectii despre lucrulln echipa - daca e cazul;
- a teptarile elevului de Ia activitatea desfii urata.
5. CRONOLOGIE;
- punerea In ordine cronologica a tranzactiilor
derulate.
6. AUTOEVALUAREA
- autoevaluarea activiHWlor desfci urate;
- concordana scop-rezultat;
- progresul facut;
- nota pe care cred ca o meritlL
7. ALTE MATERlALE
- calitatea acestora;
- adecvarea la aplicarea telmicilor §i tacticilor de
negociere In cadrul firmei de exercitiu i
definitivarea tranzactiilor comerciale;
- relevanta pentru tema data.
Niveluri de analiza a portofoliului:

./ fiecare element in parte, utilizand metodele obi$nuite de evaluare;
./ nivelul de competenta a elevului, prin raportarea la scopul propus;
./ progresul realizat de elev pe parcursul'intocmirii portofoliului.
32
Calificarea profesionaHi: Tehnician in activitati economice
Domeniul de pregatire profesionala:Economic
In situatia evaluarii prin notare se va tine seama de stadiul realizarii criterii lor $i indi catorilor.
Cadrul didactic va lntocmi un barem de notare adaptat structurii portofoliului.
• Bibliografie
1. Lector universitar DragoConstantin - Tehnici de negociere in afaceri, Editura ASE,

Bucure ti, 2003
2. Ilie Suzana, Georgescu Roxana - Negociere in afaceri, Editura Oscar Print, Bucure$ti ,
2007
3. Popescu Dan (co01·donator), Dolle, Marie- Paul i col ab.- Comunicare i negociere fn
afaceri, Editura Economica, Bucure$ti, 2001
4. Puiu Nistoreanu - Tehnici de comunicare i negociere in afaceri, Editu ra ASE, 2005,
Colectia Mercur
5. Stefan Prutianu - Manual de comunicare §i negociere in afaceri, Editura Polirom,
Bucure$ti, 2000
33
Calificarea profesiooalli: Teboiciao in activitati economice
Domeniul de pregati re profesionalli: Economic
MODUL IV. ELEMENTE DE STATISTICA, FINANTE I
ASIGURARI
Modulul ,Elemente de statistica, finante i asigurari", componenta a ofertei educationale

(curriculare) pentru calificari profesionale din domeniul de pregatire profesionala Economic, face
parte din cultura de specialitate i pregatirea practica saptamanala, aferenta clasei a XII-a,
lnvatamant Iicea!-filiera tehnologica.
Modulul are alocat un numar de 93 ore/an, confonn planului de lnvatamant, din care :
• 62 ore/an - laborator tehnologic
Modulul ,Elemente de statistica, finante i asigurari" este centrat pe rezultate ale lnvatarii i
vizeaza dobandirea de cuno tinte, abilitati i atitudini necesare angajarii pe piata muncii in una din
ocupatiile speci.ficate In SPP-urile corespunzatoare califidirilor profesionale de nivel 4, din
domeniul de pregatire profesionala Economic, sau in continuarea pregatirii lntr-o calificare de nivel
superior.
• Structura modul
Corelarea dintre rezultatele invatarii din SPP i continuturile invatarii
URI 14 Aplicarea procedeelor
statistice i financiare Continuturile invatarii
Rezultate ale im·atarii
(codificate conform SPP)
14.1.1 14.2.1 14.3.1 Rolul statisticii in cadrul sistemului informational economic

i social:
• Datele elementare -obiect de studiu al statisticii;
• Procesul statistic de obtinere a datelor elementare.
14.1.2 14.2.2 14.3.2 Metodele de culegere i prelucrare a datelor statistice:
• Observarea sa u culegerea datelor statistice elementare;
• Metodele de culegere a datelor statistice;
• Erori le de lnregistrare statistica controlul datelor
statistice;
• Prelucrarea datelor statistice;
• Prezentarea rezultatelor prelucrarii statistice.
14.1.3 14.2.3 Reprezentarea _eo"">-
grafica a indicatorilor seriilor dinall\ke i a
indicilor statistici:
• Calcularea i interpretarea indiccvsfr lhG\11 ·
34
Domeniul de pregiitire profesionaHi: Economic
statisticei financiare Continuturile invatarii
Rezultate a le iovatarii

dinamice: indicatori absoluti, relativi i med ii;
• Reprezentarea grafica a seriilor dinamice: diagrama prin
coloane, benzi, cronograma;
• Calcularea indicilor individuali i de grup cu ajutorul
echipamentului de specialitate: indicii volumului fizic,
indi cii pretului, indicii valorii;
• Interpretarea indicilor individuali i de grup: verificarea
relatiilor care ex ista ln tre indici i lntre modifidirile
absolute.
14.1.4 14.2.4 14.3.3 lndicatorii economici utilizati Ia nivelul agentului economic:
• Calcularea interpretarea indicatorilor potentia1ului
uman:-indicatorii ba1antei fortei de munca;
-indicatori i calificarii for,tei de munca;
-indicatorii utilizarii timpului de munca;
-indicatorii eficientei timpului de mundi;
-indicatori i dinamicii productiviHi!ii muncii.
• Calcularea i interpretarea indicatorilor mijloacelor fixe:
-gradul de amortizare a mijloacelor fixe;
-gradul de inzestrare tehnica.
• Calcularea i interpretarea indicatorilor mijloacelor
circulante:
-analiza stocurilor de materiale in functie de piata
de provenienta;
-analiza gestiunii stocurilor
• Calcularea i interpretarea indicatorilor valorici de
rezu1tate:
- cifra de afaceri;
- valoarea adaugata;
- marja comerciala;
- profitul.
• Calcularea interpretarea indicatorilor de cheltuieli:
- consumul de stocuri;
- cheltuieli cu personalul.
14.1.5 14.2.5 14.3.4 Conceptul de finantei fiscalitate.

