Sunteți pe pagina 1din 21

1

Premisele care
stau la baza NLP

2
Initial, NLP-ul a fost folosit pentru a modela excelenta. Urmatoarele
credinte au fost modelate de la oamenii care au excelat in domeniul
lor de activitate si li s-a dat denumirea de Ǯpremise NLPȄ.

Harta nu este teritoriul


Tu ai propriul mod de a intelege lumea din jur. Perceptia ta nu inseamna ca
aceasta este si realitatea. Nu poti avea intotdeauna toate informatiile, la fel
cum pe o harta nu gasesti cele mai mici detalii. Harta ta este mai degraba
reprezentarea ta asupra realitatii, decat realitatea in sine.

Tu creezi acesata harta prin filtrarea informatiilor cu ajutorul simturilor,


limbajului, credintelor si valorilor, precum si prin intermediul experientei
tale.

Respecta hartile celorlalti despre lume


Daca doresti sa comunici eficient, este bine sa-ti dezvolti o anume
curiozitate (interes). Tinand cont ca fiecare persoana are propria harta, cine
decide care este cea corecta si care nu?

3
O anume stare de curiozitate eficienta iti va permite sa obtii informatii
despre harta celeilalte persoane, fapt care te va ajuta sa creezi raport, sa
comunici si sa influentezi. Totodata aceasta include respectul pentru hartile
celorlalte persoane.

Asta nu inseamna ca trebuie sa fii de acord, dar este util sa intelegi.

Continutul mesajului tau este raspunsul pe care il primesti


Daca iti asumi responsabilitatea pentriu mesajul pe care il transmiti, aceasta
iti confera controlul asupra procesului si rezultatelor.

Adesea oamenii comunica parerea pe care o au despre ceva si apoi ii


invinovatesc pe altii sau imprejurarile daca nu sunt intelesi.

Daca vrei sa detii controlul asupra succesului tau, asuma-ti responsabilitatea


pentru ceea ce comunici - daca nu primesti raspunsul dorit, incearca sa
explici altfel.

Daca este posibil pentru un om este posibil si pentru altii


Tu detii toate resursele necesare pentru a face schimbari in viata ta!
In situatiile in care lupti ca sa obtii ceva, nu inseamna ca nu ai resurse
interne, ci ca tu esti intr-o situatie fara resurse.

Pentru a-ti promova succesul este esential sa dezvolti starile cu resurse. Tu


poti realiza orice ai hotarat- doar ca unele lucruri cer mai mult timp decat
altele. Atunci cand iti dedici viata realizarii aspiratiilor tale, asigura-te ca
verifici si consecintele.

4
Nu exista esec, ci numai feedback
Chiar si daca nu ai obtinut rezultatul dorit, tu totusi ai obtinut un rezultat.
Foloseste feedbackul ca sa explorezi ce anume poti face diferit pentru a
obtine rezultatul pe care il vrei.

Intreaba-te: ͣCe pot invata de aici?͟ si ͣCe pot face altfel/in alt mod?͟

Concentreaza-te asupra solutiilor si nu asupra problemelor.


Esecul exista doar ca si stare, ca si perceptie.

Mintea si trupul sunt parti ale aceluiasi sistem


Modul in care gandesti are un impact direct asupra fizilogiei tale. Daca
gandurile te intristeaza, corpul tau va reflecta aceasta. Daca gandurile te fac
fericit, corpul tau va reflecta aceasta.

Gandirea negativa tinde sa provoace stres, blocand astfel fluxul energetic ʹ


tot mai frecvent se constata ca bolile grave pot fi cauzate de acumularea de
stres. Este bine asadar sa facilitezi fluxul energetic gandind pozitiv.

Orice comportament are o intentie pozitiva


Alegerile pe care le faci sunt cele mai bune alegeri cu resursele disponibile in
acel moment. In mintea ta, alegerea pe care o faci are o intentie pozitiva,
chiar daca altii pot sa nu o vada la fel.

Persoana cu cea mai mare flexibilitate va controla sistemul


In gandirea sistemica, acest lucru este cunoscut drept ͣlegea varietatii
necesare͟.

5
Flexibilitatea gandirii si a comportamentului iti va conferi avantajul
intelegerii hartilor realitatii altor persoane, va va permite sa construiti
raporturi si sa obtii rezultate.

