Principiul 1: Sunt sanse mai mari sa o dai in bara decat sa reusesti!

Principiul 2 – Nu exista idee geniala sau proasta de afaceri, exista doar idei
nevalidate

Despre asta am vorbit deja in articolul trecut. Singura persoana care iti valideaza o
idee de afaceri este clientul care iti baga bani in cont, in schimbul produsului sau
serviciului tau. Asta este si motivul pentru care scopul principal al unei idei de
afaceri este validarea ei cat mai rapida prin vanzare, nicidecum construirea afacerii
(mimetism) si cautarea abia apoi a clientilor, dupa ce ai facut foarte multe cheltuieli
si, cel mai probabil, este prea tarziu.

Principiul 3 – Cultura esecului

Este un alt mod de a exprima o valoare absoluta a antreprenorului: din greseli inveti
si ele te ajuta sa evoluezi. Singura metoda prin care o greseala nu te ajuta atunci
cand nu inveti din ea pentru actiunile viitoare.

Acest principiu spune ca trebuie sa iti dai voie sa fii prost ca sa fii destept. In
STARTUP-uri nu exista destepti. Exista doar oameni care invata. Poti fi cel mai tare
jurnalist din Bucuresti, cand deschizi un ziar pe cont propriu, sa stii ca esti cel mai
bun profesionist poate fi o piedica uriasa, pentru ca asta nu iti da voie sa inveti

Principiul 4 – 99% implicare nu este de ajuns la inceput

Principiul 5 – Viteza de implementare iti ofera un avantaj incredibil

Asta este si motivul pentru care eu, cand sunt entuziasmat de ceva, atunci imi fac
rapid un plan de actiune si imi impun ca in 24 de ore maxim sa ma misc in acea
directie. 9 din 10 oameni blocati, care vin sa lucreze cu mine pe ideea lor de afaceri,
prezinta simptomul asta:

 idee care ii entuziasma

 au lasat pauza mare pana sa faca primul pas
 au exagerat in “analiza” si in “planificare”
 au pierdut energie pe parcurs
 pauzele intre “sarcini” au devenit din ce in ce mai mari
 starea de “nefacere” a devenit din ce in ce mai mare
 intervin stari de vina
 uita motivul pentru care vor sa faca ceea ce si-au pus in minte
 uita detalii importante care dadeau notiunea de “entuziasm”
 intr-un final renunta, dezamagiti
Peste toate cele 5 principii, troneaza de fapt un singur percept: sunt doua tipuri de
oameni, cei care isi permit sa fie prosti si cei care nu. Primii devin antreprenori sau
foarte performanti. Cei din a doua categorie se plafoneaza si refuza ideea ca ei ar
putea sa o dea in bara.

Iar cea mai flagranta dintre greseli este ca nu se concentreaza pe ceea ce este
important, din momentul in care a pornit pe drumul asta: vanzarea.

Steve Jobs avea o marturisire despre ce insemna pentru el sa renunti la ceea ce faci
in mod normal:

“Cand aveam 17 ani am citit o carte in care scria ceva de genul <<Daca traiesti in
fiecare zi ca si cum ar fi ultima ta zi, la un moment dat vei avea dreptate.>> Am fost
impresionat ceea ce citisem si, de atunci, in ultimii 33 de ani, m-am uitat in oglinda
in fiecare dimineata si m-am intrebat: <<Daca astazi ar fi ultima zi din viata mea, as
vrea sa fac in continuare ce urmeaza sa fac astazi?>> De fiecare data cand
raspunsul era “nu” prea multe zile la rand, stiam ca trebuie sa schimb ceva.”

“Nici macar nu vreau o afacere mare, nu stiu de ce nu functioneaza!”

“Mi se pare genial cum ai simplificat totul. In trei ani de <Administrare a afacerilor>
nu am invatat cat am invatat in astea 3 ore de la tine.”

n antreprenor adevarat inchide sau vinde intr-o viata de om cel putin 10-20 de SRL-
uri, in functie de diversele contexte prin care trece acesta. Sa vrei sa lasi o
companie mostenire copiilor tai… va atrage asupra ei falimentul Pentru ca nu o
vei inchide la timp, atunci cand lucrurile nu arata bine. Sau nu o vei vinde atunci
cand ajungi in varful potentialului.

De asemenea, ar trebui sa faci o diferentiere intre “afacere” (brandul sub care

construiesti totul) si diversele SRL-uri care o deservesc. In zilele moderne este
indicat ca, pe masura ce afacerea creste, sa iti protejezi afacerea infiintand mai
multe SRL-uri: este indicat, din punctul asta de vedere, sa ai un SRL cu care sa
gestionezi portofoliul de clienti si vanzarea (eventual mai multe), un SRL pe care sa
ai angajatii, un SRL pe care sa ai inregistrat “brandul”, adica imaginea efectiva a
afacerii, un SRL pe care sa ai aparatura – daca ai productie, un alt SRL pe care sa ai
leasingurile si creditele, un alt SRL pe care sa ai sediile.

Impartirea asta se poate face pana la “infinit”, rezultand un adevar strategic: daca
lucrurile merg prost pe un SRL, pierzi doar o fractie din afacerea ta, nu tot ce ai
construit.

Iar prietenul meu, psiholog, mi-a raspuns amuzat:

“dar intelectualii au tendinte depresive…”
si am continuat eu:
“pentru ca nevoia primara a unui intelectual este procesul gandirii, sa
stie…”
iar prietenul meu a conchis:
“iar actiunea in sine este medicamentul impotriva depresiei. Fara
actiune, doar in mental, oamenii capata tendinta de a vedea
negativul. Actiunea sta in spatele fericirii. Pasivitatea inseamna
depresie, actiune inseamna miscare catre un scop… cu alte cuvinte
actiunea inseamna implinire.”
Brusc mi-am adus aminte de un citat de-al lui Donald Trump:
“Recunosc o persoana infranta in cel care isi vinde masina si nu o
duce la o spalatorie inainte, ca sa o faca sa arate mai bine.”

Am o veste proasta: vocatia nu exista.

Cel putin nu asa cum ti-o imaginezi. Vocatia esti tu, ce faci si iti face placere acum.
Nu exista O vocatie, doar implinire prin ceea ce faci si flexibilitate pentru ceea ce
poti sa devii. Astazi ceea ce faci poate fi vocatia ta, asa cum peste o saptamana sa
descoperi altceva care sa fie, la fel, vocatia ta… si sa schimbi directia la 180 de
grade. Sa nu te apuci de ceva pentru ca nu stii daca acel ceva este vocatie sau nu
este in totala antiteza cu ideea de vocatie.

Nu te poti plange ca nu stii care este vocatia ta fara sa o cauti… pentru simplul fapt
ca daca nu o cauti, ea nu exista.
Saptamana trecuta am pus intrebarea “ce este vocatia” pe facebook, iar unele
raspunsuri au fost foarte inspirationale:

“Calea spre fericire.”

Dan
“Misiunea sufletului.”
Dragos
“Vocatia inseamna sa te trezesti dimineata plin de viata si cu multa placere si sa te
culci cu acelasi gust dulce al vietii. Daca una dintre cele doua lipseste, n-ai vocatie.”
Antonio
“Vocea fiecaruia. Vuietul, viata.”
Cristian

idei despre vocatie care te pot duce mai aproape de ea :

1 – Ancoreaza-te in prezent!
Cei mai multi oameni gresesc, atunci cand se raporteaza la vocatie, pentru ca se
raporteaza la ceva exclusiv aflat in viitor, nedefinit. Insa iti garantez ca toti oamenii
care si-au descoperit vocatia sunt oameni ai prezentului in primul rand.