• Contin utul economicfunctiile finantelor;
• Rolul finantelor In economia de piata.
14.1.6 14.2.6 14.3.5 Sistemului veniturilor i cbeltuielilor publice
14.2.7. • Caracterizarea i clasificarea veniturilor bugetare;
• Principiil e impunerii;
• Notiu nile de impozit i taxa;
• Elementele impozi telor; f\_Q_h1"1:
• Impozitele directe: impozitul pe profit, · zi Ut--- - v.\
salarii, impozitul pe venitul microln treprinq GWi or; A c.}{;}7 )7u
A

5
C al t"fitcarea profies1. 0na J.X.: Teh ntctan m achvttaft economtce - <>11 1" '-.<:;
(" ,..-1f
1
ST f\\)
0
&cAPE'
statistice i financiare Continuturile invatarii
Rezultate ale invatarii

Cuno tinte Abilitafi Atitudini

• Impozitele indirecte: taxa pe valoarea adaugata, accize,
taxe vama le;
• Caracterizarea $i clasificarea cheltuielilor publice;
• Prezentarea cheltuielilor publice - cheltuieli pentru
finantarea aqiunilor social culturale, cheltuieli pentru
sistemul asigurarilor sociale, cheltuieli pentru aqiuni i
obiective economice, cheltuieli privind administratia.
14.1.7. 14.2.8 14.3.6 . Conceptul de control financiar:
14.2.9 • Obiectul, rolul $i functiile controlului financiar;
• Fonnele controlul fmanciar (control anticipat, operativ-
curent, ulterior);
• Sistemul de documente primare $i evidenta- obiect a l
controlului $i sursa de informatii pentru control:
1. Controlul documentelor justificative $i formularelor cu
regim special;
2. Controlul organizarii i conducerii evidentei tehnic-
operative $i cantabile.
Procedeele de control financiar:
• studi u l general prealabil,
• controlul documentar - contabil,
• controlul faptic,
controlul total sau prin sondaj.
Actele de control financiar $i valorificarea constatarilor
controlului fmanciar:
• proces verbal de control fina nciar;
• proces verbal intennediar;
• proces-verbal de constatere i sanctionare a
contraventiilor;
• nota de constatare unilaterala $i de prezentare
raport de inspectie fiscal a.
14. 1.8. 14.2.10 14.3.7 Analizarea asigurariJor in economie:
14.2.11 -Caracterizarea trasaturilor contractului de asigurare;
14.2.12 -Identificarea elementelor asigurarilor;
-Prezentarea tipurilor de asigurari (concept, criterii de
clasificare, particularitati etc);
-Completarea politei de asigurare.
36
Calificarea profesionalii: Teboician in activitiiti economice
../ Documente de specialitate
../ Tabla, creta, marker, flipchart
Continuturile modulului ,Eiemente de statistica, finantei asigudiri" trebuie sa fie abordate intr-
o maniera integrata, corelata cu particulariUitilei cu ni velul initial de pregatire al elevilor.
Numarul de ore alocat fiecarei teme ramane Ia latitudinea cadrelor didactice care predau continutul
modulului, in functie de dificultatea temelor, de nivelul de cuno tinte anterioare ale colectivului cu
Modulul " Elemente de statistica, finante i asigurari" are o structurii jlexibilii, deci poate
incorpora, in orice moment al procesului educativ, noi mijloace sau resurse didactice. Pregiitirea se
recomanda a se desfa. ura in laboratoare sau/i in cabinete de specialitate, ateliere de instruire
practica din unitatea de illvatamant sau de I a operatorul economic, dotate conform recomandarilor
mentionate mai sus.
Pregatirea in cabinete/ laboratoare tehnologice/ ateliere de instruire practica din unitatea de
invatamant sau de Ia operatorul economic are important§ deosebita !n atingerea rezultatelor lnvatarii.
prin care sa fie luate In considerare stilurile individuale de lnvatare ale fiecarui elev, inclusiv

elevilor, pe exersarea potentialului psiho-fizic al acestora, pe transformarea elevului in
coparticipant la propria instruire i educatie;
• imbinarea i altemanta sistematica a activitatilor bazate pe efortul indi vidual al elevului
(documentarea dupa diverse surse de informare, observatia proprie, exercitiul personal,
instruirea programata, experimentul i lucrul individual, tehnica muncii cu fi e) cu
activitatile ce soliciHi efortul colectiv (de ech ipa, de grup) de genu! discutiilor, asaltului de
idei etc.;
• folosirea unor metode care sa favorizeze relatia nemijlocita a elevu lui cu obiectele
• insu irea unor metode de informare i de documentare independenta, care ofera deschiderea
spre autoinstruire, spre invatare continua.
Competentele cheie integrate In modulul" Elemente de statistica, finante i asigurari" sunt din
categoria:
Compentente de baza de matematica, tiintei tehnologie
Competente civicei sociale
Profesorul trebuie sa promoveze experiene de inva!are prin continuturi i activitafi, cat mai variate
care sa sustina dezvoltarea potentialului fiecarui elev.