Daca esti fixist si rigid, poti crea o situatie de impas in care nici un rezultat
dorit nu este atins si in care numarul persoanelor cu care poti construi
raport este redus.

Flexibiltatea nu inseamna sa dai frau liber oricarei idei, ci sa fii capabil sa te


adaptezi si sa conduci prin gandirea si comportamentul tau. Inflexibilitatea
inseamna rigiditate in gandire, idei fixe, si ͣun singur mod de a face
lucrurile͟.

Daca intotdeauna faci ceea ce ai facut intotdeauna...


intotdeauna vei obtine acelasi rezultat
Programarea inconstienta te face sa repeti anumitea patternuri (sabloane/
modele), chiar daca esti constient ca ele nu functioneaza.

Pana ce nu inveti sa iti reprogramezi gandirea, este putin probabil ca


rezultatele tale sa se schimbe.

Tu nu esti identic cu comportamentul tau


Comportamentul tau este un lucru pe care il faci tu si caruia ceilalti oameni
ii dau sens. Cu alte cuvinte, oamenii dau propria lor interpretare
comportamentului tau, folosind drept unitate de masura propria harta
despre realitate.

Exista sanse ca interpretarea lor sa fie ͣvirusata͟.

6
Oamenii de succes nu uita sa vada si dincolo de comportament, in
interactiunea pe care o au cu cei din jur.

Perceptia ta este realitatea ta


Harta ta despre realitate este creata de modul in care percepi lucrurile.
Perceptia ta asupra unei situatii va fi diferita de cea a celorlalti. Intrucat nu
este posibil ca doi oameni sa aiba aceeasi experienta, exista foarte putine
adevaruri universale.

Ai responsabilitatea mintii si deci si a rezultatelor tale


Totul incepe cu un gand. Daca detii controlul asupra gandurilor tale, detii
controlul asupra comportamentului tau si deci si asupra rezultatelor.

Rezistenta este un semn al lipsei de raport


Dupa ce te-ai straduit sa construiesti un raport cu oamenii poti sa devii lider
si sa-i conduci la un rezultat win-win (castig- castig).

Daca raportul este absent, vor aparea semne ale impotrivirii. Aceasta se
poate manifesta de exemplu prin posturi corporale nepotrivite, sau prin
aceea ca, in timp ce tu vorbesti, oamenii continua sa faca ceea ce au facut
inainte, deci nu sunt atenti la tine.

In cazul lipsei de raport, este improbabil sa se obtina rezultate win-win.

7
Nu poti sa nu comunici
In anul 1960, profesorul Albert Mehrabian a studiat eficienta comunicarii
verbale si a ajuns la urmatoarele concluzii statistice:

ƒ 7% din mesaj se transmite prin cuvintele rostite;


ƒ 38% din mesaj se transmite prin modul in care sunt rostite cuvintele;
ƒ 55% din mesaj se transmite prin limbajul corpului si expresia faciala

Desi aceste date statistice sunt aproximative si neadevarate atunci cand se


vorbeste la telefon, ele evidentiaza importanta expresiei faciale, a limbajului
corpului si a tonului vocii in procesul de comunicare.

Orice ai face, chiar si daca iti vezi linistit de treaba, comportamentului tau i
se poate atasa un sens.

Ai toate resursele de care ai nevoie ca sa te schimbi


Faptul ca tu crezi acest lucru te va ajuta sa te ajuti in gasirea resurselor de
care ai nevoie ca sa faci schimbari care iti vor fi benefice.

8
Te limiteaza
anumite credinte?

9
Cine rasuceste caleidoscopul mintii tale?
Cine iti impune propriile sale credinte limitatoare?
Fara indoiala, oamenii din jurul tau au o contributie la micile tale devieri, la
schimbarea credintelor tale si au un impact asupra comportamentului tau.

Aminteste-ti de scolaritatea ta. Cate lucruri ai facut prost sau cate ai


abandonat deoarece credeai ca nu le poti face? Te-au ajutat profesorii,
parintii sau colegii sa-ti creezi credinte limitatoare?

Gandeste-te o clipa la toate lucrurile pe care le-ai fi putut face acum daca n-
ai fi purtat cu tine pana in prezent aceste credinte limitatoare.

La serviciu cata lume e retinuta de credintele


limitatoare ale sefului?
Multi sefi nu delega, nu incurajeaza, nu sprijina si nici macar nu recunosc
realizarile meritorii ale subalternilor. Un motiv este credinta lor in propriile
aptitudini de sef, iar altele sunt credintele lor in ce priveste aptitudinile
celorlalti.

