Academia de Studii Economice din Bucureşti

Facultatea de Marketing
Forma de învățământ: ID

Curs: Psihosociologie
(5 puncte credit)
(Anul universitar 2023-2024)

Profesor:
Conf.univ.dr.habil. Octavian Rujoiu
Departamentul de Filosofie şi Ştiinţe Socioumane
Facultatea de Management

Anul I, Semestrul I

Elemente introductive privind studiul interdisciplinar al psihosociologiei; Obiectul si metodele de

investigație ale psihosociologiei; Teme de studiu în psihosociologie; Comunicarea persuasivă și
aplicațiile ei în marketing și publicitate; Formele de influență socială directă: persuasiunea,
conformarea, manipularea, obediența.

Este interzisă înregistrarea audio/video a cursurilor.

Evaluare

1)Temele de control au o pondere de 50% din nota finală. Termenul limită pentru rezolvarea
temelor de control este 22.11.2023. Acestea vor fi trimise până la ora 24, sub forma unui singur
document PDF, la adresa octavian.rujoiu@man.ase.ro. Studentul trebuie să menționeze în clar, la
începutul documentului, numele, prenumele (cu inițiala tatălui), anul, grupa și forma de
învățământ. Pentru a se lua în calcul punctajul aferent temelor de control, studentul trebuie să
obțină în examen minim nota 5.

2) Examenul are o pondere de 50%, va fi scris și se va desfășura în cadrul ultimei întâlniri

(activități tutoriale). Pentru a se lua în calcul punctajul aferent temelor de control, studentul
trebuie să obțină în examen minim nota 5.

Bibliografie obligatorie

Crăciun, Dan. (2008). Persuasiune și manipulare. Psihosociologie aplicată în marketing,

publicitate, vânzări. București: Editura Paideia (vezi platforma online.ase.ro).
Rujoiu, Octavian. (2015). Psihosociologie. Zece teme introductive. Bucureşti: Editura ASE.
(integral).
http://opac.biblioteca.ase.ro/opac/bibliographic_view/205097?pn=opac%2FAdvancedsearch&q=a
ll_authors%3Arujoiu&q=bib_subject%3Acursuri+online#SEARCH_LIMIT=20&bibliograph
ic_level=all&limit=20&material_type=all&ob=asc&q=all_authors%3Arujoiu&q=bib_subject
%3Acursuri+online&s_source=local&sb=relevance&so=and&start=0&view=CONTENT&w
i=false
Rujoiu, Octavian. (2022). SUPORT PENTRU STUDIU INDIVIDUAL la disciplina
Psihosociologie. Curs pentru învăţământul la distanţă. București: Editura ASE.
https://opac.biblioteca.ase.ro/opac/BibliographicView.page?anch=SEARCH_LIMIT%3D20%26b
ibliographic_level%3Dall%26do_access_type%3Dall%26do_file_type%3Dall%26limit%3D20%
 2

26material_type%3Dall%26ob%3Dasc%26q%3Dall_titles%253Asuport%2Bpentru%2Bstudiu%
2Bindividual%2Bla%2Bdisciplina%2Bpsihosociologie%2B%253A%2B%26s_source%3Dlocal
%26sb%3Drelevance%26start%3D0%26view%3DCONTENT%26wi%3Dfalse%26wo%3Dfalse
&id=250054&pn=opac%2FAdvancedsearch&q=all_titles%3Asuport+pentru+studiu+individual+
la+disciplina+psihosociologie+%3A+