Nu poti deveni acel om al prezentului, care isi traieste propria misiune, daca nu te
conectezi la realitate. Si primul pas este sa incepi sa lucrezi la viata ta, sa o
imbunatatesti prin decizii la inceput marunte.

Ce anume poti face acum ca viata ta sa fie mai buna?

Daca actionezi in spiritul acestei intrebari, faci deja primii pasi catre vocatie.

2 – Spune “da” experientelor noi!

Doar asa te poti descoperi pe tine, cu totul. Cand ti se propune o activitate care te
scoate din zona de confort, de multe ori iesi mai castigat daca accepti, decat daca
ramai intre aceiasi patru pereti ai vietii tale.

Este decizia ta daca vei mai repeta experienta respectiva, insa te asigur ca fiecare
experienta noua pe care o accepti va adauga un strat personalitatii tale. Plus ca
niciodata nu stii ce iti face placere cu adevarat, pana nu testezi.

Nimeni nu iti poate spune tie ce iti place cu adevarat. Tot tu vei afla, prin ceea ce vei
face. Insa cei care refuza experiente sunt asemenea copiilor care spun ca nu le
place un fel de mancare fara sa il guste vreodata.
Paralela pe care o pot face aici este cu probatul hainelor. Pana sa ajungi sa iti
cumperi o haina faina, care iti vine tie bine, pe stilul tau, este bine sa probezi mai
multe.

3 – Propune-ti obiective pe care sa le urmaresti (scopuri/teluri)

Este cel mai simplu mod de a ajunge un om de actiune. Actionand catre un scop,
indiferent de natura lui, iti dezvolti abilitatea de a depasi obstacole si a gasi solutii.
Dispare sentimentul de inutilitate, pasivitate, lipsa de sens.

Nu conteaza ca nu tin de un “ideal inalt”. Conteaza ce obtii in urma acestui proces.

Sa cauti vocatia fara sa cauti in general activitati care sa iti aduca beneficii este ca
si cum ai cere unui supraponderal cu viata puternic sedentara sa alerge direct la
maraton.

Invatand sa actionezi, te antrenezi pentru cine vei deveni.

4 – Nu lasa ca ceilalti sa iti dicteze viata

Este cel mai mare pericol in calea gasirii propriei vocatii. Inca de cand suntem mici,
cei din jurul nostru au tendinta sa ne spuna ce sa facem si incotro sa o luam. Parintii
stiu mai bine decat noi, prietenii, profesorii etc.

Este ca un zumzet care tot preseaza propriul timpan.

Daca intri in jocul “acceptarii”, vei ajunge sa traiesti o viata care nu este a ta. Daca
iti vei urma instinctul si vei face ce vrei tu si te vei indrepta incotro crezi ca e mai
bine pentru tine, zumzetul o sa scada in volum.

Nu-ti imagina insa ca daca accepti sa mergi o perioada pe drumul dictat de ceilalti,
vei fi lasat in pace mai apoi. Cu cat vei urma “sfaturile” altora, cu atat “zumzetul” lor
va creste. Vei fi lasat sa iti urmezi calea doar atunci cand nu o vei urma pe a lor in
mod evident !

Din pacate asteapta-te ca, la inceput, infrangerile tale sa aiba gust de succes pentru
ei, cei care conteaza in viata ta. Asta in cazul in care ai plecat pe drumul tau si ei nu
sunt de acord.

Cele mai mari crime in istoria umanitatii s-au facut in numele iubirii. In acelasi trend
cele mai multe vieti irosite au fost ale celor care nu au reusit sa se desprinda de
proprii parinti, care au ajuns sa le dicteze studiile, cariera, nevasta, copiii etc.
Nu este numai vina parintilor, pentru ca treaba lor este sa aiba grija de copii, ci si a
copiilor, ca nu au mai ajuns adulti, sa decida singuri pentru ei.

5 – Nu conteaza importanta a ceea ce faci !

Multi oameni sunt incapabili sa se bucure de ceea ce fac cu placere din cauza unui
gand incoltit, gata sa dea roade. Vocatia nu este data importanta pe care o atribuie
ceilalti oameni activitatii tale, ci este data de gradul de placere pe care il ai atunci
cand faci ceea ce faci.

Poti sa cultivi rosii si sa fie asta vocatia ta, asa cum vocatia ta poate fi un aparent
prost platit job de asistent maternal. Vocatia ta nu va fi data de judecata celorlalti
cu privire la ce faci, ci de ceea ce crezi tu despre tine in momentul in care faci ceea
ce faci.

La un moment dat, intr-o discutie cu cineva care renuntase la un apartament in

Bucuresti si o cariera in IT pentru o casuta de lemn intr-un judet foarte sarac, am
auzit urmatoarea definitie a vocatiei:
“Vocatia nu tine neaparat de cariera, ci de Dumnezeu. Cariera poti sa ti-o alegi
mental. In momentul in care ai facut destul de multe alegeri pentru tine si esti un om
muncitor, vei simti o chemare. Pentru ca vocatia este chemarea lui Dumnezeu prin
care iti spune ca meriti sa te bucuri de restul vietii tale prin ceea ce faci.”
I-am uitat numele, a fost o simpla persoana care a trecut prin viata mea si care m-a
impresionat cu povestea lui … cand eu eram prea tanar ca sa inteleg ceea ce imi
spune.

6 – Conteaza ce fel de oameni ai in jurul tau.

Un alt prieten mi-a spus in ce fel conteaza anturajul pentru cineva care este in
cautare de sine. A spus ca atunci cand prietenii tai sunt toleranti, cu greu vei vedea
lumina in jurul tau si vei inainta incet. Iar cand prietenii tai sunt “suportivi”, adica –
te incurajeaza in ceea ce cauti si faci, atunci te vei putea bucura de ceea ce
descoperi pe parcurs.

Tolerantul ce face? Tolereaza. Pe un tolerat. Este o scara ierarhica si puternice

judecati de valoare care impiedica evolutia personala a celui tolerat.
Insa reactia oamenilor din jurul tau depinde si de tine. Cand te vei bucura pentru o
persoana care evolueaza si se descopera, pas cu pas, atunci cel mai probabil si altii
se vor bucura pentru tine. Sa ai prieteni suportivi inseamna sa fii si tu suportiv.

Aşa am dat de artha, kama şi dharma −

principiile de care se vorbeşte în Mahabharata.

Artha se referă la bunăstare şi împlinirea financiară,

Kama la trăiri şi la plăcerea dată de simţuri (ţine

inclusiv de sexualitate şi erotism), Dharma la partea

spirituală a lucrurilor şi a vieţii.

“Cand vrem sa ajutam pe cei saraci, de obicei facem acte de caritate. Cei mai multi
dintre noi folosim actele de caritate ca sa nu recunoastem problema saraciei si sa
gasim o solutie la ea. Este o neasumare de responsabilitate. Caritatea, din pacate,
nu este o solutie la eradicarea saraciei. Caritatea nu face decat sa perpetueze
saracia luand initiativa de la sarac. Il saracim si mai tare, de fapt.”

Muhammad Yunus

- Cum alegi un contabil bun?