probleme, stimularea creativitatii, care pot fi utilizate in activitatea didactica:
Metode de predare-uwiifare Metode de ftXare $i sistematizare a Metode de rezo/vare de probleme prin

cuno tin elor !ii de veri tcare stimularea creativitii ii
Metoda redariillnvatarii reci roce Brainstormin
STAD (Student Teams Achievement Matricea conceptuala Expl ozia stelara
Division)
37
Calificarea profesionala: Tebnician in activitafi economice
Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanturile cognitive Metoda Palariilor ganditoare
Cascada Diagrama cauzelor i a efectului Carusel ul
TGT- Metoda tumi rurilor lntre echipe Panza de paianjen (Spider map- Webs) StudiuJ de caz
Metoda schimbarii perechii (Share-Pair Tehnica florii de lotus Phillips 6/6
Circles)
Metoda piramidei Metoda R.A.l. Tehnica 6/3/5
Ciorchinele Ten is Metoda DeljJ_hi
Metoda ABCD
Exemplificare metoda creativa ,Ciorchinele"

Metoda , Ciorchine" este o metoda care stimuleaza gandirea euristica a elevi lor.
Activitate: Formele controlului financiar.
La i'nceput, tema este scrisa in mijlocul tablei (caietului), iar elevii sunt solicitati sa-i noteze toate
ideile care le vin In minte, tragandu-se linii intre acestea $i tema initiaHt in timp ce le vin idei noi i
le noteaza, elevii vor trage linii intre toate idei le care par a fi conectate. Activitatea se opre te cand
se epuizeaza toate ideile sa u cand s-a atins limita de timp acordata.
Rezultatele sunt comunicate $i prezentate sub forma unui ciorchine de clHre fiecare elev in cadrul
portofoliului de evaluare.
Exemplificarea Metodei creative Ciorchbzele in vederea dobandirii unor rezultate ale invatarii
Cuno$tinte Abilitati Atitudini Continuturile invatarii

14.1.7 14.2.8 14.3.6 Conceptul de control financiar:
• Obiectul, rolul $i functiile controlului
financiar
• Formele controlul jinanciar (control
anticipat, operativ-curent, ulterior).
• Sistemul de documente primare $1
evidenta- obiect al controlului $i sursa de
infonnatii pentru control:
1. Controlul documentelor justificative $i
formularelor cu regim special
2. Control ul organizarii conducerii
evidentei tehnic-operative j_i contabile
Activitate: Formele controlului financiar

Obiective:
o identificarea formelor controlului fmanciar;
o folosirea tennenilor de specialitate in comunicarea scrisa;
o caracterizarea formelor de control financiar.
o Activi tate individuala
Resurse materiale:
o Foi de hartie;
o Foi de flipchart.
Durata: 45 minute
Desfii urare:
- Pregatire:
o Se organizeaza elevii pe criteri ul ales de profesor
- Realizare:
o Profesorul prezinta modul de lucru;
38
Calificarea profesionaJa: Tehnician in activitap economice
Domeniul de pregatire profesionalli: Economic
o Rezul tatele sunt comunicate $i prezentate sub forma unui ciorchi ne de c itre fieca re elev in cadru l
portofoliului de evaluare.
Activitatea se va evalua pe baza unei fi$e de evaluare (detaliata Ia capitol ul Sugestii privind
evaluarea).
Eval uarea reprezinta partea finala a demersului de proiectare didactica, prin care profesorul va
masura eficienta in tregului proces instructiv-educativ. Evaluarea urmare$te masura in care el evii au
ach izitionat rezultatele invatarii propuse in standardele de pregatire profesionala.
Evaluarea poate fi:
a. La lnceputul modulului - evaluare initiala.
• lnstrumentele de evaluare pot fi oral e $i scrise.
• Reflecta nivel u l de pregatire al elevului.
b. in timpul parcurgerii modulului, prin forme de verificare continua a rezu/tatelor
lnviifiirii.
• Planificarea evaluarii trebuie sa aiba loc intr-un mediu real, dupa un program
sta bilit, eviHindu-se aglomerarea evaluarilor in aceea$i perioada de tim p.
c. Finalii
• Realizata printr-o metoda cu caracter aplicativ $i integrat la sfa r$i tul procesului
de predare/ invatare $i care in formeaza asupra indeplinirii cri terii lor de realizare a
cunO$ti ntelor, abil itatilor $i atitudi ni lor.
Se propun unnatoarele instrumente de evaluare initiala:
• lntreba ri ;
• Chestionare;
• Exercitii de tipul $ti ulvreau sa $tiulam lnvatat;
• Brainstorming.
S ugeram urmatoarele instrumente de evaluare con tinua:
• Fi$e de observatie;
• Fi$e test;
• Fi$e de lucru;
• Fi$e de au toevaluare;
• Fi$e de rnonitorizare a progresului;
• Fi$e pentru evaluarea/ autoevaluarea abilitati lor specifice;
• Teste de verificare a cunO$tintelor cu: itemi cu alegere multipla, itemi alegere duala, itemi de
compl etare, itemi de tip pereche, itemi de tip intrebari structurate sau itemi de tip rezol vare
de probleme;
• Fi§a de autoevaluare a capacitatii colaborative;
• Brainstonning;
• Mozaicul;
• Fi$a de observatie;
• Jumalul elevului;
• Teme de lucru;
• Prezentare.
Propunem urmatoarele instrumente de evaluare finala:
• Chestionare- cu grile de evaluare/autoevaluare;
39
Calificarea profesionaHi: Tebnicia n in activitati economice
DomeniuJ de pregatire profesionala: Economic
• Proiectul - prin care se evalueaza metodele de lucru , utilizarea corespunzatoare a
bibliografiei, materialel or $i echipamentelor, acuratetea tehnica, modul de organizare a
ideilor $i materialelor lntr-un raport. Poate fi abordat individual sau de catre un grup de elevi;
• Studiul de caz - care consta In descrierea unui produs, a unei imagini sau a unei inregistrari
electron ice care se refera Ia un anumit proces tehnologic;
• Portofoliul - care ofera informatii despre rezultatele $Colare ale elevilor, activi tatile
extra$COlare etc.
• Probele practice- ofera posibilitatea evaluarii capacitatii de aplicare a cuno$tintelor teoretice
In rezolvarea unor probleme practice.
in cadrullaboratorului tehnologic evaluarea se va efectua fn condiJU de simulare a activiliiJii
firmei de exerci{iu. Procesul de evaluare va viza $i evaluarea competenfe/or cheie agregate
modulului.
Rezultatele ln vatarii/ competentele cheie dobandite se evalueaza integrat In situatiile in care s-a
realizat agregarea acestora In uniti:itile respective $i separat in situatiile In care pot fi
individualizate in contextul profesional