Bibliografie orientativă

Aronson, E., Wilson, T.D., & Akert, R.M. (2015). Social Psychology (9th ed.). Boston, MA:
Pearson/Allyn and Bacon.
Baron, R.A., & Branscombe, N.R. (2016). Social Psychology (14th ed.). Boston, MA:
Pearson/Allyn and Bacon.
Birkenbihl, V.F. [1997](2000). Semnalele corpului. Cum să înţelegem limbajul corpului.
Bucureşti: Gemma Pres.
Chelcea, Septimiu, Ivan, Loredana şi Chelcea, Adina. (2008). Comunicarea nonverbală: gesturile
şi postura. Bucureşti: Comunicare.ro (pp. 143-212; pp. 235-256).
http://elibrary.snspa.ro/wp-content/uploads/2020/03/Comunicarea_nonverbala.pdf
Chelcea, S. (2021). Psihosociologie. Teorie, cercetări, aplicații. București: Editura Pro
Universitaria.
Chelcea, S. (2021). Manual de redactare în științele socioumane. București: Editura Pro
Universitaria.
Chelcea, S. (2021). Psihosociologia publicității. București: Editura Pro Universitaria.
Chelcea, S. (2023). Emoțiile morale în viața de zi cu zi. București: Editura Pro Universitaria.
Chelcea, S. (2022). Metodologia cercetării sociologice. Metode cantitative şi calitative.
București: Editura Pro Universitaria.
Chelcea, S. (2007). Metodologia cercetării sociologice. Metode calitative şi cantitative.
Bucureşti: Editura Economică.
Chelcea, S. (2016). Psihosociologie aplicată. Publicitatea. Iași: Editura Polirom.
Chelcea, S. (2003). Cum să redactăm o lucrare de diplomă, o teză de doctorat, un articol
ştiinţific în domeniul ştiinţelor socioumane. Bucureşti: Editura Comunicare.ro.
Chelcea, S. (2011). Manual de redactare în ştiinţele socioumane. Bucureşti: Editura
Comunicare.ro.
Chelcea, S. (coord.)(2008). Ruşinea şi vinovăţia în spaţiul public. Pentru o sociologie a emoţiilor.
Bucureşti: Editura Humanitas.
Chelcea, S. şi Iluţ, P. (coord.)(2003). Enciclopedie de psihosociologie. Bucureşti: Editura
Economică.
Chelcea, S. (coord.)(2015). Fricile sociale ale românilor. București: Editura Tritonic.
Chelcea, S. (2020). Emoțiile sociale. Despre rușine, vinovăție, regret și dezamăgire. București:
Editura Tritonic.
Crăciun, D. (2005). Psihologie socială. Bucureşti: Editura ASE.
Darwin, C. [1872](1967). Expresia emoțiilor la oameni și animale. București: Editura .
DeLamater, J.D., Collett, J.L., & Myers, D.G. (2014). Social Psychology (8th ed.). Boulder, CO:
Westview Press.
Duduciuc, A., Ivan, L. și Chelcea, S. (2013). Psihologie socială. Studiul interacțiunilor umane.
București: Editura Comunicare.ro.
http://elibrary.snspa.ro/wp-content/uploads/2020/03/Psihologia_sociala.pdf
de Waal, F. [2016](2019). Suntem îndeajuns de inteligenți pentru a înțelege inteligența
animalelor? București: Editura Humanitas.
de Waal, F. [2013](2017). Bonobo și ateul. În căutarea umanismului printre primate. București:
Editura Humanitas.
Eco, U. (2014). Cum se face o teză de licență. Iași: Editura Polirom.
 3