– Îl întrebi cât fac 1 şi cu 1.
Un contabil mediocru îţi va spune că face exact 2.
Un contabil bun îţi va spune că poate face 11 sau 2, depinde unde încadrezi
rezultatul.
Un contabil excelent te va întreba: “Tu cam cât ai vrea să facă?”

“fa-te cunoscut cu ceea ce oferi tu ca si cum masa ta de diseara depinde de asta” .

De asemenea, afacerile mici care functioneaza sunt cele care, de multe ori intuitiv,
au un “customer service” ireprosabil. Comunicarea este vitala. Cum raspunzi, cat de
repede, cat de confortabil se simte clientul pe masura ce i se “satisface” nevoia,
relatia pe care o ai dupa ce se termina tranzactia, flexibilitatea de a face o oferta
personalizata pentru fiecare.
“Daca ai pierderi mai multe luni la rand, ia in considerare si sa o inchizi si sa schimbi
domeniul de activitate sau sa pornesti o alta afacere cu banii pe care i-ai strans
intre timp. Treaba antreprenorului este sa faca bani, nu sa piarda bani.“

“Daca iti merge o afacere bine, concentreaza-te exclusiv pe ea pana seaca, pana nu
iti mai aduce bani. Pentru ca multi antreprenori odata ce au o afacere care
functioneaza, deschid alta, pe un total alt domeniu de activitate, dar in care nu stiu
mare lucru, din pacate. Si se intampla ceva: ambele afaceri functioneaza la nivel de
avarie. Afacerea din care ies bani nu mai creste, afacerea noua nu aduce bani. De
aici la parazitarea primei afaceri, doar ca sa o cresti pe a doua nu este decat un
pas.”

1 – “Competitivitatea” nu creste calitatea a ceea ce faci, doar nivelul de energie

2 – Ironic, o competitie o castigi in ciuda ei, nu datorita ei

“In afaceri nu exista competitie, exista doar potentiali clienti!”

De asemenea, in marile companii (de tipul Google), au fost testate forme variate prin
care sa creasca nivelul de productivitate. Cand vine vorba de productivitate, te
gandesti pana la urma, macar intr-o mica masura, la o forma de competitie. Cand au
fost testate “programe” care dezvoltau “competitivitatea” intr-un fel sau altul in
randul angajatilor, performanta scadea! Cand au fost testate programe care
dezvoltau colaborarea si incurajarea propriei “voci” a fiecarui angajat, perfomantele
cresteau.

Cand au fost testate programe care dezvoltau colaborarea si incurajarea propriei

“voci” a fiecarui angajat, perfomantele cresteau.

Nu mai intelegi sa gandesti din alta perspectiva decat a ta, de adversar. Nu intelegi
diverse motivatii pe care cel din fata ta le poate avea, ganduri, cateodata chiar
comportamente. Celalalt este un “eu” foarte distinct, mai ales ca, intr-un final
trebuie sa il si invingi. Ca sa intelegi celalalt punct de vedere trebuie sa ai o bucatica
din el. Nu poti avea o bucatica din cineva pe care vrei sa il “suprimi”.

Cealalta jumatate de adevar: competitivitatea iti da energie, iar energia este foarte
importanta atunci cand vrei sa atingi succesul personal.
Ca orice forma de energie, ea poate fi controlata sau nu. Chiar si atunci cand nu
controlezi aceasta energie, poti avea o forma de succes, cateodata destul de mare.
Reciteste, pana la urma, paragraful despre Steve Jobs. Asta a fost viata lui ! Pana in
punctul in care a fost inghitit de propria lui creatie. Cu Pera chiar aseara radeam pe
tema asta, pentru ca din momentul in care a fost dat afara si pana in momentul cand
a fost reprimit a avut nevoie de 10 ani (!) in care sa invete sa gestioneze aceasta
energie. Iar in partea a doua a “domniei”, Steve a facut lucruri care vor ramane cu
adevarat in istoria noastra (chit ca si inainte facuse lucruri remarcabile).
Nu spune nimeni sa nu fii competitiv! Spun doar ca daca transpui aceasta
competitivitate intr-o misiune care sa fie mai mare decat propria ta persoana, vor
iesi lucruri incredibile din tine!

1) Nu exista competitori, exista doar potentiali parteneri

2) 2) Secretul succesului nu este sa infrangi pe ceilalti si competitia, CI SA II
AJUTI !
3) 3) Oamenii sunt talente, nu tinte
4) Am inteles mentalitatea asta foarte greu. De la “hai sa ne comparam fortele”
sau “eu sunt bun, tu esti prost”, am inteles ca fiecare om are propria calatorie
pe care o are de parcurs cu el insusi. Iar daca eu inteleg asta, atunci scopul
meu devine foarte simplu: sa fac tot ce pot, in scurta noastra “interactiune”,
sa ii fac calatoria si mai faina.

Doua amanunte sunt hotaratoare pentru viitorul tau si libertatea financiara pe care
ti-o doresti: entuziasmul in tot ceea ce faci si credinta ca va fi bine, intr-un final.
Intelege ca fiecare etapa are un rost si incearca sa inveti din orice faci, oricat de
negru ar parea prezentul in anumite situatii.

Asta este si motivul pentru care exista bancul ala, cu cazanul de smoala nepazit de
nimeni. In iad exista cate un cazan cu smoala pentru fiecare natie de pe Pamant.
Langa cazan un drac cu o lopata, cum incerca cineva sa iasa, cum ii dadea o lopata
in cap.

Langa cazanul romanesc nu era nimeni, niciun drac cu lopata, liniste totala, nimeni
nu incerca sa iasa din cazan.

Oare au ajuns toti romanii in rai?

Da de unde, cum incearca unul sa scoata capul, il trag ceilalti de picioare inapoi.

1 – Viseaza
Am o vorba pe care o spun prea des celor care zic, fericiti, ca “au inceput lucrurile
sa se intample”.
Da-i mintii voie sa viseze si ochii vor incepe sa vada.
Uita-te in viitor, vezi ce vrei sa fii, cine vrei sa fii fara frica, indifferent de persoana
care esti tu acum. Poti face absolut orice iti pui in minte, asta trebuie sa fie
mentalitatea.

2 – Planifica
Daca visul ramane in plan virtual, este doar o plasmuire a mintii tale. Ia o foaie, un
creion sau stilou (nu pix) si incepe sa notezi pasii pe care ii ai de facut. Facand asta,
te indrepti deja spre obiectivul tau.

Iar faptul ca scrii de mana (nu pe calculator) este cel mai personal lucru pe care poti
sa il faci pentru obiectivul tau. Este ca un legamant intre tine si ceea ce vrei sa faci.

3 – Incepe
Dupa ce ai planificat pasii de actiune, trebuie sa iti focalizezi atentia pe primul pas
pe care il ai de facut. Vei intra pentru prima oara in detaliu. Inconjurul pamantului
incepe cu un pas. Fa primul pas!

4 – Esueaza
Oricat de stupid ar parea, este vital sa esuezi. Sa faci gresit un pas din cei
planificati. Fiecare pas gresit este o lectie pe care o ai de invatat. Da-ti voie sa
gresesti ca sa evoluezi.

Este in natura fiecarui proiect sau “drum” sa existe pasi gresiti. Daca ar exista un
plan perfect, cu totii ar sti si ar face. Din fericire, insa, drumul perfect este cel pe
care mergi, indiferent de sincope.