14.1.7 Prezentarea fonnelor $i 14.2.8Analizarea controlu1 14.3.6 Manifestarea
procedeelor de control financiar. profesionalismului In utiliza rea
financiar conceptelor de control
financiar
Activitate: Fom1ele controlului financiar

Obiective:
o identificarea fom1elor controlului fmanciar
o folosirea termenilor de specialitate in comun i carea scrisa
o caracterizarea formelor de control fmanciar
o argumentarea alegerilor facute.
Criterii de realizare·ponderea acestora

Nr. Criterii de realizare $ i ponderea
lndicatorii de realizare $i ponderea acestora Punctaj
crt. acestora
1. Primirea $1 planificarea 30% Selectarea inforrnatiilor necesare
sarcini i de lucru pentru identificarea $i
60% 18
caracterizarea fom1elor controlului
financiar
Alegerea instrurnentelor de lucm:
40% 12
foi de flipchart, marker
2. Realizarea sarcinii de lucru 40% Respectarea etapelor prezentate de
25% 10
cadrul didactic
Realizarea identifidl.rii $1
caracterizarii formelor controlului 50% 20
financiar
25% 10
$tiintifice.
..,
.), Prezentarea $1 promovarea 30% Folosirea corecta a tenninologiei de
sarcinii realizate 20% 6
specialitate
Prezentarea unei aprecieri globale a
muncii realizate.
Argumentarea activitatii realizate. :% , \1\
40
Domeoiul de pregiitire profesionala: Economic
lndicarea corect a fonnelor
20% 6
controlului financiar
Total 1 00% 100 p
FI$A DE EVALUARE
Evaluator:
Elev: ----------------------------
Nr. Criteriul eval uat Punctaj Punctaj Observatii I
crt. maxim acordat argumente
1 Selectarea informatiilor necesare 18
pentru identificarea §I caracterizarea
fom1elor controlului financiar
2 Alegerea i nstrumentelor de lucru: foi de 12
flipchart, marker
3 Respectarea etapelor prezentate de 10
cadrul didactic
4 Rea1izarea identificarii i caracterizari i 20
fom1elor controlului financiar
5 Utilizarea corecta a notiuni lor tiintifice 10
6 Folosirea corecta a terminologiei de 6
specialitate
7 Prezentarea unei aprecieri globale a 6
muncii realizate
8 Argumentarea activiHitii realizate 12
9 Indicarea corecta a forme!or controlului 6
fmanciar
TOTAL 100 p
• BIBLIOGRAFIE
1. A ndrei.T- Statistica i econometrie, Editura Economidi, Bucuresti 2003
2. Anghelache Constantin- Statistica generala: teorie §i aplicatii, Editura Economica,
Bucuresti, 2004
3. Anghelache Constantin-Tratat de statistica, Editura Economica, Bucureti, 2008
4. Biblioteca digitala ASE
5. Bistriceanu, Gh., Asigurari i Reasigurari In Roman ia, Editura Universi tara Bucure ti,
2006
6. Ciuma§, C., Yaidean, V.L., Protecti e i asigurari sociale, Editura Todesco, Cluj-Napoca,
2011
7. Institutul National de Statistica-Statistica lntreprinderii , 2016
8. lsaic_Maniu, AI. Mitrut, C., Voineagu, V- Statistica, Editura Universitara Bucure§ti ,
2003
9.
Calificarea profesionaHi: Tebnician in activitati economice