10
O credinta singulara reprezinta doar o mica parte a unui model din
caleidoscop si adesea formeaza o parte dintr-un grup de credinte similare.

La extrem, un grup de credinte limitatoare ii poate plasa pe oameni in


numeroase stari neplacute, inclusiv fobii, invinovatirea celorlalti, suparare,
lipsa de demintate personala. Controlul propriului caleidoscop al mintii...
este insa cheia succesului.

O credinta limitatoare este ceva ce crezi despre tine, alti oameni si lume ʹ si
cu toate ca nu este defapt adevarat, faptul ca tu crezi ca este te trage inapoi
de la experienta si succes.

Credintele pot fi limitatoare sau constructive.


Credintele tale iti sunt benefice?

Cum le poti recunoaste si ce poti face in privinta lor?

Sa examinam credinte limitatoare care iti pot pune piedici.


Cum recunosti o credinta limitatoare?

Credintele pot sfida chiar si cea mai riguroasa logica. Intai trebuie sa stii cum
sa identifici o credinta limitatoare. Credinta limitatoare este o simpla
declaratie care de obicei incepe cu una dintre urmatoarele formule:

ƒ Nu pot sa...
ƒ Oamenii ar trebui sa...
ƒ Ei nu vor sa...
ƒ Toti cred ca... / Nimeni nu crede ca...
ƒ Nu pot sa pastrez o relatie de lunga durata...
ƒ Oamenii niciodata nu ma asculta...

11
ƒ Este usor sa-i distragi atentia...
ƒ Nu sunt bun la matematica...

Iata un exercitiu simplu de


schimbare a unei credinte.
De fiecare data cand te auzi facand genul de declaratii de mai sus, fa acest
exercitiu. Schimbarea unei credinte nefolositoare se face in 3 pasi:

Pasul 1
Provoaca acea credinta raspunzand la urmatoarele intrebari:

ƒ Am crezut intotdeauna acest lucru?


ƒ De unde provine aceasta credinta?
ƒ Credinta mai este valabila?
ƒ Ce dovada am in sprijinul acestei credinte?
ƒ Pe cine cunosc ca avand o credinta opusa?
ƒ Ce dovada sugereaza ca aceasta credinta este gresita?
ƒ In ce mod aceasta credinta este absurda sau ridicola?

Pasul 2
Gaseste o alternativa, o credinta care iti da mai multa putere - fa
brainstorming ca sa gasesti credinte ce-ti deschid mai multe posibilitati.

12
De aceea ͣincearca͟ mai multe credinte pana cand gasesti una care se
potriveste. Asigura-te ca noua ta credinta este formulata pozitiv, de
exemplu: ͣPot invata o limba straina si cu fiecare lectie invat ceva nou.͟

Pasul 3
Integreaza noua credinta. Imagineaza-ti cum lucrurile vor fi diferite si
observa cum te simti dupa aceasta schimbare. Imagineaza-te facand ceea ce
vei face. Inchipuie-ti ca porti o discutie avand noua credinta.

Aceasta te motiveaza? Te face sa te simti bine?

Daca este nevoie incearca si alta credinta si parcurge acelasi proces. Apoi
alege acea credinta (credintele) care te face (fac) sa te simti confortabil.
Inainte de a adopta in final noua credinta gandeste-te cum ii poate ea afecta
pe altii.

Felicita-te pentru ca ai ajuns sa iti controlezi propriul caleidoscop al mintii.


Te-ai descotorosit de o credinta limitatoare si ai creat o alta credinta care
este mult, mult mai puternica.

Si mai bine este ca, in timp, acest nou mod de gandire va deveni o
obisnuinta si vei genera in mod natural credinte care iti dau putere.

13
Generatorul de noi
comportamente

14
Foloseste aceasta tehnica pentru a
crea un comportament in totalitate nou.

1. Cu ochii indreptati in jos spre stanga intreaba-te: ͣDaca as fi capabil sa...


(si aici declara scopul tau )... cum as arata?

2. Cu ochii indreptati in sus, spre dreapta construieste o imagine vizuala a


felului in care ai arata daca in acel moment ai face actiunea respectiva, ai
realiza scopul. Construieste imaginea dintr-un punct de vedere disociat (ca
si cum te-ai vedea pe tine in acea imagine).