Evolutia se naste prin durere, asa ca orice emotie negativa inseamna crestere si ar
trebui sa te bucure. Important este sa continui, sa gasesti cai noi prin care sa
avansezi, daca drumul pare blocat.

5 – Persista
Persista sa esuezi, persista sa avansezi, persista sa cauti noi drumuri, noi misiuni
personale. Ramai eroul care, desi se intalneste cu vrajitoarea care il ademeneste,
gaseste o metoda prin care sa mearga mai departe, sa o salveze pe printesa.

Cum ar fi ca povestea sa se termine cu eroul in cazan?

Tu esti eroul, povestea este a ta, asa ca ramai pe drumul tau!

6 – Cauta orizonturi noi

“Niciun antreprenor, când pune bazele unei afaceri, nu știe cu
adevărat dacă ideea lui este viabilă. Nu există idee bună sau
proastă, ci doar idee netestată încă. Cu cât accepți asta mai
repede, cu atât te poți concentra pe ce este important cu
adevarat. Succes!” – Daniel Zarnescu

Multi imi spun: “Dar eu nu am o pasiune si nici o viziune, un viitor spre care sa tind.
Nu am o misiune personala careia sa ma dedic.”
Raspunsul meu este: “Misiunea personala nu vine singura in viata ta, trebuie sa ti-o
creezi.” Acelasi lucru se spune si despre pasiunea pe care spui ca nu o ai, si despre
viziunea care iti joaca feste. Ele rareori exista de la sine, dar pot fi construite de la
zero de oricare dintre noi. Este la nivel de decizie personala.

Cei mai multi oameni au viata scrisa pe o pagina.

Orice nu se potriveste cu aceasta pagina provoaca trairi interioare crunte si duc la

destabilizare.

Asta este zona de confort care, atunci cand decizi ca vrei sa te misti, iti da dureri de
cap si te pune sa inventezi 1001 de scuze doar doar te lasa cineva, ceilalti sau chiar
tu inapoi in zona de confort in care esti atat de obisnuit.

Ce iese din schema asta se numeste blocaj emotional. Nu exista “nu gasesc”, “nu
stiu sa”, “nu pot”, “nu inteleg”.

Permite-ti sa fii nebun, sa visezi si sa actionezi INDIFERENT DE CE ZIC CEI DIN

JURUL TAU.

AFACERE MICA
Daca te uiti la al doilea “secret”, combinatia intre profesionalism si creativitate
poate da valori precum: entuziasm (in ce faci), actiune (o, da), gasirea de solutii in
cazuri critice.

Niciodata nu e vina afacerii tale sau a sistemului ca falimentul bate la usa!

Tu esti responsabil de cum se misca si cel mai probabil nu te-ai folosit de principalul
atu al unei afaceri mici: flexibilitatea.

De asemenea, la nivel de oferte, ca si “jucator mic” nu iti permiti sa accepti un refuz

la o oferta. INTOTDEAUNA duci discutia dincolo de un refuz, o continui ! Intrebi
motivul pentru care au ales cealalta oferta si neaparat intrebi mai in amanunt ce vor
cu adevarat. O companie mare nu iese din cadrul ofertei standard. Tu ai flexibilitatea
sa te joci cu ofertele pana ajungi la un numitor comun, chit ca inseamna sa dai la
pachet cu produse pe care altii le comercializeaza (pur si simplu le cumperi de la
altii si le bagi in pachetul tau fara adaos) sau ca oferi servicii in plus care sa
diminueze efortul clientului.

PARABOLA CU IMPERIILE

e trebuie TU sa faci?

Sa nu iti mai pui limite in functie de REALITATE.

Realitatea nu exista.
Exploreaza continuu ce poti face si ce nu.
Expune-te, iesi in fata, fa lucrurile cat de bine poti.
‘mai repede, mai sus, mai puternic’
Si nu fata de ceilalti!
Pentru ca imperiul nu il vezi cand ai ochii deschisi.
Mai repede, mai sus si mai puternic fata de tine.
Inchide ochii si o sa vezi marea!

Ironia este ca de multe ori tu ai venituri mai mici ca ei… si de cele mai multe ori ei
sunt cei care nu au bani in buzunare.(CHELTUITOR IMPULSIV)
daca te imprumuti de bani, invariabil ajungi servitorul unui om, in loc sa il servesti pe
Dumnezeu.

In momentul in care ai imprumutat bani de la el, se strica tot ce ai construit cu el,

construiesti sau vei construi la un moment dat.

Din pacate imprumuturile (in afara de situatii exceptionale) nu fac bine persoanei pe
care vrei sa o ajuti, aproape oricare ar fi scenariul pentru care iti cere bani.
Dimpotriva, nu faci decat sa il adancesti si mai mult in problemele pe care le are si,
in plus, iti faci si singur rau, incercand sa ii recuperezi.

Regula nr. 4. “Imi pare rau, din principiu eu nu imprumut bani!”

Este si metoda pe care am abordat-o eu, este cea mai corecta din punctul tuturor de
vedere, impreuna cu regula nr. 2. Ii spui: “Imi pare rau, am o regula pe care nu o
incalc NICIODATA, nu imi imprumut prietenii.”

Ironic este ca, daca esti ferm si iti tii pozitia, nu vei mai fi abordat de catre persoana
respectiva in materie de imprumuturi. Iti va respecta regula si va aprecia ca ii ramai
prieten Daca nu esti autentic, va mai apela la tine.

De asemenea, daca un cunoscut are intr-adevar o situatie nasoala si INTR-ADEVAR

faci un bine, atunci NU IMPRUMUTA. Pur si simplu daruieste-i banii respectivi si uita
de ei. Este mult mai corect, din nou zic, pentru amandoi. Tu ai facut un bine, cealalta
persoana are ganduri de recunostinta fata de tine care iti vor aduce lucruri bune pe
viitor.

Atentie insa ! Cazuri ca cel de mai sus, in care sa faci un bine prin bani cuiva este de
sub 1%. In 99% din situatii activitatea de a imprumuta bani sau a da bani provoaca
rau si celeilalte persoane si tie.

“Normal ca nu, dar nu asta este important, pentru ca eu nu mai astept banii aia. Si
asta imi face bine. Imprumuturile intre prieteni fac rau ambelor persoane, dar in
special celui care imprumuta, pentru ca el face rau. Daca vrei sa ajuti pe cineva care
chiar are nevoie de ajutor, ii dai. Dar nu imprumuti!”
VANZARE

Mult timp s-a mers pe ideea ca un vanzator bun ar vinde ORICE ORICUI.

Din fericire vanzatorii buni isi dau seama ca rolul lor este sa vanda CEVA CUIVA care
o nevoie in directia asta. Este lectia “targetarii”.

La Dale Carnegie am citit prima oara, desi este o replica foarte uzitata:
“When fate hands us a lemon, let’s try to make a lemonade.”

Omul de cele mai multe ori nu cumpara produsul, ci omul care ii face vanzarea.

 esti pe directia buna? daca nu mai adaugi nimic in viata ta si lasi sa se intample
ca acum, unde ajungi (din inertie)?
 ce te mana de la spate?
 pentru ce te trezesti dimineata?
 pentru ce lupti acum?
 pentu ce ai lupta pe viata si pe moarte in viata ta?
 la anul pe vremea asta unde o sa fii?
 dar peste 5 ani? dar peste 10?
 ce inseamna “sus” pentru tine? cat de sus este sus? Se poate si mai sus de
atat?