Domeoiul de preglitire profesionala: Economic
16. Revista Romana de Statistica- Supliment, Norme metodologice.
17. Stroe Radu, Anneanu Dan, Finante editia a Il-a revizuita i adaugita, Editura ASE,
Bucure ti, 2004
18. Stancu Ion, Finante. Editura Economica, Bucure ti, 2007
19. Seulean, V. Protectiei asigurari sociale, Editura Mirton, Timi oara, 2003
20.Tanasescu, P., Asigurari i protectie soci a l a In Romania, Editura C.H. Beck, Bucureti ,
2009
21. Vacarel Iulian, Finante publice, Editura Didactica i Pedagogica, Bucur ti, 2007
22. \\.\\ V. .edu.ro - este pagina web a Mini sterului Educatiei i Cercetarii de unde puteti
accesa standardele de pregatire profesionala
23. www.tvet.ro - este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a Invatamantului
Profesional i Tehnic, unde puteti accesa standardele de pregatire profesionala i
auxiliare curriculare
42
MODUL VI. STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA IN DOMENIUL
FINANCIAR CONTABIL
Mod ul ul 'Stagiu de pregatire practica in domeniul financiar contabil", componenta a ofertei
educationale (curriculare) pentru califidiri profesionale din domeniul de pregatire profesionala
Economic, face parte din pregatirea practica, aferenUi clasei a XII - a, invatama nt liceal - filiera
tehnologica.
Modulul are alocat un numar de 150 ore/an, conform planului de invatamant, din care:
• 120 ore/an - Laborator tehnologic
• 30 ore/an - Instruire practica
Modulul ,Stagiu de preg[tire practica in domeniul financiar contabil" este centrat pe rezultate
ale invatarii i vizeaza dobandirea de cuno tinfe, abilita!i i ati tudini necesare angajarii pe piata
muncii in calificarea profesionala Tehnician in activitiiJi economice.
• Structura modul
Corelarea dintre rezultatele invatarii din SPPi continuturile invatarii
URI 14. Aplicarea procedeelor Continuturile vizate in stagiul de practica
statisticei financiare
conform SPP)
Cuno tinte Abilitap Atitudini
14.1.2 14.2.2 14.3.2 Activitati practice privind analizarea
metodelor de culegerei prelucrare a
datelor statistice.
14.1.3 14.2.3 Activitati practice privind interpretarea i
reprezentarea grafica a indicatorilor seriilor
dinamicei a indicilor statistici.
14.1.4 14.3.3 Activitati practice privind identificarea,
14.2.4 calcularea i interpretarea indicatorilor
economici utilizati Ia nivelul agentului
economic.
14.1.6 14.2.6 14.3.5 Activitati practice privind determinarea
14.2.7 impozitele directei indirectei a taxelor.
14.1.7 14.2.8 14.3.6 Activitap practice privind:
14.2.9 • sistemul de documente primare i
evidenta- obiect al controlului i sursa
de informatii pentru control:
o controlul documentelor
justificativei formularelor cu
regim special;
o controlul organizarii i i/':"--
conducerii evidentei tehnic- h-1 1;:,
43
operative i cantabil e; /;1 & *
w)
f:oc:
(' 4
:wr ·
,.,)/ -J
Domeniul de prega tire profesionala: Economic

<>v '.snu o
C.q TIEl"'
URI 14. Aplicarea procedeelor Con tinu turile vizate in stagiul de practica
statisticei financia re
conform SPP)
• procedeele de control fmanciar;
• actele de control financiar.
14.1.8 1 4.2.10 14.3.7 Activitati practice privind analizarea,
14.2.11 identificarea i completarea politei de
14.2.12 asigurare
Lista minima de resurse materiale (ecbipamente, unelte i instrumente, machete, materii

prime i materiale, documentatii teboice, economice, juridice etc.) necesare dobandirii
rezultatelor invatarii (existente in coala sa u Ia agentul economic):
./ Echipa mente tehnice de invatare, predare i comunicare care facilteaza acti vitatea cadrului
didactic i receptivitatea fiecarui elev: calculator, video-proiector, imprimanta, conexi une Ia
internet, soft de specialitate.
./ Legislatie (Monitorul ofici al- colectie)
./ Documente de specialitate, tabla, creta, marker, flipchart
Continuturile modulului ,STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA iN DOMENIUL
FINANCIAR CONTABIL " trebuie sa fie abordate intr-o maniera integrata, corelata cu
particulari U1ti le i cu nivelul initial de pregatire al elevilor.
Numarul de ore alocat fiecarei teme ramane I a latitudinea cadrelor didactice care predau continutul
modulului, In functie de dificul tatea temelor, de n ivel ul de cuno tinte anterioa re ale colectivului cu
care lucreaza, de complexitatea materialului didactic implicat In strategia didactica i de ritmul de
Modulul , STAGIU DE PREGATIRE PRACTICA iN DOMENIUL FINANCIAR
CONTABIL" are o structurii jlexibilii, deci poate incorpora, in orice moment al procesul ui
educati v, noi mijloace sau resurse didactice.
Pregati rea se recomanda a se desra ura in laboratoare sauli in cabinete de speciali tate, ateliere de
instruire practica din uni tatea de invatamant sau de Ia operatorul economic, dotate conform
recomandarilor mentionate mai sus.
Pregatirea in cabinete/ laboratoare tehnologi ce/ ateliere de instruire practi di din unitatea de
lnvatamant sau de Ia operatorul economic are importanta deosebi Ui In atingerea rezultatelor invatari i
Se recomanda abordarea instruirii centrale pe elev prin proiectarea unor activitati de invatare variate,
prin care sa fie Juate In considerare stilurile individuale de invatare ale fiecarui elev, inclusi v
adaptarea la elevii cu CES
individual, tehnica
44
Calificarea profesionala:Teboician in activitati economice
activitatile ce solicita efortul col ectiv (de echipa, de grup) de genu! discutiilor, asaltului
de idei etc.;
• folosirea unor metode care sa favorizeze rela tia nemijlocita a elevului cu obiectele
cunoa§terii, prin recurgere Ia modele concrete;
• insu§irea unor metode de informare §i de documentare independenta, care ofera
deschiderea spre autoinstruire, spre invatare continua.
Competentele cheie integrate in modul ul , Stagiu de pregatire practica in domeniul financiar

contabil"sunt din categoria:
• Compenteote de baza de matematica, tiintei tehoologie;
• Competente civicei sociale.
Profesorul trebuie sa promoveze experiente de invatare prin continuturi §i activitati, cat mai
variate care sa sustina dezvoltarea potentialului fiecarui elev.