Franzoi, S.L. (2016). Social Psychology (7th ed.). Redding, CA: BVT Publishing.
Gilovich, T., Keltner, D., Chen, S., & Nisbett, R. (2015). Social Psychology (4th ed.). New York:
W.W. Norton.
Goodall, J. [1971](2019). În umbra omului. București: Editura ART.
Greenberg, J., Schmader, T., Arndt, J., & Landau, M. (2015). Social Psychology: The Science of
Everyday Life. New York: Worth Publishers.
Guțu, D. (2015). Ultimii oameni. Etnografia unei peluze. București: Editura Tritonic.
Iluţ, P. (2009) Psihologie socială şi sociopsihologie. Iaşi: Editura Polirom.
Iluţ, P. (coord.)(2013). În căutare de principii. Epistemologie şi metodologie socială aplicată.
Iaşi: Editura Polirom.
Ivan, Loredana, Chelcea, Adina și Chelcea Septimiu. (2021). Comunicarea nonverbală în
interacțiunile cotidiene. Bucureşti: Comunicare.ro
Le Bon, G. [1895](f.a.). Psihologia mulțimilor. Filipeștii de Târg, Prahova: Editura ANTET XX
PRESS.
Lorenz, K. [1949](2018). Așa a descoperit omul câinele. București: Editura Humanitas.
Lorenz, K. [1973](2001). Cele opt pcate capitale ale omenirii civilizate. București: Editura
Humanitas.
Messinger, J. [2009](2013). Dicţionar ilusstrat al gesturilor. Bucureşti: Editura Litera.
Morris, D. [1967](2008). Maimuța goală. București: Editura ART.
Moscovici, S. (coord.) [1994](2010). Psihologia socială. București: Editura Ideea Europeană.
Myers, D.G. (2012). Social Psychology (11th ed.). New York: McGraw-Hill.
Neculau, A. (coord.) (2003). Manual de psihologie socială. Iaşi: Editura Polirom.
Pahlavan, F. [2002](2011). Comportamentul agresiv. Iași: Editura Institutul European.
Rujoiu, Octavian. (2021). Psihosociologia emoţiilor. Ce, când şi cum simţim. Bucureşti: Editura
ASE (cap. 1 și 3).
http://opac.biblioteca.ase.ro/opac/BibliographicView.page?anch=SEARCH_LIMIT%3D20%26bi
bliographic_level%3Dall%26do_access_type%3Dall%26do_file_type%3Dall%26limit%3D2
0%26material_type%3Dall%26ob%3Dasc%26q%3Dcota%253A143518%26s_source%3Dlo
cal%26sb%3Drelevance%26start%3D0%26view%3DCONTENT%26wi%3Dfalse%26wo%3
Dfalse&id=246394&pn=opac%2FAdvancedsearch&q=cota%3A143518
Rujoiu, V. şi Rujoiu, O. (2021). Relații intime, putere și control. Studii și cercetări. București:
Editura Pro Universitaria.
Rujoiu, O. (coord.)(2020). Psihosociologia vieții cotidiene. Despre interacțiunea om-animal
(ediția a II-a, revizuită și adăugită). București: Editura ASE.
Rujoiu, O. şi Rujoiu, V. (2015). Vest şi Est. Cultura violenţei şi emoţiile sociale. Bucureşti:
Editura ASE.
Smith, E.R., & Mackie, D.M. (2014). Social Psychology (4th ed.). Philadelphia, PA: Psychology
Press.
Wilson, E O. (2003). Sociobiologia. Bucureşti: Editura Trei.
Wosińska, W. [2004](2005). Psihologia vieţii sociale. Bucureşti: Editura Renaissance.
Zimbardo, P. [2008](2009). Efectul Lucifer. Bucureşti: Editura Nemira.

Filme

Discovering Psychology, updated edition, with Philip George Zimbardo (episoade accesibile pe
YouTube)
Psychology - Power Of The Situation
https://www.youtube.com/watch?v=HBFAXMHzDZE
Psychology: The Stanford Prison Experiment – BBC Documentary
https://www.youtube.com/watch?v=F4txhN13y6A
The Stanford Prison Experiment (2015)
 4

Experimenter (2015)
Între chin și amin (2019)
Pitești: The Experiment (Experimentul Pitești - Filmul) (2022)
Secrets of Body Language part 1
https://www.youtube.com/watch?v=1uMXV0mfDv4
Secrets of Body Language part 2
https://www.youtube.com/watch?v=YUDWNcvoosQ
Moral behavior in animals by Frans de Waal on Ted
https://www.ted.com/talks/frans_de_waal_moral_behavior_in_animals/transcript?language=en
Interviul de la Garantat 100% -Frans de Waal
https://www.youtube.com/watch?v=wLA_tI54tuY
Despre animale si oameni (2019)
Documentar Netflix
Alpha (2018)
Togo (2019)