“Responsabilitatea colectiva inseamna iresponsabilitate. Responsabilitatea

individuala e singura care exista si pe care ne putem baza.”

Starurile intra intr-o echipa cu ochii la rezultatele pe care le poate aduce impreuna
cu ceilalti.
Angajatii intra intr-o echipa tocmai pentru a scapa de o responsabilitate prea
mare (sa mai fie si vina celuilalt daca se intampla ceva nasol).
Intr-o relatie de cuplu se spune ca pentru a fi fericiti impreuna, cei doi parteneri
trebuie sa fie fericiti separati.
Intr-o echipa, pentru a avea rezultate inzecite, fiecare trebuie sa aiba rezultate
individual.
In momentul in care esti intr-o echipa si astepti ca echipa sa iti aduca rezultate, ai
pierdut. Este primul semn ca esti veriga slaba.

Politica

Democratia este o ideologie gresita atata timp cat un vot de pensionar, somer si
asistat social este egal cu un vot de antreprenor sau om activ (angajat), care aduce
bani la buget. Atata timp cat raportul de om activ / om asistat (inactiv, chit ca se
numest pensionar, somer, copil) este de cel putin 1 la 2 (daca nu 1 la 3), iar cel care
decide legislatia fiscala (prin numarul votantilor) este de fapt asistatul social, atunci
economia moare si democratia este corupta de la baza.

ESTE UN MIT CA SI BUGETARII PLATESC IMPOZITE PE SALARII ! ESTE UN

NONSENS, ATATA TIMP CAT BUGETARII NU PRODUC, CI DOAR CHELTUIE !!!

Angajatii in mediul privat, de fapt cei care mentin economia romaneasca, cei care
trebuie sa fie productivi (pentru ca in mediul privat daca nu muncesti zbori), cei care
sustin etern nemultumitii pensionari si pe lenesii bugetari, cei stresati, cei care
trebuie sa se dezvolte, sa se miste, sa aiba rezultate.

Taie din taxe la jumate dar mareste pedeapsa pentru cel care nu plateste impozitul
mic, da afara jumatate din bugetari dar pune-i la treaba cu biciul, daca e cazul;
ingheata pensiile (sa nu se mai mareasca) dar incurajeaza pe pensionari sa isi
gaseasca o pasiune dintr-o activitate aducatoare de venit, ofera beneficii fiscale
pentru cei care investesc si pentru cei care DESCHID o afacere, taie dreptul la vot
celui care nu (mai) aduce contributii la stat..
si putem discuta de abundenta !

. Practic,drumul de la timiditate la sociabilitate este drumul de la interior la

exterior.

O ironie 'fina' este faptul ca un timid excesiv este considerat de cei mai sociabili dintre noi
drept o persoana aroganta. Ceea ce pentru timid este o nevoie de autoprotectie prin izolare
(retragere), pentru ceilalti este doar o persoana care nu impartaseste grupului, care evita,
care nu vine spre grup. Se creeaza un alt cerc vicios, cei din jur ajung sa il evite pe timid,
pentru ca este perceput 'arogant' (pentru ca se retrage). Fiind evitat de cei din jur, timidul
devine ... si mai timid. :)

Filozofia asiatica are un mod mult mai sanatos de a gandi in directia asta, fara sa
puna presiune pe individul care cauta sa se realizeze. Aceasta spune ca orice barbat
este dator sa aduca bunastare (abundenta) familiei lui pe perioada vietii. De ce sa nu
privesti si tu lucrurile asa, in loc sa gandesti ca banii te fac inuman?

Banii iti ofera optiunea de a face o schimbare in lume. Se spune ca daca nu ai bani,
poti sa stai cu o pancarta si sa militezi pentru salvarea unei paduri (un exemplu);
daca ai bani, poti sa impaduresti un intreg versant de munte.

Scopul insa tine de autenticitate, de sinceritate in fata celorlalti, de renuntare la masca

sociala. Cand cel din fata ta te recunoaste pe tine, cel din spatele mastii si tu esti impacat
cu asta, atunci timiditatea este eradicata.

Scopul este sa lasam aceasta masca si sa nu mai jucam roluri cand iesim pe usa.

Nu ai observat diferenta dintre trainerii buni si cei mediocri? Tine aproape exclusiv de cum
interactioneaza cu publicul!

Cei buni incep cu o intrebare, cu un joc de grup, de cunoastere a membrilor, cu ceva

care sa provoace reactii inca de la inceput. Cei slabi incep cu propriul material,
incercand sa isi aduca aminte ce vor sa spuna si sa greseasca pe cat de putin posibil.

Cercurile sociale sunt grupurile de oameni in care te aduni:pot fi prietenii tai de liceu (1),
vecinii tai (2), familia ta (3), colegii de la munca (4), prietenii cu care iesi la o bere (5), cei
cu care joci fotbal (6), cei cu care pleci in excursii (7).. etc.

Cand ai un singur cerc social, acel cerc devine ancora pentru tine si te readuce la conditia
initiala.

Cand ai mai multe cercuri sociale, devii imun la ancorare ai iei ce e mai bun din fiecare cerc
in parte. Prietenii nu te mai trag in jos, tu reusesti sa te comporti adecvat cu fiecare cerc si
sa evoluezi.
 nu poti scapa de timiditate, emotii puternice FARA SA COMUNICI constant si
continuu cu oamenii din jur
 faptul ca esti introvertit nu inseamna ca trebuie sa fii IZOLAT
 ia o foaie de hartie si noteaza cate cercuri sociale "independente" ai tu si iti vei da
seama de ce evoluezi emotional (sau nu); cerc social inseamna orice grup de persoane cu
care ai un anumit tip de interactiune mai mare de 3-4 persoane si cu care te intalnesti
macar o data la cateva saptamani
 fa-ti o strategie sa iti maresti numarul de cercuri sociale (orice activitate
prespune un potential cerc social, orice persoana pe care o cunosti poate fi o poarta
catre un cerc social)
 nu incerca sa unesti cercurile sociale, nu asta este scopul, ci sa fii activ in cat
mai multe cercuri sociale
 intalneste-te cu fiecare cerc social de acum incolo cel putin o data pe luna,
ca sa fie activ
Intr-un final vom iesi din carapacea in care ne-am bagat singuri si vom alege noi
cine vrem sa fim, nu prietenii cei putini care ne inconjoara zi de zi.

Diferenta o fac acele cercuri sociale de care sa apartii si cu care sa interactionezi.

În antreprenoriat, atâta timp cât nu pierzi bani, este indicat S Ă RI ȘTI.