.-, probleme, stimularea creativitatii, care pot fi utilizate in activitatea didactica:
Metode de predare-inviijare Metode de flXIlre i sistematizare a Metode de rezolvare de probleme

ctmotintelor i de verijicare pri11 stimularea creath,itiifii
Metoda predarii/invatari i reciproce Harta cognitiva sau harta Brainstonning
conceptual a
STAD (Student Teams Achievement Matricea conceptuala Explozia stelara
Division)
Metoda Jigsaw (Mozaicul) Lanturile cognitive Metoda Palariilor gfmditoare
Cascada Diagrama cauzelor i a efectului Caruselul
TGT- Metoda tumirurilor intre Panza de paianjen ( Spider map - Studiul de caz
echipe Webs)
Metoda schimbarii perech ii (Share- Tehnica florii de lotus Phillips 6/6
Pair Circles)
Metoda piramidei Metoda R.A.l. Tehnica 6/3/5
Ciorchinele Tenis Metoda Delphi
Metoda ABCD
Pentru eficientizarea activitatilor de instruire practica, din cadrul acestui modul recomanda m
utilizarea Jurnalului de practicii, document simplu de gestionat atat de catre cadrele didactice cat i de
catre tutorii de practica, de Ia agenti i econom ici unde elevii 1i desfiioara stagiile de practica. Jurnalul
de practica este in ega!a masura o metoda de fixare i sistematizare a cuno tintelor §i
deprinderilor cat i o metoda eficienta de evrificare a masurii 1n care el ev ul i-a realizat sarcinile de
lucru 1n conditiile specifice desfa§urarii activitatii practice.
Exemplificarea Jurnalului de practicii in vederea dobandirii unor rezultate ale invatarii
Cuno tinte Abilitap Atitudini Continuturile invatarii

14.1.7 14.2.8 14.3.6 Activitati practice privind:
si stemul de documente primarei evidenta-
45
obiect al controlului i sursa de informatii pentru
control
JURNAL DE PRACTICA
Clasa: a XII- a, invatamant Iicea!

Elev:
Perioada:--- -- ---- ---------
---------------
Locatie (Agent economic i departament): -----------------
Modul 6: Stagiu de pregatire practica in domeniul financiar contabil
Tema:Sistemul de documente primarei evidenta- obiect al controlului
in jumalul de practica, elevu l va completa urmatoarele informati i :

1. Care sunt principalele activitati relevante pentru modulul de practica pe care le-ati observat
sau Ie-art. desfal urat ?.
ActiviHiti observate Activitati desta ura te
2. Ce ai invatat sa faci pentru atingerea competentelor?
3. Care au fost activitatile practice care v-au placut? Motivati.
4. Ce acti vitati practice nu v-au placut? Moti vati.
Observati ile cadrului didactic: - - - - - -- -

- - - - --

Evaluarea reprezinta partea finala a demersului de proiectare didactica, pri n care profesorul va
masura eficienta intregului proces i nstructiv-educativ. Evaluarea mma re te masura in care elev ii au
achizitionat rezultatele lnvatarii propuse in standardele de pregatire profesionala.
Evaluarea poate fi:
a. La lnceputul modulului- evaluare iniJialii
• lnst rumentele de evaluare pot fi oralei scrise
• ReflecUi nivelul de pregatire al elevului.
46
CaliJicarea profesiooali'i: Tehniciao in activita ti economice
Domeni ul de pregi'itire profesionalli: Economic
b. in timpul parcurgerii modulului, prin forme de verijicare continua a rezu/tatelor
fnviijiirii.
• Planificarea evaluarii trebuie sa aiba Joe lntr-un mediu real, dupa un program
stabilit, evitandu-se aglomerarea evaluarilor In aceeai perioada de timp.
c. Finalii
• Realizata printr-o lucrare cu caracter aplicativ i integrat Ia sffir itul procesului de
predare/ 1nvatare i care informeaza asupra mdeplinirii criteriilor de realizare a
cuno tintelor, abilitatilori atitudinilor.
Se propun urmatoarele instrumente de evaluare initiaHi:
• Intrebari;
• Chestionare;
• Exercitii de tipul tiu/vreau sa tiu/am lnvatat;
• Brainstorming.
• Fie test;
• Fie de lucru;
• Fie pentru evaluareal autoevaluarea abilitatilor specifice;
• Teste de verificare a cuno tintelor cu: itemi cu alegere multipUi, i temi alegere duala, itemi de
completare, itemi de tip pereche, item i de tip lntrebari structurate sau itemi de tip rezolvare
de probleme;
• Fia de autoevaluare a capacitatii colaborative;
• Brainstorming;
• Mozaicul;
• Fia de observatie;
• Jurnalul elevului;
• Teme de lucru;
• Prezentare.
Propw1em urmatoarele instrumente de evaluare finala:
• Chestionare - cu grile de evaluare/autoevaluare;
• Proiectul - prin care se evalueaza metodele de lucru, utilizarea corespunzatoare a
bibliografiei, materialelor i echipamentelor, acuratetea tehnica, modul de organizare a
ideilori materialelor 1ntr-un raport. Poate fi abordat individual sau de catre un grup de elevi;
• Studiul de caz - care consta In descri erea unui produs, a unei imagini sau a unei !nregistrari
electronice care se refedi Ia un anumit proces tehnologic;
• Portofoliul - care ofera informatii despre rezultatele colare ale elevilor, activitatile
extra colare etc.
• Probele practice- ofera posibilitatea eval uarii capacitatii de aplicare a cuno tintelor teoretice
In rezolvarea unor probleme practice.
Rezultatele invatarii/ competentele cheie dobandite se evalueaza integrat in situatiile in care s-a
realizat agregarea acestora in unitatile respective i separat in situatiile in care pot fi individualizate
In contextul profesional.
47
Calificarea profesionalli: Tehnician in activitlifi economice
Domeniul de pregatire profesionaHi: Economic
Cuno tinte Abilitati Atitudioi