3. Paseste mental, intra in acea imagine astfel incat sa simti ca tu insuti faci
ceea ce vedeai din exterior( te asociezi). Ce vezi? Ce simti? Ce auzi?

4. Compara sentimentele pe care le ai acum cu sentimentele pe care ti le


dadea o experienta similara in care ai avut succes.

15
5. Daca cele doua sentimente sunt identice, inseamna ca ai terminat.

6. Daca cele doua sentimente nu sunt identice, atunci numeste ceea ce


lipseste, adica resursa de care mai ai nevoie( de ex. creativitate, mai multa
incredere in sine, relaxare, etc. )

7. Perfectioneaza-ti afirmatia legata de scopul tau adaugand: ͣsi...( aici


adaugi resursa suplimentara(resursele) pe care ai ales-o(le-ai ales).

8. Intoarce-te la pasul 1 si repeta exercitiul.

16
Tehnica SWISH

17
Foloseste aceasta tehnica pentru a schimba un obicei, de exemplu
sa-ti rozi unghiile, sa-ti ciupesti pielea, sa te uiti mereu la ceas,
mania vitezei pe sosea, obiceiuri legate de alimentatie etc.

Poti de asemenea sa o folosesti pentru a schimba reactia ta la ceva , de


exemplu de la ͣimediat͟la ͣgandit͟, de la ͣagresiv͟la ͣdeclarativ͟.

1. Alege o situatie negativa din trecut in care ai avut comportamentul pe


care doresti sa il schimbi. Creeaza in mintea ta o imagine total asociata.
Concentraza-te asupra celor intamplate.

Pune un cadru in jurul imaginii. Identifica una sau doua calitati ale imaginii
care, daca sunt intensificate, iti schimba reactia interna- probabil vei
observa aceasta schimbare ca pe un sentiment.

De obicei, cel mai bine functioneaza luminozitatea si marimea, dar pot avea
efect si culoarea, contrastul, profunzimea. Exerseaza cu ele pana ce esti
multumit de calitatile alese.

2. Apoi modifica-ti starea prin cateva inspiratii adanci sau intinzandu-te.

18
3. Creeaza in mintea ta o alta imagine (fara cadru) a comportamentului pe
care ai vrea sa il ai. Fa ca imaginea sa fie disociata- adica te privesti pe tine in
imagine.

Imaginile disociate te motiveaza sa te misti catre un lucru pe care il vrei.


Include toate resursele de care ai nevoie (forta, incredere, concentrare,
relaxare, umor etc.).

Fa ca imaginea ta sa fie irezistibila si realista si verific-o in raport cu alte


domenii din viata ta. Incearc-o in diferite contexte.

Acest nou ͣTU͟este ecologic in alte realtii? Daca tu ar trebui sa reactionezi


in acest fel in diferite contexte, rezultatul ar fi favorabil atat pentru tine cat
si pentru cei care interactioneaza cu tine?

Poate ca vrei vrei sa mai modifici imaginea... astfel incat sa fii complet
multumit de ea. Cand esti multumit, intensific-o si fa-o cu adevarat
irezistibila!

4. Redu apoi imaginea pana la marimea unui timbru postal, permitand


culorii sa dispara, iar sunetelor sa devina surde si chiar sa amuteasca.

5. Schimba-ti starea. (Inspira de cateva ori profund si fa cateva miscari)

19
6. Ia acum prima imagine si intensifica cele doua calitati mai puternice pe
care le-ai ales la pasul1. Apoi ia noua ta imagine ( cea pe care ai micsorat-o)
si pune-o in coltul de jos al primei tale imagini.

Pasul urmator trebuie executat repede....cat ai spune ͣswish...͟ - poza mare


fa-o instantaneu mica si intunecata, iar noua imagine fa-o mare si
luminoasa. Ele isi schimba instantaneu locurile, iar imaginea negativa
dispare complet.

7. Repeta pasul 6, cam de 5 ori, iar intre repetari schimba starea inspirand
adanc de cateva ori si intinzandu-te.

8. Testeaza-ti noua reactie imaginandu-ti un moment din viitor cand vei


dori aceasta reactie diferita. Acest lucru se numeste ͣfuture pacing͟.

Daca inca obtii reactia initiala, intoarce-te la pasul 1 si repeta exercitiul. Vei
stii cand ai reusit pentru ca nu vei mai putea sa readuci imaginea negativa.

20