De aici și vorba pe care o spun constant:
“Într-o competiție nu intri ca să nu pierzi, intri ca să o câștigi!”

ddUuDU

Pidamida subiectelor de conversaţie copiază modelul natural prin care doi prieteni (sau
cunoscuţi) ajung la discuţii autentice.
Primele două baze ale piramidei reprezintă subiectele de conversaţie uşoară, următoarele
două (cele de la vârf) reprezintă conversatia de adancime.
Conversatia de suprafaţă este reprezentat de tot ce te afectează pe tine şi pe
interlocutorul tău pe o perioadă limitată de timp şi într-un spaţiu limitat:
*mediul înconjurător: uită-te în jur; acest nivel reprezintă orice este în apropierea
voastră; de la meniul de la restaurant, la vremea de afară (căldura sau frigul care vă
afectează)
*comportamente: subiecte ce ţin de ceea ce faceţi voi în mod rutinat, zi de zi, cu efect pe
termen scurt; discuţii despre job, despre evenimente care vin, despre evenimente care au
trecut, despre sarcini pe care le ai de făcut.
Conversatia de adâncime este reprezentat de tot ceea ce vă motivează pe termen lung:
*plăceri: ce vă face plăcere să faceţi, ce vă pasionează (ca activităţi) şi pe care aveţi
impresia că le faceţi prea rar.
*valori: care este misiunea voastră, pentru ce luptaţi, pentru ce vă treziţi în fiecare
dimineaţă?
Ca să testezi piramida subiectelor de conversaţie, trebuie să treci prin toate nivelurile
piramidei, de la mediul înconjurător la comportamente, la plăceri şi apoi la valori.
Trecând de la un nivel la altul, discuţia va părea naturală (deşi controlată de tine), îl va
deschide pe celălalt în faţa ta.
 "Nu am vazut om agresiv care sa discute cu un om calm. Invariabil se ajunge la un plan
comun, la o plaja comuna de emotii."

Ce stari sunt cele mai potrivite ca sa duca inspre o comunicare autentica?

Eu recomand o combinatie de doua, vorbim de o stare de curiozitate cu privire la persoana

celuilalt si de o oarecare fascinatie.

Cum emotiile comunica primele, inaintea cuvintelor, cealalta persoana va avea tendinta,
daca joci corect jocul asta, sa devina curios si fascinat fata de tine.

Ca sa poti face asta, daca esti tipul ceva mai rational, care are nevoie de niste pasi practici,
exista teoria ascultatului pasiv (sau teoria lui 30-70).

 doar in 30% din timp sa vorbesti despre tine si experientele tale

 in 20% din timp sa il provoci pe celalalt sa isi spuna propriile experiente si sa se exprime
 in 50% sa il lasi sa se exprime

 educatie (ceea ce faci acum, cand citesti aceasta lectie)

 practica (atunci cand incerci pe propria piele sfaturile primite in urma educatiei)
 introspectie (atunci cand ajungi la propriile concluzii, care functioneaza pentru tine, si
propria filozofie care te fac pe tine AUTENTIC, nu o copie a altcuiva)

introvertit= extrovertit

Nu există tipar bun sau rău, există doar efecte.

În funcţie de context, introvertit sau extrovertit, într-un final, î ţi po ţi face treaba.
Şi secretul că toate tiparele comportamentale sunt de fapt rezultatul unor
convingeri şi a unor automatisme.
Poţi fi cine vrei tu să fii

1. NICIODATĂ să nu fi laş când e vorba să aperi grupul de care

aparţii, femeia cu care eşti sau pe cei apropiaţi. O să te hărţuiasc ă
laşitatea aia toată viaţa ta mai rău ca orice bătaie primită.
2. Indiferent că eşti bărbat sau femeie, să nu acţionezi cu curaj
poate să te distrugă din punct de vedere psihologic atât de rău c ă
nu te mai repara nimeni. Dacă nu aş fi avut ocazia să retrăiesc
momentul şi să îmi repar greşeala aş fi fost bântuit toată viaţa
mea de umbra laşităţii mele. Poţi să fii hartuit psihic o viaţă
întreagă de umbra laşităţii tale fără măcar să ştii de unde ţi se
trage. Dacă ţi se oferă o oportunitate, dacă ştii că ceva este bine
pentru tine,ACŢIONEAZĂ CU CURAJ. Conştiinţa ta nu îţi va ierta
laşitatea şi nu ai garanţia că vei avea ocazia să repari un act de
laşitate.
3. Toată dezvoltarea personalităţii alfa, toate realizările pe care le
vei avea în viaţă şi cu care te vei mândri vor începe cu un act
de CURAJ.

“Nu criticul contează, nu omul care arată cu degetul când cineva

se împiedică; nu cel care îţi spune după ce ai realizat ceva: „Eu
aş fi putut s-o fac mai bine decât tine”. Meritele aparţin celui din
arenă, a cărui faţă este acoperită de praf , transpiraţie şi sânge,
care se luptă neclintit, care se consumă pentru o cauză dreaptă,
care, în cel mai bun caz, cunoaşte triumful unei victorii măreţe
sau, în cel mai rău caz, dacă eşuează, cel puţin eşuează încercând
lucruri măreţe, astfel încât locul său nu va fi niciodată printre
sufletele timide şi reci care nu au cunoscut niciodată nici
înfrângerea, nici Victoria” (Theodore Roosvelt).

1. Curaj şi energie.

2. Eşec.

3. Lecţie.

4. Perseverenţă.
5. Curaj şi mai mult.

6. Succes.

Cioran spune minunat ca boala si suferinta sunt “ al 5-lea nostru

anotimp” pentru ca in acest anotimp al vietii noastre invatam cel
mai mult, obligati si motivati fiind de imprejurari.

primii 2 stalpi ai personalitatii sunt increderea in sine si

inteligenta emotionala.

” Ai grija cum te porti cu lumea in drumul tau spre inaltimi pentru

ca tot aceeasi oameni ii vei intalni si pe drumul tau in jos.”

In infernul lui Dante, lenesii erau obligati sa alerge pentru

intreaga eternitate la viteza lor maxima.

In infernul lui Dante, invidiosii avea ochii cusuti cu sarma pentru

ca au trait placerea de a-i vedea pe altii doborati la pamant de
greutati.

„S-ar părea că, mai mult decât alţii, sunt invidiaţi mai ales aceia
care se ridică prin singura puterea aripilor lor şi se elibereaz ă de
cuşca în care ceilalţi rămân închişi.” Petrarca

Care e virtutea care compenseaza aroganta? Compasiunea.

Empatia proactiva, aplicata. Sa intelegi pe cei de langa tine si sa
si faci ceva pentru binele lumii care te inconjoara. E bine sa fii
mandru de tine si de realizarile tale, dar nu arogant.

Nu incerca sa minimalizezi eforturile altora si nu descuraja cand

o persoana vrea sa faca ceva, oricat de nebunesc.

Oamenii împrumută puterea de la banii pe care îi au ca să obţină

ce vor, iar când banii nu mai sunt de folos, sunt ca nişte
handicapaţi neadaptaţi care nu ştiu cum să obţină ce vor fără bani,
sau acolo unde banii nu îi ajută. Dacă ai banii ca ancoră în viaţa
ta, ce te faci când rămâi fără ei sau când cei din jur au mai mulţi
ca tine?

Puneţi o femeie să aleagă între un bărbat frumos, dar fricos,

mincinos şi lipsit de simţul umorului şi unul mai puţin frumos, dar
curajos, sincer şi amuzant (trei din calităţile personalităţii alfa).

Îţi dai seama că ai găsit un principiu şi o valoare pentru tine

atunci când răspunsul la întrebarea: „Mi-aş da viaţa pentru
valorile, principiile şi visele mele?” este DA. Şi este sincer

Man, I see in Fight Club the strongest and smartest men who've ever lived. I see all this potential, and I see it squandered.
God damn it, an entire generation pumping gas, waiting tables – slaves with white collars. Advertising has us chasing cars
and clothes, working jobs we hate so we can buy shit we don't need. We're the middle children of history, man. No purpose
or place. We have no Great War. No Great Depression. Our great war is a spiritual war. Our great depression is our lives.
We've all been raised on television to believe that one day we'd all be millionaires, and movie gods, and rock stars, but we
won't. We're slowly learning that fact. And we're very, very pissed off.