14.1.7 Prezentarea fonnelor i 14.2.8 Analizarea controlului 14.3.6 Manifestarea
procedeelor de control fmanciar profesionalismului in utilizarea
financiar conceptelor de control
financiar
Activitate: Sistemul de documente primare i evidenta- obiect al controlului
Obiective:
o identificarea sistemului de documente primarei evidenta- obiect al controlului fmanciar;
o folosirea tenneni1or de specialitate in comunicarea scrisa;
o caracterizarea sistemului de documente primarei eviden1a- obiect al controlului fmanciar;
o argumentarea alegerilor tacute.
Criterii de realizarei ponderea acestora
Nr. Criterii de realizare $i ponderea
l ndicatorii de realizare $i ponderea acestora Punctaj
crt. acestora
1. Primirea i planificarea 30% Selectarea informatiilor necesare
sarcinii de lucru pentru identificarea i
caracterizarea sistemului de 60% 18
documente primare $1 evidenta-
obiect al controlului financiar
Alegerea instrumentelor de lucru:
40% 12
foi de flipchart, marker
2. Realizarea sarcinii de lucru 40% Respectarea etapelor prezentate de
25% 10
cadrul didactic
Realizarea identificarii
caracterizarii sistemului de
50% 20
documente pnmare evidenta-
25% 10
ti intifice.
3. Prezentarea 1 promovarea 30% Folosirea corecta a tenninologiei de
20% 6
sarcinii realizate specialitate
Prezentarea unei aprecieri globale a
20% 6
muncii realizate.
Argumentarea activita1ii realizate. 40% 12
lndicarea corect:a a sistemul ui de
documente pnmare i evidenta-
Total
48
Calificarea profesionala:Tehnician in activitap economice
Domeniul de pregiitire profesionala: Economic
FISA DE EV ALUARE
Evaluator:
Elev:
----------------------------------
Nr. Criteriul evaluat Puncta.i Observa tii I
crt. ma xim acordat argumente
1 Selectarea informatiilor necesare pentru 18
identificarea i caracterizarea sistemu lui
de documente primare §i evidenta- obiect
al controlului
2 Alegerea instrumentelor de Iucru: foi de 12
flipchart, marker
3 Respectarea etapelor prezentate de 10
cadrul didactic
4 Realizarea identificarii §i caracterizarii 20
sistemul ui de documente primare i
evidenta- obiect a!controlului financiar
5 Utilizarea corecta a notiuni lor §tiintifice 10
6 Folosirea corecta a terminologiei de 6
specialitate
7 Prezentarea unei aprecieri globale a 6
muncii realizate
8 Argumentarea activitatii realizate 12
9 lndicarea corecta a sistemului de 6
documente primare §i evidenta- obiect a!
controlului financiar
TOTAL 100 p
• BIBLIOGRAFIE
l. Andrei.T- Statistica $i econometrie, Editura Economica, Bucuresti 2003
2. Anghelache Constantin- Statistica generala: teorie i aplicatii, Editura Economica, Bucuresti,
2004
3. Anghelache Constantin - Tratat de statistica, Editura Economica, Bucure ti, 2008
4. Biblioteca digitala ASE
5. Bistriceanu, Gh., Asigura ri §i Reasigurari in Romania, Editu ra Universitara Bucure$ti, 2006
6. Ciuma§, C., Vaidean, V.L., Protectie i asigurari sociale, Editura Todesco, Cluj-Napoca,
2011
7. lnstitutul National de Statistidi-Statistica intreprinderii, 2016
8. Jsaic_Maniu, AI. Mitrut, C., Voineagu, V- Statistica, Editura Uni versitara Bucure$ti, 2003
9. Legea finantelor publice -2017
10. Legea bugetul ui de stat- 2017
11. Lege privind Codul fiscal, nr. 571/2003, actualizata
12. Miron Ionescu, loan Radu, Didactica modema, Ed. Dacia, 2004
49
130 Mo teanu Tatiana, Finante publice, Editura Universitara, Bucure§ti, 2008
14. Negru, To, Asigudiri - Ghid practic, Editura COHO Beck, Bucure ti, 2006
15.Olga Ciobanu, Didactica disciplinelor economice, Editura ASE, 2004
160 Revista Romana de Statistica- Supliment, Norme metodologiceo
17 Stroe Radu, Armeanu Dan, Finante editia a II-a revizuita i adaugita, Editura ASE, Bucure§ti,
0
2004
180 Stancu Ion,Finanteo Editura Economica, Bucure ti, 2007
190 Seulean, V. Protectiei asigurari sociale, Editura Mirton, Timi§oara, 2003
20.Tanasescu, Po, Asigurari i protectie sociala In Romania, Editura C.Ho Beck, Bucure ti, 2009
210 Vacarel Julian, Finante publice, Editura Didacticai Pedagogica, Bucure ti, 2007
220 wwwoeduo ro - este pagina web a Ministerului Educatiei i CerceHirii de uncle puteti accesa
standardele de pregatire profesionala
23. wwwotvet.ro - este pagina web a Centrului National de Dezvoltare a lnvatamantului
Profesional §i Tehnic, unde puteti accesa standardele de pregatire profesionaHi §i auxiliare
curriculare
50