Resurse electronice

Resurse electronice prin proiectul AnelisPlus

http://www.anelisplus.ro/
Google Scholar/ Google Academic
https://scholar.google.com/
ResearchGate
https://www.researchgate.net/
Biblioteca Electronică SNSPA
http://elibrary.snspa.ro/
Platforma Enformation
https://www.e-nformation.ro/

Pentru a înțelege mai ușor cum se redactează un text în sistemul de citare APA (American
Psychological Association) a se vedea link-ul de mai jos:
https://www.youtube.com/watch?v=yHGx80Dop1c

Octavian Rujoiu este doctor în sociologie al Universităţii din

Bucureşti, conferenţiar universitar în cadrul Academiei de Studii
Economice din Bucureşti (Departamentul de Filosofie şi Ştiinţe
Socioumane, Facultatea de Management) și membru fondator al
Asociației Animal Partners & Friends (https://animal-partners.org/).
În decembrie 2016, a obţinut atestatul de abilitare în domeniul de
studii universitare de doctorat în sociologie la Universitatea din
București, cu o temă despre perspectiva sociologică asupra
interacțiunii om-animal. Din octombrie 2019, este scholar member
la Animals & Society Institute
(https://www.animalsandsociety.org/arm_member_profile/octavianr
ujoiu/), Ann Arbor, Michigan și, din iulie 2021, allied professional member la Human Animal
Bond Association (HABA).
În calitate de autor și coautor, a publicat mai multe cărți, studii şi articole la edituri și în
reviste de prestigiu, multe dintre acestea având ca subiect interacțiunea om-animal din
perspectivă sociologică și psihosociologică, emoțiile sociale, violența interpersonală,
psihosociologia publicității și a consumatorului, emoțiile umane. Trei dintre articolele sale
 5

(semnate, în calitate de coautor, împreună cu Valentina Rujoiu), despre pierderea (decesul)

animalului de companie și despre handler-military working dog relationship, au fost publicate în
Journal of Loss and Trauma: International Perspectives on Stress and Coping (Routledge,
Taylor & Francis Publishers), una dintre cele mai importante reviste de specialitate la nivel
internațional din domeniul psihosociologiei. De acelaşi autor: Vest şi est: cultura violenţei şi
emoţiile sociale (coautor, 2010, 2015), Încredere, decizie, gândire de grup. Despre patologia
grupurilor decizionale (autor, 2010), Psihosociologia emoţiilor. Ce, când şi cum simţim (2012,
2021, autor); Violenţa în familie. Între percepţie socială şi asumare individuală (coordonator
împreună cu Valentina Rujoiu, 2012), Psihosociologie. Zece teme introductive (2015, autor),
Societate, publicitate, consumator (2017, coordonator), Psihosociologia vieţii cotidiene. Despre
interacţiunea om-animal (2014, 2020, coordonator), Relații intime, putere și control. Studii și
cercetări (2021, coautor), Ediția din 2020 a lucrării Psihosociologia vieţii cotidiene. Despre
interacţiunea om-animal a fost prezentată pe site-ul și menționată în newsletter-ul de pe luna
august 2020 (https://iahaio.org/2020/08/17/new-publication-social-psychology-of-everyday-life-
about-human-animal-interactions) al Asociației Internaționale a Organizațiilor pentru
Interacțiunea Om-Animal (IAHAIO), principala organizație la nivel mondial privind
intervențiile asistate de animale și dezvoltarea domeniului interacțiunii om-animal și în The
Human-Animal Studies Report de pe luna septembrie 2020 al Animals & Society Institute
(https://myemail.constantcontact.com/Your-September-2020-issue-of-The-Human-Animal-
Studies-Report-is-here.html?soid=1117082078075&aid=lrAEkMQVREw ).

E-mail: octavian.rujoiu@man.ase.ro

https://www.researchgate.net/profile/Octavian_Rujoiu
https://scholar.google.ro/citations?user=L2NYBasAAAAJ&hl=en
https://animal-partners.org/