1. “Totul se întâmplă dintr-un motiv şi cu un scop şi ne este

de folos.”
2. „Nu există eşec. Există numai rezultate.“
3. “Orice s-ar întâmpla, îmi asum răspunderea.”
4. “Nu este necesar să înţeleg totul pentru a putea folosi
totul.”
Este important să fie extrasă esenţa dintr-o situaţie, să
învăţăm ceea ce trebuie şi să nu pierdem timpul cu
restul
5. “Oamenii constituie marea resursa”
6. “A munci înseamnă a mă recreea”
Nimeni nu obţine rezultate făcând ceva ce îl oboseşte şi
nu-i place
7. “Nu pot avea reuşite de durată fără angajament”

Acum fa o alta lista dar in

loc de “trebuie” scrie
“vreau”.
Probabil ca stii aceasta
metoda.
O sa vezi ce simplu este
cand nu mai “trebuie” sa
faci ceva.
O sa incepi sa faci lucruri
noi deabia cand zici
“vreau”.

Inchide ochii si
imagineaza-ti
deasupra ta un soare
de dimensiunea unui
balon. Cat de
luminos si stralucitor
poti tu sa il
imaginezi. La o
distanta de un metru
de capul tau.
Imagineaza-ti ca
pentru cinci minute,
soarele emite
caldura si tu primesti
aceea caldura. Este
un soare virtual,
mental. Nu te
bronezeaza dar iti
trimite raze incarcate
de PUTERE,
VOINTA,
MOTIVATIE,
FERMITATE.
Repeta zilnic
metoda.

Schimbare de
vocabular pentru
tine:
Prea cald => caldut
Prea frig => racoros
Nu pot => nu vreau
Nu stiu => studiez
Nu am timp => renunt
la altceva din program
Se uita ciudat la mine
=> este curios legat de
mine
Imi cauta greselile =>
doreste sa ma dezvolt
Sunt urat => sunt urat
pentru tine si frumos
pentru altcineva
Nu am umor => sunt
un pic stresat acum

 va trebui sa iti placa atat de mult incat sa te ocupi SERIOS de aceasta pasiune.
 va trebui sa iti placa atat de mult incat sa fii dispus sa iti dedici TOT TIMPUL de
acum incolo acestei pasiuni
 va trebui sa iti placa atat de mult incat sa vrei sa te dezvolti incontinuu in nisa
care te pasioneaza
 va trebui sa iti placa atat de mult incat daca inchizi ochii si faci un salt peste 3-5
ani.. sa te gaseasca la fel de pasionat si dornic, curios sa evoluezi mai mult ca
acum
Eu nu detest burghezia. Eu m-am lămurit că un om care vrea să fie bogat nu este un
păcătos. Spunea odată un preot bătrîn: Circulă o zicală că banul e ochiul dracului. Eu
nu-l concep ca ochiul dracului, eu îl concep ca pe o scară dublă. Dacă-l posezi,
indiferent în ce cantităti, si te misti în sus binefăcător pe scară, nu mai e ochiul
dracului. Iar dacă cobori, atunci te duci cu el în infern, prin vicii, prin lăcomie si prin
toate imperfectiile legate de orgoliu si de pofta de stăpîn. Petre tutea

1. Have the intention to be truly great in your relationship, to make your lover feel great, to build a
great relationship together.

2. Give more ATTENTION to those you love.

3. Give more APPRECIATION to those you love.

4. Give more ADORATION to those you love.

– Tot nu mi-ai spus cum ai adus oamenii noi in magazin, si-a amintit Ioana.

– Ai dreptate, iti spun acum.

Am facut un fluturas sau flyer pe care scria:

Vino cu acest fluturas in patiseria noastra si serveste un ecler proaspat si gustos,

GRATUIT, din partea noastra

Quality links

Higher quality websites

The hoth

Link it pro
Links management

Quality channel, channel authority

Real subscribers active, respond to video comments

Being consistent

Backlinks to channel

Micro

Quality videos use behavior

Are they watching, are they searching a keyword and clicking on your video

Are they staying on youtube

Template videos

Whiteboard videos

Videos not catered to searcher will struggle to rank

What is the searcher looking for

Quality videos = good behavior

Email the video to your list

Youtube ads for instant activity

Post on social media or facebook ads

Get people to search for keyword and click your video

Youtube google search group

Microworkers

Crowd search me

Task rabbit
Endorfine in timpul work out

What’s the opinion of Robert kyosaki for students

Povesti de viata a succesfull people

Sa vad ce ocupatie are sebastian’s father

Constrangeri avocat

Law England

Succesfull people blog

Acestia au inceput sa gandeasca.

Si, la un moment dat, seful echipei a spus:

– Imaginati-va ca sunteti talere!

Tocmai ati fost aruncati spre cerul senin al patriei si din 2 gauri de pusca vin spre voi o
multime de alice nervoase care or sa va faca tzandari!

Ce-ati simti?

La care, unul din echipa, cu o voce de copil isteric spuse:

– As ingheta de frica!

Si… au facut talere de gheata!

Au ajuns de la 0 la 100% PROFIT doar de la O SINGURA IDEE.

– Uau… spuse Ioana.

Isabel
Cariera de succes to help people

Sa stiu cine sunt

Cu carti cabluri, ar trebui si caiet de vise

La pc , la scoala , 0 cu familia

Work out , chitara, citit articole inspirationale

Prietena

Chitara workout

Scena ,

Afacere bani

Interviu

11

1 – Conteaza cine tine interviul de

angajare
Ai doua optiuni aici, daca vorbim de un angajat sau de un patron. Din observatiile
mele, atitudinea pe care trebuie sa o adopti este usor diferita. De ce?

Angajatul, chiar daca e manager, vrea rezultate si experienta relevanta; dar mai
presus de asta vrea integrare in echipa, nu vrea scandal, vrea armonie si termen
lung.
Pe patron il influentezi atunci cand te centrezi mai mult pe concret, pe ce rezultate
poti sa aduci si ce poti face pentru el, dincolo de integrarea in echipa (pe care
celalalt o sa o ia putin personal, pentru ca va fi nevoit sa lucreze cot la cot cu tine).
Patronii de multe ori vor lideri, de aceea trasatura principala tine de asumarea
rezultatelor.

2 – Valorizeaza intervievatorul!

Aici se fac cele mai multe greseli. Cei mai multi se duc la interviuri fara sa calibreze
discutia cu persoana din fata si ajung sa se centreze prea mult pe ei. Cine sunt ei, ce
au facut ei, ce vor face ei. Centrarea pe sine rupe raportul cu cealalta persoana.

Ce spun aici tine de un defect de comunicare de baza. Tu esti in vizor, esti tentat sa
te centrezi pe tine, sa exagerezi cu competentele tale. In momentul ala, mai ales
daca persoana care intervieveaza este si el un angajat, in principiu un viitor superior,
se va simti in pericol si reactia este una de respingere.

In schimb, daca te vei concentra pe el, daca il vei valoriza pe el prin tine si prin
achizitia ta, atunci te va angaja. Tine de inteligenta relationala, angajatorul se va
simti competent daca se va simti bine cu tine, asa ca obiectivul e de a te concentra
pe el, de a-l face sa se simta bine cu tine.
Daca el, prin interviul de angajare, va proiecta echipa minunata pe care el o va face
cu tine ca subordonat si ce rezultate bune va avea el cu tine, atunci l-ai cucerit.