CRR - XII - Liceu - Tehn in Activ Economice

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

CRR - XII - Liceu - Tehn in Activ Economice

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

MINISTERUL EDUCATIEI NATIONALE

CENTRUL NATIONAL DE DEZVOLTARE A

Anexa nr. 2 Ia OMEN nr.3501 din 29.03.2018

DINESCU MIRELA Profesor, grad didacti c I, Scoala Superioara Comerciala ,Nicolae

RA$1D NELIDA Profesor, grad didactic I, Colegiul Economic Mangalia

NEGOIANU NICOLETA Profesor, grad didactic I, Colegi ul Economic ,Costin C. Kiritescu",

TANISLAV CRISTINA Profesor, grad didactic I , Colegiul Economic , Ion Ghica"

MIHAELA $TEFANESCU- Inspector de specialitate I Expert curriculum

Nivelul de calificare conform Cadrului National al Calificarilor- 4

Corelarea dintre unitatile de rezultate ale invatarii si module:

Unitatea de rezultate ale iovatarii-

Pentru clasa a XI a, orele de laborator tehnologic corespunzatoare modulelor: Administrarea firmei

Rezultatele preconizate in urma aplicarii metodeifirma de exercitiu sunt:

Calificarea:TEHNJCIAN iN ACTIVITATl ECONOMICE

Cultura de specialitate si pregatire practidi

Moduli. Politici de marketing

Modul II. Analiza economico-financiara

Modul IV. Elemente de statistica, finantei asigurari

Modul V.............................Curriculum in dezvoltare locala*

Total ore/an= 11 ore/sapt. x 31 saptamani = 341 ore/an

Total ore /an = 5 sa pt. x 5 zile x 6 ore /zi = 150 ore/an

URI 9. Aplicarea politicilor de Continuturile invatarii

Activitati specifice laboratorului tehnologic p_rin firma de exercitiu :

Metode de predare-inviifare Metode de.fiXare $i sistematizare Metode de rezolvare de probleme

Pe o scart'i de Ia 1 Ia 10 nolafi aprecieri/e voaslre pe urmatoare/e criterii :

• Sugestii privind evaluarea

Se propun urmatoarele instrumente de evaluare initiala:

Sugeram urmatoarele instrumente de evaluare continua:

Propunem urmatoarele instrumen te de evaluare finala:

Activitate: Realizarea unui poster de promovare a firmei de exercitiu.

• Criteriii indicatori de realizare i ponderea acestora

Nr. Criterii de realizare i Punctaj

Fia de evaluare a activitatii

Criterii de apreciere a performantei

lndicatori de apreciere a performantei Punctaj

Modulul Analiza economico-financiara este o componenta a ofertei educationale (curriculare)

Corelarea dintre rezultatele invatarii din SPPi continuturile invatarii

URI 11. Intocmirea situatiilor

11.1.1. 1 1.2.1. 11.3.1. I. Reprezentarea entitatii prin situatii financiare:

II.Surse de finantare ale entitapi:

11.1.2. 11.2.5. Ill. Prezentarea, calcularea i analiza indicatorilor

Activitap specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercitiu

URI 11. Intocmirca situatiilor financiare

Se recomanda ca in cadrul Firmei de exercitiu - laborator tehnologic sa fie abordate in context

Acestea vizeaza urmatoarele aspecte:

Com petentele cbeie integrate In modulul Analiza economico-financiara su nt din categoria:

Exemple de metode inovative de predare-in vatare, fixare-sistematizare, rezolvare de

Exemplificarea Metodei creative $tiulvreau sa tiulam invajat in vederea dobandirii unor

Cuno tinte Abilitati Atitudini

Activitate: Determinarea indicatorilor economico-fmanciari.

Ceea ce tiu/ Ceea ce vreau sa tiu Ceea ce am invatat

• Sugestii privind evaluarea

Propunem urrnatoarele instrumente de evaluare finala:

Exemplificarea evaluarii rezultatelor invatarii:

Cuno tinte A bilitati Atitudini

Activitate: Determinarea indicatorilor economico-financiari

• Criterii de realizarei ponderea acestora

Nr. Criterii de realizare i ponderea lndicatorii de realizare i pooderea

Fia de evaluare a activitatii

Criterii de apreciere a performantei: Punctaj

Modulul "Negociere i contractare", componen ta a ofe11ei ed ucationale (curriculare) pentru

Corelarea dintre rezultatele invi'Wirii din SPPi continuturile invatarii

Activitati specifice laboratorului tehnologic prin firma de exercitiu