Intrebarile pe care le pui sunt dovada inteligentei tale emotionale. Intrebarile

pertinente sunt esentiale, iar intrebarile pertinente sunt despre angajator,
activitatea lui si performantele pe care le are, mai putin despre ceea ce iti ofera tie
direct.

De aceea, in loc sa il iei la intrebari pe angajator despre beneficiile pe care le vei

avea tu, intreaba-l de oportunitatile pe care le aveti voi doi, in echipa. Asta e
intrebarea corecta!

Da, este ok sa pui aceste intrebari, dar doar in conditia in care acestea nu sunt
singurele intrebari.

Intreaba de activitatea pe care o prestezi, de ceea ce s-a facut pana atunci, de

potentialul a ceea ce se poate, despre firma, despre succesul ei, despre valorile ei,
despre echipa din spate.
4 – Sinceritate, deschidere, entuziasm
 Adevarul este ca de multe ori angajarea se face doar pentru ca esti singura
persoana care a fost sincera, sociabila, deschisa comunicarii si care era entuziasta
de ceea ce face.

Cand te duci la un interviu, totul tine de ei si de cum ii valorizezi tu pe ei. De aceea in

loc sa spui caracteristicile tale, insista pe avantajele (beneficiile) pe care le vor avea
ei cu tine.

De aceea trebuie sa fii pregatit sa ai o conversatie in care sa pui multe intrebari.

Pentru ca in felul asta afli despre cum se descurca firma respectiva si poti face
paralela cum poti tu ajuta firma sa o duca si mai bine! Acestea sunt beneficiile de
care vorbeam.

In SUA daca apari cu un cv pe care sunt trecute in sapte ani trei locuri de munca, ti
se pun intrebari referitoare la usoara ta lipsa de loialitate si va trebui sa vii cu
raspunsuri ale naibii de bune. In Romania in aceeasi situatie vei fi privit drept un om
cu experienta vasta in domeniu.

Nu uita, angajarile nu se fac pe baza de potential, ci pe baza de valoare ! Daca vei

alege oameni pe baza de potential, abia unul din zece te va multumi, iar cu ceilalti
noua vei avea numai dureri de cap. Daca vei alege pe baza de valoare, rareori vei da
gres.

Ce ai facut astazi
CONCRET pentru visul
tau?
Dacă fierbi apa şi încerci să bagi broasca de vie în oală, vei avea o “surpriz ă”. Va s ări
de acolo. Dacă în schimbi bagi broasca în oală în care apa este înc ă rece şi dai
drumul la foc mocnit, broasca va sta în apă. Şi apă se va încălzi încet, iar broasca se
va acomoda. În curând apa va fi fiartă iar broasca fiartă de vie..
AFLA CA O SA O TIN PANA CAND O SA O FAC SA MEARGA! SI STII DE CE ? PENTRU
CA SPRE DEOSEBIRE DE TINE, CARE TE AGATI DE UN VIS DE CARE NU O SA TE
APUCI NICIODATA, EU IMI TRAIESC VISUL CHIAR ACUM, AICI! ASA CUM MA VEZI,
FARA UN BAN IN BUZUNAR. DAR DE 1000 DE ORI MAI FERICIT DECAT TINE, PENTRU
CA EU O SA POT SPUNE CA AM INCERCAT TOT CE MI-A STAT IN PUTINTA SA
RAZBAT, PE CAND TU O SA RAMAI LA FEL TOATA VIATA, O SA DAI VINA PE ALTII SI
O SA TE COMPLACI IN MEDIOCRITATEA TA!”

“Nu este greu sa muncesti, greu este sa te pui in pozitia de a munci” (C. Brancusi)

“Action will set you free.” (Actiunea te elibereaza!)

Am intalnit multi oameni in jurul meu care incearca sa ma convinga ca, de fapt,
lucrurile stau cu mult mai complicat de atat. Cand crezi ca este complicat, atunci
pentru tine chiar este. Eu prefer versiunea simplificitata. Faci sau nu faci, mergi sau
stai, te plangi sau actionezi.

Si mai sunt cel liberi, care au uitat ca exista zona de confort, care se comporta
sfidator, ca si cum nu ar avea nicio limita in abilitatile lor de a obtine ceea ce isi
doresc.

Fericirea nu este a celui care are, ci a celui care face. Scena nu este a criticului,
care da din gura, ci a actorului, care joaca.

cand lucrurile nu sunt roz, sunt provocatoare

In ce sens "mai bun"? :)

In marketing este vorba de perceptie mai mult decat de ce face produsul respectiv.

Daca vinzi usi iar concurenta vinde usi, daca amandoi luati de la acelasi furnizor (din China eventual) -
cine vinde?
iti spun eu - ala care stie mai mult marketing stie sa ofere mai multa valoare clientilor lui, ii intelege mai
bine.

Nici macar Bill Gates nu are siguranta ca afacerea lui va fi eterna, sau ca va trai 100 de ani! Deci
SIGURANTA este in interiorul TAU. La fel si LIPSA ei. Cei care cauta SIGURANTA sunt perfectionistii
care consuma energia pe iluzii. Iar aceasta nevoie de siguranta are izvor in nesiguranta persoanei, in
FRICA. Lucreaza pe frica, si vei dori sa faci si lucruri mai putin sigure. Vei invata sa fi RESPONSABIL si
sa iti asumi RISCURI.

Ai facut un studiu de piata? Ai urmarit ce fac altii cu aceleasi produse? Ai facut marketing, sau ai asteptat
ca produsele sa se vanda de la sine? Urmeaza CEREREA PIETEI, si deschide atelierul abia cand exista
CERERE pe piata pentru produse. Productia pe stoc e nerentabila :)

Motive pentru care nu pleci pe un drum pe care il vrei cu ardoare

sunt mii. Stiti ironia cu cei care stau pe marginea unui patinoar
si spun: "nu, eu nu imi pun patinele pentru ca nu stiu sa patinez."

"Când te maturizezi, ai tendinţa să asculţi ceea ce ţi se spune de c ătre lume

despre ce înseamnă viaţa şi ce rol ai tu, pe măsură ce o trăieşti.
Încearcă să nu te loveşti de ziduri prea mult. Încearcă să ai o familie, poate s ă te
şi distrezi pe parcurs, economiseşte şi nişte bani, dacă poţi.
Asta este o viaţă foarte limitată! Viaţa poate fi cu mult mai bogată din momentul
în care descoperi un amănunt foarte simplu: tot ceea ce te înconjoar ă şi care se
numeşte viaţă a fost inventat de către oameni care nu sunt mai deştepţi decât
tine. Şi poţi să schimbi asta, poţi să influenţezi, poţi să faci propriile tale reguli pe
care alţii să le urmeze!
Din momentul în care înţelegi că poţi să provoci viaţa, ea îţi va oferi altceva, o
nouă realitate pe care să o poţi schimba după cum vrei tu. Ăsta este poate cel
mai important lucru pe care îl poate învăţa cineva: că poţi să te scuturi de
noţiunea asta eronată cum că viaţa este acolo şi că tu eşti parte din ea versus
ideea că poţi să schimbi viaţa după bunul tău plac, că poţi să o îmbunătăţeşti şi că
poţi să laşi o amprentă în urma ta.
În momentul în care înţelegi lucrul ăsta, nu vei mai fi niciodată la fel!"
- Steve Jobs - interviu din 1997

27 28

What is it that I am enthusiastic about today?